外贸新手可能会用到的商务英语face2face
很多外贸新手要面临客户来访的事宜，其中语言工具问题也是困扰相当多的业务员。面对老外对话，听不懂，说不出是件很尴尬的事情，希望整理下来这些东西能够对外贸新手有一定的帮助作用！
一、商务：
what time would be convenient for you?
你看什么时间比较方便？
I'd like to suggest a toast to our cooperation.
我想建议为我们的合作干一杯。
Here is to our next project!
为我们下一个项目干杯！
would you please tell me when you are free?
请问你什么时候有空？
gald to have the opportunity of visting your ompany and I hope to conclude some business with you。
很高兴能有机会拜访贵公司，希望能与你们做成交易。
what I care about is the quality of the goods.
我关心的是货物的质量。
please have a look at those samples.
请给我看一下那些样品。
I'd like to know any business connections abroad.
我想多了解一些你们公司。
I would be happy to supply samples and a price list for you.
我很乐意提供样品和价格单给你。
can I have your price list?
你能给我价格单吗？
will you give us an indication of prices?
你可以给我报一个指示性的价格吗？
I am in charge of export business.
我负责出口生意。
I'm thinking of ordering some of your goods.
我正考虑向你们订货。
what about the prices?
那价格方面怎么样？
Let's call it a deal.
好，成交！
our product is the best seller.
我们的产品最畅销。
our product is really competitive in the word market.
我们的产品在国际市场上很有竞争力。
our products have been sold in a number of areas abroad.
我们的产品行销海外许多地区。
It's our principle in business to honor the contract and keep our promise.
"重合同，守信用"是我们经营的原则。
I wish you success in your business transaction.
祝你生意兴隆。
I want to out your product.
我想了解一下你们的产品。
this is our latest devlopment.
这是我们的新产品。
we have a wide selection of colors and designs.
我们有很多式样和颜色可供选择。
the quality must be instrict conformity with that of sample.
质量必须与样品一样。
二、价格
I think we can strike a bargain with you if your pries are competitive. 我认为如果价格有竞争力，我们就可以达成交易。
Is that your quoted prices?
这是你方的价格吗？
It would be very difficult to come down with the price.
我们很难再降价了。
our prices are the most reasonable.
我们的价格是最合理的。
can you cut down the price for me?
你们可以降低价格吗？
we can offer you discount terms.
我们可以向你提供折扣。
Do you quote CIG or FOB?
你们报的是到岸价还是离岸价？
I can assure you our price is very favourable.
我可以保证我们的价格是优惠的。
Please give us your best price.
请给我们报最低价。
All the prices are on the FOB shanghai basis.
所有的价格都是上海港船上交货价。
Your prices are much too high for us to accept. 你的价格太高，我们不能接受。
I can't allow the price you ask for.
我不能同意你们要求的价格。
we can't cover our production cost at this price. 这个价格我们不能保本。
Are the price on the list firm offers?
报价单上的价格是实价吗？
This is the lowest possible price.
这是最低价了。
thank you for your inquiry.
感谢贵方询价。
How about the prices?
价格如何？
When quoting ,please state terms of payment and time of delivery. 贵方报价时，请说明付款条件和交货时间。
Our price is realistic and based on reasonable profit.
我们的价格是很实际的，是根据合理的利润提出的。
If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.
如果交易成功，样品费由我们付。
三、谈判与合同
Our price is realistic and based on reasonable profit.
我们的价格是很实际的，是根据合理的利润提出的。
If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.
如果交易成功，样品费由我们付。
I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion. 我很高兴我们的谈判获得圆满成功。
When shall we come to sign the contract？
我们什么时候签订合同？
Do you think it'stime to sign the ontract?
我想该签合同了吧？
Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points o f the agreement.
在正式签约之前，我们要重申一下协议的重点。
As some points concerning the contrac have not yet been settled negotiation has to be continued before the contract is signed.
由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。
There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract.
关于合同我想提出几点看法。
The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has th e righe to cancel the contact.
卖方应努力按规定履行合同，否则买方有权撤消合同。
No party who has signed the contract has the rught to break if.
签署合同的任何一方都无权撕毁合同。
Once a contract is signed,it has legal effect.
合同一旦签署即具有法律效力。
We can get the contract finalized now.
现在我们可以签订合同了。
Have you any questions in regards to the contract?
关于合同你还有什么问题要问吗？
四、订货
When can we expect your confirmation of the order?
你什么时候能确定订单？
We want to order this article from you.
我们想订这种做。
What's the minimum quantity of an order for your goods?
你们订货的最低量是多少？
May I see your list?
我可以看一下你的货单吗？
We postponed an order.
我们要推迟订货。
Generally speaking,we can supply all kinds of goods.
一般来说，我们可以提供所有种类的货。
We have received your catalogue and price list, and now we order the follow ing goods st the prices named.
已收到你方目录和价格表，现按所示价格购下列货物。
We find both quslity and prices of your products satisfactory and enclose our trial order for prompt supply.
我们对你方产品的质量和价格均感满意，现寄去试订单，请供应现货。
We are pleased to receive your order and confirm acceptance of it.
