浅析美特斯邦威公司库存危机

NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF

CHEMICAL TECHNOLOGY

供应链物流管理（期末作业）

姓名：李娇.

专业：会计学.

班级：1024班.

学号：100330720.

论文题目:美特斯邦威公司库存危机研究.

指导教师：任哲明.

美特斯邦威公司库存危机研究

李娇

会计学专业会计1024班学号100330720

指导教师任哲明

摘要

中金公司2012年2月29日发布研报称，美特斯邦威公司存货周转率逐季度改善，但是存货绝对金额仍然较高。高库存直接影响企业的资金流，甚至会导致企业资金链断裂。服装具有强烈的季节性和短暂的流行周期，在短时间内要完成包装、运输、库存、配送和退货等物流环节的大量工作，时间压力非常大。如果市场反应速度慢，服装企业将付出惨重的代价。本文试图对美特斯邦威公司发生库存危机的原因进行分析，进而提出解决措施。

关键词：美特斯邦威公司库存管理措施

Research the company inventory crisis Metersbonwe

Abstract

The company issued a research reported in February29,2012,Metersbonwe company inventory turnover quarterly improvement,but still high inventory the absolute amount.High inventory directly affects the flow of funds,will even cause the enterprise capital chain rupture.Clothing has a strong seasonal and short cycle,it needs a lot of work to finish packing,transportation,inventory,delivery and return logistics link in a short period of time,time pressure is very big.If the market response is slow,clothing enterprises will pay a heavy price.This paper tries to analyze the reasons of Metersbonwe companies inventory crisis,and puts forward the solving measures.

Key words:Metersbonwe inventory control measures

前言 (5)

第1章美邦仓储情况 (6)

第1.1节美邦经营策略 (6)

第1.2节美邦物料配送概况 (6)

第1.3节美邦库存危机 (6)

第2章美邦库存管理存在的问题 (8)

第2.1节目标不一致与隐蔽行动 (8)

第2.2节信息传递以及沟通问题 (8)

第2.3节与加盟店之间的裂痕 (8)

第2.4节不合理的需求预测 (9)

第3章解决美邦库存问题的措施 (10)

第3.1节采用VMI库存管理策略 (10)

第3.2节供应链战略伙伴与信任关系管理 (10)

第3.3节完善激励制度 (11)

第3.4节完善物流配送体系，完成QR (11)

第3.5节电子商务支持 (11)

第3.6节延迟策略 (12)

第3.7节研究针对不确定性的对策 (12)

结论 (14)

参考文献 (15)

致谢 (16)

前言

美特斯邦威集团公司（以下简称美邦）于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美邦品牌休闲系列服饰。2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。美邦在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的虚拟经营模式，公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。

现今零库存越来越受重视，服装企业由于其特性，如果能实现零库存必将给其带来长久的利益。

服装行业供应链的特点是:服装产品具有季节性、流行性、区域性、面料、款式和颜色类型多、生命周期短等。中国服装企业正处于发展阶段，大部分服装企业都以快速时尚（Fast Fashion）模式的领导品牌Zara为模仿对象，即在快速供应链下保持低库存这一盈利模式，美特斯邦威公司正是其中最典型的代表。然而现实处境是，它们通常都弱于品牌和设计，长于生产和本土渠道的开发，如果库存控制不合理必将导致企业经营危机。本文的目的在于“以小见大”，通过研究美特斯邦威公司在库存管理中存在的问题，进而提出解决措施，希望能带给中国服装业在库存管理方面一些建设性意见。

第一章美邦仓储情况

第1.1节美邦经营策略

美特斯邦威在十几年的发展历程中,规模扩张了数百倍,其中虚拟经营的模式功不可没:把产品交给了劳动力价格、成本更具优势的服装企业制造,把产品销售交给了加盟的各地经销商,自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。它的虚拟经营属于典型的“哑铃型”模式,即集中优势资源进行研发、设计、市场开拓,而将中间的生产制造、销售环节进行外包这种业务模式完全是颠覆式的。在国内，服装行业传统的运作方式仍然占据着主流，周转库存量很大，往往存在巨大的库存积压风险。但美邦不仅利用“虚拟库存”帮助供应链的上下游化解库存风险，而且开始通过提高整条供应链的资金利用效率来放大自有资金的效用。

第1.2节美邦物料配送概况

美邦建成了ERP企业资源管理系统,通过该系统执行订货单和销售报表的导入，进入ERP管理系统EDI数据交换平台执行此项操作。订货单导入完毕后,需对各店订货单进行处理：进入ERP管理系统---市场销售管理---下级代理商管理---下级代理商订货单管理---下级代理商订货单查询管理。查询出来后，点开该订货单的明细，查看一下该订货单所订货品的款号和规格是否有误。如无误，直接对订货单进行“审批”处理。直营门店订货单可由订货门店和直营督导自行审批。

订单审批后,要进行计划分配管理,再处理给仓库配货:进入ERP管理系统---仓储配送管理---计划分配---填制计划分配单---找到要分配单据开始分配(可按计划分配或按商品分配)—生成计划分配单；订货单的分配一般是按需配发,辅料和货品分开配发。

第1.3节美邦库存危机

凤凰网2012年3月14日报道，凡客与美邦在平湖的库存积压严重，工厂仓库基本爆仓，中金公司2012年2月29日发布关于美邦公司库存状况的研报，详

见下图：

由图可知，美邦库存率近两年持续增长，截至2011年第三季度，美特斯邦威库存29亿元，而在2009年这个数字只有9亿元。尽管在2011年末会降至25亿元的规模，但仍处于较高水平，服装行业的性质决定衣服在仓库每滞留一天都会贬值。

