罗莱家纺市场调查报告

篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析

家纺行业现状和发展趋势浅析

家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。

新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次

和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。

中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。

与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费

总量的1/3。

而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。

巨大的市场，必然引来一阵对“蛋糕”争夺的狂热反

应，行业的集中度也将进一度提高，如何在众多品牌围剿中生存，如何面临国外知名品牌的冲击，如何快速复制占领国内市场先机，持续加强和提升核心竞争力将成为企业关注的主要话题之一。

就目前来说，国内家纺行业处于渠道为王的时代，相对于服装行业的发展较为滞后。但是，如果对比与服装行业发展历史以及结合欧美成熟行业发展经验分析，我国家纺行业市场还仅处于品牌发展初期，无领导性品牌，众多企业的发展拥有巨大的空间潜力。随着这几年国内家纺行业连锁经营的逐步发展，一些具有规模的制造型企业逐渐完成从国外市场对国内市场的战略转移，品牌竞争将成为行业发展的趋势，整合优势资源完成对终端的争夺将成为胜败的关键因素。

就拿罗莱、梦洁以及富安娜来说，类似的品牌还很多，各个品牌雄踞一方，核心竞争力各有千秋，但却都不是全国性的领导品牌。就这类较知名的品牌而言，大都在中高端区域市场产生，而低端市场份额几乎空白。据资料显示，仅家纺低端市场仍占据40%的市场份额，品质提升空间大，家纺品牌消费尚未打开局面。品牌市场来看，地域优势明显表现为利用资源地缘优势。罗莱雄踞华东、富安娜占领华南和梦洁傲视华中，但全国性市场占有率第一的品牌尚未形成。

对三家上市公司进行简单比较，表现各有千秋。罗莱最好地顺应了形势，收购了一些国际品牌，整合了一些渠道

资源，在渠道数量上有突出优势，品牌和产品上来讲也拥有结

构化战略优势，率先占领市场形成良性循环，未来优势可持续保持。

XX年品牌销售排名，第一的为罗莱，依次为梦洁和富安娜。XX年罗莱家纺前三季度实现营业收入亿元，同比增长%，实现净利润亿元，同比增长%。其中第三季度实现营业收入亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%。公司称，收入增长报告期内公司继续强化渠道建设、加大研发投入，产品美誉度、知名度进一步提升。

富安娜前三季度实现营业收入亿元，同比增长%，实现净利润亿元，同比增长%。其中第三季实现净利润4322万元，同比大幅增长%，表现较为突出。公司表示，业绩增长主要原因是国内销售网络进一步扩大，品牌的知名度、美誉度不断提升，国内需求不断扩大。公司同时还预测，XX年度净利润同比增长50%以上。

这三家企业且就竞争力分析来看，家纺产品高附加值的特点，使得行业毛利率一直保持较高基数。对比3家公司三季度报告，第三季度富安娜以%的毛利率居于首位，梦洁家纺次之，毛利率达到%，罗莱家纺毛利率为%。不过，XX年罗莱家纺收入、营业利润、净利润规模约却相当于富安娜、梦洁家纺之和，规模化盈利优势明显。

根据规模和市场状况来看，罗莱的行业龙头地位将在中短期内得以维持；长期发展来看富安娜凭借扎实的渠道质量和独特(来自: 小龙文档网:罗莱家纺市场调查报告)的设计能力，将表现出巨大潜力；梦洁在品牌和产品设计上独具匠心，富于中国特色，各品牌发展均衡，期待突破。基于上面的分析，罗莱依然占据行业的龙头地位，而其次富安娜、梦洁。

总的来说，目前这些品牌都拥有一定的核心竞争力，如何持续加强核心竞争力，如何创新将成为一个长久的讨论主题。随着科学技术的高速发展，技术、工艺、材料等的创新成为了显性的创新因素，但单一性的竞争并不是当今品牌竞争的主流。从上面几家公司现状分析可得，企业占据不同的核心优势，从结构、设计、渠道、规模等都直接构成影响品牌市场竞争的关键性因素。

