深度分析双轨制直销模式(4)：弊端和缺陷
深度分析双轨制直销模式（4）：弊端和缺陷
弊端和缺陷：
1、大象腿问题。
双轨制每个人下面都是2个横排点位，形成左右区。有比较容易发展、任务压力小、管理简单等优点，但恰恰是这些优点导致了大象腿现象的出现，左右区很难平衡，很难能力一致。
2、奖金沉淀问题。
比如说对碰奖，这是双轨制中至关重要的奖项之一，因为大象腿导致的左右区不平衡，无法有效对碰，空有奖项设计却无法得到。在市场上有些企业玩双轨制，故意利用奖金沉淀来增加利润，这严重违背了制度初心，注定没有前途和未来。
3、容易养懒人问题。
双轨制的互助机制要求上级帮助下级，允许直推两个人以外的其他人，并自动滑落向下补充点位。团队协作本来是优势，这个时候变成了劣势，吃大锅饭问题不停出现，因为双轨制缺乏团队管理机制，只能纵容这种现象发生却无能为力。
4、团队不稳定问题。
双轨制简单易懂快速复制，导致团队缺乏管理机制。公司和平台缺乏约束机制，没有形成真正意义上的销售网，很难有效的去统筹管理团队，中高层很容易失去信心而离开，新进的人很容易只以投机为目的。
5、封顶制度的缺陷。
双轨制不得不有封顶制度，发展到一定程度后团队增长会比较慢，中高层收益不增长且下降，有能力的人无法获得想要的收益。
美乐家人致直销界朋友的一封信
美乐家人致直销界朋友的一封信
美乐家人致直销界朋友的一封信 尊敬的女士/先生： 您好！ 如果你对直销感兴趣，那么请你静下心来认真的读完这篇文章，你或许会有一种不一样的感受，因为这篇文章客观、全面的剖析了直销界各路精英制度的优缺点，也一定会给你的事业带来新的启迪。 随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台，直销将成为一种时尚，并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受，想与您分享，也想听听您的直销的一些看法。真诚的希望大家级够多交流，共同进步，实现我们的理想。 一、个人致富和个人创业问题 直销的界定和最终意义应该是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在我们华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。估计大家都参加过直销公司的分享大会，有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力：“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”？有很多人说：这是符合中国特色的直销体系，成功者从来没有以直销领袖的姿态出现，比如说：“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。个人要谋求利益，国家也要谋求利益，符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗？ 二、推销获利与消费获利题 21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模，不再是技术、品牌------那是什么？那就是看谁能够有效的锁定终端消费者！消费者永远是最不忠诚的，那么靠什么锁定他们呢？ ------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业的“利润分享者”。如果有哪个制度能在此方面更胜一筹，那么成为赢家就是必然的了。 现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展： 第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表，产生在上个世纪五六十年代，物资比较匮乏，当时是卖方市场，产生了典型的以经营企业为中心，以销售（推销）不重自用为辅的制度。人员加入后首先成为专业推销员，在大量销售，建立一个规模大顾客群的基础上再运用推荐机制，建立和领导一个销售团队。这种制度有较大的销售压力，适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展，在短时间内能大幅度提高企业的市场占有率。 也适合高素质人以高昂的付出，快速的扩大影响，造就一些经销商领袖的神话。但其锁定客户的能力较差，在饱和市场显得后劲不足。 第二次直销制度革新主要体现在七八十年代，发达国家物资逐渐丰富，营销重心逐步转向消费者即买方市场。永久、康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。他们主要体现在对归零的制度进行改良。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自用并重。累积
级差制与双轨制
级差制与双轨制 传统的级差制 安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。 4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度
是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。 双轨制 代表Melaleuca美乐家等。 主要诞生年代：70-80年代 美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革： 1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。 2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。这对个人零售业绩非常有利，但同时很容易误导从团队业绩中每月佣金和奖金的结算解读。2006年，由于打折风潮，安利公司砍掉了零售利润，把八折价直接定