第二章美邦库存管理存在的问题

第2.1节目标不一致与隐蔽行动

供应链中不同企业具有目标偏好的差异,如有的企业更偏好于利润,有的企业追求最大化的市场占有率等。美邦希望能够储备更多的货品以支持销量的增长，库存率最高增长到40%。2008年上市后和大部分的加盟商签订了为期三年的经营合同，要求加盟商每年要有25%的增长，这是一种强制性条款。其直营店的销售会考核业绩和单门店盈利，但是负责加盟商的销售员却只顾业绩指标，并不会过问加盟商的经营状况，亦不会将此信息反馈给总公司。美邦将所有精力投入到何将供应链速度提快的同时，销售的速度却被忽视。

第2.2节信息传递以及沟通问题

美邦每一季订货会分南北两区，每个区花费3天时间，总共六天时间完成。第一天早上会讲一下流行趋势，以及数据分析。在新款走秀之后就会让加盟商去各个订货厅自己订货。早些年会有一些培训内容，比如新型面料的介绍等，但是被加盟商认为价值不大而被取消。这种缺乏沟通的方式使得加盟商在订货款的时候缺乏合理的判断。2011年秋季女装，美邦尝试在款式上进行了较大的突破，但是却不被加盟商所接受。最终该女装的订货情况非常糟糕，而市场却反馈这一季的女装销售得不错。一方面由于美邦无法及时掌握店铺销售情况，不能对市场进行准确预测。另一方面，加盟商因无法共享销售信息，造成在定购何种服装的问题上判断失误，最终造成卖的好的商品经常缺货，不畅销的商品却有很高的库存量。

第2.3节与加盟店之间的裂痕

之前，在美邦与加盟店之间的价格博弈中，后者占优势，但是当大量加盟商到总部讨价还价谈货品折扣的时候，美邦意识到自己可能会被加盟商绑架，因此不惜高价开自营店，加强对销售渠道的控制权，两者之间裂痕逐渐加大。美邦的加盟商以五七折的折率从美邦进货，加上运费以及道具的费用成本大概在销售额

的60%。一个商铺的租金要占到成本的15%，若是商场柜台的话这个数字要提高到18%。加上7%至8%的人员成本，当加盟商自负盈亏打8.5折的时候，已经毫无利润空间，而直营店一般打的是五到六折，前者根本无法对抗直营店的降价优势。最终导致的结果有两个：其一，消费者倾向于去直营店消费，加盟店销售业绩下滑。其二，加盟店赚取的利润甚微，生存困难，不愿在代理销售美邦的产品。美邦将自己的成本降低或利润增加建立在损害加盟商的利益基础之上的行为是一种短视的利己主义，美邦的连锁店中80％是加盟店，随着它们的退出，美邦积压的商品难以销售出去。

第2.4节不合理的需求预测

前面提到美邦建立有ERP企业资源管理系统，信息化有利于供应链的管理，但美邦在具体操作过程中存在问题：美邦一般先在自己内部的电子商务网上发布新产品信息，加盟商则从网上查看新货品的实物照片，然后快速订货，而公司在获得这些信息并加以整理后就可以直接指导工厂进行交货。可以看出，美邦对未来市场的需求主要依赖于加盟商的订单，而不是前线的销售数据，极容易造成牛鞭效应，同时加盟商订货是根据自己的喜好，并不知产品的市场需求情况。最终美邦在追求规模效应扩大的同时，增加了大量前置性订单量，一旦销售预期出现问题，库存量就会大量增加。

第三章解决美邦库存问题的措施

第3.1节采用VMI库存管理策略

VMI即供应商管理库存，其最大特点是由供应商来管理客户的库存。以产生一种连续改进的环境，其目标是实现上下游相邻企业库存为“零”。该方法适合于服装行业，因为客户不需要留有存货，而供应商则可通过库存管理来合理控制与安排货物的发送，同时详细了解哪款服装畅销，以便对下一季的流行服饰做好预测。虽然美邦建立有企业ERP系统，但在其执行的扩张战略下却反其道而行保持着高库存，并没有提高预测的准确性，达到降低库存，减少双方博弈的功能。建立一套VMI系统关键在于两方面：

3.1.1建立顾客情报系统

将美邦公司全国所有连锁店均与公司内部的计算机联网，实现包括新产品信息发布系统、电子订货系统、销售时点系统在内的资讯网络联机，从而信息共享，共享销售数据、预测与规划数据、库存数据等。美邦基本实现该功能，但需要优化与完善，实现VMI与ERP集成，使得美邦可以借助互联网工具远距离管理他们的库存，完成补货循环，将补货时间推迟到生产线所需要的最迟时刻。对于分销商和加盟商而言，VMI可以让他们拥有少量的，甚至逼近零库存。

3.12建立供应商与分销商合作框架协议

这里是确定处理订单的业务流程以及统一信息传递方式，美邦的ERP企业资源管理系统的EDI数据交换即是一种实例。

第3.2节供应链战略伙伴与信任关系管理

供应链战略合作关系形成于一体化供应链管理环境下，为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势。美邦的战略伙伴指加盟商与第三方物流公司。第三方物流公司起到了连接供应与用户之间的桥梁纽带作用，使供需双方都消除了各自的库存，提高了供应链的竞争力。做到缺货时可“就地送货，多方送货”。对加盟商而言，美邦在不影响其核心利益的前提下必须改变对加盟商的

强势态度，诸如上面所提到的霸王条款不可再出现。“得道多助失道寡助”，美邦应把加盟商与第三方物流公司上升到战略合作伙伴的高度，“皮之不存毛将焉附”，只有成为最终的利益共同体才能让供应链上所有企业联合为一个整体共同应对外部竞争，促进整体利益最大化。具体而言美邦要做到四点：企业文化相同、利益分配合理、总体目标一致、信任关系培养。