除此之外，还有标准化运营管理水平的提升，区域市场的快速完善和复制，盈利模式的完善，人才团队的建设等各方面都将影响着企业的壮大和发展，家纺连锁企业从单一的优势竞争逐步转移到以核心优势为主，持续加强核心竞争力打造，逐步提升其它薄弱环节而形成综合性系统性多元化竞争趋势。

篇二：XX天猫家纺市场调研

XX天猫家纺市场调研

一、整体概况：

前20的品牌中，有一线大品牌罗莱，富安娜，水星等，也有通过网络营销声名鹊起的网络品牌金喜路、伊世家纺等。相比于传统家纺大品牌，网络品牌大都起步较晚，通过各大节日端口发力。

XX年双十一当天，罗莱、富安娜两家官方旗舰店同时挤入成交Top10的榜单，其中罗莱家纺的销售额达9700多万元，梦洁4000万元，宝缦1600万元，。而这一天，尚在襁褓之中的网络品牌金喜路保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。这里例举了天猫排名前20名的家纺品牌。

二、分品概述

（一）艾do家纺旗舰店

艾do家纺是江苏南通尚妃纺织品有限公司旗下的一个知名家纺品牌，也是线上最畅销的家纺品牌之一。线上的艾do家纺旗舰店开设在天猫商城，主要销售被子、枕头、蚊帐、床垫、席子等。注重质量，性价比高。艾do家纺的理念是“时尚造就精致生活”，产品颇具时尚气息，完全摒弃了过往的老气死板，深受年轻人的喜爱。

店面整体感觉

以深蓝色作为基调，金属色作为标志颜色，充满现代感，彰显了艾do家纺的年轻与活力。标志金色的运用，又让品牌的档次与品味得到凸显。整体店面装修风格符合了艾

do家纺时尚造就精致生活的理念。

强势产品

1.天猫产品结构

从产品结构可以看出，艾do家纺的重心在套件系列，套件也为低价、跑量的产品，产品更新及时。

2.热卖产品展示

营销模式分析

①洋牌子效应：通过于1998年在时尚之都米兰创立艾do家纺品牌，将中国品牌披上洋外套，实则为南通品牌。通过洋品牌效应，在宣传过程中，将大企业、高品质、时尚前卫等理念刻入消费者脑中。（售前客服6人，售后客服4人）

②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产品。

③低价醒目标示：以低价季节产品展示首页最醒目位置。（比如：蚊帐元一顶，但实际上点进页面的时候，元的只是最小型号的，或者说是配置最小的产品，其余的产品也都是市场价或是比市场同等价格偏高，但达到了提升人气的作用。）

④功能+价格：主页展示促销产品主要功能明确标示，在满足消费者价位需求的同时，满足他们对产品功能的获知。

⑤优劣大比拼：在产品介绍的时候，会例举自己产品

与同等产品的对比，并总结优势展示给消费者。

（二）金喜路家纺旗舰店

金喜路家纺是专门做网络销售的家纺企业，它从月销十万元阶梯性地提升到了百万元。在XX年11月份，尚在襁褓之中的网络品牌金喜路单月销售额破了800万元，仅双十一当天就保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。

店面整体感觉

以深蓝色作为基调，店名采用白色，白字蓝底的组合，让整体的店面呈现出简约而不简单的感觉，充满时尚的气息。

强势产品

1.天猫产品结构

从产品结构可以看出：金喜路家纺搜索分类做得更人性化、更细，可以按季

节、按价格、按尺寸选取自己所需的家纺用品，也可以按产品种类选择可以所需，也可以在专区中选择。

2.热卖产品展示

营销模式分析

①推出了官方微淘，扩展品牌影响力。（售前客服11人；售后客服2人；投诉：客服主管1人）

②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产品。

③建立手机客户端：通过手机客户端，增加流量和成

交量。

④客户定位： 25～35岁之间，产品不做很艳的颜色，偏清新、淡雅，款式方面挑简单的。至于客单价，则是150元左右。金喜路选择的是一个平价、大众化的定位。为了提高品牌价值，提高毛利和溢价能力。注重“质量+服务”这两张老王牌。

