1暑期招生地推获客激励方案含兼职激励

暑期招生地推获客激励方案（含兼职激励）

一、方案目的

1、激励员工积极主动进行暑期招生；

2、提高地推获取线索质量；

3、提高全员地推工作效率；

4、提前完成当月地推目标，以便节约兼职地推人员费用支出（兼职地推人员通常按日薪结算）

二、激励方式

团队（组别）激励

个人激励

达标激励

质量激励

破记录激励

负激励

三、激励方案设计

1、地推人员确定：部分市场人员（队长）、兼职地推人员

2、地推时间确定：6月期间

3、地推地点：学校附近（学生放学时间）、商场入口（下午、晚上）、地铁入口（下班时间）、公交站附近

（下班时间）、菜场附近

4、激励方案设计核心：形成竞争关系，达到更有效激励目的，故而采用分组方式。

5、分组规则设计：队长由机构全职市场人员或者机构全职营销人员担任，分成至少2组，每组配备3-5个

兼职地推人员

6、分组注意事项：

（1）熟悉的兼职地推人员不要分在一个组；

（2）分组前统一培训。

（3）按人头领标（标指的是一个兼职人员地推获取有效客户的目标），避免人员分配不均匀导致队长觉得不公平，多领一个人就要多承担一个人的标（比如6月1日-6月15日期间，每个人地推获

取有效客户的目标是100人，A队除队长外，有5个成员，则总目标为500人，B对除队长外，

有4个成员，则总目标为400人）

（4）按人头领标，则考察完成率，在规定的固定时间内，团队完成率=团队实际获客数量/团队目标获课数量，比如在6月1日-6月15日，团队实际完成300人，目标400人，则团队完成率

=300/400=75%。

（5）分组pk，一定要规定时间期限，让几个小组有时间概念才能提前完成目标。

7、激励方案

目标完成率=实际完成获课数/目标获课数

线索有效率=成员提供的有效线索数量/该成员获得的线索总数，比如小小提交了100条线索，经拨打，统计其有效线索为50条，则小小的线索有效率=50%。

四、激励预算

4450元

五、物料准备及预算具体

六、负激励

未完成个人目标的个人，扣除10%底薪。

未完成团队目标的队长，罚款200元。

奖励和惩罚需提前告知所有员工。

兼职教师管理办法

培训兼职教师聘用管理办法兼职教师是职业教育培训师资队伍建设的重要组成部分，聘请和管理好兼职教师，是提高教培质量的重要保证，对建立一支水平高、能力强，专兼职结合的师资队伍具有重要意义。现根据教育培训的实际情况，特制定兼职教师聘用管理办法。一、兼职教师的聘用（一）聘用原则兼职教师聘用应遵循满足教育培训需求原则；坚持能力达标，择优聘任原则；坚持数量相对稳定，利于改善教师队伍结构原则。（二）聘用条件 1、贯彻党的教育方针，热爱职教工作，具有良好的思想品德和职业道德，有较强的事业心和责任感。 2、了解培训发展趋势，具备适应相应专业的业务能力和教学水平。 3、聘用专业理论教师应具有本科以上学历或中级以上专业技术职务；聘用实践技能教师应具有培训机构教师资质，高级工种及以上技术等级。 4、具有扎实的专业理论知识和较丰富的实践经验。 5、遵守职业教育和培训的规章制度，服从职业培训机构

的管理。 6、具有从教经历或超高技能实践经验的优先聘用，以在职人员为主体，离岗休养人员被充，所出聘人员应身心健康，工作精力充沛，胜任理论或实践教学。（三）聘用程序 1、培训部根据教学任务和师资状况，提出兼职教师聘用计划，上报学院（中心）人事处。 2、应聘人员通过自其荐和单位推荐后，应向培训部提供本人相关的证件资料，并填写兼职教师情况登记表。 3、培训部应对应聘人中进行初审，通过对应聘人员的教学试讲和实践操作考核，提出聘用意见，报学院（中心）人事处。 4、学院（中心）人事处对培训部上报的兼职教师聘用名单进行资格审查并签注意见，报学院（中心）领导批准。 5、学院（中心）人事处根据领导批复，向兼职教师发放聘书。 6、培训部根据批复和聘书与兼职教师签订聘用协议，聘用一般为3年。 7、对聘用的兼职教师由学院（中心）人事处和培训部分别建立兼职教师业务档案，列入职业教育培训的师资库。二、兼职教师的管理（一）职责

