大学生创业训练项目

大学生创业训练项目

创业方案

项目名称：健身用食品专卖

项目类型：一般项目

项目年度：2017年

项目负责人：侯宇龙（学号：32014040133）所在学院：会计学院

专业（方向）：会计

项目成员：李文超

指导教师：王元芳

教务处制

二〇一七年

要求

内容要求

创业方案要求内容充实，重点突出；论据充分，论证严谨；方法科学，分析规范；文字通畅，表述准确。项目名称要体现创业项目主旨或目标—科技、市场、价值。

格式要求

1.封面：简洁规范、避免花哨。目录请采用word自动生成，不建议手工录入。

2.模板中列出的一级标题不能删改和调整顺序,但可以在其最后增加其他一级标题,“创业执行纲要”要置于正文第一页（不超过1页）。

3.创业方案不得超过30页A4纸（含封面、图表、照片、附件等）。目录和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。一级标题用小三号楷体，二级标题用四号楷体，正文用小四号楷体，例证加斜体，1.25倍行距。

4.电子文档应为WORD格式。

5.纸质作品要求简单装订，不要用塑料装订。

版权要求

创业方案不得存在抄袭、盗用等不法现象。

目录

一.创业执行纲要 (3)

二.创业项目来源 (3)

三.产品或服务说明 (4)

四.市场营销及销售计划 (13)

五.管理团队及人员配置 (18)

六.运营管理 (19)

七.资本构成 (19)

八.财务前景预测 (19)

附录 (25)

1.市场调研方案、问卷、数据统计等资料 (25)

2.相关科研成果获奖、专利、发明证书等 (25)

3.项目相关领域企业家推荐信 (25)

4.公司工商营业执照复印件、组织机构代码证复印件 (25)

感悟与致谢 (25)

一.创业执行纲要

(开门见山地概述创业方案，不超过一页纸。)

在不同年龄，学历的大学生中展开调查，以调查问卷的形式进行抽样调查并获得如下结果：在线回收有效问卷共185份，包括男生36人，女生149人；硕士2人，本科生183人，其中以大二学生为主（占比65%）。通过数据交叉分析发现，每周锻炼3次以下的人占比74%，这其中每次锻炼半小时以内的人占34%，半小时至一小时的人占51%。还可以得到的另一个结论是，随着每周锻炼次数的增加，锻炼时长超过一小时的人数占比例越大。由此可以分析出，在校学生大多数运动频率不高，并且运动时长也不长。在健身目的调查中，60%的人选择是为了减脂，45%的人选择是为了强健体魄，44%和32%的人分别选择了塑型和消遣娱乐。由此我们可以看出在校学生健身的目的多种多样，另外我们发现1%的人对自己的健康状况非常满意，55%的人比较满意，也就是说大部分人对自己的健康评价至少是及格以上。但是对于身材方面的问题，只有27%的人认为自己是适中的身材，而超过半数的人均认为自己偏胖。现代人的饮食逐渐趋向于速食快餐，在校学生也经常选择更省心省力的外卖作为一日三餐。高油脂高营养的饮食习惯以及对绿色安全饮食意识的忽视，确实直接造成了肥胖人数激增。

进行线上和线下的部分实际健身食品的销售，揣摩消费者心理，寻求创新的销售方式。店面选址很重要，选择的店面注意人流、交通、环境，最好是商业集中区或者通往商业区的必经之路上，然后和房主谈租金，并备注到合同里面然后就是装修、装饰店面，根据健身的特定性质来进行装修，布局，也就是货源合理的放置店里，既要让人看见，看清还不能给人，压抑的感觉店面一定要有个性布局合体搭配合理。青年的消费群体是健身消费的最主要的群体，是消费群体中健身购买频率最多，因此对风格、对身材要求有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。而我们针对主体消费者的需求应该确定以大众化的潮牌健身为主要销售品的战略

二.创业项目来源

(简要介绍项目创意来源和创业意图。)