⑤注重供应链管理，以贴牌的形式来操作品牌，品牌和工厂直接合作，金喜路各品类供应商加起来大概在7～10家之间。

（三）博洋家纺旗舰店

店面整体感觉

简洁地有点朴素，又花哨地不凌乱，充满恋人般童话的味道。博洋的主页给人的第一感觉就是浪漫，有种恋人的感觉。它也采用了蓝色作为主色调，给现在夏季的炎热带来清凉感。

强势产品

1.天猫产品结构

从产品结构图可以看出，博洋天猫对产品分类很细，相对其余商城，它多了在款式风格、面料工艺上的划分，同时又添加了博洋宝贝栏目。

2.热卖产品展示

篇三：XX-XX年中国家用纺织品行业研究报告

中国产业洞察网

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对家用纺织品行业有价值？

第四：家用纺织品市场调查报告目录结构

第五：家用纺织品市场调查报告常见问题有哪些？

第六：家用纺织品市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市

场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；

其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认

真之精。

家用纺织品市场调查报告目录结构

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标题：XX-XX年中国家用纺织品行业研究报告

[出版时间]: XX年06月版

[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递 [纸质

版]：8000元[电子版]：7500元[纸质+电子]：8500元

〖描述〗

家纺行业在中国国内仅有10多年的发展历程。XX年1~11月，中国1831家规模以上家纺企业累计实现工业总产值2264亿元，同比增长14%。XX年，中国家纺行业运行特点如下：

内销市场成为拉动产销增长的重要因素。XX年上半年，规模以上家纺企业内销产值同比增长%，出口交货值仅增长%。内销增速远高于外销增速。

家纺电商业务发展迅猛。罗莱家纺XX年“双十一”促销活动当天实现销售9000万元，较XX年“双十一”销售额翻了6倍； XX年，富安娜电商渠道实现营业收入亿元，

较XX年增长了%。

对新兴市场的出口增长速度较快。XX年1~11月，中国家纺行业对金砖国家和东盟两大市场的出口分别增长了%和%，其中对俄罗斯的出口增长了%。中国对东盟各国的出口增速基本都在10%以上。

XX年主要家纺企业业绩增速有所下滑。其中部分企业盈利快速下滑与加盟商库存积压，主要是受原材料价格上涨，终端市场购买力降低以及房地产行业调控政策的影响。

图：XX-XX年中国三大家纺上市公司净利润增速来源：各公司年报整理：中国产业洞察网行业研究中心

中国产业洞察网撰写的《XX-XX年中国家用纺织品行业研究报告》主要包括以下内容：中国家用纺织品行业运行状况、市场需求及发展特点；中国家用纺织品行业出口市场分析；中国家用纺织品市场竞争格局，主要从品牌、渠道及企业业绩方面进行分析；中国主要家纺企业的经营状况、经营模式、发展战略及业绩预测。

〖目录〗

第一章家用纺织品行业概述

定义

分类

第二章中国家用纺织品行业发展概况

全球发展状况

发展历程

运行情况

市场需求

日常置换

婚庆

乔迁新居

出口分析

出口额

出口地区

发展特点

内销增势良好

网上购物掀起家纺热潮

新兴市场拉动出口增长

企业业绩增速下滑明显

市场竞争

品牌竞争

渠道竞争

企业业绩对比

未来发展趋势

第三章中国重点企业分析罗莱家纺

公司简介发展历程主要品牌经营状况经营模式营收构成毛利率发展战略

家纺销售总结

家纺销售总结篇一：xx家纺用品市场调查报告 xx家纺用品市场调查报告近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、市场基本概况目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、

新世界百货等又为其次。二、市场调查分析 1、终端商场调查情况作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西

床上用品市场调研报告

床上用品市场调研报告调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面就是的床上用品市场调研报告，一起来看一下吧。一、纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。二、床上用品行业的特点 1、床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。 2、行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。

