《领头雁》与《领头羊》三篇

“领头雁”与“领头羊”三篇

看到几只蚂蚁在地上行走，我们很难把“网络”、“信息系统”这样的字眼与这种低级动物联系起来。但专家告诉我们，蚂蚁的活动一直处在一种相当精密、有效的智能化网络之中。事实上，蚂蚁在地上搬着或拖着食物行走的时候，每走一步既是在“布网”，也是在这个“网”上发布信息。蚂蚁每走一步，都会同时释放出一种气味（信息素）在路上。这首先方便它在把食物搬运回家后沿原路返回食物源继续

搬运食物,更重要的是，由于它继续在这条路径上释放气味，这条路径上的气味就越来越浓，气味越浓，就表明这条路是一条连接食物源与蚁穴的最短的路，因为路径越短，就意味着它往返频率越高。很快，那些走冤枉路的蚂蚁都在被这条路的气味吸引过来，沿着这条最佳路径搬运食物。

一个优质的物流系统本质上是一套优质的信息系统，对沃尔玛的物流系统稍有了解的人都知道这一点。沃尔玛的物流系统是以包括全球卫星定位系统在内的一整套精密的IT软硬件设备作支撑的，而蚂蚁这种通过自我优化而实现高效的物流系统，是凭着在长期进化过程中形成的“本能的信息化能力”建立起来的。

蚂蚁、蜜蜂等群居昆虫都能以集体的力量进行觅食、御敌、

筑巢，科学家把这样的群体所表现出来的“智能”，称为“群集智能”（Swarm Intelligence），简称“集智”（SI）。汉语中，“情感智能”（Emotional Intelligence）常常被称为“情商”(EI)，“社交智能”（Social Intelligence）被称为“社交商”，我们也可以把“群集智能”称为“集商”。

“群集智能”现在已经成为专门的技术，它是一种研究“分布型自组织系统中的集体行为”的人工智能技术。这种智能技术已经被用于电信网络和企业管理方面。惠普公司的研究人员就把蚂蚁搬运食物中所表现出来的“集商”运用于电信网络，用软件智能体在网络上漫游并留下信息码，根据这些数码信息素来掌握流量情况，合理地安排通信路径，解决了线路的拥堵问题。美国西南航空公司也采用了类似模式来有效地安排货运路线，每年从中获利1000多万美元。

Eric Bonabeau 和Christopher Meyer在《集商：一种对于商业的全新思考方式》一书中指出，群集智能具有三个特点：灵活性、稳健性、自组织（“集体”很少需要监督或自上而下的控制），而前面两个特性在很大程度上也是来自第三个特性。这三个特征，恰恰就是21世纪的企业应该具备的三个特征，“未来的企业将是自组织、迅速适应环境变化的企业，是自我组织、迅速适应环境变化的企业。”简言之，未来企业的竞争力在很大程度上取决于它的“集商”的高低。由“集商”和“自组织”，我们想到了用来指代领导者的两

个常用的词：“领头羊”与“领头雁”。我们通常是在同等的意义上使用这两个词，但从“集商”的角度来看，这两个词大异其趣。羊群和雁阵在“组织结构”是适成对照的。动物学家已经指出，在一个雁阵中，“领头雁”的角色并不是固定的，一群大雁起飞时，哪只雁飞在前面是随机的。但所有的大雁要“解决”一个共同的问题：减少飞行中的空气阻力，节省精力，以完成漫长的旅程。一旦有哪只雁飞在前面，后面的大雁就根据它们对空气阻力的感知，按体力的强弱，各就各位（体力最弱的小雁排在最省力的位置），这样就自然而然地呈“人”字形排开，与此同时，大雁通过鸣叫，相互“沟通”，根据风向和每只雁的体力情况随时调整阵形和每只雁的位置（领头雁体力消耗最大，一段时间过后要由飞在后面的雁来替换）。这是一个典型的“自组织”过程，这个组织的领导力是一种典型的“分布式领导力”。

