哈佛H6营销策略研究
哈弗H6营销策略研究
前言
SUV 全名为"Sports Utility Vehicle"，中文为"运动型多功能车"，是和轿式旅行车、休旅车及商旅车一样都属于RV（Recreational Vehicle）车种。至于SUV就是指有着轿式旅行车的厢型车身和越野车的高车身的车款，早期SUV是一款集货卡的拖曳能力，旅行车的载客空间座椅变化，以及越野车的越野能力于一身的一种车型。最早SUV起源于美国，它也是近十几二十年来美国汽车市场上最畅销的车型之一。
20世纪80年代左右，当时车厂为了迎合一些喜爱冒险的白领阶级的喜好，并以货卡车和吉普车为基础所研发出的一种车款。Chrysler于80年代所推出的第一代Jeep Cherokee可说是SUV的始祖，不过当时Cherokee还是比较偏向吉普车，而在80年代末期90年代初期SUV才渐渐开始流行的，尤其是电影"侏罗纪公园"后，全球更掀起一阵SUV的热潮。 SUV的特色是早期为采用大梁式底盘或越野强化底盘悬吊系统，离地间隙较大，拥有四轮驱动和轿车的舒适性，又有越野车的越野性能，即可载人又可载货，可行驶的路面范围较广泛。
而近年来流行的SUV为了提升行驶时的舒适性，大都改以轿车底盘为基础装上独立悬吊和大轮胎。因为SUV有着和吉普车一样的高底盘和四驱系统，现今许多人对于什么是SUV，什么是越野车的概念并不是很清楚，甚至很多人都把SUV和纯正的越野车混为一谈统称为SUV。殊不知SUV是指拥有轿车的舒适内装，操控性和简单的越野能力的高底盘车种，例如Ford Escape、Nissan X-Trail、 Honda CR-V、Mitsubishi Outlander 等，这类的SUV属于都会型的SUV，它们在越野能力和拖曳能力上较差。高级一点的有Audi Q7、Mercedes-Benz ML-Class、Land Rover Range Rover、Volvo XC90、Mitsubishi Pajero等，这些SUV称为LSUV，它们的越野能力和拖曳能力比较强，算是比较纯正的SUV。
越野车则是指专为爬山涉水而打造的，它的主要目的是为了越野，它们本身没有太多的电子零件，即使是要临时拆装某些零件或是改装也都没有关系，仅此而已。所以大部份的纯越野车会不惜放弃漂亮的外观造型和豪华舒适的内装以发挥应有的越野性能。纯正血统的越野车有Hummer H1、 Land Rover Defender、Jeep Wrangler、Mercedes-Benz G-Class等。
SUV 以年轻的车种，拥有越野能力又兼顾轿车的舒适行路表现，同时又有人们喜观的外观、内饰和空间。SUV在近年来获得迅速的发展，因此在汽车市场上所占的比例也
1国内SUV车市现状分析
1.1 国内SUV车市现状
中国汽车工业协会发布2015年1月全国汽车工业运行情况。1月汽车销量超过此前预期，特别是乘用车市场，销量增幅超过10%，SUV这一细分市场仍是拉动乘用车市场销量提升的重要因素。数据显示，2015年1月，全国汽车销量共计231.96万辆，同比增长7.6%。其中，乘用车销量达到203.80万辆，同比增长10.4%。商用车销量为28.16万辆，同比下降9%。乘用车拉动了汽车总体产销增长。中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬表示，其中SUV细分市场的增长最为强劲，产销增幅均超过50%。
受SUV市场带动，中国品牌（即自主品牌）乘用车今年1月市场占有率环比提升了1.4个百分点，同比提升3.9个百分点。其中，自主品牌SUV销量达到27.45万辆，同比增长111.6%，市场份额提高16.1个百分点。中国品牌轿车销量28.58万辆，同比增长0.7%，市场份额同比降0.4个百分点。
SUV已经成为中国品牌销量最重要的依赖。在中国品牌SUV排名中，长城汽车哈弗H6销量达到3.61万辆，位居首位。
2 国内SUV车市发展趋势
SUV一直以来是整个汽车最畅销的车型，整体来看，1月份汽车整体表现高于行业预期，也优于整体宏观经济的表现。与2015年较为严峻的宏观经济形势相比，汽车市场的增长仍然较为明显。汽车远没有达到饱和，特别是在三线以下城市，因此汽车业拉动宏观经济增长的趋势仍将持续。
未来SUV市场销量增速仍有望高于轿车。国内SUV和轿车销量增速具有同周期性,SUV市场的销量增速高于轿车市场销量增速,表明SUV市场仍处于成长期。SUV车型的关注度逐年上升，自主品牌和合资品牌仍没形成直接竞争关从SUV产品的售价及其所处的竞争市场来看,自主品牌在15万元以上细分市场份额较小,10万元左右是自主品牌SUV最为热销的产品售价区间。而20万元左右是目前合资品牌最为热销的产品售价区间,以日系的CR-V、RAV4等车型,韩系的IX35、智跑和德系的途观为代表。预计2018年中国将成为世界最大的汽车消费国，并有望成为世界汽车的制造中心。
3 国内SUV车市市场需求量预测
内外各大汽车品牌的重视。SUV集实用性、大空间、舒适性、越野性能于一身深得消费者认可。诸多重磅新车层出不穷，SUV市场销量增长持续领先其它车型市场足以说明这点。2014年，国内SUV市场又将迎来一批重磅新车型的全新登场。毫无疑问，SUV style 仍将是国内车市最强劲的流行风。
据汽车之家研究中心调查，从2014年1-10月乘用车销量统计来看，SUV级别细分市场中SUV销量同比增幅最高，达99.1%，对SUV整体销量增长的贡献率最高。从2014年分级别销量的同比增长率来看，SUV市场销量同比提升48.8%，位居各级别之首，其次为MPV（39.9%）和紧凑型车（22.8%）。
从国内SUV市场发展趋势看，各级别SUV车型在市场竞争不断加剧的情况下表现各不相同，A级SUV、B级SUV的增长远不敌小型SUV车型销量的猛增。东风本田CR-V、一汽丰田RAV4、广汽丰田汉兰达这些SUV市场上的霸主车型也被福特翼搏、别克昂科拉、长城M4等小型SUV车型抢了风头。据相关数据显示，上市的福特翼搏，目前已累计销售30359辆，平均月销量约6000辆。别克昂科拉今年前8个月累计销售35614辆，平均月销量在4000辆以上；长城哈弗M4实现累计销量81025辆，同比增长378.5%。消费者的年轻化是小型SUV车型销量猛增的原因。在谈及SUV车型市场发展的未来趋势时，有关专家表示：随着国内SUV市场竞争加剧，SUV车型的细化也让价格跨度变得更大，而SUV的价格年轻化的消费群体更为接受，个性化、多功能化的SUV也更加符合年轻消费群体的审美需求。
参照全球汽车市场的发展趋势，无论从节能减排角度还是消费年龄下移的角度来看，SUV都更符合未来发展方向。未来2~3年内，SUV还将继续保持高速增长。此前，中国汽车工业协会预测，中国汽车市场2015年汽车销量将达到2513万辆，同比增速预计为7%。
4 SUV消费者分析
4.1购车动机
如今消费者购车越来越理性谨慎，消费者购车前期的述求动机已成为购车的主导因素。购车动机成为厂家的研究对象，据调查腾讯汽车消费数据研究院的系列数据分析和挖掘基于TPB模型的基础进行。TPB模型是上个世纪80年代末期经济学界研究，人为什么会产生消费行为，为什么会买车？究竟是哪些因素在影响人这种消费的行为，经济学反复研究，得出三个概念，第一个是人态度认知、第二是社会态度、第三是知觉行知态
为产生分析，通过这三个指标，可以得出一个比较准确的预测。
图4.1-1汽车数据研究TPB 模型示意图
腾讯汽车消费数据研究院从汽车关注度，网络口碑指数，车型对比活跃度三个相对应的TPB 模型，来对相关平台的数据进行挖掘，进而得出汽车消费动态，这个也是基于腾讯强大的数据库和海量用户行为。
分别从关注度、口碑指数、活跃度三个指标，将汽车企业、汽车品牌、车型，逐一在这三个层面上来进行分析，这就是整个的研究系统。
图4.1-2购车消费者的买车价位预期
结果来看，有37.5%准购车者选择集中在8-12万的价位。不难得出在这个细分车型市场，哈弗H6早已瞄准。购车动机是长城汽车的成功要素。
4.2购车用途
随着购车主力往80、90后靠拢后，购车的主要目的“上班代步”“自驾游”。据调查发现，周末自驾到就近景点郊游，已成为绝大多数市民的休闲新方式。新的生活模式，也催生新的购车热潮。自驾游催生购车，调查中发现15名30岁以下欲购车市民，问及购车用途时，除上下班用车外，13人都计划用于周末短途出行。周末想去附近的景点玩，有车自驾更方便。现在近郊的景点越来越多，靠公共交通出游的时间成本太高。为让家中老人出游更舒适，买一辆小车用于周末自驾更实在。
调查也表明，“自驾出行”为购车原因的市民占比例达到69.%，在所有购车选项中占比最高，甚至比“上班代步”的59.%高出10%。而在自驾目的中，需要带孩子外出而购车的消费者占比达到25.%。可以看出，为自驾而购车的消费者已经在逐渐增多。随着市民生活水平的提高，为满足自驾出游而购车的人将会越来越多。汽车产业随着人们生活水平的快速提升，生活质量出行的述求促使着汽车的增加，汽车将是发展迅速稳定的产物。
4.3用户最关注的因素
