医疗器械公司串货管理规定

医疗器械公司串货管理规定

为规范产品销售，特制定产品串货管理规定，请遵照执行。

1.销售范围及价格管理

(1)产品只供省/市办事处销售。范围只限各级医院、卫生院及终端纯销商业，不允许向流通商业销售（省内可控的流通商业只要：一、不跨省销售，二、能够界定好市级区域的利益分配并经市级经理全体同意的可由大区经理审核批准销售并报销售管理中心备案，经大区经理批准的流通商业省内销售不算串货。资料包括名商业公司名称、地址、电话、省级地级区域利益分配方案和全体同意签字报告等）。

(2)产品只限于在自己的区域内销售，不允许跨区销售。但连锁（以总部区域为准）在跨区域开设的连锁医院内销售，不属串货。

(3)产品大区经理、省/市级经理、终端经理销售时只能按公司确定的不低于最低供货价供终端。

(4）产品终端销售时只能按公司确定的不低于最低零售价销售。

2．串货举证

违反以上任何一条均视为产品串货，被串货地办应迅速向大区经理和销售管理中心汇报，并通过以下两种途径举证。具体如下：

（1）申请由公司销售管理中心举证

省/市级经理可申请由公司销售管理中心举证查处，销售管理中心收到申请后在---个工作日内回复处理意见, 销售管理中心在有条件的情况下可委托管理人员进行实地查处。管理人员举证时应实地以厂家名义拜访医院并拍摄实物照片，有条件应索取实物，举证所产生的费用（交通费、客户维护等费用）由串货地区办事处经理承担。销售管理中心按照管理人员所提供相关证据直接认定串货证据、数量并以此处罚串货责任人。

此外，大区经理以上管理人员下市场检查工作，发现串货现象时，也可直接举证，举证方式及惩处方式同上。

（2）被串货省/市办直接向销售管理中心举证（既谁举报谁举证）

销售管理中心在没有条件派管理人员举证的情况下，可由被串货省/市办直接向销售管理中心举证（既谁举报谁举证），要求提供举证的证据为：串入医院的要求提供该医院的名称、地址、负责人和联系电话、串货商品的批号及编码、该品种终端进货凭据、入库单凭据或购货有效票据（盖章、有一种即可）的复印件等。串入商业公司的要求提供该商业公司的名称、地址、负责人和联系电话、串货品种的批号及编码、该药品商业进货凭据、入库单凭据或购货有效票据（盖章、有一种即可）的复印件等。不管是串入终端的还是串入商业公司的，如进货凭据、入库单凭据或购货票据上有数量的则按实际数量界定串货数量，如没有数量的则按举证每个小批号界定串货数量。被串货省/市办收集到证据后应及时将证据邮寄到销售管理中心，销售管理中心收到证据后应及时调查，并在---个工作日内（以收到证据之日内起计算）提出处理意见。

3．串货处罚

销售管理中心根据两种举证途径确认串货后，对串货责任人做如下处理：

(1)违反“产品只供各级医院、卫生院及终端纯销商业，不允许向流通商业销售”（省内可控的流通商业只要：一、不跨省销售，二、能够界定好地区经理的利益分配并经地区经理全体同意的可由大区经理审核批准销售并报销售管理中心备案，经大区经理批准的省内流通商业省内销售不算串货）。

销售管理中心应立即责令串货省/市办收货，如属不低于公同确定的最低终端供货价供

货的，销售管理中心对串货省/市办按串货数量按照最低零售价的---倍处罚，如属低于公司确定的最低终端供货价供货的，销售管理中心对串货省/市办按串货数量最低零售价的---倍处罚。罚款金额---%给被串区域省/市办，---%给被窜区域大区办，---%列入营销奖励基金。

(2)违反“产品省/市办经理、终端经理销售时只能按公司确定的不低于最低终端供货价供终端”。跨区销售的如属不低于公同确定的最低供货价供货的，销售管理中心对串货省/市办按串货数量按照最低零售价的---倍处罚，如属低于公司确定的终端最低供货价供货的，销售管理中心对---省/市办按串货数量按照最低零售价的---倍处罚。罚款金额---%给被串区域省/市办，---%给被串区域大区办，---%列入营销奖励基金。如在本区域内低于最低供货价销售的，销售管理中心、营销管理人员均可依据终端出具的销售单据，销售管理中心对所负责的省/市办经理予以每次---元，并立即督促终端改正低价行为，恢复到不低于最低零售价销售,罚款列入营销奖励基金。

(3)违反“产品终端销售时只能按公司确定的不低于最低零售价销售”这一条的，一经发现有低于最低零售价销售的，跨区销售的如属不低于公同确定的最低零售价销售的，销售管理中心对串货省/市办按串货数量按照最低零售价的---倍处罚，如属低于公司确定的最低零售价销售的，销售管理中心对串货省/市办按串货界定数量按照最低零售价的---倍处罚。罚款金额---%给被窜区域省/市办，---%给被窜区域大区办，---%列入营销奖励基金。

4.恶意串货

以公司规定的底价或低于底价（即从大区级经理的购进价）销售的，不管是本区域还是跨区域的，一经查证即视为恶意串货。根据举证数量每个批号界定串货数量，并按所认定数量为串货数量按照最低零售价的---倍处罚。跨区域销售的，处罚金额的---%补偿给被串地区，---%给被串区域大区办，另串%列入营销奖励基金，本区域销售的所有罚款列入营销奖励基金。恶意串货按界定串货数量超过---以上或处罚超过二次者一律予以停职处理。

5.损毁批号编码

对于省/市办经理（代表）蓄意损毁包装盒上的批号及编码的，一经发现查实，根据举证数量每个编码界定串货数量，按串货数量按照最低零售价的---倍处罚，并按串货---倍处罚责任人并解除其承包人资格。罚款除补偿给被串货者外（按所相应串货处罚的金额的补偿），结余的列入营销奖励基金。

6.恶意陷害别人串货的规定

对故意制造假证据陷害他人者，以销售管理中心的调查结论为依据，一经查实按所相应串货处罚的---倍处理诬告责任人，情节严重者立即解除其承包人资格。罚款除补偿给被诬陷者外（按所相应串货处罚的金额补偿），结余的列入营销奖励基金。

7. 其它串货责任承担

（1）本大区所辖省/市办经理串货被销售管理中心查处串货或故意制造假证据陷害他人或摧毁批号编码或地办经理辞职的，大区经理负连带责任。

（2）对于任职---个月以上、销售、回款业绩很不理想（原则上月销售回款达不到---万元以上）、而又多次被举报串货且属实的地区，对此类区域的地省/市办经理，销售管理中心在处理串货补偿时，应酌情减少对此类省/市办经理的补偿。