真假施华洛世奇的辨别方法
真假施华洛世奇的辨别方法
施华洛世奇(Swarovski)历史
施华洛世奇（Swarovski）品牌成立于一八九五年的施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。自本世纪初，施华洛世奇（Swarovski）的水晶已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他
们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。今天，施华洛世奇已经发展为一间全球
拥有逾万名员工的公司，并且生产和分销多种工业和消费产品，应用推广至时装、首饰、吊灯配蚀、摆设精品、了望器材及道路安全产品等等。施华洛世奇公司的Swarovski产品最为动人之处，不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛
世奇公司一直通过其产品向人们灌输着一种精致文化。因此，施华洛世奇不仅是人造
水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。SWAROVSKI水晶纯质、高贵、卓而不群、纤尘不染，并拥有宝石般璀璨的光芒，又因它质地坚硬，具有岩石的品质，长久以来
成为爱情纯洁坚贞的象征。
寰恩选择：
正因为施华洛世奇水晶的独特尊贵之处，寰恩选择了这个品牌，更好的搭配无框钻石切边眼镜，尽显工艺的精湛，奢华精致的气息。
正因为施华洛世奇水晶的尊贵，现在有很多厂家也宣称自己使用的是施华洛世奇水晶，为了更好的维护消费者和零售店的利益，这边提供一些真假施华洛世奇的辨别方法。
辨别方法：
1、纯净度：清澈透明，无气泡，无杂质，无瑕疵。
2、切割：切割方法不同，折光效果不同，切割不好甚至没有光泽。施华洛世奇水
晶最大的特点就是其切割工艺的先进。水晶的切割面越多，越发光越闪烁，越闪亮，
犹如钻石般的效果。而且切割线锋利，切割刻面平滑而无丝毫细纹。颗粒大小绝对均等，不像一般的水晶切割线又一种圆润的感觉。摸上去钝钝的。
3、色泽：好的水晶色泽纯正，在灯光或阳光下呈现非常明显的彩虹色。
4、透光度：施华洛世奇水晶具有其他普通水晶或是天然水晶所无法比拟的
5、从水钻顶端平面的细节鉴别
施家统一规格的水钻平面粗细基本一致，高仿品的水钻平面粗细不一。施家水钻平面的处理方式与切割面不同，像是一层薄膜覆盖在上面，看上去没有切割面那么犀利
光滑，高仿品水钻平面的处理方式与切割面是相同的。这是一条识别真假的主要方法。
无框眼镜施华洛世奇水钻真假简易辨别方法：
1、观察镶钻处底座颜色
我们可以观察镶钻眼镜镶钻处反面：施华洛世奇水钻为了更好增加纯净感与闪烁感，对于底座的处理会使用金色或是纯白色，增加透光率，仿品底座一般会是灰白色，透光率很低，色泽就不会很好看。
某名牌钻石切边眼镜水钻底座
颜色发灰
寰恩公司产品水钻底座
颜色偏金色
2、专业放大镜下呈现的八心八箭
八心八箭的状态是需要切工等级达到一定标准才能呈现出来的图案效果。施华洛世奇水钻的水钻切割手法已然达到这个水准。
专业放大镜下：
施华洛世奇品牌发展研究
施华洛世奇的品牌发展 摘要：施华洛世奇作为年轻人时尚的装饰品一直在同类产品中处于竞争优势，她的品牌经历几次定位已经面向越来越多的领域，但同时，经历百年发展之后，施华洛世奇也陷入一系列如家族纷争、品牌定位、市场推广等问题。如何继续发展，管理层应做出怎样的决策，本文将在这些问题上进行策略的分析。 主要内容： 一、品牌成长经历介绍 二、消费者、经销商调查分析 三、品牌战略 四、品牌面临的问题 五、品牌发展营销策略 六、结论与思考 一、品牌成长经历介绍 1. 公司简介 施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。 施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。 值得注意的是：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。 施华洛世奇并非珍贵的天然水晶制品，而只是人工制品，依靠高超的工艺而闻名，并不是什么奢侈品，在欧洲，高品位的家庭或场所是不会摆放的。 施华洛世奇的Logo是一只高贵的水晶天鹅，它代表水晶的秀丽纯美，也象征施华洛世奇的实力基础，这也是顾客辨别真伪的重要标志。在西方的神话故事中，天鹅是纯洁、高贵、神圣的代表。施华洛世奇之所以用天鹅作为logo，就是想向消费者传递施华洛世奇是一个具有光芒和力量，象征优雅和女性魅力的品牌。今天，很多人看到天鹅标志，就能想到施华洛世奇。 2.品牌成长 施华洛世奇的品牌经历了三个主要的时期，起初是传统灯具制造，后来开始进军首饰设计领域，现在的施华洛世奇涉足大量奢侈品行业，进一步扩大了品牌的影响。 （1）传统灯具制造 1892年，29岁的丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski) 发明首部切割机器，大大提高切割水晶的速度、准确度和品质。1913年，丹尼尔·施华洛世奇与他的三位儿子
施华洛世奇的企业战略管理
附件1 湖北工程学院 2013—2014学年度第2学期期中考核试卷 考核课程： 企业战略管理 考核类型： 考查 考核形式：开卷 学生所在院系： 经济与管理学院 年 级： 1105341 试 卷： A 写出电子商务战略环境分析报告。报告内容与要求如下： 前言：企业基本情况简介（5分） 1.运用STEEP 方法分析国际战略环境、国内和本地区战略环境（20分）； 2.运用行业五种竞争力模型和全球价值链方法分析所在行业环境（15分）； 3.运用资源分析和核心能力分析确定自己的竞争优势和劣势（15分） 4.写出SWOT 矩阵表，并画出SWOT 矩阵图（15分）； 格式正确、语句通顺（5分）；整体水平良好（5分） 写出战略分析报告，第18周周五交打印稿（正文用小四号字，宋体，1倍行间距；标题四号黑体，单独成行；正反双面打印），并在每页上签上自己姓名。 命题教师 系主任签字 院负责人签字 班 级： 姓 名： 学 号： …… … … … … … … … … … … … … … … 密 … … … … … … … … … … … … … … 封 … … … … … … … … … … … …
