创业管理练习题(全)

创业管理练习题(全)
创业管理练习题(全)

(B )

B. 到期从企业收回 D.承担企业经营风险

(C )

B. 投资程序简单 D.还可以提供专业知识和

(A )

B. 个人独资企业 D.合伙制企业

(D ) B. 个性特点

D.企业宏观环境

5. 企业成长的量主要表现为企业经营资源的增加,指: A. 经营资源的性质变化 C.结构的重组

6. 以下哪些因素不属于企业成长的资源限制? A. 管理能力 C.创业元老的数量

7.

造成创业元老的问题原因是多方面的,但

不包括: (D )

A. 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求,但占据决策岗位制约了企业人力资源 建设与管理问题

B. 在创业初期没有明确的书面合作协议,对企业成长缺乏规划,进而在扩张过程中出现了 利益冲突

等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而 引发的创

业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业

&当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后,

创业者主要可以选择的

三种市场进入模式不包括:

(A )

A.

组建战略联盟 B.收购现有企业

C.

特许经营 D.建立一个全

新的企业

9.对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中,下列说法不正确的是: ( D )

A. 可以在新创企业中持有较多的股份

B. 是一种有效的承诺

C. 是创业融资的一种重要来源

D. 并不能缓解信息不对称的负面作用

10 .创业是开发生产新产品、提供新服务等新事业的社会 (D )

A.

学习过程 B .教育过程

、单项选择题

1.债权性资金的特点: A.具有对企业的控制权

C.资金提供者参与企业的重大决策 2 ?关于天使投资,下列说法不正确的

是:

A.天使投资是一种外部资金

C.不是权益投资 社会资源方面的支持 3. 我国的公司包括: A.股份有限公司 C.个人业主制企业

4. 创业者道德困境不包括: A.利益冲突

C.利益相关者的社会责任

(

B )

B.资产规模

D.企业创新能力

(

C )

B.市场容量

D.资金

C.服务过程 D .实践过程

11.创业者在创业实践活动中表现出来的观念、意识、思维活动和道德品质等精神现象被称

为(C )

A .创业信念

B .创业精神

C .创业意识

D .创业动机

12 . 创业者有多重角色,下

面哪个不属于创业者的角色

(C )

A.推动者

B.合作者

C.生产者

D.组织者

13 .在坚信自己创业实践活动正确性的基础上产生的支配自己行动的心理状态被称为 (C ) A .创业实践 B .创业意识

C. 创业信念 D .创业能力

14 .要帮助具有“社会适应障碍”的创业者消除心理障碍,方法是帮助其

16 .直接影响创业过程中决策和管理是否科学和有效的因素之一是 (D )

A ?基础性能力

B ?学习能力

C.

禾U 用信息的能力 D ?专业技术能力

17.下面与创业融资难有关系的是: (C )

A. 创业企业的融资规模相对较大

B. 创业企业的员工数量比较少

C. 创业企业的失败率较高

D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 18?关于信用担保体系,下列说法正确的是:

(C )

A. 并不能分散金融机构信贷风险

B. 政府不承担责任责任

C. 是解决中小企业融资难的突破口之一

D. 受益主体主要以大企业为主

19. 特许经营是特许者讲自己所拥有的无形资产以特许经营合同的形式授予被特许人使用,

以 下 哪 项 不 属 于 特 许 经 营 的 特 点

(D )

B. 受许人需要支付费用

式经营

20.

俗话说:“吃不穷,穿不穷,算计不着必受

穷。

”这句话说明创业者在创业过程中必须

A . 学会转移

B .

学会放松 C . 控制情绪 D . 正确认识自己

15 . 创 业

资 源

管 理 不 (D )

A . 环境资源

B .

资金管理 C . 营销资源管理 D . 工作时间分配

包 括 以 下 哪 项

A.特许人拥有所有权

C.权利所有者授权他人使用特定权利

D.被特许人不需按统一模

(D )

(C )

A.善于用人 B .善于管理

C.善于理财 D ?善于经营

21.创业者及时抓住创业投资机会,是实现创业目标的前提条件,而把握创业投资机会的前

提条件又是(D )

A .创业意识C.创业活动

()B.创业实践

D .创业融资的支持

22.创业者要在激烈的市场竞争中永远立于不败之地,就应在产品质量、功能、服务等方面

满足人(C )

A.标准化的需要

C.多样化的需要们独特化和

B.规范化的需要

D.特殊化的需要

23?创业实践过程是人的创业潜能不断开发的过程,同时也是不断提高创业者创业(B)

A.信念的过程C.意识的过程

B.能力的过程D.兴趣的过程

24.创业者要解决生产过程中对大、中型通用设备的短期需要时,通常选择(B )

A.融资性租赁

E.经营性租赁

C.融资性或经营性租赁

D.现代租赁

25.以下哪项不属于企业内部筹资渠道(C )

A.企业自由资金

B.企业应付税利和利息

C.企业从银行所得借款

D.企业未分配基金

26.要使创业实践活动不断向前发展,创业者必须具有提出问题和解决问题的能力,所提出

的问题(D )

A.实践性

C.理论性

应具有

B.竞争性

D.创造性

27创业融资时应尽量使融资付出的代价最小化和融资效率的最大化,这一观点被认定是创业融资的

(B )

A.适用性原则C.效益性原则

B.经济性原则D.稳定性原则

28.通过创业计划来熟悉企业,了解它的目标,判断是否值得为其提供资金的是(C )

A .创业者C.投资者

B .生产者D .使用者

29.造成创业元老的问题原因是多方面的,但不包括:(D )

A.创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求,但占据决策岗位制约了企业人力资源建设与管理问题

B.在创业初期没有明确的书面合作协议,对企业成长缺乏规划,进而在扩张过程中出现了利益冲突等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而 引发的创

业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业 30.

不为创业者选择企业法律形式时所考虑的主要因素是

(A )

A. 组织结构

B.对企业的控制

C.开办费用

D.资金筹措

31. 面对在创业过程中的种种挑战采取回避的态度,对许多创业活动因害怕失败而不敢尝 试,在创

业实践中畏畏缩缩,裹足不前。这种创业心理障碍表现称为 (C )

A. 双重人格

C.畏缩性人格

36.创业目标能激发创业者加倍努力,克服困难,为实现创业目标而奋斗,这是因为 它 具 A. 建立一个全新的企业

D. 加入大型企业

39. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是:

B.自恋性人格 D.波动性人格

32.创业的过程也是人的创业潜能不断开发、

创业信念

—不断提高的过程。

B .创业兴趣 (D )

C . 创业动机

D .创业能力 33.

