销售激励演讲稿范文

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一份好的销售激励演讲稿能带起信息,带动活力,接下来是小编为大家收集的销售激励演讲稿,供大家参考,希望可以帮助到大家。

销售激励演讲稿范文(一)尊敬的领导、同志们:

大家好!人的生命是短暂的,让短暂的生命放出宝贵的光彩,这是生命的需要,也是社会的需要,更是自我价值得到体现的需要。

人是不断进化的,社会是不断发展的,整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传,但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生,也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累,但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此,每个人都要努力塑造自我,使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满,综合素质日益完善,思想更趋成熟化,行为更趋理性化,不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中,既要获得维持生命延续的物质资源,又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到,这就注定大家都必须付出!如果每个人都想得到而不付出,得到就会成为自私和贪婪,就成了无源之,无本之本。因此,朋友们,不能以自我为中心而忽略他人的存

在,要善待他人,尊重他人的存在,承认他人的利益实现。

每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色,发挥着不同的作用,有的是泰山,有的是尘埃;有的是大树,有的是小草;有的是太阳,有的是星星……。每个人都有自己的思想,自己的追求,自己的价值观念和行为规范,但社会有它的完整性、社会性和利益性,因此,明确认识自己的社会角色,规范履行自己的行为,合理确定奋斗目标,才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位,把握好自己的角色,生活与社会合拍,思想与社会合拍,行为与社会合拍,少走一些弯路,少一些挫折,与社会多一份和谐与默契,充分发挥自己所在团队的作用。

销售激励演讲稿范文(二)尊敬的陈老师各位同学上午好:

在聊天中我们常听到这样的话:平平淡淡是最真,而且还认为只要“与世无争,恬淡一生”便可无忧无虑地生存,颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们,这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你,放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。

生活得最好的人,不是寿命最长的人,而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国,大学生既被

社会过高的期待,也过高地期待着社会,只因为我们不能正确地估计自己,也不能正确认识社会。那种求平淡的心态,仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为,但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。

我的确平凡得很,无一技之长,不会唱不会跳,更不会吟诗作画,注定就这么平淡过不是的!更多的人是通过尝试,通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的,他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说,能登上金字塔的生物只有两种:鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以,我们不要太在乎现状,用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。

销售激励演讲稿范文(三)尊敬的各位领导、各位评委,大家**好:

我是来自五楼运动城的员工,今天我演讲的题目是:《宣誓词激励我不断成长》.

如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉,你是否永远守在你生活的岗位上这是

伟大的共产主义雷锋在他的日记中写的一段话。他告诉我们,无论身处什么样的岗位,无论从事什么样的工作,都要发挥自己最大的能力,做出最大的贡献,并努力做到爱岗敬业,无私奉献,提高自身素质争取使企业更加繁荣。

光阴如梭,来到大观园已有整整一年的时间了,在这段时间里,亲身见证了她的成长与发展。近80多年的历史,在济南零售市场上曾创下骄人的战绩。灰瓦、白墙、红柱的外观景象,成为新济南中优雅别致的“老济南”,让更多的济南人喜不自禁!而我作为一名导购员,在商场的工作虽然单调,但我们的生活却是五彩斑斓的;我们每天面前的顾客虽然是陌生的面孔,但在服务的同时,与顾客之间的真挚情感却是真实存在的。

感谢商场给我提供这个发展与成长的平台,一年的时间里,我学到了很多很多,第一次接受企业文化的培训,了解到一个企业的开始,到发展,到辉煌,宣誓词是通过多年发展,多年经验,所摸索出的一条适合自身企业发展的航向。虽然只有寥寥几句,但我感受到了她背后的艰辛,领导班子的正确决策和员工的不懈努力与执行力,我将更加努力的围绕宣誓词学习用心去做,用自己的实际行动去做:立我志向,就是确立自己的人生目标,志向不立,犹如没有舵的

船,没有根的树。坚定我的志向,坚持顾客就是上帝的宗旨,爱岗敬业,以苦为乐,这一切使我的思想得到了升华,从此我意识到,工作的单调和艰苦不再是一种负担,而是我们生活的必须。在营业员这平凡的岗位上,平凡的你、我、他一样能创造出一片精彩的天空。人就应该这样,无论工作多么平凡,肩上的担子多重,脚步多沉,都要一步一个脚印地走下去,直到永远......人的一生不可能永远都是平坦大道,伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花,人生因为受挫才显得更加壮丽多彩。遇到困难我们就要这样,跌倒了再爬起来,永不气馁,用失败来记载自己走过的路程,这才是真正的胜利!

