工作计划之销售顶岗实习计划
销售顶岗实习计划
【篇一：营销顶岗实习计划】
市场营销专业毕业顶岗实习计划
根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对市场营销
专业071、072班组织毕业顶岗实习，时间安排在2009年11月16日——2010年5月15日。为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。
一、顶岗实习领导小组
实习领导小组由系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。
组长：周朗天
副组长：谢中伍、刘笑诵
成员：王兆惠、徐波、孔月红、张荣
二、顶岗实习目的
顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才
培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。毕业实习
作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强
化岗位能力，为就业打下坚实的基础。
通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、
提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合
择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打
好基础。
通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；
培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社
会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，
培养合格人才积累经验。
三、顶岗实习内容
(一)了解企业概况
1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。
3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适
应情况。
(二)了解和分析企业营销环境
1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，
分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是
否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠
道是什么？
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场
细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)
组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。
3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何
影响。 4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公
共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。
(四)了解企业营销管理状况
1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算
方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了
解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能
是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否
适应市场竞争和企业发展的需要。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的
见解以及解决问题的措施或方案。
（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；
（六）典型随机事件的处理。
四、顶岗实习组织方法
顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合。顶
岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法
五、顶岗实习的基本要求
1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不
迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守
商业秘密；要注意自己的人身安全与财产安全；有重要的事情应及
时与辅导员、班主任联系；
2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提
高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；
3、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、实习结束后写
好实习报告和毕业论文。
4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，
原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习
单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实
习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。六、顶岗成绩评定
依据实习日志、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老
师结合实习单位的评定，综合评定成绩。
实习成绩评定:满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考
核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。
