工作业务自传

业务自传

XXX，男，X岁，XXXX年X月X日出生于去南省XX县; 19xx年x月毕业于XX农业学校林学专业，同时分配到XX县XX镇住站从事林业工作，并于20xx年x月任XX 镇林业站站长至今。在此期间，于19xx年x月被评聘为助理工程师，20xx年-20xx年连续一年年终考核为优秀，其余年度均考核为合格。本人自履职助理工Xxx年来，认真履行工作职责，坚决拥护和贯彻执行党的路线、方针、政策，以邓小平理论、”个代表”重要思想、党的十六大、十七大精神为指导，实事求是，真抓实干，严守组织纪建ι进究职业道德，按质、按量地完成各项工作任务，做了大量的工作，主要工作业绩如下。

一、营林生产方面

G镇全部林地面积万亩，占全县林地面积的一分之

一，属XX近面山及径流区。林业生态的发展，对XX 的保护与开发意义极为重大。近年来，镇党委、政府紧紧围绕生态强镇的建设目标，结合国家实施西部大开发的战略机遇，1展了一系列林业生态建设工程。在省、市、县政府及业务主管部门的帮助指导下，我相继参与组织实施了XX近面山生态建设工程12255亩、封山育林工程720xx亩、

珠江流域防护林工工程8892亩、

退耕还林工程9467. 22亩、特色经济林工程4100亩、帽天

山周边生态环境恢复工程320亩、国家重点公益林保护工程89682亩，兑现退耕还林补助款984. 59万元，涉及退耕农户2664户。在上级工程技术人员的帮助和指导下，我与同事一道克服困难，深入山头地块，常常放弃休息，加班加点，每一个造林地块都留下了我们的足迹和汗水，从而确保了工程任务的顺利实施和全面验收。主要做法有: (一〉做好造林作业设计，科学布局，保证工程的可行性和实效指导培育优质茵木万株(袋) ，其中果松万株，柏树31 3 袋，按树86万袋，黑荆205万袋，樱桃89万袋，板栗万袋，旱冬瓜7. 6万袋，进而积累了定的育苗经验。

(三)因地制直，适地造林，严格按照作业设计造林施工。为保证整地挖塘和移栽质量，我和相关技术人员道常常顶风冒号雨深入造林地块，与造林人员同吃同劳动，指导和监督造林质量，严?各按设计方案和标准进行施工，对出现的问题及时纠正整改。目前，全部生态工程己通过上级部门的检杳验收。到20xx年底止，XX镇所辖X个村委会共完成各类造林工程亩，参与植树人员3200人:组织指导群众开展义务惶树80余万株，改善了XXX周边生态环境，森林覆盖率提高了3-4个百分点。(四〉林业生态工程建设周

期长，受自然因素和人为因素影响较大，为保证造林成效的长期性，开展造林工程自杳显得尤为重要。我经常主动邀请

上级技术人员参与检杳，及早发现问题，并及时组织补植补造，确保造林一片，成功一片。在20xx年至20xx 年期间，共组织完成补植补造4200亩，各项工程圆满通过验收。

二、科技运用与推广

林业生态建设的好坏及其如何保护和利用，与科学技本的运用和推广密切相关。在镇党委、政府的正确领导下，在上级技术人员的帮助下，共组织林业相关知识培训42期，向林农传授果树栽培、嫁接、病虫害防治、育苗等技术知识，共培训林农840人。同时还参与了立星如210亩八角园园区建设，尖山村161亩大杨梅基地建设，双植挝120亩大杨梅基地建设。这些基地的建成和见成效，调动了广大桂亟的生产积极性，起到了不范带头作用。此外，还和同事一道参与了”石灰岩地区圆柏造林研究”工作，”板栗袋苗雨季栽植实验”工作，”双龙出海育苗新技术”的试验与推广工作，参与老果园改造1100亩，参与苗圃地建设460亩，为XX 镇的林业发展奠定了坚实的基础。

一、森林病虫害防治

随着全球气候变暖，森林病虫害呈多发态势，且蔓延较

快，严重威胁森林资源安全。因此，做好病虫害防治工作任重道远。我组织桂业员、护林员等相关人员培训I 8期，把病虫害的监测、预也j乍为重点，预防为主。19xx年，参与广龙村大山4000亩五南松小蠢虫的防治。20xx年，组织对XX

村300亩滇油杉、XX村400亩五南检抬毛虫进行药物防治。20xx年对尖山挝盘盘接600母五南松松毛虫进行药物防治，同时进行荧光灯诱捕。通过及时有效的防治，森林病虫害蔓延趋势得到了控制，防治效果明显。

四、做好森林防火工作

近年来，随着几大林业生态建设工程的实施，林地大面积增加，放区可燃物增多，加上受气候变暖等因素的影响，防火形式十分严峻。每年防火期，我们林业工作的中心就是森林防火，除了以召开各种会议、张贴标语、发放防火通知书等方式进行官传外，我还经常深入桂区加强巡逻，监督指导巡山护替工作，确保人员到位、工作到位。到w 目前为止，共组织发放森林防火户主通知书万份，各类宫传资料9. 5万份(张) ;书写、张贴言传标语11 4万条，参与处置火警火情43起，切实有效地避免了重特大森林火灾的发生，保卫了人民群众的生命财产安全。

五、加强林政资源管理，维堂扑区治安稳定。-林木采伐政策性强，管理不严很容易导致滥砍乱伐。只要有人电请

采伐，不管数额多少，采伐对象是集体还是个人，都要严格把关，认真落实数额、地块，做好采伐设计，并与同事一道全过程参与监督圣约，共受理林术采也Fi青452份，监督桂圣圣j戈413方。由于山多面广，巷地交错，且桂区抖落较多，偷砍盗伐，滥砍滥伐、毁桂五主等案件时有发生。我经常协

