2015年市场营销技能大赛培训方案

2015年市场营销技能大赛培训方案
2015年市场营销技能大赛培训方案

2015年全国市场营销竞赛培训方案

本培训方案共分两部分:一、四川省教育厅举办的四川省市场营销技能大赛。二、如果出线(四川省技能大赛一等奖)将作为四川省代表队参见6月由教育部举办的全国市场营销技能大赛。

一、培训目的

通过本次专业理论知识学习和市场营销的技能训练,培养学生组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养与操作技能,提高学生市场营销技能和接受市场营销新技术方面的能力,并最终能参加2015年省教育厅举办的四川省第二届市场营销竞赛并取得省三等奖以上的成绩。

二、培训要求:

掌握市场营销的基础知识,熟悉企业市场营销的基本流程;对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟,构建未来三年、五个市场、四种产品市场需求数量和价格的市场环境。参赛团队组成企业营销的核心团队,分别承担市场、直销、批发、零售、财务等工作,进行市场分析,确定目标市场,制定营销策略组合,以直销、批发和零售三种销售方式进行产品销售,最终能直观的看到营销策略带给企业的权益以及销售的利润。

三、培训计划

(一)、培训负责人:李春雨

指导教师:李春雨

(二)、课程设置:

所有课程将围绕着市场营销竞赛,强调整个培训的实操性、系统性、完整性和持续性。共计110课时。

第一阶段具体培训内容及时间安排表

第二阶段具体培训内容及时间安排表

第三阶段竞赛模拟阶段

时间:4月22日——4月30日早晨8点——晚上10点地点:管理系系主任办公室

培训课时:27时

模拟内容:市场营销竞赛模拟

培训目的:通过实战练习,让学生体会真正的竞赛,找到团队协作和准备不足的问题,及时完善和提高。

阶段检验与考核:根据做的情况查找存在问题进行最后指导。

培训方式:白天模拟竞赛题目,晚上查漏补缺、总结提高。

第四阶段:冲刺、完善以及准备参赛

时间:5月1日——5月7日早晨8点——晚上10点

地点:管理系系主任办公室

培训课时:27时

内容:1、竞赛模拟软件计时实训

2、分组对抗

3、采用网络方式同其他兄弟院校模拟竞赛

培训目的:查漏、补缺、冲刺提高。

第五阶段:参加5月9日——5月10由四川省教育厅举办四川商务职业技术学院承办的四川省第二届市场营销技能大赛。四、由于获得了四川省教育厅举办的四川省市场营销技能大赛第一名的好成绩,将作为四川省代表队参加2015年6月教育部举办的市场营销技能大赛。

5月14日——6月2日全面备战国赛,预计培训30学时。省赛以及国赛共140学时。

管理系

二0一五年五月

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战,且市场竞争激烈,那么如何做好机构的营销推广呢?在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享,谈谈具体的推广营销思路和做法,希望可以帮助到各位。 一准确定位,吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源 八利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台翼起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考,希望对大家能有所帮助。

教育培训行业如何做营销才有效

. 教育培训行业如何做营销才有效? 首先说一下我看到的教育类行业的一些特点: 1)客户转化周期长 教育行业有个特点就是客户的转化周期长,因为教育一般是大家比较看重的投资,教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的,且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低,所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。在这个背景下,教育类行业的营销要分为两块,一块是积累品牌认知的群体,一块是做销售转化。第一块涉及到的是潜在客户的总量,或者说是品牌的营销,而第二块和销售也比较类似,是在第一块基础上的临门一脚。 2)决策群体、付费群体和消费群体不一致 这个问题在教育市场算是比较常见的一点,也是很让人头疼的一点。简单来说,在大学前的教育付费群体大多时候是父母,而消费群体是学生,但决策群体(也就是要不要上课)有时是父母,有时是学生。针对各种不同的情况,要想好营销的对象。比如做K12教育这块,一般决策群体和付费群体都是父母,所以做营销的时候主要面对的人群该是父母。再比如做比较高端的教育培训项目的时候,很多人只想着搞定学生,但其实很多时候家长在其中也扮演了很重要的角色,所以如果能够专门分出人力来做家长这块的客服也会比较有益。 . .