制定的创业目标不仅要注意切合实际,还必须注意创业目标的 C .可靠性

计划性

B .创造性 D .可行性

34. 创业者要想提高个人魅力,必须不断地提高 大 事 、能

,给下属乃至公众留有 气

一个能 感

受。

(A

协调能力

B ?文化程度

C . 学历层次

D .专业技能

35.

A. B. C. D. 为获得资金,创业初期的企业应该: 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本

不把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 不需要重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等 (C ) A .凝聚功能 B .标尺功能 C .激励功能

D .指向功能

37.下面与创业融资难没有关系的是: 创业企业的融资规模相对较小 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产

创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 创业企业的失败率较高

A. B. C. D. 38.创业者进入市场时,下面哪项

(D )

是可以采用

的方法

B.收购现有企业

C.特许经营

A. 创业者要在平时注重自己的道德修养,培养良好的信用意识

B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本

C. 创业融资不只是一个技术问题,还是一个社会问题

D. 只要有好的创意,就不会融不到资金

40. 对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容作出具体安排的是 (B )

A .创业目标

B .创业计划

C .创业意识

D .创业动机

41.

在某一特定

的行业和竞争环境下, 每个新创企业都将面临一些潜在的危险, 创业者有必

要进行 _________________ ,以便制定有效的战略来对付这些威胁。

(A ) A. 风险估计 C.经费预算

42. 创业者在正确衡量自身的各种创业能力,并有很好的创业计划的前提下,

计 划 的 关 键 环 节

C.及时刊登广告

D.立即建立销售渠道

43. 下面与创业融资难没有关系的是: A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高

D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 44. 关于信用担保体系,下列说法不正确的是: A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主

45. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括: A.确定企业的形式 C.社会责任问题

4.新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括: A. 交通 C.商业环境

46. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象? A.过早授权

同意见

C.过早制定规章制度和工作程序

D.创业者丧失控制权

B 困难估计 D.竞争预测

成 了 实 现 创 业

(A )

A 及时进行融资

B.立即招收员工

(C )

B.协调租赁和融资问题 D.申请专利、商标或版权的保护

(D )

B.消费群体 D.国际形势

(B )

B.唱“独角戏”,但愿意听取不

47.在企业裂变中,蒙牛对于伊利,属于哪种形式?( A )

A.衍生创业;

B.个体创业;

D.有母体企业支持的衍生

C.公司分立;

48. 创业者在确定创业融资方式、融通资金数量时必须考虑的问题是 A. 资金成本 B .资金种类

C.融资方法

D.融资过程 49. 聘请常年法律顾问的这一重要措施属于创业风险的

A .事前防范

B .事后防范

C .风险预警

D ?风险监测

50. 创业者要自强、果断、大胆,要有第一个吃螃蟹的风险精神,因此创业者应注重强化 (D ) A. 自我保护意识

D.敢于求新

54.关于创业团队,下列说法正确的是:

创业团队是由一群才能互补、责任共担、为实现共同目标而努力的人所组成的群体。 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划,而 且要以

“周”为单位来监控现金流量。

57. 为获得资金,创业初期的企业不应该:

A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目;

B. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本

C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

B.细致稳妥意识

C.小心谨慎意识

D.敢做敢为意识

当创业者想要快速扩张,极大的缩短创业投资项目的建设周期,迅速扩大生产规

模, 形

51.

( A. C.

B )

组建战略联盟 特许经营

B. D. 52.今年来,产业发展表现出的趋势是: 集群化、 专业化、 专业化、 集群化、 A. B.

C.

D.

城镇化、 城镇化、 融合化、 融合化、 53.创业者应学会(

A.善于应变 生态化 生态化 有机化 生态化

B ),充分发挥全体成员的聪明才智,

E.巧于组织

收购现有企业 建立一个全新的企业

(

并且善于使用各类人材。

C.敢于负责

A. B. 创业团队可以出现两个核心成员位置重复的情况 C. D. 创业团队地位平等,无需领导者

创业团队的素质对创业团队的生产影响不大 55.创业目标能使参与创业的所有成员心往一处想, 劲往一处使,这是因为它具有

A.凝聚功能

B.标尺功能 C ?激励功能

D.指向功能

56.为获得资金,创业初期的企业不应该:

将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目;

用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

A. B. C. D.

D. 要有符合实际的经营计划,而且要以“周”为单位来监控现金流量。 58. 关于创业计划,下列说法正确的是:

A. 创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创 业计划 B ?好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成

D. 创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 59下面与创业融资难没有关系的是:

A. 创业企业的融资规模相对较小 产

C.创业企业的失败率较高

60. 关于信用担保体系,下列说法不正确的是: A.并不能分散金融机构信贷风险 任 C.是解决中小企业融资难的突破口之一

61. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括: A.确定企业的形式 C.社会责任问题

62. 个体工商户登记程序不包括以下哪项规定 A ?申请人签署的个体工商户设立登记申请书 C .注册资金

C .法律规定的其他文件

63. 以下哪项不属于创业机会的特征 :

( D )

C .有必须的资源和技能

D .进行过周密的研究

64. 成熟的风险投资家在选择投资目标企业时,都有一个重要的标准,就是这个企业是否实

行 (C )

A.员工投保

B.员工议事

C.员工持股

D 员工集资

65. 以下哪项因素不属创业融资的基本原则? ( C )

A.效益性原则

B. 合理性原则

C.控制性原则

D.

合法性原则

66. 造成创业元老的问题原因是多方面的,但不包括:

(D )

A. 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求,但占据决策岗位制约了企业人力资源

建设与管理问题

B. 在创业初期没有明确的书面合作协议,对企业成长缺乏规划,进而在扩张过程中出现了

利益冲突等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而 引发的创

业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业

67. 企业成长的量主要表现为企业经营资源的增加,指:

(B )

(D )

B.创业企业几乎没有可以提供抵押的资 D.创业融资需求具有鲜明的阶段性特点

A )

B.政府出资、资助和承担一定的补偿责 D.受益主体主要以中小企业为主

(C )

B.协调租赁和融资问题 D.申请专利、商标或版权的保护

(C )

A. 经营资源的性质变化

C.结构的重组

68. 创业者进入市场时最常用的方式是: (A )

A. 建立一个全新的企业

B.收购现有企业

C.特许经营

D.其它

69. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是: (D )

A. 创业者要在平时注重自己的道德修养,培养良好的信用意识

B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本

C. 创业融资不只是一个技术问题,还是一个社会问题

D. 只要有好的创意,就不会融不到资金

70. 从对创业机会特性的具体分析中可以看出,把握住创业投资机会的前提条件是 (D )

A.创业意识

B.创业实践

C.创业活动

D.创业融资

71.