适合自己的车就是最好的，这已成为很多消费者的购车述求。购车考虑得更细致，消费者在购车的考虑中除外观与安全外，也会参考整车轻重、油耗等影响长途驾驶的因素。消费者在选购时，不仅看外观和油耗，用车的各方面细节都更详细地了解清楚。不仅要求车身空间够大，车型靓丽，性价比高，还要求其能应付复杂的路况。与在市区道路行驶不同，多数购车应对一般在国道、县道或乡道，弯道、碎石多，车型底盘要尽量高，轮胎质量好。注重个人体验。开车上路要以方便驾驶为前提。其次要经济成本，自驾长途旅行，燃油、维修保养等将会花费大量成本，因此在购车时选油耗低、整车性能稳定、维修成本低的车型。车内储备箱不仅要够大，而且要够多。无非这是大部分消费者的诉求。
4.3 国内SUV市场竞争分析
4.3.1 国内SUV车市场总体竞争情况
作为SUV容量最大的紧凑型车，虽然增幅不及小型SUV，但仍是整个SUV市场销量增长的最大贡献者。其去年销量262.57万辆，同比增长了 37.3%，占SUV市场的比重微升0.2个百分点至63.5%。在SUV市场年度销量前十车型中，就有七款为紧凑型SUV，
万辆，与2013年相比，同比攀升45.0%。在12月份，哈弗H6销量再创新高，突破三万至3.16万辆。
仅次于哈弗H6的销量亚军SUV去年销量增长18.8%至23.74万辆，月均虽然近两万辆，但与哈弗H6差距较大。而其他车型又远远不如销量第二位的车型，月均销量均不足1.5万辆。
图4.3.1-1 SUV细分市场销量分析
图4.3.1-2 各细分市场销量结构变化
连续多年增长率领跑细分市场，SUV市场“高烧不退”已是不争的事实。受油价上涨、停车费大幅上调以及多地限牌等因素影响，购车门槛的提高为SUV市场的发展提供了机会。同时SUV车型还拥有更佳的多功能性、通过性、全路况驾驭性等优势，更凭借其时尚的外观设计成为一种彰显个性、追求自由的载体。而中级SUV既可兼顾SUV车型的众多优势，同时还拥有门槛较低的售价区间，自然成为最受关注的细分市场。
未来SUV市场销量增速仍有望高于轿车。国内SUV和轿车销量增速具有同周期性,SUV市场的销量增速高于轿车市场销量增速,表明SUV市场仍处于成长期。SUV车型的关注度逐年上升.自主品牌和合资品牌仍没形成直接竞争关从SUV产品的售价及其所处的竞争市场来看,自主品牌在15万元以上细分市场份额较小,10万元左右是自主品牌SUV最为热销的产品售价区间。而20万元左右是目前合资品牌最为热销的产品售价区间,以日系的CR-V、RAV4等车型,韩系的IX35、智跑，美系的翼虎和德系的途观为代表。SUV 这一细分市场竞争最为激烈。
5 长城汽车公司及哈弗H6介绍
5.1长城汽车公司
长城汽车公司（GreatWall）长城汽车股份有限公司（SH：601633）是中国规模最
公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。
公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
长城汽车一直在国际、国内两个市场保持领先优势。四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。产品已出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量第一。腾翼轿车获得高品质的良好口碑，月销破万辆，显现出与合资品牌相抗衡的实力。风骏皮卡已连续12年在全国保持了销量、出口数量、市场保有量第一。
长城立志做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。在产能规划上将在保定、天津新增产能150万辆，其中内销占70%。到2015年产能达到200万辆，销量180万辆，实现营业额过千亿，利润过百亿。实现：中国SUV、皮卡全国销量第一，打造轿车品质第一。全球经济型SUV、经济型皮卡第一。
公司下属控股子公司30余家，员工20000多人，拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、SUV、CUV轿车基地年底建成投产)，到2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司、中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。下属控股子公司30余家，员工截止到2013年有5万人，产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。长城汽车屡获殊荣，两次入选福布斯中国顶尖企业100榜；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”、“推荐出口品牌”、“国家汽车整车出口基地企业”。2004年以来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”等。2010年再次入选“中国汽车工业主营业务收入30强”、“中国企业500强”。长城汽车经营稳健，基础雄厚，总公司、子公司没有贷款、负债，2010年上半年实现纯利9.07亿元，同比增长77%，销售收入实现91.25亿元。总资产达到174亿元，净资产85亿元，发展潜力获得了国际资本市场的肯定。
公司的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。在SUV系列大家族中，已经搭成了4个平台：赛弗SUV、赛骏SUV、
6哈弗H6产品概述
2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，其中汽油车售价9.58—11.58万元，柴油车价格为12.18—14.18万元。同时，哈弗H6可提供超长保修5年或10万公里，树立了服务行业新标杆。哈弗H6融入更多时尚、智能、豪华的城市化元素设计，凭借时尚大气外观、温馨内饰，以及遍及全车智能装备，满足城市SUV族的情感和功能双重需求，具备智尊豪华、智享空间、智领科技、智尚安全四大亮点，整车拥有卓越的驾乘操控、舒适性，以及全方位的安全防护。
哈弗H6定位于城市SUV，在驱动形式上，哈弗H6有两驱和四驱两种模式。H6采用了和此前的H3和H5不同的全新平台打造，最大特点是使用了承载式车身，H6的四驱车型使用的是适时四驱系统。而不是H3和H5采用的非承载式车身+分时四驱系统。虽然这会在一定程度上影响到它的越野性能，但其好处是可以降低车身重量提高经济性，且可以获得更好的乘坐舒适性。由于采用了全新平台打造，所以哈弗H6两驱版车型采用的是前轮驱动。这也和H3和H5两驱车型采用后驱模式有所区别。
图6-1 长城H6指导价格
6.1空间方面
间外，哈弗H6所提供的载物空间也非常充裕，其拥有808L的行李箱容积，而在后排座椅翻至前部的时候，最大可获得2010L的拓展空间。
6.2动力方面
哈弗H6先期推出的车型搭载了汽油发动机和柴油发动机两种。汽油机方面有排量为2.0L的发动机，其最大功率133马力，最大扭矩186牛米。传动方面，汽油版的哈弗H6匹配的是5速手动变速器。
柴油发动机方面，H6使用了已应用于H5车型上的那款GW4D20绿静2.0VGT发动机，其最大功率150马力，最大扭矩310牛米。柴油版哈弗H6匹配着6速手动变速箱。
6.3竞争对手
在自主品牌SUV车型中，哈弗H6的主要竞争对手是长安CS75、奔腾X80、传祺GS5、比亚迪S6和瑞风S5等车型。不过结合自身的特点，哈弗H6做好了一切准备，无论是舒适性、空间设计还是配置方面，它都有不错的表现。
适合人群：
虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。
6.3.1哈弗H6产品参数
通过对哈弗H6和其竞品做详细分析后，得到了一些对比数据，对哈弗H6的极高性价比有更清晰直观的认识。
图6.3.1-2 H6车身尺寸对比
在车身尺寸对比环节，比亚迪S6各方面数据都完胜其它对手，所以如果您是一个以大为美的消费者，那么同级别其它SUV就可以直接忽略了。仅次于比亚迪S6的就要数传祺GS5了，其次是哈弗H6和奔腾X80，个头最小的是中华V5。
动力方面，2015款哈弗H6升级版1.5T将继续搭载1.5L涡轮增压发动机，最大功率150马力，峰值扭矩210牛·米。传动方面，与发动机匹配的是6速手动变速箱，该车提供两驱和四驱供消费者选择。
7 哈弗H6的主要竞争车型
虽然哈弗H6很优秀，但如果硬要说这款车型会对合资城市SUV造成压力，那还是有些牵强，毕竟哈弗H6还只是一个自主品牌的新手，在各方面还有很大的提升空间。而且合资品牌在售价上也完全和哈弗H6没有重叠，所以要论哈弗H6的主要竞争对手，莫非就是同级的自主品牌SUV：奔腾X80、比亚迪S6、传祺GS5、全球鹰GX7、江淮瑞风S5、陆风X5。
图7-1 基本参数图
7.1 哈弗H6营销策略研究
7.1.1 哈弗H6的产品定位
哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质“三高”造车理念的杰作。它拥有“智尊豪华、智享空间、智领科技、智尚安全”四大特征，尤其在安全、操控、舒适等方面表现卓越。
操控方面，秉承哈弗品牌的血统，拥有扎实的底盘技术和专业调校，兼顾了车辆的舒适性与复杂路面的通过性，是国内操控稳定性表现最佳的城市型SUV之一。安全方面，H6秉承长城汽车一贯以来的高级别安全标准，在主动安全和被动安全的基础上，增加信息安全的部分，将安全性能全面提升，防患于未然。舒适方面，H6匹配了真皮电加热座椅、智能语音GPS导航等智能舒适配置，内饰的豪华程度不亚于轿车，再配合SUV本身具有的空间优势及更高的驾乘位置，实现SUV与轿车的完美结合。