施华洛世奇战略分析报告 前言：施华洛世奇公司简介 Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。不久第一次世界大战爆发，水晶的销量受到严重的影响，为了度过危机，威廉·施华洛世奇将水晶制品用于制作望远镜的镜片，成功化解了危机。 目前，施华洛世奇已成为唯一一家全工序生产高质量光学仪器系列的厂家，产品包括双筒望远镜，夜视镜，测距仪等等。20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装，施华洛世奇很好的抓住了市场的契机，开始了与时尚界的合作，不久便受到了香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星的亲睐。在高端市场获得认可，还没有成功进入零售业的市场，企业就面临了第二次大危机。 二十世纪七十年代，世界范围内的经济大萧条让奢侈品市场受到了严重的影响，施华洛世奇一度面临破产的危机。就在走投无路之际，曼弗雷德无意之间做出的一只小老鼠在当时的冬奥会上大受欢迎，接着公司便推出了“银水晶”系列，其产品主要是一些花花草草和小动物等，精巧的外观受到了人们的喜爱，不仅成功化解了危机，也由此为公司打开了大众的市场。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。 2007年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，2012年，Swarovski 施华洛世奇收入达17亿欧元，加上一些B2B业务，集团2012年总收入为23亿欧元，其中珠宝收入占比75%，而手表系列占比约5%-7%。应用推广至时装、首饰、吊灯配蚀、摆设精品、了望器材及道路安全产品等，业绩为全球同业之冠。 一.国际环境分析 （一）社会环境（Social） 首先，水晶在人们心目中是高贵，优雅，美丽和品位的化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁，她的意义，就是连结所有向往美好与快乐的心灵。中国的传统文化里“以和为贵”注重的就是人与人之间真诚的交往和心灵上的沟通，施华洛世奇水晶就给了人们真诚，纯洁的感觉，符合我们的审美观念和文化底蕴。 其次，随着我国改革开放加入WTO以来，我国与世界各国之间的联系越来越紧密，东西方的文化交流越来越深层，为我们接触外来的事物提供了很多渠道的方式。这些为施华洛世奇水晶在中国的发展，提供很好的社会环境。 （二）技术环境(Technological)： 首先，施华洛世奇水晶的水晶切割技术以及其水晶切割的机械设备都拥有其自己的知识产权和专利权，施华洛世奇保持着家族经营方式，确保其切割技术和其工艺水平不被窃取，因此施华洛世奇水晶的光彩夺目，各个精品，为其获得了大量的市场份额，有其特有的消费群体。 其次，随着电子商务时代的到来，施华洛世奇公司与我国的京东等几大电商服务平台进行合作来扩大其消费者市场，有了强大的网络技术的支持。 （三）经济环境(Economic)：
施华洛世奇广告语
施华洛世奇广告语 篇一：广告学实习报告(施华洛世奇) 告 专业：市场营销 姓名：***** 指导老师：***** 日期：20XX年10月 ************学院广告学教学实习报 实习报告 时间：20XX年10月 地点：09营销专业 方式：PPT教学 实习总结：通过这次广告学的实习，是我对所学的知识有了更深刻的印象。通过理论与实践的结合，让我能够更细致的了解一些方面的内容，更熟练的掌握了上课老师所讲述的知识。在这期间，我也对广告有了更深刻的了解，明白了看上去简简单单的海报，短短几十秒的视频并不是那么简单就可以制作出来的，它其中包含了很多东西，凝聚了诸多人的智慧，会集精华于一体的成果。 附件： 施华洛世奇水晶饰品广告设计方案
施华洛世奇(SwaRoVSKi) 一万颗水晶也不如一群在北方晴朗天空中翱翔的cYGnUS（拉丁文，意为天鹅）璀璨靓丽。 水晶，施华洛世奇的情有独钟 传说似乎可以追溯到很远很远?? 曾经有一个爱上凡人的天使，她在人间饱受爱的苦、情的熬，最后她飞回了天堂。她的泪撒遍了整个地球并幻化成了水晶，成为天使对人间真爱永恒恋人的祈祷?? 传说里没有男主角的介绍，但如果非要给男主角杜撰个身份，我想他的名字一定叫做——丹尼尔·施华洛世奇。然后故事的延续应该就是男主角后悔天使的离开，于是他搜集了天使泪滴所幻化的水晶，并把它们制作成一件件的艺术品，流传给世界上所有渴望真爱的情侣。几百年前，丹尼尔·施华洛世奇以他的名字命名了现在全世界女性都想要得到的水晶饰品——施华洛世奇。该品牌以其独特精确的切割面，钻石般璀璨的光芒，让它总是备受首饰设计师的推崇，成为国际时尚的风向标。它是人造水晶，但质地坚硬，具备岩石品质，是爱情纯洁坚贞的象征。它，几乎包含了女人幸福的所 有寓意。 施华洛世奇总是在超越时尚经典，不断地提高创意，追求出色表现。时刻掌握最新的系列及产品资讯。当施华洛世奇的绝世珍品出现在您的身上，您就能感受那种万千宠爱集于一身的幸福。 “都市夜影”施华洛世奇闪烁迷人的全新系列，以耀眼的深蓝、紫红、
施华洛世奇品牌形象调研
施华洛世奇品牌形象调研 您好：我们正在进行一项关于施华洛世奇品牌形象的实践调查，旨在了解施华洛世奇的定位是否与其形象符合，以分析其发展的趋势和前景。您的回答无所谓对错，只要能真正反映您的想法就达到我们这次调查目的，希望您能够积极参与，我们将对您的回答完全保密。调查会耽误您5分钟左右的时间,请您谅解，谢谢您的配合和支持。 Q1 您的性别： (单选题) A. A.男 B. B.女 Q2 您的年龄段： (单选题) A. A.15岁以下 B. B.16-20岁 C. C.21-30岁 D. D.31-40岁 E. E.41-50岁 F. F.50岁以上 Q3 您的平均月收入： (单选题) A. A.1000元以下 B. B.1001-5000元 C. C.5001-8000元 D. D.8001-10000元 E. E.10001元以上 Q4 您有购买珠宝饰品的习惯吗？ (单选题) A. A.经常 B. B.偶尔 C. C.从不 Q5 您会因为下面哪些因素选购珠宝饰品？ (多选题) A. A.收藏价值 B. B.护身避邪 C. C.搭配服饰、装饰家居环境 D. D.彰显品位 E. E.送礼 F. F.代言明星、品牌的粉丝 G. G.珠宝饰品促销 H. H.其他___________________________ Q6 您了解施华洛世奇这个珠宝饰品品牌吗？ (单选题) A. A.了解 B. B.仅限于听说过
