《健康中国建设与大健康产业发展》

风口良机——健康中国建设与大健康产业发展

课程背景：

当前，中国经济发展进入了“新常态”，发展速度正在从高速转入中高速，更重要的是中国的经济和发展，从低端走向中高端，不仅仅是产品结构要向中高端迈进，也包括消费水平的不断提高，这里与大健康有直接相关的就是内需的拉动。当前我国医药卫生体制改革不断深入，国务院发布关于促进健康服务业发展的若干意见，提出到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上；全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的，功能完善、规模适度、覆盖城乡的大健康服务体系，大健康服务产品更加丰富，市场机制不断完善，大健康服务业持续健康发展。作为中国经济的新亮点，健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》从鼓励扩大供给、刺激消费需求两个维度提出了放宽市场准入、加强规划布局和用地保障、完善财税价格政策等7条具体措施，勾画了健康服务业未来几年的发展蓝图。2017年中国4月中国大健康医疗部分改革首先在北京地区打响，两票制、零药价、医事服务费等新的改革形势已经得以运用。未来中国大健康要如何走向，本课程将结合一线实际情况进行深入解答。

课程收益：

●通过对新政制度深度解读，了解未来医药行业正确走向

●通过新政之下医院药品引进新通道，掌握新政之下销售药品的技巧

●掌握药品新媒体营销新策略，提升药代人员素质，掌握销售技巧

课程时间：0.5~1天，6小时/天

授课对象：医疗行业研究人员，政府调研人员、医药行业中高层

授课方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+沙盘体验+情景模拟+实操演练

课程大纲

第一讲：大健康战略发展概述

一、大健康战略相关定义

1.大健康

2. 大健康产业

3.大健康战略

二、大健康战略效益分析

1. 经济效益

2.社会效益

3.营销效益

第二讲：大健康战略发展环境分析

一、经济环境

1.经济环境现状及展望

1）国内宏观经济环境现状

2）国内医药行业发展现状

3）国内医疗行业发展现状

4）国内居民收入水平现状

5）国内宏观经济展望

二、对大健康战略的影响评述

1.社会环境

2.相关社会因素分析

1）人口结构变化

2）生态环境变化

3）医疗成本变化

4）食品安全问题

5）安全问题

6）生活/工作压力

7）城镇化因素

3.对大健康战略的影响评述

三、政策环境

1. 监管体制

2.相关政策解读

3.对大健康战略的影响评述

第三讲：大健康战略发展现状与趋势分析一、国际大健康产业现状与经验启示

1、国际发展概况

1）国际大健康产业历程

2）国际大健康产业规模

3）国际大健康产业结构

4）国际大健康产业细分

案例分析：1.雅培（Abbott）

2.强生（Johnson&Johnson）

二、国内大健康战略实施现状分析

1.发展历程

2.医药生产企业

1）药品销售规模

2）药企数量增长2010-2015年七大类医药商品销售规模3）药企大健康战略概况

4）药企大健康战略的主要优势

5）药企大健康战略典型案例分析

6）药企大健康战略尝试经验总结

3.药品销售企业

1）药店发展现状分析

--药品销售规模

--药店数量增长

--药店区域分布

--药店产品结构

2）药店大健康战略概况

3）药店大健康战略的主要优势

4）药店大健康战略典型案例分析

5）药店大健康战略尝试经验总结

三、国内大健康产业发展趋势分析

1.政策趋势

2.产品趋势

3.需求趋势

第四讲：大健康战略发展模式分析

一、横向扩张模式解析

1.横向扩张模式概述

2.横向扩张分析（重点产品）

二、营养保健

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

三、药妆

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

三、医疗器械

1.行业规模分析2010-2014年全球医疗器械市场规模

2.企业竞争格局

三、日化

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

第五讲：医疗服务案例大健康改革解读

一、我国医疗服务改革的四大需求

思考讨论：为什么我国要进行医疗服务改革？

1、中国经济改革增长的需求

1）医疗大健康产业将成为中国经济的新增长点

2）中国经济增长向第三产业转型

3）医疗产业化的升级改造

2、资本市场投资需求

1）资本市场有大量资金需要投放

2）医疗大健康产业投资轻回报高

3）医疗大健康产业资本投入过少

3、人民群众的需要

1）人民服务需求的变化

2）收支与医疗服务的变化

4、医院的需要

1）服务将成为医院的又一核心价值

2）医疗技术的回归

3）医生价值的最好体系

案例：1.2016/2017年度政府工作报告

2.2017年发改委公立医院药价改革报告

二、医疗服务新政改革的五大挑战

1、政府层面（改善民生，优化产业）

2、资本层面（降低门槛，资金融入）

3、医院层面（转化矛盾，服务第一）

4、医生层面（体现价值，重塑形象）

5、行业层面（创新升级，重新洗牌）

案例：1. 4月8日医事服务新政北京上市

三、医疗服务改革的五大机遇

1、回归医疗本质突显医疗服务价值

2、服务增值价值被公众认可

3、服务为先改善医患关系

4、带动医疗专业服务人员就业

5、民营资本介入强化监管机制

案例：万达集团投资医疗产业

四、需求改变市场，人民需求引导医疗服务市场

1、智慧医疗服务理念定义

1）能进来

2）能留下

3）能成交

4）能回头

2、患者病理三大心里需求分析

1）雪中送团——紧急治愈需求

2）锦上添花——改善治愈需求

3）长期维持——慢性治愈需求

3、智慧医疗服务五大层次