7.1.2设计理念
“城市SUV族”是指那些大部分时间游走于城市，但不愿拘泥于常态，希望追求自
合。在生活中，他们希望能适应并穿梭于各类生活方式之间；在座驾的选择上，他们既追求充满激情、令人羡慕的时尚新车感觉，又追求在城市间任意游走的轿车经济性、舒适性，还追求SUV的居高临下和安全感。
哈弗H6恰恰是在这种设计理念上，在传统SUV基础上融入更多时尚、智能、豪华元素而重磅打造的一款城市智能SUV车型。凭借精准定位，潮流外观、温馨内饰、遍及全车的智能装备，H6有望成为行业翘楚。
在外观上，它保留SUV硬朗风格的同时，细节设计更是独到，整车外形给人以俊朗的感觉；内饰的豪华程度不亚于轿车，再配合SUV本身具有的空间优势及更高的驾乘位置，实现了SUV与轿车的完美结合。操控方面，哈弗H6兼顾车辆的舒适性与复杂路面的通过性，同时凭借涡轮增压柴油发动机等先进动力大幅提升了H6的燃油经济性。
消费群体：根据客户的购买与使用特征，哈弗H6的潜在客户大致分为以下四种类型：
其一，SUV爱好者。他们喜欢自由，偏爱SUV，希望能驾驶SUV去更多地方；他们有一定的专业知识，注重车辆空间、通过性、动力性，对哈弗品牌有一定认知。他们多为首次购车，但不愿与轿车同流，追求的是SUV的差异感觉。
其二，增购、换购者，他们属于二次购买人群，有较高的经济实力，现有车型（多为轿车）已无法满足他们的用车需求，他们对车有更理性的认识，除了外观更关注车辆的舒适性与实用性。他们希望再次购买的车辆要符合时代潮流，能够体现自身品味。
其三，多功能用车需求者，他们多为私营企业主或代表单位前来购买，通常已经具有丰富的轿车用车经验；他们的购车目的明确，看重的就是SUV多功能的使用特性，既可以做商用（适当载货或商务接待）用途，又能满足个人及家庭休闲使用，实用性和面子对他们来说都很重要。
其四，10-15万轿车意向群体，他们是数量巨大的人群，属于哈弗H6的“蓝海”市场，虽然与哈弗H6不直接对位，但蕴藏潜力巨大，绝对值得重视。他们多以家庭为单位购买，车辆主要用作日常上下班代步和周末出游。他们绝大多数是首次购车，对最终的决定比较谨慎，家庭成员往往都有发言权。他们的首选车型通常是轿车，钟情于合资品牌，对SUV了解少，虽然内心向往，但对同价位的国产SUV心存疑虑。
8 哈弗H6的产品策略
8.1产品质量策略
月销3.6万的成绩迎来2015年首月开门红，同时也再次刷新中国市场SUV车型单月销量的历史纪录，成为消费者心目中名副其实的“神车”。
那么，哈弗H6这款“神车”到底神在哪？性价比高做工好？哈弗H6神在品质出众越来越多的消费者在购车时更倾向于SUV，除了因为霸气多样的外形、良好的通过性之外，卓越的做工、出众的品质更是消费者选车的关键因素。哈弗H6不仅外形简洁大气，时尚动感，同时品质出众，符合多种人群的不同用车要求。
“这款车性能稳定，用车2年来没有出现任何问题，”
下面是一位哈弗H6车主的阐述：
车主李先生来自山东，驾驶哈弗H6已经2年多，由于业务原因，长期深入路况较差的沂蒙山区，对于哈弗H6过硬品质深有体会，他表示：“哈弗H6车内空间充足，前排真皮座椅软硬适中，电动座椅调节更为贴心。1.5T的发动机对于家庭用户绝对够用，方向盘转向力度适中，智能四驱、牵引力控制和车身稳定系统非常给力。总体感觉驾驶体验舒适且性能十分可靠，两年多以来已经跑了十几万公里，几乎没出过什么毛病。”为此超高的性价比和出众的品质成为哈弗H6热销的主要原因，同时时尚大气的硬朗外形老少皆宜，深受各类人群的喜爱，为哈弗H6成为“神车”打下了坚实的产品基础。
保持旺盛生命力，哈弗H6神在产品丰富哈弗。H6凭借其稳定的产品质量，不断更新换代，使其保持了旺盛的生命力。2014年8月12日，2014款哈弗H6正式上市，该款车型仍分为升级版、运动版，同时有1.5T、2.4L(自动挡)及2.0T(柴油)三种动力选择，满足消费者不同的用车需求。2014款哈弗H6，在配置上进行了进一步的提升，如哈弗H6运动版精英型增加了右前盲区可视、副驾驶座椅4向电动调节、带“HAVAL”标识高位制动灯等配置，睿智棕色外观与棕黑内饰搭配。哈弗H6升级版精英型较2013款则新增加了电动天窗，还标配有无钥匙进入系统、无钥匙启动系统、胎压监测、ESP、GPS智能语音导航系统等配置。时至今日，哈弗H6已经成为哈弗品牌旗下的一款主力车型，也是国内最知名的SUV之一，自上市以来始终保持市场领跑，丰富的产品车型为消费者提供了更多购车选择，以满足日常用车的不同需求，为哈弗H6成为“神车”提供了超强竞争力。
哈弗H6的成功并非偶然，不仅因为在全面聚焦SUV的战略下车辆品质得以快速提升，更因为哈弗背后无数个真实消费者造就的过硬口碑。哈弗H6凭借其精致做工、丰富配置、超高性价比，受到消费者的一致认可，从而领跑中国SUV市场并不断创造销量传奇。
出众的品质、丰富的产品、过硬的口碑，成就了哈弗H6月销3万辆的销量神话, 从
9 品牌策略
民族汽车工业向上发展，必须挑战高端产品。尽管这条道路充满了艰辛，但没有退路，只能迎头向上。用产品力突破自主品牌天花板，这是塑造哈弗品牌的必经之路。不计成本追求完美，对品质决不妥协，是长城人不懈的追求。
哈弗H6传承了长城哈弗SUV的优良品质基因，且从内到外进行了多项提升，直接契合了追求都市新生活人群的需求。哈弗H6在造型、智能科技、动力、操控和安全等方面都达到了行业的高级标准，整车质量完全可以比肩合资品牌车型，但是价格要比同级合资车型更加亲民，极高的性价比优势无疑对消费者具有极强的诱惑力。而五年或十万公里的超长保修，让其拥有了其他品牌车型所不具有的长远价值回报，这也成为吸引消费者到店下订的重要因素。专家评论称，哈弗H6以全方位的产品力优势、最大化的顾客价值，全面满足了人们对都市SUV的功能和情感需求，其市场热销的表现也就不足为奇了。
长城汽车读懂了高端市场。真正意义上的高端是靠产品性能、创新技术来定义的，是靠以高科技装备、高性能设计为支撑，打造的高品质产品，而不是罗列了多少高配置。哈弗H9设计生产正是基于这种指导思想。通过哈弗H9上市，要让消费者看到：长城汽车已经具备了更专业、更高的产品技术研发实力和营销服务水平。
推出一款全尺寸、全地形、7座、20万元以上的超豪华SUV，这在自主品牌中是首次。同哈弗H8一样，H9的设计研发由来已久，经历了充分的准备。全地形哈弗H9与城市型哈弗H8，采用的是不同的的生产技术平台，相同的都是冲击高端的超豪华战略产品，是哈弗进入高端市场“一母同胞”的“亲兄弟”。可以说，在SUV市场上自主品牌仍占据了绝对优势。但与销量表现相比，哈弗H9上市无疑是中国SUV市场上更亮眼的大事件，这款七座全地形SUV首次把自主品牌车型的定价提升至20万元以上，挑战了自主品牌SUV的“天花板”。
众所周知，聚焦哈弗是长城汽车最重要的企业战略。为了实现聚焦，长城汽车在2013年3月宣布哈弗品牌独立。一年多来，已有多种款式和级别的车型相继问世，为哈弗品牌的建立提供了强大的产品体系保证。仅今年下半年，就有紧凑型——哈弗H2、中型SUV——2015款哈弗H5、城市型SUV——2014款哈弗H6升级版和运动版、小型SUV——哈弗H1、全尺寸SUV——哈弗H9等多款车型集中上市。至此，哈弗家族已形成了覆盖大、中、小，城市型、越野型，柴油、汽油等多种规格和多种款式的产品矩阵。公司有
最基础的保证。全新的哈弗技术中心也将于今年年底建成，有力支持未来SUV车型的研发，后续还会有新品不断问世。
一位行业专家分析指出，目前国内SUV市场已从单纯价格层面的竞争，变为着眼于顾客价值的全面提升，要想让目标顾客购买你的车型产品，就得让它的价值优势占领他们整个心灵和大脑。哈弗H6在品牌、产品、价格、服务等各方面，为顾客提供更大、更多、更好的价值，成为其制胜市场的关键。
哈弗H6是长城汽车全新研发的中高级战略车型，也是长城汽车传承深厚积淀的造车技术，融合最新科技的造车工艺，洞察消费者需求变化，十年磨一剑而推出的首款城市SUV大作。作为国内第一SUV品牌，哈弗SUV以近60万的累计销量及其衍生出的强大口碑效应，奠定哈弗H6上市热销的品牌价值基础。
10 哈弗H6的价格策略
SUV市场持续火爆让众多汽车品牌趋之若鹜，大量新SUV车型纷纷涌入，为SUV市场增添更多看点。其中，哈弗H6是2011年度国内SUV市场的重磅车型，同时也是长城汽车首款城市型SUV。这款车将背负哈弗SUV品牌突破重任。
在国内SUV市场，自主品牌SUV占据了8—10万元价格区间，而合资品牌掌握了15万以上的市场话语权，10万-15万元价格区间形成很大的市场空间。但随着SUV市场竞争的激烈，谋求向上突破成为自主品牌的发展趋势。国内SUV领导者——哈弗SUV是国内首个突破50万辆的自主品牌，连续8年夺得国内SUV销量冠军，旗下哈弗H3、哈弗H5等车型，以专业的SUV产品品质和丰富的产品系列，在消费者中间树立了良好的口碑，市场地位稳固，谋求更大的市场突破成为必然。哈弗H6带来的首先是车型风格上的突破。与哈弗H3、H5硬朗、实用风格不同，哈弗H6都市智能SUV车型“身份”，拓展了哈弗SUV品牌原有的市场空间，满足了更广泛的消费需求。除了风格上的不同，哈弗H6对品质的精益求精，为其谋求市场成功提供了前提，而这也是哈弗H6传递的核心产品诉求。
从产品格局上，哈弗H6凭借高标准的试验检测、先进的制造工艺、科技智能的配置，与合资品牌站在了同一起跑线上，必将迎合日渐挑剔的消费者对品质的追求，形成了对合资品牌的狙击。