爱我岗位就是要努力培养自己所从事工作的幸福感、荣誉感。我的岗位,这不仅仅是我履行自己责任的地方,更是对顾客奉献爱心的舞台。于是,我天天给自己加油鼓劲,不管我受多大委屈,绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我,我对顾客永远都是一张微笑的面孔。生活就像一面镜子,当你对着它笑时,她也会对着你笑。当我看到顾客对我微笑时,当我的工作业绩得到领导的肯定时,我感到从未有过的喜悦和自豪!我是用这种方式向社会奉献爱,就像大家经常说的:爱,是我们共同的语言!

强化我的素质,全面提升我各方面的能力。人是不断进步的,社会是不断发展的,整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传,但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生,也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累财富,但科学知识,工作技能,工作激情的积累更重要。因此,每个人都要努力塑造自我,使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满,综合素质日益完善,思想更趋成熟化,行为更趋理性化,不断否定自我并超越自我,面对新的机遇和挑战,在曾经获得我们商场“销售能手”的荣誉上,树立更高的目标“做行业中最好的营业员”。最好的营业员就是拥有高尚品德,极富诚心、爱心和责任心,具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金,坚持勤劳进取,坚持学习创新。我们知道,一花独放不是春,百花齐放春满园。我们每个人都是大观园的形象大使,让我们以更先进的营销理念,更专业的营销技能,更完善的服务标准,不断增强竞争力,只有这样,大观园才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大,为社会,为员工创造财富和价值。

销售年会发言稿范文3篇(完整版)

销售年会发言稿范文3篇 销售年会发言稿范文3篇 销售年会发言稿范文一: 尊敬的x董事长x总: 尊敬的各位领导、兄弟姐妹们: 大家新年好! 岁月如歌,跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年! 20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的 20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表xx销售公司全体同仁,向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新春的祝福! 刚才听了x总的讲话,我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年,又带领我们共同展望了令人期待的20xx 年。多年来,我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助! 20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来,面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素,我们团结一致,咬紧牙关,攻坚克难,较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务,这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果,也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此,我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导,各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢!

未待扬鞭自奋蹄! 。回眸20xx,我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示: 20xx年市场经济不稳定,我们要适应新形势,沉着应对,科学而为,以新观念新策略,拥抱新市场,迎接新挑战。 过去的20xx年,可以说确实困难重重,远超预期。一年来,我们立足于完善服务,着眼于深化团队建设,xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发,士气更加旺盛,斗志更加昂扬。我们紧抓机遇,根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强,公司形象有所提升,xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下: 一、用心打造精英团队,沉着应对困难局势。 一个人的力量永远是有限的,只有大家团结一心,才能取得更好的成绩。 市场竞争归根到底是人才的竞争,这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。 设定共同目标是团队建设的基础,强烈的团队精神,来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景,能够唤起团队精神、牺牲精神的,不是由于崇高,而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时,整个团队却能自发地聚集在与竞争对手决一死战的旗帜下。 强化组织职能,加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导,建立更为有效的考核和激励机制,把公司各项资源充分整合到位,真正做到服务于销售,有利于销售,充分调动分公司每一个销

竞聘销售组长演讲稿

竞聘销售组长演讲稿 篇一:销售主管竞聘演讲稿 销售主管竞聘演讲稿 尊敬的各位领导: 大家好! 此刻我怀着无比激动的心情,参加这次岗位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我最大的幸运和机遇,这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心,这种机会对我来说是非常难得的,我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说:真诚的友谊源于不断的自我介绍,今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX,XXX 人,今年XXX岁,20XX年毕业于XXXX大学大学,20XX年开始参加工作(那时我大三),20XX年7月11日通过应聘就来到XXXX 公司销售部,我想我是幸运的,通过我的努力和公司的大力支持,以及全体战友的悉心帮助,我从一无所知到今天深入了解。在此,我对你们的帮助表示衷心的感谢,同时也借此机会感谢李总的知遇之恩,谢谢!谢谢你们! 今天既然有幸站在这里,我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由,大致有以下三点: (一)实现自我价值,我活着不仅仅是为了吃饭,我需要证明我存在的意义和必要性,我要挑战和超越自己,用结果告诉别人,我能,我

