培训班招生办法

（一）暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。

1、

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3、

4、

3人分备选：

语。

1.人员邀约?

2.公开课工作安排?1.会场的联系：?2.会场的布置：?

3.礼仪引领：?

3.准备电脑，水，宣传页?

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。?6.操作设备人员：

5.?课前安排? 准备好宣传单，海报等宣传必须物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位?

7.维持进场次序以及会场秩序

8.?调试话筒等准备工作?

9.配合主讲人完成现场互动交流工作

10.?拍照负责人：

11.?做好PPT等课件

12.?机动人员！！

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21.??

发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。?

22.?招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。? 预约学员??约见的方法???电话预约?电话预约的目的：??

（?1?）是了解学员学习需求的最快途径。??

（?2?）引起学员和你面谈的兴趣。??（?3?）争取面谈的机会。??5?、了解学员的需求（学习兴趣）??6?、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。

2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。

3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4. *月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。

招生策划案之-公开课

（一）前期招生计划：

通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功

别。

3、公开课的时间点

公开课的主题

最好能在这一节课，实现一个小课题的完成

主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容

分成几个步骤

吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜

我举一个例子：

比如说数学公开课

主题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）

条

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（2

这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果

（3）同行的公开课时间