2019-2020年短视频营销白皮书
2017年开始，短视频席卷了我们的日常生活，使人们的视听内容发生了翻天覆地的变化。短视频给予每个参与者非常巨大的发挥空间，并成为了一种新的社交语言。经过两年的快速发展，短视频已成为人们发现世界，探寻美好生活的平台，也为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质，快速、简洁、生动、轻量、精准、社交化成为了短视频营销的优势，如何抓住这一新的流量入口，打造 “短而精致，简而生动，小而美好＂ 的营销，成为今天企业移动互联网营销的必答题。
短视频营销不能图一时热闹，也不能一溆而就，要做好短视频营销，需要建立更加科学严谨的体系，持续的内容运营，通过更好的内容创意激发用户的社交扩散，充分挖掘创作者及专业机构的内容生产能力，让智能技术驱动营销，才能让更好的品牌内容遇见对的人。 同时，短视频营销还可以与所有的营销体系协同作业，通过内容和平台联动，创造更大的裂变效应。
营销人正在进入—个技术驱动的时代，每个营销人都需要掌握创意的新方法和营销的新路径，字节跳动与知萌咨询连续两年，精心打磨出品短视频营销趋势白皮书，旨在为更多的营销人指明方向，助力更多品牌用好短视频，传递品牌正能量，引领消费新趋势，期待每个人都能从这份报告中获得营销的能量。
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短视频平台成为互联网第3大流量入口
用户向头部平台聚集，观看短视频的方式更加集中
大量UGC+PGC构建起完整的短视频内容生态
智能技术驱动短视频，更好的服务创作者和观看者
短视频平台成为政务信息公开新窗口
短视频驱动品牌营销，打开品牌与消费者链接的新路径123456
目前，短视频用户流量也逐步向头部应用聚集。根据抖音的最新数据显示，截止到10月，抖音国内日活跃用户再创新高，突破2.5亿，并继续保持高速增长。
图1-4 2018年10月短视频行业日均活跃用户数排名
抖音快手西瓜火山好看波波微视土豆快视频美拍
短视频视频小视频视频视频视频
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短视频营销策划拍摄制作方案
短视频营销策划拍摄制作方案 一、短视频的发展 近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。 视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。 二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定 一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜 在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者 的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段 和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间 知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）
国内外保险公司业务经营对比分析
毕业论文 题目国内外保险公司业务经营对比分析 英文题目Domestic and foreign insurance companies operating comparative analysis
摘要 保险作为一种风险转移机制和经济补偿制度，在现代经济生活中扮演着极其重要的角色。而随着我国对外开放的加剧，国外保险公司越来越多，许多大公司无论是在经营业绩还是公司经营管理上都有着很成熟的经验。所以我国保险公司要不断学习和借鉴国外保险公司的先进经验，结合我国具体国情，情加以运用改制，提高自身竞争力。 【关键词】国内外保险业务经营 ABSTRACT The insurance as a risk transfer mechanism and economic compensation system, in modern economic life plays a very important role. But along with our country toforeign countries open-ing upintensifying, the overseas insurance company are more and more many,many big compa-nies regardless of are or the company manages in themanagement in the management achieve-ment all to have the very matureexperience. Therefore our country insuranc e company must un-ceasinglystudy and the model overseas insurance company's advanced experience,unifies the our country concrete national condition, the sentimentperforms to utilize changes the system, e n-hances own competitiveability. 【KEYWORDS】domestic and foreign insurance service management
