对外汉语商务方向专业实训总结
对外汉语商务方向专业实训总结
为期两个月的专业实训给了我们很大的收获同时也给了我们很深的感触。本次实训主要内容大致可以分为以下几部分：
一、实践的任务与目的
本次实践的主要任务是熟悉办公软件的相关操作，商务秘书工作的基本职能要求、以特定主题进行涉外商务秘书工作模拟以及商务谈判模拟。本次实践的主要目的是进一步培养和提高学生涉外商务秘书工作的能力，提高学生在商务公关、谈判、外语等方面的基本技能，以及分工协作的能力等。为将来能在涉外经济贸易部门、外资企业及各种企业从事对外商务秘书工作奠定基础。
二、实践的内容与基本要求
1. 分组操作相关办公软件。要求熟练、准确无误。
2. 熟悉商务秘书的职能要求。走访两至三家企业单位，了解这些单位的商务秘书工作及相关要求，并针对所了解的信息写心得体会。要求有真切的感受和深刻的认识，实事求是，用语简练，字数不少于1000字。
3. 涉外商务秘书工作模拟。以特定主题分组模拟涉外商务秘书工作，要求内容连贯完整，符合商务秘书工作的基本要求；分组总结各自的商务秘书工作的优势与不足，并交纸质总结材料。材料要实事求是，用语要简练，字数不少于500字。
4. 商务谈判模拟。须紧扣谈判话题，分组写总结材料，不少于300字。
三、实践的具体步骤
1．提前六周召开实习动员大会，明确实践目的、内容和要求。
2．在非编实验室及相关部门分批进行办公软件操作。
3．走访两至三家企业单位，了解这些单位的商务秘书工作及相关要求，并针对所了解的信息写心得体会。
4．涉外商务秘书工作模拟。
5．结合上述活动撰写实习报告。
6．以电子、书面材料的方式上交上述相关材料；
7．指导教师总结点评。
这次的实训让我们在实践中更进一步的巩固专业所学基础知识，对原先所学的商务方向的理论知识有了更为深刻的理解。通过上机实际操作，对相关办公软件的运用上也做到了熟练自如。特别是通过走访企业单位，了解商务秘书的相关工作和职能要求，并通过对多方面收集到的资料的学习，将所学知识运用到实际的涉外商务秘书工作的模拟当中，使我们从事商务秘书相关工作的能力得到了培养，这将为我们将来从事涉外商务秘书工作奠定基础。在这里特别要强调的是商务谈判模拟，由各小组成员结合实例，自主选取主题，事先准备好相关才材料和数据，然后通过小组现场模拟商务谈判环节。各小组谈判激烈，有很强的团队合作意识，而且各团队谈判能够紧扣主题，大家完成了从书面知识的明白到实践的理解的过程。
这次实训在提高我们自己独立思考问题的能力的同时，也使我们更加具有团队协作精神，我们小组每个人都有自己分配到的任务，但我们又是一个联系在一起的整体，需要大家共同的合作，在以后的工作学习中我们会更加努力培养自己的团队精神。这次实训对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触外贸和商务秘书的过程中少走点弯路。通过多方面资料的参考和整合，我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。
通过两个多月的实训，我们在实践中学习，在学习中实践，通过自己亲身体会得到的感触最深刻，实训的经历将久久难以忘怀。
从事对外汉语老师的心得
从事对外汉语老师的心得 导语：学生在学习语言上时常犯错误是在所难免的，所以老师对于学生的错误应该给予恰当的宽容。下面是给大家的从事对外汉语老师的心得内容，希望能给你带来帮助! 汉语是世界上最难学的几种语言之一，要想把汉语学好是一件非常困难的事情，而要想把汉语较好，跟是一件难上加难的事情。在长期的教学过程中，我总结出了一点经验，在这里希望与大家分享。 1.赞美学生的努力 在语言学习中，老师对学生的称赞是一种提高学生学习兴趣的关键之一。然而，老师们必须技巧性地给予称赞。老师要基于学生的努力给予赞美而不是学生的能力。因为在语言学习中，天资是其次，努力才是最重要的。如果你称赞一个学生聪明，他可能会因此而骄傲，导致不努力学习；相反如果你称赞一个学生学习很用功，有进步，会增加他的自信心，也会让他有成就感并积极努力学习。 2.避免负面评价 学生在学习语言上时常犯错误是在所难免的，所以老师对于学生的错误应该给予恰当的宽容。有些学生学汉语的时候，常常会忘记一些已学过的词，又或者是重犯一些简单的错误，如果这时候老师说“这么简单的字你应该要会”或者“你学这个学了很多遍”，这样不但没对学生没有帮助，反而会让学生觉得很挫败。老师更不能对学生说“你很懒”或者“你怎么这么笨”之类的负面评价，对学生来说，学习语言重要的不是经历多少的失败，而是取得多大的进步。
