化妆品广告策划方案

化妆品广告策划方案
化妆品广告策划方案

大宝广告策划方案

前言

我国护肤品行业发展十分迅速,每年此行业的销售额就能达到70多亿人民币。然而,这70多亿人民币中,外国进口护肤品的获利就高达90%左右,严重挤压了中国国产护肤品市场。事实很多人都不知道的,国外大牌的配方很多都不安全,所谓的测试也就是只找了30来个人实验,只是中国的入关门槛很低,外国的护肤品在当地也就是值当地货币的几块钱,只是到了中国有了大牌明星代言,宣传费、广告费、关税、货币汇率,加起来一小瓶的东西就几百块钱,成分还很不安全,更重要的是他们主要针对欧美人皮肤的产品,我们都知道欧美人的皮肤要比我们粗糙的多,而且毛孔要比我们亚洲人大,热量高,所以他们的很多护肤品都是碱性的,这并不适合中国人的皮肤,这就是为什么很多人停用了大牌护肤品的使用之后,皮肤开始轻微性的溃烂,开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方,很温和,非常适合我们国人的皮肤,却销路受阻,市场被外国品牌逐渐压缩。大宝作为一老字号的护肤品,已被强生收购,但是还保持着一定的独立性,大宝的销量很高,一年可达7亿多,可是却占整个市场的1%,造成这种现象的原因是多方面的,但是最重要的就是营销策略的固化,而我们这个策划方案正是对大宝现有产品的一整合,根据现在的市场市场环境的广告策划,让广大消费者更多的了解大宝,进而为大宝开拓更大的市场,赢得更多的消费者。

第一部分:市场调查

一、营销环境分析

1、市场发展的制约因素

(1)经济运行总体平稳。2012年初,国内经济下行压力明显加大,中央审时度势,把稳增长放在更加重要的位置,实施一系列有针对性的措施,取得了预期效果。初步核算,国内生产总值519322亿元,增长7.8%,超过预期目标0.3个百分点。实施积极的财政政策,结构性减税力度加大,民生等重点支出得到有力保障,全国公共财政收入117210亿元,增长12.8%,财政赤字8000亿元;实施稳健的货币政策,货币信贷平稳适度增长,重点领域和薄弱环节得到较好支持,全年新增人民币贷款8.2万亿元,比上年多增7320亿元,年末广义货币供应量M2余额增长13.8%。经济运行调节继续加强,煤电油气运稳定有序供应。企业经济效益逐步好转,规模以上工业企业实现利润55578亿元,比上年增长5.3%。

内需在稳增长中发挥了支撑作用。进一步提高居民消费能力,培育消费热点,改善消费环境,消费成为拉动经济增长的主要动力,社会消费品零售总额210307亿元,增长14.3%,超过预期目标0.3个百分点。投资稳定增长、结构继续优化,一批“十二五”规划重点项目启动实施,关系民生的基础设施建设加快,全社会固定资产投资374676亿元,增长20.3%,超过预期目标4.3个百分点,其中民间投资增长24.8%,所占比重达到61.4%,比上年提高2个百分点。最终消费、资本形成对经济增长的贡献率分别达到51.8%、50.4%。

(2)GDP增长带动化妆品行业的发展

过去十年间,我国经济持续高速增长,GDP从2001年的11.0万亿元增长到2011年的47.2万亿元,复合年均增长率达15.7%。与此同时,2011年中

国人口数量已经达到13.5亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,依托庞大的人口基数,中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据Euromonitor1的统计数据显示,2011年我国化妆品销售额超过1,000亿元,约占全球化妆品市场的6.8%,仅次于美国、日本和巴西,位居第四。过去十年间,我国化妆品市场增长迅速。Euromonitor 统计数据显示,2001-2011年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%,成为全球增长最快的市场之一。化妆品行业显著受益于中国居民可支配收入的提高和城镇化进程的推进。近年来,随着我国国民经济的快速发展,居民可支配收入水平不断提高,有效地增强了我国居民的消费能力,成为行业增长的源动力。据中国国家统计局数据显示,中国城镇居民人均可支配收入从2000年的6,860元增长到2011年的21,810元,复合年均增长率为12.3%;同期农村居民纯收入从2001年的2,366元增长到2011年的6,977元,复合年均增长率为11.4%。另外,随着中产阶级的逐步形成,消费升级成为大势所趋,具有一定品牌知名度化妆品的需求将获得更快的增长。另一方面,随着我国城镇化进程不断推进,城市人口数量迅速增加。根据国家统计局数据,我国城市总人口由2003年底的5.24亿人增至2011年底的6.91亿人,复合年均增长率为3.5%;2011年城市人口占中国总人口的比例为51.3%,城镇化进程正以每年约2%的速度上升。对美的追求和自身形象的关注以及消费观念的改变使得城镇人群在日常生活中对化妆品的使用明显增加,从而形成了化妆品行业发展的内生动力。

