ERP销售管理模块常见问题及解决方案
ERP 销售管理模块常见问题及解决方案1
HOPOERP 销售管理模块常见问题及解决方案
----- 销售模块八十个常见问题
问题1：单据套打时如何显示大写金额？
解决方法
请按以下步骤操作：1、打开一张销售订单，单击【文件】 -【套打设置】-【套打文件设置】；2、选择对应的账套，录入用户名和密码，打开【KIS 套打设计器】窗口；3、单击菜单【文件】-【打开】，在KIS 文件夹下双击【KIS 销售订单.NDF 】；4、右键单击【汇总金额】活动文本，选择【对象属性】；5、单
击【文本内容】页签，在【数字格式】下拉列表中单击选中
【RMBDX 】，再单击【确定】即可。
问题2：已被完全关联的销售订单能否下推生成采购订单？
解决方法
功能说明销售订单被销售出库单完全关联后就自动关闭了，已关闭的订单不能再被其他单据关联。建议在销售订单被销售出库单关联之前先下推生成采购订单。
问题3：如何设置操作用户不允许查看单据上的成本内容？
解决方法
管理】；2、单击选中【张三】，再单击工具条中的【功能权限管理】按钮；3、在弹出【用户管理_权限管理［张三］】的窗口，单击【高级】按钮；4、打开【用户权限】窗口，在左侧【系统对象】列表中单击选中【购销存单据_领料/发货】，然后在右侧【权限】列表中，单击清除【金额查看】选项；5、然后单击【购销存单据_领料/发货】下的【销售出库单（蓝字）】，在右侧【权限列表】中单击清除【成本查看】的勾选。
问题4：如何设置彩色打印销售出库单序时簿?
解决方法
解决方案请按下列步骤操作：1打开【销售管理】f【销
售出库单序时簿】，设置好过滤条件，单击【确定】，进入到【销售出库】界面；2、单击工具条上的【预览】或者【文件】-【打印预览】，进入到【打印预览】界面，单击工具
条中的【页面选项】，弹出【页面选项】窗口，在【页面选项】窗口，【页面】页签的【打印选项】复选框中单击选中【彩色打印】，单击【确定】即可。
问题5：销售出库单和发票都已生成凭证能否进行钩稽？
解决方法
功能说明因赊销业务中销售出库单与销售发票的钩稽并不影响成本的结转，因此，在销售出库单和销售发票都生成凭证后还可以再进行钩稽的
操作。
请按下列步骤操作：1、打开【销售管理】模块，单击【销售出库单序时簿】；2、单击选中已审核单据编号HOPO000041 的销售出库单；3、单击菜单【操作】-【拆分单据】；4、在【销售出库单】的单据体的【拆分数量】列中键入拆分数量200；5、单击工具条上的【保存】，系统提示：‘拆分单据成功，新单编号为[HOPO000041A] '，单击【确定】即可。注意一张销售出库单分拆成的两张单据的单据头除单据号码外完全相同，拆分后，被拆分的单据减去拆分部分称为母单，单据号码不变，可继续拆分，拆分出的数量形成的单据称为子单，不能再拆分，在原单据号后加A标记，母单继续拆分后，子单编号加B、C,如此类推。单据体中除数量、金额可能变动外，其他内容计量单位均不变。
问题7：委托代销的业务背景是什么？
解决方法
功能说明委托代销是指将商品提供给代理商，代理商可在双方协议规定的期限内销售此商品，并在销售后结算货款。代理商可以在规定的期限内将未销售出去的商品退回，在结算货款前商品的所有权属于委托方。一般情况下，代销商品的品种、数量、期限由双方协商确定，并有专人负责监测代销商品在代理商处的存货品种、数量、期限等。
问题8：销售发票与销售出库单钩稽的作用？
解决方法
功能说明销售发票与销售出库单的钩稽，对于分期收款和委托代销销
ERP销售模块
ERP销售模块功能与流程 销售管理 管理目标 建立一整套面向并全面管理销售业务各环节的销售管理体系，包括客户信息、客户报价、订单评审、客户定制、销售订单的建立与批准、出货、应收帐款回笼情况等，以及提供必要的销售统计与分析报表。 管理客户信息、价格管理、销售员管理；处理销售送货及退货，保证按时完成客户的订单。正确处理客户报价，及时处理客户订单并监督按时、按质、按量交货；掌握客户应收帐做好收款的准备工作。做好客户关系管理，以期获得更多的订单，配合计划部门、采购部门、生产部门做好计划修改而带来的其它问题。 主要功能 建立报价单：输入要传递给客户的报价单，客户确认后，将报价资料转成正式报价。 订单类型：提供用户自定义的订单类型以区分管理。 订单评审：设立要评审的各个项目，记录销售单的各评审项目的评审结果及相关资料。 销售订单的处理：建立新订单，按客户要求更改产品的BOM，录入审核，检查销售单原稿与计算机内容是否一致，实时跟踪订单的最新变化及完成情况。对已完成出货的销售订单及未完成出货的但须中止的销售订单进行结单；已完成出货或超额出货的订单采用自动结单，未完成出货的采用强制结单。 客户定制：根据客户的要求对产品进行定制，及时将其反映给生产、采购、计划部门。 出货处理：根据销售单生成出货单，通知仓库出货，周期性就出货情况与客户对帐。 销售分析及报表：按订单、产品、客户、销售员、地区分类分析产品销售情况。 客户产品编号处理：将客户产品编号与本公司产品编号建立起对应的关系，方便查询和跟踪。 客户价格处理：建立公司产品针对不同客户不同时期的价格资料。 销售业务流程图
09物管2班3090524204 马洁云
ERP管理系统与市场营销的关系