3.反馈，反馈，反馈 老师给予学生的反馈对学生来说是很重要的，记得有一次期末 考试，我的老师告诉我我常犯的一个错误，我觉得老师这样做对我很有帮助，可是如果老师能够早点儿告诉我更好，那我就可以更快地改掉这些错误，也可以更快地知道正确的说法。学生在学习新的语言的时候往往不知道自己所犯的错误，所以老师能及时的给予学生反馈是很重要的。 4.随机提问 老师们要怎样才能知道他的学生听懂了？老师要怎么发现其实 学生不明白课堂内容？老师要怎么才能让学生通过复习记住课堂内容？老师要怎么才能让学生专心上课？其实很简单，老师可以在课堂上随机提问。一般的老师都会以名单点名让学生回答问题，另外，老师也可以把学生的名字写在卡片上，发问之前先洗牌，由学生随机抽出一张或几张卡片，让被抽到的学生回答问题。这样每位同学都会觉得自己有可能被抽到，为了避免回答不出问题，他们会比较专心上课。这种抽卡片的方式透过学生的参与能让教学气氛更好一些。除此之外，如果老师在课堂上长时间传授新知识给学生，学生会吃不消，因此经过随机提问也可以检测学生的进度，调整教学节奏。 5.慢慢教 曾经有一个教加拿大华裔汉语的中文老师，当时有一个学生所 认识的词大概有150个左右，而她每堂课都不断地教很多生词，那个学生当时因为工作很忙复习的时间很少，结果不但没有进步反而心里
商务谈判实训总结
商务谈判实训总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。 在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。 在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。
对外汉语教师工作总结
对外汉语教师工作总结 教学工作总结： 我承担幼一、幼二、一年级、二年级的教学工作。幼一班11人，每天一节课，课长为60分钟；幼二班5人，每天一节课，课长为90分钟；一二年级合班上课，每天一节课，课长为60分钟。 教学初期面对的问题主要是教学经验的缺乏，没有一个好的针对华语教学的标准和系统。学校内没有规定学生所用的教材，也没有有经验的华语老师来指导，我们也不了解学生的特点和水平，因此初期教学比较迷茫，不知从何下手，也抓不住重点。我们很难找到教学问题的解决途径。后来，听过两次讲座，才开始能够较好的整理自己的教学思路，吸收别人的教学经验和方法。这对我的教学能力的提升很有帮助。 后面的教学便能够比较顺利的开展了。此时对学生能够比较好的了解；对华语教学的内容与特点也有所体会；也掌握了一定的教学方法和经验。我一直希望得到有华语教学经验的老师的指导，我想这对一个初期参加教学的老师来说，很重要，一句话或许就能够点透问题所在。自己感觉比较适合一二年级的教学工作，幼儿园的教学建议能够聘请专门幼师专业的老师来完成，他们会更有优势。同时聘请有经验的老师对新志愿者进行教学的管理和指导，如果教学赶上去，其他方 面的收效会更好。 教学经验总结： 一二年级： 一二年级合班上，课时一个小时。一开始我采取的方式基本上一二年级同时教授相同课程，但是学校规定的一二年级教材却是不同的，很难完成教学任务。后来变逐渐开始分班教学，我一二年级的学生较少，虽然一个教室，但是比较好操作。进教室后，我会先检查学生课本、文具的准备，桌椅的摆放，教室的整洁程度，学生的情绪，让学生先去喝水上厕所。如果教室凌乱，也会让他们先进行整理。以此来保证一堂课的顺利进行。组织上课后，尽量达到一静一动，如果一年级复习上节课的字词，记诵课文，二年级便来讲授新的内容，这个过程不要控制的太长，不然两边都会容易乱。复习的过程我会让小朋友结成队子，通过一个语言较好的带动不太好的，他们之间的语言差距较大，我们老师很难照顾全面，结成队子还是能够比较好的促进他们的进步。教授的过程主要通过领读与表演，来使学生理解记诵。课本我们选择的是嘻哈汉语，读来朗朗上口，学生喜欢朗读，也比较容易学生进行记忆。一年级新课教授后，最后的时间我们用来合班比赛，或者合班的小游戏。主要比赛一二年级学生对课文的朗读和表演能力（在教学过程中我都是要求学生把所学的课文表演出来），一二年级比赛，看哪个年级胜出。
商务谈判实训心得体会范文3篇
商务谈判实训心得体会范文3篇 导读：本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇，希望能帮助到您！ 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料
的时候出现混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。 另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不
商务谈判实训心得体会(体会心得)