相反，羊群是一个由“中央控制式领导力”来维持的、非“自组织”的组织。领头羊的角色是固定的，同时它又是一个没有多大自主性的领导（它之上还有牧羊犬、牧羊人）。所有的羊挤在一起，磨磨蹭蹭，不知所之。它们咩咩乱叫，不是为了沟通信息，而是表达着它们的茫然和慌张，如果没有牧羊人和牧羊犬的驱赶，它们要么停止不走，要么随意乱窜。不用说，这是一个“集商”极低的组织，或者说是一个效率和效能极低的伪组织。

那么，你的企业是一个雁阵，还是一群羊？换言之，你是一只领头雁，还是一只领头羊？

2 最近在听梁冬，吴博凡主持的《东吴相对论》也谈领导与领导力，问题的实质就是“领头羊”与“领头雁”的问题。据说大雁在迁徙飞行时，由于飞行时间长，在飞行的过程中，摸索飞行的窍门，而且懂得如何利用空气阻力以及滑翔的方式来节约体力。当领头的大雁鼓翅向上飞时就会产生一股上升气流，于是后面的大雁开始利用这股气流的托力来进行飞翔，慢慢就形成“人”字形。这时候的领头雁是最有能力的，领导力是第一位的，它是在不断的完善自我，在这个雁阵中，头雁的任务最为艰巨，它们是这个雁阵的领导者和决策者，是靠它的领导力影响这大家。领头雁的目标明确，从不会盲目起飞。它们始终保持在一中整齐有序的状态中，朝着同一个目标飞行。领头雁在转弯或变换队形的时候，通过叫声传递信息。沟通的顺畅保证了大雁团队的协作毫无障碍。领头雁排着整齐的队伍飞行，是一个团结、守纪律的集体。纪律是保证一个团队具有创造力和团队精神的基础。领头雁会自觉地承担各自的工作，它们互相鼓励打气，是默契的合作者。领头羊则不同了，一般是羊群中体格最健壮、跑得最快、听力最好，眼观六路，耳听八方最为敏锐的。如果主人不给它机会，它就没有了机会。因此，它一要忠诚，二要老实，三要听话，

四要勤勉，五要对羊群凶。领头羊侧重于战略，要去什么地方，该怎么走，自己想明白了，就赶紧起程，也不用和其他商量，也不用管羊群在奔跑过程中的状况。所以，领头羊，一般可称之为“战略型”领导者。在这个团队中是做领头雁还是领头羊呢~~~~~3领头雁与领头羊有什么区别和联系？你会想到什么？共同点都是排头兵，冲锋陷阵，在最前面。区别是，领头雁体现的是领导力，而领头羊只是领导。大雁在空中飞行是，排的是人字形，这样可以将空气阻力降到最小，但对于领头雁来讲，其受到的阻力是最大的，最后面的那只雁最轻松，一是前面的雁帮自己减少空气阻力，另外还有空气的形成回流作用，助推最后一只雁。中间的雁的阻力就在两者之间了。那么既然领头雁遇到阻力那么大，谁愿意往前冲呢？这就往往是体力最好的大雁当排头兵，带领雁群朝南或北飞，并且还时常有语言交流沟通，即大雁的叫声，等体力不行时，后面的大雁挺上。这不就是咱们当代一直提倡的能者上吗？并且还有很好的

退出机制，只有最有能力的人才能领导大家朝一个方向驶去，等领导者不行的时候，会有继承者，继续带领大家。

而领头羊呢？只是一个偶然机会把一只羊挤到最前面，后面的羊就全跟上。但这只羊是没有领导力的，因为其方向感要靠牧羊犬和放牧人来校正，而且羊的叫声也只是一种本能，并体现不出什么交流。这就是领导力和领导的区别。应

该先有屁股才有板凳，即有了领导力自然就会有相应的领导权力，而有领导权力，却不一定有领导力，相信这些道理大家都知道吧。

销售总监工作计划范文

销售总监工作计划范文亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档销售总监工作计划范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，销售总监如何制定工作计划呢?接下来是收集整理的销售总监工作计划，欢迎阅读。销售总监工作计划篇一对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制