同森林公安干警、护林员等人员处理各类望才~二案件。发生一起，杳处一起，共处理各类替区治安案件196千也

一教育和处罚涉案人员372人。通过长期不懈的努力工作，全镇林区治安秩序良好。

六、参与集体林权制度改革

XX县集体林权制度改革于20xx年度开始，要求于20xx 年度完成主体改革。由于时间紧、任务重，且改革涉及千家万户。为了保证此项工作的顺利开展和圆满完成，主动放弃休息，参与了全镇14个社委会、120个村民小组的林权改革政策言传、摸底调杳、方案制订、外业勘杳、林权纠纷调处等系列工作。共参与审核村、组工作方案79 个，参与调处林权纠纷40起，调处成功39起，成功率达97. 5%;组织完成了424宗林地申请表的数据录入，林改总面积16. 21万亩。此外，在做好部门本职工作的同时，还认真完成了镇党委、政府及上级主管业务部门交办的一生些临时

性工作任务，如烤烟生产、XX 环境整治、异地搬迁、防汛抢险等专项工作。总之，在xx年的基层林业工作当中，我通过不断的学习和实践，不管是在工作上，还是在生活上都得到了一定的的锻炼和提高，也积累了一在坚宝贵的经验，但是也还存在一定的不足。在今后的工作中，我将注重加强学习，努力提高自身的整体素质;特别要在非业产业发展、桂业至3技研究等方面多下功夫，为新时期林业生态建设的发展添砖加瓦，为

建设生态澄江贡献自己的青春和力量。

第二篇：工作业务总结2300字

监理工作业务总结

自20xx年来到聊城鲁华建筑监理咨询有限公司以来，本人在政治上积极要求进步，工作业务上尽心尽力完成了各项任务，特别是经过这几年的项目实践锻炼，自己业务水平有了很大的提高，在项目监理过程中，狠抓工程质量管理，积极参与项目的安全管理及监理资料的收集管理从各方面不同角度提高了自己的管理水平和技术水平。我对这几年在工程监理工作总结如下：

一、努力学习专业知识，认真履行本职工作

参加工作以来，我一直坚持认真学习建设工程监理规范、质量建筑工程验收规范以及工程强制性条文等专业知识，并不断在工程实践中汲取工作经验，从而大大加强了自己的业务水平和技术水平。在公司领导和同事的大力支持和关心下，我认真坚持“预控、规范、科学、优质”的工作思想，确保每一个业主满意的服务宗旨，尽心尽职、努力完成领导安排的每项工作，得到了大家的一致好评。

二、监理工作情况㈠工程质量控制

为确保工程质量,监理组人员确立了以预控为主、跟踪监控、监帮结合的方法对工程质量进行控制,主要体现为:

1.严把预控关

熟悉图纸、承包合同、技术规范、验收标准等,严格审核施工组织方案,特别是质量保证体系,安全保障措施及人、材、机的配置是否满

足工程施工的需求,并在施工过程中督促实施，确保了施工安全及工程质量。

2.实施过程监督

严把进场原材料、半成品、成品质量关,确保合格材料用在工程中,材料进场时除严格审核合格证外,按规定的频率进行现场见证取样,并见证送检,对不符合要求的材料坚决作退场处理,有效地保证了原材料品质,从而确保了工程质量。

3.健全旁站制度

建立健全旁站制度,对关键部位实施旁站监理,确保工序质量,施工过程中对各工序进行严格检查,如无粘结预应力筋施工时,未安装预应力钢筋前,对钢筋的定位坐标进行复核,及时纠正了多处严重差偏,确保达到设计及规范要求。

4.强化工程验收管理

严格实行工程施工的报验制度,对每一工序、分项分部工程完成后,要求施工单位自检合格后,申报监理工程师验收,监理工程师以优良工程的目标对分项、分部工程进行验收,规范工程验收制度。㈡工程进度控制

1.把好预控第一关

工程开工前,严格审核施工组织设计中人、材、机的配置是否满足本项目施工的强度要求,以及审核进度计划安排是否满足合同工期要求,是否切实可行,并将审核意见与建设单位、施工单位进行交流,取得共识后由施工单位进行调整,施工时严格按调整后的进度计划进行。

2.搜集信息、实施过程控制

施工过程中,及时检查对照施工进度是否按计划进行,每当实际进度比计划值滞后时,及时分析原因,重点分析劳动力、材料、机械设备的数量是否满足本阶段施工需要,找出原因及相应措施并与建设单位、施工单位进行交流,取得共识后督促实施,使工程按计划完成。

3.推广新工艺、新技术加快工程进度

在确保工程质量、施工安全前提下,积极推广新工艺是加快工程进度的有效措施。

4.组织协调多专业立体施工,避免互相阻滞影响施工

由于进场专业施工队伍多,根据各专业施工顺序积极协调,对各专业工艺搭接、穿插施工提前作出部署和安排,减少各专业施工互相拖后腿现象,并及时进行各专业中间验收,确保工程总进度计划。㈢工程投资控制

为了有效控制工程投资,制定了一系列切实可行的控制措施,严格控制工程变更,严格把好工程计量关等,其具体控制措施如下:

1.控制依据

设计图纸、文件、承包合同、招标文件、补充协议,经建设单位、监理签认的额外增加工程等计量文件及计算规则。

2.控制措施

: ①施工前严格进行图纸会审是否准确、合理,在技术上严格把关,将图纸未明确的项目在施工前予以明确,审查施工预算,减少工程预算编制后出现过多的修改变更。

②严格控制工程变更,在确保质量的前提下多提合理建议,发生修改变更时及时进行技术及经济分析论证,保证了工程质量又节省了投资。

③及时、准确签证确认隐蔽工程,为工程结算提供完善的基础资料,是投资控制的必备手段。

㈣安全文明施工的监管

积极做好安全文明施工管理的监管工作,整个施工过程中,没有出现安全事故,工程进展顺利,基本达到市文明施工要求的有关规定。

三、监理工作体会

1.认真负责热忱服务

监理工作应充分体现其为项目建设提供综合性服务,除”三大控制”目标外,合同管理、工程信息管理、组织协调缺一不可,监理目标的设置、实施、对比、纠正应贯彻在全过程中,各项目的建设,由于监理人员根据实际工程情况编制了监理规划,设置了质量预控点,目标明确、工作积极主动,在建设单位、设计、质监、各专业施工单位等众多参建单位中起纽带协调作用,监理认真负责的工作,赢得各方积极支持、配合,使项目建设得以顺利完成。