商务谈判实训心得体会 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 ●二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 ●三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！
培训机构对外汉语教师求职简历
【篇一】培训机构对外汉语教师求职简历 教育背景 2010.09-2014.06 上海xxxx师范大学 对外汉语专业 本科 专业课平均成绩：86.5 教学实践 2013.12-2014.06 xxxx语言培训机构 对外汉语助教 协助讲师教授英国、法国、西班牙、菲律宾等在华外籍学员汉语学习 内容包括初级汉语和中级汉语;协助讲师备课，并制作PPT等教学资料 讲师讲课时，负责课堂笔记的记录，并协助活跃课堂气氛 担任助教期间，多次取得讲师的表扬以及学生们的肯定 2012.09-2013.06 xxxx培训机构英语提高班 英语四级单词助教 辅助首席讲师授课，带领学员晨读，练习，讲授单词用法，组织趣味活动 认真备课，完成教案的编写工作 其他经历 2011.09-2012.09 第三届上海生物技术大会 志愿者 展览与讲解支持工作,包括有关展览的行政、讲解与新闻稿发布 在大会组织部指导下参与场地布置工作 2011.09-2012.09 上海辰山植物园 志愿者 第四届辰山植物园兰花展义务讲解员 负责兰花2区兰花展示、讲解工作
技能证书 通过IPA国际汉语教师资格证 普通话二级甲等 英语六级586/710，英语听说读写能力良好 高级口译证书通过 荣誉奖励 国家励志奖学金 优秀团干部：素拓成绩前10 校义工队“优秀义工”称号 特长爱好 看电影、旅游 【篇二】培训机构对外汉语教师求职简历 基本信息 姓名： 性别： 年龄： 居住地区： 最近工作［1年1个月］ 公司：xx有限公司 行业：教育/培训/院校 职位：对外汉语教师 学历 学历：本科 专业：对外汉语 学校：北京外国语大学 自我评价 本人对工作负责，有积极的敬业精神，能与领导沟通协调，为人亲和诚恳能与员工和谐并能沟通提高员工的素质，能为公司利益付出个人利益，为公司创更高业绩，望贵司能给我一个发扬的机会，同时您也无悔您这次的选择。 求职意向 到岗时间：一个月之内 工作性质：全职 希望行业：教育/培训/院校 目标地点：北京
孔子学院公派教师岗前培训总结
2018孔子学院公派教师培训总结 2018年4月，我报名参加了国家汉办/孔子学院公派教师的选拔考试。经过了前期的沟通、咨询，到报名、考试，直到接到孔子学院中方院长的电话面试，经历了3个月漫长的准备与等待，我终于成为了今年派出的汉语教师候选人。在艳阳高照的7月，我来到华东师范大学，参加了为期20天的集中培训。紧张充实的培训让我仿佛回到了大学生活，但这次自己不仅仅是学生，更是即将破茧为蝶，历练成为一个汉语教师。回顾短短20天的培训时光，我受益匪浅，感慨万千，现将我的收获与感受总结如下。 一、专业技能迅速提高 作为一个非专业、无教学经验的学员，我对汉语教学以及课堂管理毫无概念。培训班非常精心地以小班形式，将非专业的学员分为一个班，将汉语专业知识和教学技能通过概述讲座和小班辅导的方式结合，把汉语教学按照汉语专业划分为语音教学、词汇教学、语法教学和汉字教学四部分。在小班课上，指导老师通过丰富的经验和简介明了的指点，结合每个小组的说课试讲、讨论发言，将汉语教学中的技巧和方法一一传授给大家，让我眼中茫然的对外汉语教学逐渐有了轮廓和概念。 二、汉语教师素养提升较大 此次培训班除了培养我们的专业技能之外，还格外注重我们政治素养、媒介素养的提升。作为即将派出的一名汉语教师，我们每个人就像一张中国的名片，将中国故事、中华文化、中国形象带到全世界，传染给我们即将接触交往的每个国际友人。培训课程设置了认识国情、政论片观看等党课，还安排了融媒体时代如何讲好中国故事、如何与国际媒体打交道等媒介素养课，还安排了跨文化交际、人际沟通的课程，充分拓宽了我们的知识面，开阔了我们的眼界，打开了我们的胸怀。无论在课堂上，还是在生活中，我们都应时时刻刻带着“三感三情”，将文化历史悠久的汉语言知识，以生动形象的方式传播推广，将博大精深的中华文化通过多种媒介方式呈现，结合新媒体时代的大众传播特点，带头讲好中国故事。 三、深受班级氛围鼓舞 虽然我所在的五班都是非专业老师，但我作为其中无教学经验的年轻老师，资历和学识较浅，专业水平较弱，初入班级时感到了一丝孤独无助，和沉重的压力。但在专业课上，我的小组成员耐心指导我，详细给我讲解汉语的基本知识和专业术语，在讨论中大家都会倾听他人意见，充分理解每个人的思路后畅所欲言，求同存异，集合了精华和创意，让我不仅在专业技能上得到提高，也获得了归属感、荣誉感。 班上的每位老师都善良热情、活泼开朗，在紧张的培训中，伴随着大家的欢声笑语，我们彼此交换着各自的人生故事，分享人生旅途上的感悟。在班级活动中，我逐渐打开自己的心扉，结实了很多朋友，在生活和学习上，他们给予我很大帮助，很多启发，这些回忆将伴随我启程，在孤独的日子里陪伴我，温暖我。即便我们即将奔赴不同的国家，但在海外拼搏的日子里，相信这些珍贵的回忆都会时时对我们微笑，相信再见面时我们就像未曾离别过。
