创业失败例子
创业失败例子
【篇一：创业失败例子】
新年伊始，收集了8个发生在2015年由盛及衰的典型案例，然后对
其中一些共性的原因做总结，以期给相关人士警示。
此8个案例选取的标准是：o2o领域，分属不同行业，之前获得过
较大规模的融资或取得过显著的成绩，之后有明确的关闭或收缩行为。
创业不易，无论成或败，真正的创业者都值得尊敬。而在那些有迹
可寻、轰然倒下企业背后，还有许多黯然关闭、不为大多数人了解
的企业。旁观者常可见马云的志得意满、刘强东的抱得美人归，而
那些一次次重新创业的创业者们的足迹则更是常态。本文无意冒犯，只为总结、追思。
2015年度8大由盛及衰典型案例这8大典型衰落案例分属于出行、
媒体、汽车、教育、智能硬件、零售、社区和金融，以下按关停或
收缩的时间顺序一一展示。
1、爱拼车。成立于2013年9月。联合创始人杨洋。总部位于杭州。基于手机的p2p智能拼车服务平台。鼎盛时期，用户量曾达到2000万。2014年8月获idg领投1000万美元a轮融资。2015年6月，
宣布死亡。死因：巨兽的疯狂补贴，无力抗衡。创始人杨洋表示：“我见了200多位投资人，主流投资人都见了一遍，但没有人愿意投，不会有人在两家百亿美金的企业打得火热的时候再去投资一家小公司。我绝对不会再碰那种纯玩钱的项目。”
2、大旗网。成立于2004年11月。创始人王定标。新媒体及论坛内容聚合门户，浓缩论坛、博客、sns精华等。鼎盛时，大旗网全站
pv（页面浏览量）近5000万，每月用户数1.2亿，alexa全球最高
排名位居前300位，中国社区排名位居第一。2010年4月获美国中
经合集团、idg资本b轮融资。但随着微博、微信等新媒体的影响力
不断扩大，用户对传统bbs论坛失去兴趣，转身投向移动社交媒体，最终导致大旗网逐渐走向没落。加之，李连杰状告大旗网编造“利用
壹基金贪腐”等涉嫌严重侵犯其名誉权一案，朝阳法院一审判决李连
杰胜诉，被告“大旗网”须向李连杰公开致歉七日,并赔偿其经济损失、精神损害抚慰金等共计10万余元。2015年7月，宣布关闭。
3、e洗车。上线于2014年11月。创始人段东仁。总部位于北京。
互联网预约到店洗车、上门洗车服务。上线3个月后，用户上百万，
合作商家3000家，日均订单突破1.5万，峰值达到3万，移动端下
单占比达到7成。高速增长时，有40%的订单原自于二次以上消费。2015年3月，获中国平安2000万美元a轮融资。2015年9月，e
洗车宣布关闭上门洗车业务，到店业务仍在运营中。洗车o2o行业
的预期盈利模式是：补贴圈完用户向其他业务转化。e洗车也推出过“1分钱洗车”活动。但其实很多补贴烧出来的用户都不是真用户，这
样的需求是在补贴下的伪需求。
4、老师来了。成立于2014年7月。创始人虞益栋。总部位于杭州。基于网站和移动app的家教服务网站，提供教师认证、用户评价、
地域判定等，实现学生与教师的有效匹配。2015年3月获200万美
元a轮融资。b轮融资失败。2015年9月，宣布项目即将结束。
5、一丁集团。成立于2000年，2015年向o2o转型。创始人吴建荣。总部位于福州。智能家居、物联网相关的技术研发、生产、销
售及运营服务商。当地知名it企业、员工人数超2000人，2008年
获得苹果销售代理权，2012年全国线下门店达391家。2015年12月，宣告破产，在全国的数百家分店已经关闭。副总裁林德志表示：只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持这
个不赚钱、靠借贷维持的体系。而最终，这个故事被识破了。
6、拍拍网。上线于2005年9月。腾讯旗下项目。总部位于南京。
电子商务交易平台。在中国，2c电商中淘宝一家独大，拍拍是在淘
宝占领了市场绝对优势后才跟进的，虽然创造过运营百天进入全球
网站500强的最短时间纪录，但从整体来看基本处于半死不活的状态。2014年，腾讯与京东达成电子商务战略合作，把所有电商部门
全部并给了京东，包括拍拍。刘强东曾在内部会议指出，京东未来
将会为拍拍网投入大量资金扶持其成长。
外界也一直认为，京东此番调整意在弥补c2c缺口，从而对标淘宝。在京东，拍拍官网的网站pv值（三月平均）曾达到过六十几万的数值。尽管如此，京东集团在2015年11月发布公告称，到2015年
12月31日停止提供拍拍的电子商务平台服务，每年将损失百亿级的潜在交易额。官方理由是为了更好的杜绝c2c电商平台出现的商品
假冒伪劣。原拍拍网团队将并入京东集团其他部门，将转型并专注
于移动社交电商等创新业务。
7、社区001。成立于2012年3月。创始人邵元元。总部位于北京。业务曾覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、沈阳、杭州等
近20个一二线城市。跟大型零售商合作，向5公里以内的社区居民
提供配送服务，并承诺一小时送达。2014年4月，获五岳天下资本
等亿元人民币a轮融资。2015年8月开始，曝出拖欠工资、员工离职、用户卡里余额不能消费也不能退费等问题。在社区001上选择
配送地址，已经仅限于北京地区。配送团队全部自建，属于重资产
运营模式，再加上没有自己的供应链，只能依附于合作的超市，而
且合作的超市品牌过多，不能得到某一家的全力支持，结果沦落为
超市免费“搬运工”。加之，现在各种电商和o2o新模式层出不穷，
竞争激烈。
从投资到收益，整个操作过程都是通过服务器位于国外的网站，而
每位投资者在全程也只接触出过一名介绍人。项目违背价值规律，
任何庞氏骗局，总归有崩盘的一天。当流入的资金不足以维持庞氏
骗局的运转之时，崩盘也就随之而来。近日，银监会、工信部、中
国人民银行、工商总局四部委发出预警，提醒广大投资者，注意打
着“mmm金融互助”的名义，承诺高收益、引诱投资的行为。
衰落案例综合八大衰落原因公司关闭的原因，说起来常常是：融资
失败，资金链断裂。但又是什么导致资本不愿意追投，公司仅靠自
身难以为继呢？品途商业评论根据本次盘点，总结了八大衰落原因：1、进入时机。“领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈。”智能硬件开发生产企业一丁集团副总裁林德志这样总结道。智
