品牌战略咨询项目明细框架
Http：//https://www.360docs.net/doc/ac7880244.html, 欧赛斯品牌战略咨询项目明细清单
一、品牌战略规划
-品牌体检
n?品牌市场环境
n?品牌与消费者关系
n?品牌与竞争品牌关系
n?品牌资产情况你
n?品牌战略目标
n?品牌架构
n?品牌组织
n?其他
-市场分析
n?市场研究
（市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分）
n?消费者研究
(目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、品牌认知评估)
n?竞争对手研究
(竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现) n?企业自我研究
（决策层调研、管理层调研、执行层调研、行业用户调研、企业SWOT分析）
-商业模式分析
n?客户价值主张
（客户细分、客户关系等）
n?赢利模式
（成本结构、收入来源等）
n?核心资源
（关健合作、分销渠道等）
n?关键流程
（服务、产品、管理体系等）
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-品牌战略项目
n?确定品牌属性
（选择制造商品牌还是经销商品牌？是塑造企业品牌还是产品品牌？是自创品牌还是外购或加盟品牌等问题）
n?确定品牌结构
（选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？是联合品牌还是主副品牌？是背书品牌还是担保品牌？）
n?品牌内涵规划
（品牌承诺、品牌个性等品牌内涵）
n?品牌识别界定
（从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义）
n?品牌延伸规划
（明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，以谋求品牌价值的最大化）
n?品牌管理规划
（品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航）
二、品牌定位策划
-品牌定位
n?品牌策略定位
-目标市场定位
-目标消费者定位
-产品定位
-形象定位
n?品牌差异化提炼
-属性差异
-利益差异
-价值差异
n?品牌核心价值提炼
- 品牌核心诉求
a. 诉求中感性因素
b. 诉求中理性因素
- 品牌使命
- 品牌价值观
- 品牌愿景
n?品牌调性
n?品牌愿景
n?品牌发展规划
品牌战略合作协议
品牌战略合作联盟框架协议 甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，决定本着平等互利、优势互补的原则，在项目合作品牌推广、宣传拓展、客户开发等领域进行系统、深入合作，建立实质意义上的战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议： （一）权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的LOGO、徽标，网站链接以及文字链接。 2. 在店堂内、办公区设置宣传、推广专属区，彼此活动联合推广时，宣传资料、产品推广资料上标注或展示双方LOGO或相关服务信息。 3．甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用。甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××（合作方网站）提供"字样，并建立链接。 4. 项目合作时所产生的一切费用和责任，归活动举办方，双方五任何经济往来帐。 （二）相互宣传及推广 1．甲乙双方在彼此促销活动、宣传媒介、网站上追踪报道合作双方的市场推广计划及相关营销活动。 2．适当时间内，甲乙双方在彼此店堂品牌展示区或网站上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。 3．甲乙双方在有关专题的研讨会和各种展销、促销会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 在双方友好协商的前提下，乙方可以免费在其网站、店堂上为双方开设专属展示区、各种专题栏目、活动区，免费为双方做各种主题宣传。甚至在彼此的网站、品牌都可以打上彼此的名义免费为双方进行产品宣传、和品牌塑造。 5．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨，在互惠互利的前提下并制定合作规则。（三）项目合作 1．发挥双方资源整合的优势，协调承办各种营销及品牌推广活动的项目。 2. 双方协作制定项目流程、合作方式等。 3. 资源置换：在互惠互利、不损害双方品牌形象、利益的原则下，双方资源包括客户资源、贵宾VIP卡、礼品、促销场所等均可进行协议互换。 4. 合作项目双方无任何经济往来，在客户服务、维护等方面，双方必须统一并规范化，发挥“战略联盟”的优势，为客户带来真正的实惠和尊贵。 5. 凭战略联盟合作商户VIP卡(或客户消费凭证)在xx摄影拍婚纱照、艺术照享有xx折优惠,二次消费享有xx折优惠。(促销活动除外) 6. 凭xx 摄影VIP卡(或客户消费凭证)在享有折优惠。