(3)我国政策法规对化妆品行业的影响

就政策法规而言,我国关于化妆品行业的行政法规旨在保障消费者合法权益,保障消费者的身心健康,下面列举几个典型的例子我们就可以看得出来,

新版《化妆品卫生规范》2007年7月执行,增加790种禁用物质针对化妆品;防晒产品标识统一标准,防晒化妆品有望告别概念炒作;新版《化妆品生产企业卫生规范》实施,生产企业为化妆品卫生安全第一责任人;海关新税则大幅调高个人携化妆品入境税率,利好高档化妆品国内销售;《限制商品过度包装通则》通过审定,化妆品包装戴上紧箍咒;广告监管再出重拳,工商总局等11部门合力整治美容等虚假广告;这些规定就我国国内的大型化妆品企业而言是一个很大的机遇,因为我们国内的大多数化妆品都是些传统的制作工艺,有些还是纯中药的制剂,这就很大程度上提高了外国化妆品行业的进入中国的门槛。有利于国内化妆品行业的发展。

2、化妆品行业的市场规模

化妆品行业的市场从大的方面可以分为本国市场和国外市场,但是就我国本土化妆品企业来讲,国外的市场还是一个潜在的市场,只能说是未来的一个发展方向,所以在这里我们主要是分析国内的市场规模,

2012中国美容经济的强势崛起,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着17%的速度快速增长,在2012年中国化妆品市场规模更是突破了前所未有的1000亿元大关。作为对化妆品及美容化学活性剂的需求持续强劲,而稳步增长,尤其是在发展中国家,在需求增长的速度,世界经济,因为发达国家的市场已基本成熟。下面就一起看一下化妆品市场规模2012合分析。

在中国的宏观经济环境,在中国化妆品和美容行业的快速发展得到了迅速发展,近年来一直保持着快速增长,2008年中国的化妆品市场规模达到8000.0亿元。预计到2012年世界化学组成及美容市场需求将达到平均每年有

5%的增长速度一千九亿美元根据最新统计,2004年实现了全国约850亿元,2003年的百分之13.4销售增长结束。利润和有关税金4000.0亿元,2003年的百分之18,其中约330.0亿元上缴税收的增长。化妆品行业的发展高于国民经济gdp增长速度的速度保持了多年快速增长势头。根据326另一大中型规模的化妆品公司统计,2004年的291.0亿元的销售额,完成百分之二十以上的增长,2003年,该国的总销售额约34占完成2150000000元的利润。

市场调研发现有近90%的华人妇女素面朝天,在同时,中国的化妆品市场销售平均23.8%-41的增长速度%的年均增长。目前,中国化妆品销售额达500多亿元,位居亚洲第二,8位的世界。其中,北京和上海的数目化妆了超过110万人使用。专家预测,中国的色彩化妆品市场销售总额由2010年的巨大潜力,预计在8000亿元。

3、品行业的市场构成

我认为化妆品市场的构成可以从他的受众来分,这样的话很容易就可以把化妆品的市场构成分为高端、中端、低端大致三个部分,作为企业,企业的领导者可以分析自己企业的生产能力,品牌影响力等因素来给自己的市场细分定位。

二、消费者分析

1、消费者购买护肤品的总体趋势:(1)不同消费阶段消费不同

的产品,(2)护肤品成为人们的生活不可或缺的物品,(3)由于市场上

护肤品的种类增加,选择的余地增加,所以对护肤品的功能更加重视。

2、消费者选择护肤品的一般观念:(1)肤质;(2)产品(3)

环境即身处于不同的环境选择不同的护肤品。

不同年龄消费者对大宝护肤品的选择

从图表中我们可以看出,25-34岁是大宝的主要消费者,其次是

35-44岁。消费者以中年为主。

3、 现有消费者分析

从性别、年龄、受教育程度来讲,大宝是以25-44的男性为主,

教育程度在初中高中为主。从产品需求来讲,中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品需求旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景,就区域而言大部分是农村消费者接受,量大面广。

4、 潜在消费者分析。潜在消费者的特征是15-25的青年群体和

45-70的中老年群体,还有中等收入的置业群体

三、 产品分析

1、功能特点

SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质。大宝SOD 蜜即含有此一活性物质,并加入人参、黄芪提取物以及其他营养成分精制而成。%

