神霖牌米酒广告策划书

湖北神霖牌孝感米酒广告策划书

姓名：李俊雯

专业：工业设计

班级学号： K1113-6 指导老师：冯琛琛

一、前言 (1)

二、市场概况 (2)

三、消费者研究 (3)

四、产品问题点/机会点 (4)

五、商品定位 (5)

六、竞争对象分析 (6)

七、创意方向与广告策略 (7)

八、广告表现 (8)

九、媒介策略 (9)

十、广告效果测定 (11)

附：消费者市场调查问卷………………………………………………（12号宋体）

前言

孝感米酒是湖北省的传统的地方风味小吃，具有千年历史的地方名吃，选料考究，制法独特，它以孝感出产的优质糯米为原料，以孝感历史承传的凤窝酒曲发酵酿制而成。随着人们生活水平的提高，消费水平也逐渐提高，米酒这种低度的饮品越来越受到人们的青睐，特别是孝感米酒，非常出名。孝感米酒是具有千年历史的地方名特产品，所以在孝感生产米酒的厂商也很多，怎样使神霖牌米酒在鱼目混杂的米酒市场脱颖而出呢？如何打响品牌的影响力？为了解决这些问题，我们进行系统的广告策划，主要内容有：市场概况、消费者研究、产品问题点/机会点、商品定位、竞争对象分析、创意方向与广告策略、广告表现、媒介策略、预算分配、广告效果测定。

神霖牌米酒广告策划书

一、市场分析

1．孝感米酒的简介及历史典故

它是以优质糯米为原料，用孝感特制的酒曲——风窝酒曲做发酵剂，经糖化发酵制成的。成熟的原汁米酒──米散汤清，颜色玉白，蜜香浓郁，入口甜美，含有丰富的多种维生素、葡萄糖、氨基酸等营养成分，饮后能开胃提神，并有活气养血、滋阴补肾的功能，产妇和妇女经期多吃，尤有益处，是老幼均宜的营养佳品。

孝感米酒早在明代就出了名，清末，孝感县城，有一人开了一家“鲁源兴米酒店”，经营糊米酒，有一年夏天天气炎热，制作糊米酒的汤圆浆发酵了，老板鲁幼佰，准备将发酵了的米浆准备倒掉时，这时来

了一位老顾客要碗汤圆米酒，鲁老板说：“对不起，卖完了”。可是眼尖的顾客却瞅见了发酵过的米浆说：那不是还有吗？鲁老板只好说不能吃，那位顾客说：“我口干，先煮一碗来，不好算我的。”鲁老板只好将发酵过的米浆煮了一碗端了过去，可谁知那个老顾客品尝了一口，赞道：鲁老板，这一次比以前的更香醇，更好吃。”鲁老板不信，自己过去试着尝了一口，也觉得口感与前不同，更醇香，就这样，无意中创出一个百年品牌来。

正是孝感米酒的历史，赋予了孝感米酒中华老字号的独特标志。

1.2神霖牌米酒公司发展历程

孝感麻糖米酒有限责任公司是一家综合

性食品加工企业，其前身是1954年建立的

孝感县麻糖厂，1997年改造为湖北孝感麻

糖米酒股份有限公司，2001年改制转民为

孝感麻糖米酒有限责任公司。现已发展成为

湖北省农业产业化重点龙头企业、全国绿色

食品示范企业。2006年12月被国家商务部

首批认定为“中华老字号”企业。2004年通过ISO9001国际质量管理体系认证。“孝感牌”、“神霖”商标连续

多届被湖北省工商局

认定为“湖北省著名

商标”。

2009年在孝感市经济

开发区工业园占地100亩，投资8000万元，按GBP要求设计建成年生产麻糖2500吨、米酒20000吨、芝麻仁5000吨、特色系列糕点2000吨，目标年产值2亿元。

公司一贯注重产品质量，同时在特色、风味、营养等传统基础上不断完善和创新，1998年在同行业中率先获准使用绿色食品标志。公司主导产品“孝感牌”麻糖、“神霖”牌孝感米酒秉承孝感麻糖米酒传统制作的独特工艺，精选优质原材料，辅以名贵配料，结合现代生物工程技术精制而成。

1.3产品介绍

神霖米酒2004年荣获湖北省名牌产品、湖北省消费者满意产品。神霖米酒白如玉液，清香袭人，香甜爽口，浓而不粘、稀而不流，食后生津暖胃、回味深长。早有“闻香下车吃米酒，滋醇香甜真可口，但凡过往孝感人，不尝米酒虚一游”之说。一九五八年，毛泽东主席亲临孝感视察工作时，品尝了孝感米酒，称赞“味好酒美”。

