市场调查与预测论文

大学生手机消费市场调查论文

摘要：随着人们生活水平的提高，手机消费群体也在不断扩大。现代社会手机已不再是个别人物身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征，在校园里的普及率已经超乎人们的想象。

正文：随着科技的进步和人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，可以说几乎是人手一部。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。手机消费在大学里已经成为了一种时尚。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

一、对影响大学生手机消费偏好的因素分析

影响大学生手机消费偏好的因素有：质量、功能、价格、品牌、外观等。除此之外，也与大学生对手机资讯的获取途径、促销和售后服务等有一定联系。

手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。在不考虑价格因素的情况下，绝大部分同学认为自己购买手机首先会考虑它的质量和功能。首先，要能满足学生的基本需求，如通话、音乐、上网、照相等功能。其次，是价格因素，由于大学生没有自己的经济收入，多数学生没有多余的零用钱来追求时尚。总的来说大学生对于手机的消费还是趋于理性的，没有盲目的追求时尚、新颖、个性。也就是说，他们需要的是中低档的手机。再次，是风格、款式，如外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，以及直板、翻盖、滑盖、及旋转等样式的选择。最后，购买途径以及售后服务的便利程度，对大学生对手机的选购也有重要的影响。

大学生力求做到所购买的产品能够物美价廉，既是自己喜欢，又拥有齐全的功能和可靠的售后保障。这就要求手机厂商一方面要不断研发、更新出能够满足大学生实际需求的新产品，完善手机供应市场；另一方面要树立良好的品牌形象，给消费者以品质保证，从而获取强大的竞争优势。手机作为一个具有广泛意义而且实用的电子科技产品必然会随着社会以及科学技术的进步而不断更新发展，也必将在大学生中以及全社会范围内得到全面推广。

二．对大学生消费群体特点的分析

只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。

1. 学生消费群的普遍特点：

1) 没有经济收入；

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

3) 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；

4) 渴求、需要更多的情感沟通与交流；

5) 物品的使用大多“喜新厌旧”；

6) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

7) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

8) 对家庭购买的影响力越来越大；

9) 信息主要来源于因特网。

三．营销建议

学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，大学生对真正的学生手机有着巨大的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的。提高对大学生的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商摆脱困境，打破销售瓶颈，将会起到意想不到的积极作用。以下是我对销售厂商的几条营销建议：

第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。

第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。

第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了。

总结：纵观整个手机市场，目前还没有真正定位于学生的具有时尚、实用、价廉、环保特色的手机产品。所以，学生市场还存在很大这样的市场空白，厂商若能够抓住这个机遇，一定能在学生手机市场乃至整个手机市场上获得独特的竞争优势。