来自于日常生活中，健身事业在中国刚刚发展，大量配套机制不完整产业不协调，随着健身房如雨后春笋般出现，相应的健身食谱健身食品却良莠不齐甚至是一片空白。健身产业，是以健身服务提供商为中心，上游延伸向健身器材、健身场馆、营养补剂等运动产品制造商，并通过会员卡、私教、营养品、电商等方式对接下游健身用户。随着健身意识的普及，我国健身行业规模初现。青橙科技数据显示，2016 年我国健身行业产值达285亿元，较2015年同比增长21%。可见健身产业有巨大市场。

同理，其相关的周边产业如健身食品也有着巨大的市场潜力等待开发。

三.产品或服务说明

(以理论分析和市场调研为支撑，阐述产品或服务的市场定位、商业价值、特色优势。) 熟悉健身行业产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉健身行业产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

从首个全民健身日，到如今跑步大军助推奔跑的中国，健身意识逐渐深入人心。2014年各年龄段经常参加锻炼的人口比例较2007年均有明显提升； 2011-2016年中国健身人口年复合增长率达13%。据青橙科技预计2017年健身人口规模将超1000万人。健身人口的扩大为健身市场的增长奠定了坚实的需求基础。

健身会所在人们健身锻炼中的普及率从2007年至2014年有小幅的上升；具体分年龄段看，健身观念渗透率较高的年轻群体前往健身会所锻炼的比例提升则非常明显；同时由于年轻群体接受的健身观念更多，他们偏好接受专业教练指导的程度要远高于其他年龄段。

2009年设立全民健身日以来，政府不断加大对健身事业的推动力度：2014 年将全民健身上升为国家战略；2016年又相继出台全民健身计划（2016- 2020年）、“健康中国2030”规划纲要等。政府的支持与宣传助推了健身产业的发展。

根据统计，2016年国内健身房已达3.76万个，其中健身俱乐部、健身工作室分别占29.8%和70.2%。俱乐部以大型、连锁为特点，拥有品牌门店等规模化优势，平均拥有会员数 1439人，月均销售额达95万元；工作室则主打精细化定制，以瑜伽馆、单车工作室等新型细分业态为代表，人均年消费达7340元。

随着科技的进步以及“互联网+”的介入，健身APP（或智能硬件）已成为运动人群体育运动时的标配，其中手环、手表类最为常见。以智能硬件+ 健身软件（APP）为入口积累用户原始数据，牵手大数据技术提供贴切需求的健身指导，需求已成为

该细分领域的必然发展趋势。

健身行业产品，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。经过2015年的大浪淘沙，健身行业出现寡头格局。

中国制造劳动力成本不断上升以及多项重量级自由贸易区协定颁布实施，这些因素都在一定程度上改写全球健身产业的格局。而其中又有哪些因素在深深影响着全球健身的供应链模式，判断全球健身贸易走势的可靠依据未来几年我国健身出口形势，在目前低迷的大环境下，健身企业应对危机，开拓出口市场2012年以来，中国经济增速放缓，居民可支配收入预期不高，终端消费疲软。很多健身企业都面临高库存问题。库存问题将影响行业盈利前景，库存消化不利将降低经销商的周转速度，对于依赖加盟模式的品牌健身企业来说，生存压力会明显上升。

虽然上半年健身出口和内销市场疲软，全球经济走势仍不明朗，但整个健身市场仍处在平稳增长，逐步活跃的上升时期，总体来说机遇大于挑战。现在是我国经济发展的关键时期，同时也是我国健身业发展的重要机遇期。消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，健身消费也会呈现快速增长势头.健身交易是指的健身类商品的交易或交换。健身交易它是人们高质量的享受低花费，但是由于中国的国情的缘故，私人小规模买卖并不受到消费者信任，所以需要正规的健身行业买卖，建立起健身行业流转中心。重点面向位于国内收入金字塔上层的精英、富裕群体，以及非经常性购买的部分中产阶级。

