业务常见话术

A：你们做的动漫跟传统的宣传有什么不一样

B：因为之前大部分的宣传推广大部分都是采用实拍来呈现的，表达的效果比较有限，而我们动漫这块的话，不管是企业形象，动画推广，表达的方式会比较多，因为动漫的风格有很多种，我们可以随意的采用其中一种表达方式，这个比实拍的效果要更加丰富一些，比如一些比较夸张的表达方式，是实拍做不出来的，就算做出来了，那个效果也没有动漫的更吸引眼球。而现在市面上的消费者之前看的大多是这种传统的宣传推广，已经是有很严重的审美疲劳了，这个时候贵公司如果采用动漫的方式来进行推广，能很快吸引住消费者的眼球。而且现在主流的消费群体大部分以九零后为主，大部分九零后都是从小看动漫长大的，他们的潜意识里对动漫的接受程度肯定是比较高的。

A：你们的价格有点贵

B：是这样的，我们的价格里面包括的有脚本编写，创意设计，台词配音，后期制作等等的工序，这个您是看不到的，脚本编写及创意设计这块是我们比较注重的，所以我们在这块的投入成本是比较大的，需要好几位同事来参与到这方面的工作，平均三个同事五个工作日才可以做完一分钟。而台词配音这块，我们是跟北京的一个专业配音公司合作的，他们给中国很多优秀的动漫作品配过音。所以看似简单的一个片子，我们是需要投入很多人工及精力来给您完成的。

A：你们的价格比网上的猪八戒或者淘宝的要贵跟多

B：是的，我们的这个价格的确要比网上的那些小工作室或者个人团队要贵些，之前也有客户提到这个问题，但是最后都还是选择我们。首先一个是您不知道对方的规模如何，对方有可能只是个几人的小工作室，或者更直接的就是直接外包给学生团队才会那么节约成本，当然不乏确实有些比较有实力的，但是这个沟通成本也是绝对会比线下的要大，这个成本虽然看不见，但是无形之中也是消耗很大的，这个是没办法用价格来衡量的，有可能您需要在线上跟他对接很久解释很久他才能了解到您的想法，但是我们带画师直接上门拜访，大概聊一下，或者现场在给您提供下更好的建议，说不定很快就能解决的。您别看他们给出的案例很好看，但是这个是可以去搬其他公司的，这个您也看不到，有可能他们会说自己公司做了上百个动画，但是公司成员也之后几个，我

们是比较实在的有规模的公司，您可以来我们公司看看我们的规模就知道我们有没有这个实力了。A：我们公司的宣传要怎么跟你们动漫结合

B：首先您公司可以先设计一个自己的公司形象，这个形象就等于您公司的形象代言人，只是这个形象代言人是虚拟的，但是现在很多大公司都在做这一步，这个的话成本不会很高，但是能扩展出您后续更多的推广，比如您可以把您的形象制作成微信表情包，这个是对公司最好的宣传方式，把您的形象融入到日常生活中，增加您形象的曝光度，潜意识里让更多的人知道，这个形象代表的就是你们公司，很快形象的知名度就会起来，接下来可以制作些您形象的一些小周边，比如钥匙扣之类的常用小礼品，送给您的客户或者潜在客户，这样当他用这个东西的时候，就会想起你们的公司，从而增加对您公司的认知。后期如果还想更进一步的推广形象，可以把您的形象制作成动画，投放到各大的视频平台，现在这种自创类的动漫内容是很受平台及消费者欢迎的，能更好的推广你们的公司。