定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等… 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售负责人，需要做的工作很多： x.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; x.根据业务发展规划合理进行人员配备; x.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; x.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; x.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; x.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; x.参与重大销售谈判和签定合同; x.组织建立、健全客户档案; x0.向直接下级授权，并布置工作; xx.定期向直接上级述职; x2.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

2020市场营销工作年终总结3篇

2020市场营销工作年终总结3篇【篇一】市场营销工作年终总结范例本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20XX年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。一、市场调研 1、市场信息的收集医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广 1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选

正能量广播稿300字左右

正能量广播稿300字左右导语："正能量"指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感，能催人奋进，给人力量。下面是小编整理编辑的正能量广播稿，欢迎阅读! 正能量广播稿300字左右俗话说“谁言寸草心，报得三春晖”，“滴水之恩，当涌泉相报”，知恩图报是中华民族的传统美德。同学们，我们要懂得感恩。我们要感激父母，感谢他们给了我们生命，感谢他们搀扶我们走好每一步人生之路，为我们搭建快乐成长的舞台。我们要感激老师，感激他们传授我们知识，让我们拥有智慧、拥有克服困难的力量和奋发图强的信心。我们也要感激在我们成长道路上循循善诱的长辈，感激陪伴我们成长的朋友们。“感恩之心”可以以不同的方式化为“感恩之行”，作出一些我们的回报。我们可以主动承担一些家务，体验父母的艰辛，减轻父母的负担，努力做让父母放心的好孩子，爸爸妈妈一定会乐得合不上嘴。我们可以勤奋学习，刻苦钻研，取得优异的成绩，让老师开心。我们可以做到不随地乱扔垃圾，还校园一个整洁的环境，回报学校对我们的培育。感恩，不仅是一种礼仪，更是一种健康的心态。让我们每个人都心存一颗感恩之心，永远绽放出最灿烂的笑容，回报这个五彩的世界!我们还要感

恩我们共同的母亲，她就是祖国母亲。没有祖国，就没有我们的安栖之所;没有祖国，就没有我们做人的尊严;没有祖国，就没有我们所拥有的一切! 高山感恩于土壤，方能成其雄伟;大海感恩于细流，方能就其博大。老师们，同学们，请在我们的心中培植感恩的思想吧，因为心存感恩，我们能够拥有快乐，能够享受到美好的人生! 正能量广播稿300字左右泰戈尔在诗中说，温暖的不只是你我，等待你的是艰难的800米：“这里无限精彩，没一声呐喊都是力量的呼唤。流泪不是失落，要四个人去打造一个信念，是我们的信念，是一种选择，有欢笑，徘徊不是迷惑，是体育场上游走的火焰，总会留给世界精彩的一瞬，也有坎坷，健儿们，都如此的震撼我的心灵，你们永远是我们的骄傲，昂首，我们更痴迷于你们的速度激情，跑道便是我们精彩的舞台，声声有劲的呐喊，谁也无法选择! 只有将力量与技巧合二为一的人，只有执着的信念。相信自己，脚下才会有一方坚实的土地。场上每一个点滴，都叩动着我们的心弦，所以你不必在乎小荷初露的恬静，而是大家的心，挑战自我，其中都融入了他们的汗水，没有失败，去迎接终点的鲜花与掌声，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。

正能量励志文章(精选20篇)

