商品学包装案例分析.doc

湖南铁道职业技术学院

商

品

包

装

案

例

分

析

报

告

姓名：余宋平 03

班级：经贸系物流管理101

摘要

商品包装学是商品学中的一门重要的课程，商品包装本身也是商品的一个部分，需要充分的考虑到包装的适用性和实用性，包装需要标明国家法律要求的信息和注意事项，以及消费警告等。商品包装可以受商品物流系统、贩卖系统的影响，在规格和材质方面有硬性的要求；独立包装受销售需要，也需要适应各种需求。今天我们就从功能分类、技法、实证分析等方面来探讨商品包装在生活中的意义。

一、商品包装概念 (4)

二、商品包装的功能 (4)

三、商品包装分类 (5)

四、商品包装技法 (5)

五、案例分析 (6)

1、月饼包装问题 (6)

2、改进策略 (7)

3、改进后的效果 (7)

一、商品包装概念

根据国标《包装通用术语》定义，商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。

理解商品包装的含义，包括两方面意思：一方面是指盛装商品的容器而言，通常称作包装物，如箱、袋、筐、桶、瓶等；另一方面是指包扎商品的过程，如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品；商品包装是附属于内装商品的特殊商品，具有价值和使用价值；同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。

二、商品包装的功能

商品包装在从商品生产领域转入流通和消费领域的整个过程中起了非常重要的作用。其基本功能有容纳功能、保护功能、便利功能、促销功能和节约功能。

表一商品包装的基本功能

三、商品包装分类

商品包装种类繁多，常见的商品包装的分类和包装种类如下。

（1)按商业经营习惯分类1、内销包装：是为适应在国内销售的商品所采用的包装，具有简单、经济、实用的特点。2、出口包装：是为了适应商品在国外的销售，针对商品的国际长途运输所采用的包装。在保护性、装饰性、竞争性、适应性上要求更高。3、特殊包装：是为工艺品、美术品、文物、精密贵重仪器、军需品等所采用的包装，一般成本较高。

(2)按流通领域中的环节分类1、小包装：是直接接触商品，与商品同时装配出厂，构成商品组成部分的包装。商品的小包装上多有图案或文字标识，具有保护商品、方便销售、指导消费的作用。2、中包装：是商品的内层包装，通称为商品销售包装。多为具有一定形状的容器等。它具有防止商品受外力挤压、撞击而发生损坏或受外界环境影响而发生受潮、发霉、腐蚀等变质变化的作用。

3、外包装：是商品最外部的包装，又称运输包装。多是若干个商品集中的包装。商品的外包装上都有明显的标记。外包装具有保护商品在流通中安全的作用。(3)按包装形状和材料分类以包装材料为分类标志，商品包装可分为纸类、塑料类、玻璃类、金属类、木材类、复合材料类、陶瓷类、纺织品类、其他材料类等包装。

(4)按防护技术方法分类以包装技法为分类标志，商品包装可分为贴体、透明、托盘、开窗、收缩、提袋、易开、喷雾、蒸煮、真空、充气、防潮、防锈、防霉、防虫、无菌、防震、遮光、礼品、集合包装等。

四、商品包装技法

商品包装技法是指包装操作时采用的技术和方法。只有通过包装技法，才能使包装与商品形成一个整体。包装技法与包装的各种功能密切相关，特别是与保护功能关系密切。采用各种包装技法的目的，是为了有针对性地合理保护不同特性商品的质量。有时为了取得更好的保护效果，也将两种或两种以上技法组合使用。随着科学技术的进步，商品包装技法正在不断发展完善。