2.组织协调实现目标

各参建单位相互配合、对实现监理目标事关重要。在项目监理中,由于专业工艺复杂,参建队伍多,各专业立体施工,互相配合要求严格,监理人员积极协调,使各专业队伍密切配合,从而使监理工作得到顺利开展,保证整个项目建设监理目标得到有效实现。如在主体结构施工

过程中,监理工程师协调各专业队伍按时进行管线预埋并及时组织验收,较好地配合整体工程进度起到积极的作用。

3.维护建设单位利益树立监理形象

项目建设监理过程中,监理工程师提出了一系列的合理化建议,既为建设单位节省投资,也体现了监理的高技术服务的宗旨,为建设监理事业树立良好的形象。

4.建设单位行为规范有利于工程建设监理

本项目建设监理工作的开展,建设单位行为规范起到积极的作用,在签订委托监理合同时明确建设单位和监理的职、责、权,并按建设程序办事;使监理工程师能充分行使本职权利,为工程建设的”三控、二管、一协调”发挥积极的作用,使工程建设目标得到较好地实现。

以上是我几年来从事的主要监理工作情况，通过从书本上学习，从实践中学习，从他人那里学习，在加之自己的分析与思考，确实有了较大的收获和进步，成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行，我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做得更好。

特此申请，晋升工程师，望批准。

申请人：陈蕾

20xx年x月x日

公司经典版工作总结模板

2018公司年度工作总结模板 2018公司年度工作总结模板一时间匆匆，转眼又到了2018年末。回望公司一年来的情况，20**年对于公司来说是大步发展的一年。宣传工作在公司党政领导和各单位大力支持下，紧紧围绕企业的中心任务，牢牢把握宣传工作的主线，以团结、创新、诚信、敬业的企业精神为指引，坚持以正确的舆论导向引导人，凝聚广大职工艰苦奋斗、顽强拼搏，共同为企业的发展而努力。在宣传公司奋斗目标、培育企业文化、提升企业影响、展示企业风采等方面都取得了一定的成绩。总结今年的宣传工作，主要有以下几个方面：一、牢牢把握宣传工作主线，始终坚持正面宣传为主，为公司改革发展和生产经营营造良好的舆论氛围。今年以来，宣传工作根据公司成本管理、花园式工厂等主题，开展了企业形势教育，积极主动的向广大职工宣传可持续发展的重要性、紧迫性和持久性，以宣传报道的方式让广大职工了解公司发展动态及发展方向。同时通过报道公司在生产、管理、大修、经营中涌现的新人新事，好人好事，优秀职工等典型人物的先进事迹，激励了公司员工开拓进取，有力的推动了公司的精神文明建设和企业文化建设。二、继续做好对内宣传工作，凝聚职工力量、鼓舞职工士气。坚持出版《XXX报》，内容涉及公司生产、经营、管理等方面。同时，还积极把握时机，从舆论上营造了良好的主流舆论和氛围。做到集中和有效的宣传。

(1)公司内刊截止10月《XXX报》已刊发9期《XXX报》分为四版，一版为公司重要重大新闻或省市重要领导视察、公司项目建设或一般市区领导视察为重要新闻稿件，二版则是综合新闻，报括分厂和班组的生产动态以及小改小革，三版为专版，设有专栏公司六五普法动态。四版为副刊，包括散文和图片。整份报纸以帮助员工了解公司发展为基本原则，突出当月重大事件的报道，汇总公司发生的新闻，让员工清楚了解公司在当月发生的大小事件。 (2)橱窗9期，多以图片为主，主要展示公司项目建设动态和公司重大活动。 (3)宣传稿件在公司信息平台上发稿29篇，与过去公司宣传力度相比，这10个月的时间，公司宣传工作的质量有了明显提高。三、9月份公司党委专门下发了《关于进一步加强宣传信息工作的通知》，并且扩大了通讯员队伍。四、在对外宣传方面，宣传始终坚持突出做好重大活动宣传。对公司开展的每项活动及时做出宣传报道。今年以来，公司宣传工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多不足。具体反应在稿件质量方面、通讯员队伍建设方面等等。宣传工作对内可以凝聚力量、坚定信念;对外可以打造品牌、提升产品附加值，其产生的效益不可估量。为此，展望2018年，除了继续保持今年以来宣传工作的良好势头外，还要集中精力做好以下几点：一、认真做好通讯员队伍的建设工作。这项工作是宣传工作的基础，希望各部门都要予以高度的重视。