关于级差制和双轨制(精装版)
关于级差制和双轨制 发布: 2006-04-12 10:34:00 作者: admin 来源: 东方直销网0 级差制和双轨制是最常见的两种直销制度。 透过现象看本质，考量直销发展史，其实自直销诞生发展到现在，就其类型划分，最基本的直销只有两类： 售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。这类公司的制度多采用级差制。级差制的缺点是前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升阶往往要受到某些条件限制（比如部门业绩达到某一定额度的同时，个人业绩也要达到相应的规定），因此前期组建团队的速度十分缓慢；优点是团队一旦组建起来就比较稳定，高阶直销商的回报可观而稳定。 荐机会为主（产品只是工具），考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。这类公司多采用双轨制。双轨制的特点是启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，进阶没有附加条件容易超越，上下互帮密度高，容易组建团队；缺点是有较高的重复消费要求，容易养懒人，团队稳定性较差。不过，现在的直销公司都在改革或者改良制度，已经很少有单纯的制度了，大都是采用混合型的制度：级差加双轨，尽量克服两种制度的缺陷而充分发挥各自的特点。 不管以什么形式命名的制度，都是这两种制度形式的不同体现，所以说级差和双轨是最常见、最基本的两种制度类型。就这两种制度本身来讲，没有好坏优劣之分，也更不存在对立问题。只是由于操业者的喜好，人为的把两种制度割裂开来，并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长，要重复推销产品，太累，而且回报率低；而爱好级差制者又认为双轨制是制度炒作，不以产品为导向，靠拉人头获取奖金，是金字塔游戏不够稳定，因而难做长久！ 两种制度争端的症结在于：是否靠拉人头获取奖金。其实这种争论没有任何意义。因为直销的魅力就在于网络，而网络的结构就是人头！所以不管是级差制还是双轨制，其奖金来源的本质还是由网络的大小决定的，而人头是构成网络的唯一要素!只是双轨制比级差制在奖金的回报方面对人头的体现的更为直接一点而已！至于能否做的长久，并不取决制度本身，虽然有安利这样的级差制巨人，也不乏优莎娜那样的双轨制骄子！ 所以就制度而言，我认为适合的就是最好的。但要结合我们的国情现状来看，我国由于20多年的改革开放，就流通领域来看，是产品过剩，形成大量积压而且物流不畅。所以并不缺少产品，也不缺乏推销员，而是更多的人缺少机会！您看，大学毕业生不再分配，部队复转军人不再安置，大量城市下岗人员需要再就业，更多的农村富裕劳动力不断涌向城市，这些人都非常需要机会，但是又不愿意做推销员的工作，可见推销机会比销售产品更受欢迎！ 直销制度的演变过程及“英雄式”制度的特点 发布: 2006-05-12 10:34:00 作者: admin 来源: 直销博客网0
双轨制度
双轨制度 双轨制度的定义 所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场；同时又帮助了该市场中相关联的人；真正体现人帮人。而不是以我为中心。 双轨制度的范例 你 A B a1 a2 b1 b2 如图，你作为图上最上方的"你"，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）的时候，就会落到（A）或者（B）下面（ a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。反过来讲，只要是A与B下面的所有会员都算你的下级，不管是不是你直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。你的下级可以无限代。这就是双轨制度的优越性。 双轨制度的发展 美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度 ( 代表公司：安利 )——矩阵制 ( 代表公司：美乐家 )——一般双轨制 ( 代表公司：美安 )——改良双轨制（也称复合制）。 改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制——矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制——培养奖（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良。 与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。 简单双轨制
咨询师继续教育-城地下空间开发利用试卷-3套考卷就过学习资料
好资料学习----- 【本题型共一、单选题 15道题】 1.加拿大蒙特利尔地下城建设的特点不包括（）。 A．与地面联系紧密 B．混合功能区取代单一功能地下空间 C．坚持统筹规划的原则 D．分层开发得分：0.00用户答案：[A] 上海地下空间开发的区域总体框架是（）。2. A．以大规模的城市轨道交通建设带动整体地下空间开发利用 B．改善老城区的人口，交通压力 ．现有地下空间主要有地下店铺和步行街组成 C D．以市中心为核心， 并辐射到与其相邻的地区 得分：0.00用户答案：[A] ）建成 3.标志着国外地下空间的开发利用的世界上第一条地铁是在（并通车的。 A．巴黎 B．伦敦 C．东京 D．莫斯科 用户答案：[A] 得分：0.00
