HP重置 ILO的IP和账号的方法
1、重置ILO 的IP地址
编辑一个文本文件，内容如下:
保存为ilo.txt然后将该文件复制到目标服务器的hponcfg工具安装目录下，一般是 C:\Program Files\HP\hponcfg，在DOS窗口下使用hponcfg命令 hponcfg /f ilo.txt。
2、增加ILO 账号
编辑一个文本文件，内容如下:
USER_NAME = "newadmin" USER_LOGIN = "newadmin" PASSWORD = "newpassword"> 保存为iloadduser.txt然后将该文件复制到目标服务器的hponcfg工具安装目录下，一般是C:\Program Files\HP\hponcfg，在DOS窗口下使用hponcfg命令 hponcfg /f iloadduser.txt。 在业务科技时代，IT的应用在企业中越来越广泛，IT 投资也越来越多，已经占到了企业投资的50%以上。而在整个IT的投资中间，我们平时重视的设备软硬件采购成本，其实只是企业IT投资中的“冰山一角”，而企业在服务器和存储设备的使用和管理方面的投资，比如企业IT设备的定义与规划设计、日常管理、TCO/ROI规划，IT管理人员的职责划分、技能拓展、培训等占据了企业IT投入的一大部分。 图一：企业IT架构图 这是因为随着IT与业务的结合日益紧密，越来越多的企业要求IT部门实现基本流程自动化，从而对业务需求进行实时或接近实时的响应。而事实上，由于传统的IT基础设施大部分采取了静态、固化的部署方式，管理员在日益复杂的数据环境中必须手动进行越来越多的服务器协调。有时候只需30分钟即可完成的任务，往往要耗费一周甚至更长的时间，给客户业务的开展带来极大影响。此外，在2000 年的IT 投资高峰过后，多数IT 组织在应付仍然强大的IT 服务需求的同时，也面临着企业财务降低总体拥有成本(TCO)、追求IT项目投资回报率(ROI)的要求。 我们在图二的“企业IT架构成本费用分析”表格里也可以看到，企业的IT总体拥有成本(TCO)随着时间的推移在不断地增加。但是我们也可以看到，服务器和存储的支出增长微乎其微，实际上是IT的管理与运作成本在不断的大幅度增长。到2008年，整个企业IT的总开支中，有三分之二用到在管理与经营IT环境之上。 图二：企业IT架构成本费用分析 可见要减少企业IT总体拥有成本（TCO），关键在于要减少管理和运营IT环境的消耗，而使用合适的系统 管理软件就可以解决这个问题。 HP系统管理解决方案 在业务科技时代，IT的应用在企业中越来越广泛，IT 投资也越来越多，已经占到了企业投资的50% 以上。 iLO是Intergrated Light-Out的缩写，是惠普特有的远程管理功能，目前最新的版本是iLO2。通过iLO2可以实现硬件级别的服务器远程管理，包括开关机、重启、服务器状态的监控、虚拟KVM等。目前在惠普3、5、7系列服务器以及刀片服务器上一般都集成了iLO2控制芯片，管理员可以通过Web方式远程进行管理，配置过程和管理过程都非常简便，管理员可以从环境恶劣的机房中解放出来，管理过程轻松简洁，也降低了企业TCO成本。 主板上集成的iLO2控制芯片 一、iLO2的配置 iLO2的配置过程非常简便，分为服务器端和客户端的配置。首先我们需要为服务器的iLO2端口设置一个IP地址，可以手动设置或者通过DHCP服务器分配。通过DHCP获取IP地址的方法很简单，只需通过网线将服务器后端的iLO2接口和DHCP服务器连通即可。 惠普服务器后端的iLO2接口 为iLO2接口设置静态IP我们需要以下的步骤： 1、服务器加电后，当屏幕出现“Intergrated Light-Out 2 Advanced Press [F8] to Configure”提示的时候按F8键，进入iLO2的高级设置。 iLO2配置界面 因为iLO2默认情况下是设置为通过DHCP获取IP地址，所以如果我们要设置静态IP的话首先要关闭iLO2的DHCP功能。在“Network”菜单中选择“DNS/DHCP”，使用空格键将DHCP Enable状态改为“OFF”，然后按F10键保存。 关闭DHCP功能 关闭DHCP功能之后选择“Network”菜单中的“NIC and TCP/IP”，进入网络配置界面，在这里我们可以设置iLO2接口的IP地址、子网掩码和网关。设置完毕后还是按F10来保存，需要注意的是如果不在开始关闭iLO2的DHCP功能这里是不能设置的。在这里我们将IP地址设置为192.168.1.2/24。 设置IP地址 在“Setting”菜单中可以进行一些其他的iLO2设置，这些设置保持默认配置即可。 惠普生产管理 多年来，人们一直认为经理是公司的主宰，不光是受过创新生产管理工作体系培训之后，认为经理是公司的决策人物。许多经理们认为发号施令、独断专行的工作很具诱惑力，他们希望自己高高在上，员工们应该对他们俯首贴耳，惟命是从，这样才不失为一个总裁。他们根本没有意识到自己鼠目寸光，因为接受生产管理工作体系培训方法只能发挥一时的作用，最终必然会导致群情激愤的。总有一天善于发号施令的总裁们会惊奇地发现他们的做法不但没有笼络住员工，反而为自己树了许多敌人，他的下属们会随时背叛他。当总裁们不失时机地想出新办法控制员工行为，操纵公司一切事务时，他的雇员也正在千方百计、摩拳擦掌做好准备随时脱离他的高压统治。 这种“生产管理工作即控制”模式还会营造一种过火的政治环境。处在这种环境下，势力范围之争、劳工争端、高压统冶等一些现象屡见不鲜。这不仅会给公司带来不良后果，而且最终还会削弱公司实力，从而使公司无法达到为用户服务的目的，甚至还会产生“过分控制”的现象。