行,我是好样的。 (二)社会责任感,我既然有幸进入了这家企业,我就有责任去帮助它更好更快的发展,这种无形的使命致使我不能淡定,我在思考,我应该去做些什么,当然做事是需要平台的,而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。 (三)虚荣心的驱使,受父母所赐,我有幸接受过几天高等教育,但我毕竟还是凡夫俗子一个,无法做到淡泊名利。正是因为感恩,因此,我不甘也不能平庸,我知道,我背负着家庭的希望,我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次,我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心,鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态,几年以来,我一直从事着销售工作,无论是在任何地方,我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己,本分做人,踏实做事,服从于工作、服从于全局,在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习,不断提高自己的管理水平和销 售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力,并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中,真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时,我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训,携手大家共同成长。 3、有较丰富的工作经历。长期工作在销 售一线,对销售工作有较深的了解,并能处理好各种实际问题,同时

销售人员激励方案

1 销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时,报销票据真实; 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位,销售信息可靠,货款回收及时; 3、公平性原则。相互帮助共同进步,不恶意竞争,不相互抢客户; 4、公开性原则。填写工作日志及时,登记客户资料及时;客户资料信息交公司 存档管理。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成(详细见公司 《薪资福利管理办法》中的有关规定)。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成(简称提成):根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬 制度中的工资对应的系数目标值),对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在次月或下个季度发放。 (2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务 到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月

2 的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售奖励薪资计算方法 激励方式 ①情感激励:公司归属感,公司购买相关保险和福利②成就感激励:招聘的销售人员平均年龄在30岁左右,这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求,更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼,但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励:具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式:底薪;短期激励(季度考核);中期激励(半年考核);长期激 励(全年考核); ①底薪由公司确定,根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励(季度激励)、中期激励(半年度激励)、长期激励(全年度激励):回款额比例提成,相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%,还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取,在合同期满时,交接完毕后2个月内结清。 销售人员的月收入: 基本工资+提成+差旅补助+手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类 (1)事业部部长的销售提成及奖励:完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后,公司和销售部长的分配比率为6:4;对其所管理的事业部门的销售经理所产生的利润,部长提取销售经理利润的5%作为奖励(完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后的利润的5%)。

销售人员演讲稿

销售人员演讲稿 篇一:优秀销售员发言稿 尊敬的各位领导、亲爱的同事们: 大家好!我是张超。今天,我很荣幸的作为XX年度员工 代表上台发言,我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这 个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说,是公司领导的 关怀,是同事们的鼓励,是生产部门的大力支持,才有我今天的 成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们 深深的鞠上一躬。谢谢你们! 我XX年2月到公司,作为星光亿金百味销售部的一名普 通销售员,不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。 记得从到公司的第一天起,领导就对我们讲:“能否成为销售部 的合格员工,业绩虽然重要,但不是全部,而敬业精神、团队意

识和专业程度也是员工考核的重要标准。” 我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方 给我的感觉是大,气派,通过与对方负责人十几次交流,都被对 方以不想换供货商为借口而拒之门外,屡遭挫折,沮丧可想而知。 是赵总以及各位领导的关切给了我力量,同事的微笑给了我鼓 励,让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之 后十芴园终于答应使用我们的产品,并且用量逐月提升,直到今 天,他的量仍然在我客户中名列前位。 经此种种屡遭挫折的痛楚,和浅尝甘霖的欣喜,不知不觉间, 自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情,我时刻鞭策自 己加强学习,不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的 焦糖色素是一个技术专业性很强的产品,所以我们所需要掌握的