能硬件领域一直被看做未来发展趋势，但行业内能带来革新的新技
术新产品还未出现。自认为走在前沿的一丁集团，最后被人们看到
的只是吹大的故事和靠借贷维持的体系。
2、战略摇摆。2012年底，龚海燕从世纪佳缘“急流勇退”。2013年初，成立在线英语口语1对1视频网站91外教网；2013年11月，
推出涵盖中小学k12阶段的全学科教学资源共享平台——梯子网。2014年7月，又推出那好网，主打k12领域“互动直播”，本质上是一个“在线补课+在线家教“平台。2014年下半年，梯子网、那好网
相继倒下，龚海燕一度将战线缩短到91外教，但半年之后还是卖掉了。“我二次创业最大的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，
到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决
心继续坚持了。”她说。
3、行业壁垒低、产品同质化。如洗车o2o、美容按摩o2o、社区
o2o领域的众多创业企业，今年融资很难。创业的方向在哪里？安
芙兰资本董事长周伟丽表示，在这个资本的寒冬，很多人怀疑互联
网创业项目是否还有投资机会?我们认为未来有巨大机会，特别在未
来的5到10年。一方面，移动互联网的核心思想，如标准化、去中
心化、信息透明、大数据技术等，从本质上提高了整个社会的劳动
效率；另一方面，像微信这种跨越时间和空间的交流，建立了多维
度的互动渠道，如果能够抓住这种新维度的平台，必然会产生巨大
的商业价值。
4、大公司的入局。如滴滴进入班车领域后，考拉班车让位；进入代
驾领域后，全国新开55城，连续两周免费，烧钱过十亿，逼得e代
驾转投神州租车，寻求庇护。
5、盈利模式不清晰。“首先要做的是业务扩张而不是盈利模式”，这
样在话，如果放在2014年，听起来会很有道理。可现如今，越来越
难以被投资人接受。烧饭饭创始人张志坚在公司关闭时表示：很遗憾，经过11个月的努力，我们没有能力把烧饭饭变成一个盈利模式
明晰、并且能规模化扩张的业务。同样的问题也发生在社区o2o企业，如嘿喀和还在苦苦挣扎的社区001。
6、盲目烧钱。以洗车为例。洗一台车的成本至少是30元，包括：
洗车工人提成、固定工资、保险加中介费摊销、物料消耗及税款等。综合成本算下来，上门洗车的定价会比到店洗车更贵。而进入这一
领域的o2o公司长时间做活动，1元洗车，甚至是零元洗车屡见不鲜。烧钱买来的用户并不具有粘性，多数是因为便宜而使用的非目
标用户，一旦补贴停掉，大部分客户就流失掉了。
7、股权结构不合理。千夜旅游联合创始人冯钰曾撰文表示，对于千
夜来说，实际上最大的问题是股权结构的问题，给执行团队留的股
份太少，导致在融上一轮融资时就非常费力。投资人会觉得，执行
团队在早期的时候股份这么少，有风险。最终，导致公司的a轮融
资进不来。
8、大公司病。如拍拍网。市场反应迟钝，决策力弱。一味的模仿，
力图通过庞大的用户群干掉对方，结果被干掉的是自已。
当然，还有一些纯靠讲故事、布骗局的项目，特别是在互联网金融
领域，接连不断跑路事件中体现出来的，则只有一句话可说：潮水
退去，终会知道谁在裸泳。
停不下来的创业者的建议
眼看他高楼起，眼看他楼塌了。这样由盛及衰式的盘点总让人唏嘘。但在收集资料时，品途商业评论记者欣喜地看到，停掉的是项目，
停不下来的是创业者。
爱拼车2015年6月关闭，9月，原创始人杨洋的新项目“魔厨”宣布
获803万元pre-a融资。
厨师上门做饭项目“烧饭饭”2015年10月关闭。早在关闭前，7月，原创始人张志坚上线了“味蕾”，依旧是主打厨师做饭，不过这一次
变成了自建中央厨房，把五星级水准的厨师集中在自己的厨房为白
领提供放心盒饭。
无论是这些可敬的重复创业者，还是活跃在一线的投资人，大家不
约而同地提出了以下创业建议：
第一，抓住核心价值。不管市场是夏日或寒冬，抓住核心价值才能
产生持续的生命力。什么是核心价值？许小年教授在近期的一次演
讲中说：“我经常问我的学生，你的企业的核心竞争力到底是什么？
在课堂上一半的人跟我说是资源整合。资源整合是什么意思？
在过去十几年，资源整合第一叫政府资源，第二叫银行资源。你所
谓的资源整合不就是从政府那能拿到资源，银行那能拿到贷款吗？
所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗？这不叫核心竞争力。新常态下企业的关键在于创新能力。我们在传统的商业模式中不能
自拔，总是习惯性的去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来
的顺利发展。我想跟大家讲，已经不可能了，因为市场环境发生了
根本的变化。”当然，做深服务、培养创新能力的过程，会非常困难，需要长期的坚持和思考。
第二，把赢利问题解决好。一丁集团副总裁林德志认为，所有靠烧
钱维持运转的o2o企业需要思考的问题是：“究竟是先把规模做大，
还是先把赢利问题解决好？”
第三，把握发展和融资的节奏。爱拼车创始人杨洋说，我们错过了
最后一轮拿钱的机会，如果再早两个月，市场形势还没那么清晰，
可能还有机会。还有的创业公司拿到钱后，对外夸大融资额，对内
也不敢说实际额，然后整个团队都觉得很有钱，花钱和经营的方式
都变成非常有钱公司的状态。一开始觉得没什么问题，觉得下一轮
还可以融到更多钱，但一遇到问题，这一状况就严重了。
结语：不离场就没有输赢
一个坏的消息。乐搏资本创始合伙人杨宁在近期的一次分享中表示，创业本身是一个非常低概率事件，我见过太多太多创业者，太多都
倒下了，99.9% 的人都是炮灰，但不幸的是：所有人都不觉得自己
是炮灰。
一个好的消息。融资额在下降，估值在下降，投资案例数也在下降，确实是资本寒冬。但市场的复苏一触即发。因为机构的仓位还可以
吃很多的货，只不过现在不太想吃，现金的储备还在那儿。对比
2000 年科技泡沫，美国 vc 死了一大半，不是 vc 投资的公司倒闭了，而是 vc 本身就倒闭了。这次机构都活着，而且机构里面的钱还都在
那儿。
不离场就没有输赢，下一位马云也许此时正站在创业的入口处。
【篇二：创业失败例子】
幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。——《安娜??