兼职教师管理办法

兼职教师管理办法兼职教师是我校教师队伍的重要组成部分。加强外聘兼职教师的管理，组建一支师德高尚、业务精良、技术过硬、结构合理和相对稳定的外聘兼职教师队伍，对教学秩序、加强校企合作、理论联系实际、提高教学质量、培养高技能人才具有重要意义。为明确外聘兼职教师的任职条件、聘用程序、管理要求及教学工作规范，特制定本办法。一、兼职教师的基本条件 1、遵守国家的法律、方针、政策，坚持四项基本原则。 2、具有本学科大学本科以上学历或中级以上专业技术职称及其他相应职称的教师、专业技术人员或能工巧匠。 3、具有所承担本课程教学任务的业务能力和教学水平，业务基础扎实、教学效果好。 4、具有良好的职业道德和协作意识，能服从学院的教学管理，遵守学校教师的管理规定。 5、身体健康。 6、经试教获得通过（有三年以上任教经历、具有中级以上职称者免）。二、兼职教师职责 1、兼职教师对其所承担教学的课程，应在开课前两周内根据校历、教学进程表和课程表的安排，填写学期授课计划（一式三份），经教研室主任审查，系（部）主任批准后由教务处、系（部）或教研室和本人各执一份。 2、按教学大纲的要求认真备课，撰写好教案。教案内容应包括每次上课的时间、授课主要内容、重点难点、教学过程安排情况及作业布置等。 3、着装整洁、大方，以饱满的精神状态，提前两分钟进入教学场所，中间不得随意离开教学场所及在课堂上使用通讯工具。严格遵守学校的作息时间，不迟到、不拖课、不提前下课。 4、课下多与学生交流，及时掌握学习情况，并及时解答学生提出的疑难问题。 5、按本门课程的教学要求布置作业，在学生上交作业后、下次上课前完成作业的批改、评定和成绩记载，并作好讲评。 6、认真指导学生搞好预习、复习，根据需要参加有关课程的命题、阅卷和指导毕业设计（作业）、答辩工作。 7、因事、因病需要调、停课或代课，应提前向教研室主任提出申请，系（部）主任签署意见，报教务处批准并办理相关手续后方可进行。因故不能提前办理手续时，原则上应提前12小时通知所在系（部）领导，事后到教务处登记备案。 8、所有课程都必须进行考试。考试按教学大纲要求出A、B两套试卷，每份试卷应附有标准答案和评分标准，经教研室主任和系（部）主任审批后由系部统一送教务处。考试结束后，

培训机构招生人员工资、提成管理办法

培训机构招生人员工资、提成管理办法招生人员工资提成、管理办法为了更好地发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结合本机构实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。一、专职招生人员: 1、收入构成:基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入 2、月基本工资: (1) 正式员工:800元。 (2) 试用员工:600元。(试用期一个月) 3、提成办法: (1) 完成月招生任务50%以下，没有提成。 (2) 完成月招生任务50%以上(含50%)，按培训费6%提成。 (3) 完成月招生任务80%以上(含80%)，按培训费8%提成。 (4) 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。 (5) 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。 (6) 每月招生计划，由主管制定，报校长批准后，当月1号发放给各员工。二、兼职招生人员: (1) 全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成，按培训费10%提成。 (2) 兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。 (3) 专职老师的招生提成，按培训费8%提成。接待咨询老师按培训费2%提成。

