美特斯邦威产品定位分析

美特斯邦威产品定位分析
美特斯邦威产品定位分析

美邦服饰产品

市场定位分析

一、公司简介

美特斯·邦威?是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造?一

个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格?,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。

二、公司发展

1995年4月22日,第一家?美特斯·邦威?专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。

美特斯邦威公司旗下现有:Meters/bonwe、ME&CITY(包括ME&CITY Kids)、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌,并运营着邦购B2C 电子商务平台。

三、战略布局

随着电子商务的发展,美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年 5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品

打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。

邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。

在2014年,公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足?互联网+?模式下的新型消费需求。

四、战略调整

(1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台?有范APP?,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)盈利模式:与品牌合作模式包括买断和代销,其中买断占比20%;目前已有80多个品牌上线,预计到年底将超过300个、到16年底达到1000多个,目前采购团队100人,未来估计达到500-1000人。

五、同行业竞争分析

1、森马的品牌定位

森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌,其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程,森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。

目前森马拥有?活力?和?时尚?两条产品线,其产品的定位如下:

(1)、活力产品线:针对于16——22岁的学生群体,适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着,产品具有颜色丰富多彩,款式简洁明快,款式间的混搭性较强的特点。

(2)、时尚产品线:针对于18——25岁都市化生活的职业人群,将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景,服装款式变化多,颜色紧跟流行趋势,更注重通过服装表达个人态度,强调视觉冲击力。

2、森马的品牌形象

?穿什么,‘潮’我看?是森马的品牌口号及标语,也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。森马将目标市场定位为中国的?潮?一代。森马将追?潮?大众的个性定义为敢于尝试新事物,不愿落伍,渴望别人的认同,希望展示自我,并渴望拥有代表自己的穿着风格。

五、美邦产品定位

美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18~25岁的年轻、活力的消费者,快时尚服饰。O2O这是一种全新的商业模式,但对于中国零售业来说,已经不算是新概念,杭州旗舰店是美邦首个被改造的店铺,它现在变成了?中央车站风格?,大厅被改造成候车厅,试衣间设计成列车车厢。这只是其中一个,周成建计划将每间体验店设计成不同的风格,?一城一文化、一店一主题?。而每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施,并提供免费WiFi,方便顾客休息、上网。周成建说,植入文化背景的体验店能够重新定位美邦,使其从一个普通的服装标签转化为生活方式,与此同时美邦也能从O2O系统得到后台数据。

六、市场分析

美邦服饰SWOT分析:

优势

1. 成本较低价格便宜

2. 建于国际贸易中心上海

3. 服装舒适款式多样化

4. 本土产业便于开发国内市场

机会

1. 追求时尚的青年越来越多

2. 国际品牌在中国市场还不成熟

3. 国内市场发展不断扩大

劣势

1. 缺乏优秀的设计师队伍

2. 服饰款式相似

3. 设计团队劳动力成本高

威胁

1. 国际中低品牌进驻我国

2. 欧美日韩的服饰时尚、流行

3. 国内竞争者较多

森马服饰产品针对于16——22岁的学生群体以及针对于18——25岁都市化生活的职业人群。森马服饰与美邦服饰拥有共同的目标市场,从两家公司的利润表中可以看出,美邦服饰在该市场的占有率低于森马服饰。

为增加市场份额美邦服饰改进产品线,跟随ZARA和优衣库步伐,在中国市场大力扩张,至于如何在模仿的同时获得市场份额,周成建现在寄希望于产品的变化:?假如从服装的色彩、款式、版型工艺等三大技术看,尽管我们在色彩把握和款式创新上与国际服装快时尚品牌有差距,但在版型工艺上,我们自认更了解中国消费者。??以一个尺码为例,我们可能会推出三个不同的版型,满足不同身材消费者的最佳穿着需求。?周成建说。

而大学生对自我形象十分重视,希望走在时尚前沿购衣频率较高,但普遍购买力较低H&M、ZARA等品牌的价格相对较高即使在折扣期以大学生的可任意支配收入买一件尚可却无法满足其较高的购衣