ERP管理系统与市场营销的关系 许多企业只把ERP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使用。市场部门往往认为ERP是“他们的系统”而不是“我们的系统”，其实不然。 1.ERP为市场部门提供了得力工具 事实，ERP为市场部门和生产部门提供了从未有过的联合机会，在成功地运用ERP的企业中，市场部门不但负有向ERP系统提供输入数据的责任，而且可把ERP系统作为其极好的工具。只有当市场部门了解生产部门能够生产什么和正在生产什么，而生产部门也了解市场需要什么的时候，企业才能生产出适销对路的产品。 要提高市场竞争力，既要有好的产品质量，又要有高水平的客户服务。这就要求有好的计划，尽量缩短产品的生产提前期，迅速响应客户需求，并按时交货。这就需要市场销售和生产制造两个环节很好地协调配合。但是，在手工管理的情况下，销售人员很难对客户作出准确的供货承诺。究其原因，一方面由于企业缺少一份准确的主生产计划，对于正在生产什么以及随时发生的变化很难得到准确及时的反映。另外部门之间的通信也不通畅。由于供货承诺只能凭经验作出，所以按时供货率得不到保证，这在激烈的市场竞争中是非常不利的。 有了ERP，供货承诺问题可以得到很好的解决。根据许多ERP用户的报告，客户服务水平可以得到极大的提高——平均提高到95％以。其原因在于，使用ERP，市场销售和生产制造部门既可以在决策级又可以在日常活动中有效地进行通信协调。通过ERP的模拟功能，市场销售部门可以清楚地了解生产制造过程，从而可以对客户的需求迅速地给出准确的回答，客户所得到的日期，即是可靠的交货日期。 一般的ERP商品软件都会有一个用于客户订单录人的屏幕，只要在此屏幕录入客户对某种产品的订货量和需求日期就可以通过某种功能键得到以下信息： （1）客户需求可否按时满足。 （2）如不能按时满足，那么在客户需求日期可提供的数量是多少以及不足的数量何时可以提供。 这样，销售人员在作供货承诺时，就可以做到心中有数了。
企业ERP销售管理模块流程优化方案设计
企业ERP销售管理模块流程优化方案设计 2013 —2014学年第一学期 课程设计名称: 信息管理与信息系统 课程设计题目: 企业ERP销售管理模块流程优化方案设计 完成期限: 自 2013 年 12 月 23 日至 2014 年 1 月 3 日共 2 周设计内容: 本课设要求从以下几方面进行分析设计: 1. 阐述相关流程改造及优化相关的理论，研究目前关于企业销售流程的基本现状，企业ERP 软件实施中的销售流程现状。并说明流程改造与ERP的关系。 2. 以一个实际企业为例，说明该企业目前销售流程的现状及问题。重点进行不合理的流程改造，并设计方案，以实现销售ERP的实施。具体包括:价格管理、客户管理、销售流程的 优化设计(包括订单、发货单等业务的优化设计)、销售仓库的优化设计(包括优销售出库、 销售退货中的出库等)、销售结算的优化设计(包括销售开发票的方式、与财务管理模块之 间的关系等 3. 流程优化之后的ERP销售管理模块的实施，包括选用哪一种ERP软件来实施，实施可能的效果，应配合选用的ERP采购模块的功能进行说明。 4(评价的预期效果及总结。 指导教师: 教研室负责人: 课程设计评阅 评语: 指导教师签名:
年月日 摘要 销售管理是企业管理中的重要环节，对与企业的生存与发展极其重要。ERP系统为企业人力、物力资源的降低有极其重要的作用，还可以使企业走向透明化，是企业壮大壮强的必然趋势。但是许多企业实施过程中有许多不足之处，这是因为实施人员对企业的需求不了解，而企业的员工不能很好地说出企业运行的流程，就导致了很多人感觉ERP系统完全没有作用。本次课程设计主要是分析企业销售管理现状和企业实施系统的现状及不足，最终优化企业销售管理系统，达到企业销售管理系统为企业更好地服务的目的。 关键词: ERP，销售管理，优化 1系统分析 销售作为整个企业管理系统的一部分，是企业内部与外部市场的窗口，它收集必要的市场资料，例如顾客对产品的要求，订货等，而后进行处理，产生各种有用的市场信息，传递给其他管理部门，是企业能够正常运转，向市场提供产品和服务，产品销售和为顾客服务的结果，以信息形式又反馈到销售系统，企业根据它来判断企业经营成果是否令人满意，并根据反馈的信息来重新调整企业在未来时期的经营计划。 销售系统的主要数据来源是顾客，所谓顾客是指所有要购买本企业产品的单位和个人，不考虑零售，顾客是指单位，销售从产成品入库环节开始，根据订货合同和库存量发货，顾客收到货后，可能付款，也可能拒付，企业根据反馈的信息(应付款、到账付、拒付理由书等)进行销售分析，产生各种报表提供给有关部门。 1.1我国中小企业营销现状 中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位，它占我国企业总数的90,以上。我国60,的工业总产值和40,的实现利税率来自中小企业。在解决劳动力就业方面更是发挥着重要主导作用。然而，中小企业在激烈的市场竞争中，把自己做强做大并不容易。许多弱势小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，往往产品开发上市时轰轰烈烈，但没几年就销声匿迹了。一些中小民营企业平均寿命2.7年，生存10年以上的只占民营企业的15,。中小企业能否做强做大，取得可持续发展是至关重要的。实现可持续发展战略，改变营销方式，实施创新新举措，不仅能给企业带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，赢得广大消费者良好的社会声誉，更重要的是企业将获得可持续发展和壮大。要做到这些，目前我国中小企业还有较大差距。
erp销售计划表