5

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35

15-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁

它易被肌肤吸收,并在皮肤表面形成一层薄膜,能有效的防止角质层水分的散失。长期使用可使肌肤白皙,容颜娇美,妩媚动人。大宝SOD蜜——现代生物工程与传统中医药学的完美结合。

2、主要成分

SOD(超氧歧化酶)、人参提取精华、黄芪提取精华、甘油、硅油。SOD、人参提取液、黄芪提取液、貂油、硅油、矿油

矿油,甘油,鲸醋硬脂醇,聚二甲基硅氧烷(硅油),月桂醇磷酸酯钾,超氧歧化酶(SOD),人参根提取物,膜荚黄芪根提取物,甘油硬脂酸酯,EDTA二钠,香精,羟苯甲酯,羟苯丙酯,DMDM 乙内酰脲,超氧化物歧化酶

3、产品优势

大宝产品主要的优势就是他的成分,首先比较适合中国人的皮肤,其次就是对皮肤无伤害,不会出现皮肤过敏等问题,另外大宝的价格适中,大多主人都能够接受。

四、大宝竞争对手及竞争对手广告分析

1、竞争对手分析

目前,中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中,既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌,也有欧泊莱,隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的市场竞争加剧了市场细分,也让各种新概念层出不穷,整个化妆品市场呈现出勃勃生机,这些产品都是大宝的竞争者,但是这些都是广义上的,就大宝目前在市场上同层次的竞争者主要有百雀羚,丁家宜等。

2、竞争对手广告分析

就百雀羚来讲2009年,百雀羚公司主要通过电视媒体和杂志媒体来进行广告推广。首先百雀羚在央视的两个频道投放广告,但是广告的形式各不相干同,央视的影响力不言而喻,它的权威性,可信度,展示力是其他电视媒体频道无法比拟的,而这很大程度上提高了产品的影响力和知名度。另外,百雀羚在精品购物指南这本杂志上做广告,抓住了年轻一代消费群体的消费模式。

百雀羚的这份广告选择电视媒体和杂志媒体,达成了媒体组合形式,也可以细说为分散式媒体组合,这种媒体组合的优点在于可以针对不同的受众群体进行宣传。但是,他的受众细分还是不够全面。

第二部分:广告策划

一、广告目标

1、借助广告提高消费者的品牌认知度和美誉度,大大强化

其品牌在人们心中的地位。

2、提高品牌在人们心中的地位,改善品牌形象

3、扩大销售量,较去年增幅5%到10%

4、继续扩大市场份额。

二、目标市场

1、开拓中高端市场,家庭月收入在2万元以上的

2、稳定扩大现有市场。

三、品牌形象定位

老少皆宜,实惠而高雅,质量高而且效果好

四、广告策略

采用多层次、全方位的广告策略,多种媒体形式相结合。

1、电视广告(1)在电视剧中植入广告,现在家庭爱情剧较为热播,可以选择在电视剧中选择一个特写的镜头植入广告,如家人之间礼物赠送,以及家人之间的爱的表达通过大宝。

2、网络广告如今网络已成为人们生活中不可或缺的东西,我们可以在访问量大的网站上投放广告。

3、平面广告,可以在公交车上,以及公交站牌上粘贴平面广告,加大广告的密度,在高速公路,农村墙体等载体上投放广告

五、广告计划

1、电视广告

(1)在湖南卫视和江苏卫视晚间电视节目中植入广告

(2)在非诚勿扰和快乐大本营中广告赞助赞助(可以作为送给观众的奖品)

2、平面广告

(1)在郑州、北京、上海等大城市的公交车及站牌上投放广告

(2)在车流量较多的交通线上投放广告

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:

外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

化妆品促销活动策划书

化妆品促销活动策划书 策划书是每个公司都会做的文案,要写好策划书也是需要一定技巧的,将为您奉献很多策划书的范文,包括活动策划书汇总精选、XX策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是化妆品促销活动策划书。 活动目的: 1、圣诞节、春节双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。 活动对象: **市内及周边的化妆品消费者 活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞春节送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性) ⑵ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送

化妆品网络广告策划书

化妆品网络广告策划书 [:.lwlwlw.] 化妆品网络广告策划书应该怎么写?策划书是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面给大家带来化妆品网络广告策划书,欢迎大家阅读。 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx 年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中

低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多 集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是: 1、规模小,质量难以保证: 化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、 灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高 的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创

