秋季服装促销方案

【篇一：服装季末促销方案】

篇一：秋季季末清仓促销方案 (1)

活动主题：季末大出清激情购物

/我爱秋天，乐享购

物

活动时间：2011年

9月16日到9月25日

活动目的：超市活

动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！

现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类

为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。

一、服装夏末大清

仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款一

律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，

比如衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢

“鲜”体验

活动期间，每日凡

在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几

折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大

展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类满x

元立减x元现金

五、运动休闲大型

特卖会

运动休闲类服饰部

分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。

六、秋季护肤大行

动

满x元立减x元现

金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水

机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满

28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、

加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。

篇二：服装店促销活动大全

服装

店促销活动大全

服装店做促销活动

是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你

的收益就会非常大。做促

销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售

方法进行销售，最后达到

增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客

上门，还是要不断的搞活

动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，

那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方

法一般分为以下几种：

一．传统节日期间

的促销活动

中国的传统节日还

是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，

不同节日都应该采取一些

促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费

购物的时间。节日期间的

活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流

量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行

只要购物就能参加抽奖活

动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买

欲望的客户看到奖品后愿

意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，

可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永远对新款是

感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又

能打折那只要是适合自己

的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以

在走新款的同时夹杂一些

旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不

了十个人的口味，更何况

是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的

走量。当然新款的比例还

是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天

举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但

是这个是将金钱的概念转

换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑

换相应的产品，好处是积

分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不

同的积分兑换规则，每个

级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比

的心态产生。当然所有前

提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户

继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存

或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一

些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力

量力而行，不要不切实际，

搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一”。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格

都是算在这个产品的价格

里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是

礼物的价格就等于是一定

的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时

候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，

那直接就变成一种不良资

产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货

这个方法适合的是

季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是

和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的

好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾

货如果一旦错过这个清货

的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货

不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货

这个方法的好处就

是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服

装集中清货，可以搞一个

大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格

和货品上进行调整，如果

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖

的最好价格波动不要太大，

因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动

这个活动一线女装

在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，

在店铺醒目的位置一定要

用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货

为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一

种就是满多少总价之后在

送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，

这样做可能还会让客户产

生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的

时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分

别陈列在不同的区域销售，

然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位

的把握肯定不能恰到好处，

但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯

的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内

的服装。做到这一点就需

要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:

全店服装打折销售，

号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，

当然这个折扣的比例还得

店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价

的服装店可以采取下面一

种方式。

三．其他服装店促

销活动

1.服装店促销活动:

周末促销

这个促销是每周必

须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的

几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末

都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价

位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和

眼球，就看各位店主活动

的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:

开业促销

开业促销一般都是

以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大

酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知

道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利

于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:

店庆促销

这个促销应该是幅

度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优

惠或折扣，也可以为每个

进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实

的选择真的店庆的那一天，

最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

篇三：服装店促销方案列举

服装

店促销方案列举

营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促

其大量购买；争取未使用

过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用

者消费我司产品。根据消

费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供

终端商在销售时进行参考。

营销促进方案（需

区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）

须注意：任何销售

促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓

甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。

１、现金折扣

解释：打折是在营

销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购

买前让消费者知道产品所

能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲

近感。

方案一：在终端公

示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端

公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分

为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范

围的损害品牌形像。

方案四：举办“一

季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季

末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

２、试用样品/免费试用

解释：试用样品/

免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进

行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：以“新家

居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）

交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件

退货。

方案二：在某个特

别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的

主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣

传中加以运用。

方案三：以“谁是

最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服

形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给

其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。

３、优惠券

优惠券促销的目的

包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居

服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消

费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）

优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货

商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤

害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产

品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品

【篇二：超市秋季促销方案】

超市促销方案

第一部分活动目的

? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，

因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市

的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特

价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，

设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深

刻低价印象，便于大规模

的集中消费。优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元

以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设

置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日

可设置在周一等相对消费

较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一

天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷

绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情

写照。除此之外超市

大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜

色表现上，应该全方

位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超

市整体色彩、感觉可找到

鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰

色彩、挂旗、海报可

偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动

1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：

? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各

种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种

春节礼品和优惠展销。 ?