短视频营销优势分析
短视频营销优势分析 如今，自媒体的发展很迅猛，原创优质文章像病毒一样疯狂传播，俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频，视频营销相比较软文营销更加直观，形象，尤其是短视频在现在很风靡。 随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。 为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态 内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的
优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片 年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言 据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。
火星文化卡思数据：2019美妆短视频KOL营销报告
火星文化卡思数据：2019美妆短视频KOL营销报告 2019美妆短视频KOL营销报告 报告首先对美妆行业三大核心投放短视频平台（抖音、快手、B站）的美妆KOL进行了整体研究，并从KOL画像、各层级KOL运营情况、粉丝画像与商业接单情况等方面进行了对比分析。对比数据可以看出，三大平台的美妆KOL过半都处于增粉阶段，且8成以上KOL均合作过商业订单，发展空间及商业变现都处于良性发展态势。而在KOL内容表现上，三大平台则各有侧重：抖音、B站内容更加垂直，快手则更加泛娱。 针对不同平台KOL的特点，报告建议品牌推进不同的内容营销策略。例如，B站内容应以深度测评、妆容教学为主；抖音更适合于创意开箱、好物种草等轻度内容；快手则宜结合剧情、段子来迎合主流用户偏好，以扩大覆盖，主动拥抱下沉市场。 不过，美妆垂类下，三大平台支持商业合作的KOL重合度极低，这也对品牌跨平台选择KOL、进行组合内容营销提出了难题。除此之外，报告还特意提出预警，建议品牌警惕美妆KOL营销数据“化妆”注水。在抖音平台上，深夜数据“抬头”已成为明显趋势。最后，报告重点总结了2019美妆KOL内容营销六大趋势，对美妆KOL的发展态势进行了详细解读。 趋势一：从“引发兴趣”到“带货转化”，品牌KOL营销诉求更为接地气 经济下行，让品牌在曝光外更为追求实效转化，而短视频平台包括购物车、小程序、快闪店等产品功能的推出以及丰富的link组件支持，也让KOL一站式种草、拔草成为可能。尤其是电商型主播的兴起，让“一夜成就网红品牌”、“单品单场直播销量破1000万”落地为现实，这些数据的不断刷新，刺激着广告主们的“肾上腺素”，让营销诉求从“引发兴趣”到“带货转化”快速下移。 趋势二：从聚焦“头部”到激活“腰、尾部”，通过KOL众创，建立与消费者高频交互“触点” 用户主导消费的时代来临。从品牌消费转向以需求为主导的离散消费阶段，会因一个场景、一次体验、一种服务，随时随地，触发式消费。品牌力在消费者
短视频运营推广方案
短视频运营推广方案 方案分类三个章节： 1.运营方案 2.内容方案 3.推广方案 交付时的流程性的文案工作：（非常健全的文档体系） 交付时的文字图片形式（策划设计思路、会议记要、视频确认脚本、视频传播方式、累计播放量、累计受众） 流程： 每一步清晰描述谁跟谁，以什么样的方式对接，是否需要签字，以什么形式签字（对接人、责任标准、确认机制、等） 如何收集素材，如何交付，脚本不认准的处理机制是什么， 流程细节标准，工作留痕、责任划分、审计验收。 售前售中售后的工具。 PPT栏目：（具备通用模版） 第一类 一、背景介绍：短视频是什么样的东西 （模块化、针对不同项目不同的介绍方式、不同模版） 需求有三： 分3个PPT 1.城市名片 2.社交（内容）电商—直播、带货、种草等 3.知识店铺—任何领域都有作者
二、企业介绍（公司介绍） 1.强化关键词提取：具有精准、针对性—专注于知识型自媒体的作者MCN平台、作者自媒体、名师经济等 （服务多少名师，多少年，顺应时代发展，跟随短视频行业经营名师） 三、需求分析—行业通用方法论（一整套方法体系） 1.市场分析—自媒体遇到什么问题 2.核心方式、核心优势（作为好的自媒体要拥有什么样的条件？） 3.痛点需求 四、解决方案 1.运营服务（不可拆分、价格固定）： （1）整案策划：用户群体、产品标签、建议采用形式、实用内容载体（一次性）（2）虚拟人格画像 （3）账号托管服务 （4）数据分析报告—不同平台不同标题的数据分析等 2.原创内容服务（基础数量、价格可拆分、4的倍数）： （1）基础数量限制 （2）（4的）倍数报价 （3）不同人价格数据不同 （4）多种形式—均已按次报价 （脚本和图文报价方法相同） 小视频： （1）策划 （2）脚本 （3）拍摄 （4）后期 （5）发布 （6）运营 （7）分类—在家拍、棚拍、动画等