化妆品策划方案模板

化妆品策划方案模板 篇一:共和国际化妆品策划书范本 品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范 一. 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体 三.化妆品产品规划化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计: 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影

产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划: 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务: 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本 篇二:化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一.前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自

化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案 化妆品活动策划方案 的新客源。冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案: 1、节假日促销活动方案策划基础: 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~1(00元为

主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级: 消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式: 3、确定好节假日促销活动方案项目: 节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名:XXX 班级: 学号:

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念:安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位:质量与价格成正比,价格与服务成正比。 产品开发标准:符合国际质量标准,绿色环保。 产品价格承诺:以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品营销策划书范文

化妆品营销策划书范文 策划书是每个公司都会做的文案,要写好策划书也是需要一定技巧的。下面是化妆品营销策划书范文,欢迎参阅。 化妆品营销策划书范文一、活动主题:迎接五一二,活动时间:20XX年4月26日20XX年5月5日 三:活动内容 (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓: 活动细则: 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。 4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为: 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。 化妆品店促销活动参考 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种

化妆品公司策划方案

化妆品公司策划方案 【篇一:化妆品公司创业计划书】 飞鸿化妆品公司 创 业 策 划 书 制作者: 2012年4月23日 ** ** *** *** *** 目录 第一章,公司摘要 第二章,公司简介 第三章,营销策略 第四章,竞争分析 第五章,发展战略 第六章,财务分析 第七章,管理分析 第八章,风险与机遇分析及规避措施 第九章,总结 第一章,公司摘要 一,产品与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导二,资金需求:公司成立之初需人民币20万元 三,筹资计划:资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得四,市场分析:该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 五,管理体系:分三层结构,并争取外部支持。 六,销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本,此时尽量以代销为主。当公司稳定后,逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。 第二章,公司介绍 一,宗旨:为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使

顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。 二,目标:成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展 成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 三,产品与服务:销售各种化妆品,为大学生老师及其他人提供所 需的产品,并提供使用指导。保证产品质量,保证价格合理,保证 售后服务的兑现。 四,市场前景:此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日 常用品,女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所 未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好 的印象,因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店,社会 中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。 第三章,营销策略 一,宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于 新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我 们相信“生意不成情意在”的道理。 此外,我们将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走 劣质产品。我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢 得顾客的青睐。 二,销售方式 1,初期,我们将开设门面,负责直接销售。这是我们最基本的销售 方式。 2,我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3,我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。 4,通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力, 是 对双方都有利的措施。 三,售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映,及兑现对顾客的售后全程服务 的承诺,我们将登记常来的顾客信息,或虽不常来,但一次购货量 较大的客户的信息,用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户

化妆品广告策划书

化妆品广告策划书 一、目前我国化妆品产业的现状: 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、规模小,质量难以保证: 化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人

才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的瓶颈。 2、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。 在产品的成本等方面占有一定的优势: 1、成本价格: 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与

新颖化妆品营销活动方案

新颖化妆品营销活动方案 新颖化妆品活动方案范文1 活动目的: 借助中国的传统节日中秋节以及第二个长假国庆节吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。 活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼 活动内容: 1、咬月大赛 参赛人员:限64名 比赛时间:9月13、14日 报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细: 共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。 奖品设置: 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。 2、购物满100元送30元优惠券,多买多送! 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 1、店内海报:(活动内容) 2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。 场景布置 1、店外布置: 门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节; 2、店内布置 药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。 创意:小活动对对联 题目是:18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整,,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡) 脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。 化妆品摆放:美观、新颖

护肤品营销策划书

护肤品营销策划书 护肤品营销策划书 护肤品营销策划书 (一) 随着人们生活节奏的不断加快,以及社会经济的不断发展,人们的生活也深深打上了时代的烙印,消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上,而更多的是注重其效果。特别是女性朋友,美容这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果,这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群,而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例,于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析,制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案 一、市场分析 1、需求分析: 挖掘隐性需求。众所周知,人的需求有很多种,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是,虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的,但我们经过分析认为,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识,从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。 2、目标顾客分析:

目标市场要有所倾斜。毋庸置疑,我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等,由于我们所要销售的产品是护肤品,具有美容、减肥的功效,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略,如在恋爱中,男生们都在为送什么给女生而发愁,护肤品这种小巧的产品,正符合女生的心意,再加上我们周到的服务有些女士化妆品同样适合男士,强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。 国产化妆品价格一般较低,相对于高价位的国外化妆品,还是一个很大的压力 营销方式 1 建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心, 用着舒心 2 把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是 化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人 和朋友 3 不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费 者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念 要保养好自己的皮肤 4 自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识 5 每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:不打折,不降价的原则,但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种

