中学生课外辅导项目操作方案

2020年4月19日

一、需求分析 ...................................................... 错误!未定义书签。

二、课外辅导总体操作概要................................ 错误!未定义书签。

2.1 首先师资的配备，优秀的师资是成功的一半错误!未定义书签。

2.2宣传，广告是第一生命线。宣传的多样化有效地传递信息错误!未定义书签。

2.3 友好、有侧重点、有方式方法的沟通取得家长的信赖错误!未定义书签。

2.4 测评，诊断，找出毛病点，制定辅导方案 .. 错误!未定义书签。2.5实时追踪进展，经过考评检测 ...................... 错误!未定义书签。

2.6在实践中检验和修订辅导方案，直到取得优秀成绩错误!未定义书签。

三、课外辅导操作方案总结................................ 错误!未定义书签。

课外辅导委托协议

课外辅导委托协议甲方(辅导方)：地址：乙方（受辅导方）：学生姓名：性别：学校：现年级：乙方法定监护人：姓名：身份证号：与乙方关系：□父亲□母亲□其他关系乙方家庭住址：乙方联系方式：（宅电）（法定监护人手机）_ 乙方最近学习状况：为了激发乙方的学习兴趣，培养其学习习惯，改进其学习方法，发扬其学习个性，发挥其学习潜力，提高其应试能力，甲方和乙方监护人本着诚信、自愿、平等的原则，就委托辅导一事达成如下协议：

第一条：费用及相关内容 1、乙方向甲方交纳的费用包括： A、1对1个性辅导费用：乙方向甲方交纳的费用￥元（包括教师辅导、辅导方案制定、授课计划制定、教案制定、试卷分析、辅导资料、报名建档等服务）。经过甲方的咨询，并和乙方（乙方监护人）商定，乙方严格按照甲方辅导要求学习，甲方严格对乙方进行全程个性化课外辅导。具体费用情况如下： B、兴趣班总费用￥元（包括书法￥元；美术￥元；珠心算￥元；快乐作文￥元；奥数￥元；拼音班￥元）。 C、课后作业班辅导费用：￥元。 2、相关内容 A、甲方对乙方的辅导日期：自年月日至年月日。 B、交费方式：乙方应向甲方交纳费用总计为人民币￥元（大写元整）乙方在签订本协议时已交定金￥元（大写_ 元整）剩余部分￥元（大写元整），于本协议签订后

的7个自然日（含第7日）内全部交清。第二条甲方的责任和义务（一对一个性辅导） 1.双方签订本协议后，甲方为乙方建立档案。档案含学生情况登记表、委托辅导协议、甲方咨询乙方及监护人记录、及在本协议签订之日起至本协议解除前辅导过程中产生的个性化辅导方案、授课教师教案、授课计划、学生试卷与分析报告、学生成绩跟踪表和其它必要存档内容。 2.甲方委派教育咨询师与乙方及监护人沟通，全面了解乙方学习情况、学校表现、教育历史、过往辅导经历及亲子关系等真实情况，并做详细记录，存入乙方档案。如因乙方提供不真实信息造成甲方咨询判断误差所产生的一切后果由乙方负责。 3.根据对乙方的咨询，甲方制定一个切实可行的辅导方案和择师标准，并告知乙方监护人。 4.乙方向甲方按照约定交清费用，甲方根据乙方的实际情况为其选派优秀的辅导老师，按照双方的约定的时间上课。 5.甲方为乙方提供课外辅导。根据乙方的学习情况，如认为需要增加课时的，可续签协议，费用由乙方承担。为了让乙方的学习卓有成效，甲方根据乙方所用教材的版本，专门为其配备相应的辅导资料，便于辅导教师认真备课和针对性的辅导。 6.甲方负责培训、指导和管理辅导教师，乙方需配合辅导教师按计划完成授课，该计划由辅导教师交于乙方及监护人，并存入学生档案。 7.甲方严格管理辅导教师，监督辅导教师的辅导质量，严禁辅导教师在辅导期间和学生做与学习无关的事情。辅导教师应虚心接受并及时妥善处理家长的意见。 8.甲方为乙方制定的个性化辅导教案，在辅导教师认真辅导完毕后进行存档保管。 9.甲方须综合考虑乙方在学习过程中存在的问题和实际情况，优化调整授课计划、师资安