分析某产品的品牌营销策略
分析某产品的品牌营销策略 在人类历史上，营销活动的出现使人们对于各种活动都有了更好的理解，而在科技进步的今天，一个企业的竞争力很大程度上取决好的营销策略, 好的营销策略主要来源于企业积累和总结各种活动的管理方式，从而制定出适合本企业的高层次营销策略。简而言之，营销是保证组织有效地运行所必不可少的条件，并且现在营销策略已经成为企业文化的核心。 一．品牌营销解析 品牌是一个名称，术语，符号，图案，或是这些因素的组合，它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品会过时的，但成功的品牌却能持久不衰。” 品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度，而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 二．小天鹅简介 1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。 无锡小天鹅公司始建于1958年是一个以全自动洗衣机主体的股份制企业，几年来，在市场竞争中劈波斩浪，在企业内部推行“末日管理”，来鞭策自身不断进取，向世界高水准冲击。他们认为，好的营销策略才能创造竞争优势，企业有“末日”，产品也有“末日”，但市场有竞争无“末日”，“末日管理”是小天鹅在市场经济中经过长期实践形成的一种营销理念与管理方式。他们把这个观念从上到下灌输，从而制定出新型营销管理体系“末日管理”。小天鹅在“末日管理”理念的指导和支配下，在几年的实践中，形成了自己的一套面对市场的全员化、立体化、规范化的新的营销管理方式。全员化就是多让职工参与营销；立体化
尽职调查访谈提纲-HR、资料要求清单(中英文)
尽职调查访谈提纲 （工薪和人事管理） 1、请简单介绍您个人的基本情况。 2、人力资源管理部门的职责主要是什么？岗位是如何设置的？目前有多少人？ 3、公司的人员构成（招聘、劳务派遣；学历构成；年龄结构；技术等级等）？ 4、员工的聘用要经过哪些环节？ 5、外聘劳务公司人员如何管理的？ 6、劳动合同的签订过程是如何控制的？（涉及哪些部门？谁签字？谁审批？） 7、薪酬标准如何制定的？ 8、福利包括哪些？按什么标准支付？ 9、是否发生劳务纠纷及处理措施？ 10、公司员工的社保费、公积金是按什么标准支付的？ 11、员工的业绩是如何考核的？与薪酬、职务是如何挂钩的？ 12、近两年业绩计划或任务的完成情况？ 13、员工薪酬的发放是如何控制的？ 14、公司经营管理有哪些地方可以进一步完善？
INFORMATION AND DOCUMENTATION REQUIRED 资料要求清单 Comments 注明 The list below is the information necessary for the due diligence work. The objective of the list is to make sure that our team can smoothly start its due diligence work according to the date noted on engagement. It is possible that the list doesn’t cover all the information we needed in our work. So, we would ask for other information not included in the list. 以下清单列明在对贵公司进行财务评阅之所需资料，此清单之目的是为了确保有足够的资料使得评阅小组能够在业务约定书约定之开始工作日期顺利开展工作。 The following list maybe not includes all documents and information we needed, so additional information will be required to provide during our financial due diligence. 清单所列之资料可能未有全面概括所需资料，因此在评阅过程中可能会提出获取附件中未列出的资料。 1Related legal materials 有关法定资料 Organization chart (including investors, investors’ holding company, subsidiaries and etc.) and list the legal name of these companies; 公司组织结构图(包括该公司之投资者、投资者之母公司、公司的子 公司等)并列出该些公司之法定名称； Organization chart of the management and organization structure; 公司管理层组织结构图和组织机构情况； Business license issued by SAIC; 国家工商管理局发出的营业执照；