很高兴接到你方订单，并确认予以接受。
As the goods you ordered afe now in stock,we will ship them without fail as
early as possible.
因为贵方订货的商品尚有存货，本公司将一定尽快发运。
I wonder if you could supply us with your latest products for regular orders. 我想知道你们是否能为我们的定期订单供应你们的最新产品。
Our prices depend on the quantity of your order.
我们的价格取决于你们订单的数量。
We could reduce our price by 5% if you palce a substantial reder with us. 如果你们订货量大的话，我们可以减价5%。
We must insist on immediate delivery, otherwise we shall be compelled to ca ncel the order.
我们坚决要求立即发货，否则我方将被迫取消订单。
We would prefer to confirm our order with your firm as soon as possinle. 我们想尽快向你们公司落实订单。
There is a change we have to make in the order.
订单中有一处需要修改。
五、运输
We require that transshipment be allowed.
我们要求允许转船。
When can you make shipment carefully?
你们什么时候装船？
We'll get the goods dispatched within the stipulated time.
新手炒股入门必读
新手炒股入门必读 第一、关于补仓和止损： 买股票一定要有好心态。目前你低位持有该股有利润是好事，可是如果你目前价加仓的话，你的持仓成本就抬高了。加上加仓后你的资金买得更多。一旦股价回落可能下跌几个点你的股票就要被套了，前面的赢利全部烟消云散。往往得不偿失。没太大意义。做股票一定要学会控制资金的运用和科学的管理。做任何股票，力求一控制风险，二再谈收益。散户在如今的世道里永远是慢半拍的，因为和主力相比，永远是不对等的弱势地位。所以要想自己在股市里能获得好的收益，一定要让自己具备一套科学的资金管理思路和简单实用的操作理念，千万不要忘记风险。 止损短线股设在5%。中线考虑的设在15%。一般股票进入下跌空间，一般都有续跌的空间，没有完全走稳是不可以补的。一般没有套10%以上不要考虑补仓，补仓不是一个好办法，对于操作来说，表面看摊低了成本，可是你的资金量多了，风险是在家大，如果继续跌你可能心态完全被跌坏，亏得也更多，那样是得不偿失的。个人觉得做股票还是坚持止损，那样最主动。 第二、股票基本面技术面相关分析 (一)怎样进行基本面分析和技术面分析? 其实我也很想好好给大家讲讲个人选股，操作的理念。我想基本面分析和技术分析都是结合在一起的。我一直觉得股票投资是很灵性的。有时候看天分。所谓技术分析和基本面分析其实说起来实在话长。因为个人时间关系，实在没办法一一讲清楚，不过以后我会多讲一些这方面的内容。希望能给大家一些帮助吧。 个人觉得分析股票未来的走势要有很多方面: 1. 政策面：决定大市的走势很多时候来自于政策。这往往是一段时期股市走好走坏的基础。从国内股市十几年的走势来看，大牛市和大熊市都因政策面而起。所以理性看政策面到向决定了未来大盘的运行格局。 2. 个股基本面：每股收益，成长性，市盈率。题材都属于基本面的信息。选择一个好股很重要。要选好股，光看股票软件里的个股信息是不够的，那些信息其实知道用股票分析软件的投资者都会看，那些是没有价值的。因为大家都知道。真正有价值的信息一定掌握在少数人手里的。除了那些，报表分析还有行业分析就更关键了。这些信息可以在网上从该公司所处行业国家相关行业排名以及公司在所在城市上交利税的情况。选一个好的股票，选一个好的买点为未来股票走势打下一个好的基础。
出单必看 外贸新人必看询盘回复技巧
一.询盘的回复和技巧 Ⅰ如何筛选询盘，我们可以把询盘分为七种： 1.有收件人称呼的 2.有详细产品询问的 3.有介绍自己公司背景的 4.有对工厂详细问卷的 5.有完整的公司名称、联系方式和网址的 6. Email的后缀是公司网址的 以上六种询盘比较有真实客户相，应该重点回复 7.没有称呼也没有具体产品询问，只是对公司感兴趣，标准的询问函模式 一开始要求寄送目录、价格xx样品的 只对公司产品感兴趣，要求快寄样品赶展会、赶促销，样品种类多但没有具体要求看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。 上面说的几类询盘基本就是无效的询盘，只是为了扩大自己知名度，或者骗取点样品套个价格，时间比较紧的就不用理了。这样的客户基本是做不成生意的，即使做成也不会是大单子。时间比较充裕的可以联系下，权当练兵 Ⅱ如何回复询盘 1.及时 1),第一时间回复 2),根据时间差重点回复 港、台、日、韩、xx马上回复