车险营销模式创新研究
车险营销模式创新研究 摘要 近几年来我国机动车辆保险市场发展迅速，车险业务作为几乎所有财产保险公司的业务支柱，各经营车险业务的保险实体都需重新审视现有营销模式在机动车辆保险产业链中的地位和作用。随着社会经济的快速发展，国民收入水平的大幅增长，我国机动车购买力及保有量逐年快速上升，给保险市场的发展带来了巨大的发展潜力。目前机动车辆保险已成为我国财产保险的支柱险种和保费增速最快的险种之一，与居民的日常生活密切相关，是各家财产保险公司市场竞争的重中之重。 关键字：保险营销模式，车险市场，机动车辆保险 目录 引言 (1) 一、机动车辆保险营销模式的概述 (1) （一）机动车辆保险的涵义 (1) （二）机动车辆保险营销 (1) 二、我国机动车辆保险营销模式的比较 (3) （一）直接营销渠道 (3) （二）间接营销渠道 (3) 三、我国机动车辆保险营销中存在的问题 (4) （一）难以满足新形势下车险差别化定价的要求 (4) （二）业务人员的数量不足 (4)
（四）车险售后服务不完善 (5) 四、机动车辆保险营销模式的国际借鉴 (5) （一）美国的车险营销渠道 (5) （二）英国的车险营销渠道 (5) （三）日本的车险营销渠道 (6) 五、我国机动车辆保险营销模式的创新 (6) （一）微信营销模式 (6) （二）移动客户端营销模式 (7) （三）官方旗舰店营销模式 (7) 结束语 (7) 参考文献 ..................................................................................... 错误！未定义书签。致谢 ............................................................................................. 错误！未定义书签。
大案例教你做企业短视频营销
5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。
在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。 一、企业短视频和自媒体短视频的区别 其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。 小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。 另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。 企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。 二、企业短视频营销案例分析 那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。
保险营销的现状、问题及对策研究
保险营销的现状、问题及对策研究 张艳杰 14220020001 摘要：在保险行业不断调整以及快速发展的今天，无法避免的会出现一些新情况和新问题,在这种情况下来研究保险营销应首先了解保险市场的营销现状。文章针对出现的问题也提出了一些对策。 关键词：保险业；营销管理；现状对策； 一、我国保险营销的现状： 伴随着国民经济的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加注重在保险产品细分化、保险市场差异化的争夺。因此，保险业市场营销在企业发展中的战略性日益显现，保险公司也必须树立现代营销新理念，才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展，才能更好的服务于社会。正确分析和认识中国保险业市场营销状况及其走势，对规范中国保险市场、促进保险业的发展，均有重要的指导意义。 现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,存在一些问题。主要表现在：营销意识薄弱，营销理念落后，市场定位不明确，产品设计缺乏特色，营销渠道单一，营销队伍素质偏低等。 （一）、营销意识薄弱，营销理念落后 受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响，国内很多保险公司主动进行营销的意识还很薄弱，营销理念也相对落后。很多保险公司的营销理念仍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段，过分强调自身，而忽视顾客及社会的需求。有的认为营销就是面向社会招聘人员，再经过短训后推销针对个人的分散性业务，把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计；有的认为保险业务只宜于直销，而不应上营销；有的没有把保险营销制度的建设当作培育和完善保险市场的一个重要环节。总之，我国保险营销观念亟待改变。 （二）、市场定位不明确，产品设计缺乏特色
保险公司保险营销策略体系探讨