哈弗H6完成品牌突破，实现市场成功，“定价”是不可忽略的因素。考虑长城汽车一贯“坚持做细分市场第一”的市场策略，哈弗H6或将瞄准10-15万元空白市场，同
样的定价具有极大杀伤力，为消费者带来巨大性价比。哈弗H6的定价是今日成功的必备因素。
10.1 哈弗H6的分销渠道策略
一、长城汽车渠道建设状况
2013年3月，哈弗品牌正式宣布独立，长城汽车同时表示将为其建立独立的销售网络。至此，长城汽车划分为：长城轿车（原腾翼品牌产品，于2012年转入长城母品牌旗下）、风骏皮卡以及M系列的小型SUV，而独立后的哈弗SUV采用另一套独立的网络进行销售运营，车型将囊括H系列以及未来更高级别的SUV产品。
长城汽车的分网工作一直都在“低调”推进，至今年4月，哈弗品牌专营4S店已经有200多家。显然长城对哈弗品牌的足够信心，哈弗品牌的专营4S店已经有200多家，并有100多家在建。
哈弗系列品牌在现有市场各方面的成熟表现，长城汽车把“哈弗”这个品牌建设单独的销售渠道。长城汽车坚持为哈弗打造独立销售渠道的心思。当前汽车市场群雄并起，既要自知之明、又要知人之智，计划实事求是，2015年新目标，继续做全做精完善产品品种，2014年底全新高端车型哈弗H9上市就取得不错的销量。后续还有哈弗H8，H7等全新的产品。在近两年的长城汽车销量表现中，旗下哈弗、轿车、皮卡三大系列哈弗销售额占有百分之七十。面对哈弗系列十分喜人的销量增长比例，哈弗系列取得显著的成功。
10.2电子商务渠道
近两年，随着互联网的普及，电子商务成为汽车行业一种全新营销渠道。对于车企而言，扩展电商平台不仅可以节省建实体门店等成本开支，同时对品牌知名度有很好的宣传效果。基于此，越来越多的车企选择电子商务。目前，汽车企业涉足电子商务的方式主要有两种，一是借助现有电商平台（如天猫、苏宁等），二是自建电商平台。
一年一度的11月11日，原本是普通的“光棍节”早已被电商炒成了最热的促销节。而从前年开始，部分汽车品牌也加入了电商的行列，想在互联网销售中分得一杯羹。去年双11期间，天猫共卖出1.07万辆车，是2012年同期销售总数的5倍，而试水的汽车之家、易车等汽车垂直网站也取得不错的成绩。网络销售的巨大蛋糕被越来越多的汽车品牌觊觎，在传统销售不佳的汽车市场环境下，谁都不愿意丧失任何能够提高产品销量的机会。今年的双11还未开始，汽车电商就开始吹响战号，背水一战。
年轻消费者仍在观望，汽车对于老百姓来说可以算是“大件”商品了，在购买时都
年轻的车型进行网销。我们也愿意尝试进行网络购买，但是现在总觉得网购这么大的一件商品，时机还是不成熟。所以，还在打听周边的人有没有网购的，有了靠谱的购买经历才敢下手。目前，很多年轻人仍对网销持观望态度。其实，除了特斯拉这样的直销厂商，目前汽车电销的最终端也是需要消费者到实体店中进行购买车辆的。网络只是一种购买渠道，与实体店并无太大区别。如果您选择正规的大型网站进行购买，不仅可以节约时间，还能得到一些实体店没有的优惠。
无电销的传统汽车品牌也借势宣传，汽车品牌在电销领域硝烟四起，而没有参与电销的品牌也不甘寂寞。在双11来临之际，很多经销商也借着“光棍节”的噱头打起了促销。我觉得网销是一种销售途径，但是对于大部分消费者来说，目前还是更倾向于实体店内购买的。无论是网络购买还是实体店购买，一定要通过正规的渠道，并搜集信息后进行理性购买。不要被低廉的价格所迷惑，汽车质量才是购车的首选。
10.3 哈弗H6的促销策略
一、广告
话说广告是企业的化妆师，的确不无道理。现在广告已经成为人们公开而广泛地向社会传递信息的一种宣传手段。,人们借助于广告宣传自己的企业,推销自己的产品,美化自我的形象,广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景,也给众多的公司企业注入了一种年轻的活力。
广告最主要的作用表现在以下几个方面：
1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。
2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。
3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题
广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。
5.广告是艺术含量很高的一种宣传手段，能给消费者以美的享受是，一则好的广告会是标新立异，出其不意，用特效烘托气指广告通过掌握消费者心理活动来激发人们的感情，使之对广告所宣传的产品、劳务付诸购买行动的功能。通过广告的语言、文字、画面产生视觉导向，引起消费者的共鸣。广告如不具备这种心理功能，就无法收到促销效果。
针对哈弗H6的广告策略，不得而知作为汽车产品，最大的卖点不是自我的亮点。而是满足消费者的需求才是最大的卖点，如何做好H6的广告宣传，首先是找准客户群体。针对需求群体的关注点来策划更吸引消费者消费的宣传广告。
10.4展销会
展销是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动,从展地来说，提高该地区的知名度如：上海车展，北京车展，广州车展，成都车展等。
中国汽车市场竞争日趋激烈,消费习惯日趋成熟,汽车品牌形象建设的工作显的尤为重要展会是一种最直接的与客户交流的途径,相比其他的平面,报纸,电视等媒体,展会上企业所展示宣传的一切都是直观形象的;就受众群体来说,其感受到的内容是最真实的和最有说服力的。汽车展会已经成为汽车生产商展示产品科技,企业形象和实力等综合实力的平台,经销商实现销售增长,获取相关的信息,和同行及时沟通,感受汽车产业发展的走势的平台。
展会中消费者将最直观的感受到产品的外形、质量、性能、服务等,参展商以后服务的心态介入到会展中。拉近客户与参展商之间的距离,将买卖行为转换成一种体验游戏的形式。在展会中客户的消费诉求往往很高,不仅仅是对当下成交量的提高,在展会中客户的消费诉求往往很高,不仅仅是对当下成交量的提高,也要培育潜在客户的购买欲望。良好的用户体验对提升企业形象,增加品牌认可度有着非常重要的意义。
11 结论
随着社会经济的快步发展,人们对SUV的消费观念不断的个性化和普及化,现在很多家庭的二次购车瞄准SUV车型。长城哈弗SUV的销量连续12年的时间排在了SUV车型销量排行榜,凭借着长城品牌的三高理念“高品质、高科技、高性能”和提出“满意度提升”等营销策略。让更多的消费者信任和愿意购买长城哈弗。
长城哈弗准确的市场定位和价格上的优越型,让哈弗SUV赢的了更多的市场。国际性的市场化让长城哈弗本身就有压力和挑战,合作研发新科技和新动力,让公司有了后续的力量和市场上的占有率。
总之，从众多资料和上网查询了解,长城哈弗SUV主导自主品牌车型的市场,迈向高品质、高专业、高性能、环保技术一体的领军者。
Hkeukm哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查
| ||生活| 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了.. |-----郭敬明 哈佛追踪 -------哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现： 27%的人，没有目标： 60%的人，目标模糊： 10%的人，有比较清晰的短期目标： 3%的人，有十分清晰的长期目标。 25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思：那3%的人，25年来几乎都不曾改变过自己的人生目标他们始终朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎都成为了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那10%的人，大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升，他们成为各行业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 那60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够稳定的工作与生活，但都没有什么特别的成绩。 剩下27%的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用，成功在一开始仅仅是一个选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。 换位思考 有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点，他问班上的学生说：“这是什么？”大家都异口同声的说：“一个黑点。”老师故作惊讶的说：“只有一个黑点吗？这么大的白板大家都没看见？”你看到的的是什么？每个人身上都有一些缺点，但是你看到的是哪些呢？是否只看到了别人身上的黑点，却忽略了它拥有的一大片白板，也就是他的优点，其实每个人必定有很多的优点，换一个角度去看吧！你会有更多新的发现.