C. C.一点儿都不了解 Q7 您觉得施华洛世奇珠宝饰品的价格怎么样？ (单选题) A. A.偏高 B. B.合适 C. C.偏低 Q8 若有足够空闲的资金，您会愿意购买施华洛世奇的珠宝饰品吗？ (单选题) A. A.愿意 B. B.视情况而定 C. C.不愿意（原因_______________________________） Q9 您认为施华洛世奇品牌个性是 (矩阵多选题) A .精致B . 真 诚 C . 刺 激 D . 能 力 E . 强 韧 矩 阵 行 Q10 您对施华洛世奇试水高端珠宝领域举动的想法是 (单选题) A. A.正确的选择 B. B.没必要 Q11 您对施华洛世奇的建议 (填空题)
施华洛世奇 4P
施華洛世奇4P 一、產品策略 1、產品生命週期 施華洛世奇的水晶筆現在在台灣知名度還是比較小的，從生命週期看，應該屬於導入期。它缺乏一定的知名度，需要的是一些更好的促銷方案提高知名度，從而促進它的銷售量。根據本產品以前的一些銷售方法，它都是在施華洛世奇的新產品發佈會上以贈品的方式銷售出去，沒有特別為它進行過一個促銷活動。因此，我們決定為它做兩場比較大型的促銷活動，以提升它的知名度。 2、產品包裝策略 ①本產品內含有百顆水晶施華洛世奇的水晶鑽石，外表奢華，筆的外殼還可以刻字等，是實用又時尚的創新小飾品，非常適合年輕時尚的情侶買來護送。因此，我們決定在情人節期間進行促銷活動，主要的目標市場將鎖定在25到35的年輕白領情侶。 ②由於施華洛世奇的品牌魅力，本產品也可以成為成功人士的專屬簽名筆，用施華洛世奇水晶筆簽名，更顯出消費者的身份地位高貴、氣質不凡。 ③本產品用的是FASHIONTECH專屬禮盒包裝，做工非常精美，也符合現代人的送禮標準，因此，它也可以把禮品當作一個訴求點，舉辦促銷活動，目標市場可以擴大到25到50歲的消費者。 二、價格策略 定價策略 由於施華洛世奇水晶筆很少作為正式商品出售，沒辦法根據以往的銷售數據計算它的價格彈性。但根據對施華洛世奇其他一些產品的瞭解，施華洛世奇產品的價格彈性屬於偏剛性的，而且該品牌的品牌定位比較高端。因此，我們可以使用成本導向法來進行定價，可以稍稍忽略市場需求、競爭和價格水平的變化來進行定價。我們也可以結合一些消費者的心理特徵進行定價，比如在情人節時把價格定在2099等價格，可以滿足情侶間的心理需求，而且這個價格也符合施華洛世奇的品牌定位，凸顯高貴，與眾不同。 三、促銷策略 拉引策略
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介
Swarovski 施华洛世奇品牌简介 创始人：丹尼尔·施华洛世奇 成立年份：1895年 品牌发源地：奥地利 品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿 品牌LOGO： 品牌评述： Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。 黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。 施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。 施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier ）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。 1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔?施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。 作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵
感，他决心发明一台自动水晶切割机。9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。 为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。 1895年，丹尼尔与弗朗茨?魏斯、阿曼德?考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。施华洛世奇出品的水晶纯净无暇、色彩缤纷，很快打开了市场。 1908年，丹尼尔和他的三个儿子开始试制人造水晶。为此，他专门在瓦腾斯的别墅旁边建造了一个实验室，花3年时间设计制作了熔化炉。5年后，施华洛世奇开始大规模生产无瑕疵的人造水晶石，从而奠定了它在水晶制造业的王者地位。 伴随第一次世界大战爆发，施华洛世奇陷入了缺少机械设备和原材料的窘境，丹尼尔经过两年的研制，于1917年又推出了自动打磨机，用来加工水晶制品，1919年丹尼尔给这种机器注册了专利。 丹尼尔在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。 除了时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰来自施华洛世奇以外，当顾客走进售卖户外运动品的商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在1935年的创造。 1948年，施华洛世奇成立光学仪器部，以HABICHT为名，推出包括单筒望远镜、瞄准器等精确光学仪器，迅速成为国际市场的主要供货商。 1956年，施华洛世奇采用了独特的真空涂层，创制出“幻彩”效果的水晶首饰石。 1960年，施华洛世奇在德国成立首个销售办事处。现在，施华洛世奇在全球已设立了40个销售办事处，将产品分销至世界各地。