个别学生指导方案

后进生转化工作是一项复杂的、艰巨的、细致的工作，需要我们细心地去观察，持之以恒，对症下药后进生是指思想素质低、组织纪律观念谈薄，学习成绩差的双差生，后进生并不是先天的不足，而是后天的许多不良因素所造成的，只有让他们克服了自身的缺点，就能成为一名成绩较好的学生，才能真正的把后进生的转化落实到实处，才能将后进转换成中游生。这部分学生在心理上一般存在较强的自卑心理，对自己缺乏信心，在组织纪律方面一般组织纪律观念谈薄，经常违反组织纪律，遭到老师甚至学校的批评，在学习成绩方面基础很差，缺乏学习动力和学习兴趣。怎样才能让这些后进生进入中游甚至是成为尖子生呢，我认为这是项艰巨的任务，针对以上后进生的心理问题，我觉得对后进生的转化大概可以采用以下的策略：1、通过个别谈话、召开学生座谈会等途径，了解学生的心理、经济及学习等状况，学生有困难的要及时关心帮助，使他们感到学校的关怀体贴、班级集体的温暖、老师的关怀，从而达到感化人、教育人的目的。我伴有位李相辉新生入学后成绩一直是班里到60名左右，上课在班里睡觉，看课外书就是不学习。我给他谈心一次又一次，他呢每次都坚持不了几天又恢复原样了。我找班干部给他谈，他的好朋友给他谈心。苦心不负有心人他这次的成绩有了显著的提高，从60多名提高到38名。还有我们班张鑫也是一样的，上课吃零食，说话，听歌什么都干就是不学习.检查保证着给我写了一大堆可就是没有效果,可就是因为家长的鼓励,老师的教导,同学们之间的相互帮助她的成绩从61名进步到27名.这样的同学我们班还有. 2、信心。信心是学生进步的动力，只有让后进生看到了自己身上的力量，自身的价值，对未来怀有信心、怀有希望，才有利于他们的成长而后进生普遍缺乏自信心，他们往往以为老师和同学、家长看不起他们，即使做了好事，别人也不会说好，因而缺乏动力，自暴自弃。如何给学生以自信心呢？经过一段时间的了解，我发现戴淑豪同学有这样一些特点：头脑较灵活，记忆比较快。程聪同学有些虚荣心，好表现，喜欢让学生表扬。而他们有一个共同的特点，注意力短，听课容易溜号。 3、厚爱后进生，就是真正做到以情动人：首先做到"真诚"二字，教师不应该有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现"有假"，那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏"，因为他们缺少辨别能力，他们会说："老师是说给我们听的，才不是那么回事。"结果是真的也变成假的了。其次做到"接受"，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任后进生，鼓励他们自由讨论。学生的后进非一日造成的，在转化工作中，他们的思想行动可能会是反复的，好三天，坏三天，这也是正常的事，是进步中的曲折，绝不是徒劳无功。千万不能就此停止或说一些打击后进生的话语，会刺伤他们的自尊心的最后做到"理解"二字. “冰冻三尺，非一日之寒”，我觉得学生的后进不是一天造成的，因此，转变后进生的工作也不是一朝一夕的事。出现反复是正常的事，这是进步中的曲折，绝不是徒劳无功。因此，在教育后进生时我们要本着循序渐进的原则，不仅要给后进学生帮助，而且要给他们一定的时间来改正他们的错误。十年树木，百年树人”，我相信在后进生的转化过程中，只要遵循教育规律，了解学生心理，从他们的年龄特点出发，持之以恒，就一定会有所收获。