（1）固定—缓冲包装技术

常用包装缓冲材料是多孔聚乙烯、聚氨脂、多孔聚苯乙烯、泡沫聚乙烯和泡沫聚苯乙烯、EPS、SPO、ECO-Foam和折叠型瓦楞纸质缓冲垫。

（2）拉伸包装技术

常用的拉伸薄膜有聚氯乙烯（PVC）、低密度聚乙烯（LDPE）、乙烯—醋酸乙

烯共聚物（EVA）和线性低密度聚乙烯（LLDPE）。

（3）热收缩包装技术

热收缩包装目前常用的包装材料主要有PVC、PE、PV、PVDC、PS、EVA等收缩薄膜。

（4）防潮包装技术

防潮包装中常用的材料有PE、PP、PVDC、PET/PE和PT/PE等复合薄膜材料。（5）真空和冲气包装技术

常用的材料为PET（聚脂膜）、Ny（尼龙）、PVDC、EVAL（乙烯、乙稀醇共聚物）及以它们作为基材的复合薄膜。

（6）无菌包装技术

常用材料有LDPE（白）/LDPE、LDPE（白）/HDPE/LDPE（黑）及PVDC/PE等复合薄膜。

（7）保鲜包装技术

常用的材料有PE、PVC、PP、PS、PVDC、PET/PE、Ny/PE等。

（8）防伪包装技术

常用的防伪包装技术有包装结构防伪、油墨防伪技术、印刷防伪技术、包装材料防伪技术、条码技术、激光打印及激光光刻技术、激光全息图技术等。（9）防锈包装技术

通常是在对金属制品表面作清洁处理后涂抹防锈剂。

（10）集合包装技术

常见的集合包装有集装箱和托盘集合包装。

（11）其他包装技术

如在一种粮食中采取防虫措施，使粮食的天敌——蛀虫不敢咬破被包装的材料。美国还发明了猫食包装品，把猫的食品和燕麦种子、植物养料混合包装。

五、案例分析

1、月饼包装问题

中国经济目前处于急速发展状态，行业发展也处于急速状态，随之产生的就是行业理念，根据目前先进的包装理念认为，凡包装体积明显超过商品价值的30%，就应判定为侵害消费者权益的“商业欺诈”。但是在如今的商品包装理念，却出现了变质的包装理念，就是过度包装。过度包装的含义就是过度包装(Over Package)，用专家的话说就是：包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等。目前，对商品进行过度包装的现象日趋严重，不少包装已经背离了其应有的功能。股份公司借上市的机会进行适当的包装，有利于塑造更好的企业形象，增强对投资者的吸引力。然而，有些公司为了多募

集资金，在改制和发行过程中，不认真挖掘企业的特点与优势，而是在财务数据上弄虚作假，在文字介绍上哗众取宠，冠之以“这个第一”、“那个之最”等，误导投资者。这种现象就被称为过度包装。

2010年在中秋节的时候，通过对市场月饼的调查发现，在市场上流通一种说法，就是月饼包装越精美，，送礼面子就越大。结果在市场上流行月饼包装很精美，月饼包装价值远远超过月饼本身，这种消费理念带来的效果就是改变了消费者的文化理念，对中国传统的文化也起到了伤害作用，而且也造成了环境污染。因为这些包装精美的月饼包装过度，在制造包装材料的时候，添加的成分有重金属，人们在使用商品后，没有进行回收，结果污染了环境。

2、改进策略

（1）小作坊产品不得进入商场

按照其所签订的《食品加工小作坊质量安全承诺书》条款进行加工和销售，保证产品质量安全，产品必须检验合格。所加工的产品只能在本县（市、区）范围内销售，不得进入商场（含连锁店）、超市及批发市场销售。各县（市、区）质监局将强化对月饼加工小作坊的监管力度。

（2）加大商品质量抽查，严防包装过度

中秋月饼的抽查要求对企业开展省、市同步的监督抽查；委托检验由企业自行送检。样品统一由云南省产品质量监督检验中心检验。今年的检验项目增加了两项指标的检测：一是对盒装月饼测定包装空隙率和包装层数，控制过度包装；二是抗氧化剂指标，控制食品添加剂的使用。

（3）加大环境保护宣传力度，唤起人们对环境保护的意识

在每年环境保护日加大宣传力度，可以通过对消费者的调查与采访让人们意识到环境卫生的重要性。

3、改进后的效果

目前市场上已经推出的多数月饼包装没有超过三层,搭售贵重礼品的现象也较罕见。月饼等糕点的包装成本占总价值比例从2005年划定的25%降至12%。

目前市场上月饼礼盒注入了观赏性极高的传统刺绣等中国元素。比如味多美蛋糕店的包装采用可以多次使用的竖立式手提袋包装,无需外加包装袋。据悉,有些酒店月饼礼盒,则是借用了传统梳妆匣理念,铜环一提一拉,面镜与两侧抽屉即呈现眼前,装完月饼之后还可以当做首饰柜来用。

并且大部分月饼包装外包装成本的价格下降,使月饼礼盒整体价格上浮较小。2012年盒装月饼的整体价格水平多在100多元到300多元。

商品包装案例分析

商品包装班级：物流101班姓名：文武学号：16号日期：2012年4月15日

目录一、商品包装的概述 (1) 1、商品包装的概念 (1) 2、商品包装的四大要素 (1) 二、商品包装的功能 (1) 1、容纳功能 (1) 2、保护功能 (1) 3、便利功能 (1) 4、促销功能 (1) 三、商品包装的分类 (2) 1、按商业经营习惯分类 (2) 2、按流通领域中的环节分类 (2) 3、按包装形状和材料分类 (2) 4、按防护技术方法分类 (2) 四、商品包装技法 (2) 五、包装在现实中的应用 (4)

一、商品包装的概述 1、商品包装的概念商品包装是指在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方面而采用的容器材料及辅助物等的总体名称。商品包装包括两方面意思：一方面是指盛装商品的容器而言，通常称作包装物，如箱、袋、筐、桶、瓶等；另一方面是指包扎商品的过程，如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品；商品包装是附属于内装商品的特殊商品，具有价值和使用价值；同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。 2、商品包装的四大要素（1）包装材料：包装材料是包装的物质基础，是包装功能的物质承担者。（2）包装技术：包装技术是实现包装保护功能、保证内装质量的关键。（3）包装结构造型：包装结构造型是包装材料和包装技术的具体形式。（4)表面装潢：表面装潢是通过画面和文字美化、宣传和介绍商品的主要手段。二、商品包装的功能 1、容纳功能容纳功能是商品包装的最基本功能，许多商品本身没有一定的集合形态，如饮料，气体等。如果没有包装它们就无法运输、储运和销售，不仅有利于商品流通和销售，而且还能提高商品价值，方便于消费者。 2、保护功能（1）保护商品部受机械外力的损害而散失或破损。（2）保护商品部受环境的损害而腐蚀、变质、干裂、氧化、生锈及变形等，确保商品在流通过程中的安全。（3）保护商品部受生物的损害而导致和腐败。 3、便利功能（1）包装方便了商品的装卸搬运（2）包装是商品宜于储存（3）包装能保障运输的顺利进行（4）包装有利于点验商品 4、促销功能商品包装是促销的一种手段。是无声的推销员，在商品和消费者之间起着媒介作用，通过美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，从而引起消费者的购买欲望，因为商品包装具有传达信息的功能，能够通过包装上的各种标