档案管理员个人业务自传总结

档案管理员个人业务自传总结—范文网时间:2010-06-18 08:34来源:未知作者:admin 点击:316次本人年参加工作年从事档案管理工作。年月评聘为助理馆员以来，在局领导和同志们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。现将五年来的工作总结如下：一、政治思想、职业道德能够坚持四项基本原则，本人年参加工作年从事档案管理工作。年月评聘为助理馆员以来，在局领导和同志们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。现将五年来的工作总结如下：一、政治思想、职业道德能够坚持四项基本原则，思想上与党中央保持高度一致。能够认真学习我国三代领导人特别是江泽民总书记关于理想信念、宗旨观念、“三个代表”等重要论述，树立起了正确的人生观和价值观，做到了遵纪守法、勤奋敬业、团结同志。能够时时处处以党员的标准严格要求自己，牢记党的为人民服务的宗旨，在档案管理与业务指导繁杂琐碎的工作中，做到了任劳任怨、埋头实干时时处处以工作为重，培养起了良好的职业道德。二、档案管理工作（一）档案资料的收集 ⒈参与了对各科室档案的接收进库工作。共参与接收文书档案卷，会计档案卷，用地档案卷，地籍档案卷，土地利用总体规划档案卷，监察档案卷规划档案卷交易档案卷人事档案卷评估档案卷矿管档案卷底图档案卷基建档案卷照片档案张，录像、光盘盘，图书资料册（二）档案资料的整理 ⒈在接入库前，对各科室的档案进行案卷质量检查，对不符合入库要求的，按《档号编制规则》，指导并帮助进行整理。参与整理底图、航片份，分类组卷归档卷；对张照片按《照片档案管理规范》和市档案局的要求进行了整理归档。 ⒊负责资料的管理工作。按《中国图书分类法》对图书进行了分类整理，近年来按规范要求整理资料余册。并按省一级档案管理的要求，建立健全了资料接收、整理与管理体系。 ⒋对卷基建档案进行了整理归档。（三）档案资料检索利用 ⒈负责对各科室全引目录的接收和整理工作，对各科室报送的册全引目录进行了整理，并精装成册，并在原有检索工具的基础上，根据局内档案利用情况不断完善，不断增加，续添了职务任免专题目录、专业技术职务专题目录、先进个人专题目录，人名索引条、用地档案条、地籍档案条、监察档案条、土地利用总体规划档案条、规划档案条、基建、设备、资料、实物目录共条。健全了检索体系。 ⒉积极参与档案信息开发利用工作，主持了《充分发挥档案管理优势、积极为规划与国土资源工作提供服务》的编写，××年已申报山东省档案信息资源开发奖待批。 ⒊负责资料与档案的接待利用工作。共接待利用者人，提供档案资料余卷

业务自传(副高)

业务自传本人1997年参加工作以来，一直从事公路工程管理及相关工作，2007年获公路工程专业工程师职称，并受单位聘任。本人在工作中维护领导、团结同志、爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作以来一直以高度负责、兢兢业业的态度完成好每一项工作任务。在多年的工程技术管理岗位上，始终坚持尊重科学和客观规律，求真务实的态度，坚持原则、不谋私利；在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民“三个代表”和胡锦涛主席“八荣八耻”等重要思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论和业务水平；在科技不断进步、新材料、新工艺和新的管理模式不断出现大环境下，坚持不断学习提高自己的业务素质和综合能力，学以致用，勇于实践和探索，从一名中等专业技术人员逐步成长为一名具有丰富实践经验、具备全面的专业技术和管理能力的综合专业人才，现把本人工作以来业务能力成长过程和主要技术经历总结如下: 一、基础理论、专业知识和业务能力的学习成长过程本人1997年云南省交通学校路桥专业毕业以来，在工作中从未中断对基础理论、专业知识和业务能力的学习。1998年至2001年，通过自考学习取得长沙交通学院道路工程管理大专学历；2004年至2007年，通过北京交通大学函授和面授学习取得公路工程管理本科学历；2008至2009年，参加了交通运输部监理工程师考试并取得监

理工程师执业资格证书；2010年参加交通部试验检测工程师考试并取得试验检测工程师执业资格证书，2011年参加建设部一级建造师考试并顺利通过３门，2012年３月参加交通部甲级造价师考试（成绩未出）。通过不断的学习和积累，我对工程项目前期决策、技术方案的论证、项目的组织实施和管理、项目目标的控制、工程造价的编制与造价控制等方面都具备了扎实的理论基础和实践经验，成长为一名能够组织及管理大中型工程项目的综合技术和管理人才。二、主要工作经历和取得的成绩 1997年至1999年，我参加了曲陆高速公路的建设管理工作，并独立承担了大量标准和验证试验任务，参与该项目工程质量检验评定和验收工作，圆满的完成了各项工作任务并受建设单位领导和施工单位一致好评。通过这期间的工作，我掌握了系统的工程试验检验知识和能力，并深刻认识到试验检验工作对公路工程施工的指导、工程质量的控制、及时纠偏和评价作用，认识到作为一名工程管理人员必须坚持以数据说话，坚持客观的定性、定量分析，坚持尊重事实和客观规律，用合格的材料、科学的方法、客观的数据来指导工程项目的实施。 1999年至2004年，我参加了曲胜高速公路的项目建设管理并主要从事工程合同管理工作，自己在工作中认真负责、踏实和肯出苦、能吃苦的工作态度得到了领导的肯定，工作中取得的成绩得到了领导的一致赞誉，曲胜高速公路圆满的实现了工程不突概。通过这期间的

个人销售工作总结范文

个人销售工作总结范文本文是个人销售工作总结范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与。个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于个行业。体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成。体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与

公司年度工作总结模板

公司年度工作总结模板导读：本文公司年度工作总结模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。公司年度工作总结 201*年已经过去，新的一年已经到来，在这辞旧迎新之际，有必要对过去总结经验、吸取教训，以使在今后的工作中扬长避短，更上一层楼。一、强化劳动纪律，规范个人行为，狠抓环境综合治理今年，特别是**化公司领导班子调整后的大半年时间里，我们在强化劳动纪律，规范个人行为，环境综合治理上取得了一定成绩。后勤人员坚持上、下班翻牌制和每周一的后勤会议，统一认识，统一思想。生产性白班人员实行上、下午点名制，讲安全、讲劳动纪律、总结前期工作、安排下期工作、传达公司最新精神。中层干部、后勤人员、质检员及部分班组长实行挂牌上岗，使他们明白自己的身份，处处以身作则，以此来规范个人行为并逐步影响其他员工的言行举止。进入厂区严禁流动吸烟、生产岗位严禁吸烟、严禁穿拖鞋、带水瓶进入生产现场。将办公区和生产区划分开，生产区严禁自行车、摩托车进入、停放。对烧器1#炉、2#炉规划出产品摆放区、通道、平板车停放点等，改变了过去那种混乱的局面。坛口卫生落实到班组实行组长责任制。二、生产情况