随着国内富裕人群与中产阶级的逐步形成，以及对奢侈品消费需求的不断增强，国内奢侈女装市场将保持稳步增长，并已成为国际一线品牌的重要战略区域。尽管由于定位于市场金字塔结构的上层，国内奢侈女装整体市场规模低于少淑女装与成熟女装市场，但较高的市场集中度与进入壁垒，保证了各品牌较强的盈利能力。健身俱乐部数量是健身行业发展状况的重要指标，我国健身俱乐部数量自出现以来一直保持较高的增长，从2959 家增长至2014年的 3662 家。虽然在2011-2013年间，由于健身市场竞争加剧导致行业出现关门潮，健身俱乐部数量增长速度放缓甚至为负。但是，随着近年来健身人口的快速增长和专业化指导需求加剧，新一轮的健身风潮带动行业出现复苏迹象，健身俱乐部数量也随之迅速增长。

据国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》显示，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家。2015年健身俱乐部会员数量达到663.77万人，同比增长21.3%。根据《中国体育用品产业发展白皮书》，我国健身器材行业年销售额由 2006年的175亿元增长至2014年的324亿元，年复合增长率8%。2014年较2013年增长15%，行业销售规模首次突破 300亿元大关。

我国生产的健身器材主要销往国外，国内的健身器材消费市场规模仍然较小。数据显示，我国城镇家庭平均每百户中仅有 4套健身器材，普及率尚不足5%。高端健身器材市场主要被国际知名品牌所占据，在星级酒店与高档俱乐部使用；英派斯与乔山为代表的中高端国产品牌发展势头也不错，在业内已积累起较大的品牌影响力，主要在连锁俱乐部、酒店等处使用。另外还有大量中小OEM厂家。健身俱乐部

起源于欧美。目前，欧美等发达国家已经具有了先进的健身俱乐部管理理念和经营模式，形成了比较成熟的健身服务市场，健身运动已被越来越多的人们所接受，健身不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐成为人们生活中的一部分，成为生活必需品。现在在美国，每8个人中就有1个人健身。20世纪80年代我国实行改革开放以后，简·方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为主要内容的跳操房开始出现。这一时期的健身项目只有健美器械练习和健美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。客户主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡薄。

进入20世纪90年代，随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，健康意识逐步增强。这一时期，马华的“健美5分钟”使健身操在中国迅速流行，大量面向大众消费的体育俱乐部应运而生，有氧健身运动逐渐为人们所接受。我国政府也充分意识到大众体育对国民综合素质和综合国力的积极作用，以立法形式对国民参与体育锻炼的权利作出了法律规定和保障。1995年6月16日，为了推进体育产业的快速发展，国家体委发布了《体育产业发展纲要》。1995年6月20日，为了更广泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，国务院颁布了《全民健身计划纲要》。与此同时，健身俱乐部的经营面积开始扩大，出现了1,000平方米以上的俱乐部。但是投资者的资金实力有限、管理水平局限落后、设备质量低下、技术服务水平滞后等因素制约了俱乐部的发展，难以形成大规模的经济效益。

进入21世纪，随着城市人民生活水平的进一步提高和人们健身意识的提升，人们的健康意识大为增强，2001年北京申奥成功以及2003年SARS事件，更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立，倍力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入快速发展期，尤其是2004年以后，健身行业呈现爆发式增长，大大小小不同级别的健身俱乐部陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。但是，我国的健身市场仍处于快速发展的初期，尚缺乏统一的行业标准，专业化程度和管理水平较低，市场短期和投机行为较为普遍，同质化竞争严重，盈利模式单一，导致相当部分的会所陷入恶性低价竞争。同时，健身会所的主要经营成本-人工成本和租赁成本不断上升，相当部分会所陷入微利甚至亏损状态。但与此同时，具有先进经营理念、盈利模式多元化、专注主业、不追求盲目快速扩张的综合性健身会所在这一时期持续稳健成长，以公司为例，2007年健身业务收入为2,014.49万元，毛利率为28.56%，随着会所数量的稳步增加、健身服务产品的不断丰富和营销手段的创新，公司2009年健身业务收入增至5,441.93万元，毛利率达到47.71%。

21世纪10年代初，健身服务业内个别会所出现的暂时停业事件给行业带来了一定的冲击。根据亚洲运动及体适能专业学院《2011中国健身俱乐部调查报告》的数

据，全国63个城市健身俱乐部总数由2010年的3,245家减少到2011年的3,234家，减少了0.3%；同期会员总数由2010年的454.05万人减少到449.57万人，减少了1.0%。2011年后健身服务业呈现调整和逐步恢复增长的趋势，亚洲运动及体适能专业学院《2013中国健身俱乐部调查报告》的数据显示，全国63个城市健身俱乐部总数由2011年的3,234家增长到2013年的3,379家，增长了4.5%；同期会员总数由2011年的449.57万人增长到499.06万人，增长了11.0%。