最新品牌营销经典案例
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，这么多年来，一直主导者华语乐坛，因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
品牌推广战略合作框架协议
下载后自由修改 品牌推广战略合作框架协议专业人员精心编制，内容完整清晰可直接套用
品牌推广战略合作框架协议范本专业版 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经甲、乙双方共同协商一致，达成_______品牌推广合作框架协议。 一、甲方权力和义务 1、乙方授权甲方为________区域品牌推广负责人。在协议期间自主经营________品牌推广业务，若因业务发展需要可申请扩大业务团队，但团队经营和管理由甲方自负。 2、甲方要严格遵守各项制度，全力维护________品牌形象，协议期内不得从事其它经营事项。全年必须完成______个加盟商任务，若超额完成，乙方可以扩大甲方推广区域。 3、甲方按公司要求，严格填写行程表且按时向营销中心汇报业务进展情况。按营运中心要求执行广告宣传、业务推广等活动。 4、甲方发展加盟商从推广到加盟商开始营业完成工作，余下工作由品牌营运中心跟踪服务。但加盟商在经营过程中反馈到甲方的问题，甲方也要及时反馈到品牌营运中心。若营销中心在广告宣传产品质量、产品发货、技术培训、售后服务有不足之处需及时反馈。
5、甲方必须认真调查加盟商情况，不允许哄骗客户加盟，资料上报营运中心若不符合条件者不予批准加盟。 二、乙方权利和义务 1、乙方在甲方推广区域内，在未终止协议情况下，不得另行安排他人从事品牌推广业务。 2、乙方严格监督甲方业务进程。若进程缓慢或不能按时完成推广任务，乙方有权终止合作协议；若甲方长期不提供行程表，乙方有权终止合作协议；若甲方严重违反公司规定，乙方有权终止合作协议。 3、乙方全力做好产品宣传、质量保障、产品配送、技术培训和售后服务等工作。 三、合作收益 1、乙方按协议每月________日前支付甲方推广费用________万元。 2、其他费用：加盟形象店支付推广费用____元/家，另报销差旅费____元/家，加盟专卖店支付推广费用____元/家，另报销差旅费____元/家；加盟专卖区支付推广费用____元/家，报销差旅费____元/家。 四、争议解决 协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 五、其他 1、协议期限为____年，即从____年____月____日至_____年____月____日止。 2、未尽事宜补签协议内容具有同等法律效力。
中间件需求清单
中间件采购需求 一、即时通讯 主要需求说明： 1、支持与TDS（LDAP）的集成； 2、支持与单点登录的集成； 3、支持与OA系统的集成； 4、支持自定义消息格式的通讯； 5、支持附件的断点续传； 6、支持短信收发； 7、支持语音、视频； 8、即时通讯服务端应用支持300以上并发； 9、提供移动客户端（android、iphone）； 10、能搭建自己的即时通讯服务端应用，不再依赖第三方通讯； 二、电子邮件 主要需求说明： 1、提供邮件服务服务端应用，支持300以上并发； 2、提供邮件客户端，并提供二次开发接口及示例； 3、具有通用邮箱的安全机制及稳定性； 三、公文在线编辑（office、wps） 主要需求说明： 1、支持痕迹保留、禁止拷贝、模版套红、全文批注； 2、支持PDF阅读、自定义一维码、二维码； 3、采用标准的HTTP上传协议； 4、支持任意后台WEB服务器、以及任意后台编程语言； 5、支持自定义菜单、按钮、工具栏等； 6、支持保持为PDF、HTML等到服务器和本地； 7、能无缝集成电子印章、手写签名； 8、支持模版套红； 9、支持javascript对控件进行二次开发； 四、电子印章 主要需求说明： 1、支持多种文档上加盖电子印章、手写签名；（office、wps、pdf） 2、能对文档的改变及时验证； 3、支持USBKey硬件盖章方式； 五、附件管理 主要需求说明： 1、对任何文档进行编辑、阅读、打印； 2、支持多种视图模式； 3、能在浏览器中启动原始文件对应的应用； 4、支持直接编辑文件； 5、支持自定义工具栏； 6、支持javascript二次开发接口； 7、支持文件过滤；
经典广告创意案例分析
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
最新品牌战略合作框架协议资料