知识量就更多、更广,我自学酱油,焦糖色,销售等相关知识; 另外,在销售周例会上,通过倾听各位领导和同事对市场形势分 析、销售策略制定等业务的探讨,会后自己总结与反思,我对销 售焦糖色有了更深的了解。 正是因为这份感情,我时刻提醒自己爱岗敬业,始终把“做 事先做人,万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始, 由于经验不足,曾出现过不少可笑的失误。为此,我一方面向领 导和老员工请教,学习销售经验,另一方面经常反思,查找不足, 不断完善工作方法。众所周知,过去的XX年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头,政策的干预以及消费者对 食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力,压力。在 这种情况下,所有的同事都付出了巨大的努力。我始终

销售公司年会发言稿范文

.精品文档. 销售公司年会发言稿范文篇一:销售公司年会发言稿范文各位领导、各位员工:大家好! 我受公司委托,现将2*** 年工作做一总结,同时把xxxx 年主要工作思路汇报一下: 一、工作的总结 回顾公司一年来的工作,可以用两句话来概括:总的形势是好的,取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足,需要我们加以改正。 一年来,在公司的领导下,全体干部员工围绕公司年初所制定的目标,同心同德,开拓进取,在大家的共同努力下,我们取得了令人满意的成绩:2**** 年公司共完成产值元,实现销售收入元,利润元。同时,化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029 元,创历史新高; 农药化工完成11370398 元; 而顺酐则一改过去亏损的局面,实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础,这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的,在此,我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意! 回顾和总结一年的工作,主要有以下几个方面:一、抓住时 机,上马顺酐二期工程 .精品文档. 我们的顺酐项目在完成一期工程后,由于市场原因,始终处于亏损的局面。因此,我们未能按原计划完成二期工程。但是,从2**** 年6 月份起市场形势发生了

根本性好转,顺酐价格一路猛升,顺酐一期开始取得良好效益,于是公司果断决定:抓住当时有利时机,在一期工程不停车的情况下,上马二期工程。 二期工程于8 月24 日开工兴建,自开工伊始,我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神,真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点,毫无怨言,尽管有时已经十分疲劳了,却从无一个人退缩,仍然坚持工作。总之,大家在施工期间的表现是应该肯定的,说明大家能够真正做到和企业心连心。 二、积极进取,圆满完成b 级锅炉制造资格证的取证工作 大家知道,我公司原有的锅炉制造资格证为c 级,随着市场的不断发展,c 级锅炉制造资格己逐渐落后于形势,在激烈的市场竞争中渐落下风。同时,我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足b 级锅炉制造资格的要求。为此,从**** 年5月份起,我们开始全力投入到b 级锅炉制造资格的取证工作上来,并于12 月16 日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收,我们的工作主要是: 首先,我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基

竞聘销售经理演讲稿

竞聘销售经理演讲稿 竞聘销售经理演讲稿尊敬的各位领导、各位同事:今天,我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先,请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼、提高的机会,勇敢地走上讲台,接受大家的检验和评议。我叫XXX,今年X岁,xx-xxx光荣退伍,2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。各位领导,各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点:一. 具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高,能够从思想上和行动上与上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业,遵纪守法,遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态度积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人利益。二、具有较强业务能力。几年来,我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动,利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规,及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息,认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时,我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作能力。三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车,轻卡用户多是职业司机,买车是为了运输赚钱。因此,这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌,并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点,我在专业技术方面刻苦钻研,向同事们请教简单的维修技术,很快就具备了排除一般故障的技能,为销售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中,我通过向身边的领导和同事学习,通过自己不断的思考与摸索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结出一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善,从而形成自己创新、独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作,我才取得了一定的业绩,逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知,这些成绩的取得和能力的提高,是与领导的关怀和培养,同事的支持和鼓励分不开的,我再次向您们表示衷心的感谢!如果我能竞聘到这个岗位,我的工作打算是:一. 摆正位置,做好配角,当好参谋首先,我要对领导分配的工作尽职尽责,尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作,并根据不同阶段的销售情况,向李红军经理提供合理化建议,使公司的销售量得以不断提高。其次,要摆正位置,当好参谋和助手,尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权,帮忙不添乱。二. 团结同事,虚心请教,不断进步天时不如地利,地利不如人和。团结就是力量,只有精诚团结,才能形成工作上的合力。因此,工作中遇到问题和困难,首先要虚心、真诚的和大家商量,认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己,诚恳待人,尊重同事,关心同事,设身处地为同事着想,努力创造一种严谨、高效的工作环境,创造一个相互关心,相互帮助,相互支持的工作氛围。三. 加强理论学习,不断提高业务技能要从我做起,加强学习,努力营造一种浓厚的学习气氛,自觉从更高、更深的角度领悟行业特点,不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策