3)教学目标和结果是否清晰可量化 这是教育培训的又一个特点。为什么职业培训比如达内可以做到上市?因为他们是直接和结果挂钩,是能够花钱买教育并产生直接可见经济利益的,且他们的决策群体、付费群体和消费群体都是统一的,一般是对自己未来有规划的有付费能力的人群。为什么四六级考研考公务员的班都可以闷头赚大钱?因为这些都是直接和明确的目标挂钩的。我要考GRE就是要去上新东方,这种观念的营销其实是最有效的。但是也有很多的教育项目的目标和结果是不明确的,比如我教你写字、画画等,这种情况下客户购买的是能力,甚至只是某种一定时间下的体验,就我观察这类培训项目的决策和付费群体往往和消费群体不一致,不然会非常难做。 4)多在人生转折点教育的意义太大了,对一个人的影响也太大了。 仔细想想看,专业科目培训是为中考、高考服务,英语教育或中介咨询是为出国留学服务,公务员等职业培训是为了找工作培训,职业技能类则是为了跳槽培训。这些教育机构所立足的服务点都是在一个人的人生转折点上,所以做这样的生意要有很强的责任感,首先自己要靠谱,其次要真的想帮别人才好,如果自己有类似的经历当然更好,要和学生建立朋友的信任关系,empathy很重要。 5)重口碑营销和成果积累 不少别的答案里也都提到口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场,据我所知非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。这个. .

培训学校招生营销方案

教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状:从整个国际教育发展趋势来看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近十万家,但资金规模超过10亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿,教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。国际教育机构强势进入中国教育培训业。但是中小培训机构的发展岌岌可危,主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段,专业教育机构突出差异化进行连锁经营,大机构通过融资、收购等扩张手段,实现综合化发展。未来,中国教育培训行业会出现:英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割;职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下;中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据;而公务员专业培训被华图、中公等机构占据,各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大,通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略,打造赖以生存的核心竞争力。这将是中国教育培训业未来发展的格局。 培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹,能否有自己发展一席之地,将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。面对市场竞争日趋激烈的形势,学校必须向管理标准化、工作流程化、

网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准,才能够赢得未来的生存和发展空间。 南部县教育培训业现状:近年来,教育培训行业呈旺盛增长趋势,教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。根据南部县2012年人口普查结果,南部县常住人口为30万人,在常住人口中,中小学人数约在35000-40000左右,面对这么一个庞大的教育培训市场,各个教育机构各展所长的招生,竞争也相当激烈。但是,以前的教育培训局限于个人或者小团体,不具规模,时间较短,仅限于寒暑假,大部分为学校老师所办的补习班。随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方,就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有: 1、学校基础设施不完善:这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。或者有的孩子已经报名了,读一段时间也就选择离开了。但是目前来说硬件是改变不了,我们能做的就是改变我们的教学环境,这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变,我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成败。

培训机构如何营销策略

培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展,但民办高校的发展存在许多困难。其中,生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化,招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作,在民办高校招生中使用营销策略,是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 (一)生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善,高等教育招生市场主体日益多元,竞争日趋激烈,高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中,民办高校明显处于劣势:一方面,外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围,在招收国际生源、教育产品开发,尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验,具有一定的竞争优势;另一方面,国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因,在质量、品牌等方面处于优势地位,对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现,也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此,民办高校在招生市场中而临重重危机,要求得生存与发展,获取足够的生源,就有必须引入营销理念。 (二)教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前,随着社会对人才需求的不断变化与发展,以及大学生就业形势的日益严峻,教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买

教育产品与服务,而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者,民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念,根据时代和社会发展对人才的需求,学生自身成长的需要,确定人才培养目标和课程设置,通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源,维持组织自身的生存与发展。 (三)民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务,往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前,并未进行深入思考和精心部署,宣传目标不明确,宣传内容不完整,宣传手段单一、陈旧,不仅没能达到预期的目标,还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念,是民办高校解决生源问题的现实诉求。 (四)国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮,西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量,纷纷在招生领域引入营销理念,积极主动地去寻求生源,取得了显著的成效。表现在:一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变,使其更趋向一个服务性组织,树立了高校的服务意识,使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要;二是促使高等教育管理模式发生变化,由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望,围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.