卡列尼娜》
创业公司便是如此，成功者无非“创造或抓住了痛点，获得了融资，
产品推出后受到了市场追捧，获得成功，最后也许还会被高额收购。”
然而失败者就不一样了，从创业公司数据库中整理了迄今为止 72 家最大、代价最高的“创业熄火案例”，他们起初都获得了相当规模的
投资，最终却失败了，或是无法进入市场，或是在投资无法成功退出：被迫变卖资产、收购价低于投资额等情况。这其中有不少失败
案例是本世纪初互联网泡沫破裂时和破裂后的事情，也有不少近期
发生的，他们失败原因不尽相同。可谓“以史为镜，可以知兴替。”
尽管存在一些常见的创业失败原因：资金用得所剩无几而产品无起色，无法打造合适的商业模型、获得持续而稳定的收入，产品不符
合市场需求、缺乏竞争力。大多失败者还是有着不同的故事，少数
还有些不同寻常的原因，这里就不剧透。
本文介绍了获得投资超过 1 亿美元的 16 个创业失败案例——solyndra
投资方：redpoint ventures, us venture partners
失败原因：
太阳能电力行业不是一般人能玩转的，包括中国无锡尚德和美国
first solar 在内的大公司都还在摸索盈利的商业模式，solyndra 这
类小公司就更加难以生存了，“无法与获得国有银行大额低息贷款、
财大气粗、而且有完善的产品供应链的中国公司打价格战”，就算奥
巴马参观过、得到过美国能源部批准的 5 亿 28 万美元联邦贷款担保
也无济于事。
solyndra 表示，公司正在对期权进行估值，准备把公司和铜铟镓硒
化合物（cigs）技术打包出售。
webvan group
投资方：sequoia capital, softbank capital
失败原因：
webvan 曾是美国一时风光无两的网上杂货零售商，初期就吸引包括红杉、benchmark、软银、高盛、雅虎在内高达 1.2 亿美元的风险
投资，在短短 18 个月的时间里，webvan 成功上市融资 3.75 亿美元，市场范围从旧金山海岸地区扩张到美国 8 个城市，并从零开始
建立起了一套巨大的配套基础设施（其中包括耗资 10 亿美元购入一
片高科技园区的仓库）。
1999 年 11 月上市后，公司最高市值一度达到 76 亿美元，然而疯狂
的烧钱策略让它未能扛过 2000 年网络泡沫破灭的灾难，短短两年就
宣布破产。两年时间内总计亏损超过 12 亿美元，平均每单亏损 130 美元。2001 年 7 月，webvan 倒闭，2000 多名员工失业。
“他们为基础设施建设花了太多钱，尽管这是他们商业模式中的一环，但这计划中的优势最终却带来了最坏的结果。”证券分析师大卫??卡
瑟曼（david kathman）说，“公司扩张的很快，然而市场需求跟不上，大规模反而成了累赘。其实吧，这和‘杂货铺子’webvan 也有关，网站并不像宣传得那样易于使用。”
webvan 的故事成为互联网泡沫时期最核心的教训，那就是即便你的理念非常正确，也别发展得太快。
better place
投资方：vantagepoint capital partners, lend lease ventures
失败原因：
2013 年 5 月 28 日，美国电动汽车制造商特斯拉（tesla）的股价盘
中涨超 7.27%，首次突破 100 美元，报 104.14 美元。这家成立仅
10 年、只有两款产品的科技公司，市值已经超过了意大利老牌汽车
制造商菲亚特 80 亿美元的市值，达到 110 亿美元。但就在特斯拉实现盈利，带动资本市场对电动汽车投资的新一轮追捧时，另一家曾
经叱咤风云的以色列公司 better place 却悄然停止营业，不仅没实
现其“改变世界”的梦想，更引发了人们对“换电模式”的集体哀悼。
在 2007 年，夏??阿加西 (shai agassi) 在美国加利福利亚州的帕洛
阿尔托创立了 better place 公司，希望能降低电动汽车的价格、让
它们更实用，公司获得了来自包括来自通用电气和摩根士丹利等投
资者的共计 8.36 亿美金的风险投资。better place 描绘了一副美好
的图景：当你开着电动汽车行驶在公路上，电量降低至临近50% 时，
它会自动提示需要充电，并用车载 gps 系统将你带到最近的 better place 电池屋，在那里用 1-2 分钟更换电池，然后继续上路。
用户可以成为 better place 会员：每月预购买一定充电量，在此范
围内，better place 就不会再收额外的费用，并会提供导航、网络等全方位服务。better place 希望通过这种“手机套餐”式的换电模式成为未来电动汽车世界的运营商——无论你购买的是什么品牌电动汽车，它都能够提供电池维护、更换和充电服务。
2008 年，better place 在以色列推出了第一个电池屋，开始了“烧钱之旅”。当时 better place 只有 750 个司机用户，而建设和维护一个电池屋成本超过一百万美元，更别提高昂的消费者获取成本和企业
教育成本。
理论上来看，覆盖非常大的区域（如全欧洲、美国或中国）产生的
规模效应能降低运营成本、统一电池标准，实现盈利，因此 better place 把 6 年内前后三轮融资得来的绝大部分资金都投入到购买电池、建设充电和换电站之中，在以色列和丹麦市场，这家公司一共建有1000 多个充电站和 54 个换电站，市场普遍认为这么做导致战线太
长是它失败的主要原因。而且 better place 在中国发展并不顺利。
新能源汽车行业的抵抗且不提，2010 年与公司奇瑞签订了关于“共
同开发一款适用于换电解决方案的纯电动车”的合作备忘录，到最后
也无疾而终，坚持低速小型电动车路线的奇瑞至今仍采用简单的“现
场充电”。
2012 年 4 月，better place 发言人 julie mullins 表示，预计到