比如把产品引入市场这种最简单的事情也要经过各级签字，多方协商，达成协议才得以批准。由于机构的复杂，做一项简单的工作也会不知不觉地卷入政治漩涡中。很多人认为：大企业应该建立起庞大的生产管理工作https://www.360docs.net/doc/ae17349480.html,体系机构对企业实施创新生产管理体系培训，参加杭州企业培训，也就是说：企业越大，行政机构就应该越多，企业因此才能发展。但是事实并非如此，即使是小企业，在经理们事无巨细的干预下也不会繁荣，反而会每况愈下。但惠普公司 的经验却告诉我们，生产管理体系机构是可以做到又大、又富于灵活性的。为了更好地解释这两种创新生产管理工作体系模式所带来的不同后果，还是让我们看看惠普是怎样超过DIGITAL而成为美国第二大计算机公司的吧! 在所有的70年代繁荣一时的计算机厂商中，历经了15年的风风雨雨，艰难险阻，却能转危为安，而没有面临停工、破产和失去市场威胁的企业，也只有惠普公司一家了。 许多企业的经理们要靠“数量”取胜。归根到底就是要通过克扣员工工资来增加企业利润。比尔·休略特和戴维·帕卡德(惠普公司的创立者)却认为只有员工们受益，企业才会繁荣，企业应该给员工们提供一个稳定的工作环境，帮助他们摆脱随时被解雇的不安心理。随时解雇员工的做法在当时的电脑界是很正常的。但比尔和戴维却认为，强大的企业应该是一个团结协作的团体，应创立一种不拘礼节的公司作风。在经营和创新生产管理体系惠普公司的过程中，比尔和戴维创立了一种为员工服务的企业文化。在这种新型创新生产管理体系模式的指导下，惠普公司不断繁荣发展。 当时惠普公司的主要竞争对手是总部设在马萨诸塞州的DIGITAL 公司(1957年由毕业于麻省理工学院的电子工程师肯·奥尔森创立)。奥尔森认为DIGITAL公司的一切行动都要以他的意志为转移，他甚至创造了企业座右铭：“一个公司，一个策略，一个思想。”DIGITAL公司的生产管理体系方法是“生产管理工作体系即控制”生产管理工作体系模式走向极端的一个例子。 HP ProLiant BL20p第三代(G3)刀片式服务器 HP是业界刀片服务器的领导者，不断推出新的刀片服务器技术。全新的ProLiant BL20p G3是一个高性能的双路刀片服务器，可以充分满足企业级用户的需求。BL20p G3采用了高性能的Intel 3.6GHz/ 800MHz Xeon处理器，带有1MB的二级缓存，并支持SAN存储功能，支持高达8GB的DDR2内存扩充，网络性能极高，带有令人惊讶的4个千兆以太网卡接口。为了保护用户的投资，全新的BL30p G3可以与BL20p G2, BL30p, and BL40p共用基础架构组件。用户可以灵活选择刀片服务器，并可以在相同基础架构组件中获得不同性能的服务器。 通过可选的BL20p G3光纤组件，即可升级为光纤集群运行模式。在以光纤模式运行时，可以有效的改善系统的可用性，可以轻松扩展存储容量，并可以可靠的管理存储系统。HP具有丰富的SAN和NAS产品供客户选择。采用双端口的2GB速率的光纤卡为BL20p G3与HP存储设备提供高速的连接链路。高性能 ?Intel?Xeon?处理器，支持扩展内存64位技术，采用800MHz前端数据总线?高达3.6 GHz处理器带有1MB二级缓存?400MHz DDR-II内存，4个内存插槽支持多达8GB内存 ?Ultra 320 Smart Array 6i, 可选128MB 带有电池保护功能的缓存 管理性 ?支持远程管理功能iLO 可选配件 ?BL20p G3光纤通道适配卡，支持冗余SAN连接模式 全新设计 ?四个集成的10/100/1000 网卡 产品编号说明 368328-B21标配一个Intel?Xeon? 3.6GHz处理器(支持2个), 1MB二级回写缓存，1024MB内存 361411-B21标配两个Intel?Xeon? 3.6GHz处理器(支持2个), 1MB二级回写缓存，2048MB内存，以及双端口光纤通道适配器 347955-B21标配一个Intel?Xeon? 3.4GHz处理器(支持2个), 1MB二级回写缓存，1024MB内存 347954-B21标配两个Intel?Xeon? 3.4GHz处理器(支持2个), 1MB二级回写缓存，2048MB内存，以及双端口光纤通道适配器 347957-B21标配一个Intel?Xeon? 3.2GHz处理器(支持2个), 1MB二级回写缓存，1024MB内存 347956-B21标配两个Intel?Xeon? 3.2GHz处理器(支持2个), 1MB二级回写缓存，2048MB内存，以及双端口光纤通道适配器 标准配置(刀片式服务器) ProLiant BL20p G3刀片式服务器 处理器Intel?Xeon?处理器3.6 GHz/800 MHz–1MB Intel?Xeon?处理器3.4 GHz/800 MHz–1MB Intel?Xeon?处理器3.2 GHz/800 MHz–1MB 升级能力可升级至双处理器 高速缓存内存1MB二级高速缓存 芯片组Intel E7520芯片组 内存标配1024 MB或2048 MB双路交叉存取PC3200 DDR2 SDRAM, 工作频率400MHz (根据机型而定) 最大8GB 注：内存必须成对安装。 