3、我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重 * 。 4、行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国家经济发展的初期起到了先导性的作用。 5、因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。三、床上用品行业的投资特性根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有： 1、季节性秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。 2、投资少、收效快床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。 3、原材料丰富、低廉生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。 4、利润大、风险相对比较小

家纺行业研究报告

“行业风暴”第四期资讯家纺行业研究报告【专家点评】国际纺织品配额制度一旦取消，国内纺织品出口将大幅增长,但并非一马平川。首先国际贸易环境不容盲目乐观,贸易保护主义正在抬头，贸易摩擦进入了高发期。欧美等发达国家悄然布置“十面埋伏”，蓄意制造各种贸易壁垒，给国内纺织品出口企业带来了一定困难；另外我国家纺行业自身还存在一些亟待解决的问题,如高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，缺乏在国际上有知名度的家纺品牌,技术装备水平还偏落后等。因此，国内企业应充分认识到目前面临的机遇和挑战,不断提高家纺产品的技术水平和自主创新能力,增强国际市场竞争力，从而进一步扩大海外市场份额。（以上分析系诠释《纺织导报》专家的相关观点。）【行业出口状况分析】一、家纺产品出口增速持续加快 2000年以来，我国家纺产品出口一直保持稳健增长。03年起出口增速明显加快，全年实现出口收入8５.1亿美元,同比增长２9%。据专家预测,今年我国家纺产品出口将超过100亿美元，明年的出口有望实现历史性飞跃,但高频贸易摩擦亦可能随之而来,国内出口企业应未雨绸缪,提前做好应对准备。

盥洗织物、床上用品、窗帘是家纺行业的主要出口产品，不但出口金额可观，而且增速也非常快。下图反映了上述三类产品自01年以来的出口增长情况。二、家纺出口产品结构分析据来自全球纺织网的消息，今年1-５月我国家纺产品出口3５.6亿美元，同比增长28.5％。其中被类制品是家纺出口的龙头产品,占出口总额的１9.3％。其他出口量较大的产品还有床上织物用品以及窗帘等,金额均在3.5亿美元以上,另外地毯也有2.7３亿的出口额。家纺子类产品出口额占家纺行业总出口额的比重如下图所示：数据来源:全球纺织网三、家纺产品出口市场分布状况目前我国的家纺产品出口主要集中于亚洲、北美和西欧地区，其中亚洲约占一半左右的市场份额，北美占２3．0％。就国家(地区）而言,日本是我家纺产品出口的最大海外市场,占出口总额的30．９%；其次是美国,占2０.7％；此外欧盟和香港特区也是我国家纺产品的主要出口市场,分别占11.2%及６.6%的市场份额。

罗莱家纺的渠道之惑

罗莱家纺的渠道之惑家纺产品目前更像“耐用品” 2007年，美国消费者大约购买了10亿条毛巾和5.5亿床单和枕头套，几乎等于每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单和枕套。在中国，普通家庭的消费远远没有达到这个数字。罗莱家纺董事长薛伟成指出，虽然目前家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，但是在未来，将跨入快消品行业。也许这会让不少投资人心动。但现实是，这个行业产业集中度低，中低档产品竞争剧烈，设计研发抄袭严重，进入门槛低，利润偏薄让投资者望而却步。就是这样的行业环境中，罗莱2005年到2008年前半年期间，主营业务年复合增长率达到36.48%。罗莱家纺增长比行业平均速度快10%多。据中国商业联合会/中华全国商业信息中心的统计数据，罗莱家纺从2005年到2007年连续获得同类产品市场综合占有率第一。最新的数字是，其市场份额占总体10%不到。千城万店计划罗莱市场部总监冷志敏提供的数字，截至2008年12月31日，罗莱在全国500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了586个加盟商，建立了1,398个销售网点，其中专卖店635个，商场专柜763个。在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场，截至2008年12月31日，公司已形成了拥有20家专卖店、118家商场专柜的直营销售网络。就是这个以加盟为主、直营为辅的商业模式支撑起罗莱2005、2006、2007年收入3.2、5.4、7.4亿元的三级跳。罗莱在上世纪90年代早期非常依赖店中店，即商场中的柜台。但1998年一批百货公司发生倒闭，连累数家家纺企业遭受重大损失，罗莱也在其中。据薛伟成回忆，罗莱当时仿效一家同行，走上了连锁加盟模式以摆脱困境。记者获得的最新数字，经过罗莱近10年的连锁发展，罗莱品牌加上其他代理品牌，其连锁点规模已经达到2000家，这个规模在行业内是领先的。

