驾校招生分析及活动方案

驾校招生分析及活动方案驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；

以驾校行业的策划为例：

一、驾校流程布局：

A、如何利用事件营销获取第一批种子客户？

B、如何通过口碑传播获取大批量客户？

C、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？

D、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？

1、上面是针对驾校行业的流程布局，前几天给到大家一个3遍理论，今天在后面会给到大家一个3步流程，非常关键，希望您能重视！

2、好，有了流程布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充流程，比如超常规的买客户思维、口碑思维等等！

3、有了思维的填充，接下来就是技巧的运用，也就是套路问题，用什么样的套路来配合思维的落地，有褒有贬，要因地制宜，因人而异！

4、上面这些就是我要给到大家的3步流程，流程布局~思维填充~技巧运用，需要步步衔接，布局是您的方向，思维是您的方式，技巧是您的方法

5、如果用“道”、“术”来解释，那就是布局和思维是道，技巧就是术，道对了，术就可以解决！

6、不是说有什么隐瞒质疑，因为术的运用，要结合您个人的实际情况，需要结合当地的人文环境，并不是完全通用！

7、举例，就好比您经常喜欢看案例，想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那岂不是案例倒变成了秘诀？

8、所以今天给到大家的3步流程，就可以为任何生意布局，也可以把某个案例套用3步流程进行分析，您就可以透析案例背后的本质！

9、案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走！

二、挖掘驾校痛点：

1、开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度

2、学员学车会考虑哪些问题？以下所列明的只是个人总结，包括但不限于这些问题！

A、价格问题，有没有价格更便宜的？

B、教学问题，教练教学质量怎么样？

C、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？

D、自身问题，好不好学？能不能考过？

E、其他问题，……

3、这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！

三、激活驾校学员梦想：

1、也就是学员希望通过驾校获得什么？

A、希望性价比高；

B、希望教练好好教；

C、希望教练不要吃、拿、卡、要；

D、希望自己能顺利考过；

E、希望其他方面……

2、这个梦想也放在这，一会进行结合！

四、驾校行业现状分析：

A、先缴费后学习；

B、教学质量参差不齐；

C、教练吃、拿、卡、要，无法监控；

D、学员学车时间受限；

E、其他问题……

五、将以上分析到的问题进行优化重组：

A、价格问题，可不可先学车后缴费？

这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！

B、能不能分期付款？以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢？

一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案！

C、教学质量问题如何解决呢？

分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！

D、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？

学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，

假如驾校出台一条规定，举报可以免费学车，那学员就是大爷，教练就是孙子，说不准教练还要给学员送礼！这一条也是可以实施的！

E、学员的时间问题怎么解决呢？

每个学车的学员都希望尽快拿到驾照，教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！……

线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。

招生广告词：

1.XX驾校，正直可靠。

2.学车在XX，开车游天下。

3.教练热心耐心教，学员放心安心学

4开车无难事，只怕有新人。

5.只有防而不实没有防不胜防。

6. 专业学车，从驾校开始。

7. XX驾校，驰骋成功大道。

8. 纵横人生辉煌路，**驾校第一步。

9. 老驾校，新服务。

10. 快乐驾驶，你我同行。

11. 搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。

12. 感受周到服务，体验快乐学车。

13. 好的学校，好的教练，才能成就一名好的司机。

一、策划分析

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被

大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。

由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

1、利用互联网，建造自己的专属网站；

2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度；

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。

线下：

1、驾校培训优惠；

2、学生群体的优惠；

3、与汽车销售公司或者4S店合作；

4、乡镇重点突破；

5、员工总动员；

6、老客户口碑宣传；

7、广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）

1、利用互联网，建造自己的专属网站

由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。

2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度

要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。具体操作如下：

提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？

回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；

（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券！（或者更高优惠）活动时间：x月x日至x月x日

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体

活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！活动时间：（1个月）

活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目

的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1、单页宣传，宣传海报宣传，这是最有利最直接的宣传方式。

2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。

3、乡镇的重点突破。针对乡镇地区，扩展在比较大的乡镇住宅墙上以及围栏边上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。

其他活动支持

1、报名抽红包，红包内有50元，100元，200元红包，或者其他购物券，

2、团体报名优惠政策。

3、微信朋友圈转发公司资料及活动方案，微信群建立，偶尔发红包取得未报名成员的信任。

4、QQ群消息散布，公司自建群维护

5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。

6、利用贴吧宣传，组织贴吧聚会，买通吧主对聚会宣传。

7、赞助学校的各类活动。

8、其他方式等。