商务谈判实训个人心得
《商务谈判》实训个人心得 实训时间：2012年6月4日---2012年6月7日 实训目的：为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。 实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。 汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非。 由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。 在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。 商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。 认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位；谈
从事对外汉语老师的心得
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 从事对外汉语老师的心得 汉语是世界上最难学的几种语言之一，要想把汉语学好是一件非常困难的事情，而要想把汉语较好，跟是一件难上加难的事情。在长期的教学过程中，我总结出了一点经验，在这里希望与大家分享。 1.赞美学生的努力 在语言学习中，老师对学生的称赞是一种提高学生学习兴趣的关键之一。然而，老师们必须技巧性地给予称赞。老师要基于学生的努力给予赞美而不是学生的能力。因为在语言学习中，天资是其次，努力才是最重要的。如果你称赞一个学生聪明，他可能会因此而骄傲，导致不努力学习；相反如果你称赞一个学生学习很用功，有进步，会增加他的自信心，也会让他有成就感并积极努力学习。 2.避免负面评价 学生在学习语言上时常犯错误是在所难免的，所以老师对于学生的错误应该给予恰当的宽容。有些学生学汉语的时候，常常会忘记一些已学过的词，又或者是重犯一些简单的错误，如果这时候老师说“这 1 / 12
么简单的字你应该要会”或者“你学这个学了很多遍”，这样不但没对学生没有帮助，反而会让学生觉得很挫败。老师更不能对学生说“你很懒”或者“你怎么这么笨”之类的负面评价，对学生来说，学习语言重要的不是经历多少的失败，而是取得多大的进步。 3.反馈，反馈，反馈 老师给予学生的反馈对学生来说是很重要的，记得有一次期末考试，我的老师告诉我我常犯的一个错误，我觉得老师这样做对我很有帮助，可是如果老师能够早点儿告诉我更好，那我就可以更快地改掉这些错误，也可以更快地知道正确的说法。学生在学习新的语言的时候往往不知道自己所犯的错误，所以老师能及时的给予学生反馈是很重要的。 4.随机提问 老师们要怎样才能知道他的学生听懂了？老师要怎么发现其实学生不明白课堂内容？老师要怎么才能让学生通过复习记住课堂内容？老师要怎么才能让学生专心上课？其实很简单，老师可以在课堂上随机提问。一般的老师都会以名单点名让学生回答问题，另外，老师也可以把学生的名字写在卡片上，发问之前先洗牌，由学生随机抽出一张或几张卡片，让被抽到的学生回答问题。这样每位同学都会觉得自
外派汉语教师培训工作总结
外派汉语教师培训工作总结 《外派汉语教师培训工作总结》这里给大家。外派汉语教师培训工作总结 工作总结 两年来，在中国******与人民政府的正确领导下，我坚决贯彻执行上级的指示精神，严格要求自己，不断加强理论学习，认真履行职责，勤奋工作，遵纪守法，恪尽职守，圆满地完成了各项工作任务。现将本人在芬兰图尔库大学东亚研究中心两年来的主要工作情况总结汇报如下： 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。 认真贯彻党的基本路线方针政策，通过各方面积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 二、思想上高度重视外派工作，注意搞好团结。 不亢，做好自己的分内工作，在力所能及的情况下，给予同事们以帮助，尽量和同事搞好团结。 三、克服困难精心备课、认真上课。 我来到芬兰后，迅速走上工作岗位，工作主要内容是：为图尔库大学东亚研究中心的在职研究生教授汉语，主要课程是初级汉语口语，初中级综合汉语，中高级综合汉语。教学时间：每周