罗莱家纺市场调查报告

罗莱家纺市场调查报告篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析家纺行业现状和发展趋势浅析家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺

用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费总量的1/3。而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增

某家纺用品市场调查报告

某家纺用品市场调查报告近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、市场基本概况目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。二、市场调查分析 1、终端商场调查情况作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。 2、竞争品牌调查情况

公司评级-罗莱家纺、多氟多、泰豪科技.doc

公司评级:罗莱家纺、多氟多、泰豪科技- 罗莱家纺：2015年将保持较快增长罗莱家纺（002293）：第四季度单季营收和净利润分别同比增长9.90%和28.20%。净利润增速快于营收增速的原因主要是费用率降低和毛利率提升，前者主要由于营收增速加快的摊薄效应（2013年营收是下滑的），后者则是由于供应链改善，生产采购成本下降，电商渠道增长等原因。同时公司终端存货水平有所降低，存货结构更趋合理。为应对内外部环境变化，公司2015年将进行5大战略变革。包括：第一，产业和资产的双轮驱动，产业上由家纺向家居转型，批发向零售转型;第二，试行罗莱合伙人制度，各品牌由事业部转为子公司，子公总经理持有公司股份，建立内部市场化机制;第三，以LOVO品牌为基础，并将其他品牌有节奏地导入线上，打造集团垂直家居电商平台;第四，乐优家新模式试水仲盛购物中心销售效果良好，未来将积极布局中低端市场。操作策略：二级市场上，近期该股稳步上升，形成上升通道，均线系统良好，后市可逢低关注。多氟多：锂电池进入销售快车道操作策略：二级市场上，近期该股迎来一波拉升涨至前期高位，预计短期或有震荡调整，但后市有机会突破，可保持关注。泰豪科技：“V”型反弹显强势另外，公司装备信息产品在军用方舱、火炮、雷达以及军用空调系统等领域具备特殊垄断性，上市以来保持了27.3%的年均复合增长率。操作策略：二级市场上，该股自去年10月以来至今走出“V”

型反弹，短期或有震荡，但创新高概率较高，可保持关注。东宝生物：将受益于行业集中度提升 “圆素”为公司重点培育的胶原蛋白品牌，包括骨胶原蛋白（肽）粉、泡腾片、饮料、面膜等多个系列产品，公司致力于将其打造成为中国胶原蛋白第一民族品牌。国内市场方面，公司充实了胶原蛋白管理团队，积极布局地面销售网点，胶原蛋白产品的销量稳步提升;海外市场方面，公司与美国Lipond International 的合作进展顺利，相关销售工作已启动，并于去年参加了“美西天然产品展”，获得了加州大学洛杉矶分校等名校的技术支持，成长空间值得期待。操作策略：二级市场上，总体看该股仍处于横盘状态，但股价运行在均线系统之上，可保持关注。百利电气：短期均线多头排列产业结构方面，考虑到钨钼行业的盈利能力下滑，公司出售了赣州特精钨钼业有限公司和赣州百利（天津）钨钼有限公司全部股权，回收了投资资金。完成了成都瑞联电气股份有限公司股权收购，瑞联电气是接线端子领域最大的国内生产企业，具有近50年的生产历史和持续盈利、研发能力，拥有行业内最高水平的产品实验室和UL目击实验室。2014年的产业重组延伸了产品产业链，同时提升了公司的核心竞争力和盈利能力。公司的增发预案已经获得天津市国资委批复，我们预计近期有望上报证监会。公司的增发项目超导线材和超导研发中心都属于世界领先产品技术研究，具有较大的市场潜力。公司新产品超导限流器也有望逐步量产。操作策略：二级市场上，该股目前仍处于箱体震荡阶段，近期均线多头排列，若能借势突破，或打开上涨空间，可保持关

