律师怎么用好广告宣传

有关律师是不是可以做广告，这件事一度颇有争议。有的地方律师协会曾经一度明确规定禁止律师个人做广告，后来全国律师协会又规定律师广告可以以律师个人名义发布、也可以律师事务所名义发布。现在律师做广告已经没什么障碍，只是要做得得体、有效才有价值。

常见的律师广告形式有：

1、电视广告，因费用昂贵，很少发现有律师或律师事务所在电视上发布广告，见得多的律师参与一些与法律相关的电视栏目，以栏目嘉宾或主持的形式出现。这种形式对提高律师的知名度很有帮助。

2、报刊杂志广告，这种广告形式见得比较多，尤其是刚刚从业的律师，往往都通过种方式来招揽业务。这类形式的广告也有软硬广告之分，硬广告是律师或律师直接在报刊杂志上发布广告，而软广告则是律师或律师事务所以新闻、解答、专栏、报道等形式，进行宣传。这样的广告成本很小或没有成本压力。

3、户外广告，包括在公共场合的建筑、车站、道路边等悬挂或张贴广告牌、条幅等，也有律师事务所在公交车上做广告。

、网络广告，这种广告形式因价格低廉，深受律师的4

喜爱，而且现在有很多网络公司专门从事律师的广告业务。

5、还有一种比较特别的广告，律师事务所和律师把自己办公室或工作室设在司法机关的附近比较显眼的地方，这是一种无形的广告。

广告吸引的往往都是在日常工作生活中遇到了法律上的

困惑和麻烦需要解决，通过广告寻求可以提供咨询或服务的律师，确实现在因为社会环境发生改变，很多人在需要律师的时候却一下子找不到律师。

现在很多年轻律师在从业之初，最先想到的往往就是通过广告招揽客户业务，笔者曾经也在报纸上做过一段时间的广告，除了获得大量的法律咨询电话外，因收效不大就停止了。后来笔者也向其它做广告的律师，他们说效果还可以，而且一度业务主要靠广告吸引来的。

经过比照总结，律师广告营销有以下特点：

1、律师广告依然要遵循专门、专一或专业的原则，清欠就是清欠、婚姻就是婚姻、劳动就是劳动，这样反而更容易吸引到有即时需求客户，不能面面俱到。

2、律师广告吸引来的大都是中下阶层的法律纠纷，如劳动、婚姻、债务、工伤、交通事故、刑事等，而且大都是诉讼案件，收费也相对较低。

3、高端业务、大企业的法律顾问、诉讼标的较大的案件，

一般不会通过广告的形式寻求律师的帮助，基本按照传．统的模式通过熟人、朋友的推荐寻求律师的帮助。

但是，律师广告宣传不失为律师的生存阶段有效的营销手段，只是广告要力求简单明了，发挥其短平快的作用。

有一则律师广告是这么做的：

××律师事务所律师×××：业务范围一、免费接待法律咨询；

二、代写各种法律文书、代书遗嘱、代为起草各种经济合同；

三、代为调查、工商、土地、房产、户籍、病历等书面证据材料；

四、代理参加诉讼、仲裁和复议活动。

联系电话：1234567

在报纸、户外广告上见得最多的广告形式为：

劳动法律师或婚姻法律师×××联系电话：1234567前者与后者相比，后者效果比前者好，因为前者没有注重广告宣传与目标客户心理上点对点的对应或呼应。而且从字数上来看，前者的成本远比后者高。

从实践情况来看，律师做广告获得成功或业务的，大都是因为做得比较专业或专一，而大部分做广告的律师，因为在面上做广告，内容大都是刑事、民事、经济、房地产、婚姻、工伤等一并做，这样的广告往往是咨询电话很多，真正形成

业务和案件的少，甚至可能引来很多的推销电话。从反

馈的消息来看，都感觉到做广告的效果越来越差，而且从广告宣传获得的案件，大都是简单的属于市民阶层或社会中低阶层的案件，比如婚姻、劳动、债务、工伤等，大部分做广告的律师反映，现在能保本就算不错了，大部分的时候是亏本的。笔在对在深圳报纸上做广告的律师进行咨询时，有的律师干脆不连电话都不接。