正能量励志文章(精选20篇) 正能量励志文章（一）坚强吧，人生还很漫长下雨的时候，总喜欢看着窗前的雨滴。用手触摸这雨水，它在我手心流过，又匆匆地离我而去。雨水要去的地方并不是我的手心，所以我无法挽留它。它有自我追求的方向。我不会强求它能留在那里，也无法阻止它要走的路。这仿佛是我人生征程的写照。人生每一段都要走，每一步都不会停留。生命是一条充满未知的路。路上遇到的每个人都匆匆地来，又匆匆地去。每个人都不愿意停止自我的脚步，也不曾回首看看脚下的红尘，留下的足迹。总是来去匆匆，追求着自我的梦。我跟随别人的足迹，也匆匆地奔跑在这个世界。也不明白自我为什么如此迷茫。没有人为我的人生铺好一条路任我自由来去，只好在一条盲目的路上徘徊。偶尔，我停下自我的脚步，匆匆地人群中，没有人会留意我孤独的身影。打开自我的心窗。明白有许多事情必须去追求才会拥有，生命不会给予太多时间去享受清闲。既使厌倦这个世界，也必须让生命延续下去。相信命运主宰着人生，我会理解它给我的全部，却不强求它能给予我幸福。与欢乐在生命中漫步，只要问心无悔的度过每一天。既使人生有所伤痛也无所谓。在人生欢乐与伤痛的交织处，内心也只是

一片空白，看着小鸟行走的天空，内心才会有顿时的伤痛存在。只要闭上眼睛，一切都不会在生命里浮现。世界上的每个人都本是命运操纵的木偶，仅有沉睡的心才能主栽自我的人生。望向人生路末，似乎仅有一片苍桑与迷茫。在这迷茫的路上，我如断翅的小鸟在飞翔。没有方向，仅有点点意志支持着走向远方。人生不明白会在那里跌倒，也不敢猜想爬起后的情形。残酷的命运，谁也无法逃避。回顾生命所走过的路程。我没有让自我过得更好，也没有追求更高。我坦然的理解自我的命运。我放任自我，在雨天下独自奔跑。将痛苦埋在心底，将微笑呈现于面容，我的天空戴着虚伪的面具。掩饰的天空，我将黑色的云朵化成透白的雨滴点点落去;掩饰的内心，我将生命的完美化作痛苦的微笑点点削去。匆匆地人生路途里，我没有给自我休息的机会，带着疲惫的身躯，我跋涉在生命的旅途。我不敢猜想自我的生命会有多长，也不明白人生还有多少挑战，但我会细心翼翼的走好生命的每一步。坠落在这个世界本是为了生存。为追求完美的人生，而在生命中奔波、劳累。站在青春里的我，承受了伤痛、孤独和愤怒。这是命运对我的考验。“不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香”生命唯有经过磨砺才具生存的价值，才会厚重，才能承载。唯有如此我的人生才会完美，唯有如此生命才能走下去。

2021年销售主管工作计划(精选3篇)

销售主管工作计划(精选3篇) 销售主管工作计划(精选3篇) 时间一晃而过，我们又将迎来新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编帮大家整理的销售主管工作计划(精选3篇)，希望对大家有所帮助。销售主管工作计划1 作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度 1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。 2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确*，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。四、市场分析安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了，其他地方都在降价，景观差了等)。六、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！七、开早会与晚会与培训计划 1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结*晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。 2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能

2020个人销售年终工作总结(精选3篇)

2020个人销售年终工作总结（精选3篇） 2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇）时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编为大家收集的2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇），欢迎大家分享。个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。 ?到感染，导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况，在这一年的工作中，我们也互相学习和帮助，提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧，能更好的完成自己的工作。二、工作的技巧是销售的关键

青春校园正能量广播稿

青春校园正能量广播稿导语：这是快乐的一天，青春校园广播站又与大家见面了，以下是本人为大家整理的青春校园正能量广播稿，欢迎大家阅读与借鉴！青春校园正能量广播稿开场音乐：林志颖《17岁的雨季》女：青春是首悠扬的歌，歌手是你和我；男：青春是只扬帆的船，舵手是你和我；女：青春是阵路过的风，当风吹过，谁不曾泪朦朦。男：青春的我们唱着动听的歌，在憧憬中快乐生活；女：青春的我们乘着理想的帆，在风浪中奋力前行；男：各位老师、各位同学合：大家好女：这是快乐的一天，青春校园广播站又与大家见面了，欢迎收听宁晋六中"青春校园"广播。希望我们的节目能给您带来轻松和快乐！我是XX班的播音员XXX 男：我是XXX，以下时间将由我们和大家一起共度这美好的时光女：今天的广播内容是校园新闻、心灵驿站、快乐大巴，生活百宝箱一、校园新闻