二、消费者研究

1中国饮料业的发展趋势

a．功能性向营养型转变

b．儿童向中老年转变

c．解渴、避暑向健康、美容转变

d．单一向复合型转变

e．个人消费向家庭消费转变

神霖牌孝感米酒的发展正符合了这样的转变，他从普通的孝感米酒变成神霖孝感营养米酒、神霖孝感银耳米酒、神霖孝感桂花米酒、神霖孝感明列子米酒，这符合了饮料发展的趋势。

2.购买人群：

◆用来当早餐，中餐或晚餐的饮品

◆元宵节和汤圆搭配的饮品

◆过年送礼的饮品

四、产品问题点/机会点

问题点：

因为孝感米酒的历史悠久，名声很响，所以很多人开始生产米酒，在孝感市米酒企业中，绝大多数是无关食品饮料行业的私人业主，两三个人因利益驱动组合而成一个公司，投机心理非常重。在规范管理、生产技术、质量控制、企业发展上，往往采取的是短期行为的做法，产品质量问题时有发生。这使得孝感米酒业开始混乱，质量和卫生等等方面直线下降，这样下去长久的发展将会使得消费者对孝感米酒的信任度下降。以下是部分米酒企业的名单：从表中我们可以看到1996年底孝感市米酒行业办认定的只有12家企业，但是它的周边孝感市上规模的其他品牌的米酒还有很多。除此之外，非孝感的米酒厂商也很多，在这样的环境下要怎样脱颖而出，让消费者信赖神霖孝感米酒呢？

部分米酒企业名单

机会点：由上图我们可以注意到1996年底孝感市米酒行业办认定的12家企业中有孝感市麻糖米酒有限公司，神霖孝感米酒就是它旗下的品牌，消费者对于老品牌很青睐，我们可以在此基础上加大宣传力度，树立品牌形象，增加企业与消费者的亲近关系。

五．孝感米酒的定位

在调查中发现:无论是企业生产者还是消费者，都无一例外地认为孝感米酒是地地道道的地方传统特产，其中近30%的人还认为孝感米

酒是一种节令性的传统地方特产。赋予和保持产品的地方特性，对外界消费者传达的是单一商品服务的形象,对“孝感米酒”品牌形象的发展延伸是有害的。必然使企业在企业战略、广告宣传、生产和销售等各个环节上滋生和助长以地方特产特性来进行定位的思维定势,并安于现状,不敢突破。试想,一个产品被过分赋予了地方特产、特别是节令性地方特产的特征以后,它还可能真正成为现代市场竞争意义上的商品吗?过分强调地方传统特产,特别是节令性地方特产的定位理念,使企业集中传达给外界的只是某一类别的、某一区域的、特定时间的产品。所以时至今日，孝感米酒行业基本上没有进行品牌延伸，而是过度透支品牌即“中华老字号”的无形资产“孝感米酒”。产品的改良创新要随时代嬗变，“孝感米酒” 要脱离原有土特产品、时令性产品的旧窠，就必须对原有产品进行改良、进行创新。孝感米酒本身就具有“生津暖胃”的功效，现代人生活紧张、缺乏运动、胃肠功能容易紊乱，从这个方向出发，定位于保胃生津、高营养、低脂肪、无公害、环保型等绿色食品养生饮料，我们可以向消费者传达这个方向的理念，使消费者改变对孝感米酒的传统观念。

六．竞争对象分析

从时间上来说以下是比较有竞争力的，从产量上来说孝感市麻糖米酒

加柠檬汁及椰果310ml

现在比较火的孝感米酒品牌中，这几个品牌占据主要个超市和年轻人的市场，其中米婆婆还推出果味米酒，符合年轻人的热潮，但是对于消费者来说水果口味的米酒会比较怪，虽然有很多人愿意尝试新口味，但是神霖牌的口味更容易让人接受，符合向健康、养生的方向。虽然生龙牌米酒也是和神霖发展方向差不多，但是他的价钱没有神霖牌米酒让消费者容易接受。