施华洛世奇企业战略分析
施华洛世奇企业战略分析
目录 1施华洛世奇企业简介 (1) 1.1发展历程 (1) 1.2品牌特色 (2) 2. 外部环境分析 (4) 2.1PEST分析 (4) 2.1.1 P——政治环境 (4) 2.1.2 E——经济环境 (4) 2.1.3 S——社会环境 (5) 2.1.4 T——技术环境 (6) 3.内部环境分析 (6) 3.1 企业资源分析 (6) 3.1.1 人力资源 (6) 3.1.2 物力资源 (7) 3.1.3 技术资源 (8) 3.2 企业文化分析 (8) 3.3 企业能力分析 (10) 3.4 SWOT分析 (11) 3.4.1 S——优势分析 (11)
3.4.2 w——劣势分析 (12) 3.4.3 O——机会分析 (12) 3.4.4 T——威胁分析 (13) 4. 企业使命 (14) 4.1 一句话定义 (14) 4.2 品牌定位 (15) 4.2.1 精美的产品 (15) 4.2.2高标准质量 (15) 5. 企业战略 (16) 5.1 多元化战略 (16) 5.2 本土化战略 (17) 5.2.1 产品的本土化 (17) 5.2.2 销售团队的本土化 (18) 5.2.3 销售网络的本土化 (19) 5.3 未来三年的战略规划 (19) 5.3.1 目前企业的纷争 (19) 5.3.2 对未来发展的规划 (20) 6. 经营单位战略 (22) 6.1成本领先战略 (23)
7. 发展战略配套职能 (24) 7.1品牌发展战略 (24) 7.2 资本运营战略 (26) 7.3 人力资源战略 (27) 7.3.1 明确人力资源的战略定位.. 29 7.3.2 加强人力资源规划 (29) 7.4定价策略 (30)
施华洛世奇
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SWAROVSKI 簡介 SWAROVSKI 的起源及Logo 的由來 SWAROVSKI 品牌發展史 SWAROVSKI 發展大事 SWAROVSKI成功廣告宣的方式
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成立: 1895年 代表人物:丹尼爾?施華洛世奇 總部:奧地利瓦滕斯 商標 :奧地利天鵝 Logo顏色:灰色—中性帶點冷酷，任何顏色都搭配 產品:居家擺設用品;珠寶首飾品等等 年營業額: 28.7 億歐元 ( 2011年) 員工人數:31, 458人 願景:是借著仿水晶為人們帶來喜悅
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起源於在1895年奧地利瓦滕斯小鎮，由於丹尼爾發現這地域有著豐 富山泉的水力資源，於是激發他決定創造出令人激賞的水晶結晶。 現在，公司由創始人的第五代家庭成員管理，世界18個國家設有生 產據點。 始創人丹尼爾?施華洛世奇來到奧地利泰利萊郡的華登華洛世奇 (Swarovski) 原於奧地利。以高貴精緻的天鵝水晶做標誌，這隻高 貴的天鵝形象，代表水晶的秀麗純美，也象徵施華洛世奇的實力基 礎。也是讓顧客鑒別真偽的重要標志 ; 在西方的羅馬印度等的神話 故事中把天鵝形容成純潔，高貴，神聖的代表。 1989年起，天鵝商標便伴隨Swarovski出現，許多人是先看到天鵝， 才認出Swarovski。因為它的品牌名字有點長，不是人人會唸，所才 決定幫它設計一款logo , 為何會選定天鵝，是因為天鵝象徵光芒、 優雅、力量及女性魅力
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1892年:29歲的丹尼爾·施華洛世奇(Daniel Swarovski)發明首部切割 機器，大大提高切割水晶的速度、準確度和品質。 1895年：施華洛世奇在泰利萊華登斯市（Wattens,Tyrol）創立公 司，而願景是借著仿水晶為人們帶來喜悅。公司至今人嚴禁遵循其原 則—「不斷進益求精」。 1931年：推出手縫水晶石配飾帶，為時裝及配飾製造商開創設計新領 域。 1948年，施華洛世奇成立光學儀器部，以HABICHT為名，推出包括單 筒望遠鏡、瞄準器等精確光學儀器，迅速成為國際市場的主要供貨 商。 1956年：施華洛世奇與Christian Dior合作開發“Aurora Borealis” 效果，獨特的真空涂層，創制出“幻彩”效果的水晶首飾石。
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施华洛世奇国际化营销战略
1 摘要随着经济全球化的不断加强，跨国企业从中起到了主要的推动作用，跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视，本文通过比较分析的方法，介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。关键词：施华洛世奇；国际营销战略；多元化；标准化；本土化 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世界各地多个国家和地区。同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜，特许经营店889 家，共有雇员28578 人。2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司，其产品在世界各国受到欢迎，与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。 一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销，是以施华洛世奇公司为主体，把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象，也就是各国消费者。