买房送装修基金促销方案

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篇一：房地产促销活动方案

篇一：房地产促销方案

房地

产促销方案及案例分析

（一）前言

面对20XX楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显

然倾向于后者。日前，从“20XX中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。

众所周知，20XX年

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着20XX年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

1、“无风险投资”

促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”

促销法；

4、“精装修房”促

销法；

5、周末购房直通车

促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形

象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘

法；

15、公益赞助促销

法；

16、节庆、典礼促

销法；

17、新闻、公关促

销法；

（三）促销形式的

基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的

销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不

同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、

特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘

在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给

消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的

快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购

房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的

销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵

宾卡

这一类促销方式适

用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐

部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠

诚度较高。

第一种会员卡或贵

宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，

会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二

次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企

业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员

卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双

赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可

获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖

啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认

知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：长期展销厅、

巡回展示

20楼盘网买房送装修代金券活动方案

“你买我就送”2011楼盘网买房送装修代金券活动方案活动时间【2011年6月18日-8月18日】 ●省内14个地市同步推广 ●百家楼盘齐参与 ●万名购房者齐行动 ●万套真实房源一，活动背景： 2011年初开始新国八条、房产税、限购令、贷款利率提高等一系列政策出台，很多的消费者产生了观望的态势，导致长沙1-5月长沙房屋的成交量一直较低，楼盘网在2011年1-2月成功举办“回乡置业”大行动的基础上，再次全面出击，推出“你买我就送”买房送装修代金券活动。与房地产商和品牌装

饰公司一起，挑选优质房源，提供品牌装修服务，共同推进整个长沙房地产的成交量。网络专题推广作为一种热门的营销推广方式，受到广大网友的追捧。同时也是开发商通过小投入吸引大眼球的营销方式，目前已被具有超前意识的各大房地产商应用。楼盘网作为国内知名的房地产网络平台，首创“买房子搞装修买建材”一条龙服务，本次“你买我就送”楼盘网将将联合各大品牌楼盘和品牌装饰公司，推出“1万元装修代金券”免费赠送给购房者的活动，通过楼盘网省内14个地市站强大的平台资源和媒体宣传推广，帮助合作伙伴吸引购房人群关注，增加客源，提高品牌影响力。二，活动操作方式：（1）楼盘网买房送装修活动推广专题活动时间：2011年6月18日-8月18日。参与方式：选择长沙品牌楼盘项目，通过线上和线下的客源聚集，对合作楼盘进行聚焦。活动期间，参与本活动合作装饰公司每次提供限量价值10000元的装修代金券，汀湘十里提供真实房源以及一定的优惠措施用于专题活动宣传推广，采取买一套房赠送一张任意品牌装饰公司优惠代金券或者买一套房赠送不同品牌装饰公司代金券的方式回馈购房者。优势：A、参与人群更广； B、重点推广合作品牌楼盘。活动优势专场团购做为活动重要亮点,其拥有不可比拟的优势。 ?抢占市场先机，快速消化房源； ?定位准确，确保所找客户均为刚性客户 ?全面利用楼盘网资源，新闻报道、广告位以及外部渠道等立体式推广，推广

公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29

公寓营销方案页脚内容1

东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层： 16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套， 16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。 2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住 ②层高5.4米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 ?产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高页脚内容3

页脚内容4

页脚内容5

6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。 3、公寓推广目前现状：页脚内容6

从业10年售楼小姐经验谈：这些楼层是真的好

从业10年售楼小姐经验谈：这些楼层是真的好导读:本文介绍在房屋买房，户型/楼层的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。相信大家都有这个发现，买房的时候楼层越高，价格就越贵，的确是这样的，因为大家都知道，高的楼层空气好，噪音小，而且蚊子都没有几只，这样的房子能不贵吗？而且很多人认为，房子是我们住的地方，而且一住就会很久，所以很多人都会掏腰包买个高层的，这样以后住的都舒服！但是，真的是这样吗？从业10年的售楼小姐，用自身的经验告诉大家：买房选这几个楼层为好！首先我们来了解一下按照楼层的高度来区分，低层、多层、小高层、高层吧！一般按照楼房高度来分大致可分以下几层：低层：1-3F的建筑为低层建筑；多层：7F以下的建筑为多层建筑（包括6层复7层）；小高层：7—11F的建筑为小高层（包括11层复12层）；高层：12—30F的建筑为高层。住的越高就越好吗？售楼小姐透露，其实不是住的越高就是越好，很多时候都需要根据自己家庭情况来决定的，而且很多都是行内炒出