债券融资是指企业通过举债筹措资金,资金提供者到期收回本息的融资方式,下列说法不属 于

A. 短期性

B. 可逆性

C. 负担性

D. 长期性

72. 所发生的风险覆盖范围广、强度大、综合程度高,而且将直接影响到创业行为的成败, 这种风

险称为

(D )

A.不可抗拒性风险

B.可抗拒性风险

C.局部性风险

D.全局性风险

73.

关于创业计划,下列说法正确的是:

(C )

A.创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创

业计划

B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要

C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成

D. 创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 74. 创业者应有 _______ ,以使创业实践更加符合客观实际。

(B )

A.创业兴趣 E.自知之明 C. 一定的成长经历

D.较高的文化层次

75. 创业者要保持旺盛的精力、饱满的情绪和不断进取的精神,其前提是必须具有良好的

B.资产规模 D.企业创新能力

(A ) A.心理品质 E.创业需要

D. 创业兴趣

76. ___________________ 创业能力具有 ,这是它与其他能力在形成过程的重要区别。 A. 极强的社会实践性 E.自觉性

D. 知识性

78. 个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担

A.有限责任

B.无限责任

C.

直接责任 D.间接责任

79. 小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中,萌生自己去做生意的念头,这是

的 创

机。

(B )

A 向往发财致富

B 偶尔发现市场机会

C 展现个人才能

D 受他人成功影响

80. 新办企业必须认真研究顾客,了解对手,对市场做出

________________ 的估计。

(C )

A 大胆积极

B 谨慎保守

C 实事求是

D 不同一般

81. 在创业团队的调整期,不会发生以下哪种结果

(B )

A 解散

B 高产

C 休整

D 整顿

82为获得资金,创业初期的企业不应该:

(A )

A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目;

B. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本

C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划,而 且要以

“周”为单位来监控现金流量。

83.

在做创业

市场调研,通过访谈采集信息时,灵活性和反应率最低的是

(A

A.信件 E.电话 C.面谈

D.短信息

84. 当创业者有了符合实际的创业计划后, _______ 就成了实施创业计划的关键环节。(D )

A.信息 E.设施 C.广告 D.融资

85. 企业自有资金所占比例的大小, 是企业(D )能力的首要标志。

A.经营管理

E.市场竞争 C.创业动机 C.专业性

77. 下面与创业融资难没有关系的是:

A.创业企业的融资规模相对较小 产 (D )

B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资

C.创业企业的失败率较高

D.创业融资需求具有鲜明的阶段性特点

C.人才竞争

D.抵御风险

86.造成创业元老的问题原因是多方面的,但不包括:(D )

A.创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求,但占据决策岗位制约了企业人力资源

建设与管理问题

B.在创业初期没有明确的书面合作协议,对企业成长缺乏规划,进而在扩张过程中出现了利益冲突等方面的问题

C.由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创业团队裂变问题

D.创业元不再喜欢他们创建的事业

87. 因为种种原因而卜岗、失去土地以及刚毕业还没找到工作的大学生等,经常盲目的去创

业, 这

种类型的仓U 业者属于

(B )

A. 主动型创业者

B. 生存型创业者

C. 变现型创业者

D. 混合型创业者

88 . 把经营的力量集中投入到某一种商品的开发生产上的策略通常称为

(A )

A .集中性经营策略B.差异性经营策略

C.龙型策略

D.无差异性经营策略

89.关于商业模式,下列说法不正确的是:(B )

A?阐明某个特定实体的商业逻辑

B.商业模式对创业者来说并不关键

C.公司通过什么方式获取利润

D.只要有获取商业利润的途径和空间,就有商业模式存在

90.公众信任是创业成功的必要前提,失去公众信任,就意味着失去了。(D )

A .创业信心

B .创业信念C.创业时间D.创业空间

91.创业者在创业融资时,不能通过歪门斜道、投机取巧的办法套取资金,最终必将害人又

害已,这是仓U 业融资过程中应遵循的( C )

A. 经济性原则 B .稳定性原则

C. 合法性原则 D .适用性原则

92 . 用来衡量仓U 业企业规模的标准不包括:

( D )

A. 销售规模 B . 员工数量C.企业资产D. 兀老数量

93 . .发现创业机会不是一'件容易的事情,对于创业者来说,发现创业机会也是当老板必备的

素质之一,以下哪项不能帮助培养发现商机的能力:(D )

A ?培养养成市场调研的习惯

B.多看、多听、多想

C.积极的心态去发现创业机会

C.学习好专业知识

94.关于种子期融资,以下说法错误的是。(D )

A.在种子期使用自己的资金,可以避免初期股权被过分稀释

E.私人投资时种子期资金的来源之一

C.开展额外的业务,有助于获得发展资金

D.上市募集资金

95.融资风险指企业改变融资结构,形成偿债能力丧失的可能和自由资金利润率降低的可能,以

下哪种不属于融资风险(C )

A.支付风险

B.财务杠杆风险

C.结构风险

D.利率风险

96.关于创业计划书的摘要部分,以下哪个说法是错误的。(C )

A.摘要应有独立性 B ?激发读者的兴趣

C.要有详细的说明

D.语言简明、思路清晰

97 . “时间等于金钱”,是因为时间影响资金的占用和

(B )

A.活动速度

B.周转速度

C.借贷速度

D.还贷速度

98.创业者欲不断增强自己的竞争地位,建立和保持自己的竞争优势,就必须高度重视提高

自己的(A )

A.经营实力

B.组织实力

C.人员实力

D.运输实力

99. 以下哪个因素属于股权融资的特点?

(A )

A.长期性

B. 可逆转性

C.周期性

D. 负担性

100. 造成创业元老的问题原因是多方面的,但不包括:(D )

A.创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求,但占据决策岗位制约了企业人力资源建设与管

理问题

B.在创业初期没有明确的书面合作协议,对企业成长缺乏规划,进而在扩张过程中出现了利益冲突等方面的问题

C.由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创

业团队裂变问题

D.创业元不再喜欢他们创建的事业

101 .用来衡量小企业规模的标准不包括:(D ) A .销售额 B .资产价值C.存款量 D .企业类型

102 .对公司债务负有责任的主体是:(C ) A .股东 B .董事会 C .公司本身C.公司总裁

103.所有创办企业的意念来源中,创意价值最大的是(D )

1

1

B .个人兴趣和爱好 D ?周密研究

104.对一个企业进行评价中,从外界寻求最有帮助的渠道是 A.会计师和银行

B.会计师和律师

111.创业能力具有 _________________ ,这是它与其他能力在形成过程的重要区别。 (A )

A.极强的社会实践性 C. 专业性

112 .债券融资是指企业通过举债筹措资金,资金提供者到期收回本息的融资方式,下列说法不 属于债券融资特点的是:

(D )

A. 短期性

A ?以前工作经验 C .偶然机会

C.供货商和顾客

D.银行和律师

105.为获得资金,创业初期的企业不应该: 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划,而 A. B. C. D.