其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。施华洛世奇所制定的国际营销战略，不仅根据不同国家不同的特点出发，制定适合当地实际情况的销售策略，而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵，其营销战略中有几点值得借鉴。 （一）产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。 1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做 2 高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。施华洛世奇众多的产品种类也降低了施华洛世奇公司的经营风险，就像鸡蛋放在多个篮子里防止能全部打碎一样，施华洛世奇可以在一种业务不景气时可以加大另一种业务的投资，以盈利度过难关。并且多种产品业务的品牌都属于施华洛世奇同一品牌，产品市场认知度容易提高，减少了广告投资。 （二）实施本土化与标准化相结合的营销战略施华洛世奇的国际营销战略是在保持本公司品牌文化内涵的基础上，与各国市场的特点和各国实际情况相结合，实行本土化与标准化相结合的营销战略。 1.销售团队的本土化施华洛世奇在各个市场区域的营销管理团队里皆有当地国家有管理经验的人参与，比如施华洛世奇水晶精品部中国区总经理是华人王晓梅。施华洛世奇任用当地具有管理经验的人参与管理决策层决策，因为各国政府对商品进口的政策不同，各国的文化环境、消费观念也有很大的差别，选择任用当地人是因为当地人更熟悉当地的政策、文化环境、消费者的消费习惯等等影响施华洛世奇产品销售的因素，有助于使施华洛世奇
施华洛世奇的品牌资质分析报告
“施华洛世奇”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“施华洛世奇”品牌，及“制造业-仪器仪表,制造业-珠宝饰品”行业，施华洛世奇的品牌分析报告如下： 目录 一、施华洛世奇品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-仪器仪表行业注册分析 1.1.1 制造业-仪器仪表行业品牌注册量 1.1.2 施华洛世奇品牌在制造业-仪器仪表行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-仪器仪表行业下施华洛世奇同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-珠宝饰品行业注册分析 1.2.1 制造业-珠宝饰品行业品牌注册量 1.2.2 施华洛世奇品牌在制造业-珠宝饰品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-珠宝饰品行业下施华洛世奇同名品牌的主要竞争对手 2、施华洛世奇品牌商标注册分析 2.1 制造业-仪器仪表,制造业-珠宝饰品行业类别分析 2.2 施华洛世奇品牌在制造业-仪器仪表,制造业-珠宝饰品行业的保护现状 3、施华洛世奇品牌字样在各行业的注册情况表 二、施华洛世奇品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、施华洛世奇品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
“施华洛世奇”品牌在制造业-仪器仪表行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、09类
施华洛世奇市场营销策划
组长：张学聪 组员：杨舒何蕊王梦柯马丽雪
施华洛世奇 品牌简介 施华洛世奇（SWAROVSKI） 如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。两百年来，施华洛一直秉持着她本身的美好，圣洁和高雅。每一个艺术品，每一项专利和奖项，都凝聚着每一位设计师的心血，所以，每一件施华洛的产品，都是那么漂亮典雅。可爱精致的小熊物语，应当是其中较有代表性的一个系列，所有小熊都是由多切面的水晶石组成的，每一个角度都能反射出璀璨夺目的多彩光芒，美丽之极。施华洛在很多人心中，已然是高贵，优雅，美丽和品位的化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁，她的意义，就是连结所有向往美好与快乐的心灵。这也正是施华洛的美的体现！ 施华洛世奇成立于 日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近三十间，2007年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠。自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。 一、发展初期 施华洛世奇公司的发展初期，也就是 20世纪上半叶，适逢一个战乱频繁、经济 动荡的年代，但丹尼尔向来善于在逆境中 寻找新路，而无名小镇瓦腾斯也成为了令 丹尼尔事业腾飞的风水宝地，不但帮助施
