软文写作

软文写作

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新型广告宣传方式-软文写作

软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。

软文营销的精髓

的精髓在于以人为本。人是我们营销的主体也是我们营销的客体，所以我们要把握客户的思想趋向，并以此为切入点，展开营销。

软文的概念

软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。

软文写作技巧之一：文章切入点

所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。

软文写作技巧之二：标题

大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。

虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。

一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊!就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。

软文写作技巧之三：作者

既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要

用一个大家不知道的网名

软文应用典范

现在，很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性，尤其是这个网络时代里，信息爆炸时代，软文显得更加不可或缺，对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销（软文推广），很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章，又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上，结果没能带来一丝的效果，最终对软文的否定。

事实上，现在很多的新闻稿都属于软文，尤其是门户网站和行业网站的频道资讯，大多属于软文性质文章，当然，这并没有任何的问题，因为很多企业的确通过软文宣传，已经把企业做成了品牌，或者提升了知名度，通常一般发布软文都是发布到一些专栏网站、门户新闻网站、行业网站上，让百度、谷歌新闻收录，让搜索引擎能见度高，网民就可以容易获知你的信息，那么这个时候就起到了宣传的作用。

如何做好软文写作

从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，要做好软文写作要注意四点：

一、软文，要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。

二、起个醒目的、简单明了的标题。

三、软文要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。

四、趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。

五、软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。

软文写作技巧之一

文章切入点

所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。

软文写作技巧之二

标题

大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。

虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效

果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。

一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。

软文标题的创作注意要点

(1)尽量用动态结构，也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。

(2)尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力。

(3)尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。

(4)忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。

(5)尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。

(6)标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足;太长了，难以接受。

(7)标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和常识的具体描述。

软文写作技巧之三

作者

既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有你自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。

软文写作技巧之四

内容

软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。

内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。

所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。

所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。

所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。

软文写作技巧之五

素材来源

素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有以下几个方面：

修改法，把别人的文章修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

软文写作技巧之六

品牌理念融合

品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到海湾世界商务网站的公司理念“营销的网络之道”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。

软文写作技巧之七

发布平台

软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。

软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”。

软文写作技巧之八

互动交流

互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。

互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。

软文写作技巧之九

效果评估

软文效果评估主要有以下几种方式：

第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。

第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。

第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。

第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。

第五，也是现代软文发布效果评估的最重要一点，现代软文发布主要考虑的是关键词优化，即行业长尾关键词优化，通过在搜索引擎首页的新闻展示，带来最精确、最实际的效果。

软文写作技巧之十

软文推广

软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。

技巧一、SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。

技巧二、选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。

技巧三、把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。

软文写作技巧之十一

紧抓热点

对于软文一般都是当做新闻进行发布，如果内容不出彩，很容易淹没在众多新闻的海洋里，而如何吸引众人的眼球，紧抓热点就是一个不错的写作技巧，如笔者为某鲜花网撰写的《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》，由于结合了圣诞节的背景，转载网站多达近30个，且网站大多为门户网站，行业门户网站、政府网站、权重非常高。

软文写作技巧之十二

软文写作的精要

在工作中体验生活的快乐，在生活中体验沟通的快乐，在收获中体验软文的魅力。

一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中，让生活中的故事揉进产品和工作的元素，我们在读精彩文章的同时，明白了你的工作和产品，也感受到了你的工作方式和人生工作态度，欣赏你的积极与进取，更多的体现出对你的信任与支持，这是我们需要从软文达到的目的，当然我们也不能为了这个目的，而去虚构故事，做恶意的加工，只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的自我。

软文的写作要遵循一些规律，不可盲目地像写作文一样随意：

1.注重软文的新闻性

2.强调实用性

3.把握软文的全局观

4.要充分考虑软文对于读者的“可接受性”(切忌把软文写成硬广告引起受众怀疑甚至反感。否则将功亏一篑。)

软文写作技巧之十三

软文写作——深入浅出

1、攻略评测

攻略：比如你打开站长网，首页出现的最多的就是攻略，像是教你如何快速提高流量、我是怎么月赚万元的等等，凡是这些教你什么什么的都是攻略性质的软文，往往都是以个人站长的角度来写的。这些文章一般先介绍自己的成绩，然后写写自己的方法，最后一定会带上自己的网址。

评测：这种文章相对比较少，一般是以官方的角度来写，比如对IDC做一个评测，就会写各个空间商的长处短处，然后给大家都打个分，一般最高分的就是需要推广的产品，这类文章不太适合个人站长。

2、枪文枪文

一般会以怎么样的形式出现呢?枪文一般都是为了炒作而出现的，文章里会写一些需要推广的关键词，但是他一般不会有一个明确的立场，观点比较模糊，概念也会比较混淆，他的作用就是一点--为了炒作关键字，让这个关键字从无到有这么一个过程。

3、第三方软文

什么是第三方软文?顾名思义，就是不站在任何立场上的只做分析的一种软文形式。他一般会在文章里分析双方利弊，让人看到最后会自己觉得一方比另一方好。有时文章里还会打击一方，但是在打击一方的同时另一方也要同样打击，不过力度不一样，比如:要推广A产品，他会说B的产品真实一无是处，而A也并不比B强多少，但是至少在某些方面还是要好很多。

4、定期软文

定期在媒体或论坛发布的就是定期软文，一般会有固定的发布频率，提高曝光率。这类软文经常就是在炒冷饭，把一些过时的东西拿出来重新发布出去，对于新人来说看起来还是很有帮助的。