xx上午11点之前回复 xx下午一点前回复 xx下午三点前回复 美国、加拿大、墨西哥及美洲、拉美国家，下午下班之前回复 3),不能回复或不能完整回复的 对由于种种原因暂时不能回复的，应尽早给客人邮件告诉他可以什么时候回复他提出的问题，而不是置之不理 对于不能完整回复的，应把可以回复的问题先告诉客人，另外告诉一个确切的日期来回复剩余的问题 2.全面完整专业 1)读完询盘有一个整体概念 国家和地区： 欧洲、美国对质量要求比较严格，可以承受较高的价格，讨厌讨价还价 印度巴基斯坦对质量基本无要求，只要价格优惠，就可能做成生意，基本每次联系都要求降价，可以承受的价格低 中东拉美对质量有一定要求，价格也比较挑剔，但可以承受比印巴略高的价格中间商和最终用户： 看对方是一个进出口公司还是一家经营此产品的批发商、分销商或者零售商产品和用途： 即使完全相同的东西，由于用途不同，价格也不同 用来焊轿车和铁壶的两块同样的焊铁价格可能差十几倍甚至几十倍 2)作答客户提出的问题
实用出国旅游常用英语口语完整版
实用出国旅游常用英语 口语 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
实用出国旅游常用英语口语 一、基本语汇篇 对不起，麻烦你。—— Excuse me. 抱歉。—— Excuse the mess. 需要帮忙吗－－Can I help you. 谢谢你的帮助。—— Thank you for helping me. 无论如何，我还要感谢你。—— Thanks, anyway. 您好。－－How are you! 初次见面问好。—— How do you do! 很高兴见到你。—— (It's) nice to meet you. 请问您从哪来。－－Where are you from? 请问贵姓。－－Can I have your name? 我叫...。—— My name is ... (I'm ...) 很高兴认识你。—— It was a pleasure meeting you. 很高兴见到你。—— Pleased to meet you. 希望再见到你。—— Hope to see you again. 这是不是说我以后可以再见到你？—— Does that mean that I can see you again? 玩得快乐－－Have a good time. 祝你好运。—— Good luck. 我希望没事。—— I hope nothing is wrong. 怎么了？—— What's the matter? 糟糕，严重吗？—— Oh, no! Is it serious? 我真为你难过。—— I'm sorry for you. 一路平安，走好。—— Have a safe trip home. 二、出国旅游常用的英语口语：问路篇 一、方向 East 东 South 南 West 西 North 北 Left 左 Right 右 Straight on 往前直去 There 那儿 Front 前方 Back 后方 Side 侧旁 Before 之前 After 之后 First left/right 第一个转左／右的路 二、请问如何前往 ...
maya新手入门必看
【十万个我知道】之maya入门必看 Autodesk Maya算是三维动画软件中运用最广，效果最好的了。 作为一个大学学习过影视特效制作的学渣，刚进入maya看到满屏的英文和灰扑扑的界画，内心是崩溃的。只看的懂copy和paste根本不懂神马是Follicles、Dynamic Constraints(动力学约束)啊！！然后就看到老师做出的动画视频瞬间被其俘虏，感觉真是牛X啊高大上啊，学好这个软件我就是大神啊，各种烧包炫耀月薪过万不是梦啊！！但是！！！！！！！！ 但是首先，想要学好maya，还需要你会一些别的技能，虽然当时我认为零基础也是完全可以的，但是越往后学就觉得这些“别的技能”是多么重要，能够助你一臂之力，事半功倍！！！ 1）首先，你英文基础要好些。 因为教室的软件全英语一个汉字都木有啊，这对于英语听力听到的都是@#￥%……&*的我来说，简直了。。。笨人就用笨方法，把不熟悉的单词记在小本子上没事就看一遍，混个脸熟慢慢也就记住了，当然现在是有汉化版的福利了。 2）另外，你还需要有一定的美术功底。 初期学习一些飘动丝绸、粒子特效时，对这方面要求不高，生活中的一些基础色彩知识就可以做的很好。但如果是学习角色模型的话，那么就需要你会一些基础的美术知识比如素描，素描中的线条和结构很重要，会直接影响你模型的身体比例。上学时业余学习素描每天画线条画的都要吐了！ Maya在影视动画制作软件中是比较难学的（当然会有人反对这个说法，就像现在好多人都会基础的PS却不了解PS到底有多深还一直在讲自己是PS大神）maya学的越来越多时，说的最多的一句就是“妈呀，maya好难！！”。T_T 大学里老师在课堂上讲的内容基本有限，回宿舍在自己内存条1333的电脑上做maya 作业，做上N个小时是常事，所以如果有条件大家就去搞台配置好的电脑吧！课本上的内容如果单靠脑容量有限的我（嗯。）有一部分也理解不了，这个时候你就需要有个大神来系统的指导你，如果你找不到老师，身边又都是学渣的话，那么你就悲剧了，像我当时就抱着，找不到人哎算了吧以后再说吧的心态，所以现在maya仍然是一知半解的状态。但如果各位看官是要以学习maya为今后职业的话，那么你就很需要去经过系统的学习了，因为自学学到的知识毕竟是有限的，而用人单位更在意的是你有没有出色的作品和你是否经过系统而专业的学习。在这上面，我也曾在面试时遇到过奇葩又犀利的面试官，人家直接就说如果你只有对这行的兴趣和一腔没什么卵用的热血，那么对不起，我们不会用你。别人不会关心你的人品背景是富二代还是负二代，只要你有自己的作品和独立完成项目的能力，而能力又哪里来？？上了环球数码以后几个月的学习收获很大，认识了很多业内大牛，还有各种行业各种类型的奇葩小伙伴们，老师也很负责，进步自然也是大大滴！（学到最后如果你能力还不错建议大家在网上接一些项目来做，提升很快！）当然，参加任何学习都要有时间和耐心，布置的每一项作业都是有目的的你要好好的完成并且要大量的练习！混日子的结果大家都知道咯。不多说，直接上图。 模型作品：家具会议