华洛世奇的水晶产品打开了市场，而且还激发了源源不断的创新灵感。20世纪初，丹尼尔的三个儿子威廉、弗里德里希和阿尔弗雷德开始陆续参与父亲的经营制造业务。丹尼尔从1908年开始试制人造水晶。他们在瓦腾斯的别墅旁边专门建造了一个实验室，花3年时间设计制作了融化炉。1913年，施华洛世奇开始大规模生产自己的无瑕疵人造水晶石，这些水晶及宝石产品很快受到了市场的热烈追捧。伴随第一次世界大战爆发，施华洛世奇陷入了缺少机械设备和原材料的窘境，丹尼尔经过两年的研制，于1917年又推出了自动打磨机，用来加工水晶制品，1919年丹尼尔给这种机器注册了专利。20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装。看到了新兴的市场需求，丹尼尔在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。施华洛世奇的水晶由此成了抢手货，在香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星之间左右逢源。 二、生产线的延伸 从此以后，公司的产品线不断地延伸到每一个能被水晶装饰的角落。今天游客们只要在瓦腾斯的“施华洛世奇水晶世界”里转一圈，就能了解这些产品是多么地贴近人们的生活。除了时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰来自施华洛世奇以外，当顾客走进售卖户外运动品的商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在1935年的创造。而纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS”。到了1976年，瓦腾斯成就了施华洛世奇历史上的另一个飞跃。当年的冬季奥运会在蒂罗尔州首府因斯布鲁克举行，而施华洛世奇的设计师Max Schreck也在偶然的情况下利用水晶灯具部件的零碎材料拼凑着做出一只水晶老鼠。它是公司历史上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的畅销纪念品。受此启发，施华洛世奇乘胜追击地推出了一系列以小动物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品。1987年，公司成立了“施华洛世奇收藏者俱乐部”，至今，收藏俱乐部已经在世界30多个国家拥有45万会员，“银水晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。 三、重新定位 娜佳开始着手重新定位并提升施华洛世奇的品牌形象，她的第一个举动是于1998年在 导瓦腾斯那些水晶切割工匠们。当年，施华洛世奇的北美销售从140万美元剧增到1300万
施华洛世奇品牌发展研究
施华洛世奇的品牌发展 令狐采学 摘要：施华洛世奇作为年轻人时尚的装饰品一直在同类产品中处于竞争优势，她的品牌经历几次定位已经面向越来越多的领域，但同时，经历百年发展之后，施华洛世奇也陷入一系列如家族纷争、品牌定位、市场推广等问题。如何继续发展，管理层应做出怎样的决策，本文将在这些问题上进行策略的分析。 主要内容： 一、品牌成长经历介绍 二、消费者、经销商调查分析 三、品牌战略 四、品牌面临的问题 五、品牌发展营销策略 六、结论与思考 一、品牌成长经历介绍 1. 公司简介 施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。
施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。 值得注意的是：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。 施华洛世奇并非珍贵的天然水晶制品，而只是人工制品，依靠高超的工艺而闻名，并不是什么奢侈品，在欧洲，高品位的家庭或场所是不会摆放的。 施华洛世奇的Logo是一只高贵的水晶天鹅，它代表水晶的秀丽纯美，也象征施华洛世奇的实力基础，这也是顾客辨别真伪的重要标志。在西方的神话故事中，天鹅是纯洁、高贵、神圣的代表。施华洛世奇之所以用天鹅作为logo，就是想向消费者传递施华洛世奇是一个具有光芒和力量，象征优雅和女性魅力的品牌。今天，很多人看到天鹅标志，就能想到施华洛世奇。 2.品牌成长 施华洛世奇的品牌经历了三个主要的时期，起初是传统灯具制造，后来开始进军首饰设计领域，现在的施华洛世奇涉足大量奢侈品行业，进一步扩大了品牌的影响。 （1）传统灯具制造 1892年，29岁的丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski) 发明首部切割机器，大大提高切割水晶的速度、准确度和品质。1913年，丹尼尔·施华洛世奇与他的三位儿子Wilhelm,Friedrich 及Alfred 成立水晶制造工场，制造品质纯净之原水晶材料。施华洛
施华洛世奇的企业战略管理
附件 湖北工程学院 —学年度第学期期中考核试卷 考核课程： 企业战略管理 考核类型： 考查 考核形式：开卷 学生所在院系： 经济与管理学院 年 级： 试 卷： 写出电子商务战略环境分析报告。报告内容与要求如下： 前言：企业基本情况简介（分） .运用方法分析国际战略环境、国内和本地区战略环境（分）； .运用行业五种竞争力模型和全球价值链方法分析所在行业环境（分）； .运用资源分析和核心能力分析确定自己的竞争优势和劣势（分） .写出矩阵表，并画出矩阵图（分）； 格式正确、语句通顺（分）；整体水平良好（分） 写出战略分析报告，第周周五交打印稿（正文用小四号字，宋体，倍行间距；标题四号黑体，单独成行；正反双面打印），并在每页上签上自己姓名。 命题教师 系主任签字 院负责人签字 班 级： 姓 名： 学 号： …………………………………………密……………………………………封………………………………
施华洛世奇战略分析报告 前言：施华洛世奇公司简介 (施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。施华洛世奇成立于年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。不久第一次世界大战爆发，水晶的销量受到严重的影响，为了度过危机，威廉·施华洛世奇将水晶制品用于制作望远镜的镜片，成功化解了危机。 目前，施华洛世奇已成为唯一一家全工序生产高质量光学仪器系列的厂家，产品包括双筒望远镜，夜视镜，测距仪等等。世纪年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装，施华洛世奇很好的抓住了市场的契机，开始了与时尚界的合作，不久便受到了香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星的亲睐。