网络适配器总计5个网络适配器： 4个NC7781 PCI-X千兆网卡(内嵌式), 支持WOL和PXE 1个10/100 iLO网卡，专用于管理 注：要利用全部4个网卡，必须使用带增强背板的BL p-class刀片式服务器机箱(281404-B22) 可管理性集成的Lights-Out (iLO) 高级管理软件包(ASIC在系统板上) 内部存储容量硬盘驱动器标配不提供 最大内部存储293.6GB (内置驱动器盒) (2 x 146.8 GB Wide Ultra320, 1"驱动器) BL20p G3上的光纤通道将ProLiant BL20p G3连接到SAN需要以下部件： 1.ProLiant BL 20p G3, 安装有双端口光纤通道适配器 ?BL20p G3双端口光纤通道适配器兼容新的ProLiant BL20p G3 (不能用于ProLiant BL20pG2或BL30p) ?每个双端口光纤通道夹层卡为每个刀片式服务器提供冗余光纤通道连接 ?支持至多2Gb/s并向后兼容现有的1Gb/s的光纤通道设备 ?使用QLogic芯片组 ?套件包括2个小型可插拔收发器，带有LC连接器，用于安装到接线板2(Patch Panel 2)或GbE2互连交换机中(带有GbE2存储连接套件) ?可以订购安装有双端口光纤通道适配器的ProLiant BL20p G3, 也可以单独订购双端口光纤通道适配器套件(选件) 2A.BL p-Class接线板2 (带有光纤通道端口)互连选件 ?支持以太网和光纤通道信号传输 ?以太网信号从RJ-45接线板2后端输出；光纤通道信号从RJ-45接线板2前端输出 每个RJ-45接线板2的前端有8个光纤通道小型可插拔(SPF)收发器插槽(每个刀片式服务器机箱配置有16个光纤通道连接); 用于插入BL20p G3双端口 光纤通道包含的SPF收发器 或 2B.BL p-Class C-GbE2或F-GbE2互连套件，以及可选的GbE2存储连接套件 ?支持局域网信号整合和BL20p G3光纤通道信号的传输 ?局域网的以太网信号和SAN光纤通道信号通过专用的模块化互连模块，从GbE2互连交换机(带有GbE2存储连接套件选件)的后端输出 ?每个GbE2互连交换机的前端有8个光纤通道小型可插拔(SPF)收发器插槽(每个刀片式服务器机箱配置有16个光纤通道插槽) ?BL20p G3双端口光纤通道适配器包含SPF收发器 以及 3.兼容SAN (存储局域网络) ?经过最优化，适用于StorageWorks阵列：HSG80 (MA8000, EMA 12000, EMA 16000); Enterprise EVA 5000 V2; EVA 3000; XP48, 128, 512, 1024; HP StorageWorks MSA 1000 ?兼容指定的第三方SAN (详情请参阅刀片存储网站：https://www.360docs.net/doc/ae17349480.html,/products/servers/proliant-bl/p-class/storage.html) 扩展插槽没有PCI插槽，所有特性均为集成特性 I/O线缆连接器： (2)个USB端口，(1)个视频端口，(1)个iLO端口，以及(1)个内核调试端口 所有3.2GHz机型均配有(1)根线缆，用于连接刀片式服务器前端，辅助第1个刀片式服务器进行部署和故障排除 此QuickSpec的选件部分列出了经过测试的USB设备(键盘，鼠标，软驱) 诊断线缆连接器 (1)个iLO端口和(1)个内核调试端口 每个刀片式服务器机箱配有2根诊断线缆，用于连接刀片式服务器前端，辅助进行故障排除 惠普管理培训完全手册 —资料包 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688] 商海导航 -----惠普经销商大学·高级课程 HP经销商大学测验(一) 引言 在前面的11讲里，我们对管理的一些基本知识和基本技巧进行了阐述，这一期先介绍一种管理模型（7-S模型）和一个重要的管理原则（彼得原理）。然后，我们将以测试的方式对前面的内容进行回顾，以考核学员的学习进步。并将配合实施SR与惠普联合颁布的“惠普经销商大学资质认证方案”，对学员进行积分考核，评选优秀学员（具体方案见第期）（这里请李雯小姐按具体填写）。 麦肯锡的7-S模型：全面考虑 不管是大企业还是小公司，仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划 是远远不够的，因为战略只是鼓励过程中的一 个要素，企业还可能会在战略执行过程中失 误。7-S模型（如图）指出了企业在发展过程中必须全面的考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。 不容忽略。企业成员具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发员工的热情，统一企业成员的意志和愿望，齐心协力的为实现企业的战略目标而努力。在这一方面，国际上很多着名的公司已经为我们提供了典范，比喻说，nokia 公司的以人为本就是最好的发挥。 彼得原理：管理的镜子 我们先回顾一下第五期的一个案例： A 是 一家公司负责销售的副总经理，他把公司里最好的销售员B 提拔起来，当销售部经理。但B 在这个职位上干得并不怎么样，他的下属说他待人不耐烦，几乎得不到他的指点与磋商。B 也不满意这工作，作推销员时，他做成一笔买卖就可立刻拿到佣金。可当了销售部经理后，他干的是好是坏取决于下属们的工作，再说，他的奖金现在要到年末才能定下来。人们总说B 是“被高度激发了的，”他拥有一栋价格昂贵的市区住房，开着奔驰牌汽车，全部收入都用在生活开销上了。B 现在和过去的工作表现似乎判若两人，A 被搞糊涂了。 