设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年

货礼物一份。 ? 购物参与

抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引

消费者。 ? 迎新年，辞旧

岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸

向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多

个气球专区，扎出金花四溅

或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性

和趣味性，很能吸引消费者

参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意——情人节爱的

表白活动内容：

? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物

达一定数额的情侣均

可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍

摄大头贴一套。 ? 并推

出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人

节礼物套装，均可获赠玫

瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、

高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆

品送丝巾、买保健品

送一小盒西洋参等；

5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日活动主题：全家总动员，五一快

乐多活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，

各种特色小吃、休闲

食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多

种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆

放具有一定的隐秘

性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，

每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄

金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼

券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：

? 爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书

写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉

妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲

就可接受到工作人员拨打的电话祝福。端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责

礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；凭

礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：

父亲节

活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。

由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

品。篇二：xx超市秋季促销企划1 xx超市秋季促销企划

第一阶段：

一、活动时间：2002.8—9

二、活动目的：

1、入夏末利用专题促销有力达成销售目标

2、提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度

三、活动内容

1、爱心包包爱心献礼时间：八月下旬---九月初推广目的：这段时间

是大中小学生开学的时期，开学之初大多数青少年都要置衣购物，

特别是箱包类产品，因此举办包类产品大展销活动，或者称为书包节，实行“以旧换新”活

动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用，

并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公

益形象。 (转载于:超市秋季促销方案)

具体操作：和各个箱包类厂家联系，引进一批价格适中的包类产品

和最新款式，以产品

齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。实行“以旧换新”活动，

持旧书包可以打九折或

折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用。把旧书包和部分利润捐

赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。

2、教师节献礼

时间：九月十日

一、 9月10日教师节期间，①我们可以针对老师开展义诊活动②同时凭教师证可以购

物享受折扣（扣率视具体情况而定）或领取一份精美小礼品③可以

在中心篮场举办趣味比赛，

如飞镖、乒乓球、跑步机、亲子活动④⑤⑥

二、 9月17日华商大会召开期间，可以搞一些产品展销会或品牌推广会。抓住商机，

提高销售。

三、9月28日南京分公司成立一周年，针对消费者开展以下活动：

①定制店庆小礼品，

做广告每天凭广告前名赠送②周年庆祝会③配合商茂整体活动④赠

月饼⑤从九月下旬至十

月初，十一长假系列促销活动。

第二阶段：

活动主题：我运动，我时尚sports keep me in fashion活动口号：提高全民运动理念，扩大本超市消费群推广前提：我公司的市场主

要定位在14至30岁的青少年，但随着社会的文明进步，生活水平

的日益提高，“夕阳消费”不容错过，城市老年人口不断增多，老年

人以从

保养，向健康运动休闲迈进。今年的中秋节和国庆一天

（2001/10/01），推广一个口号“把健

康、运动带回家”

活动一、主力营业推广：购物抽奖

1、活动时间：8月19日∽10月22日。

2、活动地点：六楼运动区

3、活动细则：

（1）凡当日在本超市购物的顾客，凭当日购物缴款凭证（无论金额

多少），均可获摸奖

机会一次。

（2）根据摸奖箱内乒乓球上标有奖品的等级，即可获得相应的奖项。

4、奖品明细：

一等奖纪念版休闲包一只；二等奖纪念手表一只；三等奖纪念

马克杯一套；四

等奖运动帽一顶；幸运奖本超市汽球一只。活动二：运动与彩绘近期，韩国文化十分流行，而在国外运动员中文身也十分流行。而

彩绘是用天然植物颜

料画在皮肤上，暂时性的“纹身”。为引领时尚、导入个性化的潮流，激发创意灵感，

1、与莱迪的彩绘店联系，做一个彩绘show

2、征募模特

3、确定时间地点

4、费用的分摊活动三、飞镖大赛

1、活动时间：８月19日∽1０月22日。

2、活动地点：六楼飞镖区。

3、活动细则：凡当日在本超市购物满150元以上者（含150元），均可获得一次掷飞镖

机会。一次可掷飞镖三支，依此类推，多买多掷。

（1）三次累计得分满80分以上者（含80分），可获运动包一只；（2）三次累计得分满60分以上者（含60分），可获球星卡一套；（3）三次累计得分满30分以上者（含30分），可获运动帽一只。活动四、跑步问答