在高端市场获得认可，还没有成功进入零售业的市场，企业就面临了第二次大危机。 二十世纪七十年代，世界范围内的经济大萧条让奢侈品市场受到了严重的影响，施华洛世奇一度面临破产的危机。就在走投无路之际，曼弗雷德无意之间做出的一只小老鼠在当时的冬奥会上大受欢迎，接着公司便推出了“银水晶”系列，其产品主要是一些花花草草和小动物等，精巧的外观受到了人们的喜爱，不仅成功化解了危机，也由此为公司打开了大众的市场。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。 年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，年，施华洛世奇收入达亿欧元，加上一些业务，集团年总收入为亿欧元，其中珠宝收入占比，而手表系列占比约。应用推广至时装、首饰、吊灯配蚀、摆设精品、了望器材及道路安全产品等，业绩为全球同业之冠。 一.国际环境分析 （一）社会环境（） 首先，水晶在人们心目中是高贵，优雅，美丽和品位的化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁，她的意义，就是连结所有向往美好与快乐的心灵。中国的传统文化里“以和为贵”注重的就是人与人之间真诚的交往和心灵上的沟通，施华洛世奇水晶就给了人们真诚，纯洁的感觉，符合我们的审美观念和文化底蕴。 其次，随着我国改革开放加入以来，我国与世界各国之间的联系越来越紧密，东西方的文化交流越来越深层，为我们接触外来的事物提供了很多渠道的方式。这些为施华洛世奇水晶在中国的发展，提供很好的社会环境。 （二）技术环境()： 首先，施华洛世奇水晶的水晶切割技术以及其水晶切割的机械设备都拥有其自己的知识产权和专利权，施华洛世奇保持着家族经营方式，确保其切割技术和其工艺水平不被窃取，因此施华洛世奇水晶的光彩夺目，各个精品，为其获得了大量的市场份额，有其特有的消费群体。 其次，随着电子商务时代的到来，施华洛世奇公司与我国的京东等几大电商服务平台进行合作来扩大其消费者市场，有了强大的网络技术的支持。 （三）经济环境()：
施华洛世奇企业战略分析
目录 1施华洛世奇企业简介 ................... 错误!未定义书签。发展历程............................................. 错误!未定义书签。品牌特色............................................. 错误!未定义书签。 2. 外部环境分析........................ 错误!未定义书签。 PEST分析 ........................................... 错误!未定义书签。 P——政治环境 .......................................错误!未定义书签。 E——经济环境 .......................................错误!未定义书签。 S——社会环境 .......................................错误!未定义书签。 T——技术环境 .......................................错误!未定义书签。 3.内部环境分析......................... 错误!未定义书签。 企业资源分析........................................ 错误!未定义书签。 人力资源 ............................................错误!未定义书签。 物力资源 ............................................错误!未定义书签。 技术资源 ............................................错误!未定义书签。 企业文化分析........................................ 错误!未定义书签。 企业能力分析........................................ 错误!未定义书签。 SWOT分析 ........................................... 错误!未定义书签。 S——优势分析 .......................................错误!未定义书签。 w——劣势分析 .......................................错误!未定义书签。 O——机会分析 .......................................错误!未定义书签。 T——威胁分析 .......................................错误!未定义书签。 4. 企业使命............................ 错误!未定义书签。
施华洛世奇品牌背后的故事
施华洛世奇品牌背后的故事 施华洛世奇（Swarovski）是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。 世纪远见 小镇瓦腾斯（Watterls）是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。 这一切必须归功于施华洛世奇的创始人丹尼尔·施华洛世奇（Daniel Swarovski）那超越时代的知识产权保护意识。丹尼尔1862年诞生于波西米亚伊斯山一个小村庄（现在捷克（Czech）境内），那里一直就是传统的水晶玻璃加工区，但基本是手工作业。作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna）参观了在那里举行的第一届电气博览会。西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。 