且要以“周”为单位来监控现金流量。

106.企业成长的量主要表现为企业经营资源的增加,指: A.经营资源的性质变化 (b

B.资产规模

C.结构的重组

107. 新创企业在融资时必须首先考虑的问题是如何选 D.企业创新能力

A.筹资对象

B.筹资数量

C.筹资方式

D.还贷方式

108.

对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中,

下列说法不正确的是:

B. 是一种有效的承诺

C.可以筹集到更多的资金

D. 能缓解信息不对称的负面作用

109 ?创业融资时应尽量使融资付出的代价最小化和融资效率的最大化,这一观点被认定是

创业融资的

A.适用性原则

性原则

B.经济性原则 110.以下哪些因素不属于股权融资的特点? A.长期性 B.

C.周期性

D.

C.效益性原则

D.稳定

(C )

不可逆转性 无负担性

E.自觉性 D.知识性

B.可逆性

C. 负担性

D. 长期性

113. 三角债”现象是经济活动中缺乏( B )的典型表现。 A.信心

B.信用

C.信任

D.信誉

114. 造成创业元老的问题原因是多方面的,但不包括:

A. 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求,但占据决策岗位制约了企业人力资源

建设与管理问题

B. 在创业初期没有明确的书面合作协议,对企业成长缺乏规划,进而在扩张过程中出现了

利益冲突等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而

引发的创业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业

115. 当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后, 的三种市场进入模式不包括:

A.组建战略联盟

B.

116. 对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中,下列说法正确的是: A. 可以在新创企业中持有较多的股份 B. 不是一种有效的承诺 C. 无法筹集到更多的资金

D. 并不能缓解信息不对称的负面作用

A.创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,靠激情去创业

B ?好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应先做好市场调查

D. 创业计划书没有严格的格式,比较随意 119.对于创业团队的领导者,其主要职责不包括: (C )

A.确立创业团队的愿景和发展目标

B.

严格监督执行,加强考核管理 C.注重用人,不必注重选人

D.

建立人才培养制度

二、判断题

1. 在选择项目时,创业者必须清楚:重要的是“我想干什么”。

(F ) 2. 许多创业者往往会走“先打工,后创业”的道路,为创业积累必要的经验和能力。 (T )

3 . 独资企业以企业资产为限,承担有限责任。 (F)

创业者主要可以选择

(A )

收购现有企业

C.特许经营

D.

建立一个全新的企业

117 .新办企业应该最好在 (D ) A.家里 B.企业扶植机构

开始。 C.租赁的房屋

D. a 、b 、c 任何一个

118. 关于 创 业计 划 下 列 说 法 正确 的

成功创业的案例分析

成功创业的案例分析——俞敏洪 作者:高山仰止双子 2014年10月

内容摘要 我们为什么要创业?这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题,可能有人会回答:我想赚钱,赚很多钱,然后买房,买车,让家人过得更好;或者是找不到满意的工作,所以想要创业;还有人是因为不想给别人打工,看别人脸色。种种的原因,促使人们开始自主创业,并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例,来探讨究竟创业者怎样才能成功创业,怎么样让自己的创业路走得更为顺畅,以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。 关键词:成功创业;案例分析

目录 一、引言 (3) 二、创业前的思考 (3) 三、成功创业的案例分析 (4) 四、结语 (5) 参考文献 (6)

成功创业的案例分析 --俞敏洪创业史 一、引言 创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情,尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难,不论是个人还是企业,想要安稳立足都是十分困难的,但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路,更多的原因是因为创业成功对人的诱惑,一旦成功,意味着名和利,财和势都滚滚而来,正是有太多的人被利益所驱使,才会选择这条分外艰难的路。 有的人认为创业并不难,只要能够坚持,有激情,有动力,有勇气。不知道这类人有没有想过,你哪里来的激情,动力和勇气,你又凭什么坚持?你知道该怎么坚持?你又知道该坚持什么?该放弃什么?总有的人喜欢纸上谈兵,完全靠自己的想象,把一切都假设的过分简单,认为只要努力了,坚持了,就能够实现自己的理想,但你有没有想过,如果那么轻易的就可以成功,哪里来的那么多吃不饱,穿不暖的人?过于理想化是现在大多数人的通病,如果还是不能正确地估量自己,那么真的很难进步,更遑论成功。 二、创业前的思考 当你正确的认识了创业之后,就可以开始思考你为什么要创业了,这就是对创业的最基本的分析,也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题,马云给出的答案是:“互联网必将改变世界!”他没有说我要成为IT巨头,也没有说我要成为全民偶像,世界的巨人,更没有说我没有其他事可以做了,他只是说了:“互联网必将改变世界”。 蒙牛的创始人牛根生给出的答案是:“我要再打造出一个伊利!”牛根

创业典型案例分析(推荐文档)

2013-2014学年度第1学期《创业典型案例分析》课程 1、按照教材章节形式,总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。 2、论文总字数约为1000-2000字左右,禁止网络抄袭。 <<创业典型案例分析>>课程总结 “既然选择了远方,就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路,需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力,承担更大的压力。 创业精神就像是黑暗中的灯塔,为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现,创新是创业精神的出发点。 创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情,就是无论多艰难和委屈,他都不服气,坚持,就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。 正如案例中的刘大增说,创业其实也是一种生活态度。他觉得:人活着就要去体现自己生存的价值,创业只是体现自己生存价值的一种途径而已,你只有努力地去生活,你才能体会到创业的乐趣。 还有通过刘大增案例的学习,可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃,当你发现商机时你要勇于实践,抱着对创业的执着追求,以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事,看上去一点都不起眼的利乐包,其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。 抱守古训、因循成法,在传统社会中往往受到称道,而在各种变革日新月异的现代社会,它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”,也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用,与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关,这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。 独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可,更依赖于学生主观的努力,作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围,积极培养学生的独立创业者精神,为培养现时代社会所需要的人才而努力。 很多人都不乏创业的冲动和梦想,但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事,特别是一些刚从学校毕业的学生,对自己和对社会都缺乏了解,选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目,比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等,但对各行各业的了解很有限,不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误,那就等于事情错了一半。 许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的,他们在本行业积累了一定的工作经验,发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法,为了自身的发展和做出更多的社会贡献,就通过创业把自己的想法付诸实现。 我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西,你很难有热情,而没有热情往往经不起失败,生活也显得毫无意义。 但对于很多人来说,他们处于一种茫然的状态,不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是,“我想创业,但不知选择什么项目,你们可以推荐一下吗?”这说明心中有理想,但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机,或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务,也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势,首先你避免走了许多弯路,可以在现成的基础和管理模式之上开始创业;其次,你有一个成熟的平台支持你,这无形壮大了你的