2013年8月，国家体育总局公布了我国“2013年20至69岁人群体育健身活动和体质状况抽测工作调查结果（2013年7月30日）”，根据本次对北京市等10省市的调查结果显示：在过去的一年里，有49.2%的人参加过体育健身活动。10省市城乡居民经常参加体育健身的人数比例达到32.7%，与以往的调查结果相比高了4.5个百分点。城乡居民参加体育健身的方法在调查的18类大项中均有分布。

其中，健步走（39.8%）、跑步（13.9%）、乒羽球等小球类项目（11%）和足篮球等大球类项目（8.2%）排在前四位。与以往的调查结果相比，选择健步走和跑步的人数比例有所下降，而选择骑自行车、游泳、街舞，以及各种球类项目的健身人数比例上升。由此可见，城乡居民参加体育健身的方法由原来过多集中在健身走、跑步上，已逐步转向骑自行车、游泳、街舞，以及各类球类活动等。体重超重、肥胖人数比例分别为34.4%和12.7%。各年龄段人群的肥胖率分别是20-39岁人群为11.1%，40-59岁的人群为14.4%，60岁以上的为13.5%。调查结果显示，与不参加体育健身的人群相比，参加体育健身人群的体质水平较高。在经常参加体育健身人群中，有16.5%的人达到体质综合评价优秀级水平，偶尔参加体育健身的人群中有13.4%的人达到优秀等级，而不参加体育健身的人群中仅有7.1%的人达到优秀等级。不参加体育健身人群的不合格率明显高于经常参加体育健身的人群。

2013年9月28日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕40号），意见提出进一步开展全民健身运动，宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育健身意识，引导体育健身消费。加强基层多功能群众健身设施建设，到2020年，80%以上的市（地）、县（市、区）建有“全民健身活动中心”，70%以上的街道（乡镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育健身设施。采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会开放。支持和引导社会力量参与体育场馆的建设和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身，鼓励发展适合其成长特点的体育健身服务。2014年10月20日，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发[2014]46号），将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持，进一步拓宽体育产业投融资渠道，支持符合条件的体育产品、服务等企业上市，支持符合条件的企业发行企业债券、公司债、短期融资券、中期票据、中小企业集合票据和中小企业私募债等非金

融企业债务融资工具。

优势：正规性

高性价比

健身品牌是正规品牌或者知名品牌的认同感

价格低廉

行业潜力巨大且行业起步较晚，竞争对手不多

四.市场营销及销售计划

(说明市场前景和营销策略。)

相对于其他产品，健身食品在网红电商变现中更具优势。

据中国行业报告网发布的2018年中国健身零售行业现状研究分析与市场前景预测报告显示，中国的健身零售行业经过20多年的大步发展，整个健身零售市场已经翻天覆地的发生变化，无论是主流消费群体的改变，还是传统的零售模式的改变，都使中国健身零售业的发展呈现出新的特点。

百货商场竞争优势下降。由于历史原因，百货商场一直是中国健身零售的主要市场，长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础，是高端健身销售首选的场所。中国一部分百货公司的健身零售模式是，把卖场的位置出租给健身厂家或个体经营者，由健身厂家或个体经营者来进行健身销售，百货公司只收取一定金额的费用或租金。这样的做法使百货公司由商家的角色变成了物业管理者，虽然经营的风险大大降低了，但百货公司也丧失了获得更多利润的机会。同时，由于这种健身零售模式，使中国的百货商场普遍存在着健身商品雷同，经营缺乏特色的弊端。在这种情况下，百货商场在与近年来新发展起来的购物中心、大型专卖店等购物场所的竞争中，优势在不断下降。