2012 年底大约将有 8000 到 1 万辆 better place 电动车上路。然而，直到破产前，通过销售而在路上行驶的 better place 电动车只有
1400 辆。单一的车型可能是无法吸引更多购买者的原因。6 年来，better place 只有由雷诺提供的 fluence ze 这一种车型，也没有其
他的汽车厂商加入成为 better place 的合作伙伴。而在作为市场之
一的丹麦，当地人更喜欢买大型车而不是 fluence ze 这样的四门小
轿车。
ampd mobile
投资方：highland capital partners, columbia capital, redpoint ventures
失败原因：
移动运营商 ampd mobile 进行过 5 轮融资，共获投资 3.5 亿美元，
其中第三轮融资额和第五轮融资额分别高达 1.5 亿美元和 1.07 亿美
元。然而破产前 ampd mobile 负债已超过 1 亿美元，公司自身全部
资产不足 1 亿美元，所以不得不申请破产保护。
ampd 专注于年轻人市场，用户群体收入并不高，许多年轻人的手机还和种种家庭计划套餐绑在一起，由父母支付费用。据统计，在该
公司的 17.5 万用户中，有 8 万人无法支付账单，同时，其他运营商
付款周期为 30 天，ampd 则是 90 天，持续增加的债务问题压倒了ampd，使其一步步走向破产。
投资方：alloy ventures, walden venture capital
失败原因：
nielsen 调查表明：alladvantage 网站在访问量下降幅度非常显著，网站在 2000 年 4 月份的访问量为 200 万人次，但是到 12 月时其访
问量就已经降到了 54.7 万人次。
投资方：oak investment partners, flatiron partners
失败原因：
实际上，kozmo 的管理层确实已寻找到了在线配送业务的出路，但
令人惋惜的是，当时已经太迟了。在纳斯达克市场 2000 年 4 月崩盘后，kozmo 通过裁员以降低成本，并通过增加高附加值的商品、取
代配送录象带和瓶装可乐等项目来增加销售收入。同时开始增收配
送费用，开始销售例如 dvd 播放机在内的更多商品，并积极开展离
线业务，比如 kozmo 曾经通过邮件向用户寄送产品目录。“不过很快，其他零售商也开始这么做。”
2000 年 12 月份，公司营业额 200 万美元，利润 20 万美元；而到
了 2001 年 6 月份时，公司营业额 80 万美元，亏损 250 万美元。drapkin 公司创始人和负责人，《来自电子商务壕沟的建议》一文的作者迈克尔??德拉普金（michale drapkin）称：“同日配送服务的
问题在于，最高效的服务却只带来最微薄的利润。那么即使在市场
上占据了相当的份额，要返还 2.8 亿美元的投资基本上也是不可能的。”
etoys
投资方：bessemer venture partners, sequoia capital
失败原因：
自 1997 年成立以来，etoys 在网络玩具销售市场中所占的份额不断
扩大，逐渐成长为可与亚马逊书店比肩的 b2c 电子商务领导者，市
值曾高达 15 亿美元。但公司的最大心病是一直无法实现收支平衡，
亏损额不断扩大。2000 年 10 月，公司宣布预计当年第四财政季度
的销售收入在 2.1 亿美元到 2.4 亿美元之间。考虑到玩具销售的季节性，这个数字对 etoys 来说性命攸关。然而不幸的是，etoys 最终
的营业额只有 1.31 亿美元。
与由盛而衰的电子商务行业里人们耳熟能详的每一个悲惨故事相比，etoys 的故事似乎没有什么不同。但在专家眼里，etoys 的倒闭别有
一番滋味。etoys 经营良好，拥有智能化的方便可靠的电子网站和一个运营顺畅的配送系统。它所定位的市场对互联网的运作也十分合理，大多数玩具被买来作为礼物，在这个领域，或许只有同为网上
零售商的亚马逊书店，才能与它一争高下。
etoys 破产原因主要是管理不善：公司高管多是年轻人，观念超前、充满自信，主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构，靠投
资生存，不考虑实际生意；在有了大量投资后，花钱如流水，许多
项目超出预算，投入大量资金放在没有效果的广告上，以及雇佣了
不少水平不符合高薪的技术人员。
分析家指出，etoys 破产的影响有二：一是消费型网站的受挫会对网上广告业造成连锁损害。在网上广告蓬勃发展的同时，定价的过于
高昂预支了投资者口袋中有限的资金。资本市场对消费型网站的抛
弃意味着在线广告投入的大幅减少甚至消失。现在即便是网络业巨
头雅虎和美国在线都已经感受到这股寒潮。其他规模较小的网上内
容服务商随时面临被淘汰出局的厄运。
二是 b2c 形式的电子商务网站的失败会使风险投资变得更加小心翼翼。新经济公司从风险投资公司得到的资金将大大少于从前。一位
曾在一年中帮助 18 家新兴公司上市的欧洲资深律师表示，风险投资
家的投资战略将有所转变，每笔交易的考察时间将会被大大延长，
以深入观察投资项目的进展情况。即便在第一期投资投入以后，还
会有连续不断的考察和重新谈判，为新兴公司重新定价，以减少投
资风险。新兴公司的融资大门仍然敞开，但融资之路将越走越难。caspian networks
投资方：new enterprise associates, us venture partners
失败原因：
先是想要打造核心路由、帮助电信运营商提升服务质量，结果创业
未半炒了投资方鱿鱼。2002 年（注：互联网泡沫结束后！）早期又