宝能商业品牌战略合作框架协议 甲方： 地址： 法人代表： 联系电话： 乙方：人人乐连锁商业集团股份有限公司 地址： 法人代表： 联系电话： 鉴于甲、乙双方拟就甲乙运营管理的房产项目与乙方结成长期战略合作伙伴关 系，现甲、乙双方本着互惠互利、合作共赢的原则，达成协议如下： 第一条甲方受托管理的商业地产项目（包括已签约和今后签约的项目）涉及或可能涉及项目招商的，同类型商业品类优先考虑与乙方进行合作。 乙方的品牌名称为：人 __________ u 中英文填写），乙 方品牌样式具体见附件乙方商标注册书。 第二条甲方可根据其拓展项目的招商规划需求，优先知会乙方关于其在中国内地各个城市的拓展计划，在乙方旗下品牌符合甲方具体项目之定位和规划的前提下，甲方按照公 平合理的原则优先考虑与乙方合作。 第三条 第四条合作方式： （一）租赁方式，双方同意，由甲方及/或其附属公司（以下统称为“甲方”）按照本协议的各项规定提供符合乙方要求的租赁物出租于乙方以及乙方的下属关联公司 （以下统称为乙方）用于开设旗下的品牌，乙方将与甲方签订租赁合同，并按合
同约定向甲方支付租金。 （二） （三）甲方拟独立运营管理的商业地产项目，应优先向乙方推荐，在符合乙方选址要求的情况下，乙方向甲方出具书面文件确认进行进驻该项目，在甲方获得该土地及 商业物业开发权后，双方友好协商合作方案。 （四）在符合双方要求的情况下，双方可联合向目标城市政府获取土地资源及商业物业开发权，届时双方将签署具体合作合同以便统筹规划，分工合作，实现双赢。 （五）甲方承诺在已拥有及未来拥有的大型土地上优先于乙方合作，乙方承诺利用自身资源和技术，协助完善区域商业配套，做好标杆项目加以推广。 （六）甲乙双方经验、技术的交流提高。甲方提供设计规划、工程管理、预决算管理、物业管理等方面的经验，乙方则提供商业宣传、品牌资源、品牌推广和商业活动 等方面的经验。 第五条 第六条乙方亦可根据其拓展需求，优先知会甲方关于其在中国内地各个城市的拓展计戈农同时应提供布店的基本要求和建筑标准供甲方参考。 如在某具体城市存在于甲方项目相类似的其它商业项目，在符合乙方战略发展理念 及业态选址要求的前提下，乙方需在同等条件下按照公平合理的原则优先考虑与甲 方合作。 第七条 第八条双方同意，双方应进行频率不少于每季度一次的经常性信息交流与沟通，包括当面会谈、会议、书面通讯、共同商业活动等形式，确保在双方合作领域实现信息共享， 以提高效率，降低成本。 第九条双方同意，无论本协议所涉及的联合发展计划实施情况如何，任何一方应对其在履行本协议及本协议框架下所接触到的另一方的任何资料和事项负有保密义务，未经另 一方书面同意，任何一方不得向其它第三方披露，但其雇员、董事、受托人、代表 或为本协议而聘请的法律、财务或其它专业人员除外。该承诺不适用于已被公开的 已为公众所知的资料，亦不适用于任何一方或其控股公司（包括最终控股公司）因 法律、法规要求或为遵守有关证券交易规定而需作的透露。 双方同意在签订本框架协议书后，甲方有权利：
品牌网络营销经典案例分析
品牌网络营销经典案例分析 时间：点击： 核心提示：品牌网络营销经典案例分析荐读品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化，必然带动营销理念的变化，以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起，为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场，一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析，希望能够帮助同学们了... 品牌网络营销经典案例分析荐读 品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化，必然带动营销理念的变化，以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起，为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场，一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析，希望能够帮助同学们了解更多的网络营销前沿动态和发展趋势，作为观察中国市场的参照对象。在美国，网络广告是互联网媒体的主要收入渠道，而中国市场目前状况依然是传统媒体强势难以撼动，这种强烈反差值得研究网络营销的人员和企业深思。 公司对美国市场研究表明，跨媒体广告投放组合研究分析的目标是告知市场商人及市场营销人员在不同媒体的频率、到达率及预算分配方面选择最佳媒体宣传组合方式，以实现其营销目的。下面是著名品牌从事网络营销的经典案例。 [案例一] 公司 、挑战 福特汽车公司生产的敞篷小型载货卡车多年来一直是全美机动车销售冠军。在年末，福特公司采取新的广告策略，对其敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的年网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的，这一关键事件被福特公司威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。 在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。 、商业活动