七、附件：实习报告要求
1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩
的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭
他人的实习报告，按不及格论处。
2、实习报告内容要求：
实习报告内容要体现以下内容：
（1）简述实习单位的基本情况。
（2）概述参加实习和完成任务的基本情况。
（3）详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获
和体会。
（4）企业对人才素质的要求及自己存在的差距。
3 、实习报告要求：1000字以上。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。
经济贸易系
2009年10月20日
【篇二：顶岗实习计划】
2007级物流管理专业顶岗实习计划
顶岗实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是职业学
校突出培养学生职业能力的一种教学方式，能较好地检验学生在校
的学习情况和综合职业素质，使学生的职业能力在实践运用中进一
步深化。
根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对物流管理
专业（三方）0901，物流管理（生产）0901、0902、0903 班组织
毕业顶岗实习，时间安排在年月日——年月日。为了确保这次实
习顺利进行,特制定本计划。
一、顶岗实习领导小组
实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导
教师、班主任、辅导员共同组成。
组长：
副组长：
成员：
二、顶岗实习目的
通过实习实际了解行业、企业的基本情况以及熟悉具体岗位的业务
工作，加深学生对物流管理专业理论知识的理解，进一步训练学生
实际操作技能，培养学生分析和解决实际问题的能力，为就业和尽
快适应企业工作的需要打下坚实的基础。
顶岗实习是学生完成学业的一个重要环节，使上岗前的“实战演习”。通过顶岗实习可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固
所学的理论知识，增强理论联系实际与实践动手能力，学会在实践
中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校与社会的距离，为就
业奠定基础。
三、顶岗实习的任务与目标
1、了解企业概况。
2、知道企业的组织结构、规章制度、工作流程。
3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。
4、熟练掌握相应岗位的操作技能。
5、按照企业要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养。
6、具备初步的管理能力。
7、结合实习情况完成实习报告。
四、顶岗实习内容及时间分配
第一阶段：物流企业实习阶段，全面了解物流企业管理现状。
a、到各类物流企业中去实习
了解该企业的概况，主要物流设备和仓库情况，企业进行第三方物
流服务的特点和企业的物流运作特点，服务的对象及主要作业，有
哪些作业流程和哪些仓储服务系统，了解企业订单处理作业→采购
作业→进货入库作业→库存管理作业→补货及拣货作业→流通加工
作业→出货作业处理→配送作业→会计作业的过程。明白实现以上
流程应怎样设置机构。
实习内容
1物流管理各岗位职责熟悉
2仓储管理订单的接收、查询出货日的存货状况、装卸货能力、流
通加工负荷、包装能、配送负荷、采购单、进货入库作业、仓库区
域内摆放方式、区域大小、区域的分布、库存盘点方法、拣货区域
的规划布置、补货水准及补货时点的订定、补货作业排程、补货作
业人员调派。
3运输管理运送车辆的大小与数量、运输方式、运输路线、运输费用。 4流通加工业务分类、过磅、拆箱重包装、贴标签及商品的组
合包装作业。 5配送管理配送区域的划分或配送路线的安排、商品
的配送途中做商品的追踪及控制、配送途中意外状况的处理。
6会计作业出货资料制作应收帐单、收货部门制作入库商品统计表、各项财务报表。
7营运管理及绩效管理作业出货销售的统计资料、客户对配送服务
的反应报告、配送商品次数及所用时间的报告、配送商品的失误率、仓库缺货率分析、库存损失率报告、机具设备损坏及维修报告、燃
料耗材等使用量分析、外雇人员、机具、设备成本分析、退货商品
统计报表、作业人力的使用率分析。
8物流管理信息系统硬件投入、软件名称及功能、软件的操作。
b、各类型工业企业中去实习
1、参观ＸＸ企业，了解制造业基本工作流程和机构设置
了解该企业的概况，了解企业原材料→加工→半成品→组装→装饰
→包装→
2、了解ＸＸ企业的销售部门
了解市场营销管理过程；了解市场营销处处长职责范围；了解营销
人员的职责；了解销售公司的目标（任务）；了解销售机构；了解
销售人员的报酬；了解销售人员的应知应会；了解销售人员的考核
和评价；了解分销渠道的选择；了解新产品开发程序；了解产品定
价的程序和方法；了解物流的战略考虑；了解市场营销沟通组合。
了解该企业在销售管理中是否实现信息化管理；了解年度销售计划
的基本内容；了解月度销售计划的基本内容；了解销售记录的基本
内容。
3、了解ＸＸ企业的生产部门
了解仓储中心机构设置；了解仓库管理制度；了解仓库负责人岗位
职责；了解运输部门工作流程；了解货托中心工作流程；了解供应
部门机构设置；了解供应部门负责人岗位职责；了解供应流程；了
解供应合同管理；了解供应人员素质要求。了解采购管理工作的内容；如何依据物料需求计划，根据物流的采购提前期选择供应商，
从而制定采购计划；根据订单如何进行收货、送、检、入库；学会
仓库的入库、出库、调拨管理；学会按物料的盘点，周期进行盘点
和清查工作。
c、到各类商业企业中去实习
1、了解各类该企业的概况
了解企业的基本概况、了解企业的管理体制、管理方式、管理制度、了解企业的组织机构及其职责。
2、了解该企业的经营活动内容
实习内容
1、市场定位和经营特色周边的特殊环境，服务对象、规模、核心业务、位置和大小。
2、选址交通、客流、商圈、周边商店聚集状况、竞争对手、城市发
展规划、商圈辐射的范围、商品规划商品分类、商品结构、商品政策、是否有自有品牌、商场设计、商品陈列店面布局、货位布局、
商品陈列。
3、采购与存货商品采购流程、采购制度与人员、采购决策
4、商品定价策略、价格调整
5、产品促销策略、广告、销售促进、销售公关
d、到港口货运代理企业中实习