频率。所以美邦的产品价格为符合大学生群体的中低档时尚休闲品牌。美邦服饰通过改进产品线来增加市场份额是可行的。

美特斯邦威的虚拟经营案例分析

美特斯邦威的虚拟经营案例分析 一、案例分析: 我们知道“虚拟经营”一词来源于“虚拟企业”,那么为什么说美特斯·邦威是一个名符其实的虚拟企业呢? 1、美特斯·邦威的经营模式 首先,美特斯·邦威进行生产虚拟化。美特斯·邦威作为一家具有平均年销售量1000多万件(套)的服装生产公司,并没有一间属于自己的生产服装的厂房、设备以及生产工人,而是通过与广东、江苏等地的20多家服装生产企业建立了长期合作关系,为公司进行定牌生产。如果这些企业都由美特斯·邦威投资的话,则需2亿—3亿元。 其次,美特斯·邦威进行销售虚拟化。在销售方面,该公司采用的是特许经营模式,即美特斯·邦威通过契约的方式,将特许权转让给加盟店,加盟店根据区域不同分别向美特斯·邦威交纳5万—35万元的特许费,目前,美特斯·邦威已拥有600多家专卖店,除了20%是直营店外,其余都是特许连锁专卖店。如果这么多家专卖店都由美特斯·邦威自己来投资的话,则需要1.5亿至2亿元。通过对销售网络的虚拟化,公司大大降低了销售成本和市场开拓成本,聚集了一大笔无息发展资金,使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中去,更为重要的是,公司借此网罗了大批的营销人才。 通过以上分析我们可以看出,美特斯·邦威的经营模式是生产虚拟化和销售虚拟化,因为美特斯·邦威既没有专属自己的服装生产车间,也没有专属自己的销售渠道的公司,如果从传统企业的角度来讲,那么就是企业的两大核心功能美特斯·邦威个都不具有,这就是虚拟企业与传统的实体企业的不同之处,实体企业不论规模大小,但五脏俱全,但是每个企业都有自己的核心竞争力所在,有自己的优势所在,虚拟企业正是抓住了这点,将企业的重点着放在企业的核心技术上,将企业不擅长或者不具备的技术交给其他擅长的企业去做。这就是虚拟企业的主要经营模式。在服装行业里,附加值最高的部分主要集中在品牌、设计环节上,美特斯·邦威将生产和销售两大任务外包出去,可以将企业的核心竞争力集中在品牌和设计上。 2、美特斯·邦威的核心价值 从案例中,我们可以看出美特斯·邦威将企业的核心竞争力定位在品牌经营与产品设计环节上,始终坚持设计是服装的灵魂。 美特斯·邦威于1998年在上海成立了设计中心,并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作,把握流行趋势,形成了“设计师+消费者”的独特设计理念。公司要求领导和设计人员每年都有1个—3个月时间搞市场调查,每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见。在充分掌握市场信息的基础上每年开发出新款式约1000个,其中50%正式投产上市。公司还利用广东中山等5家分公司的跟踪能力,不断调整产品结构组合,强化了品牌的整体形象,在抓住了设计

美特斯邦威Swot分析

美特斯邦威Swot分析 (一)美特斯邦威战略管理外部环境 1、外部宏观环境分析 而随着全球经济复苏,国内外市场回暖,服装行业生产和投资明显恢复,行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变,运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁,将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。 (1)政治法律环境(P) 美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据,并运营着邦购B2C电子商务平台,规模已经扩展到海外。 从某种角度而言,加入WTO后,对于美特斯邦威是有利的,但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例,美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒,一是关税壁垒,二是技术性壁,三是启用保障条款。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区,包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益,这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的,每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过,这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。 “十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置,时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求,对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才,为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时,还要加快公共服务平台建设,积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平

浙江森马服装公司财务分析报告范文

浙江森马服装公司财务分析报告范文 服装行业大家一点都不陌生,吃、穿、住、行,穿是重要的一大块。服装行业属于传统行业,随着国民经济的逐渐提高,人们对于服装的要求不再单单满足于实用性,在款式、样式和材质方面有了更高的要求。今天小编整理一份浙江森马服装公司财务分析报告范文,供大家参考。一、背景分析(一)公司概况森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一,总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品,公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。(二)我国服装行业现状2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明,中国服装业主要有四大特征:规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。 (三)服装行业竞争趋势1、市场细化,竞争加剧近几年在服装行业增长缓慢状况下,各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争,促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵,力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。迎合消费者不断变化的消费观,满足多种不同群体需求。2、竞争日趋国际化经济全球化下,外国服装企业纷纷涌进中国市场,加大在中国的企业布局。与此同时,中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下,也加快了国际市场上的开拓步伐。3、竞争手段多样化服装行业长久的价格竞争弊端,使企业越来越重视从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争,竞争手段日趋多样化。因此,