共十二个课时，最全面的每门课每周两次，各4课时。由于语言不通，我只能在备课的时候提前用汉语标注好的意思，在上课的过程中通过汉语、身体语言进行教学。为了解决语言的难关，我通过各种途径学习，向身边的其他老师请教，去教堂学习，网上自学，通过一段时间的学习，我的水平有了长足的进步，基本上可以满足教学的需要。我教学所用教材有：初级汉语口语《经理人汉语（生活篇）》，综合汉语《新实用汉语课本3，4》。我根据当地学生特点积极探索、熟悉教材，针对教学内容，制定合理的实施方案。做到备课不仅要备教材、备内容，更重要的是备学生、备教法。做到因材施教，根据教材特点和学生实际，选择学生乐意接受的，切合学生实际的教学方法。努力激发学生学习汉语的兴趣，使学生们在短时间内快速提高汉语水平。我自己通过这段时间的教学，自身素质也有了很大的提高，可谓教学相长。 另外，我始终坚持想方设法上好每一堂课，确保课堂教学质量。我坚信：教无定法，贵在得法。只要我善于针对学生的特点，抓住教材的特色，发挥自己的特长，就一定能够探索出一条更加有效之路。 四、组织学生参加各种中文活动 除完成本职工作外，我还配合所在学校承担了大量工作，范文TOP100加入了芬兰汉语教师协会，积极参加该协会举办的所有活动。在课余时间积极协助图尔库地区芬中协会进行汉语宣传工作，曾多次在芬中协会主办的各种活动中承担了汉语书法教学工
商务谈判实训个人总结3篇
商务谈判实训个人总结3篇 的一周。 第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。 第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。 经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双 方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相 互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合 不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个 谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所 代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳 立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚 至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候 出现混乱。 三、收获： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争 执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站 在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽 量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要 因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人 要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要 密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2. 提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的 问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
商务谈判实训心得3篇
商务谈判实训心得3篇 谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。下面整理了商务谈判实训心得，供你阅读参考。 商务谈判实训心得篇01 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。 通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。 谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓"知己知彼，百战不殆";第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。 采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人