保险公司保险营销策略体系探讨 【摘要】目前中国保险业与国外同行的差异主要不在风险管理技术上，而是在营销模式上的落后。市场营销在国内保险企业中往往不是作为一种管理职能，而是作为一种部门职能在发挥作用。在中国保险业逐步加入国际竞争大市场的背景下，市场竞争不但体现在承保风险管理能力方面，更体现在市场营销策略的竞争。 【关键词】保险业；风险管理；营销策略 1.市场策划环节 从1996年产寿险分业经营后，国内产险市场的发展相对缓慢，近年来产险总保费收入平均增长率仅仅为13%，远低于同期寿险保费收入的增长速度；同时产险保险密度尤其是个人产险保险密度仍然处于相当低的水平。产险新产品的市场推广力度跟不上产品开发进度，保险业务依然停留在以“老三险”为主的险种结构，整体业务发展缓慢。 1.1缺乏市场营销这一重要环节 中国保险业通过不断加强保险产品的开发力度，近年来先后推出了许多新险种，险种数量的增长速度相当可观。从某种程度上可以看出，中国保险业的产品开发能力并不低于国际性的保险公司。 然而，在不断推出财产险新产品的同时，国内保险公司不能提供相应的营销策略；产品在没有配套的营销策划支持下就直接交送到销售“一线”。 1.2主要组织结构问题 整合保险营销是指保险企业应调动所有的资源，并有效协调各部门努力提高对客户的服务水平和满意程度；强调企业各部门职能的协调一致，是实现“以客户为中心”经营理念的组织保障。 中国保险业引入“以客户为中心”的经营理念已有10年的历史，但这种现代经营理念在企业具体经营管理活动中的实现仍然是任重而道远。其中主要原因是在企业内部缺乏真正“以客户需求为起点和客户满意度为终点”的保险营销策略机制。传统保险企业尤其是大型保险企业内部的“部门壁垒”，削减了部门间“以客户为中心”的公共纽带作用。 2.渠道管理和宣传促销等市场行为之间的协作一致 2.1市场调研分析职能方面应协调一致
短视频运营推广方案3篇
短视频运营推广方案3篇 1、方案目的 首先我们应该思考做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么?这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。 短视频内容变现的路径相比图文是更短，更直接的。但是方案目的要求就是要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，所以在做之前要想好怎么取舍。 2、目标用户群体和账号内容定位 这部分需要讲清楚是针对什么人群在做内容，所做的内容可满足针对人群的哪些需求。这点可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一成不变的，可能需要多次做出调整。但是一定要有一个方向。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。如果没有方向盲目的试错，也是不可取的。 如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案当做填空题来做，就能复原对方的运营思路。 3、账号装修和内容生产 这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，
个人签名/简介等。 内容生产方面，重要的是细节，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面。 4、粉丝运营 涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。 平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。 5、转化变现 很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。短视频运营推广方案二篇 一、网站运营 1.1网站运营推广概述 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广项目是一个循序渐进的过程，是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善。
《2019短视频内容营销白皮书》
短 视 频 内 容 营 销 趋 势 白 皮 书 1 短视频内容营销趋势 白皮书 2019
短视频内容营销趋势白皮书 2 目录 行业篇 2018年中国短视频整体发展回顾 研究目的、数据来源、研究总结与发现 01/02/03/04/05/ 06/ 前言/ KOL 篇 短视频平台各垂类KOL 数量分布、增长态势及粉丝互动表现 平台篇 典型短视频平台发展现状、主流营销产品介绍及商业价值对比 蓝V 企业号篇 抖音企业号运营现状、运营方法论及优质企业号推荐 KOL 营销篇 短视频KOL 营销现状、主流行业KOL 投放偏好及营销建议 趋势篇 2019短视频内容营销8大趋势 CONTENT