SPA 模式①的自有品牌连锁店快速发展。在中国，健身食品零售企业将这种以快速反应著称的。SPA模式注入到传统的欧洲旗舰店概念中，形成了具有中国特色的自有品牌连锁店的健身零售模式。中国有很多健身品牌都采取了这种健身零售模式，这些SPA模式的自有品牌连锁店的商品种类非常齐全，涵盖了男装、女装、童装等各类产品，产品更新速度快，产品定位身材要求，受到年轻消费者的欢迎。

网络销售规模扩大，多品牌买手店铺数量增多。中国的食品电子商务已经趋向稳定发展，主要分为健身企业网上店铺、零售企业网上店铺。健身企业除了直接创办网上店铺外，还会在知名网站上开设网络旗舰店。此外，由于中国的消费者在对健身的需求上越来越追求身材要求、品质、特色，多品牌买手店铺受到了认可和欢迎。

在网红经济的新时代，电商通过与直播、网红的深度融合，不仅能吸引到高忠

诚度的粉丝用户，也能通过社交化直播的方式，更能将品牌商的影响力扩散出去。未来健身电商将迎接更多挑战。传统健身零售业在电商和品牌的冲击下，线下生意逐渐惨淡，甚至频繁出现“闭店潮”，尤其是移动互联网的发展，网红经济迎风口，有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。网红电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商齐放，推动了电商发展的同时，也使得健身企业可以利用在健身供应链中的优势，帮助网红变现，轻松切入网红经济产业链。

早期以淘宝崛起的一批健身电商企业，在互联网的浪潮下，开始渐渐将淘宝店发展成微店，有财有势的甚至直接开发自己的B2C商城，或者采取自营的模式，亲密接触互联网，而O2O的兴起，也逐渐改变了健身零售业的版图。

森马电商在2017年突破50亿元。而就在最近的一个双十一，森马电商总成交额为8.219亿元，超过去年双十一单天6.5亿元的销售额。其中，森马和其旗下童装品牌巴拉巴拉单店业绩均超过3亿元，巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装第一名。国内健身行业红利期已过，传统健身品牌正处于转型的激荡期，森马的突围，极具行业启发意义。

食品网购渗透率接近天花板，流量红利接近尾声。健身是最先享受线上网购红利的品类，近10年来健身网购规模快速提升，到2017年健身网购规模已超万亿元，增速中枢已经放缓到20-25%区间，流量红利接近尾声，行业进入存量竞争阶段。

移动电子迅猛发展：随着移动设备的普及，3G商用时代已经到来，无线与传统电子商务企业纷纷试水移动电商，移动电子商务迅猛发展，与此同时，健身电子商务也将在移动端不断进行渠道拓展和分流。传统健身企业依赖革新发展，健身电商离不开品牌和质量，两者都要生存发展，线上线下融合是必然趋势。传统健身品牌做电商之所以能异军突起，说明了传统健身品牌的质量和影响力深入人心，引导着网购用户的选择。此外，随着“用户体验”概念的不断加深，电商更加需要发展线下，提升形象工程。线下试穿、线上下单将成为健身电商未来发展的重要趋势。2017年，面对国际市场萎缩、国内市场增速放缓、生产成本上升等一系列因素，盈利模式趋于多元化，跨业态的综合性健身休闲会所具有较强盈利能力

在健身行业发展初期，由于城镇居民可支配收入有限，只有少部分参与体育竞赛的人群才有健身方面的需求，而当时主要目的为塑造健美体形，运动项目以高强度、大运动量、时间短的运动项目为主。经过一段时间的发展，随着人们生活水平的提高和健身意识的增强，针对普通民众的健身会所开始出现，一部分中高收入人群开始走入健身会所，通过体育运动获得健康的身体，如参加有氧、无氧等器械锻炼、集体运动课程、单项体育运动等。近几年来，伴随城市生活压力日渐增大，在越来越多中低收入人群开始走入健身会所参与健身运动的同时，城市中高收入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的需求。这种健康生活方式除

了保持科学的运动之外，还包括日常的皮肤保养、健康的饮食、积极的心态和充实的社交生活等。受目前城市中高收入人群追求健康生活方式的需求影响，目前一二线城市的大型商业健身会所开始逐步增加健康讲座、美容、大型会员活动、会所内餐饮服务等延伸业务，在健身业务之外为客户提供有助于其身心放松的服务。美国等发达国家的经验已经证明，由于服务范围更广，收费项目更多，提供综合服务的健身休闲会所相比提供单一健身服务的健身会所的盈利能力更强。