4.下面属于利用地震CT法勘测岩体的优点的是（）。 更多精品文档． -----好资料学习 A．勘测覆盖面大，技术容易 B．突出的宏观性，直观性和综合性 C．具有定量化及准定量化的探测能力 D．具有薄层高分辨能力得分：3.00用户答案：[A] 下面哪座城市地下空间管理体制现状采取的是职能部门分工管理模式5. （）。 A．上海 B．深圳 ．沈阳 C D．北京 得分：0.00用户答案：[A] ）。6.第一部具有中国特色的城市空间开发利用法规是（ A．《中华人民共和国人民防空法》 B．《城乡规划法》 C．《城市地下空间开发利用管理规定》 D．《城市规划编制办法》
3.00用户答案：[A] 得分： 上海市首部地下空间规划建设法规是于哪一年审核通过的（7. ）。 年 A ．2005 2008B ．年更多精品文档． -----好资料学习 C．2011年 D．2013年 [A] 得分：0.00用户答案： 确立空间可被单独租8.在空间权法制上，以判例形式确立了空间权制度，赁、让与的国家是（）。 A．美国 B．德国 ．日本 C D．中国 3.00得分：用户答案：[A] 。下列关于我国城市地下空间建设发展的历史沿革，说法错误的是（）9. ．大部分早期所建人防工程的特点是，质量差，渗漏水严重，内 A 部三防设施 不完善。 国家人防办和建设部在“全国人防建设与城市建10月，．1978年B 设相结合座谈会”上进一步明确了人防工程建设的主要方向是与城市建设相结 合。月，建设部颁布了国家层面的法规《城市地下空间开12．1997年 C 该法规明确了“城市地下空间规划”是城市规划的重，发利用管理规定》要组
现行刑事审判监督程序之缺陷和弊端分析
现行刑事审判监督程序之缺陷和弊端分析 邹光伟 一、立法上的缺陷 要紧表达在下列六个方面： 1、根据有错必纠原则确定的进入审判监督程序重新审理的案件务必“确有错误”这一规定不科学。根据刑事诉讼法的规定，审判监督程序的中心内容是要院长、上级人民法院或者检察机关发现案件“确有错误”时就能够提起重新审理，即案件进入审判监督程序重审的前提条件是确认了原生效裁判确有错误。这尽管有利于杜绝重新审理的盲目性，明确重审目标并节约诉讼成本，但这一规定却属典型的先定后审。既然确有错误，那么重新审理的重点就放在了如何纠错而不是审查原生效裁判是否有错上。一旦最后的结论是原生效裁判并无错误，则必定会形成确有错误的案件却无错可纠的尴尬局面。而且多年来的审判实践证明，一个案件原生效裁判正确与否，往往只有在对该案进行全面认真认确实重新审理之后才能得出结论。况且关于务必无条件立案重新审理的抗诉案件，只是检察机关认为存有错误，原生效裁判是否确有错误，在立案重新审理之时人民法院并不知晓，因此人民法院自身也无法杜绝并无错误的案件进入审判监督程序。而且检察机关的抗诉再审启动权的设立，使我国的两审终审制与最高人民法院的终审权形同虚设。另外，是否所有的错误都务必重审与改判呢?有的只是程序上出现了一些小毛病，但不影响实体公正，或者事实认定方面有些小出入，但对处理结果影响不大的，假如也务必重新审理，而最终结果不变的话，则无疑属徒劳无功之举。从我国的审判监督现状中也可得知，依审判监督程序重新审理的案件改判率并不高。以江西省法院系统为例，2001年该省共审理审判监督案件1423件，其中改判487件，改判率仅为34.22%。 2、对重新审理的条件规定过于宽泛。要紧表现在这么两方面：第一，提起申诉与重新审理没有的时候间与次数限制。首先，关于刑事案件而言，提出重新审理没有的时候间限制，一些重要证据有可能
华莱黑茶奖金制度
华莱黑茶奖金制度 稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。 下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用 【直销制度简史】 市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。 1、级差制 代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。 传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。 2、矩阵制 代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括： (1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级; (2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。 在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量! 矩阵制的缺点如下： (1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态; (2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;