形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。4、转战二三线城市在一线城市市场充分竞争的情况下,二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地,扩大自营店建设,抢占市场先机。5、电商竞争更加激烈随着居民消费习惯的改变,以及电商的发展,许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今,电子商务的流量红利开始消失,而运营成本则不断上升,打折促销也使得竞争加剧。二、财务报表分析(一)资产负债表分析1、资产分析资产是企业生产经营中必不可少的部分,下面我们就森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的资产构成情况进行分析。从表2-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分,其中2012年所占比例为总资产的73.40%、2013年为72.43%、2014年为73.94%。从表2-2中可以看出美邦流动资产占总资产的比例2012年至2014年分别为52.89%、53.96%、52.75%,几年的数据反映比较平均,大约为总资产的一半。对比可以看出森马三年流动资产占总资产的比例大略高出美邦20%处于高位。由图2-1可知森马流动资产占比在2012年至2013年总体呈略微上升的趋势,流动性极高。相比森马服饰,美邦服饰的比例趋势图就体现一个占比比较合理的情况。非流动资产方面森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%,2012年为26.60%、2013年为27.57%、2014年为26.06%,三年的比例都比较低.由图2-2可知,非流动资产所占比例2013年处于上升趋势,其原因在于森马服饰2012年加持长期股权

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

目录 前言 品牌现状 当前市场状况和前景 品牌目前的知名度、影响力 品牌市场机会与问题分析 品牌特点优劣势 品牌形象策划 策划的目的 品牌定位 品牌个性 品牌形象 ?品牌形象的概述 ?品牌形象的构成 ?品牌形象的塑造 品牌传播 ?广告传播 ?销售促进传播 ?人际传播

前言 伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌,新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现,中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业,门户网站、社区网站、搜索引擎、当然,也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天,电子商务网站品类繁多,良莠不齐的现象也层出不穷,人们不禁会问,中国的电子商务网站存在品牌嚒?对于这个问题,凡客诚品(VANCL) -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿,而网络购物渗透率已高达 27.9%,艾瑞统计数据显示,09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元,同比增长 81.5%.其中,服装 B2C 交易 额 24 亿元,占服装网购交易规模比重为 7.8%,同比增速高达 99.8%,增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长,2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月,从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布(VANCL)凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品,得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后,目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看,VANCL 定位于互联网时尚生活品牌,提倡简单得体的生活方式,致力于为互联网新兴族

美特斯邦威产品定位分析

美邦服饰产品市场定位分析

一、公司简介 美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。 二、公司发展 1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。 美特斯邦威公司旗下现有:Meters/bonwe、ME&CITY(包括ME&CITY Kids)、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌,并运营着邦购B2C电子商务平台。

三、战略布局 随着电子商务的发展,美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。 邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。 在2014年,公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。 四、战略调整 (1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)

美邦服饰2020年三季度财务分析结论报告

美邦服饰2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为负23,222.4万元,与2019年三季度负 9,851.08万元相比亏损成倍增加,增加1.36倍。企业亏损的主要原因是内部经营业务,应当加强经营业务的管理。营业收入大幅度下降,经营亏损也成倍增加,企业经营形势进一步恶化,应迅速调整经营战略。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为84,367.19万元,与2019年三季度的 86,117.22万元相比有所下降,下降2.03%。2020年三季度销售费用为29,703.3万元,与2019年三季度的44,904.72万元相比有较大幅度下降,下降33.85%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年三季度在销售费用下降的同时营业收入也出现了较大幅度的下降,营业亏损增长,企业市场销售形势迅速恶化,应当采取措施,调整销售力量和战略。2020年三季度管理费用为3,078.86万元,与2019年三季度的3,203.3万元相比有所下降,下降3.88%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为 2.83%,与2019年三季度的2.4%相比变化不大。2020年三季度财务费用为1,59 3.44万元,与2019年三季度的2,213.75万元相比有较大幅度下降,下降28.02%。 三、资产结构分析 2020年三季度企业存货所占比例较大,经营活动资金缺乏,资产结构并不合理。2020年三季度应收账款占营业收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降快于营业收入下降,与2019年三季度相比,资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,美邦服饰2020年三季度经营活动的正常开展,在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业净利润为负,负债经 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

