广东家具六大展的透析

进入新世纪后，在中国家具业的主要制造基地——广东珠江三角洲大地上，掀起了一轮又一轮的家具会展大战。这些展览都纷纷大张旗鼓地打出国际化的牌子，如火如荼。在不到2个月的时间且半径不超过50公里的区域里，从深圳到东莞，从广州到顺德，一时间狼烟四起，群雄逐鹿，在家具会展的舞台上演出了数台中国家具会展的现代商战，堪称21世纪初世界现代家具会展经济中的经典案例。

一、中国家具业晴雨表——广州国际家具博览会

中国广州国际家具博览会是中国现代家具工业发展进程中第一个最具影响力的著名家具博览会。从1996年春季第一届正式开幕至今，已经成功地举办了12届，这也是中国家具协会支持的国内两个最主要的家具展览会之一（另一个是上海的中国国际家具展览会）。广州国际家具博览会在起初的几年中，曾经一度成为中国最大的家具博览会，被业界人士誉为中国家具业的晴雨表和风向标。该展于每年的3月和9月既春秋两季在中国出口商品交易会展馆展出，由中国家具协会、中国对外贸易中心集团、广东省家具协会和国际家私装饰业（香港）协会联合举办，同时，珠江三角洲的几个主要城市如广州、顺德、东莞、深圳、中山和南海的家具协会和家具都联合组团参展，国内许多知名品牌的家具企业也纷纷加盟，一些企业的40%年销量都来自于广州家博会的订单，吸引国内外的许多重要买家，成为我国家具重要盛会。

为了顺应我国近年来家具生产和出口以及消费快速增长的市场需求，2004年3年的广州家具展正式移师位于亚洲的广交会新馆举行，而琶洲新展馆的问世，为珠江三角地区会展业取得了前所未有的发展空间。今年的广州家具展将本着“大家居”和“产销链接”的精神进行品牌拓展，既选择德国科隆国际展览有限公司共同举办“2004年中国广州国际木工机械、与配料展览会”，引进INTERZUM 品牌，搭建一个全新的品牌和形象展示的国际舞台。另外，第13届广州家具展的规模和品质都有新的突破，展出面积扩大逾45%，达13万平方米，约增加2500个标准展位，参展企业超过1000家。同时，主办方将家具展中已成熟的展览项目如家纺布艺、家居饰品分离出来，独立组展，不仅能延伸品牌更能扩大规模，这些展会与广州家具展同期举办，以形成家具生产供应配套化，就是要打造一艘国际家居博览会的“航空母舰”。采购商也纷纷表示要像广交会那样，在展区商品专业化的基础上继续充分展现“一站式采购”的优势。

过去的几年以来，广州家具展较多地利用了“广交会”的品牌效应和管理机制，以及广交会15万平方米的展馆面积，迅速地取得了成功，并朝着亚洲最大的家博会目标努力。可惜的是由于管理体制上的矛盾和利益分配的原因，粤港两地的携手合作不久各自为政，国际家私装饰业（香港）协会移师深圳，与深圳家协携手合作举办深圳国际家具展。从此以后，1999年东莞厚街成立名家具俱乐部，开始举办了第一届国际名家具（东莞）展览会；2001年顺德龙江镇人民政府和顺德家具协会又开始举办了第一届“龙”家具精品展；乐从镇人民政府和乐从家协又举办了第一届乐从国际家具展；2002年东莞家协和台湾家具同业公会联合在东莞举办了第一届中华国际家具展。这样，把聚集在珠江三角洲的广东、香港和台湾的企业资源分散为6个家具展，原来的广州国际家具展的一统天下被彻底分化。

但是，纵观广东6大展，广州国际家具展仍然是规模最大的家具展，在参展企业中，有不少是国际和国内的著名品牌公司，深圳、东莞和顺德虽然同时举办家具展，但其中一些重要厂家仍然要参加广州展，因为毕竟是广东最重要的家具展，其海内外的影响力仍然排名第一位。综合评价广东6个家具展，具有代表作用的还是深圳展、东莞厚街展两个展会之间出现了一种标志性的竞争局面，这是因为业内众所周知的原因，香港展团退出了曾连续9届参加的深圳展，转向东莞厚街展，加重了东莞厚街参展商的整体实力和观赏性，使深圳展通过多处努力确立的国内家具参展商整体最高规格的定位受到冲击甚至动摇，深圳展的特色有所减弱。