培训机构运营管理制度

运营管理制度 https://www.360docs.net/doc/ac3419272.html,

鸿志教育运营管理制度 1、薪资制度................................................................. - 2 - 1.1一对一兼职教师工资标准.............................................. - 2 - 1.2全职教师工资制度.................................................... - 2 - 1.3兼职教师工资制度.................................................... - 3 - 1.4前台工资制度........................................................ - 3 - 1.5咨询师.............................................................. - 3 - 1.6学管师.............................................................. - 4 - 1.7市场专员工资制度（暑期适用）........................................ - 4 - 2、新应聘人员录用流程....................................................... - 4 - 2.1登记（前台负责）.................................................... - 4 - 2.2面试（校长负责）.................................................... - 4 - 2.3信息汇总（校长负责）................................................ - 5 - 2.4实习与培训.......................................................... - 5 - 2.4.1金笔作文教师培训流程：........................................ - 5 - 2.4.2前台培训流程.................................................. - 5 - 3、各岗位工作职责........................................................... - 6 - 3.1前台职责范围........................................................ - 6 - 3.1.1接待家长流程：................................................ - 6 - 3.1.2电话接待流程：................................................ - 6 - 3.1.3卫生要求细则：................................................ - 6 - 3.1.4日常工作：.................................................... - 6 - 3.1.5家长回访与沟通：.............................................. - 7 - 3.2一对一学管师工作内容................................................ - 7 - 3.3佳一金笔教学主管工作内容............................................ - 7 - 3.3.1培训教师...................................................... - 7 - 3.3.2教师日常管理与教学任务监督.................................... - 7 - 3.3.3填写绩效考核表，并对教师进行考核和评估 ........................ - 7 - 3.4全职教师工作内容及规范.............................................. - 7 - 3.5.3全职教师日常行为规范：......................................... - 7 - 3.6兼职教师工作内容及规范.............................................. - 8 - 4、电话回访制度............................................................ - 8 - 4.1何为回访............................................................ - 8 - 4.2具体事项............................................................ - 8 - 4.2.1回访时间...................................................... - 8 - 4.2.2回访目的...................................................... - 8 - 4.2.3回访流程...................................................... - 9 - 4.2.4沟通方式...................................................... - 9 - 4.2.5沟通原则..................................................... - 10 - 5、学生管理规定............................................................ - 10 - 5.1老带新............................................................. - 10 -

三年级数学课外辅导计划

三年级数学课外辅导计划一、指导思想：以新课程改革中“面向全体学生”，“必须使学生全体都获得基本的数学知识素养”为目标，树立“不让一个学生掉队，不放弃任何一个学生”的理念。关注每一个学生的发展，尤其对班级内的学困生要特别重视，使他们得到逐步提高。二、具体辅导措施： 1、通过和学生的交流，帮助学生认识学习数学重要性，激发学习动机，形成学习数学动力。学习动机是直接推动学生学好数学达到学习目的的内在动力，直接影响学习效果。在教学活动中，向学生阐明学习数学的重要性及目的要求，调动学生学习主动性和积极性。 2.、帮助学生养成良好的学习态度和科学的学习方法。“补差”只停留于查缺、补漏、改错是远远不够的，在数学教学中还要培养和提高学困生对数学知识的理解能力。只有使学困生的观察力、记忆力、理解力、想象力相互联系，协调一致了，才能真正的学好数学。由于学困生对数学学习缺乏良好的学习态度和科学的学习方法，虽能比较准确地掌握基础知识和基本理论了，但新旧知识总是零乱的，孤立的贮存在头脑中，出现知识点不分主次、不知该用哪一个的现象或产生没学过的念头。为了避免学困生进行过多的盲目的思考，消除学困生由于多次无效的思维所造成的倦怠情绪，要注重对学生进行启发，细心引导，抓住新旧知识的相关点由浅入深，由表及里的讲解，让学困生能充分利用已有的知识去思考，去判断推理。在深入浅出的分析中，不仅使学生达到解疑的目的，而且还能让学困生把已有的知识形成网络，融汇贯通。通过一定量的训练，培养他们运用类比、归纳、总结等基本的数学方法，把所学的知识分门别类，联成一个整体，用知识的内在联系都会差生去掌握和学习数学。 3、个别辅导是对差生进行教育的最有效措施之一。通过对差生进行恰如其文的分析，深入观察，查漏补缺，因材施教，耐心教育，晓之以理，动之以情，促使他们把外部动机转化为内部动机，把“你要我学”变为“我自己要学”，只有这样，才能真正促使差生发生根本性的转化。 4、表扬鼓励为主，建立良好的师生关系。表扬和鼓励是推动学生进步的动力，也是学生不断提高学习兴趣的重要因素。教师与学生的关系应该是相互信任