新手怎样跟客人谈价格
价格为王新手如何跟客人谈价格 做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。 尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。 看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。 就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。
外贸人每天必做的8件事 (外贸新手应该怎么做)
外贸人每天必做的8件事 1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性） 4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
出差、旅游出国实用英语口语汇总
出国旅游常用英语 一、紧急情况用语 (3) 二、基本语 (3) 三、方向词语 (4) 四、请问如何前往 (4) 五、请问附近 (4) 六、游客问讯用语 (5) 七、购物 (7) 八、餐厅、挑选位子及人数 (9) 九、点餐 (10) 十、用餐 (10) 十一、速食餐厅用餐 (11) 十二、食物 (11) 十三、住宿 (15) 十四、出国旅游搭乘飞机常用英语词汇 (16) 十五、入关常用词 (17) 十六、兑换外币用语 (17) 十七、常用英语口语 (17)
一、紧急情况用语 I’ve lost my passport. 我的护照丢拉 Where is Chinese Embassy? 中国大使馆在哪？ Could you call for a Chinese speaking staff? 能找个中文员工给我吗？ 二、基本语 ！—— Thank you. 多！－－Thanks a lot. 对不起，麻烦你。—— Excuse me. 抱歉。—— Excuse the mess. 需要帮忙吗？－－Can I help you. 你的帮助。—— Thank you for helping me. 无论如何，我还要感你。—— Thanks, anyway. 您好。－－How are you! 初次见面问好。—— How do you do! 很高兴见到你。—— (It's) nice to meet you. 请问您从哪来。－－Where are you from? 请问贵姓。－－Can I have your name? 我叫...。—— My name is ... (I'm ...) 很高兴认识你。—— It was a pleasure meeting you. 很高兴见到你。—— Pleased to meet you. 希望再见到你。—— Hope to see you again. 这是不是说我以后可以再见到你？—— Does that mean that I can see you again? 玩得快乐－－Have a good time. 祝你好运。—— Good luck.
MDBUS入门讲解新手必看
一、基本术语 1、字word、字节byte、位bit 1 word = 2 byte; 1 byte = 8 bit. 2、校验码 校验码是由前面的数据通过某种算法得出的，用以检验该组数据的正确 性。代码作为数据在向计算机或其它设备进行输入时，容易产生输入错 误，为了减少这种输入错误，编码专家发明了各种校验检错方法，并依 据这些方法设置了校验码。 常用的校验有：累加和校验SUM、字节异或校验XOR、纵向冗余校验 LRC、循环冗余校验CRC…… 3、协议和接口 协议是一种规范和约定，是一种通讯的语言，规定了通信双方能够识别 并使用的消息结构和数据格式。 接口是一种设备的物理连接，指的是在物理层上的定义，像 RS422/RS232/RS485/以太网口等。协议和接口并不是一个概念，不能 混淆。 Modbus协议一般运行在RS485物理接口上，半双工的，是一种主从协议。 二、Modbus协议概述 Modbus协议是应用于电子控制器上的一种通用语言，实现控制器之间、控制器由网络和其它设备之间的通信，支持传统的RS232/RS422/RS485和最新发展
的以太网设备。它已经成为一种通用工业标准。有了它，不同厂商生产的控制设备可以连成工业网络，进行集中控制。此协议定义了一个控制器能认识使用的消息结构。 Modbus协议是一种请求——应答方式的协议。 三、两种传输方式 1、 ASCII模式 ASCII：美国标准信息交换代码 特点： ①消息中每个8bit都作为两个ASCII字符发送 ② 1个起始位、7个数据位、1个奇偶校验位和1个停止位（或者两个停止位） ③错误检测域是LRC检验 ④字符发送的时间间隔可达到1秒而不会产生错误 2、 RTU模式 RTU:远程终端单元 特点： ①消息中每个8bit字节包含两个4bit的十六进制字符，因此，在波特率相同的情况下，传输效率比ascii传输方式大 ② 1个起始位、8个数据位、1个奇偶校验位和1个停止位（或者两个停止位） ③错误检测域是CRC检验
广告新人必看的广告入门