最新整理销售激励制度范文.doc

智业逸景销售激励制度 为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度: 一、基本工资制度 基本工资制度为: 一般业务员:500-700元/月(按工龄确定) 销售主管:1000元/月 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性,建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即: 完成销售1-3套,佣金提成按1‰计算; 在完成1-3套销售量基础上,超额完成1-2套,佣金提成按1.5‰计算; 在完成5套销售量基础上,超额完成1-2套,佣金提成按2‰计算; 在完成7套销售量基础上,超额完成1-2套,佣金提成按2.5‰计算; 在完成9套销售量基础上,超额完成部分,佣金提成按3‰计算; 完成xxxx完成部分,佣金提成按3.5%计算; 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算,不做累加。 销售主管按总销提成,提成标准为:总销金额的1‰;销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成办法,销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度,制定每月销售计划任务,平均分配到每一个业务员上,每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上,下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准: 1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军; 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工; 3、无客户投诉; 4、无工作失误; 5、有合理化建议,并被公司采纳的; 6、无违反工作制度的。 奖励办法:现金200元。 五、全员营销奖励办法 为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性,按时完成项目销售,尽快回笼资金,特制定下列奖励办法: 1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户 (本人及直系亲属除外),其总提成按成交额的2‰计,提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理,统一安排接待;未按规定通知的,不予承认。 2、总经理指定的购买客户,由营销策划部经理或销售主管接待,公司视其情 况给予营销策划部适当奖励。 公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房,可以优先选房,免交天燃气入户费,公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠;由营销策划部经理统一安排接待,优惠额度较大的客户由总经理批准。

销售演讲稿范文大全

销售演讲稿范文大全 【篇一:销售演讲稿】 今天,很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在 爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分,会 努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈 可以为大家所用。 销售的世界,神秘而又透明,说它神秘,是因为很多人不知道怎么 能做好销售,并为此四处找寻方式、求教经验,希望能揭开它神秘 的外衣;说它透明,因为客户都是公开的,所得到的利益都是透明的,你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销 售只要能吃苦耐劳就行了,其实不然,一个成功的销售,他掌握着 不为别人所知晓的销售技巧,也就是销售门道,这就解释了同样都 是在做,差别却是很大的原因。而这个门道,前人称之为“诡道”,《孙子兵法》曰:兵者,诡道也。做销售堪比行军打仗,运筹帷幄,方能决胜千里。 当然说起来一切都可以变得很容易,而实际投入到销售的实战中, 直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的 是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战,坚持则会让我们在挑战中战 胜困难。很骄傲,当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧,可以支撑我接 受并最终战胜了挑战。 或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过,害怕自己被拒绝,怕受 伤害。总是想把自己武装成一个老手,不愿意承认自己是菜鸟,不 愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现:客 户才是销售员最大的老师,受伤才是成长最好的催化剂。看别人的 经验技巧,觉得很不错,可是往往很难转化成自己的经验。原因很 简单,因为自己没有真切的经历过,自然不深刻。而只有亲历过, 为难过,害怕过,面对过,才会深深记得并成为脑海里自己书写的 教科书,从此,为我们所用。 现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”,可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前,总 是会想遇到一件事情我怎么怎么做,做了又会有多少不可知的后果,为了防止这些后果出现,我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前 行动滞后,以至于最终的结果是失败。凡事想到了,就去行动,结 果说不定就会超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受伤了