社区健身会所的发展加速加强基层公共体育设施建设、满足人民群众开展文化体育活动的基本需求已成为政府改善民生、推动全民健身运动的重要举措。李克强总理在2014年3月第十二届全国人民代表大会第二次会议所作的《政府工作报告》中明确提出完善全民健身服务体系的要求。同时，根据《公共文化体育设施条例》和各省市全民健身条例规定，新建、改建和扩建居民住宅区，规划部门和建设单位应当按照有关规定，规划和建设配套的全民健身设施。从中国城市发展来看，大部分市民越来越集中在社区中生活。同时，随着生活水平的提高以及健康观念的普及，社区业主们也越来越关注自身的生存状态和健康状况。2013年8月，国家体育总局公布的我国“2013年20至69岁人群体育健身活动和体质状况抽测工作调查结果（2013年7月30日）显示，在“单位或小区的体育场所”健身的人数比例最高，达到23.1%，其次为“公共体育场馆”健身，其人数比例为15.2%。现在社区是否拥有健身会所，已经成为衡量社区品质高低的重要指标。因此，高档社区已经成为大型会所运营商的重要选址目标，社区会所在近年取得了快速发展，未来还将保持高速增长。

私教业务的发展日趋加快随着人们健康消费意识的增强，对私教业务的需求日趋增加，私教人数呈现快速增长的趋势。根据亚洲运动及体适能专业学院出具的《2013年中国健身俱乐部调查报告》，截止2013年12月底，国内63个城市（覆盖除台湾以外的全国31个省、直辖市、自治区，包括所有的省会城市）中健身俱乐部的数目从2012年的3,346家升至3,379家，增长了0.99%。从业人员增加至83,850人，比2012年上升了0.75%，在普通教练人数下降的同时，私教（不含普通教练）人数保持着持续的增长趋势，增幅达3.28%，人数增加至16,071人。

与上届广交会相比，今年部分市场成交额有所增加，而在国际市场方面，美国需求略有好转，但欧盟和日本的市场仍不景气，日本、欧盟的订单向东南亚以及东欧地区转移的现象明显；并且受劳动力成本上升和国内外棉花价差较大等因素影响，我国纺织健身产品的出口价格竞争力较弱。另外，部分企业对近期人民币汇率上升并不适应，中小企业资金短缺、出口风险扩大和贸易复杂性增加、出口退税周期较长，特别是出口退税超基数部分更为突出等问题长期存在。因此，在今后一段时期内，我国纺织健身产品的出口仍将面临诸多困难。据此，广交会的参展企业希望国家可以保持稳定的外贸政策以及稳定的人民币汇率，降低质检等行政收费，以减轻

企业负担。

中国健身市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国健身日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

产业集群是中国健身产业发展的重要特征。目前我国健身产业分布的突出特点是呈集群状分布，在健身主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。国内健身行业目前整体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多，同质化现象严重。

根据国家统计局的统计数据，2009年前11个月纺织健身行业工业销售产值同比2008年前11个月增长14.59%。2009年前11个月江苏、广东、浙江、山东和福建五省纺织健身行业工业销售总产值比重为62%。

我国健身行业利润总额、企业平均利润总额、人均利润分别实现21.31%、26.77%和19.70%的大幅度增长，行业利润率同比增长5.93%。劳动生产率持续两位数增长。企业成本控制能力明显增强。2009年，健身行业发展能力指标中主营业务收入和利润增速两项指标超过2008年。说明行业的发展模式发生了转变，从规模扩张向效益扩张转变。行业发展能力的增强在竞争力核心转型的过程中得到体现。

随着人们生活水平的提高，健身购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。健身消费不仅仅是消费健身本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对健身身材要求的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，健身消费紧跟国际流行身材要求。

中国男装产业集群的分布，有着非常明显的地域性，已形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局，其中男装生产企业主要集中在浙江和福建。