对外汉语教师工作总结(精选3篇)
对外汉语教师工作总结（精选3篇） 教师工作总结2020-07-29 对外汉语教师工作总结 时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。那么要如何写呢？下面是为大家整理的对外汉语教师工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 对外汉语教师工作总结1 这学期我分别带一个美国人、三个法国人的对外汉语，美国人是一位60多岁的老头，三个法国人是一位母亲与两个儿子。由于是第一次教对外汉语，很多东西都处于摸索状态，该学习的地方非常多，以下是我的工作总结。 美国人Diego原本在小班学习，因为跟不上进度，因此选择了一对一的教学方式。在对他的汉语教授中我发现他只有在老师提供了让他感兴趣的东西时才愿意学习与记忆。他只记忆那些有有趣来源的字词，同时因为年龄的关系他在上课当中特别容易疲倦，只有不断地去提起他的兴奋点。根据他上课效率不高的实际情况，我采取一种慢程度的教学，上课多由他自己发挥，能学多少是多少，然后下课与他去现实生活中学习，比如陪他去超市用实物教学，以他感兴趣的东西去练习口语，平时他办事需要帮忙的时候我也请他找我，这样根据他要使用的汉语进行针对性强的学习，在目的性明确以及以需求性为目标
的情况下去学习汉语。Diego的总体进步并不是我原本想要的程度，但是提高了他的学习兴趣，找到了他学习汉语的兴奋点，我想这对他以后的学习应该是有帮助的。 三个法国人我只带了两个星期，他们都是汉学初学者，而且他们的学习目的是口语，希望在短时间内能使用简单的汉语，表达他们平常生活中要经常使用、便于他们在中国生活。由此，他们的目的性是很强的，我在教学中就以口语、发音练习为重点，辅之以听、写，忽视语法为教学方式。同时，因为是初学者，而且两个男孩都还13、4岁，在教学中我多采取画图、图片以及姿势语言的方式去提高他们的学习兴趣，并且尽量的简单教学，使他们感觉学习汉语不仅有趣而且不难。他们在发音上存在很大的问题，比如：q与x、zhchsh与zcs、qu与chu分不清等等，还有在音调上总是会发不准或者混淆，针对他们的这种情况我选取一些有针对性但是有趣又不难的绕口令教他们练习，这对他们还是有效果的。在学习蔬菜水果和一些他们经常要生活使用的词语或句子时，我依然采用对Diego的那种实践学习法，带他们去超市学习他们迫切需要或者感兴趣要学习的东西。 由于没有接受对外汉语教学的正规学习与培训，一切都在自己的能力之内以及教学语文的经验下进行对外汉学的教学，因此在很多方面都没有能够系统地形成一套模式，在教学中肯定会遗漏一些重点的东西或者也肯定有更好的方式去教学我却没有找到。我希望在下学期能多有机会去听听老教师的课，从中去借鉴很多宝贵的教学方式与经验，同时，更多地去提高自身的含金量，在课下多花工夫，学习汉语
英语专业商务谈判实训实践报告
XXXXXXXX外语系实践环节商务英语谈判实践报告
学期2014—2015学年第一学期实践环节英语谈判实训 专业英语 班级Bxxxxxxx 学号Bxxxxxxxxx 姓名XXXXXX 指导老师XXXXXXX
一、实践时间：2014年12月22日至12月30日 二、实践地点：外语系XE106 三、实践内容： 商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方 争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。 总的来说，通过这次的商务谈判模拟，我从中学会了很多。通过以前学习的商务谈判知识，将前后所学知识连贯起来；了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使信息真实有用，做到了谈判有准备。并在老师的指导下在模拟谈判过程中运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。通过实训，使我对教材知识有了更深的理解，并学会了如何制定商务谈判计划，提高动手实践能力。 四、实践收获和心得体会： 为期一周的商务英语谈判实训过去了。所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。