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为规划对人生的影响，结果发现： 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的大学毕业生。结果是这样的： 第一类人：27%的人，没有目标； 第二类人：60%的人，目标模糊； 第三类人：10%的人，有清晰但比较短期的目标； 第四类人：3%的人，有清晰而长远的目标。 以后的25年，他们开始了自己的职业生涯。 25年后，又对这些调查对象跟踪调查，他们的职业和生活状况发生了很大的变化：第四类人：3%的有清晰且长远人生规划的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并且为实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 第三类人：10%的有清晰短期人生规划者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期人生规划不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 第二类人在另外的60%中人生规划模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。 第一类人：是那些没有目标和规划的人，几乎都生活在社会的最底
层，生活状况很不如意，经常处于失业状态,靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的人生规划，就会有什么样的人生。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己到底要什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。 未来的人生道路一片空白，需要你去填充，灿烂与否，绚丽与否，取决于你的人生规划，你的选择。
哈佛大学毕业典礼演讲稿——人生唯一目标是做自己
哈佛大学毕业典礼演讲稿——人生唯一目标是做自己奥普拉·温弗瑞：美国著名脱口秀主持人、媒体企业家。 奥普拉在哈佛大学2013届毕业典礼的演讲——人生唯一目标是做自己 我要分享的想法是：无论你有多么成功，也许你们会不断追求更高的目标，这就难免会遇到失意之时。我希望届时各位可以记住：世上并不存在失败，那不过是生活试图将我们推向另一个方向罢了。 当你身处困境时，看起来是一种失败。在过去的一年中，我时刻提醒自己牢记这一点。当深陷困境时，感到难过是正常的，给自己一点时间去思考即将失去的一切。关键在于：要从错误中汲取教训，因为所有经验，尤其是你犯下的错误，都将帮助你、推动你更好地做自己，确定下一步何去何从。生活的关键在于建立起一个内在的道德情感导航仪，为你指明方向。因为从今以后，当你用谷歌搜索自己的时候，搜索结果中会提到：“哈佛大学2013毕业生”。在这个充满竞争的世界，这的确是一张抢眼的名片。 我曾招聘过很多人，而每当我看到哈佛大学这个字眼时，我总是会坐直一些说：“他 们在哪?把他们统统带过来。”正是这张抢眼的名片可以成就你们的未来之路。你们可能成 为律师、议员、首席执行官、科学家、物理学家、诺贝尔奖及普利策奖得主，甚至深夜脱口秀节目主持人。但生活的挑战在于创建一份不仅陈述所期望的职位的履历，而且上面要明确成就怎样的自我。这份履历不仅需要表达你想成就一番怎样的事业，也要明确动机，除了头衔与职位，也要有达成目标的缘由。你的使命是什么?你的信仰是什么?你的目标是 什么?只有这样，当你不慎跌倒发现自深陷困境之时，才能帮助你重振旗鼓。 我是在1994年才认识到这一点的。那年我采访了一位凭一己之力积攒了1000美元 零花钱的小女孩，她将这钱捐出来帮助有需要的人。这个九岁大的小女孩促使我思考，仅凭一个存钱罐与雄心壮志就能做到这样，那我可以做些什么呢?于是我号召我的观众们捐 出他们的零钱，在一个月内，仅仅是一枚枚零钱硬币就募到了300万美金。我们用这笔 钱资助每个州的一位学子进入大学的殿堂。我所做的仅仅是号召我的观众，“尽己所能， 无论地域与地位，如果可能，请贡献出你们的时间、智慧与财力。无论你在哪里，请为他人送去自己的仁爱之心。”观众也用行动表明了一切。我们在12个不同的城镇建起了55 所学校，修缮了300栋被“丽塔”飓风和“卡特里娜”飓风摧毁的民宅。 创办“天使网络”的想法在我心中萦绕已久，也正是“天使网络”让我确定了心中的那个 导航仪。我决定不再单一地制作电视节目，还要关注节目的终极理念、采访对象、行业发展和慈善事业等等。无论我们追求什么，将我们团结在一起的信念胜过其他一切。作为一个19岁就出现在电视节目中的孩子，起初我并不明白这个道理，直到1994年才有所醒
人生唯一目标是做自己-哈佛大学2013届毕业典礼演讲
人生唯一目标是做自己-哈佛大学2013届毕业典礼演讲 人生唯一目标是做自己 ——奥普拉在哈佛大学2013届毕业典礼上的演讲 我要分享的想法是：无论你有多么成功，也许你们会不断追求更高的目标，这就难免会遇到失意之时。我希望届时各位可以记住：世上并不存在失败，那不过是生活试图将我们推向另一个方向罢了。 当你身处困境时，看起来是一种失败。在过去的一年中，我时刻提醒自己牢记这一点。当深陷困境时，感到难过是正常的，给自己一点时间去思考即将失去的一切。关键在于：要从错误中汲取教训，因为所有经验，尤其是你犯下的错误，都将帮助你、推动你更好地做自己，确定下一步何去何从。生活的关键在于建立起一个内在的道德情感导航仪，为你指明方向。因为从今以后，当你用谷歌搜索自己的时候，搜索结果中会提到：“哈佛大学2013毕业生”。在这个充满竞争的世界，这的确是一张抢眼的名片。 我曾招聘过很多人，而每当我看到哈佛大学这个字眼时，我总是会坐直一些
说：“他们在哪？把他们统统带过来。”正是这张抢眼的名片可以成就你们的未来之路。你们可能成为律师、议员、首席执行官、科学家、物理学家、诺贝尔奖及普利策奖得主，甚至深夜脱口秀节目主持人。但生活的挑战在于创建一份不仅陈述所期望的职位的履历，而且上面要明确成就怎样的自我。这份履历不仅需要表达你想成就一番怎样的事业，也要明确动机，除了头衔与职位，也要有达成目标的缘由。你的使命是什么？你的信仰是什么？你的目标是什么？只有这样，当你不慎跌倒发现自深陷困境之时，才能帮助你重振旗鼓。 我是在1994年才认识到这一点的。那年我采访了一位凭一己之力积攒了1000美元零花钱的小女孩，她将这钱捐出来帮助有需要的人。这个九岁大的小女孩促使我思考，仅凭一个存钱罐与雄心壮志就能做到这样，那我可以做些什么呢？于是我号召我的观众们捐出他们的零钱，在一个月内，仅仅是一枚枚零钱硬币就募到了300万美金。我们用这笔钱资助每个州的一位学子进入大学的殿堂。我所做的仅仅是号召我的观众，“尽己所能，无论地域与地位，如果可能，请贡献出你们的时间、智慧与财力。无论你在哪里，请为他人送去自己的仁爱之心。”观众也用行动表明了一切。我们在12个不同的城镇建起了55所学校，修缮了
哈佛大学目标调研
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短 期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。 25年的跟踪研究结果显示，他们的状况及分布现象十分有意思。那些3%有清晰且长期目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士。他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些10%有清晰短期目标者，大都在社会的中上层。他们的共同特点是，短期目标不断被达成，状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管，等等。而那些占60%的模糊目标者，几乎都在社会的中下层面，他们能安稳地工作，但都没有什么特别的成绩。剩下的27%是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都在社会的最底层。他们都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 我再来提炼一下让大家看得更清楚一些： 有清晰且长远目标的人：———社会各界的顶尖成功人士 有清晰但短期目标的人：社会的中上层。如医生、律师、工程师、高级主管等 有较模糊目标的人：中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 无目标的人：社会的最底层，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、社会、世界。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己要什么，而另一些人则不清楚或很不清楚。 每个人的内心深处都有一种成功发展的渴望。如果你能发掘它，便能找到成功的方向，找到一种支持你不懈努力的持久力量。 然而，正如西方的那句谚语所说，“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。 为成功制定一份书面计划。成功的事业还需要准确的、文字性的计划。确定自己的职业目标，规划自己的职业生涯，提高自己的就业能力，制定自我发展的行动计划，对于个人的发展来说必不可少。 什么左右你10年后的“价值等级” 哈佛大学对大学毕业生进入职场的收入变化进行了长期的研究。研究结果表明，形成文字性计划的重要作用毋庸置疑。83%的人对职业发展没有设定过目标。他们的收入在这里作为参考基数。14%的人对职业发展有清晰的目标，但没有书面记录下来。他们的工资是前者的3
00-0000[哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查
、 .~ ①我们‖打〈败〉了敌人。 ②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。 哈佛追踪 -------哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现： 27%的人，没有目标： 60%的人，目标模糊： 10%的人，有比较清晰的短期目标： 3%的人，有十分清晰的长期目标。 25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思：那3%的人，25年来几乎都不曾改变过自己的人生目标他们始终朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎都成为了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那10%的人，大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升，他们成为各行业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 那60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够稳定的工作与生活，但都没有什么特别的成绩。 剩下27%的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用，成功在一开始仅仅是一个选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。 换位思考 有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点，他问班上的学生说：“这是什么？”大家都异口同声的说：“一个黑点。”老师故作惊讶的说：“只有一个黑点吗？这么大的白板大家都没看见？”你看到的的是什么？每个人身上都有一些缺点，但是你看到的是哪些呢？是否只看到了别人身上的黑点，却忽略了它拥有的一大片白板，也就是他的优点，其实每个人必定有很多的优点，换一个角度去看吧！你会有更多新的发现.