长沙家纺用品市场调查报告(doc 5)

长沙家纺用品市场调查报告近期就长沙的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及长沙家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析长沙家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、市场基本概况目前长沙的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在长沙的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在长沙的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。二、市场调查分析 1、终端商场调查情况

作为目前长沙家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱长沙专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前长沙家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

罗莱家纺品牌诊断

罗莱家纺品牌诊断 1品牌介绍 1.1罗莱品牌命名 2004年6月，“罗莱”正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱品牌的再造之旅。1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标。“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流；深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。在此基础上，形成“罗莱”的产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。 1.2罗莱品牌定位以欧式化的浪漫与优雅风格为主，满足中高收入人群的消费需求。依产品功能，罗莱产品分为豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类。依色彩和风格，罗莱产品分为四个系列：经典系列，高档产品，颜色淡雅，工艺精致、材质高档，销售不受季节限制，明显体现罗莱档次；优雅系列，中高档产品，明显体现罗莱风格，偏女性化；时尚系列，中高档产品，运用当前流行元素，色彩亮丽但不浓艳；温馨系列，中档为主，颜色亮丽，风格多样。以上产品的零售价覆盖300元至15000元的价格区间，其中主流产品系列（如温馨系列）的零售价一般介于500元3000元。 1.3罗莱品牌传播在经典元素的基础上，给品牌注入一定的时尚色彩，加强对年轻目标人群的渗透，提升在婚庆市场的占有率；通过系列的品牌传播活动，不断为品牌注入价值元素，增加品牌的丰满度，逐渐实现品牌溢价。优化产品结构，从源头拉动罗莱主力店的推进数量和质量，提高产品线利润贡献；同时提高新品上市、促销活动、新店开业、会员活动等推广方案的质量，确保行业领先的单店盈利能力。 1.4罗莱品牌维系 “家居生活，用爱维系”是对罗莱家纺的品牌文化进行了诠释。优雅是罗莱家纺的唯一主题，也是家纺品牌生存和发展的基础，只有优雅才能使品牌文化和公司的企业文化如此汇融一体，也只有优雅的元素，才能使家纺产品闪出耀眼的光芒，使家居生活更有光彩。为了充分传播“罗莱”的品牌形象，对销售形成强有力的拉动力，首次采取代言人的品牌推广策略，聘请国际著名影星李嘉欣为“罗莱”形象代言人。伴随着品牌提升和再造的战略实施，“罗莱”还在央视黄