小学数学课外辅导计划

小学数学课外辅导计划目的：根据本班实际情况，为全班提高教育教学质量，大面积提高教学成绩，培养优等生，辅导差生，特制定本期培优辅差计划。学生基本情况：本班学生共人，其中男生人，女生人。大部分学生思想品德较好，热爱学习，但个别同学学习兴趣不够浓厚。辅导措施：一、学优生： 1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。 2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。 3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。 4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。二、学困生： 1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？” 2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法

让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。 3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验数学学习不仅仅是课本上简单的加、减、乘、除，还与实际生活紧密相联，使他们爱上数学。 4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。 5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。 6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在改卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。 7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。 8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。 9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。 10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。三、需要注意的问题： 1、必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后辅导。尽可能“耗费最少的必要时间和必要的精力”。 2、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。 3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。 4、根据优差生的实际情况制定学习方案。 2018年下期

培训机构运营方案说明

运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。

●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型

教师个人课外辅导计划

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 教师个人课外辅导计划教师个人课外辅导计划教师个人课外辅导计划(一)：课外辅导计划课外辅导计划乌什县第一中学生化教研组艾合买提艾山一、基本情况：所谓差生也就是后进生，一种表现为成绩差，一种表现为思想落后及行为习惯差。由于中差生的种种表现欠佳而影响集体，作为人的正常心理反应，他们会不同程度受到师生的冷落、薄待甚至歧视。这样教育的结果是差生更差。而不容忽视的是：优生毕竟是少数，中差生却是学生群体中占压倒多数的芸芸众生。教育学理论告诉我们：小学教育的基本任务就是对青少年进行身心全面发展的基础性素质教育，也就是说，应属于为青少年身心两方面的和谐、统一发展，为他们学会怎样做人和进一步的学习与发展，全面地打基础的教育。素质教育主要的标志是：教师是否面向全体学生，是否进行全面发展的教育。由此看来，教育者如何对待差生问题，差生的境遇和状况如何，关系着我们教育者是否在全面育人，是否在实质性地进行素质教育。二、辅导目标 1 对每天学过的内容进行重复讲解，使其牢固掌握所学内容。 1/ 3

2．课上给与更多的关注，以多种方式调动其学习的积极性。 3．与家长每周电话联系一次，面谈一次，从而进一步了解孩子的各方面情况 4．建立一帮一互助组，从而起到督促带动的作用。 5. 作业面批，重点分析讲解，巩固所学内容。三、教学措施 1、备好课是上好课的前提。学生接受知识主要是在课堂，可见，课堂的 45 分钟是很关键的。这 45 分钟学生学的如何，教学效果如何，主要的一点是看教师对教材熟不熟，教案准备的怎样。是否把差生的问题也备在了课堂。因此，备课这一环节就显得十分重要。教师的备课不要为了备而备，一定要认真钻研教材，把握好重点难点，选择好教法，以便把知识顺利的传授给学生。 2、充分发挥学生的自主性在教学过程中，学生是学习的主人。要注意激发学生的学习积极性和学习的兴趣，要注重教给学生学习的方法，引导他们在实践中主动获取知识，形成能力。比如在学习生字的时候，教师有意识的把生字分好类，引导学生自己想办法记住生字，或利用口诀，或把握生字的特点或运用以前学过的知识，这样就调动了学生的自主性，发展了学生的思维。再比如在说话的时候，教师要充分调动学生的积极性和想象

