永辉超市营销策略分析 (2)

摘要 (1)

关键词 (1)

一、永辉超市概况?2

二、永辉超市营销策略现状分析（４P)?3

１、产品策略 (3)

2、价格策略?３

３、渠道策略..................................................... ４

4、促销策略 (5)

三、永辉超市营销策略存在的问题及分析 (6)

1、管理人员和员工服务意识较弱.................................... ６

２、促销活动存在的问题 (6)

3、生鲜供应链鲜活效率不高 (7)

四、对永辉超市营销策略问题的对策和建议?８

1、提高员工素质实行规范化管理?8

2、促销活动的对策 (8)

3、实现高效规模采购?9

结论 ............................................................... 1１参考文献?１2

永辉超市营销策略分析

专业名称：市场营销学生姓名:

指导教师：

摘要：随着社会的发展，城市生活的改善,超市连锁店的品牌化程度越来越高。连锁超市之间的竞争越来越激烈,如何提高连锁超市的竞争力,已成为每个连锁超市品牌必须完成的过程。研究连锁超市，如不能有效地吸引顾客。提升企业核心竞争力，发展机遇将成为企业危机,有效实施营销策略，是提升超市竞争力的直接手段.

本文以市场营销学的理论,以永辉超市为研究对象，首先对阐述永辉超市的发展历史，然后通过对永辉超市的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析,找到永辉超市的缺点和不足,并对问题进行解决,找到一条适合永辉超市的经营发展之路。关键词：永辉超市,营销策略,市场问题,促销,渠道

一、永辉超市概况

永辉超市是一家以售卖生鲜农产品为主的大型购物超市,成立于20０1年福建省，并在商业中还以生活日用品、家庭服装品和不同品种的鞋类为辅。在商场零售企业中，永辉超市是一家在福建省发展的传统农贸市场，在现代流通模式是以民营股份制建立的合作性企业.永辉超市在市场上有着独特的经营模式,采取自营和直接采购的模式进行售卖商品,在自身定位的市场中发展快速,在生活中已被消费者所熟知及认可，永辉超市以它独特的经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。

根据市场的发展趋势来看,永辉超市根据自身的经营模式,已经发展成为了一种全新的商业模式,其主要依靠售卖生鲜类的产品来调动市场,拉动在零售业中的经济;再次通过超市为辅的家庭服装,不同品种的鞋类及副食品等来进一步提高超市在市场中的占有率；最后通过完善不同的生态产业，达到长期发展的状态。

这两年经济下行，零售业未来前景不明朗，正是修炼内功的时候,但是永辉却反其道而行之,不顾整体经济行情,快速扩张，说明管理层思路略微滞后。虽然也尝试了新生态模式,但是不足以颠覆或者引领市场,甚至到底能带来多少收益,都还难说．总得来说,永辉超市凭借目前比较有竞争优势的农超结合，在整体经济下行的压力下，保证了还算可观的盈利能力，以至于他们盲目相信自己的道路完全可以。所以,坚定的走着前些年大超市快速扩张的道路．然而等经济复苏,零售业态势逐渐明朗的时候,永辉极有可能会出现盈利结构欠优和智能管理、数据管理不足的硬伤,从而产生危机.