最新品牌战略合作框架协议资料
宝能商业品牌战略合作框架协议 甲方: 地址： 法人代表： 联系电话： 乙方：人人乐连锁商业集团股份有限公司 地址： 法人代表： 联系电话： 鉴于甲、乙双方拟就甲乙运营管理的房产项目与乙方结成长期战略合作伙伴关系，现甲、乙双方本着互惠互利、合作共赢的原则，达成协议如下： 第一条甲方受托管理的商业地产项目（包括已签约和今后签约的项目）涉及或可能涉及项目招商的，同类型商业品类优先考虑与乙方进行合作。 乙方的品牌名称为：人人乐 RENRENLE (中英文填写)，乙 方品牌样式具体见附件乙方商标注册书。 第二条甲方可根据其拓展项目的招商规划需求，优先知会乙方关于其在中国内地各个城市的拓展计划，在乙方旗下品牌符合甲方具体项目之定位和规划的前提 下，甲方按照公平合理的原则优先考虑与乙方合作。 第三条 第四条合作方式： （一）租赁方式，双方同意，由甲方及/或其附属公司（以下统称为“甲方”）按照本协议的各项规定提供符合乙方要求的租赁物出租于乙方以及乙方的下属 关联公司（以下统称为乙方）用于开设旗下的品牌，乙方将与甲方签订租赁 合同，并按合同约定向甲方支付租金。
（二） （三）甲方拟独立运营管理的商业地产项目，应优先向乙方推荐，在符合乙方选址要求的情况下，乙方向甲方出具书面文件确认进行进驻该项目，在甲方获得 该土地及商业物业开发权后，双方友好协商合作方案。 （四）在符合双方要求的情况下，双方可联合向目标城市政府获取土地资源及商业物业开发权，届时双方将签署具体合作合同以便统筹规划，分工合作，实现 双赢。 （五）甲方承诺在已拥有及未来拥有的大型土地上优先于乙方合作，乙方承诺利用自身资源和技术，协助完善区域商业配套，做好标杆项目加以推广。 （六）甲乙双方经验、技术的交流提高。甲方提供设计规划、工程管理、预决算管理、物业管理等方面的经验，乙方则提供商业宣传、品牌资源、品牌推广和 商业活动等方面的经验。 第五条 第六条乙方亦可根据其拓展需求，优先知会甲方关于其在中国内地各个城市的拓展计划，同时应提供布店的基本要求和建筑标准供甲方参考。 如在某具体城市存在于甲方项目相类似的其它商业项目，在符合乙方战略发 展理念及业态选址要求的前提下，乙方需在同等条件下按照公平合理的原则 优先考虑与甲方合作。 第七条 第八条双方同意，双方应进行频率不少于每季度一次的经常性信息交流与沟通，包括当面会谈、会议、书面通讯、共同商业活动等形式，确保在双方合作领域实 现信息共享，以提高效率，降低成本。 第九条双方同意，无论本协议所涉及的联合发展计划实施情况如何，任何一方应对其在履行本协议及本协议框架下所接触到的另一方的任何资料和事项负有保密 义务，未经另一方书面同意，任何一方不得向其它第三方披露，但其雇员、 董事、受托人、代表或为本协议而聘请的法律、财务或其它专业人员除外。 该承诺不适用于已被公开的已为公众所知的资料，亦不适用于任何一方或其 控股公司（包括最终控股公司）因法律、法规要求或为遵守有关证券交易规 定而需作的透露。 双方同意在签订本框架协议书后，甲方有权利：
品牌营销策略分析研究报告
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
经典广告案例分析
经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！ 其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、
EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。
上海某品牌营销策略分析
上海大众帕萨特营销策略 最近一段时期，“价格”成了媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避讳的焦点。甚至有厂家直言——媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。初一想，这类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕我们提醒了高价购入的消费者；可细想想，说这话的厂家也是有道理的。与其在价格上“打征服战”，不如静下心来研究研究有些厂家为什么坚决不降价？为什么有胆量不降价？ 因为在汽车产品越来越同质化的今天，会生产汽车已不再是一个厂家的核心竞争力，而会不会卖车则会充分体现出一个厂家的核心竞争力。 为何剖析上海大众 几乎每个行业都有一个公认的“领导者”，领导者通常在市场上拥有较大的占有率，它在价格、新产品、促销等方面的活动，足以影响其他企业的活动。在我国汽车企业中，曾占有半壁江山的上海大众便是名副其实的“领导者”。当进口车、中低档国产车在大呼小叫的降着价时，上海大众公开表态——我不降，于是与其共称老三家的一汽－大众、神龙富康也板起了不降价的脸；当上海大众要推出ＰＯＬＯ的消息传出后，整个汽车业都在打听这款车的性能价格比，并对自己的产品摩拳擦掌的进行改进；当上海大众最早开