二、引领中国家具潮流的深圳国际家具展

一个不可否认的事实是，一年两届的“深圳国际家具展”不仅是中国乃至亚洲的知名的家具展览会，而且已成为中国家具潮流的风向标。这不仅是因为深圳家具业的销售总额、出口量等各项经济指标在全国处于前列，也因为深圳家具的创新设计、工艺质量和产品品牌均在全国处领先地位。

深圳国际家具展是深圳家具行业协会与国际家私装饰业（香港）协会从1996年开始携手合作、共同举办的展览会，由于深、港两地的地缘优势，深圳是中国经济特区、改革开放窗口城市，深圳家具行业协会是中国管理水平一流的家具行业协会，它迅速的把深圳国际家具展办成国内影响力最大的专业展览会，与此同时，也使之也为是中国最重要的出口家具展。始办于1996年的深圳国际家具展最初在面积仅有七八千平方米的国展中心举办。随着深圳经济的快速发展，随着深圳家具业在国内的地位日渐提高，参展的企业越来越多，国展中心已远远不能满足参展企业的需要。曾经有一段时间，一部分家具企业不得不转向珠三角地区其他城市的家具展，这就是在3月份主要面各国外市场举办的春季展会和8月份主要向国内市场举办的秋季展会。1999年，深圳国际家具展又在国内首创面向大专院校，学生和青年设计师的家具设计大赛，构建了中国未来设计新星的舞台。在2000年，深圳家具展在深圳高新技术成果展览馆举办，展馆面积扩大到4200平方米，在办好家具展的同时，又组织了各种类型的专业论坛，使会展成为商业、贸易、学术交流的场所，进一步加强了深圳家具展的国际化水平。

后来居上出口占全国第一的深圳－国际家具展迅速成为一个国内真正意义上的国际性专业展览，主办单位将其定位在中国家具的出口基地、展览中心。据统计2000年深圳市家具出口8.5亿美元，稳居全国第一，占全国家具出口总额的30%。深圳家具展览会力图展示中国最顶类的家具产品，参展商包括来自深、港、珠三角和全国的200多家企业，展览面积达到40000平方米，覆盖了高交会馆的全部展厅。从登记的情况看，有来自18个国家的近20个大型采购代表团前来洽谈采购，国际专业买家超过2000人。

2002年3月，国际家私装饰业（香港）协会移师东莞名家展。令人欣慰的是，作为深圳展实际组织者的深圳家具协会在策略上和具体措施上有所应对，并及时稳定了以前来深参展的部分国内知名企业、又吸收了一些新的有实力的国内其它企业，深圳家具制造业的优秀品牌厂家起到了脊梁作用，展馆整体场面仍然呈现相当水准；同时，深圳展览会期间举办的高规格的专题论坛也使展览会格调

处于一个比较高的层面，参展商历来对此评价颇高。因此，深圳家具展从某种意义上说经受住了考验，展示了应有的风采，同时也向中国家具业传递了深圳展一如既往的信心。

深圳国际家具展已在中国家具展览业稳固地确立了领先地位，影响力遍及亚洲及至全球，以家具展览业为龙头带动全行业的发展。2004年深圳市将建成展览面积达22万平方米国际会议展览中心的新展馆，总建筑面积28万平方米，可举办8000个国际标准展位的超大型展览。国际会展中落成后的第一个展览就是15届深圳国际家具展，届时还将与德国科隆国际家具展合作，率先导入国际先进的家具展览模式，从而成为中国家具业提供一个更为广阔的国际舞台。届时，深圳国际家具展将是中国最具规模和影响力的家具展，并将成为亚洲家具博览中心。