化妆品广告策划书

目录 第一部分前言 第二部分公司介绍和产品介绍 第三部分市场分析 第四部分广告策略 第五部分广告的实施预测与监控 第六部分附录 一.前言 中国大量名族品牌的流失,美容化妆品领域更是严重,大宝被收购了,玉兰油被嫁了,羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走,中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌,对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人::“中国也有顶级美容化妆品品牌。” 中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司,是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业,成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作,成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健

康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生,良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物,就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者,在这种天时、地理、人和的情况下,贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌,对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。 贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外,贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。 不久以后,中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信,贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年,它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。 二.公司介绍和产品介绍 中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业,是中国最大的美容化妆品企业一,是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等,是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产

化妆品销售广告策划书范文

化妆品销售广告策划书范文 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达 3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品, 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的(项目背景). 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析(市场机会和环境威胁). 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.

第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例). 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可! 第二章营销环境分析

专业化妆品广告设计

xxxx/ 一.关于士觉 1.士觉介绍——深度化妆品设计 十二年,专注一件事——化妆品视觉形象服务。 我们用直指人心的视觉语言,表达和传播品牌/产品信息,令消费者获得良好品牌感受,同时将品牌/产品价值植入消费者心中。 我们主要为化妆品行业客户提供产品市场定位、包装设计、广告形象及终端的解决方案,将细致配合到产品上市、入市、成市过程中的每一个视觉点,使视觉形象在众多对手中脱颖而出。为拥有雄心的中国化妆品企业提供专业、高效、高质的视觉形象服务。 2.士觉架构 3.士觉精锐 二.士觉视界 只有着眼未来才会有未来,只有立足未来才会有发展。 我们用心和手的距离创造无尽的空间,与您共勉。 1.士觉思域 以市场为中心,销售为主要目的,先思考再执行——是我们思考问题的方式。 我们善于聆听:聆听能使我们发掘不同观点、不同意见,客观而全面的了解客户及市场的需求。 我们重视每一个结果:一个品牌是否能成长,重要的是过程中的每一个阶段成果——如何做和为此做了什么。 承诺是我们的动力,当很多人在为自己失信于人寻找借口时,我们在为诺言不懈努力地克服困难。 我们的成功源自于杰出的团队:我们所有人为士觉能成为一间世界级的专业公司而拼搏奋斗着。 2.士觉使命 使命之一:帮助中国化妆品企业提高形象及销售业绩,为企业与消费者找到直指人心的视觉G点,使消费者获得良好品牌感受的同时,将品牌/产品的价值植入他的心中。 使命之二:更为企业和消费者之间搭建一个有效沟通的视觉平台,帮助解决在信息传达中的障碍,在进行品牌推动之前打好基础,赢在起跑线。 3.士觉角色 士觉,“士”者“仕君者”也。 士觉作为专业的化妆品广告公司,为制造和销售产品的客户,提供创新而专业的视觉形

化妆品广告策划方案

化妆品广告策划方案 篇一:化妆品广告策划书案例 化妆品广告策划书案例 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公

司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是: 1.规模小,质量难以保证: 化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面

广告策划书范本

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 广告策划书范本 广告策划书范本(一) 一、我国化妆品产业的现状: 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是: 1.规模小,质量难以保证: 化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装 1 / 26

设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,

化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品,化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 口腔和牙齿等部位影响外表预防或治疗皮肤及毛发、防治作用(5).或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗

牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案目录 第一章策划目的(项目背景). 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析(市场机会和环境威胁). 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁. 第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. . 目标市场分析第四章. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例). 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语.

化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案 篇一:3.8节化妆品促销策划方案 一、活动主题:三八女人购物节(根据店铺实际情况修改) 二、活动时间:2014年3月1日开始启动,具体时间根据当地情况和地点而定 三、活动目的: A、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 B、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍。 四、活动内容: 方案1:全场新品第二件3.8折 目的:提升连带率,提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明:全场购买新品第一件全价,第二件产品3.8折,相当于6.9折,请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高,可设置部分品牌参加活动。 方案2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)目的: 1、增加店铺新会员,扩大会员数量 2、提高会员福利,黏住老顾客

说明:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用。 方案3:全场新品满138立减38 目的: 1、刺激低价连单产品; 2、高价位单品走量提升; 说明:138立减38,相当于7.2折,请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的主推项目进行销售。 方案4:全场消费满238元,即可38元换购 目的:提升销售,降低库存。 说明:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加) 方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店

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