新广告入门（理论篇）》——序 差不多三年前，我开始做广告。 通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的 客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家 很不错的广告公司，成为很重要的专业人员。 近三年来，我埋头做广告，连上网都几乎抽不出时间，尝尽了寂寞与充实。 我眼看着广告在停滞，在受挫（包括外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中 国）在膨胀，又在混乱…… 我知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。 而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！ 我愿意，将我在一个专业公司里三年走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司 的努力，会对大家，对中国的广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一 种慑人心魂的魅力…… 我想以大概每个星期一篇的速度，发言《新广告入门（理论篇）》；一段时间之后，以每1-2星期 一篇的速度，发言《新广告入门（案例篇）》。期望得到大家的支持。 请相信我，我和一班很优秀的人，扎实地做过近三年广告，所发的言论，并非一下子能让所有人理 解；因此请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见的姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。同时，由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此又请各位能以从容的心态，循序渐进一 周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。 我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。 我想与更多的广告人一起，掀起中国的“新广告”浪潮！ 《新广告入门（理论篇）》——1.信念 我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念， 同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。 现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么
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10小时快速简易教程（一） 准备工作：俺也能做外贸 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至
实用出国旅游英语口语大全
出国旅游英语总括 问候，感谢，交际，询问 游客问讯用语 澳洲式英文 搭乘交通工具用语 酒店用语 餐馆用语 机场取行李用语 观光用语 入关检查用语 购物用语 兑换外币用语 紧急情况用语 问候、感谢、交际、询问 Good morning 早晨好！ I don ＇ t know 我不知道 Hello 你好！ I can ＇t speak English 我不懂英文 Good eve ning 晚上好！ Yes , Please 请 Good bye 再见！ Excuse me 劳驾 See you later 再见！ I am sorry 对不起 Good night 晚安! Could you do me a favor 能够帮我忙吗 Take care 保重！ Please say it again 请再说一次 How are you 你好吗 Anyway 总之 Fine. Thank you 谢谢你，我很好！ Of course 当然 Have a nice trip 祝你旅途平安！ By the way 顺便提一下 my name is ---- 我叫 ---- if 如果，假设 May I have you name 请问你贵姓 Besides 另外，况且 Nice to see you 很高兴认识你。 Actually 实际上 Thank you very much 谢谢！ May I smoke here 能在这里吸烟吗 Thank you for your help 谢谢你的帮助。 May I use this phone 能够使用电话吗 You are welcome 不用谢。 May I sit here 能够坐在这里吗 That ＇s right 你说的对 May I ask something 我想问点事情 Yes, I think so 我也这样认。 Is there a police station here 附近有警察局吗 Where is the toilet 厕所在哪里 What time is it now 现在几点了 Where are you from 你是从哪里来的 I am tired 我很累 Whom should I ask to 我应该问谁 As soon as possible 近快--- What is this for 这是做什么的 Please help me 请帮助我 It is important 这非常重要 I feel sick 我感觉不舒服 I ＇m in a hurry 我时间很急 I ＇m lost 我迷路了 搭乘飞机用语 航班中转用语 入境检查对话 入关检查用语
吉他初学者必看新手入门