美特斯邦威存货管理案例分析精编WORD版

美特斯邦威存货管理案例分析精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

财务管理课程论文 学生姓名:刘瑞秋 学号: 班级: 130118 专业:财务管理 指导老师:容少华 2016年1月 美特斯邦威存货管理案例分析 摘要:本文通过案例分析的形式,针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至2015年间出现的一系列的存货管理问题,以存货管理的相关理论为依据对其进行存货问题分析并就出现问题的原因提出几点解决方法。同时,希望借助本案例分析,为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。 关键词:美特斯邦威存货管理存货积压 Abstract: Through case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015,in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions. At the same time, hoping this case study, there was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide reference.

美邦服饰2018年财务分析详细报告-智泽华

美邦服饰2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 美邦服饰2018年资产总额为720,895.23万元,其中流动资产为 443,584.58万元,主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节,分别占企业流动资产合计的52.95%、27.44%和8.6%。非流动资产为277,310.65万元,主要分布在固定资产和长期投资,分别占企业非流动资产的43.69%、42.32%。 资产构成表 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大,约占企业流动资产的52.95%,说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响,要密切

关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大,约占企业流动资产的31.58%,应当加强应收款项管理,关注应收款项的质量。 流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为720,895.23万元,与2017年的661,561.73万元相比有所增长,增长8.97%。

4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加:应收账款增加77,833.04万元,长期投资增加42,565.93万元,长期待摊费用增加3,428.8万元,其他流动资产增加329.31万元,在建工程增加53.96万元,共计增加124,211.04万元;以下项目的变动使资产总额减少:递延所得税资产减少485.79万元,无形资产减少733.97万元,其他应收款减少966.48万元,预付款项减少3,921.73万元,货币资金减少15,875.42万元,固定资产减少21,308.46万元,存货减少21,585.7万元,共计减少64,877.54万元。增加项与减少项相抵,使资产总额增长59,333.5万元。

美特斯邦威的经营战略

美特斯邦威的经营战略 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美特斯邦威的店铺早已不需要人工统计数据了,铺设在国内1200多个城市的2300多家门店的IT系统每天都在高速运转,王泉庚坐在总部宽大的办公室里,便能清楚地知道每家店的销售情况。这些渗透到销售终端末梢的IT系统,是王泉庚花了10多年时间,一层层筑就的。王泉庚现在的身份是集团副总裁,这简直令推崇家族式管理的温州企业家们感到惊讶。看看美特斯邦威13年走过的、与中国制造业完全不同的路径,或许人们会明白王泉庚为何在美特斯邦威拥有如此重要的地位。以品牌运营为基础、没有一家自己的工厂,美特斯邦威却将200多家供应商管理得井井有条;80%以上的渠道都是加盟店,美特斯邦威却对任何一家店的销售情况了如指掌。作为中国第一代轻公司,美特斯邦威的虚拟运营模式意味着将自己置身于更加危险多变的环境中,然而它却组织起一个开放型的价值网络,令管理水平参差不齐的合作伙伴拥有与美特斯邦威共同的节奏。 组织这个价值网络的核心人物,便是王泉庚。他用IT构筑的平台,令美特斯邦威拥有了管理合作伙伴的能力。从一个小小的销售统计员,到今天的职业经理人,王泉庚亲历了中国民营经济的起步和腾飞,他也用IT筑就的企业精细化管理平台,帮美特斯邦威抓住了历史机遇,也成就了自己。1995年,年仅23岁的王泉庚和当时所有年轻人一样,期望能进入国有大企业或外资企业,一个朋友却力劝他去刚创业的民营企业尝试一番。那一年,刚成立的美特斯邦威正在招聘员工,已经在电器企业和鞋业企业做过管理的王泉庚抱着试试看的心态去应聘。因为对服装业很陌生,他自愿从最底层做起,成为一名营销部统计员。刚去时,王泉庚有些失望——比起光鲜的国有大企业来,美特斯邦威只有几家简陋的门店;每件货物的进出,都是销售统计员用铅笔在小本上记下来,用橡皮涂涂改改;生产到销售的各个环节,以及卖的衣服究竟有多少款式,都没有人确切地知道。 不过,这并不影响美特斯邦威的产品畅销。上世纪90年代中期,中国消费市场鲜有休闲服,美特斯邦威销售的产品都是T恤、毛衣、牛仔裤等,恰好切入了一个空白领域,且价格定位在中低端,生意非常好。闲暇时,王泉庚喜欢到美特斯邦威的门店逛逛,了解各店的情况,他时常在晚上奋笔疾书地写市场报告,提一些改进建议。这个勤奋的青年很快引起美特斯邦威创始人周成建的注意,进入美特斯邦威不到1个月,王泉庚就被提升为管理人员。那些日子里,王泉庚对企业业务数据统计的混乱感到焦虑,于是凭借之前几年学习过的电脑知识,他开始在业余时间设计规划业务流程和数据信息化标准,希望将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。花了4个多月的时间,他每晚都熬夜查看资料和编写标准,最终将美特斯邦威的所有商品都纳入条码管理。这种超前的标准化管理思维,奠定了美特斯邦威做零售时的管理基础。