短视频内容营销趋势白皮书 3 Research objective 研究目的 2018年，在平台、用户、广告主共赴短视频盛宴的背景下，短视频营销迎来倍数级增长，抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强大的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间和注意力，在平台商业化进程全面提速、用户注意力全面聚焦的驱动之下，预计到2018年年底，短视频营销市场规模将达到118亿，其中，KOL 营销占比为10%。一面是经济寒冬，一面是短视频火热. 在此背景下，火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合，在第一时间为你呈上这份既饱含着行业深入洞察，KOL 商业价值权威评估以及粉丝画像、兴趣深度解析，也富含着一线营销实战经验总结和方法论指导的《2019短视频内容营销趋势白皮书》，供相关人员 2019年的短视频营销投放参考！
短视频内容营销趋势白皮书 4 数据来源 卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台, 可支持多维度PGC 节目数据查询、趋势分析、舆情分析、KOL 数据分析、 KOL 粉丝画像、粉丝兴趣、粉 丝质量分析。依托于专业的数据挖掘与分析能力,为视频内容创作者在内容创作和用户运营方面提供数据支持, 为广告主的广告投放提供数据参考和更 全面的商业价值考量！报告中的数据和结论，主要来自于卡思数据所覆盖的7 个主流短视频平台，即：抖音、快手、bilibili 、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频的KOL 数据、KOL 粉丝画像数据和互动 行为数据，同时，也有对短视频平台、第三方数据公司发布的公开信息的研究整理，对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及火星营销研究 院资深数据分析师对以上内容的专业分析和判断！ Data sources
中国保险营销模式分析论文
目录 摘要 (02) 关键词 (02) 一、我国保险业及保险营销模式的现状 (03) (一) 我国保险业的现状 (03) (二) 我国保险营销模式的现状 (04) 二、我国现有保险营销模式存在的问题 (05) (一) 销售人员与保险公司隔离 (05) (二) 产品相同, 价格不同 (05) (三) 保险客户与保险公司分离 (05) (四) 外勤系统与内勤系统冲突 (05) 三、我国保险市场面临新的营销环境 (06) (一) 金融保险业综合经营局面已成定势 (06) (二) 国际国内保险竞争加剧 (06) (三) 客户需求越来越多元化、个性化 (06) 四、我国保险营销模式的创新 (07) (一)整合资源交叉销售的营销模式 (07) (二)充分利用媒介的营销模式 (07) (三)保险超市营销模式 (08) 参考文献 (10)
中国保险营销模式分析 摘要:通过对我国保险营销模式的现状进行分析, 找出我国保险营销模式存在的问题, 针对我国目前面临新的保险营销环境, 提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性, 并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式。这些创新模式, 既符合现代保险市场的需求, 又具备一定的可操作性和实践性, 同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式。 关键词: 保险; 营销模式; 创新
一、我国保险业及保险营销模式的现状 现阶段我国的保险业的发展还处于萌芽状态, 尤其是保险营销模式更是处于初级阶段, 大多数保险营销还处在一种推销或者说推销转变为营销的过程, 新的营销观念尚处于萌芽状态, 必须寻求创新。研究保险营销模式的创新, 则首先应了解保险业的现状。 (一) 我国保险业的现状 1、我国保险市场处于较明显的寡头垄断状态,新的市场定位格局尚未形成1988年以前, 中国大陆只有中国人民保险公司独家经营, 保险市场处于完全垄断状态。而时下我国全国性的保险公司也不过16家左右, 如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司, 也不过50家上下, 其中中保、平安、太保三家公司总业务量市场占有率超过70%, 基本上处于寡头垄断状态。而在美国约有5000家保险公司, 在香港经营业务的保险公司也有200 多家。从保险主体上来看,我国的保险主体相对其他国家来说是偏少的。与保险市场垄断相应的是各家保险公司几乎都未按市场细分的原则定位。例如在寿险中, 各大公司都在拼命争夺和抢占小儿险市场; 在财产保险上, 各公司的竞争也主要集中在车辆、企业财产、货物运输等少数几个大险种上, 责任险、信用保险、医疗保险等却相对冷落。各家保险公司在一个大市场上进行竞争, 产品同质化现象非常严重, 没有明显的差异化经营特色, 致使有些险种竞争激烈, 有些险种无人问津[1] 。 2、新险种不断开发, 但不能适应保险市场的需求为了能在激烈的市场竞争中取得优势, 各家保险公司纷纷不断开发新险种。但由于创新思路狭窄、形式单一, 新险种并不能满足保险市场的需求。比如在抵御通货膨胀的方面, 难以适应保险市场的需求, 与险种单一的状况相吻合, 保险产品的同质化现象十分严重[ 2] 。根据相关资料分析, 我国各保险险种结构的相似率达90% 以上。这种状况不仅使各保险公司处在一种低水平下重复运作, 无法构造自身的优势, 而且导致竞争过度, 导致社会生产力和资源的浪费。 3、保险营销人员素质不高, 改变了保险营销更适用非价格竞争的原则目前全国的保险营销员均存在素质不高的问题,特别在大中型城市地区, 这种现象更是凸显。比如北京市, 根据调查报告显示, 北京市保险从业人员总计35000人,
