营销策划案例分析期末复习练习与解答
2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答
一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前
的字母填在题后的括号内。）
1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。
A 选择目标市场
B 分析市场机会
C 设计营销战略
D 策划营销方案
2．在营销组合中，最基本的工具是（）。
A 产品
B 价格
C 渠道
D 促销
3．企业营销管理过程的第一个步骤是（）
A 选择目标市场
B 分析市场机会
C 管理营销活动
D 设计营销战略
4. 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“ S”代表
（）
A 机会
B 威胁
C 优势
D 弱点
5. 甘特图是在20世纪初由亨利?甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是
（）。
A 时间
B 要安排的活动
C 计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况
6. 资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（）
A 现成资料与市场调查资料
B 内部资料与外部资料
C 企业资料与市场资料
D 情报资料与书籍资料
7. 在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。
A 重要程度不同
B 取得的方式不同
C 成本不同
D 作用不同
8. 在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（
）。
A 问卷调查与实地考察
B 人员访问与电话访问
C 询问法与观察法
D 观察法与实验法
9. 在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。
A 确保市场占有率达到30%
B 产品获利率达到10%
C 售后服务水平维持在90 分以上
D 销售额增长率达到10%
10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）
A 划定细分范围和确认细分依据
B 准确选择细分依据与细分尺度
C 划定细分范围和权衡细分尺度
D 权衡细分尺度和实施市场调查
11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A 分口统计因素
B 地理因素
B 消费行为因素 D 消费受益因素
12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具” 、“作为运动器材” “代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。
A 消费心理因素
B 地理因素
B 消费行为因素 D 消费受益因素
13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A 消费心理因素
B 地理因素
B 消费行为因素 D 消费受益因素
14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A 消费心理因素
B 地理因素
B 消费行为因素 D 消费受益因素
15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装
公司是以（A 人口统计因素C 消费受益因素）作为其细分消费者市场的依据的。
B 消费者心理因素
D 地理因素
16．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
17．某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（）。
A 人口统计因素
B 消费心理因素
C 消费行为因素
D 消费受益因素
18．某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（）
A 人口统计因素
B 消费心理因素
C 消费行为因素
D 消费受益因素
19．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）
A 无差异性营销策略
B 差异性营销策略
C 集中性营销策略
D 区域性营销策略
20．目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）
A 无差异性营销策略
B 差异性营销策略
C 集中性营销策略
D 区域性营销策略
21．在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（）。
A 增加了厂商的经营风险
B 营销成本提高
C 容易形成几败俱伤的局面
D 企业的竞争能力难以有效加强
22．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。
A 服装C 大米
B 汽车
D 家用电器
23．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A 无差异市场营销战略
B 密集市场营销战略
C 差异市场营销战略
D 集中市场营销战略
24．在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（）。
A 经营风险较大
B 营销成本较高
C 容易形成几败俱伤的局面
D 难以获得竞争优势
25．以下各项中，根据产品利益进行定位的是（）。
A 红双喜毛毯定位于“结婚用品”
B 中华推出“全效+ 护龈”牙膏
C 七喜定位于“非可乐类饮料”
D 金钱牌果酱定位于“早餐食品”
26． 在市场定位方法中， 有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结 合起来实
现差别来定位，这种定位方法是指（ ）。 A 根据产品的使用人定位 B 根据产品使用场合定位 C 根据产品的竞争地位定位
D 根据文化象征定位
27． “雀巢咖啡：味道好极了” ，这是根据（ ）进行定位。
A 产品实体的属性
B 产品利益
C 产品用途
D 产品或服务的质量
28．奇强洗衣服曾有一句广告语： “中国人，奇强” ，这句广告语的定位方法是 （ ）。 A 根据产品实体的属性定位 B 根据产品利益定位 C 根据产品使用人定位
D 根据文化象征定位
29． 美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料” ，这一定位方式属于（ ） A 对抗定位 B 避强定位 C 特色定位
D 产品利益定位
30．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性， 很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（ ）。 A 定位过宽 B 定位过窄 C 定位混乱
D 定位过度
31．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏 观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ） A 对经济因素的分析 B 对社会因素的分析
C 对资源因素的分析
D 对市场因素的分析
32．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于 （） A 市场渗透战略 B 市场开发战略 C 地利扩展战略 D 市场进攻策略
33． 香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ ）。
34． 企业维持原有地位， 以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击， 就属于（ ） A 阵地防御 B 侧翼防御 C 反击防御 D 收缩防御 35．企业在初创期主要采取的营销战略一般是（ A 集中化营销战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略
D 水平多元化战略
A 市场渗透战略
B 市场开发战略
C 地利扩展战略
D 市场进攻策略
）。
36．市场保护者保护阵地最有效的途径是（）。
A 追随
B 进攻
C 防御
D 进行市场宣传
37．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（）。
A 阵地防御
B 侧翼防御
C 运动防御
D 收缩防御
38．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（）。
A 阵地防御
B 侧翼防御
C 运动防御
D 收缩防御
39．市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（）。
A 先发制人防御
B 反击防御
C 运动防御
D 收缩防御
40．在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（）战略。
A 正面进攻
B 侧翼进攻
C 游记进攻
D 包围进攻
41．市场补缺者的主要战略是（）。
A 专业化营销战略
B 同心多元化战略
C 纵向多元化战略
D 水平多元化战略
42．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。
A 产品核心层D 期望产品层次
B 产品有形层
C 产品延伸层E 潜在产品层次
43．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。