(4) 兼职学生的招生提成，在完成任务的情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。三、招生主管 (1) 招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。 (2) 负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 (3) 主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。四、其他奖励奖金: 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。 3. 招生人员完成本季度招生任务，发季度奖金500元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。年终奖: 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”(1名)，奖励1000元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖”(2名)，奖励800元。 3. 年终总结大会评出“年度优秀员工奖”(3名)，奖励500元。

员工利润分享与股票期权激励计划方案

XX省XXXX集团公司员工利润分享与股票期权激励计划方案目录第一章、总则 (2) 第一条方案目的 (2) 第二条方案基础 (2) 第三条方案原则 (2) 第四条适用范围 (3) 第二章、利润分享激励计划 (4) 第五条实施期限 (4) 第六条利润分享的激励对象 (4) 第七条分享利润额度确定办法 (4) 第八条个人利润分享额度确定办法 (5) 第九条兑现方式 (5) 第十条实施程序 (6) 第十一条实施条件 (6) 第三章、股票期权激励计划 (7) 第十二条实施主体 (7) 第十三条实施期限 (7) 第十四条期权激励对象 (7) 第十五条股票来源及数量 (7) 第十六条股票期权分配办法 (7) 第十七条期权授予时间及程序 (8) 第十八条期权权利 (8) 第十九条期权行权批次 (8) 第二十条期权行权执行时机 (9) 第二十一条期权行权价格 (9) 第二十二条期权行权条件 (9) 第二十三条期权行权方式 (9) 第二十四条期权行权资金来源 (9) 第二十五条期权行权程序 (10) 第二十六条期权行权约束 (10) 第二十七条期权行权协定 (11) 第二十八条股份变现 (11) 第二十九条股票期权管理机构 (11) 第四章、附则 (12) 第三十条释义 (12) 第三十一条期权激励对象一旦缴纳风险保证金或者行权所需款项，即视为接受本方案的约束，享有相应的权利，承担相应的义务； (13) 第三十二条本方案自集团公司理事会审议通过之日起生效； (13) 第三十三条本方案由集团公司理事会负责解释； (13) 第三十四条相关附件 (13)

第一章、总则第一条方案目的本方案的实施主要实现以下目的： ●实现公司产权明晰、多元的股权结构，改善公司治理，形成科学决策体系； ●建立符合现代企业制度要求的激励约束机制，构建目标一致、收益广泛的利益共同体，共享企业发展和改革成果，实现企业可持续发展； ●充分调动员工积极性，体现XXXX集体企业人合和资合的特点，在实现公司和员工共赢的基础上确保实现出资人利益最大化； ●稳定员工队伍，吸收和引进外部优秀人才；第二条方案基础本方案的制定主要有如下基础： ●人力资源部提供的“员工股权激励”的相关规定为本方案的制定提供依据； ●董事会提出全体员工享有股权相关建议及可以量化给员工”的规定为本方案的制定提供了公司政策依据； ●XXXX公司近几年业绩持续增长为本方案制定提供了财务依据；第三条方案原则本方案的制定遵循如下原则：

兼职教师管理办法

外聘兼职教师管理办法外聘兼职教师是我校教师队伍的重要组成部分。加强外聘兼职教师的管理，组建一支素质好、水平高、结构合理和相对稳定的外聘兼职教师队伍，对我校稳定教学秩序、加强校企合作、理论联系实际、提高教学质量、培养中高级技术应用性人才具有重要意义。为明确外聘兼职教师的任职条件、聘用程序、管理要求及教学工作规范，特制定本办法。一、外聘兼职教师的定义外聘兼职教师是指除学校在编在职教师外，能够独立承担某一门专业课程教学或实践教学任务，从相关行业或企业聘任的具有中级及以上专业技术职务或高级工以上职业资格，或者是在本行业享有较高声誉、具有丰富实践经验和特殊技能的“能工巧匠”。二、外聘兼职教师任职条件 1、具有良好的职业道德，具有较强的工作责任心和事业心，热爱教育事业，组织纪律性强，遵守学校的规章制度，愿意为学校的教学服务。 2、外聘兼职教师应具有较丰富的相关专业技术或管理经验，且具有一定的教学能力。 3、外聘兼职教师可以受聘承担课程理论教学、实践教学等教学工作。三、外聘兼职教师聘用程序 1、外聘兼职教师由各专业组推荐。根据专业实践性教学计划及新学期教学任务、教师专业技术结构及教学工作量情况，由专业组于学期结束最后一周前向校办公室提出外聘教师计划，并推荐外聘兼职教师人选。外聘兼职教师须填写“洛南县职业教育技术中心外聘兼职教师申请表”，报校办公室审核后，提交校务会仪确定。