哈佛大学25年跟踪调查研究
哈佛大学25年跟踪调查研究： 该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现： 27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有比较清晰的短期目标； 3%的人，有十分清晰的长期目标。 25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思。 3%的人——25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 10%的人——大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。 60%的人——几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。 27%的人——他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。 第一个故事： 在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它靠在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三天三夜的时间。可是在肯?莱文1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠？原来比塞尔人一直不认识北斗星，在茫茫大漠中，没有方向的他们只能凭感觉向前走。然而，在一望无际的沙漠中，一个人若是没有固定方向的指引，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最终回到他起步的地方。但是自从肯?莱文发现这个村庄之后，他便把识别北斗星的方法教给了当地的居民，比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地，每一个到达比塞尔的人都会发现一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字：新生活是从选定方向开始的。 一个人要想成就一番事业，就应该有一个明确的奋斗方向。沙漠中没有方向的人只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。对沙漠中的人来说，新生活是从选定方向开始的；而对现实中的人来说，新生活是从确定目标开始的。 第二个故事： 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者采访他时，他告诉了众人这样一个成功的秘诀：我刚开始参加比赛时，总是把我的目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来，我改变了做法。每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿线比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程就这样被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 山田本一的话令人深思。看来，辉煌的人生不会一蹴而成，它是由一个个并不起眼的小目标的实现堆砌起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利。
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查 (2008-12-02 20:52:44) 转载▼ 确立终身大目标: 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。这个调查美国耶鲁大学做过、卡耐基也做过，得出的结论惊人的相似。这个调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现:3%的人，有十分清晰的长期目标。10%的人，有比较清晰的短期目标;60%的人,目标模糊；27%的人，完全没有目标；25年的跟踪调查发现，他们25年后的生活状况十分有意思。那3%有长期清晰目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。他们大都生活在社会的最上层。那10%有比较清晰的短期目标的人，他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达成，生活质量稳步上升。他们都成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。他们大都生活在社会的中上层。那60%目标模糊的人，他们大都能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。他们大都生活在社会的中下层。剩下的27%完全没有目标的人，他们的特点是：从来不曾为一个目标而努力奋斗过，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。他们几乎都生活在社会的最下层。调查者因此得出结论：目标对人生有着巨大的导向性作用。现在，我们暂时停下，不要接着阅读下边内容，先花上几分钟思考一下：扪心自问：自己有没有目标？有多长时间的目标？自己是属于哪一类人？是属于那3%有着长期清晰目标的人？还是属于那10%有着短期清晰目标的人？还是属于那60%目标模糊的人？或者是那27%从来没有目标的人？
目标与成功的关系(哈佛调查)
目标与成功的关系 哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人。调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。 以后的岁月，他们行进在各自的人生旅途中。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查，结果是这样的： 3%的人，在25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖和社会精英；10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会，当然，也抱怨自己。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。这个调查生动地说明了，明确生活目标对于人生成功的重要意义。
给想要成功的你，哈佛图书馆墙上的二十条训言: 1.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。 2.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。 3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 4.勿将今日之事拖到明日。 5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。 6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。 8.学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分———学习也无法征服，还能做什么呢？ 9.请享受无法回避的痛苦。 10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 11.谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 12.时间在流逝。 13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。 14.狗一样地学，绅士一样地玩。 15.今天不走，明天要跑。 16.投资未来的人，是忠于现实的人。
人生目标的价值案例
人生目标的价值案例 有一个笑话，一个人问一个养羊的人： 你为什么养羊？为了赚钱啊！那你为什么要赚钱呢？为了娶媳妇啊！那你为什么要娶媳妇？为了生儿子！那你为要什么生儿子呢？为了养羊啊！哈佛精英的人生轨迹1970年，美国哈佛大学对当年毕业的天之骄子们进行了一次关于人生目标的调查： 27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标。 1995年，即25年后，哈佛大学再次对这一批1970年毕业的学生进行了跟踪调查，结果是这样的： 3%的人，25年间他们朝着一个既定的方向不懈努力，现在几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10%的人，他们的短期目标不断实现，成为各个行业、各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没什么特别突出的成绩，他们几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个"不肯给他们机会"的世界。 其实，他们之间的差别仅仅在于： 25年前，他们中的一些人知道自己的人生目标，而另一些人不清楚或不是很清楚自己的人生目标。 二、目标决定成功【故事】： 瘦子与胖子的比赛有一位瘦子和一位大胖子在一段废弃的铁轨上比赛走枕木，看谁能走得更远。 瘦子心想： 我的耐力比胖子好得多，这场比赛我一定会赢。 开始也确实如此，瘦子走得很快，渐渐将胖子拉下了一大截。