HP Integrity BL870c/880c/890c i2 Server Blade - How to Reset the ILO/MP and Login Issue Unable to access the MP on a BL890c i2 blade server as the password is not functioning or was forgotten. Solution On the new BL8x0c i2 blades the default login and password is not Admin/Admin any more, so there are some new steps to reset the ILO/MP login. On these servers we need to use the Physical Presence Button, the button is in a pin hole so a pin is required to press it. This picture shows the button location: Sl No Description 10 Physical presence button This summarizes the button functions: ILO soft reset Press Physical Presence Button for less than 4 seconds Press Physical A soft reset can be performed using the MP>CM>XD command or the ILO GUI. TPM (Trust Platform Module for HPUX systems) reset 商海导航 ----惠普经销商大学?高级课程 管理的范式 ▲引言 管理，作为一门科学，已经发展了一百多年，经历了从稚嫩到成熟的过程。但是，它永 远会改变，因为，制约它的环境、因素都在不断变化！它的规律是什么，它的趋势是什么？ ▲几种管理模式 小标题：你运用哪一种管理方式？ 问题：你运用时，第一代、第二代、第三代管理的优缺点是什么？ 我们可以回顾一下我们自己的经营和管理模式： ?行为管理 行为管理，有人称它为第一代管理。 我们采用最原始的方法进行管理：自己做！我们很多经销商也许可以看到自己的影子： “AA，让我来做吧。”这种管理方法适合一个人做事。要想完成某项任务，这个方法有效， 但效能局限性很强。 ?指导性管理 指导性管理，有人称它为第二代管理。 你告诉部下做什么、如何去做，可以提高效能。这种方法可以使专家通过指导他人工作 来调整自己的时间，并能使工作保持专家的水准。这种管理方法适合雇用的新手，需要指导 和培训。但，我们所有人并非都是专家。 ?结果管理 结果管理，有人称它为第三代管理。 有人很厌烦你总是告诉他怎么做每一步。“你只要告诉我做什么，什么时候要就可以了，其 他的，由我来决定！” “好吧，三月后我要看到8家客户的营业额达到100万。我将依据你的业绩给予你奖励，祝你好运！” 第三代管理应用得最多。当目标组织和其他部分关联不大时，它很实用。但在很大程度上也存在未被认识的严重缺陷以及我们无法承受的低效率。例如，我们都想获得好的业绩：高销售、低成本、快速周转、高出勤率、少库存。 问题：如何运用第三代管理获得高效、低成本的业绩？ 如何获得高效、低成本的业绩呢？专家列出了几种可能的选择： 1.改善机制这是提高质量、减少错误和浪费而作出的根本性改变。例如增加操作的可靠性来减少 库存。 2.扭曲机制通过牺牲其它成绩的方法来换取所需要的成绩。降低库存？没问题！库存奇迹般消失， 但其它方面的代价呢？ 3.“修改”数字用“创造性”方法篡改数字的作账方法。它们不是库存，它们应该在供应商的帐 上。哈哈！ 你最想用以上三种方法的哪一种？当然是第一种！但你也得承认，你看到过第二种、第三种或其它扭曲的现象：或者扭曲机制，或者“合理修改”数字。因为，第三代管理是依据结果来评测，依据结果来判断和奖励人！很少有人具有第一种选择所需要的知识和技能，也很少有人学习过或者通过培训来改善机制，我们往往只根据结果，而不是通过方法的改进来评判，为了达到目的，就扭曲机制或“合理修改” 。这是达到目的的“最快、最好的”方法。但这种管理方法能够达到这个目的吗？我想，大家在实践中已经发觉它的麻烦以及付出的代价了！ ▲ 乔伊纳三角 问题：我们是否认真考虑顾客的观点？我们了解过程吗？我们有数据吗？我们对他人是否信任？ 瞬息万变的市场要我们向前，向前！ 难道就没有比上面三种方法更好的管理模式了？有哪一种方法可以避免第一代管理中对生产的限制、第二代管理中的微观管理问题以及第三代管理中扭曲机制和篡改数字的问题？ 有个叫乔伊纳的人为我们画了一个三角形： 1.HP ILO远程管理口设置 1.1.服务器通电开机自检后，当屏幕出现“Intergrated Light-Out 2 Advanced Press [F8] to Configure”（ilo4提示为：iLO4 Advanced press [F8] to configure）提示的时候按“F8”，进入iLO的高级设置。 （图1.1.1 ILO远程管理口设置图1） 1.2.如在开机时未发现F8提示，可在自检界面出现”Press any key to view Option ROM messages”时直接按“F8”进入到ILO的设置界面。 （图1.1.2 ILO远程管理口设置图2） 1.3.部分ILO默认情况下是设置为通过DHCP获取IP地址，故设置静态IP前需 关闭ILO的DHCP功能。在“Network”菜单中选择“DNS/DHCP”，使用空格键将DHCP Enable状态改为“OFF”，然后按“F10”保存。 （图1.1.3 ILO远程管理口设置图1） （图1.1.3 ILO远程管理口设置图2） 1.4.关闭DHCP功能后选择“Network”菜单中的“NIC and TCP/IP”，进入网 络配置界面，设置ILO接口的IP地址、子网掩码和网关。设置完毕按“F10” 保存。（如果未关闭ILO的DHCP功能此处是无法配置的） （图1.1.4 ILO远程管理口设置图1） （图1.1.4 ILO远程管理口设置图2） 1.5.添加或者修改用户名及密码，按“F10”保存。 （图1.1.5 ILO远程管理口设置图1） （图1.1.5 ILO远程管理口设置图2） 2.HP只读账户的添加 2.1.iLO创建远程管理模块帐号和密码：打开iLO，选择“Administration” — —“User Administration” ——新建选择“New”； （图1.2.1 ILO配置只读权限用户图1） HP ILO2网络管理功能配置手册 一、iLO2的配置 iLO2的配置过程，分为服务器端和客户端的配置。首先我们需要为服务器的iLO2端口设置一个IP地址，可以手动设置或者通过DHCP服务器分配。 1.服务器端的配置 1)DHCP分配 通过DHCP获取IP地址的方法很简单，只需通过网线将服务器后端的iLO2接口和DHCP 服务器连通即可。 图表-1惠普服务器后端的iLO2接口 2)手动设置 为iLO2接口设置静态IP我们需要以下的步骤： 服务器加电后，当屏幕出现“Intergrated Light-Out 2 Advanced Press [F8] to Configure”提示的时候按F8键，进入iLO2的高级设置。 图表-2iLO2配置界面 因为iLO2默认情况下是设置为通过DHCP获取IP地址，所以如果我们要设置静态IP 的话首先要关闭iLO2的DHCP功能。在“Network”菜单中选择“DNS/DHCP”，使用空格键将DHCP Enable状态改为“OFF”，然后按F10键保存。 图表-3关闭DHCP功能 关闭DHCP功能之后选择“Network”菜单中的“NIC and TCP/IP”，进入网络配置界面，在这里我们可以设置iLO2接口的IP地址、子网掩码和网关。设置完毕后还是按F10来保存，需要注意的是如果不在开始关闭iLO2的DHCP功能这里是不能设置的。在这里我们将IP地址设置为192.168.1.2/24。 图表-4设置IP地址 在“Setting”菜单中可以进行一些其他的iLO2设置，这些设置保持默认配置即可。 至此服务器端的配置就完成了，设置非常简单。通过iLO2的配置界面我们还可以进行添加管理帐户、恢复出厂配置等操作。 商 海 导 航 -----惠普经销商大学·高级课程 经济的渠道化一种产品---如何选择渠道（五） ◆ 引 言 渠道选择最终归结于三个因素： ? 识别良好地适应于客户购买行为和需求的渠道 ? 确保这些渠道和一系列产品与服务之间存在良好的适应性 ? 决策哪些渠道能提供最令人满意的经济效果 虽然这不是一个严格的选择次序，但它如果在下述情况下具有自己的优点，即在投资大量的时间评估渠道的经济效果前确信渠道是适应于客户和产品的。 ◆ 渠道化一种产品 选择的一 个重要因 素。有些产种特殊的渠道销售，其它的产品允许有一定的灵活性，但只是适用于少数经过深思熟虑的渠道。决定产品和渠道相适应的一种简单方法是将“产品的复杂性”与“渠道接触性”匹配起来。 你听说过在超级市场卖喷气式飞机吗？或者是在互联网上出售殡葬服务？这些当然是对错误的产品和渠道适应性的讽刺：不是每种产品都可以或者通过每种渠道销售。当然，对错误性的产品和渠道适应性的惩罚是很明显的：在超级市场卖飞机，没人会买。 不同的经验和事实告诉我们，渠道化一种产品的评估出发点是产品的复杂性与渠道接触性的关系。渠道的差别在于与客户的相互作用、服务和他们能够提供的支持。需要大量服务、培训和支持的复杂产品更适应于能提供充分的买卖双方相互作用的“高接触性渠道”。高接触性意味着高成本，所以，我们总是试图希望使用低成本渠道，把交易向低成本的大规模分销渠道倾斜。但我们必须明白一点：低成本的渠道是否可以用于那些渠道？当然有时候产品 不只是适用于单一渠道，它们适应（或不适应）某一种类型的渠道。所以必须考察某种产品是否适应于直接销售渠道（如直接销售队伍）、间接销售渠道（中介如有附加值的商业伙伴等）或者接营销渠道（指不需要销售队伍将厂商和客户连接起来的渠道）等三种类型的渠道，或者是适应于某几种类型的渠道。 其实，产品和渠道适应性并不是为一个给定的产品配置一个适当的渠道。很多渠道开创者考察渠道开始，再返回来考察他们的产品，确保他们已经准备好适应于新渠道。并不是永远改变一种渠道得到产品和渠道适应性，有时候改变的是产品本身。 我们可以看看A公司的案例： 早在60年代，A公司只是竞争激烈的服装市场上的一个厂商之一。它的产品主要是女用裤袜和类似的产品。在传统的服装市场上如百货店和女士服装店A公司和竞争对手为销售额增长和市场份额而斗争。在有限的市场中增长速度是缓慢的，市场份额提高是很困难的。市场需要某些新颖和激进的东西。A公司在80年代初推出了一个新颖而激进的想法————超市！这在今天是合理的，一点也不激进------使用超级市场渠道销售消费品或照相机和胶卷、收款机、彩票甚至保险。然而在当时超市只是购买食物的地方。 这是个聪明的思想。超市会比传统的服装接触到更多的数以千计得客户。一个产品是简单的，那它就可以进入到超市的商品清单中。到目前为止一切顺利----公司有一个创新性的想法，甚至可能是天才的一笔。 问题是超市需要特殊化的包装以适应大量的分送。