全年共完成产值2192.9万元，同比增张138.1万元，完成年计划的106.72%. 1、化工：由于库存和市场原因，化工自201*年11月22日开车到12月23日停车，共计生产32天，生产NMP70.98T,同比减少108.78T,产值120.60万元，同比减少185万元，各种消耗如下：γ-丁内脂64.42T、单耗0.907T;一甲胺63.99T、单耗0.901T;电43236度、单耗609度；天然气41863m3、单耗589.9m3,NMP收率96.2%. 2、纸箱厂：全年共完成纸箱面积1466882m2、同比增长329456m2,完成年计划的146.67%;产值403.40万元，同比增长89.60万元，完成年计划的128.55%.主要材料消耗1323.31T,产品合格率98%,主要材料利用率92%. 3、烧器：全年共生产12个月，完成烧器成品玻璃839.073T,同比增长117.393T,完成年计划的104.88%;产值1668.9万元，同比增长23.5万元，完成年计划的119.20%. 坚持以生产为中心，服务于市场为了赢得市场，树立“**牛”品牌，让用户满意，提高产品质量，在强调生产的同时，我们还着重强调以下几点： 1、对配料班的工作人员充分调动积极性同时也强化了劳动纪律性，更加强调了对玻渣清洁度、粒度、水份的控制，要求计量准确，对称要每天校对，每两个月通过计监局检验一次。粉料的均匀度到95%以上，配料班长每天下班前报班，对达不到要求的，要说**因，作出处理意见，总结经验。

人事档案个人自传范文个人在单位人事档案里都有什么内容

人事档案个人自传范文个人在单位人事档案里都有什么内容有以下10大类材料：第—类：履历材料 1、干部、后备干部（提拔）、党群机关工作人员、国家公务员、工人。教师、学生、公安人员、医务人员、博士后、研究人员、工作队员、学员等各类人员的履历表、登记表、简历表； 2、军人履历书，在重新装订时可按履历、自传、鉴定、政历问题审查结构四个部分分别归入一、二、三、五类。其第一类履历部分可包括本人履历、家庭情况、爱人情况、 ___。军衔等级登记表等项、中间空白页如不影响材料内容的可以取出。 3、主要反映个人经历的各类登记表、调查表、审查表； 4、个人参加革命活动简历材料； 5、更改姓名材料（包括个人报告、组织批复、旁证材料）； 6、其他由本人填写反映个人经历情况的各种表格；

7、履历表、简历表中兼有组织鉴定、意见等其他内容的，可按其主要内容、材料性质归入第一、三、九类。第二类：自传材料 1、干部本人在各个时期所写的自传； 2、其他由本人写的叙述经历、家庭情况、 ___的自传性质的材料。第三类：鉴定、考核、考察材料 1、个人鉴定； 2、干部、党群机关工作人员、国家公务员党员、团员、学生等各类人员的鉴定材料； 5、毕业、结业、出guo、出境、调动、疗养、劳动鉴定及其他一些鉴定性质的材料； 4、组织正式出具的鉴定性干部表现情况材料；

5、民主评议干部的综合材料； 6、党员民主评议表； 7、干部任职考察综合材料，组织审定的考察材料(考察材料附干部任免表后的归入九类)； 8、领导干部年度工作考核表，年度考核登记表（国家公务员年度考核登记表）； 9、高等学校招生政治思想品德考察表; 10、干部个人的审计报告或审计意见材料，离任审计考核材料。第四类：学历和评聘专业技术职务材料（包括学历、学位、学绩、培训结业成绩表和评聘专业技术职务、考绩、审批材料） 1、各类学校的报考书、报考表; 2、各类学校选拔学生登记表、审查表；

当天销售个人工作总结范文5篇

当天销售个人工作总结范文5篇销售个人工作总结怎么写?时光转瞬即逝,不知不觉地度过了一天,那么当天销售个人工作总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的当天销售个人工作总结范文5篇,希望大家喜欢! 当天销售个人工作总结一但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的__超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作,我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,

即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。 20__年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐! 当天销售个人工作总结二现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,

档案管理员个人业务自传总结修订稿

档案管理员个人业务自传总结 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

档案管理员个人业务自传总结—范文网时间:2010-06-18 08:34来源:未知作者:admin 点击:316次本人年参加工作年从事档案管理工作。年月评聘为助理馆员以来，在局领导和同志们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。现将五年来的工作总结如下：一、政治思想、职业道德能够坚持四项基本原则， ? 本人年参加工作年从事档案管理工作。年月评聘为助理馆员以来，在局领导和同志们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。现将五年来的工作总结如下：一、政治思想、职业道德能够坚持四项基本原则，思想上与党中央保持高度一致。能够认真学习我国三代领导人特别是江泽民总书记关于理想信念、宗旨观念、“三个代表”等重要论述，树立起了正确的人生观和价值观，做到了遵纪守法、勤奋敬业、团结同志。能够时时处处以党员的标准严格要求自己，牢记党的为人民服务的宗旨，在档案管理与业务指导繁杂琐碎的工作中，做到了任劳任怨、埋头实干时时处处以工作为重，培养起了良好的职业道德。二、档案管理工作（一）档案资料的收集 ⒈参与了对各科室档案的接收进库工作。共参与接收文书档案卷，会计档案卷，用地档案卷，地籍档案卷，土地利用总体规划档案卷，监察档案卷规划档案卷交易档案卷人事档案卷评估档案卷矿管档案卷底图档案卷基建档案卷照片档案张，录像、光盘盘，图书资料册（二）档案资料的整理 ⒈在接入库前，对各科室的档案进行案卷质量检查，对不符合入库要求的，按《档号编制规则》，指导并帮助进行整理。⒉参与整理底图、航片份，分类组卷归档卷；对张照片按《照片档案管理规范》和市档案局的要求进行了整理归档。 ⒊负责资料的管理工作。按《中国图书分类法》对图书进行了分类整理，近年来按规范要求整理资料余册。并按省一级档案管理的要求，建立健全了资料接收、整理与管理体系。 ⒋对卷基建档案进行了整理归档。（三）档案资料检索利用 ⒈负责对各科室全引目录的接收和整理工作，对各科室报送的册全引目录进行了整理，并精装成册，并在原有检索工具的基础上，根据局内档案利用情况不断完善，不断增加，续添了职务任免专题目录、专业技术职务专题目录、

