1战疫小天使招募活动策划案_20200214140411
战“疫”小天使招募活动 | 策划案
文档说明：
1.此方案为“战“疫”小天使招募活动 | 策划案”，为疫情期间机构线上品宣活动方案；
2.此方案配套的话术、激励方案、宣传方案、物料筹集及预算均可在附件中查找、使用；
3.此方案由市场部或教务部统筹执行，教学部协助；
4.方案中设计的所有数据仅做参考，需根据校区实际情况调整；
一、方案背景
（一）教育者的责任
2020开年之始，举国上下都因新型冠状病毒进入了战“疫”状态，白衣战士身负重任，离开家人，奔赴战“疫”一线；全国民众积极响应，自我隔离，留出生命通道。疫情蔓延，国难当前，作为教育的传承者，我们也要担起重任，积极宣传抗“疫”知识，呼应学生、家长一起为战“疫”献力。
（二）疫情期的策略
疫情肆虐，人人自危的同时，也抱团取暖，与国家一起共度艰难时刻。所以，在这个特殊时期，做直接的招生动作，是会引起家长的抵触的，但若借疫情做公益类的品宣活动，却是会受到家长的追捧的。疫情时期，打好品宣战，疫情之后，招生自然会顺利很多。
二、方案目的
1、宣扬机构的大爱之心，抢占家长心占率；
2、激发学生的爱国热情，提升学生综合素养；
3、扩大机构影响力，增加机构曝光度；
4、展示机构的正面形象，全方位构建机构知名度和美誉度；
5、提供学生和家长价值展现的平台，增强机构与客户的黏性；
6、提前引流蓄水和续费铺垫，为疫情结束后的招生做准备；
三、活动时间
整体排期：2020.02.15-2020.02.22
前期筹备：2020.02.15-2020.02.16
正式执行：2020.02.17-2020.02.20
活动收尾：2020.02.21-2020.02.22
四、活动对象
机构的老生、已蓄水的新生、及外部的新生
五、活动媒介
微信群+微信朋友圈
六、设计思路
1、用爱国和公益来设诱
在疫情蔓延，国难当前的这个特殊时期，全国民众均心系武汉，心系疫情，势与国家共克艰难。所以，利用爱国之心和公益捐献为噱头来做品宣活动，定会吸引广大学生和家长来参与此次活动。
2、海报裂变，助力拉新
活动之初，通过爱国情绪调动，以及扩大公益影响范围，来引导学生和家长在朋友圈发布本次活动海报，进而产生裂变，为活动拉入更多的新生参与。
3、借手抄报和视频录制培训建立第一次链接
活动中，设有手抄报制作和视频录制的培训环节，能很好的建立机构与学生、家长的第一次链接。同时，对于老生来说体验了第一次线上教学，对于新生来说上了一节机构的线上体验。
4、以炫娃和“虚荣”心理来放大推广
本次活动的核心就是，学生制作疫情相关的手抄报，然后拿着制作的手抄报录制视频，发送到朋友圈进行积赞，积得的赞可以等额兑换捐款金额，用学生的名义捐给武汉。这就是利用了家长的炫娃和“虚荣”心理来以点到面，多倍放大本次活动的品宣效果。
5、巧设埋钩，促到校和转化
朋友圈积得的赞，除了等额兑换捐款金额外，还能等额兑换课程报名劵。同时，会给所有参与本次活动的学生，颁发“战“疫”小天使”证书和勋章，就巧妙地埋下了钩子，促成疫情之后的到校和转化。
七、活动主线图
八、执行框架图
备注：本次活动整体工作进度安排可以参考这个轴线图进行时间的安排；
九、活动补充说明
1、本次活动适合文化类机构和美术机构，但其它机构只需要把活动中的“手抄报”换成其他的与机构经营科目有密切关系的项目即可。例如，舞蹈机构和体育机构可以做手指舞，音乐机构可以做童谣，编程机构可以做壁纸等。
2、若机构现金流紧张，为了压缩成本，可以采用异业合作，邀请其他异业一起承办这次活动，分摊活动经费。
3、机构有资源和关系的情况，也可以请当地的媒体来跟踪报道本次活动，再次扩大本次活动的影响力。附表一：活动物料表
物料种类明细
用途及
注意事项
数
量
图片及链接
参考
单价
预算
电子物料海报
宣传活动
裂变拉新
/
参考方案中的设计物料
/ / 课程
劵
280
/ /
实体物料
证书
（外
壳+内
芯）
400 3 840
勋章280 1 280
合计——1120
备注：
1、实体物料的购买数量是根据下方的活动效果预估而设计的；
2、物料可自行在阿里巴巴搜索订购，也可直接点击参考链接进入购买；
3、单击打不开链接，可点击右键，点击“打开超链接”；
附表二：活动效果预估表
活动效果预估表
老生潜在学生
拉新总和参与活动老生数平均拉新量总拉新量参与活动潜在学生数平均拉新量总拉新量
50 3 150 20 3 60 210
活动总参与人数家长发圈平均触达人数活动总触达人数280 100 28000
备注：
以上的“家长发圈平均触达人数”是以此次活动家长朋友圈积赞为标准的；
附表三：活动投产预估表
物料费捐款费总费用拉新数量活动总触达人数
备注：
以上的费用中未计算后期转化或续费的课程劵抵扣费用；