商品包装_案例

1、举例说明商品“包装不足”或“包装过度”的情形。包装不足这种条状饼干只用塑料薄膜抽气密封，内附一张标签。这样的包装虽然方便实用，经济实惠，但是有三个坏处。第一，包装过于单调，引不起顾客购买欲望。第二，透明的包装使得包装外壳上的灰尘显而易见，顾客会怀疑饼干是否卫生。第三，饼干开封后不易存放，容易接触灰尘。这样的包装显而易见，过于单调。特别是对于年轻人，根本提不起购买欲望。不过，对于一些家庭主妇来说，省钱经济是一个亮点。这类产品针对的是爱美的女性，用途就是美发。所以，这样的产品包装要时髦一些。可是这款卷发梳不仅产品是暗沉的颜色，包装也是用冷色，不容易吸引人的眼球。而且用易变性的塑料包装，更显得产品像刺猬一样。建议用硬的透明塑料折出长方体作为包装盒，然后印一些糖果色的字样。这样形状规则，也便于运输。包装过渡包装过渡的典型就是月饼行业了。这款月饼以“青花雅月”为名，非常雅致。盒上镶嵌着一枚翠绿的玉，象征着团圆，四周雕着青花，更显雅致。边框为木质，非常有质感，最终以中国结为点缀，更具中国风。这样的包装就使得月饼价格翻番了，更会有些人“买椟还珠”吧！虽然赏心悦目，但是成本异常高，而且除了用来装月饼，就没有其他用途了，这样非常浪费资源。而且喧宾夺主，月饼失去了光泽。

这是一位著名的设计家设计的装红酒的木盒。纯木质，非常原生态，使人想到葡萄的优质生活环境。而且便于携带单瓶红酒。但是，用它来包装红酒，成本就非常之高了。只适用于少数的高档红酒和艺术欣赏。 2、从商品的表面“包装装潢”的角度出发，评价一些成功或失败的商品包装。这样Q的水果饮料，是不是让你在炎炎夏日感觉到原生态，纯自然的果香呢？糖果色的包装更是引起了食欲！原因在于商品的外形让人产生丰富的联想，加以水果的亮色和巧妙的构造，让人想到最新鲜，最原生态的果汁，产生清爽宜人的感官效果！其次，这是一个设计精良、富于美感、独具特色的商品包装，从众多商品中脱颖而出，以其独特的魅力吸引消费者的注意并留下深刻印象。这样的黑曲奇是不是让你吓一跳呢，一秒钟黑发变白发。这样的包装让人永远记住它！它的独特之处就在于将包装的图案与食品的色彩巧妙结合起来，在拆封前后产生一个强烈的色彩反差，让人感觉好吃又好玩。其次，这样的包装经济实惠，又很好地保存食品。

包装案例分析

1.出口包装因包装不良而受冷落案例在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批,罐的一面刻有中文”中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观,颇具民族特点,但是国外消费者少有问津。问其故何在? 分析: 问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明,如商标,牌名,品名,产地,数量,规格,成分,用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要,并让顾客能看懂,必要时也可中外文同时并用。具体到本案例,当地人除了对仕女图投入一瞥外,不知内装何物。即便知道内装为茶叶,但是红茶还是绿茶?分量多少?质量如何?还是无从知道。此上述包装不便于消费者了解产品,谈何购买? 2.高露洁牙膏——审美习惯决定包装成败牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装结果大获成功，在短短的几年

时间内，迅速占领了我国 1/3的牙膏市场份额。分析：中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。因此，高露洁放弃了使用多年的铝制包装，换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，还在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装，并努力地制造出富有中国特色和审美习惯的包装。 3.月饼包装——包装传达的是文化内涵中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内涵。但是，很多商家却对月饼进行豪华包装、过度包装分析：

物流包装优秀案例分析

物运输包装优秀案例分析一、物流包装模数化在销售包装、运输包装和集合包装系统的设计、计算和排列布局中，普遍存在着重复应用某基准尺寸或尺寸关系。产品实体，流通过程集合器具，运载工具，及存储销售货架等载体的容装尺寸应该是一个组合协调系统。在这个系统中，计算内外包装尺寸的共同基数就成为系统的包装模数。这个模数规定了系统中各组成部分之间的尺寸数值增大或减小的变化关系。因此，包装模数是协调系统内外尺寸规格组合关系的基础。在国际标准ISO 3394－1975（E）《硬质长方形包装尺寸－运输包装》中，明确规定"取其底面积600mm×400mm为模数，作为硬质长方形运输包装尺寸系列的基数。" 这个模数值的乘数系列，则所得到的模数值分别为600mm×800mm，600mm×1200mm，1200mm×400mm，1200mm ×800mm等。同样若乘数为1/2,1/3,1/4……则模数值分别为300mm×400mm，200mm×400mm，600mm×200mm，600mm×100mm等。根据这种以外件为基准的模数所设计的包装容器能够最佳的利用运载工具和存储空间。以SCA公司纸箱集装管理系统为例。1998年秋，SCA包装公司的新型瓦楞纸箱管理系统Easy Stak问世，并迅速占领了相关市场的某些相关领域。由于农产品来自于不同的种植者和市场，一般运往零售商的水果和蔬菜是由不同大小与样式的纸箱混合装载的，极易导致产品的损坏，这对于每一个供应商来说都是一个头疼问题，而Easy Stak系统则实现了纸