第3.3节完善激励制度

前面提到美邦销售人员的一些隐蔽行动亦是加剧美邦库存危机的原因，同时由于美邦不合理的定价策略导致加盟商不顾自己销售能力而下单。因此需要改变对两者的激励措施：第一，针对销售人员，把以“量”为先变为以该销售员所负责加盟商的毛利润为主要考核的绩效考核制度。第二，针对加盟商，把数量折扣变为总量折扣，减少大批量订货的可能性。

第3.4节完善物流配送体系，完成QR

快速反应是一种战略，要求主体以快速满足动态的市场和顾客需求为目的，以追求企业运作所有方面提前期的减少为核心。我国服装企业的快速反应能力只有欧美发达国家的1/4～1/5。设置合理的配送中心，使资源相对集中，能够快速响应各个销售点的需求，达到减低库存，同时可及时调剂、提高存货利用率。具体而言要做到以下四点：首先，改变传统的经营方式，革新企业的经营意识和组织。其次，开发和应用现代信息处理技术，这是成功进行QR（快速反应）活动的前提条件。再者，与供应链各方建立战略伙伴关系。最后，供应方必须缩短生产周期，降低商品库存。

第3.5节电子商务支持

电子商务的发展为企业提供了大量的市场信息,并为企业构筑了巨大的新市场。美邦已推出邦购的网购网站即邦购网，但电子商务与传统零售的供应链管理存在着巨大差异，目前该网站运营得并不理想，因为美邦进入的是一个看似熟悉却陌生的行业。所以用传统产业推动的电商平台，最好做配角。美邦进军电子商务有三种方法：

3.5.1局部做起，从小做强

美邦一开始就想做大不现实，很难应对其他电商的竞争。起步阶段应先从局部做起，比如市场只确定一个省，积累相关的经验与技术，经过几年的学习与发展再逐步扩张。

3.5.2借力使力，谋求双赢

与淘宝，京东等电商企业达成战略合作协议，让其支持美邦在电商方面的发展，谋求达到双赢的结果。不过要做到这一点难度很大。

3.5.3兼并电商，顺水推舟

这是最佳的一个方法，如果美邦想迅速进入电子商务这个行业并且在竞争中处于优势地位，最有效率的方法是通过并购迅速扩大自己的市场占有率。这有三个优点：首先，减少投资风险和成本，缩短投入产出时间。其次，有效降低进入新行业的壁垒和障碍。最后，可以充分利用目标企业已有的经验。

第3.6节延迟策略

延迟策略的核心内容是企业在整个生产流程中将不同产品需求中的相同制作过程尽可能最大化，而对定制需求或最终需求即体现个性化需求部分的差异制作过程尽可能被延迟。其目标是将客户个性化需求引起的活动延迟到接受客户订单之后。由于美邦采取的是“虚拟经营”模式，因此对美邦而言运用该策略是指接到订单后延迟某一时间向上游制造企业下单，以便得到后期真实的销售数据。对制造企业而言，为应对各类需要，如在布匹采购方面，可根据需要进行染色后再生产，这样可以迅速应对市场上花色变换的潮流。这可以防止对某家供应商的依赖，保障充足的供应。在整条供应链中，美邦充当神经中枢，起核心控制作用，保证能控制整个供应链的产销速度。

第3.7节研究针对不确定性的对策

供应链的不确定性主要表现为需求的不确定性与提前期的不确定性。前者关系到提前期内销售比率的波动，后者则与提前期的各种变化有关。在供应链中存在着许多不确定性因素，主要有三类：一是供应者不确定性，即供应商的生产系统可能发生故障或货物运输延迟，导致提前期的不确定和订货批量的不确定；二是生产者不确定性，即制造者本身生产系统的可靠性、计划执行的偏差等都导致

了生产时间的不确定性；三是顾客不确定性，即顾客需求预测存在误差、购买力的波动导致的不确定性。

导致此次美邦库存危机来自于两个意外的不确定性：一是2010年入冬较晚，冬装销售周期延后；二是为应对年初用工荒给供应链带来的冲击而安排2011年货品入库。可见不确定性既是非系统风险也是系统风险，企业只有尽可能的考虑周全，才能在这些不确定性发生时有及时的应对措施。反之，如果不追踪和研究这种不确定性的变化，企业有些物品的库存可能过剩，有些又过少，也可能错误地估计原料人库的提前时间，和错误地进行了库存投资。

结论

美邦本次的库存危机既来自于战略决策失误，也来自于对市场预期估计错误以及一些不确定性的发生。诸多因素共同导致这一结果，只有对症下药，在供应链每一个环节上加以控制才能将库存危机的风险降至最低。同样，对于服装业来说，只有把握供应链中各个环节的节点，对市场需求做到准确预测，做到对自身的生产、供应及流通流程做到全面的控制，做到对诸多不确定性的有效应对才能做到高效的库存管理。

参考文献

[1]蒋霁云.基于目标不一致的供应链冲突分析[J].攀枝花学院学报,2011(2):13～17.

[2]代湘荣.论VMI在供应链上零库存策略中运作机理[J].物流工程与管理,2012(3):122～132.

[3]杜洪礼,刘瑞生.基于供应链管理的物流快速反应系统研究[J].物流科技,2011(2):5～8.

[4]解琨.供应链中库存管理存在的问题与对策[J].云南财贸学院学报,2002(5):65～68.

[5]师华,聂胜梅.中国服装企业库存问题的分析与探讨[J].机械管理开发,2008(5):124～125.

[6]王玖河,殷鑫.延迟制造在我国服装行业的应用研究[J].物流技术,2008(9):64～66.