建筑工程专业职称业务自传

本人自20XX年7月参加工作，一直从事建筑工程专业及相关工作，于20XX年9月获得建筑工程专业工程师职称。任现职以来，始终坚持党的路线、方针、政策，热爱祖国、团结人民，遵守国家和本专业的法律、法规。遵守职业道德，爱岗敬业，具有强烈的事业心和责任感。在多年的实际工作中，不断学习和提高自身的业务素质和职业素养，已具有扎实的专业理论和技术知识，丰富的实践经验，具备了全面的专业技术和管理能力。现对本人任现职以来的工作经历和能力、工作业绩与学术成果进行总结。 20XX年至20XX年在XX有限公司负责土建专业工作，建设完成XX加工厂区项目。此项目是XX经济开发区的重点项目，厂区面积为60000m2，主要有办公楼、锅炉房、XX车间、XX车间、XX车间、XX、XX和XX等建(构)筑物及配套工程。在厂区项目从立项到交付投产全过程中，综合运用了自己的专业知识和能力，对厂区的设计方案提出合理化建议，起到使用功能优化和建设投资节约的作用。参加本专业的招投标工作和施工合同的确定，提供技术要求和条件。积极沟通与协调各参建方之间的关系，及时解决施工中实际问题，严控施工质量，实现厂区建设目标，顺利投产使用，创造出社会和经济价值。 20XX年至20XX年在XX房地产开发建设有限责任公司工作，先后负责XX(二期)XX#楼、XX#楼(多层住宅、砖混结构、总建筑面积16500m2)，XX(一期)XX#、XX#楼及地库工程(高层住宅、剪力墙结构、总建筑面积64000m2)的土建专业技术管理工作。在工作期间，通过控制各关键时间节点，采用动态管理，科学合理组织施工，使工程进度大大加快。结合本专业技术标准和规范，对施工质量进行全面管理，强化过程控制和质量验收，减少质量通病的形成，在工程竣工使用后得到业主的满意。

2020年终个人销售工作总结范文

2020年终个人销售工作总结范文转眼间，2020年已成为历史，回顾自已一年来的工作历程，收获及感触颇多。那么个人销售工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的2020年终个人销售工作总结ppt模板，希望大家喜欢! 个人销售工作总结一两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一

看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像

公司年终工作总结模板

公司年终工作总结模板时光荏苒来到x高地物业公司已经一年多了，首先我要感谢公司领导对我的信任和关心，能给予我一个学习和展现自己的平台，公司年终工作总结。这一年中我与大家在这里有过争执、有过倦怠，但更多的是一起流汗、一起坚持、一起奋斗。在公司顾经理身上我学到了刚毅果决、遇事不怕因难的精神和与业主交流的方式方法；在总公司陈总身上学到了对待工作要有大局观，和从对生活中每一个细节的观注到对工作的责任心，汇成一句话就是“细节决定成败！”。 “细节决定成败！”这句话我明白了，也理解了，但总会因为种种原因达不到理想的效果。我决不推卸责任，小区卫生不达标的情况，虽然有施工车辆的违规操作而影响，但是更多的是我自己对小区保洁工作的掌控不到位，对工作的理解和安排还有与保洁员的沟通，都达不到预期的目标和效果。这些将是我以后生活和工作中需要不断改进和学习的地方。纵有种种的不尽人意，但是在这一年中我们也有星星点点的闪亮之处，在保洁工作压力最大的那一段时间里，我们办公室很多次一起为了小区的环境卫生，把小区里每一个角落的纸皮果屑都清理出来，让小区的业主看到了我们为大家用心服务的态度，也给保洁员起到了很好的带头作用，让大家不在对保洁工作产生一种低人一等的感觉，我们能做，她

们当然也就能做，只是我们的分工不同而以，直到现在，我们也会抽空集中大家一起在小区里捡垃圾。也一起在中午休息时间顶着烈日或是寒风在小区里催收物业费，每一次也都达到了会议的基本要求，甚至超额完成，成功的把欠收的物业费控制在一定数量以内。在公司明确分出了保洁部和安全事务部后，我们两部也多次精诚合作，在贵阳市“三创一办”期间、在房开售房活动前后、在节日时都曾一起冲洗路面、清洗水池，也为了小区的环境工作搬抬运挪各种杂物。灰尘、泥浆、汗水、嬉笑怒骂组成了一幅幅和谐而又阳光的画面，这时的我们是最团结、最有战斗力的。我在管理方面有着很大的欠缺，这也是我最大的一个缺陷，但是我可以不怕脏不怕累，可以休息的时候能随时赶到公司，可以在工作紧张的时候与大家干到凌晨两三点钟。这些不在多说，今后我会努力补上自己的短板全面提高自己各方面的能力，为公司、为自己做出成绩。一、工作中的不足 1、由于前期项目处属于滚动开发，小区道路与施工道路有大部分重叠，保洁员的进出流动不平衡，而且我在管理上也出现了一定的疏忽，造成今年后半年保洁人员人力不足，导致小区环境卫生不达标，让业主产生了不满的情绪，给公司收取物业费带来了一定的影响。