厌学小学生的辅导方案

厌学小学生的辅导方案（一）创建优良的学校教育环境，提高学生的心理素质。有人说“教师是学生在学校里的家长”。可见教师对学生而言是多么地重要。教师应该走近学生，关心学生，了解学生的思想动态和内心世界，并且发现问题，解决问题，给他们以信心与关爱，让他们对自己的前途充满信心。同时用正确的态度、科学的方法去分析学生的心理，解除学生心病，切忌讽刺挖苦、恶言侮辱、强迫威胁，以免造成学生自尊心的损伤。能够与学生交朋友的教师是出色的教师。教师绝对不能歧视学生，而应该正确引导学生。学校教师在教育教学中都要勇于克服情感障碍，做到真正喜爱厌学孩子，培养提高学生的心理素质，努力挖掘他们的潜能和学习以外的闪光点。在教学上，老师要讲究方法，学会用“分层教学法”，使不同层次的孩子都学有所得，体验到学习成功的乐趣。对于厌学情况特别严重的学生，应积极引导，并展开多种形式的心理辅导。学校要改变传统的“应试教育“模式，开展学习方法指导活动，这不仅是矫正厌学心理的要求，也是向“素质教育”转化的需要。实现以学生为主体，全面培养学生的自学能力，教会学生如何学习。只有掌握适当的学习方法，学生才能自觉地、主动地去探究知识，变苦学、厌学为乐学。厌学学生大多没有建立正确的学习动机，学习缺乏内在动力，学习上缺乏坚韧不拔的意志，上好学习心理课，可以有效地帮助学生建立正确的学习动机，端正学习态度，养成良好的学习。

注重非智力因素的培养，使学生形成良好的心理素质。影响学生学习的心理因素是由智力与非智力因素组成的统一体。智力因素主要包括观察力、记忆力、想象力及抽象思维能力等，而非智力因素主要包括兴趣、情绪、意志和性格等心理方面的因素。研究表明，智力的发展离不开非智力因素的支持。学生学习成绩的优劣，与他的智商有一定相关，但在相同智力水平的情况下，兴趣、情感、意志、性格等非智力因素则起着决定性的作用。忽视非智力因素的培养，势必造成孩子对学习缺乏情趣和毅力，同时，有任性和自制能力差等不良表现。培养非智力因素，第一，应调动学生的兴趣。兴趣是学习的动机，有兴趣学生才会去投入、追求，才会自觉学习。当今的愉快教育，就是要通过各种方式激发学生的兴趣。只有让学生主观体验到学习是乐事，让他们愉快地思考，愉快地活动，把学校变成学习生活的乐园，才能令学生对学习产生深厚兴趣，从而调动起学习的积极性和自觉性。第二，要培养学生饱满、乐观、稳定的情绪。稳定的情绪是学习正常进行的前提，良好的情绪所产生的强大推动力能使学习处于最佳状态。多样化的愉快教学方式寓学于乐、寓教于乐，形成一种愉快、轻松的学习气氛。在乐观、愉快的主导心境下，学生变苦学为乐学，并能收到事半功倍之效。第三，要培养学生良好的意志品质和性格特征。大量研究显示，成绩优良的学生除智能发展优异外，都较自信、好胜、有股倔劲，想要学什么或干什么就非学好干好不可，表现出坚毅、顽强的意志品质。而学习有障碍（如厌学）的学生缺乏自我控制能力，不能战胜自己的学习惰性，表现出意志力薄弱。意志力不是天

课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书目录第一部分：策划书摘要（概述）……………………………………第二页第二部分：机构名称、LOGO及产品………………………………第五页第三部分：发展战略及组织架构……………………………………第六页第四部分：市场及SWOT分析…………………………………………第八页第一部分：策划书摘要（概述）一．项目简单描述：教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。

数学课外辅导计划

2015-2016年度二年级数学下册课外辅导计划一、学情分析：我采取“抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。二、辅导措施：（一）学优生： 1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。 2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。 3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。 4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度

的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。 (二) 学困生： 1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？” 2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。 3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验数学学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上数学。 4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。 5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。 6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。 7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。 8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。 9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。 10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形

小学生个别辅导方案设计

小学生个别辅导方案设计导语：作为一名重视学生心理健康的教师，必须做好一名有心人，随时关注学生的异常情况，并采取适宜的方式处理。下面由小编为您整理出的小学生个别辅导方案设计内容，一起来看看吧。小学生个别辅导方案设计1 我们班一同学陈某，孩子脑子聪明，学习成绩只要稍努力就很优秀，但孩子的家庭教育跟不上，父母的不良言行举止直接影响了孩子的健康成长，家长监管不利。对他辅导不及时，缺少有效的方法，他们自己放松要求，导致这名聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，一遇困难就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进双差生行列。 1、培养该生的自信心。只有树立起他的自信心，我的转化工作才找到了起点。 2、要用科学的方法教育他。 3、对该生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。 4、不仅要注意培养该生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使该生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。 6、老师的辅导要及时。 7、家庭的配合是转化该生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。 8、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革。小学生个别辅导方案设计2 一、基本情况。邓丁僮，男，小学六班的学生，班级中等生，性格孤僻，劳动积极，书写端正，脑袋瓜子也很聪明，但是课堂上经常走神，常常情不自禁地吃手指，。独立性不强，过于依赖，作业必须家长坐在身边督促才做，要不就没完成，导致学习成绩也一直处于中等水平。二、分析思考每个人都有自己的优点和缺点，小学生正处于成长发育阶段，可塑性很大，只要对他们进行细地了解和具体地分析，抓住他们的优势和长处，就可以此为突破口，实施有效的教育方法。通过一段时间的观察、了解，导致丁僮成绩不理想、懒惰的原因在于： 1.家长教育方法不当。 2.过于溺爱或放任自流。