短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文
短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：随着移动互联网时代的到来，各种社交软件迅速崛起并开始抢占市场，经过数年的发展，以抖音、快手等为代表的短视频类应用软件已经占据了较大的市场份额。作者以互联网时代背景为基础，从短视频的定义及其特点入手，结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些建议。 关键词：短视频；营销；传播 目前，互联网技术正不断改变人类生活方式，同时对商业规则带来了巨大冲击，甚至不断刷新人们对营销方式的认知。在这一环境下，短视频营销应运而生并成为了一种社会化现象，尤其对于生产厂家来说，这种营销模式已经成为了当下最重要的销售手段。
一、短视频营销的相关概念 顾名思义，短视频即时长较短的视频片段，其传播方式主要为互联网传播。短视频相对于传统意义上的长视频而言是一种更为新潮的体验模式，短视频的时长一般在几秒到几分钟不等，可以在各类新媒体平台上传播，更适合在移动状态下及短时间内观看，有着推送频次高、便于传播等特点。快手、抖音、腾讯微视等短视频类应用称霸市场后，随之而来就出现了一个新的营销概念——短视频营销。其主要是在短视频平台上植入各种广告宣传，包括硬广和软广两种投放模式。从类别上可以分为图文广告、视频元素植入广告、信息引流广告。短视频营销依托强大的技术支撑，搭建了一条企业与用户之间的快车道，拓宽了商品信息的展示形式，也加快了商品信息的传播。通过用户的主动转发、平台的推送以及大数据的捕捉功能可以实现二次传播和二次消费的效果。
二、短视频营销的商业价值 对于传统媒体来说，裂变式增长的短视频用户量以及持续暴涨的曝光度是一种巨大的冲击和威胁。随着网络环境的日益清朗、网民及大众媒体的素养也得到了提升，也就导致了参差不齐的传统互联网广告的传播效率逐渐降低。基于此，传统的广告业不得不加速转型，从而找到一种全新的广告宣传模式迎接新的挑战，寻求新的突破。在这一过程中，短视频营销作为一种新型的广告运营模式应运而生。经过数年的深耕与发展，短视频营销的商业价值也渐渐突显出来，其中2016年4月，papi酱的首条广告竟拍出2200万元天价，超过众多国内一线明星的代言费。不仅如此，据专业机构精硕科技调研数据显示，2018年以来广告主在短视频平台投放广告的意向出现了连续增长趋势，在移动客户端的广告投放中，以短视频APP及社交软件为主。短视频营销的商业价值在内容方面主要表现为：信息覆盖面广、内容承载量大，且在浏览及传播的过程中还能进行互动；在制作方面主要表现为：周期短、成本低，表现方式灵活多变，能满足多种推广需求。 三、短视频营销的特点
中外保险中介市场比较分析保监会
中外保险中介市场比较分析资料来源：保监会网站（中外保险中介市场比较分析- 中国保险监督管理委员会） 一、发达国家保险中介市场基本情况与特点 各国保险中介市场发展可分为三种模式：一是以经纪为主的中介模式，典型国家为英国。二是以代理为主，典型国家为日本。三是代理、经纪并存，典型国家为美国。 （一）英国保险中介市场。英国是世界上最发达的保险经纪市场，现有3200多家独立的保险经纪公司，是保险公司的4倍，近8万名保险经纪人，业务范围涉及财产保险、人寿保险和再保险领域，市场份额占财产保险业务量的60%以上，占一般人寿保险业务量的20%，占养老金保险业务量的80%。英国经纪人组织形式可以是个人、合伙企业和股份有限公司。 英国对保险经纪人的管理相当严格，主要表现在：一是经纪人独立于保险人，为客户安排最佳保险合同；经纪人应定期向协会提供交易统计表，说明它与每家寿险公司交易的比例情况。二是1977年《保险经纪人法》明确规定了运营资本最低金额，保险经纪人必须提交偿付保证金和购买职业责任保险，每年要向注册理事会提交审计过的财务报告。三是注册委员会唯一的处罚办法就是将违法者除名。 英国采取了以保险经纪为主的中介模式，有两方面的原因：从英国的商业历史看，借助于经纪人开展业务是英国商人的独特习惯，而劳合社在英国保险业的特殊地位造就了英国的保险经纪人及经纪制度。从社会环境看，经纪人有着独特的法律地位，与代理人相比有更高的灵活性和自由性。 （二）日本保险中介市场。日本1996 年保险业法修订之前, 保险市场上进行营销的中介人仅仅是保险代理人，其后也引进了保险经纪人制度，但保险代理制度仍占绝对主导地位。日本在保险销售方面沿袭历史做法，擅长自我推销，借助于代理人开展业务。另外日本企业注重信誉，重视提高自身的业务水准和员工素质，接受保险代理服务。因此，代理在保险市场上一直起着主导作用。 日本保险代理人分为生命保险营销人和损害保险代理店两种，都必须在保险监管机构金融厅注册。日本寿险公司采取生命保险营销人制度。营销人制度与代理人制度极为相似，主要区别在于营销员与公司的合同属劳务合同而不是代理合同。日本的财产险公司主要采用的是代理店制度。截至2004年末，共有损害险保险代理店28.6万家，保费收入占财产险保费收入的92.9％。损害保险代理店分为4个等级，不同的等级为一家或数家保险公司提供销售服务。 （三）美国保险中介市场。美国采取的是保险代理人和保险经纪人并存、以保险代理人为主体的中介制度体系。