[7]解琨,刘凯.供应链库存管理中的风险问题研究[J].中国安全科学学报,2003(5):30～33.

[8]黄培清,揭晖.供应链库存管理的几项措施[J].工业工程与管理,1998(5):14～17.

致谢

难忘的供应链物流管理课程即将结束，老师讲课的幽默风趣使我终身难以忘怀。感谢任哲明老师用诙谐幽默的方式给我们揭示了许多社会现象，很深刻。同时发现您肯定读了不少书，懂得的知识很多，看待问题的角度也很独特，您的讲课方式独特，上你的课没那么大压力，你讲了很多别的老师都不曾触及的内容，真的是我们到了社会肯定会碰到了，感谢您，真心的。最后，你曾说过有肉吃就高兴，所以希望你每天都能吃到你最爱吃的肉。

美特斯邦威的虚拟经营案例分析

美特斯邦威的虚拟经营案例分析一、案例分析：我们知道“虚拟经营”一词来源于“虚拟企业”，那么为什么说美特斯·邦威是一个名符其实的虚拟企业呢？ 1、美特斯·邦威的经营模式首先，美特斯·邦威进行生产虚拟化。美特斯·邦威作为一家具有平均年销售量1000多万件（套）的服装生产公司，并没有一间属于自己的生产服装的厂房、设备以及生产工人，而是通过与广东、江苏等地的20多家服装生产企业建立了长期合作关系，为公司进行定牌生产。如果这些企业都由美特斯·邦威投资的话，则需2亿—3亿元。其次，美特斯·邦威进行销售虚拟化。在销售方面，该公司采用的是特许经营模式，即美特斯·邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店，加盟店根据区域不同分别向美特斯·邦威交纳5万—35万元的特许费，目前，美特斯·邦威已拥有600多家专卖店，除了20％是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。如果这么多家专卖店都由美特斯·邦威自己来投资的话，则需要1.5亿至2亿元。通过对销售网络的虚拟化，公司大大降低了销售成本和市场开拓成本，聚集了一大笔无息发展资金，使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中去，更为重要的是，公司借此网罗了大批的营销人才。通过以上分析我们可以看出，美特斯·邦威的经营模式是生产虚拟化和销售虚拟化，因为美特斯·邦威既没有专属自己的服装生产车间，也没有专属自己的销售渠道的公司，如果从传统企业的角度来讲，那么就是企业的两大核心功能美特斯·邦威个都不具有，这就是虚拟企业与传统的实体企业的不同之处，实体企业不论规模大小，但五脏俱全，但是每个企业都有自己的核心竞争力所在，有自己的优势所在，虚拟企业正是抓住了这点，将企业的重点着放在企业的核心技术上，将企业不擅长或者不具备的技术交给其他擅长的企业去做。这就是虚拟企业的主要经营模式。在服装行业里，附加值最高的部分主要集中在品牌、设计环节上，美特斯·邦威将生产和销售两大任务外包出去，可以将企业的核心竞争力集中在品牌和设计上。 2、美特斯·邦威的核心价值从案例中，我们可以看出美特斯·邦威将企业的核心竞争力定位在品牌经营与产品设计环节上，始终坚持设计是服装的灵魂。美特斯·邦威于1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念。公司要求领导和设计人员每年都有1个—3个月时间搞市场调查，每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见。在充分掌握市场信息的基础上每年开发出新款式约1000个，其中50％正式投产上市。公司还利用广东中山等5家分公司的跟踪能力，不断调整产品结构组合，强化了品牌的整体形象，在抓住了设计

美特斯邦威产品定位分析

美邦服饰产品市场定位分析

一、公司简介美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。二、公司发展 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。

三、战略布局随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。四、战略调整 (1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)

美特斯邦威Swot分析

美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境 1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。 “十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平

LV218-美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析——改后2(DOC)

20 届本科毕业设计（论文）美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析Inventory Management problems and countermeasures of Metersbonwe 学院：___ 商学院__________ 专业班级：_会计学1203班___ _ 姓名：___ 耿文凯__________ 学号：__ _120104170307______ 指导教师：___ 刘洪涛讲师_____ __ 完成时间：2016年3月18日二〇一六年三月

论文题目：美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析专业：会计学学生：耿文凯签名：指导教师：刘洪涛签名：摘要 21世纪是一个充满机遇和挑战的时代，各个行业发展迅猛，服装产业也不列外，但在迅猛发展的背后，也有很多不合理的问题，例如，服装企业的存货管理问题。因为存货对服装企业十分重要，确保了企业的正常运转，对采购过程中消耗的成本进行缩减，尽快的多客户的需求表示满足，让企业的运转更加灵活多变。但是，存货过多也会占用企业大量资金，对资金链产生一定的威肋。因此合理的存货量显得尤为重要。本文以案例分析的方式，对美特斯邦威（以下简称：美邦）2010年到2014年在存货管理方面存在的问题进行分析。包括美邦让加盟商签订强制订货量的合同，来转移自身存货压力，还在直营店大打折扣，使加盟商利益受损。这些行为严重的破坏了存货供应链间的关系，但被背后的无奈，都是因为存货周转天数过长，大量存货积压在仓库，而存货在流动资产中的流动性又最差，这严重影响了企业的资金周转。本文以存货管理的相关理论为基础；以财务数据为支撑；以管理现状为依据，对美邦存货管理方面的问题进行分析，并提出相应的改善建议，希望对美邦以及我国存在相似问题的服装企业提供一些解决手段。关键词：存货管理存货积压供应链