家纺三强罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺行业和财务报表分析

一、行业介绍很多人一看到家用纺织品，自然而然就先入为主的认为家纺行业是个夕阳行业，竞争激烈，没有前途可言。我也犯过这样的错误，2009年9月罗莱家纺上市的时候，我仅仅简单计算了下静态市盈率42倍，动态市盈率26倍就把她扔到了一边，嘴巴里还嘟嘟两句：一个搞纺织品的也能有这么高的PE，买的人真是脑袋给驴踢了。不过一年以后的事实证明，驴踢的是我的脑袋。2010年底，罗莱家纺的股价最高达80元，是上市开盘价的倍。而这仅仅用了一年多一点的时间！纺织品行业分为服装用纺织品、家用纺织品和产业用纺织品三个子行业。我重新研究了家纺行业，发现原来家纺是整个纺织品行业皇冠上的明珠，在我国的发展前景非常广阔。美国人口只有3亿，但每年能消费亿条床单和枕套，10亿条毛巾。2008年美国家纺市场规模超过600亿美元，2011年预计达700亿美元，占美国纺织品消费总额的%。我国家用纺织品工业产值很大，2011年预计超过10000亿，且大部分为中低端产品，国内消费超5000亿，其余出口国外。对于美国这样的中高端市场，我国产品销量不到美国市场的十分之一。纺织品行业带有一定的周期性，尤其是以出口、代工为导向的企业，受经济、政策的影响更大。未来甚至有可能随着我国工人薪资水平的增长，产业被其他收入更低的国家替代。当年欧美纺织品行业由盛转衰就是很好的例子。不过我们同时也要看到，对于纺织品行业里的中高端服装品牌、家纺品牌，欧美仍然占据着绝对的领导地位，不仅受经济影响小，弱周期性明显，且不会因为产业转移而被替代。这些品牌商掌握了核心的设计、理念和技术，转移生产线降低成本，不断发展壮大，风靡全球。目前我国家纺行业企业有几千家，但年产值超过1亿的只有50家左右，行业集中度很低。随着工人薪资水平提高和生产原料成本上涨，中小型微利企业破产或被大型企业兼并将是一个大的趋势。随着人们生活水平的不断提高，消费层次不断升级，人们对家纺的品牌粘性也会越来越大，中高端的家纺品牌需求将会不断增加。目前来看，一方面，国外的家纺品牌在中国并不强势，国内品牌反而更受消费者的喜爱。这不像服装行业，国外品牌占据绝对的话语权。一方面，即使是国内的品牌，消费者熟知的也较少，给了龙头企业很大的发展机会和空间。未来中国家纺行业通过竞争整合，优势的中高端家纺品牌很有胜出可能。未来十年也许会出现销售额超百亿，乃至几百亿的中国品牌家纺企业。 2011年上半年罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺分别实现销售收入亿、亿和亿，较去年同期增长%、%和%。净利润分别实现为亿、亿和亿，较去年同期增长%、%和%。每股收益分别为元、元和元。

南通罗莱家纺股份有限公司简介

一、南通罗莱家纺股份有限公司简介该公司是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。作为国内家纺时尚潮流引领者，罗莱在欧洲和中国拥有两大设计研发中心，并与国内外顶级家纺专业设计机构及面料商长期紧密合作，敏锐捕捉家纺流行趋势，通过产品、服务的创新满足日益多元化家居生活需求，成为精英人群的生活标签。经典罗莱，品味生活——罗莱已成为优质家居生活的代名词。二、南通罗莱家纺股份有限公司应对人民币升值的原因分析：从图表可以看出南通罗莱家纺股份有限公司近几年的销售额比较稳定，纯利润却在缓慢增加。根据我在南通罗莱家纺股份有限公司几个月的调查研究，发现主要存在以下原因。 1.销售部奖惩机制不健全，销售人员风险防范意识淡薄。扩充自己的销售队伍，销售站点不断增多，销售额确实有了一定的增长，但是销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款，没有严格的赊销审批制度，随意给予客户优惠的付款条件。销售人员有时接到客户电话，就随意地开了个优惠条件，吸引客户购买本公司产品，结果造成日后应收账款的回收困