2、外聘兼职教师由示范校办公室审核。校办公室应根据本校的教学情况对提名的外聘兼职教师资格进行审核，并在“洛南县职业教育技术中心聘教师申请表”上签字确认。 3、校办公室将所聘外聘兼职教师汇总情况以及应聘教师的基本资料（包括外聘教师申请表》、职称证书及其它材料的复印件）一并备案。并建立、完善外聘兼职教师档案。四、外聘企业外聘兼职教师管理要求 1、教导处负责外聘教师的教学管理工作。负责对外聘教师教学质量进行监控、检查和评价，负责外聘教师教学工作量的计算、审核和统计汇总。并将外聘教师与本校专任教师一并列入学生对教师的测评范围。对于不能按时完成教学任务、违反学校管理规定或不能按时提交各种教学文件的外聘兼职教师，对教学效果不好、学生反映强烈或不能按学校教学要求完成教学工作的外聘教师要及时辞聘。 2、校办公室应建立相对稳定的外聘教师队伍，建立外聘兼职教师档案和外聘兼职教师信息库。对教学效果好，且连续被聘用的外聘兼职教师，要保持稳定。 3、校办公室负责外聘兼职教师的宏观管理，负责复核外聘教师的教学工作量和课酬。 4、校办公室、教导处负责定期对外聘兼职教师聘用管理工作进行检查。五、外聘兼职教师教学工作规范 1、外聘兼职教师对其所承担教学的课程，根据教导处和专业组安排的课程表执行。 2、外聘兼职教师必须根据课程教学大纲的要求认真备课，并按要求撰写好教案。 3、教师上课应严格遵守学院的作息时间，不迟到、不拖课、不提前下课。

【绩效激励】招生人员薪酬激励方案

招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。

兼职教师管理办法

兼职教师管理办法外聘兼职教师是我校教师队伍的重要组成部分，为适应日渐扩大的招生规模及学科、专业结构调整，保证教学质量和人才培养的基本要求，规范外聘兼职教师的管理工作，特制订我校外聘兼职教师管理办法。一、外聘兼职教师任职条件．（一）具有良好的师德，较强的敬业精神。具有一定的教育教学经验，熟悉高等教育的教学方法。（二）具有中级（含）专业技术职称或硕士（含）以上学位，专业知识水平较高，能胜任所讲授的课程或毕业设计（论文）的指导工作。（三）原则上应具有高校教师任职资格证书，特殊专业或设计指导类课程可适当放宽。（四）身体健康，精力充沛，能完成教学任务。二、外聘兼职教师的聘用程序（一）各院（部）根据教学安排的实际需要，每学期安排教学任务时提出拟聘外聘兼职教师计划，并在排课前确定下学期拟聘外聘兼职教师及承担的课程，并填写在任务书中报教务处排课。（二）对符合我校外聘兼职教师的任职条件和任职资格的应聘教师，各院（部）负责以试讲、面试等方式进行初审。审核基本资料包括：