来的噱头，没有一点实质性的东西，下面我们就一起来看看到底哪几层才真的好？首先，大家有没有听过，买房的时候一直有人说8-12层的房子不要，因为这个高度是空气滞留污染的高度，不适宜住人，但是，大家知道吗？这个说法都没有一点科学报告来验证哦，所以大家觉得这几个楼层不好吗？但是，如果你是在南方的话，那就真的建议你不要买底层，因为潮湿非常厉害，动不动就是全部都是水，非常苦恼，但是如果是在北方的话，那就没有关系。如果家里有老人的话，建议大家购买小高层的楼房，他没有了底层的潮湿，同时也没有高层的危险和不方便，小高层在售楼部一般来说都是非常热门的，因为这里采光和通风的效果都非常好，优点也相对非常多！如果你想要一个露台的话，可以考虑顶层，虽然很多人说顶层的保温不好，没有冬暖夏凉，但是，现在的房子在顶层都会做好防水和隔热的装修设计，基本不会出现漏水或者闷热的情况。所以，通过售楼小姐的经验我们可以总结出以下几点： 1、在楼房的总层数方面，优先选择多层或者是小高层，采光好，又不是太拥挤，舒服； 2、在多层的楼房里，3-6层都相当不错，当然户型也不可忽视；

看房送装修方案购房送装修活动策划提案

看房送装修方案、购房送装修活动策划提案 “追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展一、活动整体构思： “我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会 11月5日 -11月30日 1、优质建筑材料、家装材料博揽：针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。活动实施：（1）在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装修设计区；（2）开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰显产品物有所值；（3）将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣誉来体现购房赠送的厨卫精装品质；（4）通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体验等方式展现；（5）定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。正门（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；（5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间；（6）目标人群二次到访售楼员二次沟通；（7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。 3、购房即送厨卫精装修：

针对群体：有购房意向但购买力有限的人群；针对产品：全部户型产品；活动实施：（1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优惠范围制定每个户型3种以上选择。（2）通过主流媒体释放信息。（3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。 4、家装设计室内风水大讲堂：针对群体：已参观的人群活动时间：11月17日活动实施：（1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动。（2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。（3）串场表演+冷餐二、活动目标: 1、宣传效益：通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交；现场包装,营造活动气氛，提高人气；制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应；通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例；挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。 2、销售效益：增加售楼处来客量200组/月；增加诚意性客户20组/月；争取实现11月案场销售15套以上/月,销售货值400万。三、活动物料及营销推广预算：总体预算：

公寓营销政策买房送装修活动方案8.29

只供学习与交流

目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡5-15层：北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：50.33㎡，均价9058元/㎡东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.33㎡，均价8744元/㎡东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层： 16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，只供学习与交流

16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。 2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住 ②层高5.4米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 ?产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高 ③户型少，可供客户选择户型少 ④物业、景观、学区方面优势不明显只供学习与交流

只供学习与交流

2、公寓销售目前现状： 1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷 2）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低 3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难 4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力5）客群分析：只供学习与交流

房地产买房送装修提案介绍

生活——因苹果而改变策划项目：鹤岗****小区商品房住宅策划解释人：王洋初稿时间：2015.5.20 （初稿未定）

策划案目录鹤岗地产分析 ①鹤岗地产发展趋势分析---------------------- ②项目包装手法分析---------------------------- ③策划案机会点---------------------------------- ④项目问题点------------------------------------- 策划提案 ⑤提案目的---------------------------------------- ⑥提案概括---------------------------------------- 提案活动详情 ⑦思路---------------------------------------------- ⑧责任分析---------------------------------------- ⑨推广宣传---------------------------------------- 合作方案 ⑩合作项目 11 12

鹤岗****房地产项目营销策划方案一、鹤岗房地产宏观市场分析： (一)鹤岗房地产发展分析： 2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。 (二) 鹤岗市房地产发展趋势分析 1.房价将适度下调； 2.安置房交易过多； 3.地产价格不规范； 4.新型高端小区没有增加； 5.空置积压房会特价优惠抛售； 6.房屋置换量大大增加；