第一课：吉他结构、种类。如何选购一把好琴及吉他的调养 令狐采学 从演奏气概来说，吉他可以分为古典吉他、民谣吉他、弗拉门哥吉他、爵士吉他、夏威夷吉他及电吉他几个年夜类。民谣吉他可细分为Acoustic guitar和Cutting down(缺角琴)，前者适合演奏和弦，后者适合演奏高把位Solo。民谣吉他琴颈比较细，上指扳宽42mm，从弦枕到琴身共14个品格，琴箱上有一个月牙形的护板，使用钢丝弦演奏。 吉他的各部分： 高档琴的选用的木料都要置于通风阴凉处自然干燥数十年乃之上百年，价格昂贵。对年夜多快乐喜爱者来说，也要选购1000元左右的标准民谣吉他。如何挑选一把高品质的吉他
1.音准是核心问题。按吉他的定音标准调校好各弦后弹出一弦第12 品的泛音，如果它与该弦第12品的音高相同则为合格。如此依次检查六根弦。 2.其次检查手感。手感不良会使你自愿采纳不当的按弦办法，从而 极年夜地阻碍左手技术的提高。当吉他调到标准音高时，在第14品格处，弦与指板的距离应在4毫米左右。太高，按弦会感觉吃力，反之会造成打品的现象。好的手感应该是在不打品和呈现任何杂音的情况下，左手手指可以轻松地按下任意一个音，年夜横按也不感到吃力。 3.检查音质。弹奏每根弦第五品泛音，共鸣差的吉他往往发不出明 亮的泛音。然后在琴上做各种力度的拨弦，音量应有年夜幅度的变更。同时，性能较好的吉他各弦音量平衡，发音灵敏，高音明亮纯洁，高音深沉厚实，高把位的音量也不会衰减。 4.其他部位的检查。看看弦轴的齿轮是否损坏，旋转是否顺畅，面 板，背侧板是否有开裂现象，油漆是否光亮，琴的色泽是否协调。 最重要的是品丝一定要光滑，指板边不克不及划手。 一把好吉他的调养也很重要，此谓之"工欲善其事，必先利其器"。 建议年夜家： 1.中，高档吉他要买个琴套，高档的吉他要买个琴盒，这样便于吉 他的寄存。
基础乐理学习知识(新手或者自学必读)
基础乐理知识 （一）：音 1：音的产生： 音是一种物理现象。物体振动时产生音波，通过空气传到人们的耳膜，经过大脑的反射被感知为声音。人所能听到的声音在每秒振动数为16-2000次左右，在自然界中，我们人的听觉能感受到的音很多，但并不是所有的音都可以作为音乐的材料。使用到音乐中的音（不含泛音），一般只限于每秒振动27-4100次的范围内。也就是说在音乐中所说的音是人们在长期的生活实践中挑选出来，能够表现人们生活或思想感情的，并组成一个固定的体系，用来表达音乐思想和塑 造音乐形象。 2：音的主要性质： 音的高低音的强弱音的长短音色 (1)音有高低、强弱、长短、音色四种主要性质，在音乐表现中非常重要，其中以音的高低和长短最为重要。不知道您是否有这样的体会：对于一首歌，不管您人声演唱还是乐器演奏，唱的声音是小是大，也不管您演唱或演奏时用什么调，音的强弱及音色有了变化，但这支歌的旋律依旧。可是，如果这首歌的音高或音的长短有改变的话，则音乐的感受就会受到严重的影响。可见，对一段旋律 来说，音高和音长短的重要性。
(2)音的高低决定于物体在一定时间的振动次数（频率）。振动次数越多，音越高；振动次数越少，音越低。音的强弱决定于振幅（音的振动幅度）的大小。振幅越大，音越强；振幅越小，音越弱。音的长短决定于音的延续时间的不同。音的延续时间越长，音越长；音的延续时间越短，音越短。而音色由发音体的性质、形状及泛音的多少等多种因素决定。 (3)什么是音色？音色指音的感觉特性。是音乐中极为吸引人、能直接触动感官的重要表现手段。发音体的振动是由多种谐音组成，其中有基音和泛音，泛音的多寡及泛音之间的相对强度决定了特定的音色。人们区分音色的能力是天生的，音色分为人声音色和器乐音色。人声音色高、中、低音，并有男女之分；器乐音色中主要分弦乐器和管乐器，各种打击乐器的音色也是各不相同的。 3：音的分类 乐音噪音 根据音振动状态的规则与不规则，音被分为乐音与噪音两类。音乐中使用的主要是乐音，但噪音在是音乐表现中必不可少。如架子鼓发出的声响就是一种 噪音，不过，这种噪音有一定的规律。 （二）：音阶 五声音阶七声音阶 1：音阶的定义
外贸新手如何开拓市场
基于任何人都不可能在对公司和产品一无所知甚至一 知半解的情况下仅凭一个人的判断就能做出一份成熟的市 场推广计划这一事实，初步设想按以下步骤安排自己的工作计划。 一、第1个月内以跟单工作为主，并在工作之余完成对公司和产品基本情况的了解： （1）了解公司部门结构、职能、生产能力等资源； （2）了解主打产品的型号、功能、技术参数、质量等级、交货期、价格等； （3）了解公司产品定位以及在目标市场的竞争优劣势； （4）了解产品与竞争对手产品的区别。 二、第2个月内从财务、制造、人事、后勤、销售还有开发部门收集信息，完成市场开拓前期准备。着重研判以下内容：●.公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的销售数据（按产品及区域核算）. ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 ● 组织结构表。 ●竞争对手、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，有关市场走势的所有信息。
● 同销售人员和设计人员谈话，了解他们认为现今市场计划中应涉及的最关键问题是什么。 三、第三个月内做好对市场形势的通盘了解，和销售、财务部门以及公司高层进行会商，制定出未来一年的市场推广计划。着重研判以下内容： ● 市场规模有多大？ ●以哪些区域哪些用户群为重点？ ●不同用户群的特性分别是什么？ ● 如何和竞争对手进行差异化竞争？ ●如何快速的抓住用户微小的需求变化趋势并不断地给用户以惊喜？ ●推广方案相应的财务预算。 四、通过周会、季度例会和不定期的会议对市场推广计划的实施情况进行追踪和总结，通过行动-观察-调整-再行动，使其更加完善。 五、由于市场工作一般都是由一系列具有一致性的短期工作来共同完成，因此在主要精力放在实施年度目标的同时，将目光转向未来的两到三年的中期目标。
(完整word版)出国常用英语口语速成