美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告

美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告 由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加,使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境,反映在服饰观念上,便是越来越漠视习俗,不愿受潮流的约束,而追求一种舒适、自然的新型外包装。因此,休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地,行业规模不断扩大,服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势,休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。 本次调研活动中共发放问卷100份,回收有效问卷100份,根据整理资料分析如下。 一、美特斯邦威服饰市场状况分析 我们在广西大学在校学生发放的100份调查问卷中,学生对美特斯邦威服饰的了解程度有57%很了解,23%了解,10%一般了解,6%不了解,4%没听说过。从学 生对美特斯邦威服饰了解程度中我们知道美特斯邦威服饰在学生市场上还是具有 广泛的了解程度,占有一定的市场。 表一:学生对美特斯邦威了解程度分析 从学生了解以及购买美特斯邦威服饰的渠道来看,61%的人是通过杂志和报纸知道这个品牌并去到实体店购买,30%的人是从电视广告和网络上了解并通过网上 购物购买,9%的人听朋友介绍。从学生的购买渠道上看出,消费者还是主要通过 传统的纸质广告去了解品牌,并去到实体店购买。美特斯邦威服饰的市场状况普 及率越来越高,所以我们的目标市场也越来越大,相信未来的目标顾客也会越来 越多,市场占有率也会随之增加,市场也就越来越广阔。 表二:大学生获取美特斯邦威服饰信息渠道的分析 二.消费者购买行为分析 (1)消费者购买能力 根据调查,我们得到消费者每个月在服饰的花销上100-300元这个范围所占的比例最大,占了63%,从这里可以看出,随着生活水平的不断提高,大学生的 消费能力也在不断提高,更多的追求个性化的服饰,而不在是只追求最基本的生 活要求。其他的花销范围比例如下:100元一下27%,300-500元6%,500以上 4%。

美邦服饰2020年上半年财务分析详细报告

美邦服饰2020年上半年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 美邦服饰2020年上半年资产总额为571,696.63万元,其中流动资产为338,777.5万元,主要以存货、应收账款、货币资金为主,分别占流动资产的48.92%、27.51%和7.65%。非流动资产为232,919.13万元,主要以固定资产、长期股权投资、投资性房地产为主,分别占非流动资产的46.22%、26.5%和12.28%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 636,643.29 100.00 667,937.78 100.00 571,696.63 100.00 流动资产 371,643.61 58.38 395,034.14 59.14 338,777.5 59.26 存货192,341 30.21 207,256.73 31.03 165,729.85 28.99 应收账款82,339.19 12.93 106,264.36 15.91 93,209.4 16.30 货币资金35,658.43 5.60 35,349.4 5.29 25,925.63 4.53