获得 1.2 亿美元投资，2003 年核心路由上市，但几个月后便转移了
市场策略，效仿思科（cisco）、帮助电信运营商监测和控制 p2p 网络。2005 年 5 月公司又获得 5500 万美元投资，总融资额超过 3 亿
美元，这让私募行业大为震动，公司也表示将在 2006 年初开始盈利，但 2006 年 4 月时，caspian 发明了“公平使用策略框架”（一种分配不同服务间流量的解决方案），号称自己是“网络中立”这个议题的
终结者。
到 2006 年 9 月，caspian 终于把资金用完难以为继，宣布破产。显然，多轮投资者的仙人指路为 caspian 没落起到了汗马功劳。
pay by touch
投资方：mobius venture capital, rembrandt venture partners
失败原因：
pay by touch 共获投资超过 3.4 亿美元，“滑动手指付款”的产品遍
布全世界，合作伙伴包括：艾伯森，花旗银行新加坡，壳牌等
等……
但除了这些早期客户之外，产品的发展并不如预期一般顺利。公司
宣称有超过 3000 家店铺安装了指纹扫描器，但从未公布过交易量明细。对于习惯了信用卡和借记卡付款的消费者，指纹支付并没有充
分吸引力。“很难和信用卡公司竞争，”gartner 分析师阿维娃??利坦（avivah litan）指出，“消费者已经习惯了刷卡获得飞行里程和其他奖励，没有使用指纹支付的动机。”
realnames corporation
投资方：draper fisher jurvetson, clearstone venture partners
失败原因：
realnames 公司成立于1996 年，曾拿到超过1 亿美元的风险投资，并于 2000 年向国际互联网技术标准组织 ietf 递交了第一份关于“关
键字”寻址技术的国际标准，成为是全球最大的“关键字”寻址服务提
供商。2000 年 3 月，因看好“关键字”技术，微软与 realnames 签
订了为期两年的合同，获得其 20％的股权 (初始价值约为 8000 万美元) 和 1500 万美元的现金。realnames 公司总裁、ceo 蒂尔称，realnames 还承诺在合同期间另外支付 2500 万美元，让 ie 浏览器
提供关键字服务。
2002 年 3 月 28 日，微软与 realnames 的合同到期，微软对realnames 发出最后警告，称将终止合同，并只给 realnames 三个
月的期限处理善后事宜。
5 月 7 日，微软决定结束与 realnames 公司的合作，不再允许该公
司在 ie 浏览器上启动“关键字”服务系统，并将于 6 月 28 日关闭realnames 的服务；5 月 14 日，这家国际著名的关键字服务提供商
正式宣布倒闭。
realnames 表示它从创立到倒闭都没有其他更好的选择，只能选择微软作为合作商，在合作的两年期间产品表现已经证明，在长期内
有很大可能获得成功，但微软以“关键字服务系统质量不佳”为理由
强行终止合作。这么看来，realnames 的失败是个大鱼吃小鱼的故事。
procket networks
投资方：new enterprise associates, institutional venture partners
失败原因：
推出产品后的一年多时间内，procket 公司只获得了极少数客户，其中大多是大学和小型运营商，最大、而且是唯一的大型运营商客户
是日本 ntt 公司，而 ntt 同时还用着 cisco 和 juniper 的产品，后两者加起来在整个市场上占据了超过 90% 份额。
产品销售达不到市场预期，梦幻创始团队的成员相继离职，使得procket 也成了风投者的包袱，2.72 亿美元投资急剧缩水，最终于2004 年 6 月 17 日被思科以 8900 万美元收购，这固然是一桩划算
的交易，但其实思科中意的是 procket 的人才，不是硬件。
“这桩收购之所以成功进行，是因为我们将获得 130 位能干的人才。我们觉得应该买下这家公司，以维持整个团队，而不是逐一挖角。”倘若果如思科所言，短期内不采用 procket 的技术，那么思科相当于花 68.5 万美元重金礼聘一位 procket 工程师。
六个月前才从思科跳槽的 procket 首席执行官罗兰??阿克拉（roland acra）说，被思科收购，对大多数的员工都是好事一桩。“公司破产倒闭是很可悲的，”他说，“创投界现在无意资助另一家初创的核心路由器公司，至少十年内我不认为还会有与 procket 类似的一家。思科的文化与 procket 相似，它让热心发展技术的人才有贡献所长的舞台。”
投资方：arts alliance 等
失败原因：
boo 目标定位是全球市场，打算为 18 个国家的顾客量体裁衣销售服装，前期宣传投入巨大；为了符合自身格调，办公室租在成本高昂
的伦敦金融中心区，经理们去世界各地看时装展都是坐头等舱、住
五星级酒店；公司规模迅速扩大，本预计只要 40 名员工，但很快便在世界各大城市如伦敦、纽约、巴黎等地设立办公室，并雇佣了 450 名员工，超出预期 10 倍以上。
网站建设和经营亦不如人意，多国语言、技术问题让网站上线推迟
了近五个月，网站的设计过于超前，实际可供选择的时装款式并不多，更重要的是，网站名牌服装售价与高档时装店毫无二致，对消
费者缺乏吸引力。所以在上线一个月后，营业额只有 6 万英镑，甚
至无法支付 450 名员工的薪水。
“公司错过了时机，没能成功执行这个好的创意，从一开始就把大部
分目标客户排除在外了……没有高速的网络连接，就无法正常使用
网站的试穿等功能。”其网站大量使用 javascript 和 flash，在
56kbps 窄带时代加载速度非常慢。
denovis, inc.