为了这种大规模渠道能有效工作，大量的商品必须罪有效率地整洁的放在箱子里。A公司于是重新被迫设计了包装尺寸，其结果是他们完成了一个独特的设计，并在超级渠道中成功的树立了强有力的品牌。几年间，A基本上在该行业中占据了领先的市场份额。它的成功为一代渠道战略家重新修订大容量客户渠道的思想铺平了道路。 是什么使得所有这些成为可能？很简单，A愿意改变其产品以适应于新渠道的需求。如果没有新的包装设计，该产品永远不会出现在新渠道中。这是产品——渠道适应性的另一种 通过iLO安装系统 ――――――――――个人总结 以下文章以iLO1为基准，如果是iLO2。界面可能会不同。但操作顺序是一样的。 原理： 就是通过iLO端口。远程把台式机的光软驱虚拟到服务器端，这样就相当于服务器也有了光驱和软驱了。这样就可以象平时一样来安装系统了。 一、首先您要到服务器旁边。连接一个电源线、显示器、键盘，网线要接在iLO的端口上， 网线的另一端接在交换机上。开服务器，当看到有iLO字样时会有F8的提示。按一下F8。在iLO的配置中设定用户名，密码。IP地址等网络设置，这些参数要和台式机配在同一个网段中。台式机也要接在同一个交换机上。要重启服务器，再到pc端ping一下看看网络是否通了。配置iLO参考《F8配置ilo》的图片。 二、回到台式机旁边，打开IE浏览器。对浏览器要求是6.0以上。把IE安全特性降低，要 求安装JA V A虚拟机。JA V A虚拟机可以到网上找。 三、在ie中输入服务器iLO的IP地址，输入用户名和密码。 1、先输入iLO的试用版license key：32Q8W-GKHTR-NPDKY-5CD79-T525H 见下图 2、之后要做的就是虚拟光驱了。参看《ilo中虚拟光软驱》。 成功之后，把系统光盘或者SmartStart CD放入光驱里。在Virtual Devices中用虚拟的电源管理界面（见下图）打开服务器的电源或重新启动服务器。在Remote console 里选择Integrated remote console就会看到服务器的启动画面。这样在台式机上就会看到服务器的启动信息。现在就可以象平时一样来安装系统了。 启动服务器看到的画面 惠普刀片服务器OA管理 第一部分：OA 管理模块 一、设置OA 的静态IP 地址： 1、设置下图中的Insight Display （管理显示屏）； 2、在主菜单中, 移动光标到Enclosure Settings . 点击 OK . 3、选中“OA1 IP Adress ”并点击； Hot-plug power supplies Insight Display HH storage 2P/4P 2P 4、将OA1 Network 设成静态（Static）； 5、设置OA1的IP地址、掩码、网关，然后点击OK接受。 二、用PC连接OA进行配置： 1、用网线将PC与OA模块上的管理网口（RJ45）相连； 2、打开IE ，输入刚才设定的OA IP 地址，在出现的网页中输入用户名：Administrator ，密码：****(OA 模块上有写有Password 的卡片)。 3、对OA 进行初始化配置： c7000 enclosure —Rear 3+3 C19 cords Hot-plug redundant Network and serial connectors Enclosure links Redundant Onboard Administrators 4、设置机柜名称和机箱名称； 5、添加管理用户和权限； 6、网络设置，应设置成静态IP 地址； 7、设置机箱内每个模块槽的IP 地址，即设置刀片服务器的ILO地址（设定起始地址即可，OA会自动从Bay1按顺序排列到Bay16）和网络模块的管理地址； 如何恢复HP刀片OA管理平台的密码 2010-02-05 17:46:48 标签：OA刀片hp管理平台C7000 原创作品，允许转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处、作者信息和本声明。否则将追究法律责任。https://www.360docs.net/doc/ae17349480.html,/39654/274711 如何恢复HP刀片OA管理平台的密码 HP刀片服务器现在卖的越来越火,在电信,移动等方面都有很多的应用. HP刀片使用一个叫OA(Onboard Administrator)的管理平台统一进行管理,具有很高的集成性,同时使用起来也很简单方便. HP刀片服务器现在主要有C7000和C3000两种型号.都是应用相同版本的OA OA通过IE浏览器输入IP地址就可以进行管理,如图所示 . 但是一旦忘记密码改如何处理呢?本文就为大家讲解一下. OA这个硬件在C7000的后面, 先介绍一下OA板的外观,如下图： 1．OA /ilo 接口 2．USB 3．Serial connector (针型口) 4．Reset button 用串口线连接OA板的串口，设置超级终端的参数如下： 连接上之后，回车就到如下介面。（因为密码丢失了，也就不用登陆了） 这时按Onboard Administrator reset button for 5 seconds.（5秒） 出现如下提示，按字母L后，等待大约10秒钟时间 出现如下提示，可以用原来的密码登陆 方法比较简单，但一定要有串口线，单独Reset OA是不能解决密码的问题的。 