非流动资产 264,999.68 41.62 272,903.64 40.86 232,919.13 40.74 固定资产 145,283.97 22.82 118,694.25 17.77 107,664.91 18.83 长期股权投资53,529.71 8.41 57,880.33 8.67 61,731.7 10.80 投资性房地产6,217.34 0.98 27,250.7 4.08 28,595.82 5.00 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大,约占企业流动资产的54.3%,说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响,要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大,约占企业流动资产的31.37%,应当加强应收款项管理,关注应收款项的质量。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 371,643.61 100.00 395,034.14 100.00 338,777.5 100.00 存货192,341 51.75 207,256.73 52.47 165,729.85 48.92 应收账款82,339.19 22.16 106,264.36 26.90 93,209.4 27.51

市场营销案例分析报告(第五版)作业

西安邮电大学 市场营销案例分析报告 学院:经济与管理学院 专业: 姓名: 指导教师: 完成日期: 2014年12月4日

市场营销案例分析报告模版(可提供附件)学生姓名:武育琳班级:人力1202 学号:01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间:2014.12 课程名称:市场营销系统与营销环境分析 案例名称:关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介:上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办,主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆,是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家,2008年全系统销售额达70亿元,位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月,美特斯邦威成功在深圳交易所上市,股票简称“美邦服饰”,股票代码为002269。 此外,美特斯邦威在国内首创生产外包,直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年,公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。

美特斯邦威财务分析

美特斯邦威财务分析报告 小组成员:14会计2班林弘2014326690005 14会计1班董朝阳2014333500065 14会计1班余红玉2014333500112

目录 一、引言 (1) 二、基本面分析 (1) 1. 行业发展趋势分析 (1) 2. 公司战略分析 (2) 三、资产负债表质量分析 (4) 1. 分析报表项目的选择依据: (4) 2. 流动资产质量分析 (5) 3. 非流动资产质量分析 (6) 4. 流动负债质量分析 (8) 5. 小结 (9) 四、利润表质量分析 (10) 1. 分析报表项目的选择依据: (10) 2. 主营业务收入与主营业务成本质量分析 (10) 3. 期间费用质量分析 (11) 4. 投资收益质量分析 (12) 5. 利润质量分析 (13) 6. 小结 (15) 五、现金流量表质量分析 (16) 1. 分析报表项目的选择依据: (16) 2. 经营活动现金流量质量分析 (17) 3. 投资活动现金流量 (18) 4. 筹资活动现金流量分析 (19) 5. 小结 (20) 六、结论及前景投资 (21) 1. 对偿债能力建议 (21) 2. 对营运能力建议 (21) 3. 对盈利能力建议 (22) 4. 对投资者的建议 (22)

一、引言 上海美特斯邦威股份有限公司是国内服装行业的著名企业,于1995年创建于中国浙江省温州市,2000年12月6日在上海市浦东新区注册成立有限责任公司(国内合资),注册资本为人民币1000万元。2008年7月18日经中国证券监督管理委员会批准,公司于中国境内首次公开发行人民币普通股股票,并于2008年8月28日在深圳证券交易所上市交易(股票代码“002269”),募集资金13.35亿元。 公司主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。主营业务是服装设计开发,公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式,通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理,组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。 二、基本面分析 1. 行业发展趋势分析 (1)现有竞争者的威胁 由于进入障碍小,利润大,所以服装行业企业数量较多,竞争较为激烈,国内现有知名休闲服装企业如森马、潮流前线、海澜之家等,加之全球化背景下,许多国际知名品牌都参与强占中国服装市场,如H&M、UNIQLO、GAP,这些品牌规模大,运营系统先进、产品新颖、更新速度快,综合实力远超国内许多企业。因此中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争,更需要叮嘱来自国外品牌的压力。 (2)新进入者的威胁 服装业属于劳动密集型行业,技术难度和机械要求都不高,进入壁垒小,而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业,并且行业回报周期短,从这一点来说,新进入者的威胁是较大的。 (3)顾客的讨价还价能力 休闲服饰款式多样,各类宣传铺天盖地,消费者获取信息的途径繁多,而且选择的品牌也较多,使得消费者对休闲服饰质量、价格、款式的要求也日渐增