七、创意方向与广告策略

1.创意方向：通过各种方式来表现企业的历史悠久，工艺精湛，技术成熟，质量过硬，卫生健康。

2.广告策略：

1）创意说明：通过介绍企业历史，让消费者了解企业，使企业具有亲和力，接着可以邀请消费者参观工厂或者记录操作步骤，让消费者感觉能信任我们的品牌。

2）加深品牌印象——密集广告。

3）在各大超市进行促销，进一步打响品牌。

3.传播过程：通过电视和广播、报刊，还有媒体报道。

时间：元宵节前6个月

八、广告表现

现代人们更关注质量与健康、卫生，所以我的：几个镜头同时播放神霖孝感米酒的制作的某些步骤，画面要呈现干净的感觉，让消费者感

受到企业的努力，缩短企业与消费者之间的隔膜，并且邀请消费者去参观，让消费者感觉到信任。同时还有个镜头表现消费者购买产品以后享受、放心、温馨的场面。建议消费者购买产品以家庭或家庭团聚的温馨画面表达。

九、媒介策略

1.报纸

报纸的保存时间长，发行快，可以在报纸上刊登神霖孝感米酒的广告，让

2.杂志

现代很多年轻人都喜欢看杂志，可以利用这推广产品，吸纳年轻消费者。

3.广播

在广播中，用现在流行的小沈阳的调来重复播放广告台词，是听者听起来有种朗朗上口的感觉。

4.电视

电视的用户是普遍的，在电视上播放广告的传播效果是很好的，利用电视剧开头或节目开始前的黄金时间来播放产品广告。

5.网络

网络广告不可缺少，可以利用现在的播放器在播放前的缓冲时间播放广告，如：优酷播放节目前的广告时段。

经过五大媒体的炮轰式播放，打响产品的名声，增加产品的销售额。

十、广告效果测定

1）电视广告一星期测定一次。

2）报刊杂志以二星期测定一次。

3）网络广告一个月测定一次

4）每一个月做一次广告播放效果调查报告

附：

关于神霖米酒的市场问卷调查

尊敬的女士、先生：

我是神霖公司的员工，我公司为了更好的了解广大消费者的需求，以更好的推出符合消费者需求的产品。在专业人士的指导下我们组织了这次市场问卷调查，为了能使产品更好的符合您的口味，希望能得到您的真实想法与宝贵意见。谢谢您的合作！

1、您的性别是（）

A、男

B、女

2、您年龄段是（）

A、16-20

B、20-30

C、30-40

D、40-50

E、其他

3.您知道神霖牌孝感米酒吗？

A.知道

B.不知道

4、您一般购买哪个品牌的孝感米酒（）(多选)

A、米婆婆

B、神霖

C、长龙

D、其他

5、您一般购买什么口味的（）

A、银耳

B、明列子

C、桂花

D、营养

E、其他口味

6、您选择产品的主要标准是（）（选最主要的两种）

A、口感好

B、价格公道

C、看品牌

D、朋友介绍

E、包装、广

告好

7、您一般什么时候会买孝感米酒（）

A、元宵节

B、平时

C、过年

8、您一般多长时间喝一次孝感米酒（）

A、经常

B、一个星期

C、一个月

D、几个月

A、10元以下

B、10元—20元

C、20—30元

D、30元以上

9、您是否对神霖牌孝感米酒有所了解（）

A、很了解

B、一般了解

C、没有了解

11、您对神霖牌孝感米酒目前的包装满意吗?

A 、非常满意 B、较满意 C、一般 D不满意

感谢您的配合，祝您生活愉快！

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

广告策划方案范文

广告策划方案范文广告策划方案范文前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名：提高商品的知名度， (2)中文名：万一 3、包装：采用亚洲的原味的设计 4、颜色：与天空相接——淡蓝

啤酒销售方案范文3篇(完整版)

啤酒销售方案范文3篇啤酒销售方案范文3篇啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。下面是啤酒销售方案范文，欢迎参阅。啤酒销售方案范文1 一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移 ,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：广告计划促销期间要求各厂商提供商品特价支持。开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多 4、媒体推广： 1) 电视专题促销广告

农夫山泉广告策划书(精选多篇)

农夫山泉广告策划书(精选多篇) 第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书第五篇：农夫山泉停止了广告更多相关范文农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的 1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。 2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。 3、开拓市场，增加市场份额。第1页共5页

四、广告期间 xx年7月——xx年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装； 2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。 3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。针对消费者方面

啤酒促销方案范文3篇

啤酒促销方案范文3篇关于《啤酒促销方案范文3篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案？下面是啤酒促销方案范文，欢迎参阅。啤酒促销方案范文1一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白“之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移“,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京

版啤酒广告策划书范文

参考范本最新版啤酒广告策划书范文

名称：万一啤酒广告企业划案企业单位：风采有限广告公司策划人：付莲撰稿人：付莲完成日期：xx 年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高, 享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究, 开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好, 近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味, 让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了, 有些人不适应,纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信, 万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前, 享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间, 万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1) 据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢

喝啤酒;(2) 调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场, 同时预计市场的起始日期( 普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)xx 年开入始进消费者市场, 消费规模受挫甚(2)xx 年表面看上有些复苏的假相, 但相信8 月价值营业会使这现象得到恢复, 受到复苏的假象只是暂时, 并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的, 因采取更好的方式。的市场经营政策, 才有可能成功。 3、市场成长：(1) 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2) 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3) 万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性：(1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而, 啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析：(1) 用途、(1) 、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2) 、18~45 岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

饮料广告策划书

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娃哈哈乳酸菌广告策划方案前言：中国饮料市场目前形成了国产品牌与进口品牌一争高下的竞争局面，在这个一市场经济为主的市场中，无论是拥有雄厚资金的国外品牌还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数来在市场获取利润在这个同类产类高度化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓越布裙赢得产品消费者的欢迎，而娃哈哈却悄无声息的出现在了消费者眼前.做好娃哈哈广告策划,实施好其广告策略有助于塑造品牌形象,有助于提升娃哈哈乳酸菌在消费者心中的地位. 目录：第一部分：背景分析一市场前景二品牌价值角度方面三消费者心理分析第二部分：广告策略一广告目标二目标市场策略三产品定位策略四品牌形象策略五广告表现创意策略六广告采用媒介七活动促销策略

第三部分：广告活动效果预测与监控: 一广告活动的效果预测二广告活动的效果监控第四部分: 广告费用预算一,背景分析 1, 市场前景一个品牌的品牌价值可以分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分，品牌之间形成的，品牌价值内涵分为情感跟功能两个层面。其中情感层面包括历史传统，人格特征，价值观，可感知的价值等。功能层面包括质量和功能两个角度。 2 品牌价值角度方面：综合比较，娃哈哈无论是在品牌价值内涵上还是外延上比如爽歪歪，芬达等都是各有秋千而与可口可乐，百事可乐相比，亦有可圈可点之处从消费者的感受来看，一个消费品牌要像得到认可，丰富的品牌内涵跟强大的市场推广是具有重大影响力的，而人们在购买饮料时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一. 3.消费者心理分析在人们的传统观念中，饮料更多的是一种普通水的补充，但时至今日，我们更多的是把饮料当成普通水，根据查找资料，只有2%的人基本不喝饮料外，绝大部分人都爱喝饮料，看来饮料在我国占据了

广告策划方案怎么写

广告策划方案怎么写篇一：广告策划书格式范文广告策划书格式范文广告策划书格式完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析； (三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略； (七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。(一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产

品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明

啤酒广告策划案

啤酒广告策划案前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,要紧生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰难创业文革活动,改革开放等几个进展时期之后经过转机建制,扩建改造,强化治理,开辟新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式进展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占据牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占领牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,因此说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,因此哈啤也别能说是花河的竞争对手,排除它惟独雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必定要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发觉30%的消费者是重视啤酒的口感,并别在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是能够同意的,也算是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要思考的因素,固然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们妨碍教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,依然挑选廉价的,这部分消费者的经济消费水平普通,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占据这部分市场。三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否挑选购买妨碍教大,表面上看这部分消费者是爱占小廉价,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钞票多得商品,能够把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法: 花河:消费者认为口感别错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,假如花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，怎么说花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消费者认为口感普通，别如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者所以情愿购买。三销售策略：从市场分析可知，花河的要紧竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此特别认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是落价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析说价策略是别大可能的，如此企业利润会落低，另外，落价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这怎么说是短期促销，达别到长期的效果，也是别可取的，迫于以上种种事情，在别落价，没有奖的事情下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地点，别同之处再哪，如此才干使消费者认可花稍

啤酒广告策划书

啤酒广告策划书前言：黑啤酒乂叫浓色啤酒，酒液一般为咖啡色或黑褐色，原麦芽汁浓度12至20度,酒精含虽在氾上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味，口味比较醇厚，略带甜味，酒花的苦味不明显。该酒主要选用焦麦芽 ,黑麦芽为原料,酒花的用虽较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。以慕尼黑黑啤酒最为著名。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。一、市场分析： (1)中国目前的市场规模几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土”的中国啤酒市场。改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总虽快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。 (2)产品分析 A.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，20XX年