上市公司盈利能力分析—以上海美特斯邦威服饰股份有限公司为例

上市公司盈利能力分析—上海美特斯邦威服饰股份有限公司为例

摘要企业的盈利能力是指企业利用经济资源、开展经济活动获取收益的能力，是企业销售能力、获取现金能力、降低成本能力和规避风险等能力的综合体现。对企业的盈利能力进行分析可以对企业过去的经营成果、现阶段经营现状以及未来发展的前景有着更加深入的认识。所以对一个企业的盈利能力进行合理分析对于企业未来发展和决策至关重要。本文对上海美特斯邦威服饰股份有限公司的财务报告中的部分数据，分析并合理评价公司的盈利能力，探究企业盈利能力所面临的问题并提出相关建议，希望能够帮助企业增强盈利能力，提高竞争力。关键词：上市公司；盈利能力；指标分析

目录前言 (1) 第1章盈利能力概述 (1) 1.1 盈利能力定义 (1) 1.2 盈利能力分析方法 (2) 1.2.1财务要素分析法 (2) 1.2.2非财务要素分析法 (2) 1.3盈利能力分析的意义 (3) 第2章上海美特斯邦威服饰股份有限公司盈利能力分析 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 盈利能力分析 (4) 2.2.1销售净利率和营业总收入分析 (4) 2.2.2毛利率分析 (6) 2.2.3三大期间费用分析 (7) 2.2.4存货资产的周转效率 (9) 第3章上海美特斯邦威服饰股份有限公司盈利能力存在的问题 (10) 3.1企业存货积压严重，销售净利润一路下滑 (10) 3.2企业规模过大，销售费用占比居高不下 (10) 第4章提升上海美特斯邦威服饰股份有限公司盈利能力的措施 (12) 4.1消化积压存货，提升存货变现能力 (12) 4.2 加强存货管理意识，加快存货变现速度 (12) 总结 (14) 参考文献 (15) 致谢 (16)

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象 ?品牌形象的概述 ?品牌形象的构成 ?品牌形象的塑造品牌传播 ?广告传播 ?销售促进传播 ?人际传播

前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族

1315230236_路雄伟_美邦存货管理研究.doc

分类号F274 单位代码11395 密级学号1315230236 学生毕业论文题目美邦存货管理研究作者路雄伟院 (系) 管理学院专业财务管理指导教师高霞答辩日期2017年5月13号

榆林学院毕业论文诚信责任书本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人毕业论文与资料若有不实，愿意承担一切相关的法律责任。论文作者签名: 年月日

摘要摘要随着科技的进步和经济的发展，进入21世纪以来，服装企业面临的竞争环境发生着巨大的变化，对一家需要及时进行市场反应的服装企业来说，拥有一套先进的存货管理模式和有效的存货管理制度，是企业得以持续发展的必要保障。本文主要针对美邦与加盟商存货周转中存在的问题加以剖析，并提出了相应的对策，希望能够解决存货管理中存在的问题，促进企业健康有序发展。首先从美邦不合理的存货增长，为了消减库存加速存货周转，美邦采取对加盟商以强制的合同，转移自身存货压力，导致美邦存货压积的现状。接着了解美邦存货积压、周转天数过长和缺乏供应链管理中存在的问题。然后从美邦信息沟通缓慢，市场需求预测不准确，与加盟商关系不融洽三方面来分析存在问题的原因。最后提出改善存货管理的建议，包括加强存货管理控制，信息系统的建设，协同合作关系，同时提升自身品牌价值。使企业获得更多利润，实现存货管理的最终目标。关键词：存货管理；供应链；加盟商 I

快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例

快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例 2019年6月

摘要本文旨在结合快时尚品牌企业管理和盈利的相关理论，通过分析企业品牌建设中存在的问题和原因。本文以美特斯邦威为例，企业创立时间悠久，经过多年的的发展已经具有了一定和规模和实力，衍生品牌多，有一定的客户基础。根据目前我国快时尚服装市场的行业情况，确定美特斯邦威的品牌定位，解决企业的库存问题，提高企业供应链管理水平，提高企业的周转率。借助公司本身已有的先进加工能力和一定的市场影响力，努力扭转美特斯邦威品牌在人们心目中的刻板印象，从而提高企业的盈利能力。 Abstract This article aims to combine the theories of fast fashion brand mana gement and profitability. This article takes Metersbonwe as an example. The company has a long history of establishment. After years of develop ment, it has a certain scale and strength. Derivatives have a certain custo mer base. By analyzing the problems and reasons existing in the enterpri se brand building, according to the current industry situation of China&a pos;s fast fashion clothing market, determine the brand positioning of M etersbonwe, solve the inventory problems of enterprises, and improve th e supply chain management level of enterprises. Increase the turnover ra te of enterprises. With the company's own advanced processing ca pacity and certain market influence, you strive to circulate the stereotyp e of the Metersbonwe brand in people's minds, thereby improving its Dad's business ability. 关键字：美特斯邦威；快时尚品牌；财务风险；盈利模式 Keyword：Metersbonwe； fast fashion brand； Financial risk profit model

美特斯邦威存货管理案例分析精编WORD版

美特斯邦威存货管理案例分析精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

财务管理课程论文学生姓名：刘瑞秋学号：班级: 130118 专业：财务管理指导老师：容少华 2016年1月美特斯邦威存货管理案例分析摘要:本文通过案例分析的形式，针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至2015年间出现的一系列的存货管理问题，以存货管理的相关理论为依据对其进行存货问题分析并就出现问题的原因提出几点解决方法。同时，希望借助本案例分析，为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。关键词：美特斯邦威存货管理存货积压 Abstract: Through case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015,in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions. At the same time, hoping this case study, there was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide reference.