美特斯邦威品牌营销分析

美特斯邦威品牌营销分析 品牌介绍 美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是16~25 岁活力和时尚的年轻人群,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日,公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一,已连续6年跻身中国服装行业百强企业。 二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。 美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同,突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言,很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求,吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度,因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功,很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解,结合我自己平时的实际消费体验、分析思考,我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。 1.准确的品牌定位 广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础,是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度,展现一种自我的个性。 美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族,他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。

美邦服饰2018年财务分析结论报告-智泽华

美邦服饰2018年财务分析综合报告美邦服饰2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2017年实现利润亏损29,880.31万元,2018年扭亏为盈,盈利 4,878.09万元。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时,实现了扭亏增盈,但这种扭亏增盈,主要是应收账款迅速增长的贡献。 二、成本费用分析 2018年营业成本为424,856.68万元,与2017年的340,118.42万元相比有较大增长,增长24.91%。2018年销售费用为271,059.97万元,与2017年的258,064.63万元相比有较大增长,增长5.04%。2018年销售费用增长的同时营业收入也有较大幅度的增长,并且收入增长明显快于销售费用增长,企业销售活动取得了非常理想的市场效果。2018年管理费用为 15,167.32万元,与2017年的27,684.1万元相比有较大幅度下降,下降45.21%。2018年管理费用占营业收入的比例为1.98%,与2017年的4.28%相比有所降低,降低2.3个百分点。2018年财务费用为8,053.51万元,与2017年的6,496.54万元相比有较大增长,增长23.97%。 三、资产结构分析 2018年企业资金不合理占用数额较大,企业经营活动资金紧张,资产结构不太合理。与2017年相比,2018年存货占营业收入的比例明显下降。应收账款出现过快增长。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长慢于营业收入增长,并且资产的盈利能力有所提高。因此与2017年相比,资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,美邦服饰2018年的经营活动的正常开展,在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看,企业增加负债不会增加企业的盈利水平, 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

美邦服饰公司2019年财务分析研究报告

美邦服饰公司2019年财务分析研究报告

CONTENTS目录 前言 (1) 一、美邦服饰公司实现利润分析 (3) (一).利润总额 (3) (二).主营业务的盈利能力 (3) (三).利润真实性判断 (4) (四).利润总结分析 (4) 二、美邦服饰公司成本费用分析 (4) (一).成本构成情况 (4) (二).销售费用变化及合理性评价 (5) (三).管理费用变化及合理性评价 (5) (四).财务费用的合理性评价 (6) 三、美邦服饰公司资产结构分析 (6) (一).资产构成基本情况 (6) (二).流动资产构成特点 (7) (三).资产增减变化 (8) (四).总资产增减变化原因 (9) (五).资产结构的合理性评价 (9) (六).资产结构的变动情况 (9) 四、美邦服饰公司负债及权益结构分析 (10) (一).负债及权益构成基本情况 (10) (二).流动负债构成情况 (11) (三).负债的增减变化 (11) (四).负债增减变化原因 (12)

(五).权益的增减变化 (12) (六).权益变化原因 (13) 五、美邦服饰公司偿债能力分析 (13) (一).支付能力 (13) (二).流动比率 (14) (三).速动比率 (14) (四).短期偿债能力变化情况 (14) (五).短期付息能力 (15) (六).长期付息能力 (15) (七).负债经营可行性 (15) 六、美邦服饰公司盈利能力分析 (16) (一).盈利能力基本情况 (16) (二).内部资产的盈利能力 (16) (三).对外投资盈利能力 (17) (四).内外部盈利能力比较 (17) (五).净资产收益率变化情况 (17) (六).净资产收益率变化原因 (17) (七).资产报酬率变化情况 (17) (八).资产报酬率变化原因 (18) (九).成本费用利润率变化情况 (18) (十)、成本费用利润率变化原因 (18) 七、美邦服饰公司营运能力分析 (18) (一).存货周转天数 (18) (二).存货周转变化原因 (19) (三).应收账款周转天数 (19) (四).应收账款周转变化原因 (19) (五).应付账款周转天数 (19)