创业管理试题及答案解析

一、单项选择(从4个备选答案中选择一个正确的答案,并将其题号填在括号中。每小题2分,共20分) 1. 下面与创业融资难没有关系的是:(D ) A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2.关于信用担保体系,下列说法不正确的是:(A ) A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括:(C ) A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4.新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括:(D ) A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象?(B ) A. 过早授权 B.唱“独角戏”,但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中,蒙牛对于伊利,属于哪种形式?(A A. 衍生创业; B.个体创业; C. 公司分立; D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金,创业初期的企业不应该:(D ) A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; B. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划,而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是:(A ) A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是:(D ) A. 创业者要在平时注重自己的道德修养,培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题,还是一个社会问题 D. 只要有好的创意,就不会融不到资金 10. 关于创业计划,下列说法正确的是:(C ) A. 创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事

创业心理案例分析

大学生创业案例及分析 +大学生心理素质案例 综合以上因素,可以看出刘鹏飞创业的成功不是偶然,而是多方面因素共同构成的必然结果。从他成功的例子中也可以得知许多创业成功的经验以及一个要成为一个成功的创业者应该具备什么品质,什么心态。当然,刘鹏飞的例子除了和其他的成功创业者有着很多共性之外,还有一些不同的地方。例如他创业用的资金很少,仅用了800元钱,也并没有申请贷款。这和有些大学生创业需要很大部分的启动资金是不同的。但也正因为这一点,也少了那些复杂的程序和筹备资金的问题。所以当我们没有多少资金储备或者当申请贷款比较麻烦和困难时,不妨转变一下思路,试一试这种小投资的创业,积累经验的同时也积累着后期创业的资金,不失为一种好的方式。这可能就是所谓的“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的感觉吧。除此之外,他的创业项目孔明灯也是在生活中的一个偶然不经意的发现,并不是很早就在脑中构思的,而且是自己以前没有接触过的领域。总之,创业的决心,优秀的个人品质,良好的心态,强大的团队,再加上一点小小的运气最终促成了刘鹏飞创业的成功。众所周知,当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因,主要是由于当今就业形势的日益严峻,还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的个人理想及价值,不愿给别人打工,受到企业的束缚,他们崇尚发挥和实现自我,从而大学生心理案例分析选择了创业的道路。但是在那么多的创业者中,成功者却并不占多数。据有关调查统计,大学生创业成功率只在2%-3%,这说明并不是所有的人都适合创业,创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然现在大学生创业都有一定的国家政策扶持,但是很多政策是难以操作的,有些在执行过程中变了样,创业的大学生们很难得到真正的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业知识的优势和旺盛的精力,但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;有的喜欢纸上谈兵,不去实际实践;还有的是缺乏对社会和个人的责任感。所有的这些都可能导致大学生创业的失败。所以,对待当今大学生这种创业的现状,首先要营造良好的创业环境。各级党委和政府需改善创业环境,通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业。同时要转变社会观念,大学生的创业需要来自家庭,社会各个方面的帮助,需要他们给予支持,给创业者继续创业的决心和信心。最后,就是大学生自己要提高自身的个人素质。大学生要培养自主创业意识,树立创业理想。在毕业前就应对社会有所了解,提前进行一些社会实大学生心理咨询案例践和创业实践。在校期间学好知识,构建起较完备的创业知识机构。如掌握一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态,提高自己的社交能力,独立思考的能力等等。只有做到以上几点,才有可能在创业道路上有所进展,成为一个成功的创业者。 后来有一天,刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大订单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品,没想到却寄错了样品。好不容易安抚好对方,再寄样品,却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品,当所有人都认为这笔订单成了泡影的时候,刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉,写

创业案例经典你创业的成功案例

经典你创业的成功案例 随着社会的不断发展,如今很多人都不再为别人打工, 而是自己创业做老板。那么,有哪些经典你创业的成功案例值得 我们学习与借鉴呢?接下来为大家推荐的是经典你创业的成功案例,欢迎阅读。 经典你创业的成功案例1、200元起家2年赚300万 信不信,200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ,两年就赚到这笔钱。创业如何选 项目?他叫潘文伟,2007年刚来广州时口袋里只有200元,而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙,潘文伟曾一度想退学,不过最后还是坚持了下来。 初来乍到做家教卖T恤赚外快,当年只有22岁的潘文伟 出生在贵州一个小县城的工人家庭,原来一家五口全靠在供电局 当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年,潘文 伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后, 为了减轻父母的负担,潘文伟不但申请了学校的勤工助学,还四 处找机会赚钱。 当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心 准备闯世界时,百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼 盘让他顿时蒙了,“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?” 于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟 开始赚外快,做家教、推销信用卡、卖T恤…… 小试牛刀从院服开始,他就意识到了里面有钱可赚, 2007年底,学校公开招投标一些院系的院服订做项目,潘文伟看

到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们” 那里弄到了参与招投标公司的名单,并扮成顾客挨个儿打电话到 那些公司问出不同质量服装的底价。然后,他直接在网上查出一 些生产商的地址,主动上门与厂家谈生意。 学校的院服投标价和货源确定后,潘文伟私底下向学院 有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印 象分。投标当日,他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。 最后,他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家,投下学 校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元,但这却让他 在创业路上找到了感觉。 潘文伟灵活的头脑能够见机行事,去年初,潘文伟无意 间认识了一名做安全监控设备的商人朋友,而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备,于是潘文 伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意,竞标成功后,他一 下就赚了50万元。 赚到这笔钱后,他第一时间给父母汇去了10万元,吓得 母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文 伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧,并开始投资股票并 利用“第一桶金”继续生财。今年3月,潘文伟还投资了50万元 在大学城开了间网络公司。 经典你创业的成功案例2、6角钱一斤赚上千万 有位农民孙某,有一年到北京找工,一次,他与几个老 乡上街,途经一个市场,口渴难奈,想买一些水果吃,可那些水 果高昂的价格,令他们这些民工望而止步了。忽然,他看到一堆枣,那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜,只有6角钱 一斤,于是他决定买一斤解解渴,一问价格,结果令他大吃一惊:

《创业管理》案例

情境练习:阅读以下情景案例,分析故事中涉及到的管理者在工作中存在的问题,提出对策建议。 鼎立公司是由南方一家私营企业与北方一家国有企业合资冷饮食品生产企业。公司经理唐旋与生产部经理李凯之间从合作之初就冲突不断,但碍于都是双方公司委派,也只好迁就着。 唐旋先生原来所在的南方这家私营企业成立于1996年,开始靠冷饮食品起家,发展迅速,到2000年,企业拥有1500多名职工、年销售收入近10亿元的企业集团,产品项目也有很大的拓展,在南方冷饮食品行业具有很大的影响力。为了拓展北方市场,企业领导决定在北方设厂,就地生产销售。唐旋在企业创立之初就来这家企业工作,因为懂技术且工作认真负责而很快被提拔为生产部门的负责人,有丰富的现场管理经验,深受企业领导赏识。在与北方企业合资谈判过程中,唐旋也是重要的谈判成员,合资企业成立后,领导就把他留在了北方,总体负责企业的经营管理工作。李凯先生来合资是北方这家企业的下属一家三产企业的经理,该企业100多名职工,主要生产包装品,除了向总公司供货之外,李凯带领大家积极拓展业务,几年下来,产值规模尽管不是很大,但效益却不错,深受职工爱戴。合资企业成立后,领导做了不少工作才说服他到新的企业任职。 唐旋先生工作很勤奋,一有时间就到生产现场巡视,每次巡视,他那犀利的眼光总能发现各种各样的问题,什么生产现场不整洁啦,材料放置的位置不到位啦。一发现问题他就朝陪同他视察的车间主任发火,看车间主任都记录下来并安排人员立即行动之后,都忘不了补上一句:“这个李凯,怎么管的。”开始,李凯没把这当回事,该怎么做还怎么做,次数多了,别扭劲就来了。有时车间主任向他汇报经理现场巡视情况,李凯带着忍无可忍的表情说:“他不就负责过生产吗,他懂什么是经营吗?” 这次,唐先生又到现场了,车间主任心惊胆战地跟在后面,刚进车间,唐经理的火气就上来了,“机器怎么不响了?”他几乎是在喊。“本月的生产任务刚完成,李经理让大家停机维修机器。”车间主任赶紧回答。“停机维修?真是荒唐!马上就要进入旺季了,本月任务完成了,就不会往前赶点货吗!停机,停机,造成的损失你们承担的起吗?真是乱来!”没等车间主任解释,唐旋转身就走,走出车间,甩了一句话:“立即让李凯到我的办公室来,一刻也不能耽误!”车间主任呆在原地好一阵子,心里不停地在想,“这次麻烦大了!” 情境练习:你能从下面的情景中识别出各种管理职能吗? 一家饭店的老板为了在与当地竞争对手竞争过程中占据竞争优势,决定推出新的服务项目。他与饭店的一线管理人员讨论后,决定上一项新的早餐项目,

创业成功案例分析

创业是什么概念?创业又需要哪些条件呢?如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢?换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢?创业是否真的那么复杂呢? 其实,像我们每天吃的米饭一样,创业机会每天都在我们的身边出现,创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享: 我楼下住了个年轻人,失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了,他每天跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。 我问他:你有足够资本吗? 他不好意思的说,我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊,你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大? 他说反正我是不想上班,可是我现在又没钱,不知道怎么办才好? 我说有一个很简单的方法来让你成为老板: 我住的地方是一个有三栋楼的小区,这是一个本地人盖的,专门用来出租的,每个房间都装了台200卡式电话。 我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

200卡进货价钱6折,外面的士多卖8—9折,你自己进一批卡过来,按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡,进货价钱18元,卖出去21元,每张赚3元,我们这里一共有150户,按照每户每月用一张卡来计,如果你可以完全占领这里的市场,则每月可以赚450块。 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,让他们支援你,可以小批量进货,这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。 然后你印刷一些宣传单张,这里的住户你大部分认识,有很多还很熟,你的价钱又比外面便宜,你还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧? 有天我和他去逛我家附近的家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G。我说,你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤,早熟梨卖2~2.5/斤,你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫走鬼),如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5和2.2元),在价钱上马上可以打败其它的对手,而且你还没有压货的风险,是否可以马上卖掉?你也不用付运费。

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山,和

创业成功案例分析报告

创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义,这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大,这地方 可不一般,北宋皇陵全部位于此地,诗人杜甫,民族艺术家常香玉诞生于此,同 时它又是河南省唯一的全国百强县,经济实力自然不容小视。这里自古商业发达, 诞生过“富达十二代”的康百万家族,我要介绍的,是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况

1981年,年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂, 当时这算一个新兴的行业,但一年后,因产品质量不好,最后只有关门。事后他 总结经验,发现防水膏这一领域没有太大利润,竞争过于激烈,决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时,正赶上他家里在修房子,谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时,发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷,又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来,丝钉厂经营不善,两个合伙人撤回了资金,不甘心的谢保军认为这个 行业有前景,决定自己干。 他首先面临的就是资金问题,1984年,谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元,承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用,他清楚,以厂子里目前的状况, 两千元根本无济于事,到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天,最后,他找根绳子把钱捆好,径直来到信用

社,又随身拿出一百元利息, 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动,他对谢保军说:“老弟,你真守 信用!以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁:“老哥,我办厂子,你得支持 啊!再贷给我五千元吧,这回别一个月期限了,三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元,后来,他在信用社贷款的金额越来越大,依靠贷款,他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年,谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元,以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司,开始生产镀锌钢丝。 而到1999年,谢保军的企业共建成7条生产线,年生产能力达到6万吨, 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今,河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市,公司总资产5.71亿元,下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件

创业案例十个经典案例教你创业

十个经典案例教你创业 1、“数码试衣”引来2亿多风投 创富者:陈富云创富地:重庆 重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智 能互联化营销模式,帮助其实现“以销定产”,大大降低库存积压,由此引来一家英国风投公司的2000万英镑(相当于人民币 2.22亿元)先期投资。 在陈富云的试衣店里,智能终端机两秒钟后即可完成对 客户人体四千八百个坐标点的精确测量,并按客户要求合成个性 化服装。下单前,通过宽六米、高三米的高清晰仿真视频系统, 客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。 2、南京小伙向老外“零售知识” 创富者:黄鹏创富地:江苏南京 南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务,开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售 知识”。 二○○七年,从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高,很多办公室的杂活已开始 向发展中国家转包,但转包的大多数是大公司,而很多欧美的小 企业也想降低成本。于是,他创建了一个专为国外中小企业服务 的网站,订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析,小到电话订房订车。现在,黄鹏的客户已有1 万多个,接的单子大都是上万美元的。