李子柒美食系短视频的营销策略研究
题目：李子柒美食系短视频的营销策略研究 摘要 李子柒美食系短视频在海量短视频中脱颖而出，获得许多人的关注和喜爱，成为业界关注的焦点，因此对其营销策略研究则具有实践意义。文章采取文献研究法和案例研究法对李子柒美食系短视频的营销策略进行了研究。笔者在研究过程中，依据对其作品的分析，将其营销策略归纳为内容营销、渠道营销和“电商+”营销三种。对其营销活动而言，优质内容和多渠道传播机制是保障高效营销策略的前提。李子柒以内容造梦生活方式，满足用户自我实现的精神需求，促进商业变现。针对这些营销策略，从中得出优化内容、构建营销矩阵和加强粉丝互动三个方面的启示。 关键词：美食系短视频；李子柒；营销策略
Abstract Li Ziqi's short video of delicacy department stands out from the mass of short videos，Get a lot of people's attention and love，Become the focus of the industry，So Research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department Is provided with Practical Significance。This thesis uses content research method and case study method to conduct research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department. In the research process,through the analysis of Li Ziqi's short video case,the author believes that the main marketing strategies are content marketing, channel marketing and e-commerce marketing.Among them,high-quality content and multichannel communication mechanisms are prerequisites for a complete and funny marketing strategy.Li Ziqi dreams life style with content ,meets the spiritual needs of users' self realization ,commercial realization is promoted.For these marketing strategies,the author gets three implications,they are optimal content,marketing matrix construction and the enhancement of fans' interaction. Key words: short video of delicacy department；Li Ziqi；Marketing Strategy
短视频策划
短视频策划 一．全新认识短视频运营？ 认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频？ 我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。 了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。 短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 二、短视频运营的工作内容 总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。 此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。 第三方面就是渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。
抖音短视频产品分析与运营
抖音短视频产品分析与运营 2020年2月