研究显示，中国男装的零售销售总额由2001年约840亿元人民币增至2008年约2,600亿元人民币，该期间的复合年增长率约为17.5%。2008年，中国的男装人均消费分别约为美国及欧洲的25%及20%。预计2013年中国男装的零售销售总额达到约5,800亿元人民币，增长速度远超过发达国家。

中国男装正经历着正装休闲化的流行风潮，国际品牌的介入让“大众身材要求男装”成为了目前中国男装市场的竞争焦点之一。

虽然中国三线及四线城市的平均人均男装消费目前正落后于中国平均数，但随着工业化带来的农村人口向城市的迁移及若干乡镇向城市的转变，加上城市发展及持续上升的可支配收入，将刺激该等城市对男装产品的需求并扩大整个男装市场。

由此可见，中国男装市场出现的最大趋势是身材要求的普及化，身材要求健身的追随者由往的年轻人扩大到有实力的中青年，并且随着中国经济增长和人均消费

水平的增加，身材要求健身的受众逐渐扩大到大众消费群体，并且经济发达城市和中小城市的身材要求差距也在逐渐缩小。这一系列的变化，为中国大众身材要求男装提供了广阔的市场机会。

近几年，在北京、上海和广州等一线城市，健身俱乐部数量由迅速增加变为忽增忽减，表明在这些城市，健身行业正在由盲目扩张的初级发展阶段向行业调整的中级发展阶段过渡。内地二三线城市的健身行业尚处在急速发展的初级阶段，国内不少知名的健身俱乐部也在极力扩张二三线城市的市场。一线大城市，竞争已经十分激烈，健身俱乐部之间继续打价格战，将令整个行业陷入恶性竞争。行业调整势在必行，健身俱乐部必须花更多的心思提升服务质量以留住老会员。

虽然庞大的人口基数致使很多投资人看好中国健身市场未来的潜力，然而想要分食到健身这块大蛋糕也不是那么的容易，在北京、上海等、深圳等一线城市城市，健身俱乐部之间的竞争已异常激烈，一些繁华商圈，三公里之内通常有好几家健身中心，在软硬件设施基本趋于一致的同时，竞争同质化现象日趋严重，价格战很激烈，盈利水平深受此影响。

中国产业调研网发布的中国健身俱乐部行业现状分析与发展前景研究报告（2018年版）认为，国内健身俱乐部的服务，部分品牌做的很好，但大多数还处于千篇一律的程式化阶段，仅仅只能满足会员基本服务需求，缺乏个性与差异化服务，很少有能称为做到精品的服务。整体表现为高端店品牌优于中低端品牌;直营品牌好于加盟店品牌;全国大型品牌好于区域性品牌;同时，因为健身合同的一些免责条款的设计与实施，导致很多消费者投诉现象，而很多俱乐部缺乏投诉危机的处理能力，导致这样的现象屡见报端，致使大众对健身俱乐部的信任度与评价较低。

中国健身俱乐部行业现状分析与发展前景研究报告（2018年版）是对健身俱乐部行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。中国健身俱乐部行业现状分析与发展前景研究报告（2018年版）如实地反映了健身俱乐部行业客观情况，一切叙述、说明、推断、引用恰如其分，文字、用词表达准确，概念表述科学化。

中国健身俱乐部行业现状分析与发展前景研究报告（2018年版）揭示了健身俱乐部市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。很快的在市场中取得初步的成功，但是中国市场结构复杂，不同于欧美及日本市场，这些品牌能否在中国市场上成功，还要看是否能够真的了解国内市场的特点需求，建立起更贴近中国消费者的商品结构和经营风格。

因此在中国健身市场上，既能有效运用先进的经营模式，又对中国健身市场及消费者非常了解的健身提供商，将具备非常强的竞争优势。

如前文所述，目前随着全球经济与文化的广泛交流，男士身材要求健身越来越普及，而且这类消费群体具备较强的购买力。

大众身材要求男装应运而生，其具备价位适中、紧随身材要求身材要求的特点，目标消费群体定位在25-45岁左右男士，这类目标群体具备一定的经济实力和事业基础、崇尚个人着装的个性化和身材要求化但又不希望支付高昂的价格在品牌健身上，他们更重视商品的性价比。