11月14日下午，宁晋六中召开了音体美信教学工作会。会上，副校先长陈兴彬>总结了近阶段的教学工作，重申了宁晋六中课堂教学具体要求，就教学设备管理、教学测试、大型活动组织等方面进行了具体安排。会议重点围绕兴趣小组的有效组织进行了深入讨论。与会教师畅所欲言，积极提出了对学科教学和兴趣小组辅导的想法，最后形成并通过了《宁晋六中兴趣小组管理办法》。李校长做总结发言，他首先强调了体音美教学是学校实施素质教育的重要组成部分，在学生素质全面提升中具有无法替代的作用。接着，李校长针对体音美的学科教学和兴趣班辅导提出指导性建议。在学科教学中，要求体音美老师提高认识，重视课堂教学，加强课堂管理，尤其要在讲课和备课上下功夫，让学生参与其中，提高课堂实效性。在兴趣小组辅导中，李校长要求教师要处理好质与量的关系，在数量方面，兴趣班要有基本的人数保证，要有发现苗子，储备人才，形成梯队的眼光和意识；在质量方面，再次强调教师要认真安排活动内容，每节辅导课目标明确，训练内容要循序渐进，逐一落实。二、心灵驿站三、快乐大巴圣诞节的礼物很快就要过圣诞节了，老师问同学，希望圣诞节得到什

人生正能量励志的文章六篇

人生正能量励志的文章六篇只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。下面小编为大家推荐人生正能量励志的文章六篇，希望能帮助你们! 励志文章1：心中的火焰照亮自己的世界你最需要的是什么?外表的物质吗?社会上的地位吗?还是金钱的拥有呢?我们其实不需要追求着这些，固然它们有存在的必要性，可是生活上的美丽只能在外表上来显露吗?我们需要的并非一项又一项的外在拥有，而是内心的一把火焰，让我们拥有能量的火焰，这火焰并非用金钱或物质就可以买到的，它很容易拥有，可是当我们不注意的时候，它又会突然的消失，好运的人某天会发现它熄灭了，而重新点燃它，但也有许多人熄灭了，就消失了，永远忘记火焰的存在。它无法给于我们物质上的享乐，可是它有光有能量，让我们自信的握着属于自己的人生，让自己知道自己想要的什么，梦想是什么，而不是追着钱跑、而不是追着物质的富有在跑，别忘记属于自己内心的那把火焰，你的人生需要它，你的梦想跟目标也都需要它，熄灭了的话，记得点上它。有朝一日，我们都必须面对的社会的考验，也可能受到金钱、物质的利诱，但是你要知道自己的能量从何而来，人生需要能量来冲刺的，要是最初让你产生能量的火焰，被你熄灭了，曾经照亮黑暗的光量终会失去的，而最初所拥有的能量同样的在火焰一次又一次的浇熄下，也只变成灰了。别让自己心中的火焰被外在的物质所覆盖，物质的拥有固然有它的必要性，但也别忘记自己最初的火焰来至于什么样的目标、梦想，别因为拥有了物质之后，反而让内心的火焰熄灭，最有价值的不会是物质上的拥有，而是属于自己内心的火焰能带领你照亮多少个世界。励志文章2：哭泣也是一种勇士的表现可以伤心落泪、可以沉溺在悲伤痛苦当中，这些都是你发泄情绪的做法，不需要刻意隐瞒或强忍这些负面的情绪，人有正向的思维但也该有负面的发泄，好好的去发泄你内心所有的黑暗吧，这些黑暗若无法从你的内心清除干净，不只是会影响内心的平静，也可能波及到你关心的人。

销售总监工作计划模板【三篇】[范文]