教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案 总纲:教育培训行业不能按学校模式去运行,要以公司模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格。 宣传方面, :发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。要多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单,让家长知道开设的项目; 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本;做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访;让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、请专业的的老师进行试讲;尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 八、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。(首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来,稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言,优秀老师必须具备以下几点职业素质:第一,要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古怪” 的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;第二,要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;第三,要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学” 时代过去了;第四,讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。)要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的市场分析对培训机构很重要! 家长更注重孩子的素质教育,这样的心理使培训机构想着法子开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看,英语培训依然在各类培训唱主角,其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 2、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本,二: 开发市场,三: 陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。) 生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

教育培训机构教育培训营销推广方案

机器人教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司培训模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面: 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区,市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的

教育机构市场营销方案五大要点

教育机构有自己的教育特色,更要有强大的品牌策划能力,需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等,无名师不教育,无策划不强品牌,无品牌不发展;只有强大的教育机构品牌策划,才有专业的品牌服务机制,才有专业的品牌服务建设,专业化市场营销策划成就专业化教育机构,专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构,需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色,强化教育的个性化价值、主题化特色,全面焕发教育品牌价值,传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色,有专业化品牌策划价值,有个性化营销策划,自然水到渠成。 “五大要点”之一:亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处,在于其需要个性化的品牌沟通,根据学员的不同学习需求,结合学员的个性化特色,定制不同的教育教学方案,一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。 优秀教育机构品牌策划,专精市场营销方案,其总会诉求高价值的“原点人群”,挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群,激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育

市场”,抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二:创新数字化品牌定位 学员到教育机构来,有自己的期许,更有自己对于学习的深度需求,他们希望在较短的时间内提升知识水平,通过数字化教学提升学习便利度,通过一对一的交流辅导提升学习成效,而这些,正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位,定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说,其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面,教学育人的现象比较突出,优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式,突出智能化教育、个性化教育和主题化教育,传递教育的定制化、系列化,定义新教育,方有“强教育品牌”。 开创新课程,定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的,新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”,做足主题式教育品牌策划服务,做强个性化服务内容,或是定制化助教服务,或是主题化团体教学,不一而足。 “五大要点”之三:明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状,这样品牌才不是空的,才会更具有教学的认可度,有课程的号召力,有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的,市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”,传承XX年;有的是“智能化学习方法”,与现代AI智能、机器深度学习等相结合;有的诉求“领导地位”,开创新兴的教学方式,定义教学新品类,不一而足;有的传递“热销现象”,如畅销全国20年之内的;有的彰显“最受青睐”,如深受中小学生欢迎的教育机构等。

教育培训机构营销方案

1 一月二月三月 产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润 合计合计合计 四月五月六月 产品名称数量金额利 润 产品名称 数 量 金额 利 润 产品名称 数 量 金额 利 润

教育培训机构营销方案 教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营,一流企业定标准,二流搞技术,三流拼价格。 一.宣传 方式:发传单,建议多贴海报,要形成一种铺天盖地的感觉。 内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。 招生策略:1.广告营销:发散传单,争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅,城市主要街道上,张贴海报。 找口才优秀的人做咨询,编写一本家长完全手册。把培训概况,举办者背景,办学理念,办学特色,收费标准,入学须知等做一详细介绍,有家长咨询时,送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。 做展板放外面,引起注意。 依照自己的经济实力,有选择的在当地媒体,(电视台,报纸,室外广告牌)做宣传。 2.电话营销,建立奖惩机制,调动员工积极性。 3.活动营销:微信营销,促销宣传,会议,讲座,公开课。全面招生,时间持续两个月。 4.咨询营销:采用定点,流动咨询,个体,集体咨询,直接,间接咨询方式收集信息,宣传业 务。 5.客户资源营销,老客户介绍新客户。 6.管理服务营销:建立客户档案,记录信息,状态,跟踪,记录在档案中,可以提升服务质量 和客户资源维护质量。 7.合作营销:与哪些合作,搜集潜在客户信息,推广公司免费公益活动,进而扩大公司品牌影 响力的目的。 8.名师效应:只有真正的名师,才能带动学生的增加。 想办法打听到需要培训的企业,登门拜访等,说明来意,关键是诚意,带上点水果,一次不行两次,每次留下东西,被感化后,试听。 要走名师路线,任何培训班,都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。 公司需要提升员工的素质,提高他们的积极性,打打鸡血,才好为客户服务,公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。