erp销售计划表 篇一：ERP销售计划书 爱点苦荞茶销售计划书 一、策划目的............................................................... ............................................................... - 3 - 二、营销环境分析............................................................... ....................................................... - 3 - 1. 茶叶市场现状............................................................... ................................................ - 3 - 2. 苦荞茶产品分析............................................................... ............................................ - 3 - 3. 企业自身分析............................................................... ................................................ - 4 - 4. 竞争对手分
ERP销售管理模块
SAL 销售管理用户手册 SAL-销售管理 版本 602 最新更新日期 2008．03
SAL 销售管理 目录 1.简介 (3) 1.1模块概述 (3) 1.2销售流程图 (4) 1.3实现的目标 (7) 1.4和其他模块关系 (8) 1.5相关名词定义 (9) 2.销售业务应用 (9) 2.1销售基础 (9) 2.1.1基础信息设置表 (9) 2.1.2与销售相关的档案准备 (31) 2.2销售基本功能 (34) 2.2.1 SALT01-销售单据 (34) 2.2.2 SALT02-定价政策 (63) 2.2.3 SALT04-发票批处理入账 (80) 2.2.4 SALT06-发票差价控制 (81) 2.2.5 SALT35销售订单转采购单 (83) 2.2.6 SALT46零售终端 (85) 2.2.7 SALT48网络销售 (85) 2.2.6 SALT75网络店铺设置 (85) 3.销售管理分析报表 (86) 3.1 SALT05-应交货品库存查询 (86) 3.2 SALT11-销售额收款额查询 (87) 3.3 SALT12-销售定价综合分析 (89) 3.4 SALT13-销售订单相关对比 (90) 3.5 SALT30-销售单据流的查询 (91) 3.6 SALT65-交货品的运输/包装 (93) 3.7 SALT70-按客户销售额查询 (95) 3.8 SALT80-按币种销售单查询 (96)
SAL 销售管理 1.简介 1.1模块概述 销售模块给用户提供了对报价单，销售订单、交货单、发票等单据的销售管理功能，以及在这个过程中发生的其他销售操作的管理。 销售过程可以从客户关系管理模块中的客户询价开始，也可以从销售代表给客户的报价单开始。用户确认后，就可以修改成准确格式的订单或者根据需要修订这张订单。一旦订单的条目确认后，订单就可以转换成部分或者全部的交货单。在交货单的所有销售品都可以从库存中扣除，并且这个过程是伴随着给用户的交货过程处理的。已经交货的交货单的销售品可以转换成发票直接进行会计记账。所有的文件流都被IAS的销售模块通过文件流系统控制。 销售发票意味着客户付款的完成。 客户和销售品的基础表（BAST02 客户主档和BAST03销售品主档）的主要记录已去除掉了一些不必要的数据输入并允许编制文件关联到销售模块。销售文档已从客户档案中读取了客户信息流和从销售品档案读取销售品信息。 销售模块中的定价政策，直接跟踪订单和发票系统的销售品价格。在价格政策下任何可能的情况都能够在软件中得到实现；因此，这个模块给用户提供了很大的灵活性。在销售模块中，销售品的价格是由价格政策决定的，或者如果没有设置价格政策，销售品的价格由销售品主档设定的价格决定。改变价格政策主要是为了某些特定的销售品或者为客户打折或者由于某种原因添加附加费用。放入单据的折扣或者附加费用的信息只是作为一个参考值，用户还是可以修改价格的。
销售系统ERP流程图
-
一、销售部分：
（一） 销售合同管理流程：
业务编号 流程适用围 相关岗位及权限
销售业务员
SA-001
业务名称
销售合同管理
所有的销售业务必须以审核后的合同签审单作为业务起点
岗位
系统操作
销售助理
销售订单增加、审核
总调室
存货目录、产品结构
财务项目核算员 项目目录
相关部门或岗位
销售助理
总调室调度人员
权限
录入、审核、关闭 录入、审核 录入
财务项目核算员
客户签
订销售
具
合同
体
工
作
流
程
存货项 目增加
产品是否存在
录入销售订单
审核销售订单
存货、产 品结构 增加申 增加存货档请案、产品结构
增加项目目录
发货
关闭销售订单
物料需求
1、 销售部门销售业务员签订销售合同（参见公司合同审批流程）。所有的销售订单必须填写销售合同
审批单（见表：PR-SA-01）,进行各部门审批。总调室调度人员在接到销售合同审批单后，根据订
单容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求计划】模块增加存货档案并建立相关的产品结
描
构；根据销售合同审批单上总调室增加的存货档案、产品结构情况财务部门项目核算人员在【总
账】模块增加成本对象项目的项目目录；
2、 销售助理根据审批后的销售合同审批单在【销售管理】模块中录入销售订单（见表：PR-SA--02），
述
录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核；
3、 财务部门项目核算人员根据销售合同审批单在【总账】模块增加成本对象项目的项目目录，以便
进行项目的统计核算；
4、 总调室调度人员根据审核后的销售订单在【物料需求计划】模块安排生产计划及采购计划；产品
生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。
-
.