软文写作误区

第一、软文拼凑。很多站长在写软文的时候采用拼凑的方法，认为这也是种原创，事实因为这些文章的语序混乱，读者读完后不知道表达的意思是什么。

第二，内容空洞。软文的价值取决于写软文的人水平的高低，内容的把握一定不能忽视，一篇文章出来后空洞无味，文章也就失去了他原来的意义。

第三，文章主题不符。好的软文推广场合是有针对性的，不要只为了推广而不顾场合胡乱发表，即使文笔再好，软文不是写完文章就大功告成，更需要的是作者把各方面都能考虑进来。

第四，专业度低。作者应根据主题选择创作的风格，体现专业性的文章，用数据和事实说话，这样可以保证软文在推广的过程中取得很高的效果，写作者应把相关专业信息融合进文章，体现故事的情节性与专业性，这样不但可吸引读者，也可以在故事中插入需要推广的信息。

第五，文章中包含禁忌词汇。很多在做网站优化和关键字排名的站长在创作

之处没有软文经验，所以在创作时候，因不了解目前互联网的一些禁忌词语，没有在写作中注意，导致文章中出现禁忌词语而在推广中被论坛发帖时自动删除，这样就没有推广效果。

提高软文写作的秘诀

软文营销的风靡使得软文写作者趋之如骛，无论你的水平如何，无论你的文化功底深厚不深厚，无论你对实事是否有着独特犀利的见解，这都不妨碍进入软文写作的队伍中来，因此粗制滥造的作为随处可见，很多的软文文化水平甚至已经达到了小学生的作文游记水平，虽说有时候软文的体裁不限定，但用故事性的文章来描述新闻类的事件，显得不够慎重和严肃！那么如何才能够提高软文写作的水平呢？就目前大家参差不齐的软文写作水平，小编在这边给大家讲一下写作的秘诀，希望会对大家有些许感悟和帮助。

首先，自己平时需要多看书，多积累文化知识，错别字这样的情况决不能在软文中出来，还有些火星文、市面上的流行语。这样的话尽量少用，毕竟我们要遵循中国文化的本来成分。

其次，密切的关注国内外时事，将软文写作要进行品牌推广的企业和产品与当前的时事相结合，互相辉映。比如目前的中国南海争端、尼日尼亚拘留中国渔船、朝鲜绑架中国渔民等之类的事情。发动自己的想象力，看看自己写的软文题目所推广的产品有没有可能和这些时事相关联，如果可以的话，这些话题必将能够得到许多网民的点击率和浏览量，这对于企业品牌的推广尤为的有效。如何去将时事和软文结合在一起，这就需要我们这些软文写作者能够开动自己的大脑，有着丰富的联想。

再者，当你的软文水平达到一定的瓶颈，你觉得自己写来写去之只能是这样的水平，那么你就需要好好的思量自己的问题所在，争取突围出来，多阅读网上一些学者或专家类的见解文章，用发散性的思维去理解他们写作的方法和意图，多思考，勤联系，沉浸在写作的氛围中，进而提升自己的写作水平。

最后，要写好软文就要多进一些时事类的网站或者论坛去看看，比如天涯社区、军事网、猫扑之类的网站，那里会出现很多的时事报道和流行语。可以让你的头脑时刻处在时代的前沿，让你的思维不再有局限感！[2]

软文效果最大化

一篇好的软文可以改变一个企业，一个网站的命运并非夸大其词，那么，我们具体该怎么把握要害才能使软文发挥最大的功效呢？

一、软文的前提必须是一篇完整有用的文章

软文既然称之为“文”，也就不能失去文章的各种要素和作用。大家都知道，任何一篇文章的存在，都有其生存的必要，每一篇文章都是为了给人们阐述一个道理，讲解一种方法，解答一个疑问，抒发一种感情，总之一句话，必须对读者有用。只有对人们有用的文章，人们才会去读、去

看，也只有有了观众的文章，才能起到软文的作用。如果纯粹是为了宣传而作的文章，或者是言之无物，不知所云的填鸭式的告知、推销文案，我觉得必定是一篇败北之作。

二、前硬后软是软文创作的重点

有的朋友说了，我的文章都是一些专家级的经验总结，都是鲜为人知的首次纰漏，怎么还是没人看呀！原因很简单，你违背了前硬后软的创作思路。人们对广告有很强的逆反心理，如果让人一眼就看穿了你的鬼心眼，知道了你的目的，那后面的无限精彩就只有你自己欣赏了。

还有就是后面的软，尺度一定要把握得当，就是说，文章结束之时，要让读者在意识里很坦然的接受这篇软文，既不能让人反感，又要让人有感知，决不能真的让读者当成了一篇硬文来欣赏，那样的话，读者是有了，可软文的功效就要大打折扣了。

三、软文要有出奇制胜的的看点

读到这里，大家应当对提高软文的功效有了一定的了解了，满足以上两点的文章已经可以称得上是软文了，但要达到病毒性传播效果，那是远远不够的。要想有非凡的效果，必定要有非凡的举措，这就是我现在要说的出奇制胜法则。人们都在写软文，都在利用软文，可以说，在浩瀚无垠的网络世界里，每时每刻都有很多的软文面世，如何让自己的软文在众多的文章里出类拔萃，很简单，那就是：出奇制胜，一篇海尔老总怒砸不合格产品的软文，成就了海尔今日的辉煌，靠的就是出奇制胜四个字。至于说如何出奇制胜，这就要看各位的悟性了。我总结了三个字供大家参考，那就是：新、真、辣。新就是文章内容、模式一定要前无古人；真就是要人相信是真实事件；辣就是辛辣可言，让人津津乐道。[3]