在这次实训中，老师首先给我们的谈判题目是洛阳理工学院与三洋科技公司的模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配。在我们小组中，刘依萍、龚夏萍和邹小灵负责买方对话的构思，时子迪和赵玮负责卖方对话的构思与编写。之后大家通过讨论与汇总，决定完整剧本的轮廓，并进行具体对话填充。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后在成交。比如： 1.准备阶段：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对日本三洋公司进行产品综合分析，主要包括产品情况、质量、报价、后期维修等。然后根据综合分析情况，制定产品销售最终方案，成立由销售经理和技术工程人员的代表组成的谈判小组，对谈判对方做充分了解，知己知彼才能百战百胜。在小组成员精心商讨谈判策略、策划方案后，我 们对整个谈判过程进行了规划。 2.开局阶段：我们首先创造了轻松良好的开局气氛。双方进行友好握手后入
商务谈判的模拟谈判实训报告.doc
目录 实训目的 (1) 实训时间 (1) 实训地点 (1) 实训内容 (1) 实训收获和体会 (2) 附件一：保健品项目买卖双方背景资料 (5) 附件二：谈判方案 (8) 附件三：通则 (10)
一、实训目的 商务交流与谈判水平的高低是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次实训的目的是让营销学生结合具体的案例有针对性的运用专业的谈判技巧和策略分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论，从而使我们营销学生的素质得到一个更高水平的提高。 二、实训时间 2011年6月27日-2011年6月30日 三、实训地点 唐山学院A座103、A座大厅、A座704 四、实训内容 这周的实训内容是商务谈判的模拟谈判实训，周一上午八点半，我们全体同学在A103集合，老师给我们做了具体的实训指导，详细讲解了此次实训的内容，主要有实训项目名称为商务谈判实训，实训要点包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。老师还向我们做了实训动员，老师还要求我们以4-5人一组，组建虚拟公司构成谈判的一方，由每个小组的组长负责协调，然后自由与另一个小组结组，共同完成实训任务。可以选择现场谈判或拍成视频展示的方式，在老师做完实训指导后，我们两个小组便开会讨论决定采用现场谈判的方式。接下来，我们在仔细阅读了可供选择的案例之后，最终决定使用案例3“保健品项目合资合作”，进行谈判。 下午，我们每个人都对案例中不明白的地方进行了查询，同时自己在书中查询了谈判所需要的策略，并且准备了卖方所需要的背景资料。晚上我们小组开会，小组内部针对案例中不明白的地方进行了讨论，经讨论明白了谈判具体事项的谈判内容，并初步确定了谈判方案。 第二天上午，我们开始撰写具体的谈判方案，包括：确定谈判目标，明确谈判策略（开局策略、报价策略、讨价还价策略、让步、僵局处理、签约），确定谈判时间，预计可能发生的问题。下午，我们两个小组一起开会，将两个小组各自商议好的谈判策略进行沟通。我们进行了初次的模拟，确定了大致的谈判流程。 周三上午，我们进行了正式的模拟谈判展示，在正式模拟谈判之前，我们早早的便到教室进行了最后一次彩排，又一次针对我们的谈判中的细节问题进行了调整，并且针对入场顺序、座次、语速、时间控制进行了最后的敲定。
对外汉语教师志愿者生活工作总结
作为华校老师的生活近了尾声，心里似有很多话，却也空荡荡的说不出。如果闭上眼睛，便是那些小孩子的身影，欢笑，任性，哭闹，演不完一出出闹剧。我们用了很久的时间认识，磨合，进入真正的语言学习正规后不久，便又在分开，对那些小孩子不公，对华语学习也不好。我有不舍、不甘，却还是选择离开了。这些都是一个作为志愿者老师闲话了，不多赘述，现将工作总结如下： 教学工作总结： 我承担幼一、幼二、一年级、二年级的教学工作。幼一班11人，每天一节课，课长为60分钟；幼二班5人，每天一节课，课长为90分钟；一二年级合班上课，每天一节课，课长为60分钟。 教学初期面对的问题主要是教学经验的缺乏，没有一个好的针对华语教学的标准和系统。学校内没有规定学生所用的教材，也没有有经验的华语老师来指导，我们也不了解学生的特点和水平，因此初期教学比较迷茫，不知从何下手，也抓不住重点。我们很难找到教学问题的解决途径。后来，听过两次讲座，才开始能够较好的整理自己的教学思路，吸收别人的教学经验和方法。这对我的教学能力的提升很有帮助。 后面的教学便能够比较顺利的开展了。此时对学生能够比较好的了解；对华语教学的内容与特点也有所体会；也掌握了一定的教学方法和经验。