一、短视频发展的三个阶段 1、从0到1，移动短视频初露峥嵘 短视频萌芽于2011年，起因是移动互联网技术发展支撑移动短视频应用的出现。2013年，秒拍、微视等开始出现，算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。2013年7月，推出爆款产品“秒拍”，迎来短视频领域的第一次大爆发。在同一时间，腾讯推出“微视”，主打PGC内容生产，并打通腾讯旗下的QQ、微博、微信等产品链，用户可将自己录制的8秒钟短视频同步共享至腾讯微博、微信好友及朋友圈等，实现多渠道分发。秒拍和微视的出现既宣告了移动短视频时代的到来，也昭示着国内互联网进入新的领域。 2、从1到2，社交媒体与工具平台“双剑合璧” 2014年，大批移动短视频应用密集面世。与前一阶段基本以社交平台为依托的短视频模式不同，首先是Gif快手的上线，靠主打低廉、草根文化成功俘获了亚文化阵线的众多粉丝，传统互联网中“二八定律”、赢者通吃的逻辑下，巨头开始向短视频行业转型，微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社会摇”以及“冰桶挑战”三大著名战役，将短视频市场推到了一个新的高度。到2015年初，以“美拍”为代表的社交媒体模式，以“微视”为代表的PGC模式，以及以“小影”、“小咖秀”为代表的工具平台模式，市场相对胶着。
3、N或N+，垂直细分与内容创业的爆发 短视频真正意义上进入爆发期，要从2016年算起。2016年被称为众多短视频内容创作者的“元年”，内容与融资共舞，形式与渠道齐飞。众多短视频内容创作者的涌入，众多独具特色的移动应用出现，使得短视频市场开始向精细化、垂直化方向发展。但总体来说，短视频新闻既为广大网民获取新闻资讯提供了新渠道和新体验， 二抖音的分析案例 抖音简介：2016年9月上线是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人的15秒音乐短视频社区。其目标用户为年轻用户，其产品形态是音乐短视频，其愿景是打造音乐社区。抖音的内容风格主要有萌宠、旅行、教程、技巧分享、晒娃、舞蹈模仿等。不只是短视频平台，同时具有社交功能抖音的发展情况介绍：抖音的发展十分快。从17年2月起，在APPStore 免费榜排名一路飙升。蝉联免费总榜及摄影与录像免费榜下载量冠军。截至2018年2月底，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味市面上每100台活跃终端中，有超过14台安装有抖音短视频应用。第三方数据服务商QuestMobile数据显示，抖音2018年2月份月活用户数量已达1.47亿。同时，每用户日均使用时长已达20.27 min。 抖音的平台特征分析
人寿保险公司营销模式探析
人寿保险公司营销模式探 析 Prepared on 22 November 2020
我国人寿保险公司营销模式探析 摘要：保险公司的营销模式多种多样，其营销模式由于我国的城乡差距、素质区别以及收入、教育等差异而不同。本文通过对我国人寿保险公司现状与营销模式进行探析，发现了我国人寿保险发展过程中存在的问题，针对这些问题对新的销售模式进行评估，并提出了完善我国人寿保险销售模式的方式，旨在对人寿保险公司以后的实践和经营过程进行改进以及调整。 关键词：人寿保险；营销模式；精英团队；地域差异 中图分类号：F842文献标识码：A文章编号：1006-723X（2014）05-0064-03 随着我国经济不断发展，人民生活水平不断提升，根据马斯洛需求理论，我国人民在满足了日常生活需求后，也同时对生活质量有了更高层次的需求，尤其是对安全以及健康等问题。人寿保险行业伴随着人们的需求而诞生。但是我国较为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异，导致了人寿保险在全国范围内的销售模式很难能够满足我国众多地区的各自不同种类的多样化需求。如何整合我国人寿保险公司的现有资源，对销售模式进行合理化调整与转变，成为关乎我国人寿保险公司未来发展的重要问题。 一、我国人寿保险公司现状 与营销模式目前，从我国保费规模来衡量，我国涌现了众多优秀的保险公司。如平安人寿等，凭借优秀的经营理念、先进的体制、专业化内外勤队伍和富有魅力的企业文化培养。我国人寿保险公司的营销产品
覆盖面比较广泛，近年来已主要拥有电销、银保以及个险三大销售渠道――包括保障型、储蓄型以及创新投资型、分红型等产品[1]。我国人寿保险公司不仅取得了很好的营销业绩，也为我国人民的健康生活增加了保障。截至2012年年末，中国保险从业人员合计3659万人，其中营销员27563万人。在数量上，保险公司员工已经远远少于保险代理从业人员，长期以来，我国广大城乡已经形成由保险服务员、代理人、保险代理处构成的保险代理体系。自1992年起，个人寿险代理人营销制度已经在国内各保险公司逐渐推广开来。寿险市场的开拓和保险观念的普及受益于个人营销制度，近年来飞速发展。目前，我国寿险代理人队伍大约拥有300万名从业人员。 另一方面，衡量我国保险业发展水平的两项重要经济指标是保险深度和保险密度。保险深度是指保费收入占本国或本地区当年GDP的比例，保险密度是指国家或地区人均保费收入。表12012年部分城市寿险保险密度、保险深度分析 与此同时，从表2可以看出，一线城市无论在财产保险还是人身保险上的投入均远远高于二线、三线城市。这是因为保险业的发展是建立在经济发展的基础之上的，各地区经济发展及经济地位可以作为我国保险业地区的层次划分结构的依据。保险商品不属于日常生活必需品的范畴，居民可支配收入对居民购买保险的能力与保险需求水平起着决定性作用。 （一）精英团队营销模式 人寿保险行业是一个技术性、专业性的行业，寿险产品相比传统金融产品更具复杂性。并且在保险销售过程中还会涉及债券、基金、税