3、双轨制 代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是： (1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。 (2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。 其缺点是： (1)排线设计有爆盘的危机; (2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能; (3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事; (4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益; 4、T90制度 美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。 (1)T90的优点：T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚，高阶收入稳定。 (2)T90的缺陷 T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。 5、混合式制度 这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。 6、一组数字 在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下(净营业额相同) 采用级差制的康宝莱的收益是——100美元;
直销制度的发展史
直销制度发展史 直销最本质旳东西，最具有诱惑力旳东西，就是奖金旳分派制度，因此，几乎所有旳直销公司都自诩它旳奖金分派制度是最完善、最先进、最合理、最公平旳。 奖金分派制度，直接波及到直销员与否能获得合理旳报酬，与否做旳长长期久，与否能具有召唤力凝聚力，与否具有让人有成就感，与否能实现大多数人旳梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，因此，所有旳直销公司在推崇我司事业，一方面要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具鼓励人，要么将赚钱最快。 什么样旳制度是最佳？还是这样一句话，“没有最佳，只有更好，更合理，更适合您来运作。” 大体翻翻直销制度发展史，从最开始旳大阳线（代表Amway 安利），到矩阵制（代表Melaleuca 美乐家），到双轨制（代表USANA 优莎娜），到改良双轨+ 级差+ 电子商务（代表ENLIVN 茵莱），大体可提成四波发展史，目前分别品味一番。 （一）大阳线（代表Amway 安利），重要诞生年代：50-60 年代Amway 安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少旳卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己旳双手勤奋努力变化生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖
方）为主导，以推销获利为主旳个人致富模式，将自己旳收入建立在不断扩大旳消费群体上。这种最原始旳直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在通过许多调节后，仍保存了当时旳特点： 1、太阳线：一种人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway 安利奖金分派制度以目前直销眼光来看，旳确存在不少落伍旳因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头有关。且相对客观地看看Amway 安利奖金分派制度旳某些弊端： 1 、时间成本高。从9% 到27% 到更高旳级别，直销商需要面临不断扩大旳业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大旳业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2 、资金成本高。在Amway 安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩旳考核，加上一财年内达到27% 旳月销售额旳数目限制，冲业绩成为不可或缺旳一步，因此足够旳财力成本必不可少。 3 、管理成本高。在典型旳管理学原理中，一种领导所管理旳宽度不适宜超过8-10 人，何况Amway 安利需要旳不单是管理，是更强化旳两个字：复制，在要完毕每月额定旳业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4 、人力成本高。成功旳安利人是以其可以哺育出旳DD 旳数目来衡量旳，一种DD 又要带出更多旳部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长旳升级过程中，在人治旳管理旳无系统性和避重就轻旳心理惰性下，坚持下来旳安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下旳安利精英，才干体会一将功成万骨枯旳感觉。Amway 安利旳高裁减率也是有目共睹旳。
山西师范大学 形势与政策题doc
1 2012年备受关注两会的热点的问题有哪些 2012两会热点：深化财税金融体制改革 2012年改革的重点任务是：深化财税金融体制改革。完善分税制，健全转移支付制度，提高一般性转移支付规模和比例。完善县级基本财力保障机制。稳步推进地方财政预算、决算公开。深化国库集中收付、政府采购及国债管理制度改革。健全消费税制度。全面深化资源税改革，扩大从价计征范围。深入推进国有控股大型金融机构改革，规范发展小型金融机构，健全服务小型微型企业和“三农”的体制机制。 【标准表述】[深度分析] 由于种种因素的限制，金融体制的改革及金融业的发展，存在的主要问题是：高度垄断没有完全打破，中小企业金融机构较少，货币市场、资本市场发展缓慢。这些体制性缺陷，造成中小企业融资困难，影响稀缺资金的配置效率。所以，推进金融体制改革已刻不容缓。 