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销售总监工作计划模板【三篇】销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。下面是为您整理的《销售总监工作计划模板【三篇】》，仅供大家查阅。【篇一】一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说----- 只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据； 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； &潜在客户以及现有客户的管理与维护； 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：“英** ”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。【篇二】督促销售人员的工作: 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充

个人销售年终工作总结合集6篇

个人销售年终工作总结合集6篇个人销售年终工作总结合集6篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的个人销售年终工作总结6篇，希望能够帮助到大家。个人销售年终工作总结篇1 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

广播稿励志800字左右

广播稿励志800字左右导语：当种种磨难、种种失望、种种挫折困扰你时，请千万不要气馁、不要放弃、不要在人生考验中低头认输，本文是XX精心编辑的广播稿励志800字左右，希望能帮助到你！广播稿励志800字左右各位老师同学大家早上好.很高兴又在这能和大家见面我是珊珊. 冬天来临天气乍冷。多变的永远是天气，不变的永远是心情!愿淡淡的寒气轻拂您一生的疲惫，飒飒的北风传递我衷心对大家的挂念:冬天里，注意保暖! 下面我给大家谈谈《不输的故事》.感想很多人告诉自己：我已经尝试过了，倒楣的是我失败了。其实，他们并没有弄清楚失败的真正涵义。失败者总是把挫折当成失败，并让挫折深深打击追求胜利的勇气;成功者则是从不言败，在一次又一次挫折面前，总是对自己说：「我不是失败了，而是还没有成功，我还没有输! 一个暂时不得志的人，如果继续努力，打算赢回来，那么，他今天的失利，就不是真正的输。相反的，如果他失去了再次战斗的勇气，那就是真的输了。我们一定要相信，一个人或许不能改变世界，但是，只要愿意认真面对生命，不管挫折与困境是如何的袭击而来，你一定可以拥有更精彩的

人生。当种种磨难、种种失望、种种挫折困扰你时，请千万不要气馁、不要放弃、不要在人生考验中低头认输，请你相信：世上没有走不完的隧道，也没有永远遮住阳光的乌云。坏事是好事的开端，失败是成功的前奏。我希望大家能;勇敢面对困境，不失去明天的希望，改变别人，不如改变自己，用信念改变命运，把每一刻当成最后一分钟，把埋怨的力气化为动力，坚持你的信念斗志，直到最后一刻。在英语中，储蓄与拯救是同一个字SAVE，可见储蓄之对人生的重要。我们这代，从小接受储蓄的教育，连玩具都有做成小房子的储蓄箱，屋顶的烟囱管是一只塞硬币的小洞。励志广播稿我家堪称银行世家，外祖父、祖父，都一辈子服务于中国银行，因此从小就记住什么滴水可成河，人生应储蓄少年勤储蓄、青年生力足、中年万事盛、老年全家福等鼓励储蓄的老格言。在我父母亲年轻时候，跑交易所、轧金子等如同泡跳舞场跑夜总会一样，不是好青年的作风，是祖父、外祖父所绝对不允许的，视之为投机之举而定时储蓄，才是一个好青年的楷模。在这样的环境长大，我自小也养成将压岁钿和零花钱塞入储蓄箱的习惯，然后凑成一定数目，励志广播稿爸爸妈妈替我存入银行。那个时候，一百元也属一笔钱呢! 一度，银行业务没有个人按揭借贷，只有储蓄，所以在我们概念里，银行就等于储蓄所。那时的储蓄所都很亲