美特斯邦威营销策划案

美特斯邦威营销策划案篇一：美特斯邦威营销策划方案美特斯邦威服饰营销策划方案姓名：胡荣翔班级：09095124 指导老师：周建设目录一市场分析企业目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势外部环境分析二SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析三营销策略营销目标目标市场描述市场定位四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过20XX多个，市场规模近5000亿①。但同时国

内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但

美特斯邦威的经营战略

美特斯邦威的经营战略 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯邦威的店铺早已不需要人工统计数据了，铺设在国内1200多个城市的2300多家门店的IT系统每天都在高速运转，王泉庚坐在总部宽大的办公室里，便能清楚地知道每家店的销售情况。这些渗透到销售终端末梢的IT系统，是王泉庚花了10多年时间，一层层筑就的。王泉庚现在的身份是集团副总裁，这简直令推崇家族式管理的温州企业家们感到惊讶。看看美特斯邦威13年走过的、与中国制造业完全不同的路径，或许人们会明白王泉庚为何在美特斯邦威拥有如此重要的地位。以品牌运营为基础、没有一家自己的工厂，美特斯邦威却将200多家供应商管理得井井有条；80％以上的渠道都是加盟店，美特斯邦威却对任何一家店的销售情况了如指掌。作为中国第一代轻公司，美特斯邦威的虚拟运营模式意味着将自己置身于更加危险多变的环境中，然而它却组织起一个开放型的价值网络，令管理水平参差不齐的合作伙伴拥有与美特斯邦威共同的节奏。组织这个价值网络的核心人物，便是王泉庚。他用IT构筑的平台，令美特斯邦威拥有了管理合作伙伴的能力。从一个小小的销售统计员，到今天的职业经理人，王泉庚亲历了中国民营经济的起步和腾飞，他也用IT筑就的企业精细化管理平台，帮美特斯邦威抓住了历史机遇，也成就了自己。1995年，年仅23岁的王泉庚和当时所有年轻人一样，期望能进入国有大企业或外资企业，一个朋友却力劝他去刚创业的民营企业尝试一番。那一年，刚成立的美特斯邦威正在招聘员工，已经在电器企业和鞋业企业做过管理的王泉庚抱着试试看的心态去应聘。因为对服装业很陌生，他自愿从最底层做起，成为一名营销部统计员。刚去时，王泉庚有些失望——比起光鲜的国有大企业来，美特斯邦威只有几家简陋的门店；每件货物的进出，都是销售统计员用铅笔在小本上记下来，用橡皮涂涂改改；生产到销售的各个环节，以及卖的衣服究竟有多少款式，都没有人确切地知道。不过，这并不影响美特斯邦威的产品畅销。上世纪90年代中期，中国消费市场鲜有休闲服，美特斯邦威销售的产品都是T恤、毛衣、牛仔裤等，恰好切入了一个空白领域，且价格定位在中低端，生意非常好。闲暇时，王泉庚喜欢到美特斯邦威的门店逛逛，了解各店的情况，他时常在晚上奋笔疾书地写市场报告，提一些改进建议。这个勤奋的青年很快引起美特斯邦威创始人周成建的注意，进入美特斯邦威不到1个月，王泉庚就被提升为管理人员。那些日子里，王泉庚对企业业务数据统计的混乱感到焦虑，于是凭借之前几年学习过的电脑知识，他开始在业余时间设计规划业务流程和数据信息化标准，希望将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。花了4个多月的时间，他每晚都熬夜查看资料和编写标准，最终将美特斯邦威的所有商品都纳入条码管理。这种超前的标准化管理思维，奠定了美特斯邦威做零售时的管理基础。

美邦服饰基于供应链的存货管理问题探讨

美邦服饰基于供应链的存货管理问题探讨经济全球化使得各经济主体间的交流十分顺畅,国际新兴商业模式随之进入中国,使得产品更新换代速度加快,也给需求预测带来了不确定性。传统的存货管理方法如经济订货批量(EOQ)、ABC法等更多的着眼于内部控制的改善方面,对向外延伸的重视不足,已不能满足企业生存发展的需要。如何在满足消费者快速变化的需求的同时使得存货的成本最小,是存货管理领域的新要求。在这种商业环境下,企业意识到了上下游企业合作的重要性。与此同时,信息技术的蓬勃发展给企业间的电子数据交换提供了良好的平台,供应链管理技术逐渐发展起来,并运用到存货管理中去。目前,学术界已经针对供应链环境下的存货管理做出了许多研究,但主要集中在传统的工业制造业,研究如何平衡订货成本、缺货成本、持有成本等,而对产品生命周期很短,单品批量较小的时尚服装制造业的研究不足,不能满足其存货管理的需要。因此,本文基于美邦服饰的存货管理案例,深入分析细节,进行标杆比较,精准对焦,提出基于供应链的存货管理的改进建议,对于美邦自身及同行业企业改善自身存货管理具有理论与实践的指导意义。本文同时运用规范性研究和案例分析的方法。在规范性研究方面,回顾并总结了国内外相关文献,对供应链环境下的存货管理概念作出了界定,并对其内涵、方式、特点展开了理论概述。在案例的选择上,选取了短周期产品的代表企业上海美特斯邦威服饰股份有限公司作为研究对象,美邦作为快时尚类产品制造公司,其对需求的预测和供应链敏捷度的要求都非常高,在行业内具有代表性。文章重点分析了美邦公司在供应链环境下的存货管理状况,梳理了存货在供应链上的流转全过程,并重点介绍了美邦公司存货管理平台的搭建以及美邦公司的上下游协作思想在实际运作过程中的运用,为发现问题以及剖析原因奠定基础。运用财务数据和图表分析,分析公司的存货问题对经营状况和财务状况的影响。然后引入同行业领头企业ZARA的案例,分析其供应链存货管理的方法,形成与美邦管理模式的对比,研究其形成供应链优势的原因以及吸收转化为美邦所用的可能性,为企业提供可以借鉴的现实指导。本文的主要贡献在于:通过分析美邦服饰基于供应链的存货管理的案例,挖掘出美邦在实践中的一些不足。比如,和合作企业间的关系还未发挥协同效应,生产环节缺少柔性,信息流传递过程中存在