2011年4月份以来，温州接二连三地发生中小企业老板“跑路”甚至跳楼等恶性事件，8、9两个月出现愈演愈烈的局面。 可以说，这是改革开放30多年来温州最为严峻的形势。 温州问题在某种程度上反映了温州“两多两少”纠结：民间资本多而投资渠道少、民营企业多而信贷融资少。从民间资金供给方来看，由于楼市限购、股市低迷、存款负利率，民间投资渠道变得越来越窄，为追求更高的收益率，大量资金流向民间借贷领域;从民间资金需求方来看，借贷主体多是中小企业，在正规金融体制内融资困难，不得不向体制外寻求融资。正是因为民间资金供需双方各自面临的困境：供给方难以获得满意的收益率，需求方难以通过正规渠道获得贷款，导致供需双方转向民间借贷领域，较大的供需缺口使得民间资本呈现“高利贷化”。 [措施] 民间金融的阳光化是当前金融体制改革的一场攻坚战。 一要引导民间金融健康有序发展，使民间借贷从地下无序的“灰色地带”走向地上“阳光”规范运作。对民间金融不是打击取缔而是规范“招安”，要多疏少堵、因势利导，让其成为中小企业融资体系的组成部分。对高利率借贷不能让其在
双轨直销制度及本质
双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。 20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销 双轨直销制度有几个明显的特征： 1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。 2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。 3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。 4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。 5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。 双轨直销制度也有明显的缺陷 双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到
档案管理“双轨制”变“单轨制”的探究
档案管理“双轨制”变“单轨制”的探究作者：赖宇凌 来源：《办公室业务》 2017年第6期 【摘要】在信息时代，从手工图板绘图到CAD二维平面设计,再到今天的Revit三维设计, 每一次都是设计质量和速度的飞跃。如何利用现代化的高科技来提高档案的利用率，来提高档 案管理者的技术水平，是推动档案管理“双轨制”向“单轨制”的必然转变。 【关键词】单轨制；档案管理；信息技术 进入21世纪，档案管理随着科学的发展和信息时代的到来发生着极大的变化，档案学术界一直在关注和讨论传统纸质档案的将来和电子档案的发展趋势。目前大部分档案管理处于纸质 档案和电子档案共存的状态，这就是档案的“双轨制”。管理部门应对电子文件与电子档案的 概念予以区分，明确电子文件归档责任，加强对前端控制结果的包容性，以维护电子档案真实 性为核心职责，同时强化对电子档案的“维护性”管理，档案管理应从双套制管理转向电子档 案单套制归档与单轨制管理。 一、档案管理“双轨制”转变的意义 档案管理的“双轨制”是指纸质档案和电子档案同时存在。在整个设计过程中形成的文档 在归档时，同时把纸质档案和电子文件一并交给档案室。档案人员要对两套档案同时进行复核 验收。首先纸质档案是最基础和最原始的。管理者要对纸质档案进行系统和专业的管理。其次 是离开传统的纸质档案管理，研究出一种符合现代信息化的电子管理方法，有利于提高管理者 的工作效率。最后，更为关键的一点则是随着信息时代的不断更新变化，纸质和电子两种方式 共同存在性存在相对的重复和繁琐，最终将会演变为单一的单轨制管理。 二、纸质档案和电子档案的差异 纸质档案是以纸质为记录载体的档案。电子档案是通过计算机技术形成的，所谓数字文件 在物理形态上都是电子文件，都是通过0.1形式存在，存储于特定的介质（例如光盘、磁带、 磁盘）的档案。因此电子档案和纸质档案都有着自己不能替换的优点，同时也有很多差异。 第一，档案的体积。纸质档案体积大，要占很大的存储空间。电子档案容量超大，体积小，能够节约很大的空间，尤其是在寸土寸金的大城市不得不考虑的因素。 第二，档案的原始性和凭证作用。纸质文件的内容与载体是不能分离的，文字、图表、印 章及签署等等都附在载体上，任何人都难于篡改，因此传统档案具有原始性和凭证的作用。而 电子文件内容没有特定的载体，是可以复制、修改、粘贴、剪切的，在传输的过程中人为篡改 不留痕迹，任何人都难于辨认其真假。在法律上纸质文件优于电子文件，就算是原始的电子文 件其凭证作用在法律上未必会认定其真实性。 第三，档案内容的保密性和可操作性。由于“黑客”的入侵破坏和网络本身存在的各种缺陷，常常会造成信息内容的不安全，所以在公共网络发布的档案信息是不重要和利用价值不高的。权威性强、保密性好的档案用纸质档案文本的方式提供服务或者只是在网络上提供目录服务。纸质档案利用起来不方便，可操作性较差。电子档案利用起来方便快捷，利用者直接可以 在计算机上对电子文件进行统计分析利用，马上可以进行复制，打印传输，快速满足利用者的 需求。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后 双轨+级差,主要诞生年代：2000年后 (一)双轨+级差制度改良 纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价,这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。另一方面,现代公司都瞄准E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星(Quixtar)、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等.所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。 当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候,纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合,以扬长避短才是变革的当务之急。进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点,进行优势互补和制度创新,