有任何疑问可以联系本人邮箱36076818@qq.co HP iLO Management Engine HP iLO Management Engine简介 (1) 1、HP iLO基本功能及配置 (2) 1.1 HP iLO 具有的功能 (2) 1.2 HP ILO的基本配置及使用界面 (2) 2、Active Health System (10) 2.1HP Active Health System 功能 (10) 2.2HP Active Health System log收集 (10) 3、HP Agentless Management (13) 4、Intelligent Provisioning (14) 4.1Intelligent Provisioning的功能 (14) 4.2配置Intelligent Provisioning Preferences (15) 5、HP Insight Remote Support 7.0 (18) 5.1HP Insight Remote Support 7.0功能 (19) 5.2HP Insight Remote Support 7.0配置 (19) 6、Iphone手机远程登陆管理HP ILO (21) 7、不同ILO比较 (26) HP iLO Management Engine简介 HP iLO Management Engine 是一组嵌入式管理功能，支持服务器从初始部署直到后续管理的整个生命周期。 1、HP iLO基本功能及配置 HP iLO 子系统是某些HP ProLiant 服务器的标准组件，它可简化初始服务器设置、服务器运行状况监视、电源和散热优化以及远程服务器管理。HP iLO 子系统包括智能微处理器、安全内存和专用网络接口。这种设计使HP iLO 能够独立于主机服务器及其操作系统。 HP iLO 启用和管理Active Health System，并还具有Agentless Management。所有关键的内部子系统均由HP iLO 监视。无论主机操作系统是什么，甚至不安装主机操作系统，HP iLO 均直接发送SNMP 警报。 1.1 HP iLO 具有的功能 ● 从世界上的任何地方访问服务器的高性能且安全的远程控制台。 ● 使用共享的HP iLO 远程控制台与多达六名服务器管理员进行协作。 ● 将高性能虚拟介质设备远程安装到服务器上。 ● 安全地远程控制所管理的服务器的电源状态。 ● 无论主机服务器处于何种状态，让真正的Agentless Management 与HP iLO 发出的SNMP 警报配合工作。 ● 通过HP iLO 接口访问Active Health System 故障排除功能。 有关HP iLO 功能（可能需要iLO Advanced Pack 或iLO Advanced for BladeSystem 许可证）的详细信息，请参阅文档CD 或HP 网站(https://www.360docs.net/doc/ae17349480.html,/go/ilo/docs) 上的HP iLO 文档。 1.2 HP ILO的基本配置及使用界面 开机自检 服务器集成iLO 端口的配置和应用 iLO (I ntegrated Lights-Out) 是惠普公司开发的对服务器进行远程管理和维修的系统。 它 是通过服务器上的一个附加的网络端口把服务器与网络相连。通过 iLO 可以对服务器进行 远程开机、关机，和管理 BIOS,设置控制器，查找错误。注册之后，可以使用更多的功能， 显示器、鼠标、键盘，甚至光驱都可以通过网络使用。 在配置之前，服务器iLO 端口插上网线，进行下面的配置。 开机自检，按 F8键进入iLO 的设置界面： Proc 1： Intel(R) Xeon(R) CPU E5520 @ 2,Z7CHz Proc 2： InteL(R) XeonCRJ CPU E5526 Q 2.27GHz □PI Speed : 5.8 GT/^s IHP Power Prof\ le Mode : Ba Lanced Power and Performance Ifower Aegulator Mode : Dgnanic Power Savings Advanced Menory Protection Mode : Advanced ECC Support Redundant ROM Detected - This sjjsten 匚ontains a uaLId backup systen KDM□ 1615-Pawer Supply Failure or Pouer S UPP lu Unplugged in Bay 2 SATA Option ROM wer 2.00.B12 Copijr ighl 1982 t 2B68 L Hcu Lett-Packard Dcue I opnent ConpanL| t L .F L Portl : CCD-ROM) DU-28S-U prE 石s [F8J to uunfigiirE ■ 配置网络信息 禁用DHCP 后才可以手动配置IP 地址。 Broadcon NetXtrene [I Ethernet Boot Agent v4.8.8 Copyright CC) 2080-20BO Broadcon R I, I rights reserved * Press Ctrl-S to Conf igure Dev i ce Corporation (MAC Address - 0025B325317E) 哈佛案例—这是谁的错？ 安妮特·伊尼拉刚跨入Concord Machines公司的餐厅，罗伯特·邓恩就开始对她咆哮，把餐具砸向墙壁，怒气冲冲地走出去，把安妮特惊呆了…… 很自然，安妮特，这位新来的知识管理高级副总裁认为自己推行的跨部门知识管理组织将帮助这个老企业进步，但罗伯特的反应显然越过了底线。