出国常用英语口语 顺畅飞行 在飞机上使用一些简短实用的语言有助于你快速解决机上碰到的问题。 我的座位在哪里?(出示登机证与服务人员) Where is my seat? [si:t] 我能将手提行李放在这儿吗? Can I put my baggage here? ['b?ɡid?][hi?] 是否可替我更换座位? Could you change my seat, please? [t?eind?][pli:z] 我是否可将座位向后倾倒?(向后座的乘客说) May I recline my seat? [ri'klain] 我是否可抽烟? May I smoke? [sm?uk] 机上提供哪些饮料? What kind of drinks do you have? [kaind][dri?ks][h?v] 晚餐想吃牛肉、鸡肉还是鱼? Which would you like for dinner, beef, chicken or fish? [wit?] ['din?] [bi:f]['t?ikin][fi?] 请给我加水威士忌。Scotch and water,please. [sk?t?]['w?:t?] 请给我一个枕头和毛毯。May I have a pillow and a blanket, please? ['pil?u] ['bl??kit]我觉得有些不舒服，是否可给我一些药? I feel a little sick, Can I have some medicine?['fi:l] ['litl][sik] [k?n] ['medisin] 这班班机能准时到达吗? Will this flight get there on time? [flait] 请告诉我如何填写这张表格? Could you tell me how to fill in this form? [f?:m] 热线订餐 吃文化是旅行必不可少的，在旅游胜地订餐是急不了的。 A: I’d like to reserve a table for three at 7:00 this evening. [ri'z?:v] 我想要订一张今晚7：00三个人的桌位。 B: Let me check. Hold on, please.…Yes, that’s fine. Smoking or nonsmoking area? 我来查查看。请稍候……是的，没问题。您要吸烟区还是非吸烟区？ A: Nonsmoking, please. 请给我非吸烟区的。 B:All right. May I have your name? 好的。请问您贵姓？ A: My name is Zhong. 免贵姓钟。
测量新手入门必看基础
以下是本人刚刚步入社会工作的前两个月学习总结，相信对于测量新手绝对有帮助，下载吧，完全是辛苦分！当然记得给个好的评价！ （广西钦州、桂林的同学们也许你们认识我，更要下载） 地籍测量的学习包括学习地籍测量的理论知识、全站仪的操作、内业数据处理等。 学习地籍测量理论知识。通过阅读《地籍测绘规范》、《地籍图图式》及相关资料，对地籍测量的基本任务、操作流程、工作规范以便对作为测绘技术员的职责能有比较清晰的了解与认识。 学习仪器的使用，数据处理。了解了仪器的原理，学习仪器的摆放、整平、定向、瞄点、棱镜摆放、跑杆等基本操作。此外，还要学习了宗地草图的绘制及测量数据的基本处理，对地籍测量工作的整个过程要有更深了解。要认识到全站仪作为精密仪器，在作业过程中每个环节都需要认真仔细按照规范操作，这样数据精度才能达标；测量仪器价格昂贵，也必须要求规范操作、存放；地籍测量成果是终身负责制，工作如果出现失误将造成严重后果，所以更需要责任感以及提高业务能力作为保障。 仪器摆放：1、松开三脚架螺旋，将三脚架顶部拉伸至胸部位置（便于操作），拧紧螺旋。2、以控制点为中心，先将脚架一个脚固定位置，再将其他两只脚成合适角度打开，注意脚架顶面应尽量平行于水平面。3、安放仪器。一只手紧握仪器顶部提手，一只手托住仪器基座底板，将仪器放置于脚架顶面之上，注意在拧紧连接螺旋之前，为保证仪器安全，手不能仪器提手。 仪器的整平：仪器整平分为粗平与精平。1、安放好仪器之后，仪器开机，打开激光，移动脚架其中两只脚使其对准控制点中心（使仪器与控制点在同一
竖直方向）。2、观测圆形气泡位置，确定要调整脚架哪两个脚的高度，先调整一只脚，使气泡与另一只脚成直线，然后调整另一只脚，使气泡位于圆圈范围之内。3、精平。同时向内或向外调节两个整平螺旋，使管状气泡位于刻度中间，将仪器旋转90°，再调节另一整平螺旋使气泡居于刻度中间，再次观察激光是否对准控制点中心，如有偏移，则需适度松开脚架与仪器之间的连接螺旋，慢慢推挪仪器基座，使激光对准控制点中心，重复精平步骤，使仪器完全水平。 定向：仪器整平之后，新建项目后建站，输入前后视坐标，棱镜高设置为0.06m,竖直摆放棱镜于后视点之上，将望远镜及十字丝调至最清晰状态，严格照准底部后将十字丝上移至棱镜中心定向、测量，核对坐标（为了节省时间，我们输入坐标的时候进行拍照，以便核对），如果误差在2cm以下即可完成定向（我们要求误差尽量在1cm以下，超过1cm则重新建站、定向）。 跑杆：1、跑杆者需要根据草图选择测点顺序，观察杆高、记录点号，并及时通知仪器操作者保存记录。2、根据点的位置放杆。墙角放杆：杆底放置于墙角点，棱镜平行于墙线边缘。阳台放杆：调整杆高至合适高度，将棱镜尖部放置于阳台角之下。某些无法放杆的点则需通知仪器操作者使用免棱镜测量。 瞄点：为提高工作效率，要求在棱镜到位10秒中之内完成瞄点测量。先通过粗瞄准器瞄准棱镜位置，再通过望远镜将十字丝移至棱镜中（此处不要求完全望远镜调至最清晰状态以及照准棱镜中心）测量，如果在定向之后对第一个点进行测量，则需要将棱镜高修改为杆高。某些点由于位置比较高等原因，则需要免棱镜测量，此时需将望远镜及十字丝调至最清晰状态，先照准待测点旁墙壁按测量2键测量，然后通过水平微动螺旋将十字丝中心移至待测点位置，及时保存。 此外，还应学习控制点加密。在学习了仪器基本操作及理论知识的基础上，