投资方：advanced technology ventures, uv partners
失败原因：
denovis 为医疗保险和金融服务业提供交易处理和信息管理系统，
产品包括 ehd 产品套件，用于与医疗应用程序搭配；hicl 和 elr，是
语言类产品，能够协助编写和管理商业计划、合约和政策。denovis 还提供咨询服务，咨询项目包括商业流程、员工训练等，ibm 集团
和德勤咨询都是公司战略合作伙伴。
denovis 也是因财务问题而倒下，风投资金用得七七八八之后，还
是无法上市或寻找到合适的收购方。
投资方：hummer winblad partners, bowman capital
失败原因：
copan systems
投资方：globespan capital partners, austin ventures
失败原因：
总部位于朗蒙特的数据储存公司 copan systems 破产前募集了多达1.07 亿美元的风投资金。copan 公司的资产在一个私人拍卖会上以200 万美元的价格被硅图国际公司收购。在倒闭前几周，一度有传言说 ibm 会收购它，但最终 ibm 没有这么做。
“copan 公司有一定的吸引力，但是需要的资金过多。”austin 风险
投资公司的一合作伙伴菲尔??西格尔（phil siegel）这样说到。austin ventures 风险投资公司投资了硅图国际公司对 copan 的收购，并且承认这是一笔好买卖。
copan 的产品与众不同，但缺陷在于没有卖点，团队无法理解市场，仅凭自身经验进行开发。
calxeda
投资方：battery ventures, flybridge capital partners
失败原因：
calxeda 曾经风光无限，其研发的 arm 架构处理器被业界认为将是intel 等传统 x86 巨头的最有力竞争对手之一。但商场无情，在推出第二代产品之后，这家被寄予厚望的业界新锐终因体力不支而倒了下去。某位董事接受采访时说“公司只是风投资金用完了而已，”在这背后有着不少辛酸。
实际上，作为一项新兴的技术，arm 服务器可以说有着一个非常好的开头。整个业界几乎一边倒给予了肯定和积极的评价，这一技术有望改变整个数据中心和互联网面貌。但在实际的市场需求方面，arm 服务器却四处碰壁。很少有公司愿意大批量采购 arm 服务器用于商务实践。
简单的说，arm 架构低功耗服务器是 arm 集群应用的一种，而利用arm 集群模拟神经元、建设物联网等一些更高阶的项目早已在各个大学的实验室里搞的风生水起。arm 商业服务器在设计、制造、运维、软件编程等主要核心问题上已经没有核心问题等待解决，但为何商业市场对 arm 服务器却总是叫好不叫座呢？
原因很简单，那便是转移成本太高。对于任何一个完全理性的消费者，比如企业用户，面对一项新兴的，与原有技术完全不同，但的确有吸引力的技术时，最合理的选择就是研究——论证——实验——等待。而想要将一群最终会选择等待的用户变为实际的用户所需要的是漫长的积累和大量的资金投入。而归根结底，问题又回到了钱上。
然而与 x86 市场的“最上游的 intel 具有最多利润和话语权”不同，处在行业最上游的 arm 本身是个员工不过 2 万人，营业额不过 10 亿美元。而处在下游的三星、高通、苹果等业界巨头营业额高达数百上千亿美元。这就解释了为何在 32 位大行其道的时候苹果为何推出64bit arm 芯片，在 cortex-a9/15 大行其道的时候高通为何还死抱住 cortex-a8 的大腿。而在话语权方面，高通、苹果和三星的嗓门显然也要大过 arm 自身。话语权和利润的分散让 arm 阵营难以形成有效控制力和合力，想要推动市场更多的还要靠下游厂商自己。2013 年 12 月 19 日，calxeda 这家坐落于拥有小硅谷之称的奥斯汀市的新锐科技企业在“败光”手中所有现金并融资失败之后宣布重组(有消息指出这家企业将会彻底关闭，不过这一消息未经官方证实)，包括重组其债务，以及把所有员工送回家，以及在计算将出售哪些
资产来赔付投资。calxeda 的技术并非是没有价值的，有买家接盘的可能很大，不过出价可能不会太高。
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【篇三：创业失败例子】
2017-03-18 17:02:49
2016年，寒潮汹涌。
最近，我们惊讶地发现，过去两年里，曾经有980名创业公司的创始人在100offer 上寻找过新的工作机会，而太累了、心寒了、年纪大了这些词是从结束创业后的他们口中听到最多的话。
如果说创业的开始像一场赌博，那么创业的过程就像吸食鸦片
创业案例年轻人创业成功例子
年轻人创业成功例子 年轻人创业成功例子有很多哦，下面是整理的年轻人创业成功例子，欢迎大家阅读！ 在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者――他成功地做起了中国最大的软件流通企业――连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。 感悟之一：创业成功最关键是创意 创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。 感悟之二：创业团队是成功的基石 公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。感 悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财
务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场， 当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个 合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的 机率大一些。 感悟之四：创业失败风险是巨大的 创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功 尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。 感悟之五：创业者不一定要是全才 创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在 管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。 感悟之六：创业需要适宜的文化环境 创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共 同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可 保障创业自由。 感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人 慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大 家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
一个创业失败的真实案例分析
今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。 插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续） 前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。 既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。 接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。 （基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品） 第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。） 这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和
创业项目失败原因分析
什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。 做创投的都要研究失败。投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。 这里从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。 创业者的精神和道德层面 缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。 我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。 所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。 只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。 我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成-一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。 过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。但是它死守传统，不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式。金融危机前，传统的产品每年能贡献5千万~6千万元利润，金融危机以后只有500万了，处于半死不活状态。 我们投资东莞的一家光电企业，以前做钢结构，后转向高科技，现在是LED照明的亚洲老大，它的路灯已经超过3000公里。你创新了，做了一个新产品，不用担心过去的产品，这是环境变化带给企业的变化。 长袖善舞，缺乏务实精神有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧。比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时，无法成一世。讲门子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次，不会有第二次。企业缺乏务实精神，今天不失败，明天也会失败。 为上市而上市，既害人又害己企业上市，应该是水到渠成的过程，不是靠单纯的包装。为上市巧做假账，毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙，拆一次可以，但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张，结果不能适应市场需要，或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。 企业发展战略层面 不清楚长期战略创业不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态，你就没法给员工指明方向。 我们投资做太阳能的晶科能源时，公司单一做拉晶，在行业内处于二三流地位，很快碰上金融危机。面临金融危机，企业认真分析了行业状况，做了战略调整，由原来的拉晶扩展到电池片，再扩展到电池组件，2010年在纽交所发行股票上市，前段时期又以很高的价格增发了一次。晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿，其中第三季度实现2.59亿，环比增长43.6％，同比增幅高达1865％，这家企业已经进入了第一流的太阳能企业行列。
