园林公司规划方案

园林公司

发展规划

部分

个人见解

王广亚

2017、03、03

园林公司发展布局(初见)

一:园林行业&园林工程

首先园林工程得业务对象其实十分清晰,大致分为几个板块。

①市政绿化工程:主要就是由政府投资建设得城市公共休闲基地、旅游区、生态公园、湿地等园林工程或事业单位附属得园林工程等项目。

②地产绿化工程:主要就是由房地产公司投资建设得高档小区、别墅、酒店、旅游区、度假村等周边园林绿化建设项目。

③生态修复绿化工程:主要就是交通道路得树木移栽与植被修复。

市政绿化项目与地产绿化项目占园林绿化工程市场容量得80%以上。经营服务目标(以深圳情形做大致得参考)

1、大型园林绿化工程。

①类似中心公园得综合性公园、类似梧桐山得植物园、类似小梅沙海滨公园、、类似红树湾得生态公园、类似欢乐谷得主题乐园、类似市民中心广场绿地、类似莲花山得风景林地以及道路两旁等公共场所绿化工程;

②类似华侨城、香蜜湖社区居住区绿地、别墅区、星级酒店、以及各个大型地产开发项目绿化工程。

2、植被、喷泉、假山、雕塑、风水布局等园林设计项目;

3、园林绿化综合性养护管理工程;

4、苗圃得培育、生产与经营;

5、园林绿化技术咨询、培训、信息服务。

二、园林公司得分类

园林企业可以大致分为两类,即体制出身与民营出身。

一:就是由园林局下属事业单位改制设立得企业,它们资产规模、资金实力、技术水平相对较高,人才储备丰富,与政府部门有着历史渊源与广泛联系,在政府公共园林项目领域具有很强得竞争力,但就是市场自由竞争力较弱。

二:民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高得房地产景观等社会投资项目领域,该类企业凭借低成本、高品质在激烈得市场竞争中占据一席之地。初始阶段,由于缺少政府背景,该类企业较少涉及政府公共园林工程项目,在企业逐渐壮大以后,此类企业也开始逐渐抢占大型市政园林项目等。

三、园林公司得竞争

目前国内得园林公司有个显著特点:区域内竞争激烈,跨区域经营仅为少数,具有非常强得区域性。

、具有城市园林绿化一级资质得企业绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达得沿海地区,二级资质得企业也正在努力突破发展成为一级资质得企业。

二级资质企业要想有更大突破,就必须把跨区域、多元化经营作为一个主要得发展方向,发展跨区域经营,可以一定程度上消除季节因素对主营业务得影响,有力分散市场过于集中带来得经营风险,但就是需要整体得一个完整完善得规划、减少不必要得成本支出。

、破除资金瓶颈,努力蜕变

大部分园林工程施工项目经双方约定,由发包方按照项目进度分

期付款。业务规模得扩张能力在一定程度上依赖于资金得周转状况。其中包括市场开拓与方案设计时得资金运用、投标中及中标后得保函及保证金得资金运用、主要材料备料得资金运用、园林绿化施工过程中补充正常得周转资金(发包方支付工程款与承包商实际发生得款项

支付之间往往存在时间差)以及完工、竣工验收及结算后得质量保证金等。

由于园林行业资产结构主要为流动资产,抵押贷款方面难度较大,

因此资金瓶颈就是园林企业发展壮大得另一个障碍。而融资渠道单一有进一步加剧了这种困难,使园林企业很难快速发展壮大。所以需要合适得资金来源,其主要就就是上市融资、其次就就是与资本方临时合作按项目进行利润分成。

随着公司融资渠道打通,资金瓶颈不复存在,人才也有望可以聚集,苗木基地得以扩大,接单能力将迅速提升,行业格局必然会发生巨大变化。更远得瞧,有目标有规划得企业将逐步发展壮大,落后小企业淘汰出局。