营销主管竞聘演讲稿(分享5篇)【精品】

【编辑】营销主管竞聘演讲稿共含5篇,由好的会员投稿推荐,希望以下多篇对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 给你一篇营销主管竞聘演讲稿的写作范例,你可以参考它的格式与写法,进行适当修改。 各位领导: 你们好!首先,很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会。 在几年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,这次的竞聘中,我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心,我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。 工作进取的抉择信念和勇气,就拿此次竞聘来说,我站里,在迎接挑战,从挑战中自我、改良的,也想经由过程的向巨匠证实:本公司的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就会有会有失踪败,若是次失踪败了,说剖明我还良多问题和,我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力,去迎接更始路上方面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,在工作的挑战中立于不败之地,去拥抱时代的辉煌! 我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标: 1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。 2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本。 3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。 4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反馈、分析。 以上四个目标是相辅相成的,全体销售人员整体水平的提高,必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行,也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。 如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责: 1、协助各部门搞好公司内部销售,提高岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为,作为管理人员,是对部分部门管理的分担者,因此,我要摆正自己工作主动积极不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性,发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平。加强各项运

关于销售激励活动方案通知模板

广西怪世界文化有限公司系统共享文件 人通字{2019}(04)02号 关于2019年销售激励活动方案的通知 各位同事: 为加强企业文化建设,及时关注、肯定、激励员工的工作表现,培养和塑造员工的荣誉感和使命感,激发员工的工作积极性,提升和挖掘员工的能力为公司创造更好的效益,现将公司各项销售激励奖项设立统一规定如下: 一、周销售冠军奖 1、评选规则 1.1 周销售冠军的评选每周评选一次,在电渠部、市场部内进行评选,对员工在一周内的表现进行分数排名。 1.2 入职不满一个月的员工不参与此评选,入职满30天后的自然月开始参加。 1.3 当周缺勤大于等于2天的员工不参与此评选。 1.4 业务经理不参与此评选。 1.5 如当周连带公休包含3天及以上法定节假日,全体员工正常工作日不足4天,则该周评选取消。 2、奖励 2.1在周团队业绩排名中,业绩积分排名前三的员工可分别获得200、100、50元的现金红包奖励,业绩积分排名靠后的三名员工需分别上交100、50、20元的现金惩罚。 2.2 如遇积分并列排名前三的情况,则由并列的同事共同均分对应奖金,积分并列排名靠后三名的员工,则由并列的同事共同均担对应惩罚。 2.3公司将在每周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰,现金惩罚在周一下班前交到人事行政处。 2.4在年度绩效考核中,销售冠军的评选结果将作为一个重要参考加分因素。 二、最佳师徒奖 1、评选规则 1.1 最佳师徒奖的评选每月评选一次,在电渠部、市场部内进行评选。 1.2 根据上月的销售积分排名结果,排名第一名的员工和排名最后一名的员工捆绑成为师徒,排名第二名的员工和排名倒数第二名的员工捆绑成为师徒,以此类推共同参与次月最佳师徒奖评选。 1.3 由人事行政部根据当月销售积分对师徒在当月内的表现进行分数排名。 1.4 入职不满一个月的员工不参与此评选,入职满30天后的自然月开始参加。 1.5 当月缺勤大于等于3天的员工所在师徒组不参与此评选。 1.6 业务经理不参与此评选。 2、奖励 2.1在月度师徒业绩排名中,师徒两方月业绩积分均达到1350分且排名第一的师徒可共享400元的现金奖励,排名最后一名的师徒需共同承担200元的现金惩罚。 2.2 如遇积分并列排名第一的情况,则由并列的师徒组共同均分对应奖金。积分并列排名最后一名的情况,则由并列的师徒组共同均担对应惩罚。 2.3公司将在每月第一周周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰,现金惩罚在周一下班前交到人事行政处。 2.4在年度绩效考核中,最佳师徒奖的评选结果将作为一个重要参考加分因素。

销售演讲稿人员演讲稿范文格式

销售演讲稿人员演讲稿范文格式 销售演讲稿(一) 各位领导,同事们: 下午好! 今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿,是多么的激动。 俗话说:“环境造英雄。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的,没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教诲!在此我说声:“谢谢! 下面我说一说一年来工作中的几点领会! 首先,千里之行,始于足下。每一个人都应学会从小事做起,从点滴做起。刚进公司,我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起,从点滴做起。比如,开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴实验中学习、领会、思考,直到现在可以独立操作业务。 第二、不因善小而不为,不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说,就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说,刚开始只是一、两千美金,甚至几百美金一笔,客人的要求又很高,而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的埋怨,但到后来,我改变自己的态