1、了解实习企业的性质、经营范围、主要业务、管理机构和企业的发展前景，学习企业的各项规章制度
2、了解企业对毕业生理论知识、实践技能和综合能力的要求
3、熟悉进出口业务的程序，加深对国际贸易术语的理解和运用
4、了解合同洽谈中有关商品的规定、书面合同的签订
5、了解企业对进出口价格的核算及贸易效益的分析
6、学习相关外贸业务单证的填制：装箱单、租船订舱、委托书、海运提单、保险单、汇票、信用证等
7、熟悉国际货物运输的流程及货运代理的相关程序
8、了解企业有关国际贸易纠纷的处理程序
9、熟悉整个报关流程，运用英语和外贸软件填制进出口货物报关单，按有关规定向海关申报办理进出口货物的报关手续
10、了解国际商务谈判的程序
11、了解营销过程的组织、计划和控制程序
学生实习内容也可自拟题目，但须至少包括上述内容之一。
第二阶段：实习总结
实习时间自年月至年月，其时间分配可按实习单位具体情况确定。
不少于八个月。
五、顶岗实习要求
1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不
迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守
商业秘密；要注意自己的人身安全与财产安全；有重要的事情应及
时与辅导员、班主任联系；
2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提
高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；
3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接受单位开出的《聘用函》寄给辅导员。
4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，
原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习
单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实
习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。
5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习周志、实习结束后写
好实习报告和毕业论文。
6、学生实习完成后必须提交：①实习日志；②实习单位鉴定表；③
实习报告和毕业论文。
实习纪律：
1．听从安排，服从领导，遵守实习单位的各项规章制度。
2．讲文明，讲礼貌，尊敬师长，团结同志。
3．按时作息，按时上、下班，不迟到、早退，不准擅自离开工作岗位。
4．勤学好问，虚心请教，不得自以为是，乱提意见。
5．注意安全，杜绝各类安全事故的处理。
6．不准抽烟、酗酒、聚众生事，不准打架、斗殴、赌博。
7．实习期间，凡违反实习纪律，情节恶劣，影响极坏者，实习成绩以不及格计，同时写出书面材料上报学院处理。
实习形式与组织实施：
1．本次实习采取以本人联系实习单位为主，学校联系安排为辅的分散实习的方式进行。
2．指导老师又实习单位和学校老师担任。实习单位知道老师在学生到达实习单位后由实习单位确定，主要负责实习期间的业务指导，并对学生实习期间的实习表现签订意见。学校指导老师通过通讯方式对学生进行实习指导，主要对实习报告进行评审与鉴定。
3．学生确定实习单位后，应第一时间将实习地点、实习单位、联系方式告知实习指点教师；若变动实习单位的，应及时与指导老师联系。
4．实习期间，学生应与指导老师经常保持联系。实习指导老师联系方式：
【篇三：销售顶岗实习报告】
目录
一、导言 (1)
二、实习单位介绍 (2)
1、公司介绍 (2)
2、公司文化 (5)
三、实习过程介绍 (3)
四、实习内容以及过程 (3)
1、公司培训 (3)
2、了解岗位 (4)
3、正式实习 (5)
五、实习心得总结 (8)
六、感谢和建议 (13)
一、前言
对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设
计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产
设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。
对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来
完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、
了解相关产品设计制造的基本技术和发展现状，从而制定毕业设计
设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设
计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好
毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。
毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么口味的。” 就像《阿甘正传》里的这句话，我觉得我的生活充满了无限的可能，比
如我的这次实习生活。以前我没有想到自己可以做记者，可以出现
在新闻发生的第一现场用自己的笔记录下新闻事件。
二、实习单位介绍
1、公司介绍
浙江泰恒光学有限公司（原名温州泰恒眼镜城集团有限公司），坐
落在温州市瓯海经济开发区。公司成立于1996
年7月，1998年10月正式营业，公司法
人代表寿加定，是股份制有限公司。为中
国质量aaa级信用企业、全国轻工企业信
息化先进单位、浙江省文明单位、温州市
百强企业、功勋企业、纳税功臣、诚信企
业。
企业是由战略投资家现任公司董事长兼总经理寿加定先生和公司骨
干员工创办，自成立以来，一直以树泰恒品牌，创一流企业为使命，秉持为
人类眼视
健康提供
满意的产
品与服务
的企业理
念，发扬
自强不
息、勇于
创新的企
业精神，
为中国眼镜行业的发展做出了突出的贡献。
泰恒致力于为中国眼镜行业的整体进步，立足高起点，追求高品位，以不断创新的技术和服务赢得市场。
目前企业的产能达到年生产各类眼镜
架5000余万副，各类镜片3000余万副。产品更新换代迅速，每年
有几十款新品上市，泰恒的所有产品通过权威机构检测认证，符合
国家标准要求，部分产品获得fda、ce、e-mark、ul国际认证。“卡