创业成功案例分析报告
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告
[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析 篇一 : 大学生创业失败故事案例分析 大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。 因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败： 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。） 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展
创业公司的失败与复兴的17个典型案例
1、Retail me Not Retail me Not是当前最热门的折扣券网站之一。顾客可以在这个网站上找到可以用在主流电子商务网站上的优惠券代码。 失败的教训 Retail me Not联合创始人Guy King： 在我们的创业公司运营的一个关键时期，我无意中在所有网页中都插入了错误的代码，屏蔽了谷歌对网站的收录。幸运的是，我们在一天内就发现了这个问题，就在这一天里，网站流量出现了大幅下降;好在问题很快得到解决。 在那一两个不眠之夜里，我们祈祷和等待着谷歌大神帮帮我们，让我们的流量恢复到之前的水平。很幸运，在不到一周的时间里，网站流量就已经恢复正常，但我仍然对此记忆犹新。 后续发展 Guy让他的站点从技术灾难中迅速复原，并且成功获利退出。2010年，Retail Me Not在月度独立访问者数超过1400万、营收达到每年3000万美元时被Whale Media公司收购。 2、CarRental CarRental是一家澳大利亚创业公司，用户可以通过它的服务比较租车公司，并且能做到在线预订、线下付款，用户无需为这种便利多花钱。 失败的教训
CarRental创始人Chris Bailey： 我们想要打造一个针对租车公司的比较系统。我们看到很多人通过他们做得不怎么样的网站赚了大钱，我们觉得自己可以做得更好。 我们找到了一家报价比其他公司低了一半的开发队伍。他们交出的设计稿质量很高，但却比计划中晚了四个月，而整个项目原计划要在六周内完成。然后，他们开始为网站写代码。 当时，我问他们要用什么开发环境，他们选择了Rails，我们没有提出反对。第一个月，他们的大部分时间都花在了编写内容管理系统上。这很奇怪。接下来的六个月则更加怪异，他们要么写代码写到凌晨四点，要么就一连几个星期什么都不干。 最终，我们的网站成功上线了，比预想的晚了12个月，问题无数，我们最终支付的金额比他们的所谓“固定”报价高出了125%。他们很早就突破了预订的价格，之后便开始按小时计费。 我们最终收到的是一个到处都是bug的网站，花了一整年时间调试改进，我们又把开发环境由原来的Rails换成了PHP。 后续发展 CarRental的成员们最终得到了回报。这个网站已经开始挣钱，偿还了那些“冒险”的代价，这整个历程让他们得到了很多深刻的教训。 3、Buffer Buffer是一个社交媒体应用，可以让你在社交媒体上分散发布你想要分享的内容。比如，你想要在社交媒体上分享20篇你觉得有趣的文章，可以通过Buffer让它们分散在一天不同时间发布，避免给人以垃圾信息的感觉。 Buffer联合创始人Leo Widrich： 我们对自己发动了一次DDoS攻击。这样的经历也许只有Buffer有过，我们犯了一个巨大的错误，差点谋杀了Buffer。那天我们突然发现，服务器速度变得极慢，网站出现种种问题，完全没法用。我们想要查出突然出现的巨大流量的来源，而且非常愤怒。我们认为，这是一次DDoS攻击，把我们所有人都吓坏了。最后发现，攻击我们的正是我们自己。 我们之前推出了一个浏览器插件，用户可以用这个插件把需要分享的文章添加到Buffer当中。这个插件具备显示待发条目数量的功能，这个数字是实时更新的，用户安装的所有浏览器插件会同时发出更新数据的请求，由此带来惊人的流量。 我们关闭了这个功能，逃过了自己对自己的DDoS攻击。
大学生创业失败的主要原因研究分析与对策
大学生创业失败的主要原因分析与对策
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一、创业盲目 调查资料显示，四川大学自1998年至2008年的10年间近30个学院的156个大学本科毕业生创业案例中，成功的有8例，只占5%。 在失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例。因缺乏创业技而失败的126例占96.18%；因缺乏创业商机而失败的123例，占93.89%；因缺乏创业企划而失败的108例，占82.44%；因缺乏融资渠道而失败的78例，占59.54%。 因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败的最主要原因。 大学生创业存在三个先天不足：没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能。从深层次上看，他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。他们的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。 一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。 创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出 机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。
一个26岁创业者,创业400天后失败,他想告诉你一些经验
一个26 岁创业者，创业400 天后失 败，他想告诉你一些经验 我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整400 天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我26 岁，而不是36 岁，46 岁的时候。 当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。 对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题 材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。 一、天时弄人
在我们决定做“全民优点”这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着2015年7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。 我们是在9 月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那 A 轮肯定是融不到的。”在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。 二、地利作伥 “全民优点”是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT 行业其中对于 “ MEDIA勺关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多关注的是一种“差价逻辑”，如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核
创业失败的案例
创业失败的案例 案例一：市场就是钱 一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。 孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!在这里张雪奎教授想提醒的是，如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离! 案例二：许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。 2009年底在办齐所有手续后，门店终于开张，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。 导致许小姐失败的原因很复杂，首先一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。其次一条是没有考虑到创业的政策风险，没有想到房地产紧控，竟然连二手房市场也受到了极大冲击。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。 案例三：细节决定成败 穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是开了个时装店自己当起了老板。20平米的临街铺面经过精心装修，花钱不多但是很前卫。前三个月辛辛苦苦小赔，半年之后生意开始旺爆，第九个
大学生创业失败案例分析报告