并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题,进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。于是,从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡. （二)双轨+级差制度发展 尽管亚洲生活网（Life—Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可,一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看,2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网(Life—Asia)的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子.这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life—Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
双轨制
双轨制 奖金制度分析 中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。特写此文章，以诏告天下，使之大白。 双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。一直以老鼠会的形象出现在传销业界。一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。实在可恨！ 在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。我们首先来谈谈直推奖。 直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。优莎娜就是个很好的例子。在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。 对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。计算：若一每层人数排满的情况计
三生中国,解密直销制度发展史
三生中国,解密直销制度发展史 【文章背景】本文起源于2004年初与天问先生研讨制度时，天问先生对前三波直销制度的精彩分析，笔者根据当时已现凶猛扩张端倪的“双轨+级差”制度，再度总结、梳理和充实，并化繁就简，于2004年7月5日完成本文最原始版本，发表于自己的博客上。《中国直销》杂志于2005年2月刊正式公开发表本文，之后被许多“双轨”或“双轨+级差”制度直销公司从 业人员加上自己公司名称，并进一步充实发展，衍生出更细化更复杂的直销制度理论分析，服务于自己所属直销公司，从而广为流传。2005年10月，《中国直销》杂志社出版笔者所著国内首本专门研究直销制度的同名书刊《直销第四波》，本文即是书刊《直销第四波》中，第四章第二节的原文（稍加改动）。限于历史局限性，文章内容与2004-2005年中国直销市场比较接近，文章中若有与现在直销制度不贴切之处，望各位读者海涵。宁波三生怎么样? “直销”一词，在2003-2004年可谓风行于市。一本《直销趋势与特训》挟销量突破数十万册的骄人业绩，窜红至2003年《中国图书商情报》“非文学类畅销书排行榜”第九名，引起海内外直销业界的广泛重视，开创了“2003年直销图书热销现象”。籍此东
风，以《经贸世界》直销版、《中国直销》等杂志热火对垒刮起的专业直销理论和实践类杂志风潮也热腾腾地扑面而来，2004年第四季度隆重掀帘登场的《直销时代》又将专业化直销杂志纷争的战火传递给2005年。三生中国好做吗? 直销书籍的异军突起，无疑彰显着无数洪流暗涌般的中国各路直销力量。宁波三生日用品有限公司 那么，直销魔力来源于何方？ 无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力创业，以获得财务自由、时间自由和成就自己事业的观念。宁波三生奖金制度 以大家最熟悉的安利（Amway）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的“9种12项奖金分配制度 ”堪称经典，已写入哈佛教材。安利（Amway）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你获得的报酬就越多——这一点就很符合中国人最常用的口号“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号后做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后或恍然大悟状，或幡然醒悟状：原来我可以通过自己的努力获得物有所值的收入，建立“不在职收