1．学历证书（学历、学位证书）。 2．职称证书（专业职称及技术职称）。 3．身份证。 4．在读研究生需研究生学生证及在读证明。以上证件由聘任学院验证原件，保存其复印件。由学院填写《学院外聘兼职教师审批表》一式二份，一份报教务处存档备案，—份与上述三证件复印件一起交学院存档。（三）经学校批准的外聘兼职教师，签定《西安海棠职业学院外聘兼职教师聘用协议书》，协议书一式三份，分别由学院、教务处、本人留存。（四）特殊情况，各院（部）在可告知教务处并经主管处长同意后，先试聘外聘兼职教师上课，然后再办理相关手续. 三、外聘兼职教师的管理（一）外聘兼职教师管理实行各聘任院（部）和教务处双重管理。（二）各院（部）按统一的要求建立起本院（部）外聘兼职教师档案。教务处汇总并建立全校外聘兼职教师档案库。（三）教学院（部）应注意建立相对稳定的外聘兼职教师队伍，对连续被聘任为我校外聘兼职教师，且教学效果优

外聘(兼职)教师管理办法

外聘（兼职）教师管理办法为充分利用校外人才资源，优化我校师资队伍的结构，提高实践教学环节的质量，加强创新型高技能人才的培养，以“按需聘用、保证质量、合约管理、权责分明、分类管理、注重实效”为基本原则，建立一支师德高尚、业务精良、技术过硬、结构合理、相对稳定的外聘、兼职教师队伍，进一步规范和完善外聘（兼职）教师的聘用与管理，现根据有关文件精神，结合我校实际情况特制定本办法。一、外聘及兼职教师的界定 1.外聘教师: 外聘教师是指能够独立承担某一门专业课教学或实践教学任务、有较强实践能力或较高教学水平，并能在时间上配合学校的教学计划安排，与学校签订聘用协议的校外行业专家、企业工程技术人员和社会能工巧匠（纳入教研室教师编制）。 2.兼职教师: 兼职教师是指能够独立承担某一门专业课教学或实践教学任务、有较强实践能力或较高教学水平，但因课时量较少或只能安排短期授课等，与学校只签订授课协议的校外专家（不纳入教研室教师编制）。二、聘用外聘（兼职）教师的总体要求 1.根据本专业师生比及专业建设的需要，缺口较大的以聘用外聘教师为主，有缺口但不是很大的以聘用兼职教师为主。

2.优先聘用具有较高专业技术水平和丰富实践经验的技能型人才。三、外聘（兼职）教师的任职条件 1.热爱教育事业，组织纪律性强，有较强的敬业精神，有责任心，作风正派，遵守学校的各类规章制度。 2.具有一定的教育教学经验，熟悉职业教育的特点和教学规律。 3.担任理论课教学工作的外聘（兼职）教师应具有全日制普通高校本科及以上学历，并具有较高的教学水平和丰富的实践经验；担任实践教学工作的外聘（兼职）教师应具有中级及以上技术职称或高级工及以上技术等级，并具有丰富的实践工作经验；个别特殊行业条件可以适当放宽。 4.身体健康，具有能够胜任所承担课程的体质，能坚持完成聘期规定的教学教研等任务。 5.原则上男性不超过65岁，女性不超过60岁，特别优秀的条件可以适当放宽。四、外聘（兼职）教师的岗位职责 1.严格遵守学校有关课程教学管理规章制度，按要求制定教学计划，提供教学大纲、教案及其他教辅资料，认真组织课堂教学，探索运用新的教学手段和方法，因材施教，教书育人，完成既定的教学任务，“教学反馈”成绩优良。 2.能为学生课程实训、阶段实习、就业实习、社会实践创造条件，提供具体而专业的指导，帮助学生完成实训、实习和社会实践任务，鉴定学生的实践成果，并提出相应建议和意见。