课外辅导方案

石坡中心校课外辅导计划及安排由于多种原因，学生个体存在着很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等，都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。因此我校们教师就要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。为此我校制定了学生辅导计划：一、学情分析：采取“抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。二、辅导措施：一）学优生： 1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。 2、鼓励学生质疑。我校要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。 3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和

学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。 4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。二、学困生： 1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？” 2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。 3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验数学学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上数学。 4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。 5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。 6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。 7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习

培训机构市场方案

运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模二、市场 1、业务流程

制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集

4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）

个别辅导计划

曙光二小2012—2013学年第二学期三年级班 “1+N”辅导计划拟写人：史洪伦2013年3月1日一、辅导思想由于多种原因，学生个体存在着很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等，都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。因此我们教师就要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。为此我制定了本学期学生辅导计划：二、形成原因情况分析父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长，家长监管不力。教师思想教育不力以及片面追求成绩。对后进生辅导不及时，缺少有效的方法，他们自己放松要求，不少聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，经受磨难，一遇困难就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进双差生行列年龄不够上学，加上父母溺爱，没有养成良好的学习习惯，厌学、经常无故不到校等。三、辅导学生名单张琴胡贞艳四、辅导学生措施 1、利用课堂时间辅导在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数学困生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好数学的信心。另外，在课堂上对学困生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。 2、课余时间个别辅导在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们练习，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧达到更高的水平，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期二、四午休活动定期对后进生进行辅导，

培训机构运营管理方案(最新版)

培训机构运营管理方案(最新版) 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模

二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。

●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分

课外辅导机构策划书

课外辅导机构计划书目录第一部分：摘要……………………………………………………………………… 第二部分：机构名称文化背景及产品…………………………………………… 第三部分：市场分析……………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构………………………………………………… 第五部分：员工薪资水平与激励机制…………………………………………… 第六部分：商业模式……………………………………………………………… 第七部分：市场营销与品牌建设…………………………………………… 第一部分：目标市场概述市场容量：现有中小学生5000多人，其中参加课外辅导班的大约有1000人。小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。学生主要采用小班化、大班化培训。部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。小学六年级、初三和高一、二是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式和小班辅导模式。二、利润来源盈利模式——学生培训收费、家长培训收费（前期免费）。学费每年分为四期：暑假、春学期、寒假、夏学期。每期辅导40小时（20节/周），平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带4-8名学生（暂时不算班级课），每名教师每年可获得学费6.4-10.8万元，工资、奖金及其他成本除去4.8-7.2万元，公司净利润1.6-3.6万元（每个教师）*N人。春秋学期班级课：数学班，物理班、英语班（三个学生起算班）平均1000-1500元学费，每期18讲/120分钟，以5人计算，共收入5000-7500元。成本150元*18周=2700元，车补：50元*18周=900元，公司净利润:（1400-4900元）*N班寒暑假班：12讲为一期：小升初衔接班、各科班（语文、数学、英语、物理、作文、阅读、英语口语）1000元学费*5人=5000元成本150元*12天=1800元，车补：50 元*12周=600元，公司净利润:（2600元）*N班四、投资预算比较按照一般课外辅导机构投资预算，在德庆举办一个教学点需投资约23—33万元。其中办公场所租金1-2万/季度（4-8万/年），装修费用2万元/年，办公用品2万/年，水电费2万/年，员工工资10- 15万/年（2-3人），宣传费用1万/年，流动资金2-5万/年。