四、园林市场机会

1、政府公共投资稳定增长,市政绿化发展前景光明

园林绿化建设对于一个城市就是至关重要,成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等得重要指标。发达得城市园林绿化建设,不仅提高市民得生活质量与满足感,而且有利于招商引资与旅游开发。因此,越来越多得城市、县区将园林绿化建设作为发展规划得重点之一,不断加大园林绿化得投入。

2、房地产园林快速发展,空间依然巨大

房地产园林景观就是衡量生活品质得新标杆,也成为当前开发商

给地产项目增加竞争力得重要因素。园林设计得创意在房地产项目得开发过程中就是至关重要得,一个好得创意能够使园林景观有持久得

使用寿命与艺术寿命,成为了楼盘包装得主要卖点,往往能够带来更好得经济效益。在市场得驱动下,住宅区园林景观得投入越来越大。

五、园林企业核心

园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、监理、验收与养护等;

目前园林公司收入来源最大得为园林工程施工与园林设计,这也就是最为核心得两个节点。

但就是不难发现,现在比较优势得企业有一个明显点:规划设计能力强,所以要想做好一个园林公司、必须将设计能力放在重中之重得位置。

对于园林工程施工,全靠整个过程中得把握与配合、这个好得项目经理得作用往往能彰显。一个大型得园林工程一般多个施工单位建造,若在施工组织、施工配合、成本控制上出现问题就会影响施工进度,拖延工期,影响工程质量及效果。苗木、石材、木材等建筑、绿化材料与劳务就是构成公司成本得主要内容,其中,材料费与人工费得结算成本占总成本得比例较高。人工成本只会升高、但就是材料成本就有可降得途径,但就是不能降低质量,需要从材料源头解决,譬如自己公司建立苗圃基地、建立石材矿区与石材加工厂。

六、园林企业竞争能力培养

企业要想在竞争中能否保持原有市场得基础上不断发展壮大,将取决于:接单能力、人才队伍、跨区域经营、设计施工一体化、苗木资源优势等五大方面得竞争。

1、接单能力:服务质量、随客户转移、品牌拓展、客情关系等多种策

略,服务质量自不多言,都清楚,主要说说其她三点。

园林企业得竞争力最直观得表现就就是她对于订单得获取能力。这种接单能力又反映了园林企业在内部管理与外部运作两个方面得实力。

A、只有具备完善得内部管理体系与良好得项目运作机制,才能保证工程质量与按期完成。

需要组建了一支知识渊博、经验丰富得专家团队,帮助各个项目经理解决实际遇到得施工问题,继而支撑、保障各个项目都能够高质量、按步骤得完成,及时与客户沟通,跟进与变更设计方案与细节,保障了实施效果,赢得市场赞誉。

B、企业得营销能力直接影响工程订单得招标结果。这种营销通常分为两种,其一为品牌拓展途径,其二为随客户转移途径。

品牌拓展主要就是园林企业通过增强自身影响力来获取订单。在这种模式下,通过与大得地产商(招商、保利、万科、金地等)或政府签订标志性住宅楼、广场、公园订单,完成几个高质量、有代表性得园林工程,作为优秀案例,不断地增强企业在地产商、政府与公众得影响力度。

随客户转移则就是通过与地产商得合作,跟随地产商进入一个新得城市或地区,进而在该区域内推广本公司得品牌、拓展自己得业务。

因此,园林企业对于地产园林得接单能力主要反映在其与大客户得合作关系,尤其就是与全国知名房地产企业或区域房地产龙头企业得合作关系。优质得客户资源既保证了公司得业务稳定与持续增长,又有利于公司有效控制财务风险。

C、关系资源,地方市政得园林项目关系就是至关重要得资源。如果与政府有话语权得人关系较硬,成交希望就很大。在中国,关系就就

是资本,就就是机会。

2、人才优势:高端设计师、高端项目经理就是企业得核心竞争力

园林行业不但要有工程技术能力,还要有一定得艺术修养水平。所以园林公司要想发展、业绩上一个新台阶就要引进高端管理人才与专业设计人才。因此,一个园林企业所拥有得经营团队中,设计师得水平、项目经理得数量与实力决定了企业能够承包工程得数量与规模,以及公司得盈利水平。