箱规格的标准化。Easy Stak 系统允许有一系列开口式瓦楞纸箱，但只存在两种基本尺寸―600×400mm和400×300mm。这意味着一对较小的单元可以跟一个或更多的较大单元相互连接，进行混合装载。 Easy Stak用国际标准来规范瓦楞纸箱两个关键的指标――堆码能力和混装配载性能。它不仅适用于水果、蔬菜，而且可以广泛应用于包括酸牛奶在内的保鲜农产品，另外，甜品和冷冻食品也将从中受益。Easy Stak 系统已经在英国、西班牙和意大利试运行，并得到了瓦楞纸箱包装协会（CPA）和食品杂货流通学会（IGD）的大力支持推广。二、日本SHARP公司绿色物流包装 SHARP公司通过其“Super Green Initiatives”计划，建立了一个环境可持续性的管理框架，制定了产品设计、制造、物流等阶段的绿色行动计划。 (１)绿色包装行动 1）包装材料的再生设计 SHARP公司观察发现，对于家用电器类商品，大多数的垃圾一般都来自于包装箱里的减震物。公司最初使用的也是普通的塑料减震材料，这类塑料降解过程需要很长的时间，因而对环境的影响较大。现在，公司已经开发出用纸板制作的缓冲材料，取代了普通塑料，纸板更容易再生，废弃后对环境的影响较低。SHARP生产的液晶电视，除了型号特别大的之外，几乎全部都是使用的纸板减震材料。２)包装材料的重复使用 SHARP公司投入了大量精力改进进口和出口的包装物。公司将可反复

伊利婴幼儿奶粉包装设计案例分析

好包装自己会说话－－伊利婴幼儿奶粉包装设计案例企业产品的竞争是一个动态的过程，因此产品一定要有产品策略。产品策略分为两项：一是产品的技术研发，二是终端的产品包装。产品包装是企业营销活动中真正的“终端”，因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方，是能诱发消费者“掏钱”的地方。因此，产品的包装设计必须到位，产品才能成功。大陆的奶粉市场竞争激烈，除了国产奶粉之外，还有许多洋品牌奶粉也加入了竞争。据调查，大部分的国产奶粉在与洋品牌奶粉的比较中，营养成分、技术、卫生等项目并无多大差别，但在产品包装上却存在着很大的差距。此时，包装对销售起到的作用被“放大”了。在接到伊利公司的设计合同后，我首先在北京进行了地毯式的市场调查，收集了满满一皮箱竞争品牌的奶粉，便飞回台北进行整合设计。两周后，我带着设计提案来到了伊利集团总部。伊利集团奶粉事业部总经理、市场总监、战略研究室总监、配送处总监及全国各大区经理，几乎所有的领导都来听取提案汇报，许多大区经理还是专程从全国各地赶来的，可见伊利对此包装设计案的重视程度。我首先就奶粉品项、竞品包装设计、伊利包装设计策略做了分析：奶粉品项分析：奶粉的种类很多，不同的奶粉卖给不同的消费者，针对不同的消费者讲话，在包装设计上也需要运用不同的策略。分析国内的奶粉大致可分为５大类：１、全脂奶粉；２、全脂加糖奶粉；３、配方奶粉（婴幼儿奶粉／儿童奶粉／学生奶粉／孕产妇奶粉／青壮年奶粉／中老年奶粉）；４、保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／补钙奶粉／补铁奶粉／补锌奶粉）；５、调味系列奶粉（豆奶粉／鸡蛋奶粉／果味奶粉）。本次伊利奶粉欲设计的包装是属于配方奶粉中的“婴幼儿奶粉”，在包装设计上要运用特殊的策略。其他竞争品牌包装设计分析：国内市场婴幼儿奶粉的品牌众多，较具竞争力的就有几十个，在投入本次包装设计之前，我们先对其他竞争产品包装的优、缺点做了全面分析，以确保“知己知彼，百战百胜”。分析的重点分为二项：一是“主视觉”，二是“色彩策略”。（一）从“主视觉”来分析：其他竞争产品包装的表现方式有很多，分别为：１、以“婴儿照片”为主视觉；２、以“婴儿插图”为主视觉；３、以“卡通图案”为主视觉；４、以“满版色块”为主视觉；５、以“乳牛”的照片为主视觉；６、以“花”的照片为主视觉；７、以“纯文字或ｌｏｇｏ”为主视觉。（二）从“色彩策略”来分析：其他竞争产品包装的色彩可归纳为：１、使用“白”色系（牛奶的基本色）；