- 总结资料-
中小企业ERP系统采购和销售管理模块设计
分如下： （１） 采购申请单：包括各部门所需的办公用品和ＭＲＰ计算之后所得到的生产所需货品，包含的信息有（申请单号，部门，货品名称，数量，申请日期，审核人，备注等）。 （２） 采购订单：主要是来自供应商方面的信息，记录采购订单信息，一个采购订单可以记录多个产品。采购订单包含的信息有（采购订单号、供应商、货品名称、货品数量，交货日期、交货地点、备注等）。 （３） 采购验收：根据采购订单和合同给定的条件选择验收内容。该收货栏中包含（销售订单号、供应商、采购订单号、检验员、收货日期、货品质量检验情况等）。 （４） 采购付款：与采购收货对应，按照收到货品要求，需要给供应商一定的金额。付款过程中有应付和预付两种类型，选定其 中小企业ＥＲＰ系统采购和销售管理模块设计 何俞江 沈琦 陈典红 中国计量学院机电工程学院 ３１００１８ 引言 在科技日新月异的今天，ＥＲＰ系统已经日益成为企业掌握自身和供应商的资源，及时地了解企业的运行情况，对市场的变化及时地做出反应的一个有效的工具。而采购和销售，分别是联系供应商和客户的两个关键的部分，也是ＥＲＰ系统所需要的信息来源和所反应的结果输出的管理部门。对于管理水平和本身制度并不完善的中小型企业，采购和销售的管理尤为重要。 １． 采购和管理模块的功能需求 １．１．采购管理模块 本模块完成采购过程的信息管理，功能细 中一种即可付款。在付款过程中还涉及（付款金额、币别、汇率、发票号、付款方式、付款来源、采购业务员、备注），根据实际情况、选择其中任何一个组合方式来完成付款。该功能记录在财务管理模块处实现。 （５） 采购退货：由于某种原因，导致产品不合格而被退回时，要填写的单据。（供应商、退款方式、验收单号、票据编号、退货原因等） １．２销售管理子模块 本模块完成销售信息管理，功能细分如下： （１） 销售订单：记录订单信息，一个订单可以记录多个产品。订单包含的信息有（订单号、业务员、客户名称、交货日期、 交货地点／方式、一系列产品信息等）。 （２） 销售发货单：向仓库部门发出的通知单据，方便物料的跟踪查询。（订单号、一系列产品信息、交货日期等），订单经审核后生成的。 （３） 销售收款单：记录了收款的整个情况，包括各个销售订单在成交过程中的金额。（客户、收款类型、金额、支票号、币别、汇率、收款方式、收款去向、销售营业员等）。该功能在财务管理模块实现。 （４）销售退货：当产品因为某种原因不合格被退回时，要填写的单据。 （５）销售分析：对企业的产品市场销售进行综合评价分析，有助于企业把握发展的方向，了解市场的动态。 ２． 采购和管理模块分析 ２．１采购管理子模块分析 图１ 采购管理子系统业务处理流程图
ERP销售管理模块常见问题及解决方案
ERP 销售管理模块常见问题及解决方案1 HOPOERP 销售管理模块常见问题及解决方案 ----- 销售模块八十个常见问题 问题1：单据套打时如何显示大写金额？ 解决方法 请按以下步骤操作：1、打开一张销售订单，单击【文件】 -【套打设置】-【套打文件设置】；2、选择对应的账套，录入用户名和密码，打开【KIS 套打设计器】窗口；3、单击菜单【文件】-【打开】，在KIS 文件夹下双击【KIS 销售订单.NDF 】；4、右键单击【汇总金额】活动文本，选择【对象属性】；5、单 击【文本内容】页签，在【数字格式】下拉列表中单击选中 【RMBDX 】，再单击【确定】即可。 问题2：已被完全关联的销售订单能否下推生成采购订单？ 解决方法 功能说明销售订单被销售出库单完全关联后就自动关闭了，已关闭的订单不能再被其他单据关联。建议在销售订单被销售出库单关联之前先下推生成采购订单。 问题3：如何设置操作用户不允许查看单据上的成本内容？
解决方法 管理】；2、单击选中【张三】，再单击工具条中的【功能权限管理】按钮；3、在弹出【用户管理_权限管理［张三］】的窗口，单击【高级】按钮；4、打开【用户权限】窗口，在左侧【系统对象】列表中单击选中【购销存单据_领料/发货】，然后在右侧【权限】列表中，单击清除【金额查看】选项；5、然后单击【购销存单据_领料/发货】下的【销售出库单（蓝字）】，在右侧【权限列表】中单击清除【成本查看】的勾选。 问题4：如何设置彩色打印销售出库单序时簿? 解决方法 解决方案请按下列步骤操作：1打开【销售管理】f【销 售出库单序时簿】，设置好过滤条件，单击【确定】，进入到【销售出库】界面；2、单击工具条上的【预览】或者【文件】-【打印预览】，进入到【打印预览】界面，单击工具 条中的【页面选项】，弹出【页面选项】窗口，在【页面选项】窗口，【页面】页签的【打印选项】复选框中单击选中【彩色打印】，单击【确定】即可。 问题5：销售出库单和发票都已生成凭证能否进行钩稽？ 解决方法 功能说明因赊销业务中销售出库单与销售发票的钩稽并不影响成本的结转，因此，在销售出库单和销售发票都生成凭证后还可以再进行钩稽的
ERP管理系统
企业ERP管理系统 Ｅnterprｉse Resource Ｐｌaｎninｇ Sｙs ｔem 系 统 介 绍 北京银彩互通科技有限公司 第一部分：系统概述 第一节:前言 随着中国企业信息化基础的完善和信息化意识的增强，信息化企业管理软件已被越来越多的企业所采用.企业在企业管理软件选型和实施过程中,往往会更 注重投资规模、实施周期长短、实施效果等问题.系统对企业库房、采购、生产、销售、财务管理、物流管理等各个环节进行有效计划、控制和反馈，帮助企业合理利用资源、降低库存、减少资金占用、增强企业应变能力、提高市场竞争力和经济效益。