如果罗伯特还能留在公司，那么安妮特就会辞职走人。 罗伯特很懊悔他的鲁莽，但是他面临的压力实在太大了。作为服务部的负责人，罗伯特刚刚奔波了两个星期，在全球部署他的销售队伍。尽管预算被削减，也不能招更多的人手，他仍然努力去完成营业收入目标。可是当他风尘仆仆地赶回来，却看到安妮特发来的电子邮件，要求他手下最能干的两个员工至少要花一半时间在知识管理组的工作上。这简直太愚蠢了。罗伯特肩负整个公司的业务压力，而安妮特却在釜底抽薪。 制图员保拉·钱塞勒对此事非常吃惊。虽然罗伯特有点粗暴，但下属们都很热爱他。公司里的大人物中，也只有他会和一个普通制图员说话。公司人力资源总监内森·辛格则被罗伯特激怒了，他抱怨说罗伯特从来都不是一个好的团队成员，这次应该给他一个教训。 首席执行官杰伊·源左右为难。罗伯特是公司的业务骨干，公司的利润几乎都是他创造的。尽管杰伊·源认为，公司在未来必须有其他利润来源，但在目前业务形势下，他并不完全支持安妮特的主张。他不能失去罗伯特。但如果他决定停止实施安妮特的知识管理计划，似乎像是在纵容罗伯特的行为。他到底该怎么办？ 知识管理何去何从 2003年4月，一直高举知识管理大旗的高建华低调地从惠普离职，一直是知识管理领域里一面旗帜的中国惠普公司自此也不再宣扬它的知识管理。 中国惠普要建立一个知识管理系统 2001年1月，从中国惠普两进两出的高建华第三次进入惠普。不久后，他的头上多了一个头衔：CKO （首席知识官）。高建华以前在惠普做过营销、战略规划、流程管理等工作。这次孙振耀要他做的是在整个公司建立一个系统的知识管理体系。 孙振耀意识到，未来是一个知识经济时代，知识经济时代最重要的就是管理每个员工脑子里的知识。“过去一个企业更多的是管理你的财务、你的工厂、你的工人，而未来越来越多的管理者面对的是知识员工，所以管理知识员工以及知识员工脑子里面的这些知识成为未来的关键。”高建华这样分析当初的动机。 为了正确实施知识管理，高建华及其同事就知识管理进行了将近半年的研究。当时，国外公司的知识管理也还没有成气候，国内的知识管理实践几乎是空白。就中国惠普的文化而言，鼓励大家分享知识的文化早就形成了。在惠普，每一个做经理的，都必须出来讲课，将自己的经验和心得体会教给别人。而且，一向讲求团队精神的文化也有利于知识管理的开展。在惠普总部，生产和研发系统的知识管理做得很不错，但在以销售为主的机构里，还没有现成的体系可资借鉴。 2001年9月，惠普成立了知识管理委员会，采用知识管理的动机被归纳为整合惠普内部分散的资源，从而为惠普的整体战略服务。每个部门都有代表参加知识管理委员会，但这个代表不见得一定是部门的总 HP流程管理解决方案iProcessMgr（HP integrated Process Management Solution）是符合WFMC（全球工作流管理联盟：全球性的工作流工业规范维护组织）工作流规范的、能够满足不同行业业务流程需求的业务流程管理应用解决方案。 该解决方案提供了业务流程设计、运行、维护和优化的工具，同时该解决方案将提供应用引擎的方式来支撑企业核心业务应用系统，以实现业务流程管理系统的自动化。在解决方案的实现过程中，通过灵活地与业务系统的应用集成，在此平台上用户可以实现标准化的企业业务流程管理。HP iProcessMgr将与您分享HP公司业界最新最好的业务流程管理实践经验；它们将确保我们为您所制定的方案能够经受时间的考验，具有可实施性和可预见性，以及连续性和有效性，并可以有效降低企业管理中可能存在的各种风险。 服务概述 企业要做什么事情，取决于能否拥有或者可以配置做此事情所需要的资源（谁来做、用什 么做）。如果拥有或者可以配置相应的资源，在所配置资源的平台上，企业做此事情的方法表现为所有的企业流程。企业流程是为满足顾客的需求和实现企业自身目标，在企业的逻辑思维模式（企业与环境、企业内部等等的逻辑关系）指导和现有的资源条件下实现产品或服务的一系列活动的实际过程。 企业运行于流程之中，企业所有的经营管理及业务活动都表现为各种流程，这些流程最终输出的是企业交付给顾客的产品或服务。 企业流程管理最终决定企业价值和目标的实现，决定企业资源配置的绩效，决定企业的实际收益。 因此，企业业务流程管理（BPM）是企业管理的基石。 企业业务流程生命周期的第一阶段是识别需求，必须清晰地定义客户的需求，由此开始企业基本流程的策划；业务流程生命周期的第二阶段是企业依据自身的资源，设计实际运行的企业业务流程；业务流程生命周期的第三阶段是严格执行流程，进行流程优化，实施流程管理；业务流程生命周期的第四阶段是流程重组，当顾客需求发生变化，或者企业自身的资源配置发生根本变化时，原有流程已经不适用，企业必须进行流程再造。 目前，中国大多数企业的流程管理处于业务流程生命周期的第二阶段或第三阶段，因此，这些企业需要做的是，利用一定的业务流程管理软件，建立基于信息技术的流程管理制度。 具有丰富业务流程管理经验的惠普咨询专家将会和客户的IT部门通力合作，结合客户应用 系统的实际特点，对客户的业务流程和IT系统模式进行精心的设计、规划和开发，从而形成一个统一的业务流程管理自动化系统。在该解决方案上实现的业务流程IT系统有以下的特色： 符合WFMC标准的工作流引擎 符合WFMC标准的流程设计工具（兼容XML） 有效整合IT管理部门与业务部门之间的有效实现 无缝集成组织机构模型和用户管理模型 提供完善的安全机制和异常处理流程 提供便捷的二次开发手段 对客户的好处 全面的解决方案：HP的实施服务提供一个全面的计划和实施惠普系统管理方案
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