幸福里买房送装修执行细案

【幸福里】4388元+1元买房送装修执行细案 (一)策略目的： 1.以送装修为推广方式，用“你装修，我买单”的活动来刺激购房； 2.针对目前厚街市场竞争项目，用价格拉差对比，促进成交 (二)策略执行： 1.推货策略： 1)此次活动中购房，在均价4388元/m2只需加上1元，送600元/㎡精装修（实际装修标准500元/㎡）； 2)建议选取5栋和2栋单位共计20套作为特价房推向市场； 3)其他单位客户也可申请优惠，需销售经理批复； 4)若客户不选择不装修，该装修款仅供冲抵所认购房房款，冲抵价为装修款八折（即每平方米480元），不以现金形式返还。 2.装修标准 1)装修标准为每平方米500元（对外宣传每平方米600元） 2)装修清单（参考）：

3.交楼标准间 1)建议选取5栋304（面积为83平方）做为标准间展示。理由：面积小，成本低，与样板间同层。

(三) 推广配合 1. 推广进度节点表： 2. 阶段推广配合 1) 阶段推广主题：主题语：购房有豪礼，加1元送全屋精装修 2) 推广手段户外宣传方式：对户外广告牌进行内容更换更换目的：提高项目自身形象，提升产品价值。更换内容：幸福里购房有豪礼，加一元送全屋精装修更换时间：2010年8月6日前手机短信发送对象：厚街、虎门主要目标客户群发送数量：共6次，每次各15万条,共90万条. 目前第一阶段截止日推广配合 1、室内装修完成 2、户外 3、派单 4、短信 5、活动 6、路标 7、外展点

发送内容：项目促销信息发送次数和时间： ?短信一：2010年8月7日、8日。每天各15万条 ?短信二：2010年8月14日、15日。每天各15万条 ?短信三：2010年8月21日、22日。每天各15万条营销活动活动内容：现场举行冰淇淋DIY和烧烤活动活动名称：周末嘉年华，冰火两重天！活动目的: 吸引客户前来看房，聚集人气，宣传促销，制造气氛。活动地址：售楼中心活动时间：2010年8月8日（周日）派单宣传方式：各大商场、超市、康乐南路等繁华地段进行派单宣传目的：让更多客户了解促销活动信息宣传时间：2010年8月初 3.费用预算

楼盘网买房送装修代金券活动方案

楼盘网买房送装修代金券活动方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

网络专题推广作为一种热门的营销推广方式，受到广大网友的追捧。同时也是开发商通过小投入吸引大眼球的营销方式，目前已被具有超前意识的各大房地产商应用。楼盘网作为国内知名的房地产网络平台，首创“买房子搞装修买建材”一条龙服务，本次“你买我就送”楼盘网将将联合各大品牌楼盘和品牌装饰公司，推出“1万元装修代金券”免费赠送给购房者的活动，通过楼盘网省内14个地市站强大的平台资源和媒体宣传推广，帮助合作伙伴吸引购房人群关注，增加客源，提高品牌影响力。二，活动操作方式：（1）楼盘网买房送装修活动推广专题活动时间：2011年6月18日-8月18日。参与方式：选择长沙品牌楼盘项目，通过线上和线下的客源聚集，对合作楼盘进行聚焦。活动期间，参与本活动合作装饰公司每次提供限量价值10000元的装修代金券，汀湘十里提供真实房源以及一定的优惠措施用于专题活动宣传推广，采取买一套房赠送一张任意品牌装饰公司优惠代金券或者买一套房赠送不同品牌装饰公司代金券的方式回馈购房者。优势：A、参与人群更广； B、重点推广合作品牌楼盘。活动优势专场团购做为活动重要亮点,其拥有不可比拟的优势。 ?抢占市场先机，快速消化房源； ?定位准确，确保所找客户均为刚性客户 ?全面利用楼盘网资源，新闻报道、广告位以及外部渠道等立体式推广，推广价值超过200万； ?不仅可以推广楼盘项目房源，还可以进行品牌宣传；

买房送装修合同

竭诚为您提供优质文档/双击可除买房送装修合同篇一：购房装修款补充协议出卖人：中山市zz房地产开发有限公司法定代表人：zz 买受人：出卖人、买受人在平等、自愿的情况下，根据买卖双方的实情，签订如下协议：买卖人向出卖人购买的zz花园xx号楼xx房，现出卖人、买受人约定该商品房附带的室内固定装饰，室内家具和电器。总金额xxx。该项费用双方约定在商品房音交付使用时由买受人支付给出卖方。一、该项费用不列入商品房办理房产证的发票中，也不要办证的产权总价中。二、保修责任：土建部分、水电安装由交付使用之后保修半年，各电器在购买时开具的保修单的保质期限之内。装修木工不在保修之列。三、装修设备的验收（装修标准详见合同附件），由买