博莱”与“tornado”品牌产品在业内享有很高的认知度和美誉度，其中，“tornado”新近荣膺浙江省知名商标。
浙江泰恒光学集团有限公司(原名温州泰恒眼镜城集团有限公司)，坐落于温州市瓯海经济开发区。公司成立于1998年10月，占地面积127亩，现有员工2500余名。企业注册资金6000万元，固定资产
总额1.3亿元。公司专业生产各类眼镜（太阳镜、老花镜、光学镜架、劳保镜）及各类镜片（树脂片、ac片、pc片等），产品95%以上
出口欧美，东南亚等100多个国家和地区，具有自营进出口权。企
业拥有“卡博莱”与“tornado”两大品牌，发展光学研究、眼镜生产、
出口贸易三大产业，为中国眼镜制造行业旗舰企业。
公司自成立以来，一直以“树泰恒品牌，创一流企业”为使命，以其
不断创新的工艺、过硬的质量和完善的服务体系，赢得了客商的赞誉、信赖和越来越广阔的市场，得到了中央、省、市有关领导的充
分肯定，多次受到各级政府和有关部门的表彰。公司先后获得中国
质量aaa级信用企业、全国轻工业质量效益型先进企业、全国轻工
企业信息化先进单位、省级信息化试点单位浙江省文明单位、浙江
省三优企业、重合同守信用单位、温州市外贸出口50强企业、温州
市活力和谐企业创建先进单位、温州市轻工百强企业、诚信企业、
温州市工业百龙企业等荣誉。
泰恒作为眼镜行业旗舰企业，以“务实、创新、开拓、奉献”的企业
精神，不断进行产品技术研究和创新，企业技术中心具备雄厚的研
发能力
医药代表销售工作计划
篇一:《2016年最新医药销售工作计划》 2016年最新医药销售工作计划xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，100元/盒,平均销售价格在174元,共货价格在3—60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在110元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某
个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年工作做出如下计划和安排一、市场拓展和网络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下 [!--empirenews.page--]1、北京、天津下半年销售任务52800盒、实际
实习工作计划与实施步骤
实习的工作计划怎么制定，才能学到更多知识呢？下面是收集整理关于实习工作计划的资料，希望大家喜欢。 一.实习目的 新闻采编与制作专业的毕业实习是实践性教学的重要环节，也是学生走出校门自谋职业的最佳时机。学生各门基础课程与专业课程均已完成，初步具备了专业知识结构与技能结构，毕业实习为学生走出校门寻找就业单位提供了条件和机会。目前,高校毕业生的就业压力日趋加大、新闻传播机构和各类企事业单位用人的学历水准日渐看涨，本专业学生的谋职就业宜早不宜晚。因此，本专业拟实行毕业实习与谋职就业相结合的计划。 二.实习步骤 1.20 年1月12日学生离校前，进行毕业实习与谋职就业的相关教育，包括毕业实习动员、实习报告写作方法、就业趋势报告、就业技巧讲座等内容。 2.发放与毕业实习、谋职就业相关的书面材料，包括《山东青年政治学院学生实习鉴定表》、《就业推荐表(含各科学习成绩)》、《毕业生灵活方式就业证明》、《学生实习协议书》等。 3.实习时间自20 年2月28日至7月4日进行。为方便学生谋职就业，以学生自主联系实习单位(就业单位)为主，本系根据有关用人单位的需要推荐优秀学生实习(就业)。实习单位(就业单位)包括各地市新闻传播机构(如报社、电台、电视台、杂志社、站等)、各类商业传播机构(如广告公司、数码制作公司、文化传播公司、广告类杂志)、各部门各行业新闻机构驻当地记者站、各类企业事业机构的自办媒体，包括出版业、报刊业、电影业、广播电视业、音像业、印刷复制业、广告业、会展业、数码产品制作业、络传播业等各类文化产业单位，以及各种所有制类型的能够接纳学生实习(就业)的单位。 4.学生的实习内容必须适应实习单位的岗位要求，既包括专业教学计划所列的各项专业技能(如报刊媒介采编制作、广电媒介采编制作、络媒介采编制作、摄影业务、经营业务、公关业务)，也包括专业教学计划未列入的各项工作技能。其基本原则是让学生适应社会的需要，学会做人，学会做事，找到生存发展的立足点，提高毕业生的就业率。 5.学生在实习期间遇到的实习业务问题可与本专业的实习指导教师联系,寻求帮助，以完成实习作品。实习作品分为报刊类实习作品、广电类实习作品、站类实习作品、报告类实习作品四类，鼓励学生发表报刊类实习作品、广电类实习作品和站类实习作品，如无法完成此三类可撰写报告类实习作品。实习作品认定标准、报告类实习作品格式示例、实习指导教师分工名单及联系方式见本文附件。 6.学生务必于20 年5月15日前将实习作品复印件复制盘或打印件、已签约的《就业协议(合同)书》和《毕业生灵活方式就业证明》、由实习单位盖章的《山东青年政治学院实习鉴定表》等有关材料寄交辅导员老师(邮编250103，济南市经十东路31699号山东青年政治学院文化传播系袁中华老师)，以便学院准备各项毕业手续。 7.学生于20 年7月5日返校办理各项毕业手续。未交实习鉴定表和实习作品者不予办
2016年实训处工作计划
+++职业中专2016年实训处工作计划 一、指导思想 以科学发展观为指导，紧紧围绕学校的总体工作思路和目标计划，以提高实训教学质量和办学效益为中心、重点，以发展为主题。加强管理，真抓实干，积极探索以提高学生专业技能为主线的管理模式，不断地提高创新意识，质量意识，发展意识，加强学生技能训练，培养学生能成为一专多能的实用型人才，在校期间能真正学到一技之长，走专业创新、提升高考升学的办学之路，实现学校持续、快速发展。 二、工作目标 1、积极维护各专业实训室的设备、设施，保证较高完好率、利用率。 2、合理配置实训耗材，降低实训成本，减轻学校、学生负担。 3、整顿实训教学秩序，提高实训教学质量，做好技能竞赛训练，在省市竞赛中取得更好成绩。 4、着力推进校外实训点的发展，不断提升实训的能效。 5、规范实训室日常工作，创新有序，安全文明。 6、努力做好劳务培训工作。 三、主要工作措施 1、加强实训指导教师的管理。 规范实训备课要求，加强专业实训的教学研讨。对于同一科目的实训，相应专业老师共同研究制定指导方法和训练方案，从而使指导的过程规范化、标准化。 2、注重实训过程的管理。 在实训过程中，实训指导教师认真记录每一个实训班级的实训情