三、异军突起的黑马——国际名家具（东莞）展

东莞市厚街镇是继广东顺德之后的又一个新兴的家具制造基地，在20世纪年代的东南亚、尤其是中国台湾、中国香港地区的制造业向中国大陆移的主要家具产区。厚街镇的地方政府抓住了世界家具业向中国大陆转移的大好机遇，实施政企合作、扶植、发展家具产业，于1999年成立了国际名家俱乐部，这是一个机制全新、充满活力的行业协会组织，在当地政府和家具企业之间架设了一道合作与对话的桥梁。1999年3月，第一届名家具（东莞）展览会在厚街拉开帷幕，在短短数年之内发展迅速，展出面积从第一届的4万平方米，第二届发展到7

万平方米，第七届发展到13万平方米，从最初的在分散商场以地方名义办展，发展到第五届被广东省授予国际性展会，第八届正式进入新建的广东现代国际会展中心办展，成为亚洲地区的知名家具展，名家具俱乐部也成为在家具会展经济中应运而生的而且每年盈利超千万元的专业行业团体。与此同时，东莞也迅速成为中国台湾、香港地区家具企业内迁的集中地，中国家具制造是出口的主要基地。名家展的成为中国台湾、香港地区家具企业内迁的集中地，中国家具制造是出口的主要基地。名家展的成功创办，得力于厚街镇人民政府的大力支持，使一个名不见经传的厚街小镇迅速崛起，成为南中国的一个家具展览中心和制造中心，并带动了旅游、酒店、交通、专业市场等相关产业的发展。一个小小的厚街镇，如今仅五星级酒店就有2家，建有广东省一流的现代国际会展中心，名家具展已经成为厚街区域经济形象的招牌和名片。东莞厚街家具展依托当地产业群和政府的大力倾斜，不仅通过引进香港展使其锦上添花，更因为本次实际专业厚街家具展搭建的现代化的展示平台——广东现代国际展览中心（3号馆）的投入使用，扩大了规模、提高了档次，吸引了一些国内知名的但以前参展地点不稳定的企业参展，也吸引了一些出手不凡的新秀，加重了高规格队伍的聚集。这个展览保持了以往服务周到的传统，买家从采购、参观、交流到商务生活满意度都给予了较高的评价，这些从商家在厚街展览会停留时间可见一斑。

四、中国家具制造第一镇——“龙”家具精品展

在20世纪80年代开始起步的中国现代家具产业中，顺德龙江镇的家具制造业是一颗耀眼的明珠。在这块“山川似蟠龙，河流似游龙”的神奇土地上，龙江人敢为天下先，从20世纪80年代起步，在桑基鱼塘的基础上开始家具制造的创

业，从简单作坊的手工沙发制造迅速发展成为现代化工业流水线的完整家具产业，仅仅用20年的时间就跨越了西方150年历史的现代家具工业进程。今天的龙江镇家具生产企业1200家，龙江人在国内其他城市设厂60余家，龙江家具一度成为中国改革开放后粤货北伐的领头羊，被业界人士誉为中国家具制造第一镇。

进入21世纪后，龙江人又开始了第二次创业，为了从整体上打造龙江家具品牌，在地方政府和家具协会的共同支持下，龙江家具产业实施登月工程，由龙头企业前进家具制造有限公司主体，投入1个亿资金建设了前进会展中心，展览面积达4万平方米，为龙江家具企业和国内家具企业和商家提供了一个家具展示，交流和贸易的大舞台。2001年3月，首届“龙”家具精品在前进汇展中心成功举办，第一次向国内外人士展示了“龙江家具”的整体品牌形象，极大地提升了龙江家具行业的整体水平。与深圳、广州的家具展相比，东莞、顺德等地的其他展览摊位价格便宜，吸引了更多的厂家参展。在办展特色上，除了深圳的展览具备一定的国际性，基他的家具展虽然以走向国际为目标，但实际上还是以国内市场为主。与深圳相比，其他的会展在宣传、规划、素质上也都有一定的差距。

在举办“龙家展”的同时，为了进一步形成家具制造基地的综合功能，龙江镇又致力于构建家具原辅材料市场和家具企业形象展示长廊，在沿325国道的龙江段，形成了一个极为壮观的龙江家具企业展示建筑群和规模巨大、品牌齐全的家具原辅材料市场。顺德两个家具展，当地政府都把展会经济提到了特别的高度，也给予了应有的支持，看来这两个展览日后能否有所所为，既需要时间也需要下大功夫进行策略调整。