公务员培训机构的营销策划书

公务员培训机构的 营销策划书 前言 随着全国公务员考试的日益趋热,考前辅导班的大量涌现,如今公务员考前培训已日益完善,形成了具有整体性、全方位、横纵结合等特点的培训机制。购买指导丛书、报名参加特训班都以成为现在报考公务员之后的主要复习方式。 正是在公务员考前辅导市场的需求下,各种形式的考前培训班、辅导班、特训班相继出现。现为配合本公务员考前培训机构的宣传力度,扩大其市场占有率,评估现阶段的市场环境,制定相应的营销策略,预先进行“消费者对公务员考前培训机构的社会认知”的市场调查很必要。 本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。 调查目的 详细了解全国各大中城市公务员考前培训的市场情况,为该机构在本年度的市场扩充、营销策略的进行提供科学的依据,以下为具体的调研目的。 1. 全面了解消费者对于公务员考前培训的认知情况; 2. 了解消费者对公务员考前培训的观点、习惯 3. 全面了解本公务员考前培训机构的社会知名度、美誉度、忠诚度和传播度; 4. 摸清其它机构(竞争对手)的知名度、美誉度、忠诚度和传播度; 5. 全面了解各主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略;; 6. 了解各大城市的认知与接收度,预测本年度市场容量及潜力。 调查对象及内容 市场调查的对象要根据市场调查的目的来确定。在此主要分为:市场环境的调查、重点消费群体、潜在消费群、市场竞争对手这四个方面。 1. 市场环境的调查,包括: (1)全国各大中城市公务员备考队伍得到容量及发展潜力; (2)全国公务员考前培训机构的营销特点及竞争状况; (3)全国各大中城市的高校群体、城市环境对行业的影响; (4)全国各公务员考前培训机构在各大中城市的市场占有比例; 2. 重点(潜在)消费群体的调查,包括: (1)重点(潜在)消费者对公务员考前培训的态度和消费心理; (2)重点(潜在)消费者对各培训机构的了解程度;

教育行业的短信营销方案

短信营销的策略 本内容由中驰无线传媒:https://www.360docs.net/doc/a99216523.html,整理提供 教育培训行业是新兴的朝阳产业,在当前的经济形势下,劳动者的职业能力提高需求被不断的重视,对于这种高涨的需求,所有教育培训机构,都要利用好短信营销这个有力手段,同需求者达成共赢,为劳动者提供及时服务,在系列服务中,短信营销都起着毋容置疑的重要作用。 短信营销可运用在哪些培训教育机构应用: 官方机构:如公办学校、自考中心、人事考试中心、资质认证考试中心等; 民办机构:如英语培训机构、职业教育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。 应用方案举例: (1) 收费通知提醒学员及时交纳各种费用,如学费、活动费等“请您于X 月X日前交纳XX课程学费XX元,感谢您的支持。详情请咨询XXXXXXXX,XX培训中心。” (2) 培训通知将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位学员“职业道德教育”课程于八月五日早上8点整在XX路XX号省电教中心XX 室开课,请准时参加,XX培训中心。 (3) 业务推广将新的培训课程信息发送给老学员“为满足广大法律工作者参加律师考试需要,XX法律咨询中心举办考前辅导班,特聘政法大学资深教授任教,详情请电XXXXXXXX。”。 (4) 学员关怀祝学员生日或节日快乐,以加强培训机构与学员之间的联系“XX培训中心全体员工祝您生日快乐、工作顺利、家庭幸福!并希望您一如既往地支持我们的工作,谢谢!”。 (5) 效果反馈通过短信回复来接收学员参加培训后的效果反馈“感谢您参加XX课程的培训,请您把对老师授课效果的评价以”很好、好、一般、较差、很差”五级评价直接回复我们,以便我们把工作做得更好,谢谢!”。 (6) 内部管理用于内部的工作通知等“请您于X日(周一)上午8点准时参加部门办公会议,地点在培训中心208会议室。XX培训中心”。 (7) 每个用户拥有自身独享短信专用通道,都配备有专用的短信发送特服号,支持上下行,可扩展为家校通 (8)新学员的招生——报名通知 教育培训机构的招生工作,是所有工作的开始,根据招收学员的经济条件、学历条件、行业条件等等进行短信营销。比如,一个建造师培训班,短信营销的对象肯定是建筑行业相关岗位的从业者。否则,发出的短信就是驴头不对马嘴。 (9)咨询的学员——提醒报名截止日期 对电话咨询过但还没决定报名的学员,可以通过短信进行跟踪,提醒对方培训班的报名截止日期,以免学员错过报名时间,善意提醒。 (10)正式学员——开课通知课程安排活动通知 正式报名的学员,教育培训机构要做好服务工作,通过短信营销,进行开课通知、课程安排、学员活动等通知类提醒短信,让学员在第一时间了解信息。 (11)毕业学员——升级服务

教育培训营销策划方案

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营。一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案,欢迎借鉴! 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次