商品包装案例分析doc资料

商品包装案例分析

商品包装班级：物流101班姓名：文武学号：16号日期：2012年4月15日

目录一、商品包装的概述 0 1、商品包装的概念 0 2、商品包装的四大要素 0 二、商品包装的功能 0 1、容纳功能 0 2、保护功能 0 3、便利功能 0 4、促销功能 0 三、商品包装的分类 (1) 1、按商业经营习惯分类 (1) 2、按流通领域中的环节分类 (1) 3、按包装形状和材料分类 (1) 4、按防护技术方法分类 (1) 四、商品包装技法 (1) 五、包装在现实中的应用 (4)

国际贸易实务案例分析题商品的品质数量及包装含答案

[案例1] 我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%杂质不超过2.5%。”在成交前, 该岀口公司曾向买方寄过样品，订约后该岀口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提岀货物与样品不符，并岀示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%但未提岀品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该岀口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所岀运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。本案例启示我们： (1)在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。 (2)对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 (3)对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。 [案例2] 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%杂质不超过3%交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提岀：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，岀具了所交货物平均品质比样品差7%)勺检验证明，并据此提岀索赔要求。我方不服，提岀该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。案例分析：

好时巧克力合理包装案例分析

好时巧克力合理包装案例分析 ——151010114 印刷制造袁媛一、合理包装的原则（1）、对内装物质量的保护程度要适当，以使产品质量不受损伤为度。（2）、包装材料与包装容器要卫生、安全可靠。（3）、包装容器大小适当，便于运输、装卸、销售和使用。（4）、标志、说明清楚、明了、扼要、能适当而准确地显示和说明内装物的性能和特征。（5）、包装费用与内装物价值的比例要适当，一般包装费用应低于商品售价的15%。（6）、商品外空间容积不得过大，一般不超过20%。（7）、包装废物便于回收、再生利用和处理，以减少环境污染。二、好时巧克力概述北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有105年历史的老字号公司。好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（MiltonHershey）1903年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。每天生产的巧克力仅KISSES 一个品种就多达3300万颗。三、包装在巧克力制品中的主要作用 1、保护产品应有的光泽、香味、形态延长货架寿命巧克力在一定时间内保持应有的外观是非常重要的，巧克力表面应有好的光亮度和可可的香味，这些品质的保持很大程度上取决于包装形式、包装材质及包装的有效程度。因此，

商品学包装案例分析

湖南铁道职业技术学院商品包装案例分析报告姓名：余宋平 03 班级：经贸系物流管理101

摘要商品包装学是商品学中的一门重要的课程，商品包装本身也是商品的一个部分，需要充分的考虑到包装的适用性和实用性，包装需要标明国家法律要求的信息和注意事项，以及消费警告等。商品包装可以受商品物流系统、贩卖系统的影响，在规格和材质方面有硬性的要求；独立包装受销售需要，也需要适应各种需求。今天我们就从功能分类、技法、实证分析等方面来探讨商品包装在生活中的意义。

目录一、商品包装概念 (4) 二、商品包装的功能 (4) 三、商品包装分类 (5) 四、商品包装技法 (5) 五、案例分析 (6) 1、月饼包装问题 (6) 2、改进策略 (7) 3、改进后的效果 (7)

一、商品包装概念根据国标《包装通用术语》定义，商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。理解商品包装的含义，包括两方面意思：一方面是指盛装商品的容器而言，通常称作包装物，如箱、袋、筐、桶、瓶等；另一方面是指包扎商品的过程，如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品；商品包装是附属于内装商品的特殊商品，具有价值和使用价值；同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。二、商品包装的功能商品包装在从商品生产领域转入流通和消费领域的整个过程中起了非常重要的作用。其基本功能有容纳功能、保护功能、便利功能、促销功能和节约功能。表一商品包装的基本功能

包装设计案例分析

日本包装设计案例分析一、日本市场包装设计的＂第一印象＂１．＂洋＂、＂和＂两式包装各显风采此行途经东京、富士宫、京都、奈良、大阪、名古屋以及爱知世博会等地，一路走马观花，来去匆匆，走过街头小店、纪念品店、专卖店、超市、百货公司、大型商城。第一印象是日本是一个供大于需的社会，商品琳琅满目。从包装设计的角度来审视，大致可以将其风格归纳为两大类别，一类是现代的＂洋＂式，另一类是传统的＂和＂式；尽管还可以分出综合形态，但是＂和＂、＂洋＂两类还是主要类型。就像日本街头的少女，有染着五颜六色的头发，身着夸张开放的时尚服饰的形象，也有穿着传统的和服、木屐，踩着细小碎步，典雅矜持的形象。这两类风格交相呼应，引人注目，让人感到传统与现代，质朴与时髦和谐共存。＂洋＂式包装彰显日本当今都市生活主流民众的消费心态－－追逐时尚、开放和崇洋；而＂和＂式包装则是反映了日本人对本民族传统文化精神依恋的情结。日本今天的＂和＂包装之所以为笔者关注，首先是因为设计师在发扬民族风格特色的同时，还力求使作品具有时代性，从而产生出一种新的时尚风格；其次是因为它的东方精神与我国的传统文化有着千丝万缕的联系。今天的日本已经在来自传统中国文化的基础上加入了日本特有的民族文化精神，并在此基础上寻找到了日本化的气息和现代时尚的语境，走出令人们赞叹的日本包装艺术风格的新道路。２．传统出新的材料、精致的工艺和精心的设计日本的产品包装透出的品质感给人留下很深的印象。从包装的表面看：不仅从图形创造和色彩的运用等方面显示出深度，更可见设计师从选材和工艺上精益求精的那份用心。图形和色彩主要围绕着传统的审美和民族文化，而材料的选择则从自然入手，通过现代的工艺使之变得实用美观，形成有明显日本特色的包装形象，充分显示出素以工作严谨着称的日本人在包装艺术上的才智。这种才智还表现在如下方面：其一，与包装相关的材料工业、加工工艺及其系统发展得相当完备，诸如和纸、漆艺、木作等传统手工艺的现代时尚化；其二，图形设计和方法的相关研究、传统手工艺的深化研究以及商业情报工作都做得比较扎实。这些都为设计创作提供了很好的基础。因此，在日本商店中很难找到粗制滥造的东西，从最小的牙签，到日常生活用品；从单一的个体产品，到系列化的产品组合；从机器生产到手工制作，件件都精雕细琢，引人入胜。３．环保理念在包装设计和制作中处处体现