五、从台北到东莞——中华国际家具（东莞）展

中国台湾地区的家具产业在20世纪60年代起步，70年代发展，80年代腾飞成为新兴的家具王国，台北国际家具展一度成为亚洲地区的著名国际家具展。进入20世纪90年代后，随着世界制造业的中心向中国转移，中国台湾地区的企业纷纷抢滩大陆，尤其是在广东东莞成为中国台湾家具企业的中国大陆生产基地，连中国台湾地区家具同业公会都在东莞设立了大陆办事处。在这样的产业背景下，2002年3月东莞家具协会与台湾家具同业公会，广东家具商会在东莞莞城联合举办了首届中华国际家具展，体现了海峡两岸家具企业携手合作，共同进军国际家具市场的举措。

作这“以出口为主，进口为辅”的中华家具展，2002年又增加了香港家私装饰厂商总会为主办单位加盟，使中华家具展成为海峡两岸三地家具企业团结协作、优势互补的中华国际家具展。中华家具展共5个主题展示馆；中国古典家居馆、中国现代家居馆、设计时尚馆、现代办公空间馆和美式200多家，以台湾、香港企业为主，大陆企业为辅。

2002年新增的首届东莞莞城的中华国际家具展虽然宣传和组织工作显得仓促，部分买家后有些失望，然而该展览格调鲜明，也有闪光之处，如该展览三个组成部分之一的时尚设计馆从形式到内容，对特别关注设计的部分参观者获益良多，是其他展览所不及的。该展览也是台资家具厂最集中的亮相，我们能够从看

出台资家具企业主体风格、整体水平和代表性的企业。该展览出口型企业比例较高，还汇集了15家意大利著名品牌家具的产品。今年的中华家具展受美国“反倾销”的影响，涉案的企业较多，固故改期举行。

六、构建世界家具之都——中国（乐从）国际家具博览会

在中国的家具专业市场中，乐从家具专业市场是一个中国改革开放后的经济奇迹，可以说乐从的家具市场的发展历程浓缩了中国现代家具发展的3个阶段：一是创业起步阶段，二是规模经营阶段，三是品牌形象阶段。20世纪80年代初，乐从人沿325国道两旁搭建了简易的家具市场，利用乐从毗邻广州，交通便利的优势，前店后厂，销售顺德本地生产的家具，逐渐地辐射全国，成为规模巨大的家具专业批发市场。进入90年代，乐从在挖掘到“第一桶金”，完成了基本原始积累后，把原来的简易工棚全部拆除，统一规划设计了长达10里的乐从国际家具城，形成了100万平方米的家具专业市场，吸引了国内外2100家经销商在乐从经营家具销售，形成高、中、低档，品种齐全的全国最大家具专业市场，产品销售幅射国内各省市及世界各国。

从20世纪80年代中期到20世纪末的短短十几年时间，乐从镇创造了令中外经济学家感到震惊的奇迹，十里长街商铺林立，现代化的各式“场”、“馆”、“中心”鳞次栉比，商场内各类家具产品琳琅满目，市场上商家云集，车水马龙。来到乐从的人无不感叹：“不到乐从不知家具市场规模之大”。乐从家具市场规模之大，建设速度之快为国内外罕见，其建筑面积为200万平方米，绵延10多里12排商业长街呈“非”字结构排列，商场共1437个，从业人员近5万人，经销商3000家，经营各类家具产品20000余种，汽车日流量达20000台次以上，产品产销量居全国家具市场之冠。

进入新世纪后，乐从镇确立了新的目标：努力提升乐从家具市场整体品牌形象，提高市场品位和国际竞争力，制定优惠政策，吸引民间资本，从整体上高标准，高起点构筑一流家具市场。2000年，投资3亿多元设计建设了当时中国最大的单体家具展览建筑——乐从国际家具博览中心，该中心位325国乐从段，英雄河西岸，总占地面积12尤平方米，总建筑面积18.3平方米。其中800平方米的中庭是世界较大的建筑中庭，展厅主体建筑8层，展厅建筑4层，单层建筑面积18.3万平方米，内设动扶梯60台，观光电梯2台，在硬件建设上堪称国际一流的家具专业展览馆。2001年3月和2002年3月，乐从国际家具博览中心举办了第一、第二届乐从家具博览会，会上举办的“21世纪中国家具业发展战略论坛”使中国家具业的目光投向乐从，人们从乐从这潜力巨大的市场中看到了中国这个家具大国的希望。会上举行的“乐从杯家具作品设计大赛”，不仅荟萃了一流的专家评委，而且对中国家具设计的促进和发展起到了重要作用。