1、活动时间：８月19日∽1０月22日。

2、活动地点：满天星专柜或好家庭专柜。

3、活动细则：

（1）本活动免费报名参加；

（2）顾客赤脚在跑步机上跑步，要求在1分钟内边跑边回答主持人提出的问题；

（3）如果顾客在1分钟内将主持人提出的所有问题全部答对，该顾客将会得到本超市送

出的礼品一份；

（4）顾客须在两秒钟内回答出主持人提出的问题，否则视为自动弃权。活动五、跳舞机大赛

1、活动时间：9月19日∽9月22日。

2、活动地点：域图专柜旁。３、活动细则：（1）本活动免费报

名参加；

（2）每轮活动仅限8人，共分为4组，一组为2人，依此进行淘汰赛，决出胜负。４、

奖品明细：

第一名运动手表一只；

第二名胡卫东个人专集签名球星卡或南钢队全体队员签名球星卡一套；第三名运动帽一顶；第四名精美钥匙扣一个。宣传计划：（一）、前期dm宣传推广：

1、各大运动场馆dm派送，如羽毛球馆的dm派送

2、各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送

3、在东方杂志内夹带dm海报

（二）、前期报纸、杂志宣传

1、软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇

2、 2003.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次

3、 2003.1.22 《东方》杂志夹页

【篇三：某服饰品牌秋冬装促销策划案】

某服饰品牌秋冬装促销策划案

作者：佚名时间：2007-02-09 来源：4a酒吧| 字号【大中小】

一、###的品牌问题点分析

1、品牌形象的创新性以及延续性不强；

当年###一句“关爱他人善待自己”在很多人心中形成了文化的共鸣，但从此以后，再无优良表现，既未能随着时代的变迁不断升华、丰

富自己的品牌内涵，使得品牌文化顺应时代的变迁得到发展、挖掘、提升，也没有创新新的品牌主题，在品牌形象的塑造中停滞不前。

而最重要的是并没有根据品牌主题进行强有力的推广。

2、终端品牌形象不利于形成购买力

###的品牌活力不够，更多的象一个矜持的绅士形象。品牌文化的

表现张力不够，形象设计更多的注重视觉上的美感与气质。

3、终端生动化不够

一个很自然的感觉，走到我们的专卖店，更多的感觉是象走到了一

个形象展示厅，没有一点卖场生动的气氛，终端导购的也是没有激

情的。（如：在株洲最大的商场株洲百货大楼，一片的三流品牌深

处隐藏着我们的###专卖，四五名导购人员聚集在一起，终端拦截工

作完全没有执行）

二、品牌对策分析

1、出发点：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的活力，

开辟一条持续发展的品牌之路。

2、文化区隔

就目前我国服装企业状况来讲，产品以及营销手段的同质化已经越

来越严重了。因此，“品牌经营”是所有服装企业已经意识到但还没

有完全熟悉的概念，实际上它与国内服装企业的发展是紧密相关的。内资品牌的服装一直以价格低赢得消费者，随着人们生活水平的提高、国际化进程的加速和服装市场的发展，越来越多的消费者开始

注重购买产品的无形价值，即品牌文化。

真正的品牌是能够向消费者传递一种生活方式，即人们在消费圣得

西服装的同时，也能够被圣得西赋予一种消费体验，从而改变人们

的生活态度、观点，与圣得西品牌传递的文化取向达到一致，从而

认同圣得西品牌。

实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略，即通过某种被消

费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。

现在不少企业开始在服装的面料和辅料上做文章，通过采用特有的

面料和辅料来区别于自己的竞争者。这种做法虽然在一定程度上抑

制了别人的跟风，但为企业自身也增加了许多运作的难度和运作的

成本。因此，利用文化的力量在品牌的理解和品牌形象上做差异化

的文章便显得尤为重要。如当年“金利来”的一句“金利来，男人的世界”树立了其在男装品牌中老大的地位，其成功之处就在于它的广告

让消费者理解到“金利来”品牌就是男装。而后来的一些男装品牌虽

然也推出了所谓的“男人的选择”、男人的风度”、男人的享受”等等，但在消费者看来这不过是简单的模仿，当然无法撼动“金利来”的地位，这就是消费者在品牌理解上的作用了。

因此，我们的品牌战略主要以下几个方面开展工作：

a、树立###鲜明的个性（吸引人们的注意力，让他们对品牌产生兴趣）

b、建立###品牌区隔（个性必须是独特的，使人们对品牌有一对一

的联想）

c、品牌的可持续性（品牌文化是长期形成的，因此，品牌积累是

一件大事）

通过以上三个方面的发展,塑造圣得西品牌真正的核心价值。

针对###在品牌形象上已经被接受，实施品牌战略的重要措施就是

实施品牌的延伸，通过对品牌的深度挖掘与延伸来实现品牌的发展，并促进销售。利用主题活动的推广丰富品牌内涵，建立品牌的区隔性。

“###立业十五年，感恩至深”，延伸后可以理解感恩是一种人生态度，一种积极的人生观:

我们要感谢父母：是他们孕育了我们;

我们要感谢生活：是它使我们有了尽情挥洒人生的空间;

我们要感谢朋友：是他们使我们的生活更加绚丽;

我们要感谢老天：因为它是那么的公平,即便给了我们那么多的无奈;感谢大地、感谢所有的一切, 同样也感谢我们的竞争对手!感谢我们

的敌人！

感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。感恩是积极向上的思考和谦卑

的态度。一颗感恩的心,就是一个和平的种子, 感恩是人与人之间的和谐因子。

这所有的一切都意味着感恩不仅是一种简单行为，更是一种人生态

度与处世原则，一种经历人生沧桑体味出来的道理，他包含了睿智、从容、博大、宽广、魅力等一系列优质男人的特点，这与圣得西的

目标消费群体有着惊人的统一。

因此，在品牌战略的选择上，我们会继承“感恩”这一主题，同时对

感恩文化进行深度挖掘与转化，让###品牌人性化，这与今年的品牌

传播重点完全吻合，同时符合成功者的人生态度与人生感受，容易

引起共鸣；再有就是易于辩识与传播，能长期持续发展。最后通过

这些在与消费者之间建立一种文化的共识，并在产品与消费者之间

建立圣得西唯一消费心理感受

与联想。

这样，我们就得出了一个清晰的品牌思路：

圣得西（sundance）

品牌核心价值：感恩

形象联想：一个经历逆境的成功人士

消费者心理感受：睿智、从容、关爱、博大、宽广??

3、品牌传播：让品牌从“动”起来

品牌建设的“堆土理论”

品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立，一方面需要不断的加固：堆土、踏实，再堆土再踏实?? ；另一方面还需要大坝货真价实，而不是做

表面文章的豆腐渣工程。品牌要在市场竞争中挺立不倒，也要确定

自己的核心价值后不断进行品牌积累——新品推出、促销、每一次

广告??不断提高品牌势能。

因此，在确立“感恩”作为品牌核心价值后，企业的每一项社会活动

以及企业内部文化活动都要围绕这一中心开展，不断发展与延伸，

让品牌真正的动起来，并在动静之中不断积累。

三、推广企划

（一）、企划目标

1、实现品牌知名度与美誉度的提升；

2、销售促进，实现全年销售任务

（二）、推广主题

主题：圣得西立业15年感恩至深

广告语：珍惜就会拥有感恩才能长久

生活就是心存感恩

我感恩我快乐

（三）、推广策略：

品牌整合攻略（出发点：回报地球回报社会回报消费者）

服装作为非快速消费品，消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、

遮体这些主要功能，更多的注重品牌的文化品位、文化风格，为了，让圣得西目标消费群体沟通的平台变得清晰起来，我们深入的谈文化、谈品位、谈思想。

推广策略组合一：终端制胜

1、策划感恩服务标准手册

2、感恩之星——优秀终端导购评选，

3、随产品附赠关爱小礼品

在终端，我们随服装一并附送设计精美、独特的领带夹、手帕等小

礼品，体现圣得西无微不至的关怀每一位消费者，感谢他们一如继

往的对圣得西的支持与厚爱，小礼品在设计上统一标注圣得西“感恩

之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的广告语。同时，赠送之前，不做强调宣传，讲究顾客意外价值的体现，增加顾客满意度。

4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言，每周更换一次，体

现文化氛围，供顾客观摩、思考（全国统一安排计划）

例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可

能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振﹖还是对生活

满怀感恩，跌倒了再爬起来﹖英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰，

也不是对现实的逃

避，更不是阿q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它

来自对生活的爱与希望。

5、为丰富送给高品位人士的礼物的内涵，我们将专门为圣得西感恩

文化设计一本文集《感恩的心》，书中将诠释感恩文化的精髓以及

收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时候，想起圣得西。

6、制作一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品，调动终端卖

场氛围

吊旗、立牌等（具体内容待定）

推广策略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心情故事征文大赛（见附则）

推广策略组合三：节庆日促销

分别在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日

进行主题促销，强调

人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣

诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。

（细则见附件3）

推广策略组合四：圣得西感恩日

※将11月的第四个星期（感恩节）作为圣得西的“感恩周”，

※购任何商品一律参加0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。