度,不管出口多少,我都以出口几十万美金的态度去对待,去操作。于是每次的定单量增加了,我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。 第三、只有付出,才会有回报。就像播种,播下种子不一定会抽芽,但若不播种,就永远没有抽芽的时机。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而埋怨、叹息、停止不前时,也许时机正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户,也许你发了上百封的信,可没有一封回信,于是你开始埋怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户,可因为你的停止不前而失去了。可见,只有持之以恒才能成功。 最后,我想创改周恩来的一句话,周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习我要说的是“为艺陶的灿烂而努力,当然我们不是周恩来一样的伟人,我们没有能力为中华的崛起做多大的努力,但我们是艺陶的一份子,在坐的每一位都有能力为艺陶的灿烂做出努力。大家知道,因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的灿烂能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的率领下,我们艺陶开展了,只要我们艺陶人齐心协力,共同努力,我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的灿烂! 谢谢大家! 销售演讲稿(二) 我今天的演讲习题目是“谁能让客户满意我为营销做什么。大家都知道今天的演讲主习题是全员营销,简单片面地理解就是公司从上

销售总监竞聘的演讲稿

销售总监竞聘演讲稿 大家好,我叫沈XX,这是我的竞聘报告,今年上半年我在东三区负责XX区的销售工作,下半年在业务支持部担任销售总监一职。 这是我的简历,在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作,2家合资企业1家民企。 接下来我介绍一下,最近三年销售工作的业绩情况,11年完成率101%,12年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读,这里我只总结成6个字,谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业,企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代,这是一个多好的企业,在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作,而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我,也很关照我。也感谢每一个帮助我的人,误解我的人。 我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。 我对我的岗位认知是这样的,上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”,我认为这是

一个结果。 作为一个总监应该做到,顺应企业的决策利于市场趋势,我们还没有做到主宰市场的能力,虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势,回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。 作为一个管理者,模范作用远远比奖惩指挥有价值的多,我们把上级称之为领导,带领和指导,是不是也是这个意思呢?所谓示范,我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。 基层应该有什么样的意识,作为企业的一份子,我们只是分工不同而已,相信我是企业的主人,我就是,担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义,实现自己对职业想象的最终结果,享受工作的快乐。所以践行很重要,在这里我说得再好也没用,用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉,放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职,我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

即时激励方案范文

即时激励方案范文 企业经营要服务好两个客户,一是内部客户即员工,一是外部客户。只有先服务好内部客户,使员工满意,才能让他更愉快地为外部客户服务,使外部客户更满意,最终为企业带来良好的经济效益。以下是即时激励方案,欢迎阅读。 那么如何让员工满意,就离不开高明的管理。管理深处是激励,激励,就是透过满足员工的需要而使之努力工作,从而实现组织目标的过程。也就是说,透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系,使之处于一种驱动状态,在这种驱动状态下,他们所付出的努力不仅仅满足个人需要,同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励,能够挖掘人的潜能,调动人的用心性和创造性,并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效,使贴合企业目标的行为得到强化。 一、激励理论的研究与发展,为员工激励带给了理论基础: 1、需求层次论:人的需求从低到高为五种类型:生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所养、病有所医)、社交需求(亲情友情与归属)、尊重需求、自我实现的需求(成就感)。不一样人在不一样状况下主导需求不一样,强烈程度不一样;未满足的需求是主要激励源,已满足的需求不再具有激励作用;低层次需求满足后,才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。 2、成就需要理论:人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理,往往都有较高的权力需要,成就需要和亲和需要相

对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩,而不关心如何影响他人干出优秀的业绩;而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论:员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人(能够是本单位的,也能够是其他组织的)的所得、投入比率横向比较,或与自我过去(在同一组织或不一样组织)的所得、投入纵向比较,投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等;所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得,低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平,就会改变自我的投入或产出(降低努力或要求加薪)、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以,外资企业一般都对薪资讳莫如深,反对员工打探,减少内部横向比较。 4、期望理论:激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值,“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节:努力转换为业绩的可能性,业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值,而且实现目标的可能性很大,且一旦实现目标就能够满足需要,其激励效果最佳。这就启示我们:言必行,行必果,及时兑现奖励;低调承诺,超值兑现,使之喜出望外;抓住效价最大的激励措施;适当控制期望值和实际概率,期望值不是越大越好,也不是越小越好;薪资设计既要思考外部竞争,又要内部公平。