难，导致大量的应收账款长期挂账，大大增加了营业周期，降低了资金的使用效率。而公司为了调动营销人员的积极性，实行工资与经济效益挂钩的措施，该公司销售额产超过1000万元，营销部就能得到该公司14%的期股。销售每一件产品，提成是20%。营销人员为了个人利益，只关心销售任务是否完成，采取赊销、回扣等手段销售商品，并没有重视应收账款的回收，使应收账款大幅度上升。 2.财务部门内控不强，分工不明确，缺乏动力。财务领导人缺少丰富的财务知识，缺少正规合理化的财务管理。不能很好的从财务角度考虑销售问题，总是以为只要有销售额就是好事，并没有想过销售以后资金回收的问题。加上财务从属于业务经营的状况制约了财务管理职能的发挥，对客户是否采用赊销方式，提供何种信用政策，往往有销售部门决定。财务人员往往无法参与或发表意见，财务部门与业务部门缺乏交流，销售与核算脱节。问题不能及时暴露。无法形成科学有效。该公司分工不明确，内控不强。该公司负责应收账款的会计人员，还做成本账。还兼职做其他公司的账务，使会计人员无法一心做好本职工作。应收账款没有做好日常的对账工作，账龄问题也没有很好的分析。应收账款往往是事后收不回来时才采取措施，缺少日常管理。加上该公司财务人员的工资待遇普遍低于其他部门的工资待遇，造成工作散漫，没有积极性，往往做事要等到最后时候。 3.企业不注重成本分析，未遵循成本效益原则。该公司为了卖出产品，提高收益，就以销售折让方式给予顾客优惠。以下是就华丽网络公司销售折让的分析。企业应收账款的管理最基本的要求是收入大于成本，这样赊销才是有利的。不仅是赊销程度和赊销方式必须符合边际收入大于边际成本的效益性，即所收回的账款必须大于收款过程中发生的各种可能的成本。但是该公司销售折让占应收账款百分比明显偏高。该企业进行赊销并没有进行各种收款方案的对比分析，只要能收回就行，反正营销人员是按销售额拿工资，并不担心收款问题，收回多少是公司的事。华丽网络公司的应收账款的管理基本上还是粗放式的管理，还没有真正确立成本效益原则。

家纺市场调研报告(共8篇)

家纺市场调研报告（共8篇）家纺市场调研报告（共8篇）第1篇：家纺市场调研家纺市场调研年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费__元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空

间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

xx家纺用品市场调查报告.doc

xx家纺用品市场调查报告近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、市场基本概况目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。二、市场调查分析 1、终端商场调查情况

作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

罗莱家纺营销推广方案

罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划

作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：一、树立品牌形象：受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。 1、线上宣传：作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。但是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因素同步实施。才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。 2、线下宣传：线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品

推广，肯定比不上品牌联合销售。综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。而线下营销，我们将使用以下的方式进行。二、定义消费群体：好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。所以我们先来定义我们的目标人群：光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。三、线下推广方式：

家纺类市场调研报告

家纺类市场调研报告一、全国家纺市场概论 xx年全国人口普查，我国各族人民共计13.6亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力. 二、国内家纺企业情况

1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。

软装市场调研报告

软装市场调研报告报告名称：室内装饰软装饰部分市场调研报告详解软装：不少业内人士会采用这样一个形象的说法来为软装作注解： “将整间屋子倒置过来，凡是能掉落下来的都属于软装的范畴。”在室内基础装修完成之后，对室内进行的一切装饰工作都可称之为“软装”。而布艺作为“软饰”在家居中更独具魅力，它柔化了室内空间生硬的线条，赋予居室一种温馨的格调：或清新自然、或典雅华丽、或情调浪漫。调研目的：在室内设计中家居软装在整体装修中的重要性比例逐渐体现出来，在室内设计中家装的公司在提供硬装的同时也融入家居软装的设计。通过调研，充分了解布艺软装在市场的前景。调研方式：网络调查，走访卖场。调研结果：软装市场发展空间很大其实，在一些实力较强的家装连锁公司，已经开始向软装饰的自主开发、自主生产领域延伸，在逐步为消费者提供硬装的同时融入家居软装。据了解博洛尼、东易日盛等公司已经拥有了自己的家饰产品生产线，并与家装产品一起推向市场。真正的倡导未来到底设计是什么？就是居家的。从目前的市场来看，将来软装设计，将成为装饰行业的主流。在国内这是一个新兴行业，有着巨大的市场潜力，现在的社会咨询越来越发达。软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众商家纷纷试水。在未来的5 -10年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。在将来软装在家装市场上会占有更重要的位置。而布艺作为“软饰”在家居中更独具魅力，它柔化了室内空间生硬的线条，赋予居室一种温馨的格调：或清新自然、或典雅华丽、或情调浪漫。在布艺风格上，可以很明显地感觉到各个品牌的特色，但是却无法简单地用欧式、中式抑或

家纺市场分析调查品牌报告

家纺市场调查报告一、全国家纺市场概论 2000年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨

大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.[replyview] 1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道

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