况，反馈每一个实训学生的实训信息，及时解决存在的问题。 3、加强实训器材设备的管理及维护。 各专业所使用的器材设备必须严管常护，对各实训室器材的数量、完好程度，管理员要心中有数。遇有问题力争做到自己解决，确有难度时请专业人员维修，保证实训设备的正常运作，高效能地发挥其作用，管理工作真的很辛苦，这点学校完全理解，希望大家能克服一下。 4、提高实训消耗的控制水平。 各专业在实训教学过程中要进一步精打细算，控制各种消耗源，合理配置专业实训室，克服一切困难布置好酒店服务与管理实训室。 5、注重实训结果的反馈。 多从学生中了解相应知识技能的掌握情况，看学生真正学到了什么，让实训课不要做成玩玩、表演、走过场。 6、重视技能竞赛训练。 使各指导教师充分认识到竞赛对学生的重要性，在训练中，各实训室管理人员要负起责任，学生在时，指导教师就必须要在。同时，在当前学校财政紧张的情况下，我们尽量能让学生解决一些耗材问题。 7、加强安全教育。 牢记安全第一的意识，规范管理，采取一切有效措施及时排除事故隐患，杜绝一切安全事故的发生。 8、创新开展劳务培训工作。 根据上级部门的安排，结合今年的具体情况，认真研究培训方法，创新培训思路，争取取得更好的培训效果。 四、专业实训发展建议 在新学年，我们应本着“人无我有，人有我精，人精我特”理念，
顶岗实习工作计划范本(完整版)_1
计划编号：YT-FS-3572-16 顶岗实习工作计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
顶岗实习工作计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、时间及具体工作内容安排 二、实习内容及要求 (一)公司财务管理方面 1、调查公司财务管理体系，包括财务机构的设置、财务机构的职能，财务管理人员的配置、财务管理人员的基本素质，各项财务管理规章制度的建立健全情况，内部控制建立和实施情况等，对其财务管理体系的健全性和有效性进行评价。 2、调查公司财务报表分析工作的实施情况，包括财务报表的结构分析及财务比率分析以及杜邦恒等式的应用等方面的具体应用情况，借助所学的财务报表分析方法对企业的财务状况和经营成果进行财务分析，提出分析报告。
2、调查公司投资决策流程，包括投资决策评价指标的计算、评价方法的选取及不确定分析方法等内容，对公司的投资决策流程和决策方法的科学性进行评价。 3、调查公司长期融资来源渠道，目前的资本成本水平，未来的融资需求以及资本结 构的合理性，对公司目前的资本结构、未来的财务稳健型以及可扩展的融资渠道进行分析，评价其长短期资金的配合战略。 4、调查公司短期融资决策及营运资金的管理情况，包括短期融资的渠道、短期融资的规模、现金管理、信用管理及存货管理等，对其目前营运资金的管理现状进行分析，提出可以改进的具体措施和建议。 (二)公司会计核算与管理方面 1、了解公司会计核算机构的设置情况，人员配备情况，会计工作的组织情况，并进行描述性说明。 2、了解公司整体会计核算制度和内部会计控制流程，指出会计控制系统存在的问题，提出优化方案。 2、了解各种不同行业财务会计业务处理程序及具
销售代表工作计划ppt
销售代表工作计划ppt 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较
大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
实训室工作计划
实训处工作计划 一、指导思想 坚持学校的总体工作思路，以提高实训教学质量和办学效益为中心、重点，以发展为主题。提高学生技能水平为目标，以提高实训教师的业务素质为抓手，加强管理，不断提高实训的工作质量，力争在下半年南通市技能比赛上有所突破。 二、工作重点 1．紧扣工作主题：“高效课堂、特色办学”。 2．科学筹划省级“机械实训基地”的申报工作。 3．与教务处协同加强学生考证信息的归档工作。 4．加强实训教学实训过程监控，推进精细化管理。进一步规范实训教学行为，整顿实训秩序。 5．严抓高三对口单招技能训练，努力提高学生的技能水平，力争提升层次，继续打造单招品牌。 7．广泛开展各专业的技能培训，确保工考合格率不低于90%，逐步提升中级工考合格率。 8．拓展各级各类的职业技能培训，为学校提升社会效应作出应有的贡献。 三、主要措施： （一）专业教师培养 1.专业教师必须加强职业道德修养，强化竞争意识，树立“干一流工作，创一流业绩” 的观念。加大学生评议专业教师的力度，督导检查及时到位。 2.专业教师要明确国家专业技术等级考核标准及要求，按照学校的总体布置，把计划 落实到教学工作中，实训处要对各专业教师教学计划的实施情况进行检查并做好记 录，作为期末考评依据之一。 3.专业教师要加强岗位意识，必须全面参与到学生专业技能的考核当中去。 4.加强“双师型”队伍建设，尽一切可能为专业教师创造有利的条件，提高专业教师的 专业技术能力，努力让更多的教师参加南通市、江苏省的技能比赛。 （二）强化实训常规工作督查 1.实训教学常规工作检查制度化，每月末定期检查备课、作业批改、评教等。 2.实训教学过程管理精细化，把教学细节抓严，过程抓实。 3.实训技能考试工作精心组织、周密安排,狠抓考风，端正学风,促进教风,全面提高 实训教学质量。 4.完善教考分离与学分制实施方案、规范学生操作技能考核，进一步发挥考试的导向 作用。 （三）实训工作措施： 1.各种统计力求日清、周结、月汇总，定时公布。 2.专人负责实训考勤，考核教师上课情况、课堂纪律情况，每月汇总。 3.实训日志填写完善规范。 4.调课、顶课手续规范化。 5.实训教案编写情况每月一次检查。 6.资料收集、整理、装订按三星级材料要求分类归档。 7.核算月工作津贴。 （四）实训工作措施： 1.积极探索和实施以技能为核心的模块化教学，细化专业方向，改革课程体系，突出 技能培训。 2.整顿实训秩序，加强实训质量监控。 3.加强管理、促进实训工作科学化、制度化、规范化。
大学生顶岗实习计划范文
大学生顶岗实习计划范文 撰写人：___________ 部门：___________