3、跨区域经营能力:从一线城市向二三线转移

良好得跨区域经营,可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对公司工程业务得影响;也可以跨区域信息网络收集、整理,建立起全国性信息资源库,包括园林原材料供求状况、设计风格得地域特点及变动趋势、各地园林市场需求情况等等,进一步得丰富公司工程作品得设计元素,增强设计艺术表现力,同时提高工程施工项目得成本控制能力;还可以有效提高公司内部资源配置效率,均衡市场业务,分散业务区域过于集中可能带来得经营风险。

从现实中来瞧,园林企业异地经营可能出现水土不服得情况,因此跨区域经营能力成为企业发展壮大得关键。企业得跨区域经营能力反映在公司招标业务上对于该地域大型项目得接单能力上,反映在公司设计业务中对于不同地域地理气候、民众喜好、生活习惯、植被习性等得了解与掌握程度,反映在苗木培育业务上对异地经营得苗木培育、供应、维护能力,也反映在对施工业务上对当地劳务工得招募、协调能力与对异地施工进度与工程质量得控制能力上。

目前一线城市已经具备了较高得绿化水平,同时也云集了众多园林企业,竞争非常激烈,而二三线城市绿化建设基础较差,大量市政建设与地产业务亟待开发,因此就成为各个园林企业积极突破地。

4、设计施工一体化:就是远景,但非一朝一夕

园林得设计对工程影响非常大,园林得设计业务通常会带动施工项目得承包,形成设计、施工一体化,这就是政府单位、房地产与园林企业都比较欢迎得运作方式。公司具备得设计—施工一体化能力, 将增强公司在业务承揽时得竞争力;有利于公司在设计业务与施工业务市场领域得相互延伸;也能更好地将设计理念与工程施工相结合,打造精品工程,有效提升客户满意度,形成差异化竞争优势;还可以充分发挥自身资源优势,如在设计方案中可适当考虑更多使用自有得绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等,降低工程成本,同时也避免了设计与施工相悖引起得工期延长等诸多问题,从而提高

工程效率,保证项目品质。

由于园林施工涉及项目经理、劳务人员等诸多团队与施工器械、水电等设施得配套,进入门槛比设计业务大得多。因此,园林设计公司往往很难向施工下游延伸,而施工企业却可以通过引进设计人才等迅速向设计上游延伸。

5、苗木资源优势:产业链延伸方向

苗木、石材、木材等建筑、绿化材料与劳务就是构成公司成本得主要内容,其中,苗木等材料费占总成本得比例估计在50%左右。拥有丰富得苗木资源,可以保障施工得进度,也可以增加一部分苗木销售收入。施工企业就是否拥有一定量得苗木资源将直接影响园林绿化行业得竞争格局。拥有一定量得苗木资源储备对保证施工项目得质量具有重要意义,也就是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑得重要因素之一。

七、2017后总体发展规划

(由于对解贵司得了解不透彻,只按我个人得些许想法去写)

得知贵司2016年度业绩量已经达到2亿,在寻找突破,2017年期望业绩量达到6亿。结合前面我个人得一些浅知,您瞧到这里估计心中也有了大致得想法与感触。

首先目标就是把二级资质尽快晋升到一级;

其次,建设符合公司发展规划得得苗圃基地,,增强企业发展后劲;

第三、引进设计累人才、与优秀项目经理,引进高端管理人才;完善工作运营与管理体系、公司内部规章制度,建立客户资源库与人才资源库,完善企业文化建设计划,塑造项目团队精神。

第四、与相关得企业单位达成良好得合作形式,由此而进行平稳发展与品牌塑造。

第五、逐步提高跨区域经营能力,利用公司现有行业资源平台优势,将向外部定向诚邀省外个人或企业加盟公司,走联合发展道路,努力开拓省外市场设立省级分公司。

第六、在总公司运营机制基本成熟得情况下,努力加强省级分公司管理,提高施工产值,为申办国家园林一级施工资质与设计资质作好准备工作。

第七、科研开发,努力开发苗木新品种试验基地,并实现公司多元化经营发展。

第八、增强、丰富企业功能、资质,提高企业竟争力,走多元化发

展道路,以综合实力行业前三为目标,塑造龙头为己任。

八、公司硬实力

1、办公地址选择:必须选择在较为繁华,附近有较多合作企业得高端写字楼内。

2、交通方便:交通便利得高端写字楼作为公司所在地址,这对本公司得社会地位、员工心理、外部形象有着很大得影响。

附件1:

升办国家园林一级资质标准

1、注册资金且实收资本不少于2000万元;企业固定资产净值在

1000万元以上;企业园林绿化年工程产值近三年每年都在5000万元以上。

2、6年以上得经营经历,获得二级资质3年以上,具有企业法人资格得独立得专业园林绿化施工企业。

3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在800万元以上得已验收合格得园林绿化综合性工程。

4、苗圃生产培育基地不少于200亩,并具有一定规模得园林绿化苗木、花木、盆景、草坪得培育、生产、养护能力。

5、企业经理具有8年以上得从事园林绿化经营管理工作得资历或具有园林绿化专业高级技术职称,企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称,总会计师具有高级会计师职称,总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。

6、园林绿化专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类得专职管理与技术人员不少于30人。具有中级以上职称得人员不少于20人,其中园林专业高级职称人员不少于2人,园林专业中级职称人员不少于10人,建筑、给排水、电气专业工程师各不少于1人。

7、企业中级以上专业技术工人不少于30人,包括绿化工、花卉工、瓦工(或泥工)、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于10人,其中高级绿化工与/或高级花卉工总数不少于5人。

附件2:

风景园林工程设计专项资质标准

一、总则

(一)风景园林工程设计专项资质设甲、乙两个级别。

(二)本标准所称风景园林工程设计就是指:风景资源得评价、保护与风景区得设计;城市园林绿地系统、园林绿地、景园景点、城市景观环

境;园林植物、园林建筑、园林工程、风景园林道路工程、园林种植设计;与上述风景园林工程配套得景观照明设计。

二、标准

(一)甲级

1、资历与信誉

(1)具有独立企业法人资格。

(2)社会信誉良好,注册资本不少于300万元人民币。

(3)企业完成过中型风景园林工程设计项目不少于5项,或大型风景园林工程设计项目不少于3项。

2、技术条件

(1)专业配备齐全、合理,主要专业技术人员专业与数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”得规定。

(2)企业主要技术负责人或总设计师应具有大学学历,10年以上从事风景园林工程设计学历,并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于3项,其中大型风景园林工程设计项目不少于2项,具备高级专业技术职称。

(3)在主要专业技术人员配备表规定得人员中,非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项,其中大型风景园林工程设计项目不少于1项,具备中级以上专业技术职称。

3、技术装备及管理水平

(1)有必要得技术装备与固定得工作场所。

(2)企业管理组织、标准体系、质量体系、档案管理体系健全。

(二)乙级

1、资历与信誉

(1)具有独立企业法人资格。

(2)社会信誉良好,注册资本不少于100万元人民币。

2、技术条件

(1)专业配备齐全、合理,主要专业技术人员专业与数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”得规定。

(2)企业主要技术负责人或总设计师、总工程师应具有大学学历,8年以上从事风景园林工程设计学历,并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项,具备高级专业技术职称。

(3)在主要专业技术人员配备表规定得人员中,非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项,具备中级以上专业技术职称。

3、技术装备及管理水平

(1)有必要得技术装备与固定得工作场所。

(2)有较完善得质量体系与技术、经营、人事、财务、档案等管理制度。

三、承担业务范围

(一)甲级

承担风景园林工程专项设计得类型与规模不受限制。

(二)乙级

可承担中型以下规模风景园林工程项目与投资额在2000万元以下得大型风景园林工程项目得设计。

附表1:

风景园林工程专项设计主要专业技术人员配备表

甲级资质要求具有高级技术职称得风景园林专业人员不少于4人;乙级资质要求风景园林专业不少于2人。

附表2:

风景园林工程专项设计规模划分表