随着企业的发展,采购、库存、销售、生产、客商管理等诸多环节的业务越来越多，数据量急剧增加，但大多企业目前主要是手工业务处理，个别业务使用计算机打印一些文档与单据。所以，迫切需要建立完整的计算机管理系统，将各部门的工作紧密连接起来,形成统一的业务运作和统计分析的平台，使各环节管理科学有序，实现企业的经营信息快速反馈，使企业管理上升一个新的高度，通过规范的管理流程和迅速准确的经营决策，从而实现企业的业务再产生新的飞跃。 应用ＥRP管理系统可实现企业的信息化管理，进一步提高业务管理水平,实现：行政管理、生产、销售、采购、库房、售后等计算机综合管理系统，在一个统一的平台下，实现数据的互联互通。 第二节：系统简介 企业资源计划系统EＲＰ（EntｅrpriseＲeｓource Plannｉng）是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 EＲP系统是一种主要面向企业进行物资资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业管理软件系统。 一、ERP实现工作目标： １、建立企业管理与决策的计算机管理网络,实现信息资源共享； 2、建立综合管理系统数据库,实现对数据的集中存储与管理; 3、实现对数据的授权访问控制机制; ４、实现企业各部门协同工作，提高工作效率; 5、实现系统设备与应用的安全可靠运行 6、为企业的经营管理提供科学的技术决策支持； 7、建立进、销、存的统一管理机制; 8、建立计算机网络和数据库的维护管理机制. 二、ERP实施可以实现: １、可以快捷及时查询当前企业全局经营信息 2、可以对各下属部门、机构业务进行实时管理与监控 ３、通过各类统计分析报表对公司生产经营状况进行全面分析，辅助决
浪潮ERPDRP销售与分销管理方案软件解决规划方案.doc
重点难点分析： 随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全 球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理销售网络，敏捷地 应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地 机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在： 面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中 管理。 如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流 动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。 方案概述： 浪潮 ERP－ GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验，吸取国外企业管理软件的管理思想，鼎立 推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。 浪潮 ERP－ GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时 管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问 题，通过浪潮 ERP－ GS全面集中的管理思想，实现企业集团的垂直管理，通过集团销售与分销管理、集 中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块，使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理 与控制，有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占 用、加速存货的周转速度，及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产，实现对 整个销售网络的有效管理，增强集团企业的竞争力。 全面支持 INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨 产品系列的庞大而灵活的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存放，业务合并报表更 及时，更准确。 提供强大的订单管理功能，签订订单时可进行客户信用检查；产品的库存可用量检查；支持多种销售 价格和灵活的价格制定规则；支持对信贷控制区管理，提供对客户、业务员的信贷控制。 支持多工厂、多仓库，可以随时查询到产品在整个销售网络内的存储总量以及分布情况；支持多种库存事 务，支持库存状态、货位、批次、序列号以及产品的自由项管理。 支持不同公司之间，不同库存组织之间，同一产品采用不同的计价方式并维护独立的核算价格；支持 多种计价方式，提供产品出库成本的自动计算；与财务系统一体化设计，存货核算单据自动生成会计凭证。可以灵活地处理集团内的内部交易，既可以通过内部销售或采购订单来协同处理一笔内部交易，也可以通 过集团内跨公司的提货、调拨，来自动识别并处理一笔内部交易。 通过集成的、基于 INTERNET的信息平台，使企业能够对不断变化的客户需求（包括各类销售终端的 需求）迅速作出反应，同步分享分销网络中的客户需求信息，更好地为客户提供服务。 价值分析： 1． 1 有形价值分析 1)增加收入
ERP管理系统方案
企业 ERP管理系统Enterprise Resource Planning System 系 统 介 绍 银彩互通科技
第一部分：系统概述 第一节：前言 随着中国企业信息化基础的完善和信息化意识的增强，信息化企业管理软件已被越来越多的企业所采用。企业在企业管理软件选型和实施过程中，往往会更注重投资规模、实施周期长短、实施效果等问题。系统对企业库房、采购、生产、销售、财务管理、物流管理等各个环节进行有效计划、控制和反馈，帮助企业合理利用资源、降低库存、减少资金占用、增强企业应变能力、提高市场竞争力和经济效益。 着企业的发展，采购、库存、销售、生产、客商管理等诸多环节的业务越来越多，数据量急剧增加，但大多企业目前主要是手工业务处理，个别业务使用计算机打印一些文档与单据。所以，迫切需要建立完整的计算机管理系统，将各部门的工作紧密连接起来，形成统一的业务运作和统计分析的平台，使各环节管理科学有序，实现企业的经营信息快速反馈，使企业管理上升一个新的高度，通过规的管理流程和迅速准确的经营决策，从而实现企业的业务再产生新的飞跃。 应用ERP管理系统可实现企业的信息化管理，进一步提高业务管理水平,实现：行政管理、生产、销售、采购、库房、售后等计算机综合管理系统，在一个统一的平台下，实现数据的互联互通。 第二节：系统简介