3、专业“家教”网站答疑赚大钱 创富者:尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创富地:美国 二○○六年,年仅二十四岁的尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后,你可以把问题贴到网站上,并标注愿意支付的价格,然后等待“专家”为你解答,或者由网站负责寻找可以答疑的家教。当问题解决后,“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。 现在,网站上平均每次辅导价格为15美元,网站年营业收入高达数百万美元。 4、“超级讨债人”年挣700万美元 创富者:肯凯奇金创富地:美国 在过去几年中,美国佛罗里达州奥兰多市的肯凯奇金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马,肯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元,他的年收入高达700万美元。肯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确,并且每次都有至少六人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前,都很少和它们的主人见面或交谈,肯说:“出其不意是我们最好的武器。” 5、杭州姑娘“混搭”创意一夜致富 创富者:朱炎创富地:浙江杭州 二○○九年的七月,只要搭上日全食这根线,商家似乎只要坐着数钱就可以了,而家住杭州的二十七岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。

创业管理学案例分析

创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间:2016年4月16日 讨论地点:图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗?为什么? 答:创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的,彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的,处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说,万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述,这六君子在团队中分别扮演着什么角色?他们的角色有什 么变化? 答:创业开始的时候,王功权是贯彻者,冯仑是资源探索者和栽培者,易小迪是资源探索者和协调者,潘石屹是完成者,王启富和刘军都是协调者与完成者。另外,这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后,企业发展壮大,大家对发展方向与投资产生分歧,栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交,虽然大家都是团队工作者,但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员?若有,核心成员是谁? 答:没有,冯仑提出观点:按照历史的过程来看,缺了谁都不行,每个人的作用都是百分之百,他在,就是百分之百;他不在,就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定,并

且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题,结合课程所学知识,对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析,并提供客观的证据支持你的观点。 答:互补性,创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供,那么,整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时,冯仑作为海南改革发展研究所的负责人,招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业,单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘,不大有发展。冲突,冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的,能提高决策质量,增强团队责任感,特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突,但他们都能较好的协商。另外是情感冲突,情感冲突是极其有害的,创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时,冲突将极大降低决策质量,影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解,特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观,都上过大学而且志同道合,他们之间有较好的情感基础,团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队,无论是在团队互补性,相似性和冲突方面都做的很好,因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的?他们的方法有效吗?为什么?如果改进的话,你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么? 答:出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序,利无别”模式。在创业阶段,因为不确定性等因素,创业团队往往习惯于用道义凝聚成员,但这缺乏持续性,也不稳定,最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起,万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地,六兄弟分布在不同省份,负责各地的业务。由于当时沟通不便,造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同,不可避免的,大家在一些事情上形成了分歧,相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较,但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面,六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表,要承担责任,得他定,但是为了大家不起冲突,多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧,面对进退维谷的形势,冯仑试图通过学习来解决。1995年,王功权去了美国管理分公司,在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论;1992年,张维迎把《披荆斩棘,共赴未来》这篇文章带到了英国,张欣看到这篇文章后很兴奋,决定回国,张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想,开始劝说冯仑。冯仑开始不同意,但后来去了一趟美国,见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机,冯仑讲了困扰自己已久的问题,周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”,给冯仑以很大启发。于是,六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后,冯仑提出“以江湖方式进入,以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道:“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史,但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历,既可以使曾经拥有“同甘苦,共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富,又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的,因为每一个人都太有主见了,所谓一山不容二虎,何况不止二虎呢?所以与其整天争吵不如分开发展,至于改进的话,不如弄个名誉董事会,专门

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创业成功案例分析范文 精品文档 创业成功案例分析范文 追求生命的价值,激扬创业的斗志,让青春与梦想齐飞。创业,让他留下的不仅是忙碌的身影,更让人感到的是燃烧的激情和收获的喜悦。 马兆鑫,男,中共党员,长安大学2008级信息工程学院本科生。 2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子?榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。 追梦 一、他,从儿时开始立下梦想 1 / 7 精品文档 991年春天,马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭,在他成长过 程中,家庭的氛围给了他很大的影响,他的书架上摆满的各个学科的书,每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。他现在所能记得的母亲所有的教诲当中,印象最深的一句话就是:“你要努力学习,扩大自己的知识面,长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。” 也许是巧合,一个偶然的机会,他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机,从此,儿时的马兆鑫早早地就表现出了对计算机的热爱。那时候,每次走过商场的计算机专柜,他都会仿佛被一种力量所牵引,常常站在柜台边,看着别人熟练的操作,看上很久,想上很久,然后就会自言自语地

说:“长大后,我一定要学习计算机,看看它还能有什么更多的用途,能不能开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的热爱,也看出了儿子的执着,没过多久,父母便给他买来了第一台计算机,从此,他与计算机,结下了不解之缘。 二、他,奇思妙想,善于钻研 2 / 7 精品文档 刚开始接触电脑,年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣,后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无穷的乐趣,有时计算机也给他带来了不少麻烦,这并没有阻挡他学习计算机的步伐,反而更加喜欢计算机。 那个时候单机游戏刚刚兴起,很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中,他已经开始钻研计算机的工作原理:为什么计算机会有这么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢? 由于学习优秀,到了中学的时候,很幸运的,他被保送到了市重点初中,在重点初中,优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大的影响。在这里,他参加了学校开办的计算机培训班,第一次接触到了编程语言,也就是在这里,共同的爱好,让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组,每组分配任务,共同合作完成。这段经历,使他特长和爱好得到良好的培养。 初三一年,他的经济头脑也开始显现,利用课余时间,他在 3 / 7 精品文档 网上建立了自己的第一家淘宝店,那时候电子商务刚刚起步,还是一个很新鲜的东西,他想,这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场,随后,他与本地的软件经销商联系,说出自己的想法,希

八个典型创业案例分析

.. . .. . . 八个典型创业案例分析 如今是个人人创业的时代,有人成功就必然有人失败,创业要想成功,优秀的创业点子非常重要,同时创业者要有敏锐眼光和创新意识,能从平凡的事情当中找出闪亮点处理,希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。下面是小编为你带来的八个典型创业案例分析,欢迎阅读。 案例一:“不安分者”眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小,每天都以修收录机、电视机为生,但前者是一个经营上的“不安分者”,后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前,小胡又突发奇想,寻找到新的商机:他发现当地的农民用上了自来水后,将来就有可能使用洗衣机,有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是,他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用,目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头,目的之二是学习洗衣机的结构,保养和维修。果不其然,一年后,一台台洗衣机进入农村,维修业务几乎全被小胡包揽了,而小只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修围的机会一般人总是等着机会从天而降,而不是通过努力工作来创造机会。 S. . . . . ..