高级工程师-个人业务自传--孙牧

高级工程师-个人业务自传- -孙牧 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

个人业务自传工程师全国造价员注册监理工程师注册一级建造师孙牧 2016年10月19日

个人业务自传工程师全国造价员监理工程师、一级建造师孙牧本人孙牧，男，汉族，16969年10月20日生，第一学历，大专学历，第二大学本科学历。已从事建筑行业23年。自1993年7月从事建筑行业以来，先后担任过洛宁县建筑工程质量监督站质检员、建筑工程质量检测实验室技术负责人、洛宁县工程建设监理所所长、洛阳祥瑞工程建设监理有限公司总经理、总监理工程师等职务。2006年6月获得工程师职称。2005年5月获监理工程师资格证书，2005年10月获得一级建造师执业资格证书，2008年获造价员执业资格证书。监理过多项重大工程项目建设，积累了丰富的实践及管理工作经验。在监理过和参与过的许多重大工程建设项目中，多项建筑工程被评为优良工程和洛阳市优质结构工程，得到了建设单位及建设主管部门的一致好评。现将自己近年来所做的工作回顾如下：一、不断加强思想政治和业务学习，努力提高政治觉悟和业务水平多年以来，坚决拥护党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习专业知识和专业技能。热爱祖国，热爱人民，热爱社会主义，坚持四项基本原则，模范地遵守国家的法律法规和公司的各项规章制度，具有较强的组织纪律意识。思想纯洁、廉洁奉公，处事公证、客观、讲究诚信，遵守职业道德，依法经营照章纳税，为企业取得了较好的经济和有良好的信誉度，同时注重加强自身的业务知识学习，学习有关国家的相关法律法规，学习业经营管理知识，学习国内和国际的先进建设和管理的经验，并运用于日常的监理工作当中，同时要求公司员工也不断加强学习，不断更新自己的知识。本人深知熟悉业务、掌握技能是完成好本职工作和履行好职责的需要。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面，虚心向领导和同事请教，通过他们的言行举止、工作程序等来规范自己的工作行为；另一方面，认真学

个人销售工作总结归纳格式范文格式

个人销售工作总结归纳格式xx 格式新年的钟声马上就要敲响了！算算下来，已经在广丰工作一年多了，马上就要喜迎20XX年了，回首20XX年，是一个满载收获的一年，在没来川达以前，刚刚走出象牙塔的我，对社会是无限的向往和期待，充满着对将来的美妙神往。在各个高校喊着大学生就业困难的时候，我就坚信，我跟别人不一样，我学的是工商管理，我可以应付一切的工作，我的工作适应能力很强，只有我挑单位，没有单位挑我的时候，但是那时候我对社会其实是很不了解的。刚在河北回来，去过大中小各种招聘会，也被录用了几个单位，但是都是因为感觉不适宜没有去上班，后来回到了家乡学车，刚刚考完驾驶证的我，来到了川达，当时的我对车是一点都不了解，丰田本田还不分呢。当我很荣幸地进入川达后，我就感觉，这个平台是我喜欢的平台，是一个我能有所收获和开展的平台，可以提成自我的一个平台，川达更是我愿意为之付出的单位，之后很光荣地去了广州学习，让同学亲戚羡慕不已啊！才真正的了解到汽车销售也是一个很大的学问啊。后来进入了广汽丰田，结交了一群兄弟姐妹，加入了一个新的大家庭，成为其中一员，看着大家都很年轻，一下子压力没有了，大家都是那么和颜悦色，都是同龄人很好相处。之后呢，努力地抓住一切摸车的时机，渐渐提成自己的驾驶技术，那时候对工作是好奇，因为一直不知道上班是什么感觉。真正到了卖车的时候才发现自己的汽车销售知识太缺乏了，跟很多社会工作时间长的同事来说我的汽车知识严重欠缺，社会经验可怜的很。我只有观察，先做好自己，再去学习别人的优点！喜欢销售，在大学的时候就喜欢看图书馆里面的经典销售案例，但是到了现实生活中才发现，每个客户都是一个经典的案例，而且都是很棘手的！销售中没有那么顺畅的。深深地感觉到大学市场营销学白学了，书本上的文字都是浅薄的小儿科。实践才是检验真理的唯一规范！在一年的销售生活中遇到过形形色色的顾客，有指着我脸骂我的，有要打我的，有买完车要退车的，有报错价的，有快乐的，有买完了又来买的，有特满意给我送袜子的，有趁着我不注意偷东西的，有让我给他儿子找工作的，很多很多，有的因为没给让价格销售不满意，但是买走之后我售后跟踪做的很好，结果到现在几乎所

企业年度工作总结模板汇编六篇

企业年度工作总结模板汇编六篇企业年度工作总结模板汇编六篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家收集的企业年度工作总结6篇，希望能够帮助到大家。企业年度工作总结篇1 按照县第三次全国经济普查领导小组办公室XX县委宣传部联合下发的《XX 县第三次全国经济普查宣传工作方案》的通知要求，为配合第三次全国经济普查登记工作，使庞口市场内所有商户理解、重视、支持此次经济普查，解决被调查户配合难等问题，为经济普查营造良好的社会氛围。我单位主要开展了如下各项宣传工作，为经济普查正式登记打下了良好的基础。一、领导重视、强化责任。我单位召开了庞口市管会第三次全国经济普查动员大会，成立了以副主任牛士刚为组长，各区队长为主要负责人的第三次经济普查领导小组，及时解决工作中碰到的问题，确定本单位的普查指导员和普查员，使所有人员对这次普查工作高度重视，分区分片负责。二、大力宣传、形式多样。为使所有被普查对象对此次经济普查充分了解、支持并配合做好此次经济普查工作，市管会办公室把宣传工作作为此次经济普查的重要组成部分，详细制定普查各个阶段的宣传方案。1、在市管会广场的大型led电子显示屏上循环播放经济普查宣传片和宣传标语。2、在市场主要路口悬挂宣传条幅，张贴第三次经济普查宣传画和《河北省第三次全国经济普查告知书》。3、对庞口市场辖区内所有经营户，全部发放《致第三次全国经济普查对象的一封信》，使每个商户对第三次经济普查情况都深入了解。4、每天早晚两次利用庞口市场无线广播电台播放河北省第三次全国经济普查宣传音像资料。5、在市场管委会官方的网站上进行大力宣传，提高全市场范围内对于此次经济普查的知晓率。通过以上多种方式形成社会了解普查、群众支持普查、普查对象积极配合登记普查的局面。三、参加培训、注重实效。