企业资源计划系统ERP(Enterprise Resource Planning)是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 ERP系统是一种主要面向企业进行物资资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业管理软件系统。 一、ERP实现工作目标： 1、建立企业管理与决策的计算机管理网络，实现信息资源共享； 2、建立综合管理系统数据库，实现对数据的集中存储与管理； 3、实现对数据的授权访问控制机制； 4、实现企业各部门协同工作，提高工作效率； 5、实现系统设备与应用的安全可靠运行 6、为企业的经营管理提供科学的技术决策支持； 7、建立进、销、存的统一管理机制； 8、建立计算机网络和数据库的维护管理机制。 二、ERP实施可以实现： 1、可以快捷及时查询当前企业全局经营信息 2、可以对各下属部门、机构业务进行实时管理与监控 3、通过各类统计分析报表对公司生产经营状况进行全面分析，辅助决策 4、可以提高公司形象及辅助管理，使管理更上一个层次 5、实现销售计划制订、执行情况监督 6、实现供应商信息管理(基本信息、购买记录等)及信用控制 7、实现对生产订单的自动分解 8、实现客户的售前售后等技术支持。 9、根据生产订单和仓库情况，生成物料需求计划 10、对生产过程进行控制跟踪 11、加强对市场动态的实时跟踪 12、业务员成绩考核（统计分析） 13、合同(订单)管理及预警管理 14、销售报价管理
ERP销售管理模块常见问题及解决方案.doc
ERP销售管理模块常见问题及解决方案1 HOPOERP销售管理模块常见问题及解决方案 --------销售模块八十个常见问题 问题1：单据套打时如何显示大写金额？ 解决方法 请按以下步骤操作：1、打开一张销售订单，单击【文件】→【套打设置】→【套打文件设置】；2、选择对应的账套，录入用户名和密码，打开【KIS套打设计器】窗口；3、单击菜单【文件】→【打开】，在KIS文件夹下双击【KIS销售订单.NDF】；4、右键单击【汇总金额】活动文本，选择【对象属性】；5、单击【文本内容】页签，在【数字格式】下拉列表中单击选中【RMBDX】，再单击【确定】即可。 问题2：已被完全关联的销售订单能否下推生成采购订单？ 解决方法 功能说明销售订单被销售出库单完全关联后就自动关闭了，已关闭的订单不能再被其他单据关联。建议在销售订单被销售出库单关联之前先下推生成采购订单。 问题3：如何设置操作用户不允许查看单据上的成本内容？ 解决方法 解决方案请下列步骤操作：1、打开【基础设置】→【用户管理】；2、单击选中【张三】，再单击工具条中的【功能权限管理】按钮；3、在弹出
【用户管理_权限管理[张三]】的窗口，单击【高级】按钮；4、打开【用户权限】窗口，在左侧【系统对象】列表中单击选中【购销存单据_领料/发货】，然后在右侧【权限】列表中，单击清除【金额查看】选项；5、然后单击【购销存单据_领料/发货】下的【销售出库单（蓝字）】，在右侧【权限列表】中单击清除【成本查看】的勾选。 问题4：如何设置彩色打印销售出库单序时簿? 解决方法 解决方案请按下列步骤操作：1、打开【销售管理】→【销售出库单序时簿】，设置好过滤条件，单击【确定】，进入到【销售出库】界面；2、单击工具条上的【预览】或者【文件】→【打印预览】，进入到【打印预览】界面，单击工具 条中的【页面选项】，弹出【页面选项】窗口，在【页面选项】窗口，【页面】页签的【打印选项】复选框中单击选中【彩色打印】，单击【确定】即可。 问题5：销售出库单和发票都已生成凭证能否进行钩稽？ 解决方法 功能说明因赊销业务中销售出库单与销售发票的钩稽并不影响成本的结转，因此，在销售出库单和销售发票都生成凭证后还可以再进行钩稽的操作。 问题6：如何拆分销售出库单？ 解决方法 请按下列步骤操作：1、打开【销售管理】模块，单击【销售出库单序时
erp销售管理模块译文
erp销售管理模块译文 话题：求一篇与erp有关的外文文献和翻译！急！ 推荐回答：企业资源计划所谓erp是英文enterprise resource planning（企业资源计划）的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业... 话题：谁能帮我翻译一下以下这些技能? 推荐回答：as/400 [计] as/400小型机 data warehousing 数字式仓库管理 database systems 数据库系统 e-commerse/internet 电子商务/因特网 erp 企业资源计划enterprise resource planning executive level 执行层 hardware 硬件 help desk 帮助桌面 legac... 话题：erp软件的主要指标简介怎么写？
问：erp软件的主要指标简介怎么写？申请软件产品认证需要的推荐回答：主要技术指标简介：该软件产品所采用的开发技术指标，限200字。一、软件企业认定申请表填写细则：《软件企业认定申请表》必须如实填报，不能有漏填项，如没有相应内容的项要填“无”或“0”。纸质版与电子版的内容必须一致，表格内容要与相关的附... 话题：erp 求翻译 推荐回答：企业资源计划即erp(enterprise resource plan)，企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。erp系统支持离散型、流程型等混合制造环境，应用范围从制造业扩散到了零售业、服务... 话题：帮忙翻译一下仓库管理条码系统英语 问：有段有关仓库管理条码系统的英文急需翻译，请帮个忙barcode-it wms is ...