我一直希望得到有华语教学经验的老师的指导，我想这对一个初期参加教学的老师来说，很重要，一句话或许就能够点透问题所在。自己感觉比较适合一二年级的教学工作，幼儿园的教学建议能够聘请专门幼师专业的老师来完成，他们会更有优势。同时聘请有经验的老师对新志愿者进行教学的管理和指导，如果教学赶上去，其他方面的收效会更好。 教学经验总结： 一二年级： 一二年级合班上，课时一个小时。一开始我采取的方式基本上一二年级同时教授相同课程，但是学校规定的一二年级教材却是不同的，很难完成教学任务。后来变逐渐开始分班教学，我一二年级的学生较少，虽然一个教室，但是比较好操作。进教室后，我会先检查学生课本、文具的准备，桌椅的摆放，教室的整洁程度，学生的情绪，让学生先去喝水上厕所。如果教室凌乱，也会让他们先进行整理。以此来保证一堂课的顺利进行。组织上课后，尽量达到一静一动，如果一年级复习上节课的字词，记诵课文，二年级便来讲授新的内容，这个过程不要控制的太长，不然两边都会容易乱。复习的过程我会让小朋友结成队子，通过一个语言较好的带动不太好的，他们之间的语言差距较大，我们老师很难照顾全面，结成队子还是能够比较好的促进他们的进步。教授的过程主要通过领读与表演，来使学生理解记诵。课本我们选择的是嘻哈汉语，读来朗朗上口，学生喜欢朗读，也比较容易学生进行记忆。一年级新课教授后，最后的时间我们用来合班比赛，或者合班的小游戏。主要比赛一二年级学生对课文的朗读和表演能力（在教学过程中我都是要求学生把所学的课文表演出来），一二年级比赛，看哪个年级胜出。 教学的问题主要出在自己经验太少，利用了很多时间来摸索，浪费了很多学生宝贵的课堂时间。很多问题，我现在才意识到，却没有时间进行改正了。在此我提出几个我教学的薄弱点，第一个是字词教学，给学生整理识记的字词太少，如果没有注音学生很难阅读；第二个便是语言的运用太少。其实每节课我教学后，
对外汉语教师培训总结.doc
对外汉语教师培训总结 xx年8月1日，是我人生中一个转折。在那一天，毕业五年的我踏进美丽的华东师范大学，我圆了重返大学的梦。这次重新进入大学的心情比我第一次进入大学时更加的澎湃。这一次我不是一个大一的新生，而是一名对外汉语教师，心中充满了喜悦和自豪。 培训的内容十分的实用，分别有汉语国际推广形势教育、外事教育;汉语专业知识和教学技能、中华文化传播技能和跨文化交际能力;国家汉办优秀汉语教材、教学资源及新汉语水平考试等。每个内容都以一定数量的名家专场讲座和针对性操练的形式开展，通过集中强化培训和操练，让我们更新教学理念，改善教学方法，充实对外汉语教学知识，提高中华文化的传播能力和跨文化交际能力，培养能尽快适应赴任国生活、融入当地社会、具有处理各种问题的应变能力的汉语国际推广复合型人才。通过将近一个月时间的培训，我对外派汉语教师有了更深一层的了解。 一、角色的认定 培训前，大部分学员认为国际汉语教师的作用限于教授汉语言知识，通过培训，我们对国际汉语教师的角色的认识发生了根本的变化。认识到国际汉语教师不仅要教汉语，还要根据需要介绍传播中华文化;不仅要通过文化活动介绍传播中华文化，更要通过自己的一言一行展示中国文化，因为自己就可以充当一本活的教材;孔子学院的汉语教师不仅是一名汉语教师，更是一个中国人，也是一个人。因此做好一个人是最重要的，在此基础上才有其他的角色承载。 二、对开展跨文化交际的重要性的认识 国家汉办许琳主任主围绕我国汉语推广事业所面临的机遇和挑战问题给我们上了生动而富有启发意义的一课，大大提高了我们这些学员的思想认识水平和吃苦耐劳的决心。他们的讲话使我们明白：语言的传播和国家的发展是相辅相成、彼此推动的;世界主要大国无一不在大力推广自己的语言文化; 我们大力推广国际汉语教学不仅是为了满足世界各国对汉语学习的迫切要求，也是我国自身发展的需要，是国家“软实力”建设的一个有机组成部分，是一项国家和民族的事业，是国家发展战略目标之一。学员们对自己即将从事的汉语推广工作的光荣感，使命感和责任感油然而生。 三、对外汉语教学知识的提高。 华东师范大学请到了诸多名人名家为我们做专题讲座，为我们创造了零距离接触相关领域的致高点，使我们有幸在这么短的时间内领略大家风范和学术精粹,使我们受益匪浅。叶军教授的第一堂课，为我们的培训拉开了序幕，让我了解了国外的基本课堂形式和第二语言习得。达婉中教授送的一句非常经典的话：“educating the international leaders of tommorrow! .”wendy da 用她几十年的对外汉语研究与实践经验给我们揭开了这句话的深刻含义。每个儿童都有可能成为明日的“领袖”，前题是我们作老师的要有培养领袖的胸怀。这对我们老师来说无疑是一种很大的挑战，老师的正确引领是可以让孩子们树立超越自己的信