个人业务自传(中级职称评审)

个人业务自传本人自参加工作以来，不断加强自身的政治理论修养，努力提高业务能力，充分发挥自身特长，理论联系实际，敢于创新，勇于开拓，各方面都取得了较好成绩，受到领导和同事们的一致好评。在思想政治方面，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观。特别重点学习了十七届五中、六中全会精神和十八大精神，政治理论水平显著提高。在工作中，具有较强的组织纪律性，以身作则，讲究诚信，爱岗敬业、任劳任怨，经验较为丰富，造价控制能力强，具有各方面的协调能力。在业务能力积累方面，我首先是加强学习。几年来，我先后学习了《合同法》、《经济法》、《会计学》、《微观经济学》、《计算机知识》等与专业有关的知识，不断给自己充电，通过不断学习，自身业务能力不断提高，驾驭工作的能力逐年增强。其次是多问、多看、多参与项目的造价评估，在工作中积累经验。几年来，我参与的项目涉及金额数亿元，其中许昌县沈建祥三个村镇土地整治项目5993.69万元，金域湾5#楼项目1389.22万元，尚集街汉风路-滨河路道路给水项目1789.82万元。通过大量参与项目造价评估，使我的业务水平明显提高，目前，已能独立完成有关造价方面的所有项目，而且既有量、也有质。在业绩与成果方面，参加工作十几年来，由一个走出校门的大学

生成长为有丰富经验的造价员。我付出了比常人更多的艰辛，创造了骄人的业绩。特别是工程造价方面，我参与的项目涉及金额数亿元，无论是图纸的运用、工程量计算、定额套用，还是其他技术手段的应用，我都严格把关，认真行事，从未出现过一笔差错。在工作之余，我还根据自己的工作经验撰写了一批有价值的论文，其中《浅谈工程造价的方法》和《浅谈混凝土屋面的防水施工》两篇论文，分别发表《门窗》和《科技致富向导》刊物上。在搞好工程造价的同事，我还时常走访客户，与客户交流工作中存在的问题与不足，以便改进工作，始终以质量赢得客户的信任。在不断交流中，增强自己的业务能力和协调能力，为此我也得到了许多荣誉，先后被公司评为优秀员工、先进工作者，历年考核均为优秀。总之，工作以来我的感悟是，只有通过多学、多做，业务水平才能提升；只有通过不断实践、不断总结，才能达到更高境界；只有诚信、重质量，才能赢得客户，在竞争中立于不败之地。

高级经济师业务自传

业务自传一、基本经历我是1988年7月从湖南财经学院毕业分配到原人行信阳市支行调统科，先是办事员，1992年4月任调统科副科长（主持工作），96年元月转为科长。93年9月被评为经济师，同年12月受聘。98年9月地、市人行合并后调入现人行信阳市中心支行调查统计科从事重点课题调研工作，至今大学毕业近二十年，经济师职务受聘已满十四年。近二十年来，年度考核均为称职（2003年度为优秀），自己处处以优秀员工的标准从严要求自己，工作上认真负责，任劳任怨，勇于开拓创新和大胆建议，取得了公认的好成绩。二、基础理论与专业知识水平 1984年——1988年我在财院学习期间就读统计学专业，先后系统地学习过《工业统计》、《商业统计》、《农业统计》、《基建统计》、《统计学原理》、《数理统计》、《经济预测与决策》、《外贸统计》、《经济法》等22门主干课程，同时选修了《会计基础》、《工业会计》、《银行货币与信贷管理》等17门课程，具备较高水平经济专业理论知识，获经济学学士学位。进人行工作后，又先后自学了《中央银行学》、《货币银行学》、《外国银行业务》、《金融统计》、《银行基础理论与实务》、《银行资产负债管理》、《中央银行法》、《商业银行法》等较高水平的教科书，并在实际工作中注意索取权威性金融刊物的专业知识，积极参加金融专业学术交流活动，从中吸取金融专业人才的长处，以弥补自己的不足。近二十年来，在省部级以上刊物共公开发表论文13篇，其中：国家级（或相当国家级）刊物7篇。先后参加过孝感、驻马店地区分别主办的鄂豫三地区第五、六届金融理论研讨会，四川达县地区主办的鄂豫川陕毗邻地区第三届金融理论研讨会，河南省金融学会92年年会暨深化金融改革理论研讨会四次大的学术性会议。代表性的作品有：（均为任经济师职务以后近年来自己独立撰写并发表的有较大影响的作品）（一）96年3月发表在《金融理论与实践》上的《对构建中央银行调统体系的模式设想》一文（此文同年12月被中国当代改革丛书编委会（成员主要由几大经济、金融专业报刊杂志和中国社会科学院、中央党校负责人组成）编辑的《改革理论与实践》（企业卷）收辑，由社会科学文献出版社出版发行），原文4000余字，摘登2000字。99年2月，该文被收入由财政部财政科学研究所，北京大学社会学系、中国经济出版社三家单位共同编辑出版的《中国财政金融大典》一书，全１

销售个人工作总结模板

销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2．对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）一．市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二．xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。