教育培训机构营销策略

教育培训机构市场营销策略 1、广告营销:以市场需求为向导,利用持续性,多方位的广告宣传,尤 其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等,使客 户群体知道我们,了解我们。具体手段如下: 1)宣传单页:定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页,使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴:在重点区域张贴海报,并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩,使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅:重点可视区域悬挂条幅,条幅内容简单明了,直奔主 题,突出重点,以醒目为主。 4)媒体广告:在周边发行量较大的报纸上做广告,报纸中夹宣传页, 做到广告入户,增加知名度。 5)展板广告:制作目视展板,内容为公司简介,业务范围,业务特 色,收费标准,教育资源,教育成果,学员风采,公司通知公告, 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销:建立电话营销团队,并作为招生的重要手段。对潜在客户 进行持续的电话营销,明确团队与个人的销售目标,分工到人,责 任到人。销售指标落实到团队个人,按照5%的提成率计入薪资待遇,建立奖惩机制,调动员工积极性。

3、活动营销:针对不同需求群体,开展多方位的促销宣传;以会议、讲 座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销:采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或 简介咨询的方式收集信息,宣传业务。 5、客户资源营销:利用现有客户资源,建立前后推拉模式,开发新客户, 留住老客户,老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍 新客户,对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销:为每一个学员都建立一份成长档案,记录基本信息, 入学状态,明确双方的责任和分工,针对性的咨询服务方案,以及 后续的跟踪记录,定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我 公司特色化服务中重要的一环,可以有效提升服务质量和客户资源 维护质量。 7、合作营销:与学校、社区展开合作,搜集潜在客户信息,推广公司的 免费公益活动,进而达到扩大公司品牌影响力的目的。 8、名师效应:在宣传工作中强化名师作用,树立名师效应,进而吸引学 员。

培训机构营销方案

机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段(进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌)

2年级到3年级(阅读+自然拼读+新概念) 4年级到6年级(阅读+新概念+English in mind) Swot分析 优势(strength) 保证授课的一中一外的比例,学习的是43中优质教材,外教很固定,收费相对不高 劣势(weakness) 品牌不成熟,知名度低,课程体系不完善,课程管理,教师管理,日常管理,学生管理还不到位 机会(opportunities) 43中教材需求点比较高,外教的需求也相对高,我们有固定的外教,还有相应的43中的英语教学体系,可以吸引更多的优质家长 威胁(threats) 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语,做少儿英语我们的对手居多,同时很强大,比如XX英语,XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩,面对的对手将是XX教育,XX教育,XX学校等等,市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备

确定营销传播的目标 周边小学,幼儿园,大型社区,异业联盟 确定营销传播方式(搭建营销体系) 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体(微信公众账号)+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位,led展位,大门牌展位,周边商家展位), 异业联盟:幼儿园,托管班,文化课培训,跆拳道培训等等(自己有一定生源的前提下) 购买资源:可以向游泳机构等购买 跟学校合作,举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销

教育行业营销方案

教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升,全社会对教育的认识不断深入,投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择,这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求,各类培训机构应运而生,形式多样,覆盖面广。教育培训市场利润丰厚,而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低,已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长,教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展,各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己,以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉,加强生源,通过各种渠道打开招生的瓶颈,并且眼光要放长远,招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加,而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别,但本质是相同的。第一:网络营销 网络营销主要包括以下几种形式: 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站,将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员,这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎(百度、谷歌等)的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式,但需要琢磨的就是如何选择关键词,有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等,近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等,发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖,制造一定的话题求得关注,提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式,这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式,这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO(搜索引擎优化),让目标人群找到我们。找准目标圈子,看准自己的行业和目标人群,多在圈子里面活动,及时更新! 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等,在各大论坛发帖,制造一定的话题求得关注,提高知名度。采用第三方或者引导

教育培训机构教育培训营销推广方案

某教育培训营销推广方案

某教育培训营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营. 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、

入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。

教育培训机构招生策划营销方案

基本策划 现培训机构繁多,鱼龙混杂,作为一个刚推出的信息化教育,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对我们针对C端的工作有所帮助。 一、不分市场空白带: 一般来讲,重要的培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。其实,由于近年来国家城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加;同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此,我觉得可尝试不用太过重视区域划分,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说: 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生(这样学生每天从此路过,时间久了则从学生心里他就接受了); 2、与该区域内的中、高中学校取得联系,和各校教研组组长达成一致,开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐,则效果更好。 3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别照顾,并适当给予宣传或报道。 二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象: 注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼

馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品: 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。 3、附带培训: 贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。 比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。 4、因时制宜: 选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生: 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

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