大学生顶岗实习计划范文 新学期一开学就迎来了为期两个月的顶岗实习。对于这个学习任务我是又惊又喜，惊的是这是我第一次严格意义上的实习，对于实习我一直以来都是带着憧憬的，但我又怕我没有经验什么都不会笨手笨脚难以适应;喜的是，这对于自身是一个机遇，一个向前迈进的机会，人总是要成长的，原地踏步是不可能的，很高兴我终于向前迈了一步。同时，实习不比学习，在实习中我可以学到很多书本上教不到的实践，这也是相当宝贵的。因此，制定实习计划也就势在必行了。 我的实习地点是在学校的系办公室。为什么会选择在学校呢那是因为我觉得在学校的作息时间就和以前当学生时的作息是相同的，方便我像以前一样，我可以像学习一样的实习;再者，这样一来，实习地点离寝室很近，交通极为便利，我就不用和被分配到白杨街道社区的同学般担心实习地点的远近以及用何种交通工具才能到达，也不需要像去萧山的实习生一样搬行李;学校有食堂，我也就不用担心去哪里吃饭了，总的来说，在学校实习好处多多且一切都不会出乎我的意料。因为我不喜欢事情脱离控制这样会让我的心很没底。 想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学习当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。对于以后，我有我的一番打算。所以，在实习时，我会好好实习，听指导老师的话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实习当做一门慎重的课程，像学习一样的实习;同时，在实习中我也不能不顾及的我的学习。这学期我认 第 2 页共 2 页
实习工作计划范文8篇
实习工作计划范文8篇 实习工作计划范文8篇 日子如同白驹过隙，不经意间，我们又有了新的工作，现在就让我们好好地规划一下吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的实习工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 实习工作计划篇 1 采编部虽然通过一个学期的摸索，但对于新诞生的部门来说很多方面还是很不完善的，小编为大家分享的客户档实习计划，希望的大家喜欢。 时光荏苒，如白煦过隙。转眼间新的学期又已拉开帷幕。而采编部也将有个新的开始。为了更好的将采编部的工作迈向一个新的阶段，我们部写了这份年度工作设想，以便往后工作顺利的开展。 一、工作目标 采编部虽然通过一个学期的摸索，但对于新诞生的部门来说很多方面还是很不完善的。因此，在做好部门本职工作的同时，规范部门建设，增强凝聚力，为采编部的发展奠定良好的基础，建立优良的传统。将上学期做得好的方面继续沿用到工作上去，吸取别的部门做得好的地方，反思欠缺的地方避免犯类似错误。另外，培训干事，让干事慢慢接手部门工作以便换届后工作也能顺利进行也是工作目标之
一。 二、部门工作 采编部这学期的主要工作有关于纪念建党90周年开展的“南粤校园党旗红”主题征文比赛。院内大小活动的报道工作、采访工作。 三、具体做法 (1)征文比赛：本次的“南粤校园党旗红”征文比赛是学校直接下达文件的，相对重要。针对上学期“学风建设“征文比赛出现的时间仓促计划不周、宣传不到位等问题。本次比赛，首先，我们会给自己充足的时间准备，也趁现在刚开学大家相对没那么忙在本学期第一次部门会议上大家一起商量决定由干事一人写一份策划书和经费预算然后再由我们三个部长审阅计划书把好的综合在一起拟成总策划书，策划书和经费预算出来后给辅导员和书记审批。审批出来后就要开始准备宣传单，然后在班长例会宣传后再利用早读课时间到各班宣传。有必要时还会委托宣传部出宣传海报贴于北一楼下的宣传栏，确保宣传到位。然后是收稿、审稿、买礼品、准备红榜等后期工作再选3篇优秀稿件送至学校参加决赛。因为，我们二级学院只举行初赛，所以这个征文活动大概计划就这样。实施时我们会根据具体情况灵活变动。 (2)报道工作：这个学期学院的活动主要有考研学
2020学生顶岗实习计划大全
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020学生顶岗实习计划大全 2020 student internship program
2020学生顶岗实习计划大全 市场营销学生顶岗实习计划 一、顶岗实习目的 根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。 通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对
课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。 二、实习岗位群及内容 实习岗位群 市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括： 1、各类企业的销售、推销等岗位。 2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。 3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。 学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。 实习内容 根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体
销售代表工作计划doc
销售代表工作计划 篇一：销售人员工作计划 1 市场分析 我所分到的行业是政府和医疗机构，在政府行业这块，给客户介绍的时候可以借鉴公司成功的案例，如：我们给残联，药典，中药保护这些单位做的文书档案整理，扫描，著录，装订外包等服务。政府行业在档案数字化这块需求还是蛮大的，涉及到老的档案，和每年产生的新的档案，所以在面向这类客户群的时候需要根据他的情况给他介绍相应的服务，有档案管理软件的可以给提供整理服务，没有软件的可以给提供扫描和整理服务，这个要适情况而定。 对于医疗行业这块，我们虽然没有成功的案例，但是病例数字化这个项目还是有很大的市场的，一个医院的先进不只在医疗设备上，在医院内部的管理体系上更能体现出来，病例是医院最重要也最普通的一个凭证每天都在产生，医生查档需要用到，病人复诊需要用到，病案室的工作人员每天在不断的整理新的病例，查询老的病例，对于他们的工作量和对于病案室的存放空间都是个问题，所以说病案数字化还是有很大的前景的，在给客户介绍时候根据不同的客户需求适情况而定。 2 销售方式 对于目前我的销售方式是电话拜访，维护老的客户，开
发新的客户，在客户有意向的时候进行上门拜访 3 客户管理 对于新开发的客户，如果客户有这个意向或是提到需要什么产品哪项服务，可以根据他的要求给他提供个方案什么的，后续多做维护，增 加客户对我们的印象，争取在合适的机会下提出上门拜访，面谈更能了解他切实的需求。对于潜在的客户可以划等级进行后续跟踪。 4 销售任务 XX年第四季度的销售任务是10万，我会努力的用各种方法完成既定的任务。 5 考核时间 XX年的第四季度 6 总结 第三季度没出成绩，总的来说不是很理想，但也不是没收获，也有些老客户在跟踪，希望在这些客户中能有签约的客户。接下来的工作就是认真的完成每天都工作量，提高工作质量，努力完成销售任务。 篇二：销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划.txt心是自己的，干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力奔跑▓敷衍旳青春总昰想太多怨，只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年