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

兼职教师管理办法

宣化科技职业学院兼职教师管理办法（试行）（2017年9月）兼职教师是我院师资队伍的重要组成部分，对于改善师资结构、加强实践教学、提高人才培养质量起着举足轻重的作用。加强兼职教师的管理，组建一支师德高尚、业务精良、结构合理、具有较高的职业技能水平和一定的教学能力、相对稳定的兼职教师队伍，对稳定教学秩序、加强校企合作、提高教学质量、培养高技能人才具有重要意义。为明确兼职教师的聘任条件、聘任原则、聘任程序、课时酬金、组织管理及工作职责，特制定本办法。一、兼职教师的聘任原则（一）兼职教师以系（部）为单位制定计划，人事处统一聘任，坚持先聘任后使用的原则。（二）兼职教师的聘任应遵循经常选聘、择优聘请、专业对口、相对稳定的原则。（三）兼职教师的聘任期限视课程性质及授课效果而定，原则上为一个课程周期。（四）兼职教师的聘任主要服务于专业实践课、实训课的教学，从严控制公共课和理论课的兼职教师数量。二、兼职教师的聘任条件（一）基本条件 1.遵守国家的法律、方针、政策及宣化科技职业学院兼职教师工作职责。（见附件1） 2.具有良好的职业道德和协作意识，能服从学院的教学管理。 3.身体健康，年龄一般不超过60岁（正高级职称者不超过65岁）。（二）资历条件具有胜任承担专业课程教学任务的能力和水平，业务基础扎实、教学效果好，参加工作5年以上，并具备下列条件之一者： 1.具有大学本科以上学历及初级以上专业技术职称者； 2.不具有本科学历，但具有中级以上专业技术职称或技师以上技术等级者； 3.具有丰富实践经验和理论水平的企事业高层管理人员（由企业出具证明，学院主管领导批准认定）。三、兼职教师的聘任程序

专兼职教师管理办法(正式)

编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 专兼职教师管理办法(正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号：KG-AO-9987-86 专兼职教师管理办法(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。为了进一步加强和规范我矿职工教育培训工作，提高培训质量，增强专兼职教师的责任感和使命感，根据上级文件要求，结合本矿实际，特制定本管理办法。一、兼职教师的聘任条件 1．思想觉悟高，热爱职教工作，身体健康。 2．具备大专以上学历，或初级以上专业技术职称，或有一定理论基础和操作技能水平的岗位技术骨干。 3．具备2年以上安全生产管理经验或现场工作经验。 4．有较高的教学水平。二、专兼职教师的职责 1．认真贯彻执行党和国家对职工教育的方针政策，遵章守纪，爱岗敬业。

2．按照教学计划、培训对象、培训目的以及培训教材，认真备课，并负责考核试卷命题。 3. 讲课做到语言简练、通俗易懂、因材施教、个别指导。 4. 教学要理论结合实际，以现场培训和模拟实物教学为主，推行“案例、实物教学法”。 5．按时参加教学研究活动，主动听取学员对教学内容、教学方法等方面的合理建议，不断改进。 6．主动学习，不断获取先进的技术知识和生产工艺，并应用到教学过程中。 7. 兼职教师必须按职工学校的安排上课，需调整授课时间时，必须提前两天向职工学校说明。 8．专职教师除以上职责外，还应做到： ⑴负责有关工种的培训、考核、发证、建档工作。 ⑵督导各区（科）职工培训工作，使培训工作与矿安全生产需要紧密结合。 ⑶定期检查教学设备的使用情况，并进行保养。三、专、兼职教师的考核