一般人总是等机会从天降,而不是通过努力工作来创造机会。殊不知,人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质,就是善于从他人的问题中发现机会,主动把握机会。对照一下你自己,又作何感想? 案例二:许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金,其中10万元做了注册资金,5万元用于流动资金。她认为,个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中,她总是分分外的事全都抢着干,从不计报酬。尤其是经营方面的事,她更是竖着耳朵听,目的就是为了多学点本事,为自己开公司做准备。另外,她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的项目——房地产租赁咨询。 在办齐所有手续后,她勤勤恳恳努力工作,但她怎么也没想到,最初的3个月几乎没有生意,直到第6个月才稍有收入,可生意很不稳定,半年来,她赔了3万元。她开始动摇了,觉得自己是在靠天吃饭,靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博,肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了,她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到

周黑鸭创业管理案例分析

企业背景 企业简介:周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品经营的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1997年。生产基地现位于湖北省武汉市东西湖区走马岭汇通大道8-1号,注册资金1.56亿元,年加工生产鸭类产品50000吨以上,周黑鸭主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品,其产品以其独特的风味深受广大消费者喜爱,其系列产品畅销湖北,辐射全国。 公司背景:周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础,连锁经营为脉络,跨越发展,集团运作”的发展思路,本着“以信誉为生命,以产品为先导,以质量为依托、以服务为保证”的经营理念,为广大顾客提供一流的产品、一流的服务,将“周黑鸭”塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营,自主发展”的经营理念,拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为,至今为止,周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路,目前,在湖北省武汉市及周边二级城市开设有直营店,在北京、南昌、长沙、深圳、广州、东莞、上海、郑州等地设有10家全资子公司及3个产业化基地,在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家,产品具有非常高的知名度与美誉度。 发展历程 1997年,第一家“周记怪味鸭”专卖店开业。 2004年,创始人周富裕先生正式确定“周记黑鸭”品牌并进行了商标注册申请,统一识别标志,迈出了品牌建设的第一步,同年“周记黑鸭”商标升级为“周黑鸭”。 2005年,向工商总局商标局提出“周黑鸭”商标申请。 2006年,注册成立武汉世纪周黑鸭食品有限公司,完成了从作坊式生产到工业

化生产的跨越。 2008年,武汉世纪周黑鸭食品有限公司经湖北工商总局批准,正式更名为湖北周黑鸭食品有限公司。 2009年,周黑鸭ERP系统全面上线实施,周黑鸭正式实现“会员管理”及门店运营全程信息化管理。同年“周黑鸭”商标获得国家工商总局的正式注册,周黑鸭维权行动全面展开 2010年,周黑鸭食品工业园一期建设正式启动。同年6月,周黑鸭开始实施全国战略 2012年,正式启动第三代卤制品“周黑鸭气调锁鲜装”系列产品的研发及推广,同年,启动湖北工业园二期建设 作坊创业,集贸市场经营——走出菜市场,连锁经营——成立公司,公司化运营——战略会议,确定目标——快速发展,年销售额突破亿元——接触风投,打造全国性品牌——“中央厨房+门店”模式得到风投青睐,稳健发展 创业动机 1)周富裕从“自己的故事”,讲述了从一个外来务工人员成长成为一个产值上亿元的企业的法人董事长,艰苦创业的过程。让人意料不到的是,他的创业动力竟然来自他的“女友”。周富裕讲述了自己青春时的“爱情故事”。在他20岁左右的时候,邻家阿姨给他介绍了一个女孩,第一眼见她的时候就认定她就是心目中的“女神”。直到一天,在大老远处,看到一群女孩走了过来,而他第一眼就认出了她,当他还在期望着女孩能向他打招呼时,却听到了另一个女孩的声音:“癞蛤蟆想吃天鹅肉。”顿时他的心就凉了。当他得知女孩子家是做卤菜的,周富裕下定决心以后一定要做卤菜,并且一定要比她爸爸做的强。接着,他又列出了他要

创业案例创业成功案例详细分析

创业成功案例详细分析 导语:“首先大家思考一下什么是成功?”以下是为大家分享的创业成功案例详细分析,欢迎借鉴! 创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想,创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法,同时也会由于一些准备不足的问题引发年轻人不能走上创业的道路,创业成功案例分析这几点建议对年轻的创业者会有帮助。以下为部分正文是Formula Capital的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)总结出了创业成功的案例几点对创业者在第一年的发展有所帮助的建议。 创业案例 我以前在HBO有一份固定的工作:IT部门的初级程序员分析师(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告诉HBO:“你们做原创的电视节目,为何不做做看互联网节目呢?”于是很神奇地,从1996-98年,他们让我在凌晨三点做任何我想做的东西,并把内容放到网上去。我最早的工作是和 Unix/Oracle相关的,可惜我完全懂。所以我想到了一个更有趣的主意,并让别人允许我开展。 市场部门的一个人告诉我说:“你不可以那样做。”但是,对一心想干番事业的人来说,这正是催促你行动的信号。约翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中,而没人认为他可以办到。卡内基买下了全美的钢铁公司,拉里·佩奇在对商业模式毫无概念的时候就打造出了一个搜索引擎。他们都成了亿万富翁。

詹姆斯·阿尔图切(James Altucher,作者自己)则几乎是不计酬 劳地在凌晨三点的纽约市区街头采访性工作者。我们骨子里都有 基因决定了的偏爱和嗜好。 接着有另一家娱乐公司开始让我帮他们做同样的东西。“你能把我们的网站变得更有趣更有娱乐性吗?”他们都要有趣的 东西。于是我瞬间进入了一个行业,成了“创业者”,而我还不 知道这个词是什么意思呢。到了办公室,完全不知怎么做。我不 再属于HBO了。每天我都想哭。我并不是一个天生的生意人,但 我努力从第一年犯下的5000个错误里吸引教训。 我在这里要说的是,你们这些新手真是幸运,因为有我 告诉清楚地告诉你们从创业的第一天要怎么做。比我那时是要幸 运得多了。 创业成功案例分析 1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是:客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱,接着是天使 投资、风险投资和上市。注意:VC几乎是排在最后的,说不定你 根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢?你银行帐 户上真的需要1000万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第 一条:在有第一个客户之前,别开始创业。获得客户之二。要想 法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务,就找个客户。你要是连个客户都 找不着,只能说明你的产品真的很烂,或者你的激情还不够。请 在白板前再费费工夫,仔细想想。再多花个5000美元,开发点新 的功能。注意:我说的是5000美元,而不是1000万美元。获得 客户之三。对所有事情说“Yes”,所有事情。要是他们要来个手术,你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库,而你公司造的 是网球,你也要说:“没问题,我手下有人懂这个。他之前是印

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