但走着，瘦子渐渐走不动了，眼睁睁地看着胖子稳健地向前，逐渐从后面追了上来，并超过了他，瘦子想继续加力，但终因精疲力竭而跌倒了。 最后，在极大好奇心的驱使下，瘦子想知道其中的秘诀。 胖子说： “你走枕木时只看着自己的脚，所以走不多远就跌倒了。 而我太胖了，以至于看不到自己的脚，只能选择铁轨上稍远处的一个目标，朝着目标走。 当接近目标时，我又会选择另一个目标，然后就走向新目标。 ”随后胖子颇有点哲学意味地指出： “如果你向下看自己的脚，你所能见到的只是铁锈和发出异味的植物而已；而当你看到铁轨上某一段距离的目标时，你就能在心中看到目标的完成，就会有更大的动力。 ”人生也是这样，你有目的或目标吗？你一定要有个目标，就像你无法从你从来没有去过的地方返回一样，没有目的地，你就永远无法到达。 1、目标能激发我们沉睡的潜能一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和沮丧的海滩。 许多年前，有一条300条鲸鱼突然死亡的报道。 这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。 弗里德里克.布朗.哈里斯这样说： “这些小鱼把海上巨人引向了死亡。 鲸鱼因为追逐小利而惨死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。 ”安东尼.罗宾指出，没有目标的人，就像故事中的那些鲸鱼。
人生目标的调查
就是美国哈佛大学在1970年曾经对当年的应届毕业生进行了一个人生目标的调查，而且对这个调查在25年后进行了跟踪，结果令人很惊讶。当时调查的结果，没有目标的人有27%，这27%的人在1995年跟踪调查的时候，他们绝大多数处在社会的下层生活状态，很不如意，还抱怨社会、抱怨他人。当时目标比较模糊的人有60%，这60%在25年之后都处在社会的中层，他们有比较安稳的生活和工作，但是没有突出的业绩。另外还有10%的人有清晰，但比较短期的目标，这10%的人在25年之后都处在中上层的阶层，他们能够不断地实现自己的短期目标，成为各个行业、各个领域的专业人士。只有3%的毕业生有清晰而长远的目标，而恰恰就这3%的人在25年之后绝大多数都在社会的上层。他们都能够成为各个行业的领袖和精英。 对个人的人生发展来说，职业规划属于顶层设计范畴。志愿填报属于底层操作环节，就是那几天，一个环节的事。在这个顶层和底层之间，还有一个中间环节，我叫它“学业规划”。第一个就是要制定职业规划，就是我这一辈子，等我退休的时候，我应该是什么状态，要想到这么远。 应该想这么远，就是我这一生最终发展到什么状态，人活一辈子，他实现什么目标，这是职业规划的目标。然后为了实现这个目标，我应该做职业规划。通过职业规划，然后要制定一个就业目标。这个就业目标是首次就业目标。 李金鹤：第一次就业的目标，我准备到哪里就业，我有了职业规划，假设我要成为一个医学专家，那我首先就业目标应该是到医院去，首次目标应该跟它是相连的。首次就业目标取决于职业规划目标在哪里。确定了首次就业目标之后，我们应该确定学业目标。学业目标是什么意思呢？就是我首次就业之前应该达到的学历学位，包括是哪个学校层次的学历学位。假设我要成为医学专家，我首次就业目标定到北京协和医院的话，假设我定位到这儿，这是举例子，不见得那么具体，也可以到别的医院。我特意看了一下北京协和医院的招聘条件，实习生很多专业要硕士，更多专业是本科和硕士以上。那你至少要具备硕士学历，才比较能够有把握的进去实习。实习合格之后才能录用。那只是实习的一个条件。这就是学业目标，我首次就业之前应该达到什么样的学历、什么样的学位，是哪类院校的硕士和博士。现在大家都知道，很多院校第一学历歧视问题也很严重，现在也有很多案例，前不久武汉大学一个博士就业就成问题了，他是武汉大学博士，但是第一学历不是211院校，是个普通的本科院校，就业就没人录用，根本不看他的简历，一看那一条就觉得不够格，所以这一点都值得咱们考生们注意。有了学业目标之后，就得有学业规划，因为我首次就业之前要达到这个学位学历，我这几年的学业应该怎么规划，第一步应该上哪儿，读本科应该到哪儿，读什么 专业，研究生应该到哪儿读什么专业，应该自己先有一个设定，这是学业规划。 今天含泪播种，明天欢呼收获！ 学的时候有自己的独到之处 上大学也是实现职业规划、人生目标的第一步是理性的对待重大选择。人生有几次重大选择，对每个人来说，最起码有三次重大选择。高考，这是第一次，志愿填报。第二次是就业，还
哈佛大学毕业典礼演讲稿――人生唯一目标是做自己
哈佛大学毕业典礼演讲稿――人生唯一 目标是做自己 奥普拉·温弗瑞：美国著名脱口秀主持人、媒体企业家。 面对母校，我们要献上一颗颗感恩的心。感谢母校领导和老师四年来对我们的关心和教育，是你们的谆谆教诲，让我们的大学四年没有虚度;是你们的辛劳，让我们拥有今天的成绩;你们的鼓励，将让我们在社会的风浪中勇敢前行。请母校放心，我们决不辜负您的培养，我们会时刻铭记您的教诲，以优秀的业绩彰显浙江林学院的风采。 I thank you for allowing me to be a part of the conclusion of this chapter of your lives and the commencement of your next chapter. To say that I’m honored doesn’t even begin to quantify the depth of gratitude that really accompanies an honorary doctorate from Harvard. Not too many little girls from rural Mississippi have made it all the way here to Cambridge. And I can tell you that I consider today as I sat on the stage this morning getting teary for you all and then teary for myself, I consider today a defining milestone in a very long and a blessed journey. My one hope today is that I can be a source of some
哈佛大学70年跟踪研究：幸福是什么
哈佛大学70年跟踪研究：幸福是什么 幸福是什么？金钱，名望，还是成就感？哈佛大学从1938年开始，开展了一项史上最长的针对成人发展的研究项目：连续70多年，他们跟踪记录了724位男性，从少年到老年，年复一年地询问和记载他们的工作、生活和健康状况等……怎样才能拥有幸福的生活？让我们听听第四任负责此项目的主管罗伯特·沃尔丁格先生怎么说。 幸福是什么？演讲者：罗伯特·沃尔丁格这个TED演讲，小编我反反复复看了三遍，英文字幕一遍、中文字幕一遍、中英文字幕一遍。 1生命进程中，是什么让我们保持幸福感？生命进程中，是什么让我们保持健康和幸福？ 如果你现在开始着手规划未来最好的人生，你会把时间和精力花在哪里？ 回答会有很多种，我们已经被无以计数的有关生活中最重要事物的图景轰炸了。媒体上充斥着那些富有、知名、建立了自己事业帝国的成功人士的故事，并且我们对这些故事坚信不疑。 一项最新调查，询问1980-2000年生的年轻人，他们最重要的人生目标有哪些。超过80%的人说，他们主要的生活目标是要变得富有。这群年轻人中，还有50%的人说，他们另一
个主要生活目标是成名。 我们总是被告诫要投入工作，努力奋斗，完成更多。我们似乎觉得要生活得更好，这些就是我们需要追求的。可事实真是这样吗？这些真的是能在我们生命历程中，帮助他们保持幸福感的东西吗？ 2 我们的记忆形成过程简直充满创造性人一生中所做的选择以及这些选择怎样影响他们，我们几乎无从得知。 我们对于人生绝大多数的理解，是从他人的回忆中获得的。我们知道，人是不可能有完整清楚的记忆的。我们生命中大部分发生过的事情我们都遗忘了。有时我们记忆的形成过程，简直充满了创造性。 马克·吐温曾经说过类似的话，他说道，“我人生中一些最悲惨的事情根本就没发生过。”研究显示，随着年龄的增长，我们实际上以一种更积极的方式在保存我们的记忆。我想起一张广告上说的：“任何时候开始拥有幸福的童年，都不算晚。” 但要是我们能够观察整个人生呢？要是我们能从人们青少 年时期一直追踪到老年，去观察，到底什么才是真正能够帮助人们保持幸福、健康的东西呢？我们已经做到了。3 70多年间追踪724位男性，多亏了运气以及几代研究者的坚持，这项研究成活下来了哈佛“成人发展研究”可能是目
质疑哈佛人生目标调查
质疑哈佛人生目标调查 2011年12月15日14:26 作者曾任北京高校毕业生就业指导中心主任，北京高校毕业生就业促进会会长，现任北京教育人才培训中心主任。 文/任占忠 在当前的大学校园职业生涯规划教育中，普遍使用着哈佛大学关于人生目标调查的案例。案例中提到，哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人。 调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。 25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的： 3%的人，在25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖和社会精英； 10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层； 60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层； 剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会，当然，也抱怨自己。 各校引用这项调查的目的是要证实制订目标的重要性，人生目标越清晰，越长远越好，反之就会不同程度的影响生涯发展。因此，引导学生以“3%”为榜样来制定自己的职业目标和相应的职业规划，并坚持不懈。 但是，现实的情况是，尽管各高校已经普遍开展了职业规划教育，而能够制订清晰、长远目标的学生仍为数不多。笔者在某高校的一次就业指导讲座时，对在场的应届毕业生做了一次随机调查，结果发现，只有11%的学生回答的问卷属于拥有清晰的职业目标，但也并非都是长远的。其实，哈佛调查有清晰目标的也仅为13%，87%的学生是没有目标或目标模糊。 由此我想，对大学生来讲，其职业发展程度真的是由其目标的清晰、远近度和决心所决定的吗？ 我想尽办法在网上搜索哈佛大学这项调查的来历，结果，至今没有发现调查的确切时间，谁人开展和发布的。难道这是以讹传讹？我不敢这样相信，但也不敢确信其真实性。 就在我质疑哈佛大学的这项调查时，一个偶然的机会，我买到一本名为《哈佛家训》的书，书中有一篇名为《艾尔森的发现》，公布了美国著名心理学博士艾尔森的一项统计。这
哈佛大学的目标哲学
哈佛大学的目标哲学 当我们估量要做什么时，我们只能许诺能做到的事，但在制订目标时，却要有高远的理想。 ——哈佛教授卡伦·林赛 1，远大目标是成功的基石 哈佛学子认为目标愈高，人的成就就愈大。远大的目标能产生深远的洞见，从而可以追求更大的成功和幸福。 仅仅拥有理想，你不一定能成功，但是如果没有目标，任何大大小小的成功对你而言都无从谈起。远大的目标可以激励自己，让你活得精神上的力量，焕发人生的斗志，因此也可以让你在困难和挫折面前，变得不可战胜。 2，播下目标最好的时间是现在