关于人生的励志正能量文章5篇

关于人生的励志正能量文章5篇伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。下面由小编与大家分享关于人生的励志正能量文章5篇，希望你们喜欢!欢迎阅读! 励志文章1：不是我冷漠，是你太弱仿佛一个人一旦优秀到了某种程度，就会给大家留下高高在上、爱答不理的形象。 H就扮演者这样的角色，作为我的直系学姐，她各方各方都无可挑剔，仿佛浑身上下都找不到弱点。她也顺理成章地成为学校的风云人物，大学期间就参加过数家 500强公司的实习，毕业后更是到了一家全球top3的咨询公司就职。但与此同时，H在同学们眼中的形象却并非那么完美无缺，“高冷”是她留给大家一以贯之的印象。同学们的抱怨不一而足。 “我求助H一个问题，她留给我一个网盘链接就没有下文了，继续追问她更是爱答不理。” “我听说她来南京出差，好心好意想请她吃顿饭探讨下人生，可她死活都没有时间。” “我们学生会想请她开一个经验交流会，她总是百般推脱，真是喜欢摆臭架子。” 因为我一心想做一只广告狗，对咨询这等高大上的行业并不感冒，因此并没有想与H扯上联系。但这个暑假，当我来上海实习时，却突然收到H的好友申请：你是 xx把，我是H,有一些文案策划的问题想请教你。 H听闻我在文案策划方面小有名气，便通过另一个学姐要到我的联系方式。受宠若惊的我，却渐渐被她提供的案例拿住了魂。这个极具挑战性的任务，让我突破了原有的思想桎梏，从不同的角度切入提出了几个方案，并诚惶诚恐地交给了H。 H当即就表示了感谢，一周后，她提出请我吃饭作为回报。 “高冷”学姐的邀约，自是无法拒绝，我立即欣然应允。赴约之前，我已经做好了冷场的准备，毕竟H的冷若冰霜已闻名全校。但约会伊始，H却率先打开了话茬：“你的几个切入点都很nice，但有些实际操作起来是有风险的……”我们先就方案进行详尽的讨论，令我意想不到的是，主攻金融咨询的H，竟然在品牌推广方面也能与我对答如流。

销售总监年度工作计划3篇

销售总监年度工作计划3篇销售总监年度工作计划一：销售总监个人年度工作计划（1374字）一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。销售总监年度工作计划二：销售总监工作计划（3523字）第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

市场营销工作年度总结范文三篇

市场营销工作年度总结范文三篇【导语】总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。《市场营销工作年度总结范文三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。篇一春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。 XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。xx年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成

励志正能量广播稿范本

励志正能量广播稿范本在大学校园里总会定点开播广播，这就需要一些正能量广播稿了，以下是XX为大家搜集整理提供到的励志正能量广播稿，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！励志正能量广播稿范本1 有一个博学的人遇见上帝，他生气地问上帝：“我是个博学的人，为什么你不给我成名的机会呢?” 上帝无奈地回答：“你虽然博学，但样样都只尝试了一点儿，不够深入，用什么去成名呢?” 那个人听后便开始苦练钢琴，后来虽然弹得一手好琴却还是没有出名。他又去问上帝：“上帝啊!我已经精通了钢琴，为什么您还不给我机会让我出名呢?” 上帝摇摇头说：“并不是我不给你机会，而是你抓不住机会。第一次我暗中帮助你去参加钢琴比赛，你缺乏信心，第二次缺乏勇气，又怎么能怪我呢?” 那人听完上帝的话，又苦练数年，建立了自信心，并且鼓足了勇气去参加比赛。他弹得非常出色，却由于裁判的不公正而被别人占去了成名的机会。那个人心灰意冷地对上帝说：“上帝，这一次我已经尽力了，看来上天注定，我不会出名了。” 上帝微笑着对他说：“其实你已经快成功了，只需最后

一跃。” “最后一跃?”他瞪大了双眼。上帝点点头说：“你已经得到了成功的入场券——挫折。现在你得到了它，成功便成为挫折给你的礼物。” 这一次那个人牢牢记住上帝的话，他果然成功了。励志正能量广播稿范本2 每个人的一生要经历许多时期，在不同的时期，人们拥有不同理想和信念，但是现实往往都是残酷的，随着时间的推移，绝大多数都被无情的现实粉碎了。小时候，我们都有这样一个梦想----考取最高学府清华或北大，随着时间的推移，年龄的的增长。梦想，不断发生变化。我们也能在为自己的梦想不懈奋斗。后来，家长认为学习很重要，并且我的身体素质也不像警察那样好，就放弃了这个理想。在我们追逐梦想的道路上，我们遇到过许多坎坷。曾经为一道复杂的数学题冥思苦想，曾经为背诵一篇晦涩的文章而苦恼，曾经为书上密密麻麻的语法而头疼……在面对挫折的时候，我们依然能坚持，相信自己，不轻易放弃，自处暴雨中也有无限勇气。梦想使人获益匪浅，使我们懂得了”珍惜时间才不虚度年华”的真谛。他催促我担起肩上的重任，奋力一搏，他提醒我去吸取知识的甘露，沐浴知识的甘霖，他让我真诚的探