商品包装案例

《商品及品类管理》案例第3章案例1 山姆森玻璃瓶——一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。案例2 包装增加产品附加值。不少产品都有“简装版”和“精装版”，它们的区别不仅在于包装的不同，更还有色彩的不同。精美色彩对产品附加值的影响：要增加附加值，常常会使用

包装案例

纸、塑、金、玻是食品工业常用的包装材料。随着科学技术的发展和进步，食品包装材料和容器也发生了较大的变革。近年来，各种新型材料以及材料加工新技术的研究和开发，特别是新型高分子材料不断地涌现，为食品包装提纸、塑、金、玻是食品工业常用的包装材料。随着科学技术的发展和进步，食品包装材料和容器也发生了较大的变革。近年来，各种新型材料以及材料加工新技术的研究和开发，特别是新型高分子材料不断地涌现，为食品包装提供了广阔的天地。可以说就现代食品而言，不存在不加包装的商品。然而，在城市及人口聚集地，各种人食品包装废弃物特别是塑料包装废弃物给环境带来的负面影响越来越大。在我国，如今人们无论是到集市、贸易市场买菜，或是到商店、超市商场购物，摊主或店主均为消费者准备了各种大大小小、五颜六色，且充满广告味的塑料马甲袋或塑料礼品袋、纺织袋。以上海为例，上海市区约有260万户家庭，假如每家每平均购物3次，每次废弃5个塑料袋，一年下来将用去塑料袋20亿个左右！其中绝大多数将被废弃成为垃圾。另外，塑料制品中的塑料饭盒、餐具、杯盘、饮料瓶、雪糕皮及小食品塑料外包装等，废弃后上百年不腐烂、不降解，形成的垃圾数量多、治理难。再有，包装废弃物未能回收回收造成自然资源的浪费，尤其是造纸业所需大量木材对森林资源及生态环境的破坏是较严重的。我国1995年包装纸产量1200万吨，若全部采用木材，就需要6千万立方米。因此，对包装材料从开发到生产、加工、使用、回收复用、废弃物处理各过程都要以保护生态环境为标准，在保障包装的保护功能、方便功能、销售功能的基础上发展绿色包装材料是食品包装工业的发展方向。重视和发展绿色包装已提到议事日程。本文将纸、塑、金、玻4大包装材料研究开发情况简介如下：一、纸类包装材料由于纸制品包装使用后可再次回收利用，少量废弃物在大自然环境中可以自然分解，对自然环境没有不利影响，所以世界公认纸、纸板及纸制品是绿色产品，符合环境保护的要求，对治理由于塑料造成的白色污染能起到积极的替代作用。目前，国内外正在研究和开发的纸包装材料有：（1）纸包装薄膜研究开发高性能纸包装薄膜来替代食品包装中常用的塑料薄膜，是非常有前景的绿色包装；（2）一次性纸制品容器纸杯、纸盘、纸碗、纸饭盒等一次性纸制品容器可以取代各种塑料容器，废弃物可以用作造纸工业的二次纤维，较大程度地减少了塑料的污染；（3）利用自然资源开发的纸包装材料把木材以外的其它自然资源用于纸包装材料，不但可以降低成本，更重要的是节约森林资源，保护生态环境。我国已经可以利用稻草、麦杆、麻、蔗渣制造出质量较好的纸及快餐饭盒。利用废纸浆制造的纸浆模塑制品取代EPS泡沫塑料，具有良好的缓冲性能及防、防霉、抗静电等优点。蜂窝夹心纸板也是一种EPS替代纸制品，上下两侧纸板粘合，中间为自然蜂窝状纸芯，具有非常好的缓冲性能和机械强度，适于包装贵重易损商品；（4）可食性纸制品可食性包装材料代替传统塑料包装成为当前包装行业的一大热门技术，有效地解决了包装材料与环境保护的矛盾。目前研究开发的产品有大豆蛋白和淀粉混合的可食性包装膜，它能保持水分，阴隔氧气，保持食品原味和营养价值；另一种为壳聚糖可食性包装膜，它是从贝类提取壳聚糖，将它与月挂酸结合在一起生成均匀的可食性薄膜，有很好的保鲜作用；还有用脱乙酰壳多糖作原料，加工成包装纸，可用于快餐面、调味品、面包、食品等包装，可直接放在锅内烹调，不必去除袋子；用虫胶和淀粉混合可制成耐水耐油的包装纸或涂层，用于快餐食品包装。二、塑料包装材料塑料包装材料属于塑料制品中使用周期最短的品种，一级为1～3个月，最长1年，此后大多成为城市固体废