和20XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。 B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含虽更多，更具滋补效用。一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。 C.产品价格：市场价格为280人民币左右。是典型的高档啤酒。 D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。名饮统一严格的销售政策, 同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。 E.品牌形象：在品牌建设方面历史悠久，唯一中国纯生黑啤。二、广告目标确立： (1)广告定位以求塑造自强，自信，追求成功，永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。 (2)广告目标

广告策划书范文模板

广告策划书范文

广告策划书范文目录一市场分析……………………………………………………………………( 一) 牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… ( 二) 现有市场竞争格局发展…………………………………………… ( 三) 消费者分析………………………………………………………… ( 四) 市场发展趋势分析………………………………………………( 五) 未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………( 一) ”佳洁士-节约”牙膏分析………………………………………… ( 二) 竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… ( 一) 宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

( 二) 宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… ( 一) 高露洁……………………………………………………………… ( 二) 中华………………………………………………………………( 三) 冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… ( 一) 营销目标…………………………………………………………( 二) 市场策略…………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………… ( 一) 非媒介…………………………………………………………( 二) 媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… ( 一) 目的………………………………………………………… ( 二) 活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估……………………………………………………

洗发水广告策划书

洗发水广告策划书洗发水广告策划书范文一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的 1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间：XX年6月——XX年6月五，广告区域：全国各地区（以城市为主）六，广告对象：所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种： a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，

啤酒销售计划书范文3篇

啤酒销售计划书范文3篇从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到“以销定产”的良好效果。本文是小编为大家整理的啤酒销售计划书范文，仅供参考。啤酒销售计划书范文一：一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信

a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。调查发现啤酒确实是何必内有营养。从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利

青岛啤酒广告策划文案

毕业设计青岛啤酒广告文案策划学生姓名：郭耀学号： 0147 学院名称：文化传播学院专业名称：文化事业管理指导教师：李梅山东女子学院教务处制 2013年5月12 日目录一、市场分析 (3) （一）国内啤酒行业概况 (3) （二）市场具体分析 (4) 二、竞争分析 (7) （一）主要竞争对手及其优劣势 (7) （二）青岛啤酒优劣 (7) 三、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) （四）营销组合描述 (10) 1、产品 (10) 2、定价 (11) 3、分销 (12)

4、促销 (12) （五）广告方案 (13) 四、活动策划案 (14) “青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14) 五、策划活动预算 (15) 前言：啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。青岛啤酒营销策划一、市场分析：（一）国内啤酒行业概况：

版品牌啤酒广告策划书范文

参考范本最新版品牌啤酒广告策划书范文

、尸■、亠前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一, 公司拥有固定资产 3 亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国, 意大利,法国,美国等国引进, 公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958 年在历经艰苦创业文革活动, 改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制, 扩建改造, 强化管理, 开发新产品,开拓市场, 加强企业文化建设等措施, 使企业实现了跨越式发展. 公司目前迫于竞争打击XX市其它竞争者的压力，特此策划进行策略性攻击,进一步占领XX市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河, 雪花, 哈啤, 威虎山, 三星, 青岛, 据调查显示, 花河, 雪花和哈啤市场占有率大, 占据牡丹江啤酒市场的70%以上, 另外的一部分市场被三星, 青岛, 威虎山等品牌所瓜分, 所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌, 另外, 由于牡丹江啤酒厂合并, 成为哈啤集团的子公司, 所以哈啤也不能说是花河的竞争对手, 排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手, 花河要扩大市场占有率, 增加销售量, 必然要争取雪花的一部分市场, 使雪花的消费者改变其偏爱, 使其成为花河的忠诚消

费者。二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味, 在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低, 在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感, 品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素, 当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大, 他们认为啤酒的口味是大同小异的, 没有过于明显的差别,还是选择便宜的, 这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高, 有必要占领这部分市场。三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高, 该品牌的啤酒能否中奖, 对他们是否选择购买影响教大, 表面上看这部分消费者是爱占小便宜, 但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的, 想中奖无非是想少花钱多得商品, 可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。以下为消费者对花河, 雪花两种品牌的看法: 花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,

网络广告策划书范文

网络广告策划书范文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查（1）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）目标消费者：

啤酒广告策划案-精品文案范文

啤酒广告策划案啤酒广告策划案前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要

啤酒广告策划书详细版

文件编号：GD/FS-2777 （方案范本系列）啤酒广告策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

啤酒广告策划书详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。名称：万一啤酒广告企业划案企业单位：风采有限广告公司策划人：付莲撰稿人：付莲完成日期：XX年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

广告策划书案例范文

广告策划书案例范文广告策划书案例（一）前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一、市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2、自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场