实习就业处工作计划标准范本
计划编号：LX-FS-A23244 实习就业处工作计划标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
实习就业处工作计划标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、指导思想 在学校领导下,坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。 二.主要措施
1. 建章建制，规范并严格执行各种规章制度。 2. 严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学 3. 在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。 4. 加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的合作及就业途径。 5. 加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。 6. 积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。 7. 组织第七届专业技能大比武。 8. 做好阳光工程及扶贫培训工作。
学生顶岗实习计划
实习是每一位即将毕业的学生的必修课，为了能够让自己在实习过程中有明确的目的，能够学到有用的知识，技能。那么实习计划怎么写? 下面是收集整理关于学生顶岗实习计划的资料，希望大家喜欢。 现我对自己的实习作如下计划： 一教育见习中.在开学的第一周中，我并不急于去上课，首先听指导老师上两次课，从他的上课过程中对所上班级作一个初步了解.同时借鉴一些好的教学方法，以便于对以后自己上课打好基础. 二课堂教学实习中，天气是变化无常的，作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课.所以，我们应准备好上室内课的理论教案.从学知识，锻炼的角度来说，上理论课更能锻炼一个人的能力，通过上理论和实践相结合，在指导老师的指点下，总结自己的不足，从而加以改善. 三见习班主任，这是我们在实习中必不可少的一个环节.一个好的教师，并不指他能教好学生，在班主任工作这一方面也应有他的独到之处.同时，也才能体现一个教师的管理能力. 四运动队的训练.首先，通过见习，看指导老师如何带训练队，从他的训练过程中，结合自己所学和学生的实际情况，制定一份月训练计划.其次，指导老师看课，自己带队训练，在各个方面，让指导老师指出其中的不足，加以改进.最后，在自己带训练的过程中逐渐总结经验，逐步完善. 五组织课间操，是每一个学校都有自己的作息安排，有的要出早操，课间操或者是做眼保健操，它主要是体现一名体育教师的组织管理能力以及口哨的运用. 六平时课外体育活动.我所实习的班级是初三八个班，他们即将毕业，学习压力大.所以平时应多给他们安排娱乐较强的活动.从而让他们的大脑得到休息.能够把有限的时间得到合理的利用.对于几个篮球特招生主要是针对几样考试项目(摸线，摸高，运球上篮，一分钟跳投及打比赛)反复练习.以提高他们的素质为主，增强他们的篮球意识及团队协作能力. 以上是我自己在实习之前所作的实习初步计划，肯定在实践中有没有计划到的，我会在实践中加以弥补.从而让自己的实习能有计划，有目的地进行.也希望自己能在实习过程中能学到更多有用的知识，不断充实自己. 时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间新学期又开始了，我们迎来了又一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，将结合园长为我们培训的内容用"同理心"对待每一名幼儿，与班级成员积极配合共同搞好班级工作.本学期幼师个人工作计划如下: 一：思想方面 遵纪守法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规
2020销售员工作计划范本_工作计划
2020销售员工作计划范本 销售工作计划需要理论联系实际，策略与实战并举，这样很好地指导了营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作。以下是橙子为你精心整理的关于20xx销售员工作计划范本的内容，希望你喜欢。 20xx销售员工作计划范本(一) 转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点 1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。 3. 处处留心皆学问，注重细节。 4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。 1 / 13
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。 7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。 以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施2 / 13
学生顶岗实习计划范文3篇