通过对广大六大家具展的扫描与透析，我们可以从中得到许多的启发。我们可以发现，虽然广东六大家具展览的面积总规模已经达到和接近目前国际大规模家具展览的面积和水平，6个家具总共展览面积也有近30万平方米，参展客商总数也有近3000家，但成交金额远远不低于国际三大家具展（意大利米兰、德国科隆和美国高点），参展国家数量也远远低于国际三大家具展。中国的家具展览会应该以地方区域品牌数量型转向国际品牌规模型，整合现有的所有资

源，以中国家具的三大区域经济板块（珠三角、长江三角和环渤海湾三角）为基础，办好2-3个真正的中国国际家具资源，这应该是中国从制造大国迈向家具强国的重要举措之一。

在中国家具业制造大国进一步迈向世界家具强国的历史发展进程中，在中国现代产业告别幼稚期进入成长初期的转型时期中，在中国加入WTO，参与全球经济一体化竞争的关键时刻，中国政府决策部门、中国的家具行业协会、中国的家具学术理论界和中国的家具企业家都应该对中国家具产业的发展走势和战略决策进行理性的思考，要跳出广东看中国，跳出中国看世界。从全球家具工业的区域经济格局中来重新定位中国的家具博览会，真正的构建与国际接轨的家博会品牌，整合中国家具业的所有资源，冷静地分析现实情况，理性地认清国内外形势，以利于尽可能采取正确的对策，真正面对“中国制造”和“家具强国”时代的来临。

中国家具会展经济与中国家具产业发展的深层次问题是需要大家来共同关注的，本文仅是一个角度进行反思、抛砖引玉，希望能够引起大家的讨论和思考。中国作为一个发展的家具制造大国应该如何打造形成中国的国际家具展？中国要进一步迈向世界家具强国，下一步中国的家具展如何走？中国家具展的能否从目前的“春秋战国”局面发展为“统一天下”的格局？“官员政绩工程”与中国的宏观经济决策的关系如何？

中国家具业全球的竞争力已经大大提高，但是还没有取得优势的地位，从现在的发展趋势来讲，取得竞争优势地位的目标将在今后一段时间实现。如何提高我们的竞争力？从哪些方面提高我们的整体竞争力？取得竞争优势地位后如何保持？都是我们应该思考的，应该从宏观、整体上思考的。展会经济终究是市场经济，必将依照市场规律去运行，去发展。今后广东六个家具展是否有展会被淘汰出局尚不能定论，但强弱之分必将更加分明，其中必将形成一到两个优势品牌家具展。

目前这种家具会展大战的局面在一定历史时期曾经起到促进当地家具产业调整发展的使用，极大的调动地方政府官员和当地企业发展经济的积极性，但是，如果跳出珠江三角洲看全国，跳出中国看世界，我们就会发展广东家具会展的误区和差距。在著名的展览国家德国、意大利和法国等，凡是国际性的大型专业展览均统一由政府规划和调控，而我国这方面尚未能达成共识。近几年来，许多专家学者，家具制造商和经销商都纷纷表示，应该向省政府及行业协会建议，广东作为中国家具业的第一大省，应由政府作宏观调控，扶持一个到两个真正上规模，由档次的国际品牌展，避免多头多地方同时办展，减少不良竞争。另外，同地区各城市的家具展就形成了一个很好的独办展，如意大利乌迪内国际椅子展作为一个单一家具产品的专业展览，与米兰国际家具展就形成了一个很好的补充，这样可使其达到规模最大、实力最强、效果最好，有利于带动整个地区家具业加快与国际接轨，提升家具展的竞争力，真正打造有国际影响力和品牌家具博览会。