受人验收合格后交付买受人。四、《商品房买卖合同》中未有在本补充条款加以说明的部分不作变更。五、本补充协议经出卖人与买受人签名后生效，本补充协议《商品房买卖合同》具有同等法律效力。六、该房装修款共xx元，分四期付清，须于xxxx年xx 月xx日前付清第一期；xxxx年xx月xx日前付第二期；xxxx 年xx月xx日前付清第三期；xxxx年xx月xx日前付完第四期；如买人逾期付款，按《商品房买卖合同》第七条的方式处理。七、本协议一式两份，出卖人与买受人各执一份。出卖人：买受人签名：法定代表：二00三年月日篇二：幸福里买房送装修执行细案【幸福里】4388元+1元买房送装修执行细案 (一)策略目的： 1.以送装修为推广方式，用“你装修，我买单”的活动来刺激购房； 2.针对目前厚街市场竞争项目，用价格拉差对比，促进成交 (二)策略执行： 1.推货策略：

买房送电器买房送物业等视同销售或混合销售涉税分析的不同见解(可参考)

2018-01-16徐允标房地产纳税服务网近日，广东省国家税务局发布了营改增试点行业纳税遵从指引，涵盖了房地产业、建筑业、金融业和生活服务业，该指引的“政策规定”也可以视为是广东国税的营改增口径。整体而言，广东国税的“口径”较为宽松，也符合增值税的基本原理。本文摘引其中房地产部分关于赠送行为的判定，结合其他省市口径做比较分析。一、买房送家电对于买房送家电营改增口径基本一致，广东国税的口径也认为不需要视同销售。买房送家电是一种营销模式，开发商目的在于卖房，如果是单纯的赠送则需要视同销售。对于买赠行为，营改增口径中几乎都是从视同销售的角度进行分析。从所得税的角度来讲，买赠需要对收入进行公允价值的拆分，技术上比较繁琐，就增值税而言，考虑到销售不动产和动产适用不同税率，其实也不好拆分。而且对于房地产销售来说，签订商品房买卖合同后，销售金额就确定了，财务人员估计也很难接受从中拆分一小块金额出去，导致计税金额、发票金额与合同金额不一致。

对此，山东国税的口径是“可参照混合销售的原则，按销售不动产适用税率申报缴纳增值税”，这是一种可参考的便捷做法。二、买房送物业费买房送物业费营改增口径基本也一致，广东国税的口径也是认为不需要视同销售。但海南国税在《海南国税全面推开营改增政策指引——四大行业座谈会问题系列解答之房地产业》“五、征收范围界定问题”中回答“随房赠送物业管理费如何确认销售额”时，认为买房送物业管理费视同销售，按市场公允价，确定销售额征税。笔者并不认同这种一刀切的“视同销售”。三、买房送装修对于买房送装修的营改增口径基本也一致，只是个别省份在细节上会有差别。比如河北国税在《河北省国家税务局关于全面推开营改增有关政策问题的解答（之二）》中的口径为“房地产开发企业销售精装修房，已在《商品房买卖合同》中注明的装修费用（含装饰、设备等费用），已经包含在房价中，因此不属于税法中所称的无偿赠送，无需视同销售。” 是否在《商品房买卖合同》中注明的装修费用看似成了政策适用的条件，不过笔者建议还是从业务实质出发，是否在《商品房买卖合同》中注明的装修费用应仅是参考依据。

买房送装修开发商、业主、装修公司三方合同

家庭居室装饰装修施工合同合同编号：发包人（商品房业主，简称甲方）：承包人（装修公司，简称乙方）：丙方（商品房开发商）：鉴于甲方购买丙方开发的商品房（位置见合同文本），丙方同意在甲方购买的商品房内向甲方赠送与样品房装修一致之装修，装修由乙方施工，甲方接受丙方之赠送，现甲、乙、丙三方经协商一致，签订本合同。第一条工程概况和造价 1．甲方合法拥有装饰装修（以下简称装饰）的住房的全部产权。甲方承诺有权对该住房进行装饰，由此而产生的一切后果由甲方承担责任。乙方为经工商行政管理部门核准登记的企业，企业资质情况。 2．装饰施工地址市区（县）路弄（村）号楼室。 3．住房结构房型房厅厨卫阳台，套内施工面积平方米。 5．装饰施工内容：以丙方制作的样板房为准，样板房见附图一。 6．承包方式：包工包料 7．总价款：由丙方支付。合计￥元，人民币（大写）元。其中：材料费元，人工费元，拆除费元，清洁、搬运、运输费元， 1