大学生创业失败案例及分析 社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。 大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析 遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张 自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。 壮志雄心：5年后开20家连锁店 第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。 情伤钱损：无人管理，草草收场 而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。 内中滋味：研究生门馆关门有内幕？ 原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。 创业失败--原因分析 1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内
经常无人管理。 2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。 3、每月支出庞大，入不敷出 年轻没有失败知识创造财富经营界带你走近年轻的老板们 大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败 一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。 于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。 其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
创业失败史(故事整理版)
会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。 赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。 我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。 我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。 同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。 这个时候他就会跳出来大吐苦水。 当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！ 反正最后我算是爆发了。 即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点： 第一、拔高自身的道德高度。 做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。 这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。 我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。 而且，这样宣传还有一个天然好处。请看： 第二、阻断成功之路 成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。 难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？ 要的，而且是必须要的。 可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。 所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。
大学生创业失败故事
大学生创业失败故事 包车晚点甚至有的车压根没来，让400名乘客苦等了4个小时，场面一度失控…… 小杨很纠结，他要不回预付的包车费，而乘客又让他赔偿票款与损失。6月28日，记者了解到，这位大学生经理竟然将最重要的租 车环节交由中间人做，导致维权难。 这样的结果告诉我们：大学生创业，先做“法律储备”。 学生经理办起 “城际包车” 为此，他到大连委托一位叫张姓朋友办理租车事务，还请当地高校的法律老师帮助审查包车协议。今年4月20日，小杨与在大连从 事客运的于某签协议租下7辆客车，按照约定，7辆车要在4月30 日12时从大连发车，而400名预付部分车费(35元)的大学生乘客 于当日16时30在苏家屯高速入口和三台子高速入口处分别集合候车。 包车误时乘客索赔 4月30日16时许，大学生乘客们陆续到齐了。然而，半小时后，到约定时间了，大家并没看到车的影子。这一等就是4个小时。据 了解，大连发车晚了，有的车还被扣。等待期间，一些着急的学生 要求退还预付票款。还有一些情绪激动的学生与小杨他们发生撕扯; 还有学生觉得受骗了，拨打了110报警。 组织者竟没签 “包车协议” 先懂行再创业 观点1：
“异地营运”可能受罚 交通部门工作人员表示，如果学校或学生在假期统一组织包车，客运票价没超出市场价，租赁的又是有营运证的合格车辆，这种行 为是可以的。运营管理部门只负责查处车辆是否有营运证，至于学 生个人组织的租车行为是否合理，要由其他部门进行界定。该工作 人员还表示，城际包车车辆需要持有线路书，否则受到“异地营运”的处罚。 观点2： “如此包车”维权很难 创业本来是为了实现自身的物质诉求，而创业三年的80后大学 生周阿七却因此而亏损120万。 “我想到了死，可是死亡减轻不了我的负载，偿还不了父母的养育恩情。”周阿七经过一段沉重期后，如今已经重新振作起来，回 到老家绵阳，找了一份工作先让自己安定下来。 “一个选择了创业为生的人，是不会轻易放弃的，我还会从头再来。”阿七激情未泯，斗志仍在。 2007年夏天，周阿七开始创业。那时他才大三，因为没有资金，便联合阿德、朋子、恺恺、阿超、阿玉等几个朋友合伙在杭州大学 城商业街租了一间130平方米的店铺，做起了火锅店生意。 火锅店在次年正式进入轨道，尝到甜头后，他们又马上开了第二家分店，同时又向二手房、小旅馆等传统行业迈进。但天不从人意，经过三年的努力后，阿七全部项目加起来总共亏损了120万。 “在学校里，你科目不及格还可以补考，补考及格你也就过关了，可是在商场却不会有补考，失败了，要想再翻身，就难上加难。” 创业过程中，阿七心痛过，身体累过。“我不会把这些东西告诉任 何人，因为这是我选择的。同时，我也告诫自己，要不断寻找属于 自己的能力和对事件发生的控制力、影响力。”
创业失败的五大原因
创业失败的五大原因
创业失败的五大原因 马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等?用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因
素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的
解析真实的创业失败案例分析
解析真实的创业失败案例分析 2009-04-05 09:52:00 来源：互联网 商场如战场！胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：小侯 失败经历： 2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。 其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。 觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。 人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：穆波 失败经历： 穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”
大学生创业失败案例
近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子： 刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。 在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100 多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。 厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。
经验访谈创业失败原因总结
创业失败原因总结 1、资金短绌。 创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。 许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。 包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。 许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。
由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大， 加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量 库存囤积。 4、错误的策略。 不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者 估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策 略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要 的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对 经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略 就可能是致命的。 5、产品淘汰率太快速。 如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。 通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一 定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投 资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也 就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。