销售新人演讲稿范文

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售新人演讲稿范文 篇一:新人发言稿 尊敬的各位领导、同事们大家好: 我叫xxx,以前在集团部门工作,现被调到分公司工作,正好迎来的是集团组织的冬季停工集中培训学习,使我对集团制度有了更进一步的巩固,尤其对分公司的管理程序和工作流程有了一定的了解,也对大家有了进一步的认识,对于本次发言,很对议题由于自己了解的不够,谈的不对的地方希望领导和同事们能够谅解,我会尽快地融入到建筑公司这个大集体。学习了《20XX年典型案例》之后,让我认识到工作中存在的种种问题,从学习中得出失误的原因就是:管理不力,执行不力,思想意识淡薄,责任心不强,材料验收不到位,技术复核不到位等,通过这些案例的学习,对我有很大的帮助,对我今后的工作是一种提醒和警示,我会按照集团的各项规章制度严格要求自己,从自身做起,让本次学习出现的问题在自己身上避免出现。 对照《20XX年发展纲要》及“两个提升,两个加快”的

要求,通过20XX年工作,自己在综合素质和业务技能方面有了一定的提升,但提升比较缓慢,在工程现场实践经验方面有待提高,我个人以前主要的工作是预算、结算、工地收方丈量、工地督查等,但进入分公司,我才真正意识到还有很多新的知识需要我 去重新学习。 今后,我的提升计划是: 1、在短时间内,向部室内各位同事多请教,多问新的知识; 2、要熟悉部室内的各种报表和台账,包括表格的规范填写,上报时限等; 3、尽快掌握成本计划和成本分析工作,适应新的岗位; 4、工程开工后,多去现场,多观察,多向各位同事请教工程技术方面的问题,做到理论与实践相结合; 5、进一步提高自己的工作责任心,和各位同事搞好团结,互相配合,干好工作。 我将谦虚、谨慎地向各位同事学习新的知识,这对我来说是一个锻炼和提升的好机会,我会努力学习,做好预核算科的各项工作。 20XX年控制成本,提高工程质量,落实安全管理方面: 一、我个人认为思想意识和工作责任心起着重大作用,要控制成本,先要管好,再在操作过程中找出好的方法,将

销售经理个人竞聘演讲稿范文

销售经理个人竞聘演讲稿范文 我叫××,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正由于没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。 具体来说: 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服

从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。由于,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是: 1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。 2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

销售激励方案ppt模板

销售激励方案ppt模板 篇一:销售团队激励方案 为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数

人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

公司销售人员竞聘演讲稿

公司销售人员竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委: 大家下午好! 今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘,首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲,同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持! 算起来进入塔牌公司已有十多年,这些年来对塔牌我有了深厚感情,也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司,塔牌国内市场刚刚起步,但塔牌人的诚信、勤勉、崇学,务实,坚韧,永不放弃,深深地震撼着我的心灵,感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起,我四海为家,一路走来,风雨十余载,塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精”的经营理念,坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神,已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地,酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工,我们都引以为荣。同时,随着塔牌快速发展,市场管理工作显得尤为重要。这,作为一名塔牌销售人员又深有感受。 在这次竞聘中,我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位,我具备以下优势: 1. 我为人正直,以诚待人,有高度工作热情和激情,并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历,让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人,但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理,更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的,只有融入一个团队,带好一个团队,才能有较好发展。 2. 我熟悉绍兴酒市场的运作模式,对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人,也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年,使我对绍兴酒市场了解,和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。 3. 自己个性和以往工作履历,逐步把自己培养具备了较强的工作执行力,和较强的协调能力,及沟通能力。我充分认识到:没有执行力,就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力,就没有效率。没有沟通的团队,是不会有长足进步的团队。 4.我不算年轻,但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓,敢于超越,以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取,才有不断成功。无论对****工作,还是对自己。 5.也是最基本的,我这里想强调的:我有一颗热爱塔牌,热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后,我们公司同仁和经销商发现,我发工作邮件给他们的

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