始组织汽车记者试车后，几乎所有的国产车汽车厂家都开始请记者“试乘试驾”…… 市场策略：双眼直盯竞争对手 上海大众是德国大众在我国与上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方面基本上继承发扬了德国大众的策略。而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。通常，这类公司产品价格会受到三个制约因素——生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力，其中，产品的生产成本决定了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。 以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特２．８Ｖ６为例。１月２１日，上海大众正式向全国记者展示了刚刚推出的帕萨特２．８Ｖ６。其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人。并非娇柔造作。”营销目标是“成为中高档轿车的领导品牌”、“成为高档轿车的选择之一”。无疑上海大众希望传播这样一个目标：帕萨特是中高档轿车的首选品牌；在品牌形象方面是典范；要凌驾于竞争对手别克、雅阁和风神蓝鸟之上；在缩小与高档品牌（如奥迪、宝马、奔驰）之间的差距。 上海大众能否达到以上目标，我们需要研究４个重要指标： １．就生产成本而言，由于该车系上海大众已在２０００年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。
品牌战略合作框架协议
“” 品牌战略发展战略合作框架协议 甲方：成都市XX ..... 乙方：xx 大学 为了落实精准扶贫国家大政方针，推进成都市农业发展，促进成都农产品转型升级，甲乙双方本着平等合作、诚实信用的原则，为科学高效完成成都市农产品品牌战略发展，就有建立战略性合作伙伴关系事宜，经诚恳友好协商，达成如下协议： 一、合作背景与意义。 为落实精准扶贫国家大政方针，推重成都市农业发展，促进成都农产品转型升级，市农委投资一亿元成立了成都市XX……。致力于用品牌战略发展的思路，为成都市农业的发展探寻全新模式，为成都市农产品的营销提供战略性的解决方案。 乙方（XX大学品牌符号研究所）专注品牌战略研究与实践24年，为近百家企业品牌提供了品牌战略咨询并创造了良好的市场收益。至2009年始，为成都市品牌联席办公室提供顾问服务，已经超过七年，并承担了品联办的全部研究课题，为成都市的品牌战略发展贡献了专业力量。 当前农业和农产品的首要问题是市场问题而不是生产问题，市场问题的表象是销售问题，战术上表现为营销问题，战略上则是品牌问题。而品牌战略系知识经 济，专业化程度极高，因此需要“农业专业+品牌专业”方能更高效的方式解决问题。 合作内容 1、xx 平台机构发展战略规划； 2、成都市辖区农产品产区品牌发展战略规划；
3、成都市农产品品牌发展战略规划； 4、成都市农产品运营平台发展规划 5、成都市农业及农产品品牌战略咨询顾问 6、以及甲方品牌相关的课题研究、战略规划、活动的策划等等 三、权利、义务工作方式： 1、本合作关系不改变双反各自独立地位和原有隶属关系，双方均有独立进行经济活动 的自主权利以及各自的名义经营并对外承担责任； 2、原则上，甲方的品牌战略方面的研究、规划、设计均委托乙方落实完成。乙方根据 具体项目的特性，有以下三种方式完成项目： 1)由乙方单方承接完成； 2)由甲方组织完成； 3)由乙方协助甲方委托第三方完成。 3、乙方组织专家和专业人士成立“ xx ”品牌战略专业工作小组，长期为甲方的品牌 战略服务； 四、保密协议： 任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业秘密，包括对方的资金、财务状况、代理价格、客户资料、药品信息资源等，在合作期内以及合作终止后，只要该信息尚未经对方自行公开而成为公众信息的前提下，双方均负有保密义务。未经对方授权许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式告知或转让给第三方，否则，违约方应赔偿由此而给对 方造成的一切损失。 五、合作期限 本协议有效期为年，自协议签订之日生效 六、在协议规定的履行期内，因不可抗力的原因致使合同不能正常履行，在取得合法
口碑营销经典案例分析
口碑营销经典案例分析 口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁出现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大很多倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希望对于企业策划人员有所启示： 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月，星巴克