ERP供应链销售管理流程
销售管理流程 销售管理帮助企业对销售业务的全部进程进行管理，提供报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售，委托代销，分销收款，直运，零售，销售调拨等多种类型的销售业务，支持以订单为核心的业务模式，并可对销售价格和信用进行实时监控。 存货核算：从资金的角度管理存货的出入库业务，掌握存货耗用主要用于核算企业的入库成本，出库成本，结余成本。反映和监督存货的收发、领退和保管情况，反映和监督存货资金的占用情况，动态反映存货资金的增减变动，提供存货资金周转和占用分析，以降低库存，减少资金积压 普通销售业务：先“发货”，后“开票” 报价单销售订单销售发货单销售出库单 销售发票 应收款管理 【蓝色箭头指示数据传递方向】 存货核算 销售报价单：1）文字信息：“报价” 2）“增加”-> 手工直接录入-> 保存-> 审核；弃审-> 修改-> 保存-> 审核 3）并不是所有流程都必须生成报价单，看具体业务信息 销售订单：1）文字信息：“订购”，“订货”，“生成订单” 2）“增加”（可手工直接录入/ 根据报价单生成-> “报价”（自动生成销售订单）-> 保存-> 审核； （确定无下游单据，如销售发货单）弃审-> 修改-> 保存-> 审核 （已生成下游单据）先删除下游单据-> 弃审-> 修改-> 保存-> 审核 3) “普通销售必有订单”：意为根据订单拷贝引入，而非手工直接录入 销售发货单：1）文字信息：“发货” 2）手工直接输入/ 拷贝销售订单生成： “销售发货”-> “发货单”-> 增加-> 确定-> 保存-> 审核-> 退出 （确定无下游单据，如采购入库单）-> 弃审-> 修改-> 保存-> 退出 （已生成下游单据）先删除下游单据-> 弃审-> 修改-> 保存-> 退出 销售出库单：1）文字信息：“发货”，“发货出库” 2）①“是否销售生成出库单”（设置P. 130－131） 库存管理-> 销售出库单（系统根据销售发货单，自动生成销售出库单）- >
ERP销售管理实验报告
浙江万里学院实验报告 专业班级： 信管111姓名： _学号：_实验日期：2014.05.06 实验三 销售管理 一、实验目的： 运用销售管理系统对普通销售业务、直运销售业务、分期收款业务、销售零售业务以及 销售退货业务等进行处理，正确及时处理各类销售业务，以便及时确认销售收入，确认并收 入应收款项。销售管理系统能够与应收款管理系统、总账系统集成使用，以便及时处理销售 款项，并对销售业务员进行相应的账务处理。 2. 普通销售业务（一）； 3.普通销售业务（二）； 5.直运销售业务； 6. 分期收款销售业务； 8. 销售账表统计分析。 三、实验设备及仪器 1. 用友ERF — U8管理软件; 2. 计算机。 四、实验要求 能够掌握主要销售业务的处理流程、处理方法和处理步骤，深入了解销售管理系统与供 应链系统的其他子系统，与ERP 系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系， 以便 正确处理销售业务和与销售相关的其他业务。、实验主要内容： 1.系统初始化； 4.普通退货业务; 7.零售业务员；
五、实验中遇到的问题及相应的解决方案 如果需要删除已经生成的单据或发票，必须先删除凭证，然后在“应收单审核”窗口中取消审核操作，通过执行“应收单审核应收单列表”命令，在“应收单列表”窗口中删除。 存货核算系统必须执行正常单据记账后，才能确认销售成本，并生成结转销售成本凭证。 有时候自己填写的发货单不能保存，是由于之前做采购管理的时候采购的数量不够，这时候要么在做销售的时候少卖一些，要么再去采购一些。 业务单据中录入项目不能选择业务单据（比如采购入库单、其他出库单等）在表体中已经有项目，但是在添置业务单据时，不能对表体中的项目进行选择录入。只能对项目编号进行选择。在基础设置/单据设计中，打开业务单据，然后增加“项目编码”，保存即可。 六、实验心得 亲身实践后，我的总体感觉是，很多实验前面进行了很多单据的相关操作后，为的就是最后生成一张凭证，实验操作的过程进展的也并不总是那么顺利，只要稍有失误，如漏了其中某一步骤，就导致最后凭证不能生成。所以感觉业务员操作还是很不好做的，更不用说是开发这个系统的人了，进行每一步操作都要谨慎小心。在上课的过程中，不敢有一丝丝的大意，只要在刚开始的过程中有一个小地方没有做完全，就会让稍后的业务采购中有一部分实现不了。每一堂实验课都动手按书本上的步骤实际操作。在实验过程中还是会犯一些小错误，总是需要老师的帮助。 在这段时间中，我对这个系统有了一定的了解。在实验中学习理论知识，这使我对理论中的ERP有了更直观的认识。然而，我总是会存在一些小问题。总是莫名其妙的会出现一些错误，总会让我很无可奈何。还好有同学和老师愿意帮助我。我觉得我在这个学习中学到很多实践课上学不到的内容，感觉十分的充实
ERP销售方案