管理费元，设计费元设计费元其他费用元税金（3.41%）元。 “管理费”为上述费用的总和（税金除外）的 %。 8.工期：自年月日开工，至年月日竣工，工期天。第二条材料供应乙方提供的材料、设备见附件二《样品房材料及设备清单》。乙方负责采购供应的材料、设备，应是与样品房所用材料及设备相同的产品。如因市场供应原因或采购不及，则乙方有权使用与样品房所使用的材料及设备市场价格基本相同的品牌及规格的材料来代替。第三条工程施工、质量及验收 1．本工程执行国家现行的《住宅装饰装修工程施工规范》和本市现行的《住宅装饰装修验收标准》。 2．本工程所使用的材料设施的品牌及规格除合同另有约定外，应当与样品房相同。 3．在施工过程中，甲方提出变更修改设计、增减工程项目或者变更材料设备等要求的，乙方有权拒绝。如甲方为此干涉施工的，视为甲方放弃装修赠送，乙方有权终止合同，通知甲方收房，装修费用和责任由甲方自负。 4．工程竣工后，乙方应通知甲方在七日内组织验收，办理验收移交手续（见附件三《装修工程质量验收单》）。如果甲方在规定时间内不能组织验收，须及时通知乙方，另定验收日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。看管费及其他费用为每天人民币元整。如竣工验收通过，原竣工日期为竣工日期；如装饰工程验收不通过的，甲方有权拒收，乙方承担返工的责任. 5．工程竣工验收通过，乙方向甲方提供《装修工程保修单》（见附件四《装 2

购房赠装修补贴协议

购房赠装修补贴协议甲方：山东阳信方正房地产开发有限公司乙方：身份证号：地址：邮政编码：联系电话：双方根据中华人民共和国合同法及有关规定，双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方购买甲方所开发的观澜国际项目房产达成以下补充协议：第二条：乙方付款情况说明 1.乙方应付首付款人民币（大写）拾万仟佰拾元。（小写：￥：元）。 2.乙方实付首付款人民币（大写）拾万仟佰拾元。（小写：￥：元）。 3.乙方首付款差额人民币（大写）拾万仟佰拾元。（小写：￥：元），此部分房款属于甲方赠送给乙方的购房装修补贴款。 4.双方郑重声明：乙方同意并声明已接收购房装修补贴款，同时甲方声明乙方可不再补足应付首付款。第三条：甲方交付乙方使用的房屋装饰、设备标准详见“附件一”。第四条：此协议为双方购房款补充保密协议，任何一方不得向第三方透漏，否则造成的后果由泄露方全部承担。此协议未尽事宜，双方同意协商解决。第五条：本协议一式叁份，甲方执两份，乙方执壹份。自双方签字盖章之日起生效并具有同等法律效力。一联白联财务二联兰联存根三联粉联客户

附件一：华鼎·观澜国际交房标准主体结构：为剪力墙结构。外墙面：采用外墙保温体系，外装主要以高级外墙涂料为主，局部为天然石材或文化石；屋面：保温屋面，高性能防水处理，屋面防水等级为II级。内墙面：厨、卫生间墙面为水泥砂浆搓麻，预留装修做法；地下室墙面采用涂料粉刷；其余房间墙面均为混合砂浆抹灰。顶棚：厨、卫生间顶棚为水泥砂浆搓麻，其余房间顶棚为混合砂浆抹灰。楼地面：厨房、卫生间、露台楼地面做基层、防水层及保护层；其余房间均为钢筋混凝土结构面，设置保温层、地暖保护层，预留楼地面及装修做法。楼梯间及电梯间：高级内墙涂料粉刷。门窗：外窗断桥铝合金，中空玻璃；入户门为品牌防盗门；室内门为哑口。厨房、卫生间：预留上下水接口。阳台：设置洗衣机水嘴。电梯：品牌电梯。水、电、气系统：生活用水：市政自来水，一户一表。生活热水：太阳能热水器，预留空调机位。强电：市政供电系统，三相电源入户至总表箱，电表分户计量。天然气：天燃气管道入户，分户计量。采暖系统：家庭分户供暖，地暖铺设。弱电系统：预留电视接线口、电话线接线口，宽带上网接线口。对讲系统：可视楼宇对讲系统。智能化配置：地下停车场智能化管理系统、小区公共区域摄像监控系统、户内煤气报警。其他：信报箱安装到位。客户留存