必须实现企业的营销渠道通路体系的扁平化。因为服饰销售利润主要来源于渠道加价部分，因此，有必要将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合，达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。因此大众身材要求男装的SPA经营模式在中国出现，如福建诺奇等，通过会员制的SPA经营模式，以追求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。

大众身材要求男装的主要消费群是在25-45岁左右的男士，其人口数量、收入水平和消费习惯是决定大众身材要求男装零售市场规模增长的主要因素。这个年龄段的消费群有一定的经济基础，在着装方面会更倾向于品牌。根据国家统计局统计，2007年底中国有男性68048万人，根据2007年全国人口变动情况抽样调查样本数据比例计算，中国25-55岁男性人口数量约为3亿人。根据业内专家的分析，这类消费者群体对品牌的接受程度较强，同时男装消费有趋同效果，与女装求异效果不同。除此以外，年轻上班族的着装风格也有不断休闲化的趋势，而媒体上对身材要求流行越来越多的宣传也使男士们更加注重在衣着上体现在身材要求品味。

国际健身品牌中，不管是肌肉科技、范思哲还是，都在全球范围内大力地建设自己的营销渠道，并以渠道作为发展的主要参照。可以说，全球健身界的发展趋势正从身材要求向渠道转变，营销网络成为最快感知市场和消费者需求变化的有效途径。

健身行业面临巨大挑战，而我们主要策略在于宣传，提高知名度，提高权威性和消费者心中的安全系数，建立网站，发展交易平台；建立实体店，用以让消费者更直观的看到即将购买的产品；定位于大众，贯彻产品大众化策略。以往健身行业大都依靠做外贸加工单，大量生产来获得利润。但是，随着劳动力价格的上涨，原材料价格的增高，使得外贸加工成本不断上升。仅靠低价劳动成本赚取利润已经不可能了。

五.管理团队及人员配置

侯宇龙：项目负责人，具体实施，

李文超：项目策划，会计，销售

六.运营管理

(包括项目实际运作所需要的办公地址、设备购置、质量管理与控制、信息管理系统、风险管理等内容。)

选择的店面注意人流、交通、环境，最好是商业集中区或者通往商业区的必经之路上，然后和房主谈租金，并备注到合同里面然后就是装修、装饰店面，根据健身的特定性质来进行装修还有灯光配合布局，也就是货源合理的放置店里，既要让人看见，看清还不能给人，压抑的感觉，这个就是布局的艺术装修期间就同时申请执照，一般7个工作日可获批，弄几个消防设施如灭火器等、如果是小店可以自己开，或者还要招募教练，营业前先搞些小活动比如抽奖、游戏、传单、小礼品等东西来让更多的人知道小店或者使一些促销活动等以吸引人气，店面一定要有个性布局合体搭配合理，关键是比如复印机彩票机但是一定不要给人家乱的感觉货源一定要找好，据店面大小可以适当增加额外收入。

七.资本构成

(包括资金需求与来源、融资计划等。可结合创业项目实际情况有选择地进行介绍。) 第一批投资后，进行小范围集资，成立有限责任制公司，后运营情况好转，寻找投资公司或风险投资公司，寻找投资壮发公司，伺机大规模融资，最后成立股份制公司，发行股票，进行上市。

八.财务前景预测

(关键的财务假设、财务报表、财务分析等。可结合创业项目实际情况有选择地进行介绍。)

2005-2015年，美国健身俱乐部会员人数除少数年份有所波动，总体上呈现出持续上升的态势；健身俱乐部数量呈持续上涨态势。2014年，美国健身俱乐部会员人数达到5410万人，较上年增长 2.27%。2015年，人数达到5570万人，同比增长2.95%。美国健身俱乐部会员数占美国总人口的 17%，大约 40%的人经常（每年多于 100 天）去健身俱乐部锻炼。美国是当今世界体育产业最发达的国家，也是全球最大体育健身娱乐市场，体育产业总产值上个世纪八十年代就达到其国内生产总值的 1%，到九十年代中期，其体育产业的总产值己经超过了3000亿美元。2010 年美国体育