美邦服饰公司2019年财务分析研究报告

CONTENTS目录前言 (1) 一、美邦服饰公司实现利润分析 (3) （一）.利润总额 (3) （二）.主营业务的盈利能力 (3) （三）.利润真实性判断 (4) （四）.利润总结分析 (4) 二、美邦服饰公司成本费用分析 (4) （一）.成本构成情况 (4) （二）.销售费用变化及合理性评价 (5) （三）.管理费用变化及合理性评价 (5) （四）.财务费用的合理性评价 (6) 三、美邦服饰公司资产结构分析 (6) （一）.资产构成基本情况 (6) （二）.流动资产构成特点 (7) （三）.资产增减变化 (8) （四）.总资产增减变化原因 (9) （五）.资产结构的合理性评价 (9) （六）.资产结构的变动情况 (9) 四、美邦服饰公司负债及权益结构分析 (10) （一）.负债及权益构成基本情况 (10) （二）.流动负债构成情况 (11) （三）.负债的增减变化 (11) （四）.负债增减变化原因 (12)

（五）.权益的增减变化 (12) （六）.权益变化原因 (13) 五、美邦服饰公司偿债能力分析 (13) （一）.支付能力 (13) （二）.流动比率 (14) （三）.速动比率 (14) （四）.短期偿债能力变化情况 (14) （五）.短期付息能力 (15) （六）.长期付息能力 (15) （七）.负债经营可行性 (15) 六、美邦服饰公司盈利能力分析 (16) （一）.盈利能力基本情况 (16) （二）.内部资产的盈利能力 (16) （三）.对外投资盈利能力 (17) （四）.内外部盈利能力比较 (17) （五）.净资产收益率变化情况 (17) （六）.净资产收益率变化原因 (17) （七）.资产报酬率变化情况 (17) （八）.资产报酬率变化原因 (18) （九）.成本费用利润率变化情况 (18) （十）、成本费用利润率变化原因 (18) 七、美邦服饰公司营运能力分析 (18) （一）.存货周转天数 (18) （二）.存货周转变化原因 (19) （三）.应收账款周转天数 (19) （四）.应收账款周转变化原因 (19) （五）.应付账款周转天数 (19)

快时尚下服装企业库存管理问题的分析.doc

快时尚下服装企业库存管理问题的分析 1快时尚服装企业市场特点与环境 “快时尚”，顾名思义可以从三方面解释它的含义，即新品上市速度快、平价和紧跟时尚潮流。一般“快时尚”是通过一些国际大品牌的最新款发布会和在其他渠道搜集来的时尚信息进行整合，然后进行服装的生产销售，最快的时间是1~2天，然而其产品的价格却不及国际品牌类似款式的1/10。“快时尚”每一款衣服的生产数量都非常少，这样不仅可以减少单款的陈列，避免一种款式的很多重复，同时人为地制造稀缺，带动消费者的购买欲。“快时尚”每年生产的服装款式较之一般企业，其数量是一般企业的3~4倍，并且服装产品每周更替，产品售完不会再有重复款上架。快时尚在中国赶上了好时机，伴随着中国商业地产的大肆扩张和零售空间的迅速增长，从2006年Zara在上海南京西路开出首店被追捧，快速复制的快时尚品牌店迅速成为同样被快速复制的中国商业地产项目们的宠儿。尤其从2012年开始，这些快时尚品牌愈发扎堆比赛一般，加快了开店的步伐。从一线城市深入二、三、四线城市，从一线城市的核心商业圈到非核心商业圈，截至2013年6月，短短一年半时间，UNIQLO、ZARA、H M和C A以旋风式的速度开出新增门店共计207家。面对着国外品牌的推进，我国的一些时尚类品牌店也竞相地进入“快时尚”这个领域，像我国的时尚类服装巨头美特斯邦威、海澜之家、森马等品牌服装店，也紧跟时代潮流，在衣服的款式、样式等方面注入了很多的流行多元素，不断地向国际品牌靠拢。 2我国快时尚下服装企业目前库存现状我国既是服装的生产大国，也是服装的消费大国。截至2013

年，我国服装类商品零售额达9978亿元，同比增长18%。我国纺织服装制造行业规模以上企业数量达15212家，有1290万从业人员，每年生产500多亿件服装。截止到2013年，就服装企业80家上市公司上报数据分析，上半年库存总额671.66亿元，其中66家公司的库存总额超过亿元；有11家公司的库存超过10亿元，美邦服饰、雅戈尔、红豆股份这样的知名企业库存皆超过10亿元。像李宁、kappa等运动品牌，库存都在30%以上。中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货2569.66亿元。以森马服饰为例，其近5年的库存量可谓逐年跳升。2007年时，森马服饰库存总量为2.8亿元，2008年增加到5.4亿元，2010年迈过10亿元的库存门槛，2011年稳定在10.9亿元，但到了今年上半年库存量已达14.7亿元，这意味着仅上半年的增长幅度就远远超过了以往，库存量环比增幅就直逼50%。随着市场经济的快速发展，人们对于服装产品的需求也在快速增长，并且在消费支出中所占比例逐年上升，人们对服装产品的需求不单单是满足日常生活必需，而是逐渐趋向时髦化和现代化。我国服装的生产也逐渐地由单纯数量的增加转向质量的改善，逐渐进入高档服装市场；服装市场商业经营也由数量巨大转向注重质量，从而来适应市场快速发展的需求。 3快时尚下服装企业库存管理存在的问题 3.1市场预测失准，服装是季节性非常强的产品，并且服装产品种类众多，款式更是繁多，尤其是在现在这种快时尚下，消费者对于服装的需求更是不确定的。这种不断变化的需求，导致了服装终端市场的调查预测难以落实到位，从而造成销售预测失准。另外，由于服装市场的不稳定性和服装需求的个性化日益增加，给市场预测增