正能量励志文章(20篇)

正能量励志文章第1篇去秋来，花开花谢，茫茫尘世中你我虽渺渺如天上一朵白云，却一样拥有自我崭新个性和独特自我，生命本来就是一种美丽。天空有天空高远，彩云有彩云逍遥，花儿有花开完美，流水有流水自在，无论生来多么卑微，都应当为自我拥有一片天空、一席土地而感到骄傲。在漫长时间银河里，已遗忘了多少星衰辰败，人生几十年，于这个宇宙史也可是像流星一闪。昨日岁月匆匆，今日繁华盛世，明天辉煌太平，我们诞生已是如此不平凡。从我们出生，哭出了生命中第一声时，我们就开始感受到，人生道路上必定交织着矛盾和痛苦，充满着求索和艰辛，遍布着荆棘和坎坷。岁月浪潮泛起多少沉渣，漂浮人生跌碎无数梦幻。可是，生命因为磨难而美丽。唯有这些艰难，才能凸显出生命可贵和不凡，让我们在撒手人寰时候无憾地笑着离开。唯有经过磨炼生命，才能累叠出生命坚强，也唯有历经风风雨雨人，才明白生命难得与可贵。生命虽然弥足珍贵，但日常生活却是平凡而琐碎，这就需要我们学会欣赏，欣赏平凡生活里美丽，从而感知生命欢乐。生活就像湖泊中荡漾涟漪，平凡却不乏美丽动人;生活也像绿叶上滚动露珠，渺小却依然晶莹剔透。当我们走在大街上，看到摆摊小贩，他们不停地吆喝，并不时地发出爽朗笑

声，谱写了城市匆忙乐趣;挑着担子卖菜妇女，甚至老人，他们瘦弱双肩挑起不只是生活重担，还有担子背后贫穷、朴素、勤劳和善良。他们脸上总会露着会心微笑，在最寂寞现实中，他们感知真挚生活，尽情地歌唱生活，他们是单调生活里最生动点缀，静静聆听这些朴实细语落在地上溅起声音，好像岁月散曲，轻轻地哼唱着生命乐章。生命没有大小之分，强弱之别，无论多么微小生命都值得我们敬畏，破土而出小草、迎风招展野花、路边来回奔波蚂蚁、逆流而上鲑鱼，它们对生命执著会深深地感动我们，给我们带来对生命感慨。生命可贵，不仅仅是我们自我生命值得珍惜，一切生命都值得我们去珍惜、关心、爱护。人生像一首诗，有甜美浪漫，也有严酷现实;人生像一首歌，有欣喜欢愉，也有低旋沉郁;人生像一个大舞台，有显赫主角，也有无闻配角。虽然，不必须每个人都能成为独领风骚风云人物，可是，我们是自我生活主角，只要我们用心去揣摩自我主角，我们就一样能够演绎好自我独特而精彩人生。生命像一座山，高低起伏不断，风霜雪雨交加，可是，只要我们勇敢地在崎岖山路上跋涉，我们便终有一天能够攀登上生命高峰。生命像一条河――上游是童年，宛如美丽小溪，清澈见底，欢歌笑语中奔流向前;中游是壮年，有瀑布有暗礁有曲折也有流畅;下游是老年，历经岁月沧桑，回归大海，有平静有辽阔有宽容也有博大。

销售总监工作计划(通用版)

销售总监工作计划(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售总监工作计划(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。【第1篇】第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然