超级促销手段买房送汽车

买房送汽车促销策略 ——西苑社区百万豪礼大派送促销计划一、时间： 11月1日至1月15日二、目的：利用购房送汽车的活动，依靠汽车大奖的诱惑力，重新唤起客户对西苑社区的关注度，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。 1、促进来访客户有效率； 2、快速消化近期累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力； 3、在预定的销售阶段内迅速完成一定的销售任务，实现热销；三、活动对象：凡于11月1日-1月15日认购签约客户。四、项目基本数据：目前可售套数320套（不含9号楼），可售面积约41466.38平方米。

五、促销策略进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的“血拼”，在如此严峻的竞争环境下，****又该如何“拼杀”出自己的路呢？我们将利用促销组合进行强势推广。 1、特殊优惠策略 1）、买房即送内容（10000元以上优惠项目根据付款方式和户型任选其一）

六、活动内容及相关细则 A、****真情回报业主，特于促销期间进行购房送汽车活动。 B、凡在促销期间签定正式购房合同的客户均可参加。 C、购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料)，凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组织的抽奖活动。 D、本活动由新郑市公证处现场公证。 E、合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理） F、买房送装修一期6号楼（或10号楼）选20套住按行精装修方式发售装修总价值每套不超过30000元。

买房送装修基金促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除买房送装修基金促销方案篇一：房地产促销活动方案篇一：房地产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言面对20XX楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前，从“20XX中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”) 组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。众所周知，20XX年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着20XX年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。（二）促销基本形式 1、“无风险投资” 促销法； 2、购房俱乐部法； 3、“购房安全卡” 促销法； 4、“精装修房”促销法； 5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法； 7、名人效应完美形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 10、展销会促销法； 11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法； 13、先租后卖法； 14、联合推广楼盘法； 15、公益赞助促销法； 16、节庆、典礼促销法； 17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

销售精装房与买房送装修的增值税问题

销售精装房与买房送装修的增值税问题 (一)销售精装房国家税务总局公告2016年第18号规定，房地产开发企业中的一般纳税人销售自行开发的房地产项目，适用一般计税方法计税，按照取得的全部价款和价外费用，扣除当期销售房地产项目对应的土地价款后的余额计算销售额。财税〔2016〕36号附件1：《营业税改征增值税试点实施办法》第三十九条规定，纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额;未分别核算的，从高适用税率。第四十条规定，一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税;其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。第十四条规定，下列情形视同销售服务、无形资产或者不动产： 1、单位或者个体工商户向其他单位或者个人无偿提供服务，但用于公益事业或者以社会公众为对象的除外。

2、单位或者个人向其他单位或者个人无偿转让无形资产或者不动产，但用于公益事业或者以社会公众为对象的除外。 3、财政部和国家税务总局规定的其他情形。根据上述规定， (1)房地产公司销售精装修房的： ①在《商品房买卖合同》中注明的装修费用包含在房价中的，装修费属于价款的一部分，作为房地产开发企业的一般纳税人，应将所有价款一并按销售不动产10%税率计算缴纳增值税; ②单独注明装修费的，销售房地产带装修是一项销售业务，商品房也属于房地产企业的存货，但不属于增值税概念中的货物，因此，既不属于混合销售也不属于兼营，即使分别注明金额或是分别签订合同，应将收到的全部价款(含装修费)按销售不动产10%税率计算缴纳增值税(也遵从了原国税函[1998]53号的精神，虽然已作废)。 (2)房地产公司销售房地产送装修的，装修不属于无偿赠送，不需要视同销售，收到的全部价款按销售不动产10%税率计算缴纳增值税即可。注意：如果房地产公司在销售精装房的同时赠送家具家电，不属于税法中所称的无偿赠送，与送装修一样也无需视同销售;

买房送电器买房送物业等视同销售或混合销售涉税分析的不同见解(可参考)