每个人都期望成功，期望获得幸福，但现实有时极其残酷。只有从现在就开始播下目标的种子，我们的内心才会有力量，人生也才有方向。许多人无法实现他们的理想，起因就在于他们从来没有真正定下过人生的目标，整天浑浑噩噩的活着。 播下种子后，你所要求的理想目标最好详细而明确，而不是一时冲动，或漫无目的的到处播撒目标。现代社会可供我们选择的不是太少，而是太多，所以我们要专注于做一件事，把一件事做好，做到极致是一种非常稀缺的能力。 一个无法安心做事下定决定迈向目标的人，是绝对不可能成功的。只有那些不断努力、不满足于现状、渴望着点点滴滴改进自己、时刻希望攀登更高峰的人，才能达到人生的巅峰。 3，目标不能好高骛远，要切实可行 任何不切实际的目标和梦想，都注定会失败。如果你想飞，就要找到可行的方法。你要自问，自己的计划和梦想是否与现实吻合，自己的想法是不是过于激进或保守，等等诸如此类的问题。当目标与现实太过遥远时，你得学会妥协，重新面对。 哈佛学子认为失败是人生最伟大的导师，没有谁是一次就成功的，实现成功的目标甚至要经过成千上万的尝试和总结。因为光靠努力是无法创造奇迹的，还得有勇气和智慧，以及社会担当。
哈弗大学目标对人生的影响的调查报告
哈弗大学目标对人生影响的调查报告 有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的： 27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。 以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的： 3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英； 10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层； 60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层； 剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。 启示： 中国有句老话：凡事预则立,不预则废。有目标和没有目标、目标清晰和目标模糊，是否有长远目标，会直接影响人一生的发展！正如爱默生所说的：“当一个人知道自己的目标去向时，这个世界是会给他让路的。” 想成为有清晰、长期奋斗目标的人吗？想成为3%的人吗？现在开始设计你的奋斗目标吧！ 比例目标25年后 3% 有清晰而长远 的目标25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英 10% 有清晰但比较 短期的目标他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层 60% 目标模糊他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成 绩，几乎都生活在社会的中下层； 27% 没有目标他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常 常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他 们机会”的世界 目标对一个人有巨大的作用 没目标就没有行动力 目标的作用： --给人明确的方向感,使人充分每个人的行为目的 --使人明白最重要的目的是什么? --让人清晰的评估自己的行为,进而正面检讨自己的行为,提高进度. --让你在忙乱中转移自己的重心. --让你没达到成功之前“看”到结果,产生延续的信心和动力
哈佛大学 目标与人生
哈佛大学目标与人生 没有明确目标的人总是在为有清晰目标的人打工！ ---哈佛大学的故事： 哈佛大学1953年曾经做过一个关于目标对人生结果的调查 调查人群:相同:学历,智力,环境. 结果:27%的人没目标 60%的人目标模糊 10%的人有清晰但比较短期的目标 3%的人有清晰且长远的目标. 25年后------ 27%的人没目标： 他们生活在社会底层,生活的十分不如意,不断抱怨社会和他人,经常失业,家庭也不幸福 60%的人目标模糊： 他们生活在社会中层或下层,尽管能够安稳的生活,但是没取的什么成绩10%的人有清晰但比较短期的目标： 他们生活在社会上层,他们的短期目标不断的达成,成为行业的专业人士,有着很好的工作,比如是医生.律师.公司高级管理人员等等 3%的人有清晰且长远的目标：
一直朝着同一个方向努力,成为了社会各界的顶尖人物,他们不乏白手创业者,行业领袖,社会精英 目标对一个人有巨大的作用 没目标就没有行动力 目标的作用： --给人明确的方向感,使人充分每个人的行为目的 --使人明白最重要的目的是什么? --让人清晰的评估自己的行为,进而正面检讨自己的行为,提高进度. --让你在忙乱中转移自己的重心. --让你没达到成功之前“看”到结果,产生延续的信心和动力 期望强度??? 成功的观点： 成功----源于你是想要,还是一定要!
如果仅是想要,可能什么都得不到 如果你是一定要,那就一定有办法得到 100%的意愿决定我们找到100%的方法 因为成功一定有方法 如何设定一个有效的目标： 目标不等于愿望,也不等于梦想 请遵守SMART法则 S----明确的有方向性的，清晰的，具体的。 Ｍ－－可以量化的，有数据衡量的 Ａ---可以达到的，有一定挑战性，通过努力能实现 Ｒ---注重结果的，实现目标后有具体的结果 Ｔ---有时间期限的，一时间为基础，计划目标的完成程度必须与时间有关联． 如何分解目标？(参考如下） 60岁时应该达到的目标----- 50岁时应该达到的目标－－ 40岁时应该达到的目标－－ 30岁时应该达到的目标－－ 20岁时应该达到的目到的目标－－
哈佛大学教会你人生的规划
人生规划书 哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。要定立清晰而长期的目标。今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。 而订立一个好的目标，是人生规划中是否成功的核心问题 目标可以给人的行为设定明确的方向。使人充分了解每个行为的目的。使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。 目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。 有了目标，才会有动力。 因此，我试着为自己拟定一份我自己的人生规划，将自己的未来好好的设计一下。 一、自我评价现在，我已经是一名大学生了，每个人都有自己最大的梦想。从小，我的梦想就很容易变动：看到父母那么辛苦的，为了我而劳碌。然后我就志愿长大后能够让他们幸福。到了我要上学的时候，小小的心灵里觉得老师很高大，班里面所有的同学们都怕他。就这样，我的梦想又改变了，成为一个人人都害怕的老师……但是，现在最大的希望就是成为一名有用之才
哈佛大学关于人生目标的调查
哈佛大学关于人生目标的调查 调查的对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人。 调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。 哈佛大学还有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人。调查结果发现： 27%的人没有目标； 60%的人目标模糊； 10%的人有清晰但比较短期的目标； 3%的人有清晰且长期的目标。 经过25年的跟踪研究，结果发现他们的生活状况及分布现象有一定规律： 3%有清晰且长期目标的人，他们大都成了社会各界的顶尖成功人士，其中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英； 10%有清晰但目标比较短期的人，大都生活在社会的中上层，成为各行业的不可或缺的专业人士，如律师、医生、工程师、高级主管等； 60%的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩； 剩下的那27%的没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，他们的生活过得都不如意，常常失业，并且抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。 25年的跟踪研究结果显示，他们的状况及分布现象十分有意思。 那些3%有清晰且长期目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。 25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士。
他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 那些10%有清晰短期目标者，大都在社会的中上层。 他们的共同特点是，短期目标不断被达成，状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管，等等。 而那些占60%的模糊目标者，几乎都在社会的中下层面，他们能安稳地工作，但都没有什么特别的成绩。 剩下的27%是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都在社会的最底层。 他们都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 其实，每个人的内心深处都有一种成功发展的渴望。 如果你能发掘它，便能找到成功的方向，找到一种支持你不懈努力的持久力量。 然而，正如西方的那句谚语所说，“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。 为成功制定一份书面计划 有的人将成功界定在良好的教育背景和先天的环境条件上。 虽然这些也是事业发展的基础之一，但远远不能带来真正的成功。 成功的事业还需要准确的、文字性的计划。 确定自己的职业目标，规划自己的职业生涯，提高自己的就业能力，制定自我发展的行动计划，对于个人的发展来说必不可少。 什么左右你10年后的“价值等级” 哈佛大学对大学毕业生进入职场的收入变化进行了长期的研究。 研究结果表明，形成文字性计划的重要作用毋庸置疑。 83%的人对职业发展没有设定过目标。 他们的收入在这里作为参考基数。 14%的人对职业发展有清晰的目标，但没有书面记录下来。 他们的工资是前者的3倍。 3%的人对职业发展有清晰的目标，并书面记录下来。 他们的收入平均是第一类人工资收入的10倍。 从离开校园到职场人生，10年也许只是弹指一挥间。