为保证自己发明的技术和机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了专利，另一方面不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯，这里地处阿尔卑斯山（The Alps）腹地，流经的莱茵河带来了丰富的水力资源，可以为水晶切割机提供动力。而且比起波西米亚来，瓦腾斯离当时最大的水晶消费地、时尚之都巴黎（Paris）更近。1895年，丹尼尔与弗朗茨-魏斯、阿曼德·考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。 现阶段，国内也有数家获得授权使用施华洛世奇水晶来制造吊灯的厂家。如东莞宝辉灯饰，中山开元灯饰等。 发展初期 施华洛世奇公司的发展初期，也就是20世纪上半叶，适逢一个战乱频繁、经济动荡的年代，但丹尼尔向来善于在逆境中寻找新路，而无名小镇瓦腾斯也成为了令丹尼尔事业腾飞的风水宝地，不但帮助施华洛世奇的水晶产品打开了市场，而且还激发了源源不断的创新灵感。20世纪初，丹尼尔的三个儿子威廉、弗里德里希和阿尔弗雷德开始陆续参与父亲的经营制造业务。丹尼尔从1908年开始试制人造水晶。他们在瓦腾斯的别墅旁边专门建造了一个实验室，花3年时间设计制作了融化炉。1913年，施华洛世奇开始大规模生产自己的无瑕疵人造水晶石，这些水晶及宝石产品很快受到了市场的热烈追捧。伴随第一次世界大战爆发，施华洛世奇陷入了缺少机械设备和原材料的窘境，丹尼尔经过两年的研制，于1917年又推出了自动打磨机，用来加工水晶制品，1919年丹尼尔给这种机器注册了专利。20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装。看到了新兴的市场需求，丹尼尔在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。施华洛世奇的水晶由此成了抢手货，在香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星之间左右逢源。 生产线延伸 从此以后，公司的产品线不断地延伸到每一个能被水晶装饰的角落。今天游客们只要在瓦腾斯的“施华洛世奇水晶世界”里转一圈，就能了解这些产品是多么地贴近人们的生活。除了时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰来自施华洛世奇以外，当顾客走进售卖户外运动品的商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜
市场营销案例分析施华洛世奇的传奇
关于施华洛世奇的零售分析Swarovski背景 蒙娜丽莎的柔美、维纳斯的高雅，这种神与人的完美结合的品性，使施华洛世奇成为了珠宝中的极品，同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物，这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解，并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧。 施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔?施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。 施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。 国际的Swarovski 我们在说Swarovski这个品牌如何的厉害的时候，不仅有些惶恐，是什么原因，让他如此的强生如此的经久不衰，至今成立了100多年，可是在一些人心中，其实施华洛世奇还是一个年轻的品牌，这无疑延长了它的品牌生命周期，那就让我们首先看看他都做些什么：
1、在营销方面： 大家都知道在欧洲其实和我们有着很大的不同就是，他们对人的等级和阶层是分配的很明确的，贵族和新贵在他们眼里是有着很大的区别的，施华洛世奇虽然已经有100多年的历史，可是在欧洲它只是一些新贵积极消费的产品，而真正的奢侈品应该是在贵族皇族等在上一阶层消费的代表，才称得上是奢侈品，就像黛安娜皇妃在有一间专门为香奈儿的个人衣柜一样，所以施华洛世奇一直在积极的改变自己的面貌，丹尼尔（Swarovski的创始人）在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。施华洛世奇的水晶由此成了抢手货，在香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌积极与之配合，这一发明大大改变了施华洛世奇的命运，它渐渐的出现在了贵族的首饰盒里。 施华洛世奇的成功之处，因为它不仅仅向人们提供的是一件件精美的首饰，更是一种文化在通过它的商品，源源不断的向我们传导着什么。大家都知道，建立一个新客户是保留一个老客户的成本的4倍，而且新客户的也许很快就会转移，当然企业家更加的知道这个原理，这时的企业文化就显得尤为重要，我们知道每个企业都有他的企业文化，可是这种企业文化究竟以一个什么样的形式，传播给广大消费者，为企业建立坚固的老顾客呢？就像苹果手机，一个拥有什么功能的手机能在高出其同类产品一倍的情况下，而销售一空？我相信，这绝不是手机的质量和功能；那让我们看看施华洛世奇是怎样做的，提起文化最广泛的传播途径，我们不得不想到电影，那么在20世界处，最经典的电影《泰坦尼克号》，在影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，这也使得施华洛世奇享御全世界，可以毫不夸张的说，它凭借着“海洋之心”捕获了全世界少女的心，国内很多企业也都支持电影事业的发展，无谓是一些，电影里的服饰，食品，车子等等，我并不是说这样子不好，只是我觉得Swarovski的赞助，是充分了解电影的内容，并且利用里电影情节，宣传了企业的品牌。 最后是关于营销方面，以一个消费者的角度上看待营销这件事，其实很厌烦的，铺天盖地的广告宣传，讨人厌的海报，但是施华洛世奇在这以方面就做得很好，它在中国也已经将近30年了，可是身为消费者的我们却没有看到很多的施