美特斯邦威存货管理案例分析

财务管理课程论文 学生姓名:刘瑞秋 学号:35 班级: 130118 专业:财务管理 指导老师:容少华 2016年1月 美特斯邦威存货管理案例分析 摘要:本文通过案例分析的形式,针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至2015年间出现的一系列的存货管理问题,以存货管理的相关理论为依据对其进行存货问题分析并就出现问题的原因提出几点解决方法。同时,希望借助本案例分析,为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。 关键词:美特斯邦威存货管理存货积压 Abstract: Through case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015,in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions. At the same time, hoping this case study, there was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide reference. Key words: Metersbonwe inventory management inventory backlog 目录 0绪论 (2) 0.1案例分析背景 (2) 0.2案例分析目的及意义 (2) 0.3案例分析思路 (3) 1案例概述 (3)

美邦服饰2019年经营成果报告

美邦服饰2019年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为负81,960.9万元,与2018年的4,878.09万元相比,2019年出现较大幅度亏损,亏损81,960.9万元。企业亏损的主要原因是内部经营业务,应当加强经营业务的管理。 2、营业利润

3、投资收益 2019年投资收益为4,271.37万元,与2018年的4,832.8万元相比有较大幅度下降,下降11.62%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为负3,375.43万元,与2018年负600.78万元相比亏损成倍增加,增加4.62倍。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看,2019年的营业收入为546,329.2万元,比2018年的767,736.91万元下降28.84%,营业成本为337,608万元,比2018年的424,856.68万元下降20.54%,营业收入和营业成本同时下降,但营业收入下降幅度大于营业成本,表明企业经营业务盈利能力下降。 实现利润增减变化表 项目名称 2019年2018年2017年 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入546,329.2 -28.84 767,736.91 18.62 647,235.92 0 实现利润-81,960.9 -1,780.19 4,878.09 116.33 -29,880.31 0 营业利润-78,585.48 -1,534.34 5,478.86 117.93 -30,555.34 0

投资收益4,271.37 -11.62 4,832.8 25.02 3,865.49 0 营业外利润-3,375.43 -461.84 -600.78 -189 675.03 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年美邦服饰成本费用总额为545,626.98万元,其中:营业成本为337,608万元,占成本总额的61.88%;销售费用为212,819.72万元,占成本总额的39%;管理费用为14,751.71万元,占成本总额的2.7%;财务费用为9,006.77万元,占成本总额的1.65%;营业税金及附加为2,866.36万元,占成本总额的0.53%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额545,626.98 100.00 754,773.52 100.00 682,145.36 100.00 营业成本337,608 61.88 424,856.68 56.29 340,118.42 49.86 销售费用212,819.72 39.00 271,059.97 35.91 258,064.63 37.83 管理费用14,751.71 2.70 15,167.32 2.01 27,684.1 4.06 财务费用9,006.77 1.65 8,053.51 1.07 6,496.54 0.95 营业税金及附加2,866.36 0.53 4,337.31 0.57 4,438.39 0.65 2、总成本变化情况及原因分析

美特斯邦威集团战略管理分析ing精编

美特斯邦威集团战略管理分析i n g精编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

美特斯?邦威公司战略管理分析 队长:陈晓露 成员:曹国强余雪戈谭曈张力元 曹钰琳赵玉炎罗源周星帆

目录(主要内容) 一、企业介绍 1.公司背景 2.企业的愿景与使命 3.企业文化与展望 二、市场分析 1.产业的定义 2.产业特性 3.产品特性 4. 五力模型分析 三、产业链分析 四、公司情况分析 五、公司情况之SWOT分析 1.潜在的优势 2.潜在的劣势 3.潜在的机会 4.潜在的威胁 六、价值链分析 七、可选择的战略 1.战略构想 2.战略的一些关键方面的问题

一、企业介绍 1.公司背景: “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列。“美特斯·邦威”代表为提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯邦威[1]是周成建创立于温州的一家民营企业,1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来,企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路,在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式,依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力,获得了令世人瞩目的成就。2004 年,“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日,集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司,近1500家加盟和直营店铺(其中面积超过500平米的旗舰店有15家),公司直营体系员工达到了4000多人,全系统员工超过了数万人,成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 2.企业的愿景与使命

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