案例--商品的绿色包装

案例商品的绿色包装目前，在世界上几乎所有国家用来包装食品和药品的材料，绝大多数塑料制品。让人担忧的是在一定的介质环境和温度条件下，塑料中的聚合物单体和一些添加剂会溶出，并且极少量地转移到食品和药物中，从而引起急性或慢性中毒，严重的甚至会产生致癌的作用，同时由于世界每年消耗的塑料制品很多，它们使用后遭人抛弃成为垃圾，而且很难腐烂，这也让环保者伤透脑筋。就拿作为食品包装工具之一的一次性快餐盒为例，它现在已变成“白色污染”，成为全球性公害。据报载，我国铁路运输系统一年使用四亿多只泡沫塑料餐盒，而且回收率仅16.6%，其余的大多数被扔在铁路沿线两侧，形成了“白色污染带”。在某些状况严重的地段，列车触目惊心。为回收并掩埋这些餐盒、塑料袋，铁道部1994年竟花去一亿元巨资。化学专家指出，这种高分子化合物需要200年至400年才能分解掉。这类塑料制品丢弃或掩埋在土壤中，都会妨碍农作物生长。据测算，每亩土地残留废塑餐盒、碗、膜公斤，可使玉米减产11%---23%，小麦减产10%---6%，豆减产6%---10%，蔬菜减产15%---60%，近年来残留在全国农田里的废塑餐盒、碗、膜、塑料袋就达几十万吨，仅1994年全年使用的塑料餐具面积两年就可覆盖一个新加坡。这些塑料被牲口误吃，轻者消化系统得病，重者死亡。

若焚烧则释放大量有毒气体。“白色污染”正在污染着人类的生存环境，消除“白色污染”已成为当今世界的热门课题。今年6月25日，是第25个世界环境保护日。这次世界环保日的主题是“为了地球上的生命“发展绿色包装”，正是这一课题的具体化和深入化，这次展出的绿色包装产品有四类，一是国际公认的环保材料如BOPS纵向拉伸聚苯乙稀及其产品，二是绿色包装材料纸浆模塑，三是纸餐盒及其生产设备，四是双降解塑料制品。由此可见，绿色包装的问题是一个迫于急切解决的问题，已经上升到需要解决的全球性问题。在国外，已经有许多国家和地区已开始行动。他们颁布了法则，并积极运用化学技术研制新型的可分解塑料，或用代替品。在日本，经营食品的商人已放弃塑料包装，在食品界掀起“绿色”革命，取得了较大的成效。它们食品包装已不只是要好和实用，照顾环境需要也成为包装业的重要课题。现在的日本商人在给食品包装时尽量采用不污染环境的原料，用纸袋包装取代塑料容器，这也减少了将用过后的包装收集到工厂再循环所面对的成本和技术困难，绿色包装设计在这方面发挥很大作用。不少设计师进行了有益的设计并取得了令人可喜的成就。进行了三方面的改革，例如： 1.节省材料 A.日本味之素公司设计推出的包装，可以说丝毫没有显现

品质、数量、包装案例分析

案例分析 1．某年五月，我国南方某公司与马来西亚商人达成一笔石交易，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，七月交货。签约后，由于品质要求苛刻，加工难度大，数量小，价格又低，交货期限还紧，工厂都不愿意接受。交货期一拖再拖，后经多方努力，终于交出一批货。货到后经检验不合格，买方提出索赔。从此案中我们可以吸取哪些教训？（参考提示）从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易，不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质的苛刻要求，视而不见，强行签订合同，致使交货期也得非常紧迫，我方处于极为被动的地位。由此得出，对品质的要求一定要从生产加工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的后果，只能给自己带来烦恼和损失。 2．我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立

质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。 3．我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方应如何处理？（参考提示）根据“英国货物买卖法”第15条第2款规定：凭样买卖合同应包括如下默示条件：（1）整批货物均须与样品一致；（2）买方应有合理机会对整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。根据上述三点，这批瓷器釉下发生裂纹，行话称之为“冷裂”，是由于配料本身和加工不当所致。这种潜在的缺陷要在一定时间之后才能暴露出来，当时买方检验时是无法发现的。发生这种部缺陷，说明卖方违反了合同中对品质的默示条件。根据联合国“公约”的规定，如果这种冷裂的缺陷是在货物风险转移于买方之前就已存在，在风险转移之后才明显表现出来，这样卖方仍要承担货物与合同不符的责任。 4．出口合同规定：糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上注明了“MADE IN CHINA”.卖方以包装不符合同规定为由，向

商品包装与案例分析

湖南铁道职业技术学院商品包装与案例班级：物流101 姓名：宁波（34）日期：2012年4月8日

目录一、商品包装的概念 (2) 二、商品包装的基本功能 (2) （1）容纳功能 (2) （2）保护功能 (2) （3）便利功能 (2) （4）促销功能 (2) 三、商品包装的分类 (3) （1）按商业经营习惯分类 (3) （2）按流通领域中的环节分类 (3) （3）按包装形状和材料分类 (3) （4）按防护技术方法分类 (3) 四、商品包装的技法 (3) （1）商品销售包装技法 (3) （2）商品的运输包装技法 (3) （3）商品包装技法的特点 (4) 五、厦门茶叶包装市场调研分析 (6) （1）茶叶包装市场的现状 (6) （2）产生上述现象的原因 (7) （3）改变此种现象的几点建议 (8) （4）结语 (8)