如何做一个令人喜欢的外贸新人
先问一句话，老业务员有义务带新人吗？有，也没有！每个人都是为了自己生计为了自己的饭碗，他们不可能毫不计较的去教你，更何谈去主动地教你！ 老人喜欢什么样的新人呢？嘴甜，主动，识相！前两个不多说，识相是说，能瞅准时机，在不忙的时候提出问题，在忙的时候可以试探的问是否可以有自己的帮忙的地方，哪怕什么都不让你干，至少觉得你挺懂事。这些都是办公室的文化，办公室的生存之道，新人应该要学习一些！ 仔细想想其实我们可以看出难以在一个环境中生存的新人一般是两种心态，两个极端吧： 第一，觉得自卑，不开口，不主动，什么疑问都不敢问； 第二，自大，觉得老人就是有义务教他，不分场合不分时机的纠缠老业务，弄得别人不厌其烦，别人烦了的时候从来不反省，只知道抱怨！ 这两种业务员，最终的结果一样，都是被这个环境所抛弃。 老业务员会有很多事情做，你不主动问，他们会去主动教你吗？不主动你会觉得孤单无助，茫然，不知道该做什么，他们主动了你可能还觉得是他们自视过高倚老卖老； 对于第二种人，更是需要摆正自己的位置，有一颗感恩的心吧，没人是做公益事业的，要谋生要生活，就要做自己的事情，凭什么无时无刻都要为你解决问题呢？ 如果你真有这两个心态其中的一种，赶紧改变自己吧，还是那句话，老业务员都喜欢嘴甜，主动，识相的新人！ 再来说说新人的主题是什么？--分享 我是新人我能分享什么？我没有经验，没有客户，什么都没有，我就希望有人教教我，我能分享什么呢？ 有的，你一定有的，如果你想在这获得更多老人的指点，一定要拿出点什么来吧！ 我不能分享，因为我分享了，别人就学走了，有可能抢走我的饭碗！ 分享经验，分享教训，分享生活，分享可分享的一切，说到分享我们就需要先看一个分享的
出国旅游常用的英语口语之问路篇
出国旅游常用的英语口 语之问路篇 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
出国旅游常用的英语口语之问路篇 随着中国经济的不断发展，人们生活水平提高，越来越多的人将旅游地选择在国外，即便是非英语国家通用的交流语言也是英语。很多朋友唯一担心的就是自己的英语水平不好，如何应对出国旅游时和老外的日常交流呢 问路时常用的方位词 East东、South南、West西、North北、Left左、Right右、Straighton往前直去、There那儿、Front前方、Back后方、Side侧旁、Before之前、After之后、First left／right第一个转左／右的路 问路句子 1、你能告诉我去银行怎么走吗Cluld you tell me how to get to the bank 2、这是去邮局的路吗Is this the right way to the post office 3、路上有什么路标吗Are there any landmarks on the way 4、我怎样到那里How can I get there 5、从这儿到那里远吗How far is it trom here 6、这条路通到哪里Where does this way lead to 7、附近有银行吗Is there a bank nearby 8、我在哪里可以找到警察局Where can I find the police station 9、它在哪层楼What floor is it on 10、可否告诉我在哪儿搭地铁Can
新手必看的Word入门教程
新手必看的Word入门教程 （本文由一览旗下液压英才网资深顾问袁工分享） 新建文件夹： Word是一个文字处理软件，属于微软的Office系列，国产的是金山WPS， 文字处理主要包括，文字录入、排版、存储、打印等等各个方面，我们先来做好准备工作； 1、打开我的文档 1）在桌面上双击“我的文档”图标，进入文件夹； 2）在空白处单击鼠标右键，在出来的菜单中选择“新建”命令；
3）在出来的下一级菜单中，选择上边的“文件夹”命令； 4）这时在工作区出来一个新的文件夹，名称那儿是蓝色的，按退格键删除里头的“新建文件夹”， 然后输入自己姓名的拼音，输好后再用鼠标点一下图标，这样一个自己名字的文件夹就建好了； 这儿也可以输汉字，点击输入法图标，选择一个汉字输入法，输入自己的名字就可以； 5）在图标上双击，进入文件夹看一下，由于是新建的文件夹，里头还是空的，后面我们会逐渐保存上自己的文件； 本节学习了新建文件夹的一般方法，如果你成功地完成了练习，请继续学习；输入文字或保存： 1、启动Word 1）单击屏幕左下角的“开始－所有程序－Microsoft Office－Microsoft Office Word 2003”，就可以启动Word，也可以在桌面上创建一个快捷方式；
2）Word窗口主要由菜单栏、工具栏、工作区组成，文字一般输到工作区中，有一个一闪一闪的竖线； 3）记住常用的菜单“文件”菜单、“视图”菜单和“格式”菜单，工具栏中是一些常用的菜单命令，用图片表示，使用很方便； 2、输入文字 1）在工作区中点一下鼠标，这样就会出现一条一闪一闪的光标插入点，文字就输在它这儿； 2）点击输入法图标，选择汉语输入法，这儿选择的是紫光输入法； 3）输入自己的姓名，然后按回车到下一行，输入班级、学校； 注意观察光标插入点的位置变化，它会随着文字逐渐后退； 3、保存文件 1）点击菜单“文件－保存”命令，第一次保存，出来一个“另存为”对话框；