近日，广东省国家税务局发布了营改增试点行业纳税遵从指引，涵盖了房地产业、建筑业、金融业和生活服务业，该指引的“政策规定”也可以视为是广东国税的营改增口径。整体而言，广东国税的“口径”较为宽松，也符合增值税的基本原理。本文摘引其中房地产部分关于赠送行为的判定，结合其他省市口径做比较分析。一、买房送家电对于买房送家电营改增口径基本一致，广东国税的口径也认为不需要视同销售。买房送家电是一种营销模式，开发商目的在于卖房，如果是单纯的赠送则需要视同销售。对于买赠行为，营改增口径中几乎都是从视同销售的角度进行分析。从所得税的角度来讲，买赠需要对收入进行公允价值的拆分，技术上比较繁琐，就增值税而言，考虑到销售不动产和动产适用不同税率，其实也不好拆分。而且对于房地产销售来说，签订商品房买卖合同后，销售金额就确定了，财务人员估计也很难接受从中拆分一小块金额出去，导致计税金额、发票金额与合同金额不一致。对此，山东国税的口径是“可参照混合销售的原则，按销售不动产适用税率申报缴纳增值税”，这是一种可参考的便捷做法。

二、买房送物业费买房送物业费营改增口径基本也一致，广东国税的口径也是认为不需要视同销售。但海南国税在《海南国税全面推开营改增政策指引——四大行业座谈会问题系列解答之房地产业》“五、征收范围界定问题”中回答“随房赠送物业管理费如何确认销售额”时，认为买房送物业管理费视同销售，按市场公允价，确定销售额征税。笔者并不认同这种一刀切的“视同销售”。三、买房送装修对于买房送装修的营改增口径基本也一致，只是个别省份在细节上会有差别。比如河北国税在《河北省国家税务局关于全面推开营改增有关政策问题的解答（之二）》中的口径为“房地产开发企业销售精装修房，已在《商品房买卖合同》中注明的装修费用（含装饰、设备等费用），已经包含在房价中，因此不属于税法中所称的无偿赠送，无需视同销售。” 是否在《商品房买卖合同》中注明的装修费用看似成了政策适用的条件，不过笔者建议还是从业务实质出发，是否在《商品房买卖合同》中注明的装修费用应仅是参考依据。四、买房送车位或储物间与河北国税关于买房送装修无需视同销售，强调在《商品房买卖合同》中注明的装修费用类似，关于买房送车位或

公寓营销政策_买房送装修活动方案8.29

专业整理

5-15层：北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：50.33㎡，均价9058元/㎡东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.33㎡，均价8744元/㎡东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层： 16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套， 16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。 2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住 ②层高5.4米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 ?产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高 ③户型少，可供客户选择户型少 ④物业、景观、学区方面优势不明显 ?卖点分析：市中心核心地段☆☆☆☆☆ 专业整理

专业整理

3、强力营销推广：针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策 1）活动时间：2016.9.17-2016.12.18 2）活动内容：一重优惠：超低折扣（9.17-12.18）凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9.5折优惠，按揭9.7折优惠；二重优惠：买房送装修基金大礼包（9.17-12.18）在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金；剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。三重优惠：超低首付（9.17-12.18）首付5万起,2年内分两期还清（相当于75%首付，由开发商垫付）。公寓产品总价在40w-60w之间，首付20w-30w，首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题，刺激消费。四重优惠：轿车大礼(12.18) 凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆 4、强化宣传手段：专业整理

看房送装修方案购房送装修活动策划提案

些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体验等方式展现；（5）定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。：针对群体：有购房需求人群、装修需求人群。活动时间：2012年11月1日-2013年11月30日早8:30—16:30；周日休息活动实施：（1）与当地知名家居装修公司合作临时雇佣2-3名装修设计师，验区环保健康装修材料展示区优质家装正门装修设计区左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会平面图

在售楼处大厅安排设计区；（2）主流媒体释放信息圈客；（3）活动目标人群到场与设计师沟通，提供装修资料和要求；（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；（5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间；（6）目标人群二次到访售楼员二次沟通；（7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。 3、购房即送厨卫精装修：针对群体：有购房意向但购买力有限的人群；针对产品：全部户型产品；活动实施：（1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优惠范围制定每个户型3种以上选择。（2）通过主流媒体释放信息。（3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。 4、家装设计室内风水大讲堂：