商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。包含两层含义，一是指盛装商品的容器或其他包装物料，通常称作包装物；二是指盛装或包扎商品的技术操作活动。二、商品包装的基本功能（1）容纳功能容纳功能是商品包装最基本的功能。包装的容纳不仅有利于商品的流通和销售，而且还能提高商品的价值。有利于商品质量稳定；包装的容纳还能保证商品卫生；包装的容纳能使其外形整齐划一，便于组合成大型包装；包装的容纳结合合理地压缩，可充分利用包装容积，节约包装费用，节省储运空间。（2）保护功能保护功能是商品包装最重要的功能。商品在运输、储存和销售过程中，会受到各种因素的影响，可能发生物理、机械、化学、生物等变化，造成商品损失、损耗。选择适当的包装材料，设计或采用合理的包装技术，赋予包装充分的保护功能，保护内装商品的安全，对危险货物采用特殊包装，注意防止它对周围环境及人和生物的伤害。（3）便利功能商品包装的便利功能是指包装为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移提供的一切方便。其内容主要包括：方便运输、方便装卸、方便储存、方便分发、方便销售、方便识别、方便携带、方便启闭、方便使用、方便回收、方便处理等。便利功能使商品与物流各环节具有广泛的适应性，使物流操作快捷、准确、可靠、便利。同时，包装提供的便利功能还适应市场营销的需要，为消费者带来方便，有助于扩大商品销售。（4）促销功能包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用，通过美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能是因为包装具有传达信息功能、表现商品功能和美化商品功能而引起的。

国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)

1][案例我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。 [案例2] 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。案例分析：此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。 [案例3] 1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。案例分析：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。

《包装的学问》案例分析

《包装的学问》教学片段及分析天龙小学刘红艳今天听了李亚芬老师执教的五年级下册北师版《包装的学问》。《包装的学问》是在学生掌握了正方体、长方体的表面积计算，也有了合并、分割正方体、长方体的已有经验的基础上进行教学的。本课中教师重视渗透数学思想方法，寻求解决问题的策略。数学思想方法是有一定的规律可循。让学生掌握一定的数学思想方法，以便学生可以进行深度思考。本课中教师充分运用了“一一列举、猜测、推理、验证”的数学思考方法，其实“一一列举”学生并不陌生，在以前的“租车问题”和“鸡兔同笼”问题上学生已经运用过。本课中，在进行两盒磁带的包装时，让学生在头脑中想象摆放的3种方法，并通过“一一列举”让学生把想象的方法表述出来，不仅培养了学生的空间能力，还渗透了科学的思维方法。接下来教师提出最节省包装纸的要求，学生很容易说出重叠最大面的面积，不用计算只用推理三种方法，都能得到同样的结论：将最大面重合就最节省包装纸，这是不是正确的结论呢？最后让学生对结论进行质疑――反思――在验证――生成新的理论。小学生的特点是活泼好动，他们的思维发展处于从形象思维到抽象逻辑思维的过渡阶段，因此教学时，必须创造条件，让学生动手操作，帮助学生获取知识，解决问题，例如本课中对4盒磁带的包装，学生是通过自己头脑中的想象是很难把摆放的方案“一一列举”出来的，在学生出现这个问题时，肯定迫切需要比想象更好的方法来解决。理所当然操作实践活动的运用解决了学生的这个难题。六种摆法随着学生的操作很快的便得

出来。本节课的第二次操作实践活动出现在4盒磁带后、最节省的方法依然是将最大面进行重叠即可，好像有一次印证了这一结论。随着4盒牛奶盒的出现，学生有了强烈的质疑，学生通过不同摆法的验证，从而修正了刚才得出的：将最大面重合就最节省包装纸的结论，体会到随着长方体的长、宽、高的变化这个结论是片面的。从而抓住了本课的实质：重合面的面积最大时才最节省包装纸。另外激励性的评价可以为学生营造一个支持性的环境，激励学生不断尝试，不断增强成功的愿望，从而最大限度地调动学生的探究积极性。解决问题活动的价值不只是获得具体问题的解，更重要的是学生在解决问题过程中获得的发展。其中重要的一点在于使学生学习一些解决问题的基本策略，体验解决问题策略的多样性，并在此基础上形成自己解决问题的某些策略。学生所采用的策略，在老师的眼里也许有优劣之分，但在孩子的思考过程中并没有好坏之分，都反映出学生对问题的理解和所做出的努力。只要解题过程及答案具有合理性，就值得肯定和赞赏。所以，当学生在验证包装两盒磁带时，教师对用于计算表面积方法的孩子说“看来你们对数学有着非常严谨的态度，有数据说话”。对于用推理方法证明的孩子说“你们没有用繁琐的算式就证明了这一结论，让我们大家欣赏了你们的思路之美！”当有学生提出对把大面重合后的包装方式最省包装纸这一结论表示质疑时老师说“在多数同学都肯定这一结论时，你能勇敢地提出自己的看法，老师佩服你的勇气！”激发其再次深入思考与创新。