长城电工——ERP销售策划书 一、贵公司实施ERP的必要性与贵公司背景 1.拓展公司的新营销渠道 贵公司在不断的壮大，业务范围也在慢慢的变大，就需要一个统一的系统进行管理，方便业务员或者领导查询，这就需要一个强的ERP软件。 2.改善公司的运营机制 对ERP业务进行一些必要性的尝试，着重应用ERP管理软件将整个企业有效的管理起来，逐步拓展企业的业务和营销模式。 3.贵公司状况分析 贵公司，于1998年12月10日在甘肃省工商行政管理局注册登记，于1998年12月在上海证券交易所挂牌上市，注册资本为29,500万元。截止2014年6月30日，公司变更后注册资本为44,174.80万元。据2014半年报告统计，报告期内，公司完成营业收入114,276.53万元，同比增长8.09%；营业利润4,687.34万元，同比增长28.59%；利润总额6,997.13万元，同比增长25.89%；归属于母公司净利润5,814.60万元，同比增长32.38%。 贵公司属于其他电器机械制造业，目前主要从事输配电、用电装置及低压电器元件、自动化装置等三大系列等产品的生产、加工和销售。 4.贵公司的发展定位和目标 产业定位，长城电工专注于电工电器核心主业，形成电工电器“一主两翼”产业发展新格局，果汁产业成为独立发展的运营体系。 产品定位，以核心主业高中端市场为主，积极进行技术创新，以市场需求为导向，加快产品结构调整步伐，对公司主导产品进行技术升级和更新换代，向智能化、环保型、高可靠性方向发展；兼顾发展战略性新兴产业，延伸产业链，为用户提供全方位的电气系统解决方案。 管理定位，以战略为导向，以产业为主线，实现母子品牌向统一品牌过渡，母子文化向统一文化过渡，母子公司管理体制向集团化运作的事业部制过渡。 贵公司还依照“十二五”还制定了，“十二五”发展战略和“十二五”发展目标。 二、贵公司选择我们公司ERP的优势（ERP市场分析） ERP厂商大体可分为通用型厂商、专用型厂商两类。通用型厂商即为主要经营通用型ERP产品的厂商，通用型产品是指所有产品都是即定的、无法修改的；实际业务操作中，厂商根据客户行业特征、需求特征，从产品线中抽取一部分组合成套进行销售。通用型ERP的产品模式无法覆盖所有客户的需求，难以适应企业的特殊性，难以触及企业的管理核心。而我们将对贵公司设计专用型ERP软件，专用型厂商则针对通用型所无法满足的需求，依照行业共性与客户个性提供行业专用软件与开发服务，并在此基础上集成一些标准的ERP功能构成专用型ERP软件。 目前市场上的ERP及相关产品主要有以下几种，以下几种存在他们自己的优缺点。 财务与供应链（FM与SCM）。通用型ERP将客户实施ERP的阶段分为ERP0、1、2、3，ERP0即为财务，ERP1为财务供应链（财务业务一体化），ERP2为生产计划阶段，ERP3为全面管理和产能管理。这种说法强调重点在ERP0和ERP1，因为客户的财务部门知识准备最充分，财务与供应链应用性最广，具备很强的普及意义，适合快速销售战略，适应于高竞争市场。实施难度低速度快，对厂商来说
ERP销售管理期末复习题
. 《ERP 原理与应用》销售习题 请将答案填在答题页，答案写在其他位置无效！ 一、单选题（20分，每题2分） 1.对产品做需求预测是谁的责任?（ ） A. 订单录入 B. 市场部门 C. 计划部门 D. 制造部门 2.销售部门的再接单依据应是（ ） A. 可承诺量 B. 出货提前期 C. MPS D. 销售计划 3. 开票直接发货模式下，库存与销售系统集成使用，库存生成出库单，销售出库单是（ ）。 A.手工输入 B.参照报价单生成 C.参照销售发货单生成 D.参照销售发票生成 4.销售订单生成发货单后，可进行哪个操作。 A. 删除 B. 修改 C. 审核 D. 查询 5. 经过（ ）的发票为有效发票，可在应收款管理进行审核、制单。 A.保存 B.复核 C.审核 D.记账 6.先发货后开票模式下，销售开票的数据流程不正确的是（ ）。 A.手工输入销售发票-〉发票复核-〉应收制单及收款核销 B.参照订单生成发货单->发货单审核->发票->发票复核->应收制单及收款核销 C.参照发货单生成销售发票-〉销售发票复核-〉应收制单及收款核销 D.参照报价单生成销售发票-〉销售发票复核-〉应收制单及收款核销 7．销售订货的数据流程，正确的是（ ）。 A.手工录入或参照报价单生成销售订单－>订单审核－>参照生成发货单/发票 B.参照销售发票生成销售订单－>销售订单审核－>参照生成销售发货单 C.参照销售发货单生成销售订单－>销售订单审核 D.手工录入销售订单－>销售订单审核－>报价单－>销售发货单 8． 下列描述中，错误的是（ ）。 A.销售系统可将发生的业务生成凭证传递到总账系统 B.采购管理可参照销售管理的销售订单生成采购订单 C.库存管理为销售管理提供可用于销售的存货的可用量 D.销售发票在应收款管理中审核应收单据，进行制单生成凭证 9．销售发票参照销售订单生成，销售订单必须符合什么条件（ ） A. 已保存，未审核，未关闭 B. 已保存，已审核，未关闭 C. 已保存，未审核，已关闭 D. 任何时候都可以 10．用友ERP-U8供应链管理的销售环节不必经过的环节是（ ）。 A.销售报价 B.销售订单 C.销售出库 D.销售发票 二、判断题（20分，每题2分） 1.在同时启动销售系统和应收系统的情况下，应收款系统可以向销售系统传递记账凭证。（ ） 2. 销售管理中复核后的发票才能进行现结处理。（ ） 3.开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。（ ） 4. 当审核的发票是已经做过现结处理，则系统在审核记账的同时，后台还将自动进行相应的核销处理。对于发票有剩余的部分，作应收账款处理。（ ） 5.销售发票在应收款管理中审核，进行制单生成凭证。（ ） 6. 销售管理中销售订单可以成批的进行审核。（ ） 7. 销售管理中销售发票现结时，系统会自动在应收系统生成相应的收款单。（ ） 8. 用友ERP-U8管理系统中，销售管理和库存管理的接口体现为销售出库单。（ ） 9. 销售系统新增发票时，默认是参照销售订单生成。（ ） 10. 销售发票可以直接参照已审核未关闭的发货单直接生成。（ ） 11. 无论是否使用销售系统，所有发票及应收应付单均应当在应收款系统中录入。（ ） 12. 开票直接发货，销售发票复核时，自动生成销售发货单。（ ） 13.与“库存管理”集成时， “设置-销售选项-业务控制”的“销售生成出 名： 班级： 学号：