学生顶岗实习计划范文3篇 随着高职人才培养模式的改革,顶岗实习已成为高职教学的重要组成部分,也是学生提升实践技能、熟悉岗位的重要途径。本文是小编为大家整理的学生顶岗实习的计划范文，仅供参考。 学生顶岗实习计划范文篇一： 市场营销学生顶岗实习计划 一、顶岗实习目的 根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施"工学结合"的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。 通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。 二、实习岗位群及内容 实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括： 1、各类企业的销售、推销等岗位。 2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。 3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。 学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。 实习内容 根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容： (一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念; 了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系; (二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);
销售人员工作计划
销售人员工作计划 销售人员工作计划 20XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资 源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 （人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角 色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩
效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
实习实训工作计划
工作计划：________ 实习实训工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共20 页
实习实训工作计划 如果公司能给我一个全新的工作机会，我希望在我的试用期间能按照下面计划执行： 第一阶段首先，学习公司的各项规章制度，了解产品知识，在部门经理的指导下熟悉市场销售情况，这大概需要花费一个星期的时间。 第二阶段接下来的一周，我希望在公司领导的指导下，对市场中的同类竞争产品进行市场调研，了解竞争对手的销售情况和销售政策。为配合公司开发医院做准备。 第三阶段经过前期市场调研，有目的的选择7-8家医院作为主要开发对象。其中包括省肿瘤医院、省人民医院，八一医院、军区医院、中大医院等。对这些医院的药剂科、肿瘤科、分管院长等作为重点拜访对象。了解他们主要人员的兴趣、爱好，联系电话和家庭地址，为进一步深入拜访做准备。这大概需要花费二个星期的时间。工作计划第四阶段对各个科室的重点人物加大拜访力度，每星期保持2-3次的拜访频率。在公司的支持下，逐步打通各个进药环节，争取在试用期的第二个月开发1-3家医院。 第五阶段对已开发的医院，加强宣传力度，提高销售量。同时，继续加大开发力度，希望第三个月能开发2-3家重点医院。 虽然我知道完成这样一个工作计划难度很大，但我还是愿意接受这样的挑战。勤奋、努力加坚持将是我成功的关键。我相信，在公司领导的指导和帮助下，我一定会成功。 实习实训工作计划篇二 一、目的要求： 第 2 页共 20 页
毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。 毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。 二、实习内容： (一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。 (二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下： 1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。 2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常 第 3 页共 20 页
学生顶岗实习计划书(完整版)
计划编号：YT-FS-1925-69 学生顶岗实习计划书(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
学生顶岗实习计划书(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 学生顶岗实习计划书(一) 一、实习目的： 顶岗实习是实践性教学的重要环节，工民建专业 学生通过参加一些工种的顶岗实习，能够掌握一些主 要工种的操作要领、施工方法和施工质量要求，为从 事工民建专业工作打好基础。同时也使学生在劳动中 得到锻炼，增强劳动观念，不断提高学生的思想素质， 适应社会主义建筑业各工种岗位的需求。 二、实习工种： 钢筋工、木工、瓦工、抹灰工、测量放线工等。 三、实习时间 20xx年2月—20xx年7月 四、技术要求：
组织学生参加不少于以下两个工种的顶岗实习，努力达到高级工的理论水平，中级工的操作水平的要求。 (1)钢筋工：掌握钢筋下料，弯曲和绑扎的操作要领，掌握钢筋工程施工技术规范要求和质量标准，了解焊接的工艺过程。会按施工大样图或配料单，绑扎一般的基础、梁、板、墙、柱和楼梯的钢筋。 (2)木工：掌握木工施工技术规范要求和质量标准，会制作、安装各种预制构件、设备基础、现浇圆柱、楼梯、栏板模板和异型模板。 (3)瓦工：掌握砖砌体的砌筑方法，学会使用瓦工工具。掌握砖石工程施工技术规范要求和质量标准。会砌3m以上清水墙角、清水方柱、拱旋、腰线、多角形墙、弧形墙等砌体。 (4)抹灰工：初步掌握一般抹灰的操作要领，掌握抹灰工程施工技术规范要求和质量标准。会抹带有线角的水刷石、假石腰线、门头、柱及柱墩和柱帽。 (5)测量放线工：掌握水准仪、经纬仪的操作要领，
个人销售工作计划分析表
个人销售工作计划表 "销售计划"是指销售人员在一定期限内要开展的活动及所要达成的目标。下面是个人销售工作计划，欢迎阅读。 个人销售工作计划篇一 在新的一年里销售人员个人工作计划如下： 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的"百事达""商社"对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 个人销售工作计划篇二 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负