美特斯邦威财务分析

美特斯邦威财务分析报告小组成员：14会计2班林弘2014326690005 14会计1班董朝阳2014333500065 14会计1班余红玉2014333500112

目录一、引言 (1) 二、基本面分析 (1) 1. 行业发展趋势分析 (1) 2. 公司战略分析 (2) 三、资产负债表质量分析 (4) 1. 分析报表项目的选择依据： (4) 2. 流动资产质量分析 (5) 3. 非流动资产质量分析 (6) 4. 流动负债质量分析 (8) 5. 小结 (9) 四、利润表质量分析 (10) 1. 分析报表项目的选择依据： (10) 2. 主营业务收入与主营业务成本质量分析 (10) 3. 期间费用质量分析 (11) 4. 投资收益质量分析 (12) 5. 利润质量分析 (13) 6. 小结 (15) 五、现金流量表质量分析 (16) 1. 分析报表项目的选择依据： (16) 2. 经营活动现金流量质量分析 (17) 3. 投资活动现金流量 (18) 4. 筹资活动现金流量分析 (19) 5. 小结 (20) 六、结论及前景投资 (21) 1. 对偿债能力建议 (21) 2. 对营运能力建议 (21) 3. 对盈利能力建议 (22) 4. 对投资者的建议 (22)

一、引言上海美特斯邦威股份有限公司是国内服装行业的著名企业，于1995年创建于中国浙江省温州市，2000年12月6日在上海市浦东新区注册成立有限责任公司(国内合资)，注册资本为人民币1000万元。2008年7月18日经中国证券监督管理委员会批准，公司于中国境内首次公开发行人民币普通股股票，并于2008年8月28日在深圳证券交易所上市交易（股票代码“002269”），募集资金13.35亿元。公司主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。主营业务是服装设计开发，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。二、基本面分析 1. 行业发展趋势分析（1）现有竞争者的威胁由于进入障碍小，利润大，所以服装行业企业数量较多，竞争较为激烈，国内现有知名休闲服装企业如森马、潮流前线、海澜之家等，加之全球化背景下，许多国际知名品牌都参与强占中国服装市场，如H&M、UNIQLO、GAP，这些品牌规模大，运营系统先进、产品新颖、更新速度快，综合实力远超国内许多企业。因此中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争，更需要叮嘱来自国外品牌的压力。（2）新进入者的威胁服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，进入壁垒小，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业，并且行业回报周期短，从这一点来说，新进入者的威胁是较大的。（3）顾客的讨价还价能力休闲服饰款式多样，各类宣传铺天盖地，消费者获取信息的途径繁多，而且选择的品牌也较多，使得消费者对休闲服饰质量、价格、款式的要求也日渐增

市场营销案例分析报告(第五版)作业

西安邮电大学市场营销案例分析报告学院：经济与管理学院专业：姓名：指导教师：完成日期： 2014年12月4日

市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

美特斯邦威市场营销策划经典营销策划方案案例

2016年04月美特斯邦威营销策划案目录一、市场分析（一）公司简介（二）企业目标和任务（三）市场现状和策略（四）主要竞争对手及其优劣势（五）营销外部环境分析（1）经济

（2）法律法规（3）成本（4）竞争（5）技术（6）社会因素（六）内部环境因素二，营销策略——携手动漫打造服装新系列（一）营销策略描述（二）营销目标，预期效果（三）目标市场描述（四）市场定位（五）营销组合描述三，行动策划案（一）活动描述（二）制定活动步骤（三）评估流程美特斯邦威市场营销策划

一、市场分析（一）公司简介 ⑴.业务描述 ⑵.公司构成公司由周成建先生创建于1995年。公司形式是股份有限责任公司，注册在上海。 ⑶.主管[和秘书] 公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生 ⑸.商业目标和任务邦之威。在市场上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。 ⑹.商业理念 ①专注在近阶段的3~5 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。 ②警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。 ③节奏 ④品质强化全面质量管理和预防质量管理意识，在价格相同 ⑤成本

企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。 ⑺.地理位置公司总部位于上海，这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。 ⑻.地域市场在近阶段的3~5 ⑼.前景在近阶段的3~5 者提供新时尚的生活体验。概况 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 1995年4月222006年实目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。（二）企业目标和任务企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考

美特斯邦威品牌营销分析

美特斯邦威品牌营销分析品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是16~25 岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续6年跻身中国服装行业百强企业。二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路，美特斯邦威”，而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质，以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客，并形成了大量的忠诚顾客。我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看，该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。 1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性的东西。

美特斯邦威存货管理案例分析

财务管理课程论文学生姓名：刘瑞秋学号：35 班级: 130118 专业：财务管理指导老师：容少华 2016年1月美特斯邦威存货管理案例分析摘要:本文通过案例分析的形式，针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至2015年间出现的一系列的存货管理问题，以存货管理的相关理论为依据对其进行存货问题分析并就出现问题的原因提出几点解决方法。同时，希望借助本案例分析，为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。关键词：美特斯邦威存货管理存货积压 Abstract: Through case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015,in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions. At the same time, hoping this case study, there was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide reference. Key words: Metersbonwe inventory management inventory backlog 目录 0绪论 (2) 0.1案例分析背景 (2) 0.2案例分析目的及意义 (2) 0.3案例分析思路 (3) 1案例概述 (3)