感冒药市场现状分析

感冒药OTC市场情况分析第一章 感冒药OTC市场现状分析

第一节 感冒药OTC市场容量

第二节 感冒药的市场特征

第三节 感冒药的消费特征

第四节 感冒药产品竞争现状

第二章 感冒药OTC市场的发展预测

第一节 感冒药OTC市场预测

第二节 感冒药市场格局预测

第二章 热毒平颗粒的产品情况及机会分析第一节 新感冒药产品的OTC策略

第二节 热毒平颗粒的SWOT

第三节 热毒平颗粒的市场情况预测

第一节 市场宏观情况

感冒药为OTC药品市场龙头，增长稳定。

根据斯迈驰2011年医药市场调查统计，2011年OTC市场销售大约840亿元，其中销售排名第一的感冒药占OTC总市场份额的20.2%，超过排名第二的肠胃药10%左右。经上述数据计算，2011年感冒药市场的容量大约为169.7亿元。2011年OTC感冒药的市场容量增长率为9.1%。

第二节 市场竞争格局

合资强于国产，西药优于中药，知名品牌优势较大。

目前我国在感冒药市场中，消费者用药大都趋向于名牌产品，感冒药市场已经被领先品牌所控制，排名靠前的４个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。在我国感冒药市场上，快克、康必得等合资品牌的销售额占总销售额的６１％，新速达感冒片、感康、三九感冒灵、正源丹等国产品牌的销售额占３９％。人们对感冒还是以症状治疗为主，要求见效快，而治疗感冒的中成药在这方面正处于弱势，因此，中药企业在感冒药市场争夺中颇显乏力。但业内人土认为，像正柴胡饮、三九感冒灵、正源丹等毒副作用低的中成药“绿色药品”，在未来的感冒药市场中其消费市场潜力巨大。

感冒药诱人的市场空间吸引了众多医药企业纷纷涉足，我国众多制药企业中，有１０００多家在生产种类不同的感冒药。目前市场上，被消费者所熟知的感冒药品种至少有二三十种，但调查显示，占据着感冒药市场绝大部分份额的只是感康、泰诺、新康泰克、白加黑等几个知名

品牌，而且这几个品牌的销量以较大的优势领先于其它品牌。

第三节 OTC感冒药竞争要素分析

感冒药市场是一个大品牌垄断、竞争已近白热化的市场，新的感冒产品要想在市场上立足并分得一杯羹，必须具备两个差异化条件：一是产品差异化，在大品牌把持的感冒药市场，新品要想成功突破，首先必须创新市场需求，重新划定市场，以差异化策略挑战品牌产品。

二是营销差异化。产品差异化是避免与原有大品牌正面交锋、降低竞争度的主要途径，而营销差异化则是产品在市场推广中取得理想的投入产出比的根本保证，也是品牌市场化的重要方式。

如今感冒药的竞争，已不仅仅是产品的竞争、广告的竞争和销售渠道的竞争，更重要的是基于消费者的竞争，因此谁想把感冒药市场“蛋糕”做大，就必须注重把握消费变化，深入透彻地研究消费者，这可以说是出奇制胜的一张“王牌”。

热毒平颗粒感冒药市场产品分析

附件：2010年一季度感冒药零售市场数据分析

2010年一季度感冒药零售市场数据分析

进入2010年1季度，虽然甲型H1N1流感疫情风险未除，但疫情已逐渐减弱，人们的恐慌情绪基本平息， 09年4季度因流感再次爆发而销售大增的感冒药类在本期有较大的回落。

由于中成药类感冒药在防治流感方面有独特的不可替代的优势，此类药品自03年SARS以来逐渐受到重视，在去年甲型H1N1流感爆发时清热解毒类中成药抗病毒口服液、板蓝根等更是发挥了巨大的作用，一些品牌甚至出现脱销的现象。根据斯迈驰医药信息咨询有限公司（CMH）的中国药品零售研究系统监测数据显示，近年来中成药类增

长稳定，在感冒药中占据的比重越来越大，到2010年1季度，四大城市感冒药中成药类份额已占总体份额的68.6％，比去年同期增加了3.7个百分点，其中成都最高为74.5％，青岛为70.9％，深圳为69.6％，南京最低为55.5％（见图2）。四城市中成药类销售同比增长23.1％，中成药是拉动市场增长的主要力量。

感冒药市场品牌众多，产品五花八门，市场空间大但想在其中分一杯羹的制药企业多不胜数，当中的竞争已趋白热化。监测数据显示，四城市感冒药市场上有一千四百多品牌，前十名品牌销售份额累计不

到25％，市场集中度相当低（见表5）。白加黑、新康泰克等化学药名牌产品以见效快，效果好继续深得大众青睐，排在榜首，但优势并不明显。中成药类感冒药近几年得到很大的发展，但前景也并不乐观，一千四百多品牌中有近一千一百个为中成药品牌，当中很大一部分是不同厂家生产的同一种药，竞争激烈无序，名牌产品少，品牌优势不明显。品牌优势是最大的市场竞争优势，在市场浪潮中树立优秀的品牌形象，保持良好的持续发展，才是中成药类感冒药对抗品牌化学药类感冒药的王道。

表4：1季度前10位品牌市场份额

排序品牌份额

1清开灵胶囊{广州明兴制药}10.9%

2苦甘颗粒{青岛国风集团}9.5%

3清开灵颗粒{广州明兴制药}7.0%

4新康泰克{复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊} 3.5%

5可立克{复方氨酚烷胺胶囊} 3.2%

6999{感冒灵颗粒} 3.1%

7清开灵口服液{广州明兴制药} 3.0%

8感冒清热颗粒{哈药集团世一堂制药厂} 2.5%

9白加黑{氨酚伪麻美芬片+氨麻苯美片} 2.4% 10新康泰克/康得{美扑伪麻片} 2.1%前十名合计47.2%表5：1季度四城市前10位品牌市场份额合计

排序品牌份额

1白加黑{氨酚伪麻美芬片+氨麻苯美片} 4.0%

2新康泰克{复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊} 3.1%

3抗病毒口服液{广州香雪制药} 2.9%

4999{感冒灵颗粒} 2.9%

5成人幸福科达琳{复方氨酚肾素片} 2.4%

6泰诺{酚麻美敏片} 2.3%

7新康泰克/康得{美扑伪麻片} 2.0%

8抗病毒颗粒{四川光大制药} 1.7%

9日夜百服咛{氨酚伪麻美芬片+氨麻美敏片} 1.7%

10清开灵胶囊{广州明兴制药} 1.4%前十名合计24.5%感冒药市场宏观销售情况如下：

10元以下的药品占总销售额的32%。占总销量的66%。

10-15元的药占总销售额的60%。

15-40元的药品占总销售额的8%。