班级激励计划书

某班级激励计划书一、目标概述：班级，其实是一个集体的代名词。在这个集体里我们共享同一个学习氛围，拥有相同的学习资源，甚至能够找到共同的学习目标和一致的人生追求。如何营造一个优秀的班集体，似乎一个小课题，却可能是门大学问。我们可以试着把激励管理这一提供工作效率的必胜法宝引入到班级管理中，把严谨且高度简化的管理理念应用到学校既有的教育体制和学生日常职责中，也许这会使得我们的工作事半功倍，从而推进本班学生素质的更大进步。为此，我建议制定一份相关的激励计划，这有利于确定班集体的共同奋斗目标，为全班同学指明前进的方向，在思想上，学习上乃至生活上都有促进个人成长的作用。实行适当的激励计划还有利于提高个人乃至于班集体的道德素质修养，营造更加温馨团结的班级氛围。若我们在班级管理中树立一个明确的班集体的奋斗目标，便有助于增强我们的班级凝聚力和综合竞争力。如此一来，便可在全部同学的努力下，形成积极上进，力争上游的良好班风；加强小组间，团体学员间的学习交流和团队合作意识，从而提高班级总体学习成绩，增添同学们对本班的信任感，归属感，责任感和集体荣誉感。二、具体实施方案：计划1、推行多种方式激励机制据悉，目前学校已对成绩优秀的同学设有班级奖学金，国家奖学金，励志奖学金，助奖学金。这种物质及荣誉性的激励的确能够有效地促进一小部分同学的刻苦奋进。但是这也许并不能对一小部分家境优越的同学起到根本的鞭笞作用；且由于竞争力较大，而名额相对较少，设立的奖项也只是一年一次，因此这或许会削弱部分同学的积极性。因此我建议在班级内推行短期的物质与精神并行的激励机制。针对最近班里出现的经常缺勤现象，我们要采取惩罚措施；并利用这一块资金作对为表现优越的同学提供相应奖励的经费。全班每月评出一次全勤奖，并为近期对班级做出贡献的同学颁发奖状或荣誉证书。对表现不同的同学奖罚分明，综合通报表扬或批评。相信这能够很好地督促同学们积极向学，提高出勤率。计划2、拟设立个人特长激励在大学这个自由的园地，我们要充分利用自己的优势，在班集体中要尽量做到“百家争鸣，百花齐放”。不难发现，学校为我们提供了一个很好的展示和个人拓展的平台，几乎每隔一小段时间都会有各种类别的比赛涌现。为此，在班集体生活中，我们更要鼓励同学们发挥自己特长，设立学习，爱

山东省中等职业学校专业兼职教师管理办法

山东省中等职业学校专业兼职教师管理办法（试行）第一章总则第一条为贯彻落实山东省人民政府《关于加快建设适应经济社会发展的现代职业教育体系的意见》（鲁政发〔2012〕49号）精神，根据《教育部财政部人力资源和社会保障部国务院国有资产监督管理委员会关于印发职业学校兼职教师管理办法的通知》（教师〔2012〕14号）和山东省机构编制委员会办公室山东省教育厅山东省财政厅山东省人力资源和社会保障厅《关于印发山东省中等职业学校机构编制标准的通知》（鲁编办发〔2013〕11号）的有关规定，制定本办法。第二条本办法所称中等职业学校是指纳入事业单位机构编制管理范围，并依法登记为事业单位法人的中等职业学校，包括普通中等专业学校、职业中学和技工学校、高级技工学校、技术学院等。第三条本办法所称专业兼职教师是指受中等职业学校聘用，兼职担任专业课或者实习指导课教学任务的专业技术人员、高技能人才。第四条中等职业学校教职工编制总额中的20%可用于聘用专业兼职教师。兼职教师占专兼职教师总数的比例应在学校岗位设置方案中明确，一般不超过30%。第五条中等职业学校聘用专业兼职教师应重点满足实践性、技能性较强的专业课或者实习指导课教学的需要。第二章人员条件第六条中等职业学校聘用的专业兼职教师一般应为企事业单位在职人员。根据专业教学急需，也可聘用少量退休人员和已参加社会保险的自由职业者。第七条专业兼职教师的基本条件：（一）具备良好的思想政治素质和职业道德，遵纪守法，热爱教育事业，身心健康；（二）具有较高的专业素养和技能水平，能够胜任教学工作；（三）一般应具有本专业5年以上生产实践经历、中级以上专业技术职务（职称）或高级工以上等级或相应级别职（执）业资格（职务），也可聘用具有特殊技能，在相关行业中具有一定声誉的能工巧匠、非物质文化遗产国家和省级传承人等；

职业学校兼职教师管理办法

第一章总则第一条为了贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《国务院关于大力发展职业教育的决定》和《国务院关于加强教师队伍建设的意见》，完善职业学校兼职教师管理制度，强化实践教学环节、优化教师队伍结构，支持、鼓励和规范职业学校聘请具有实践经验的专业技术人员、高技能人才担任兼职教师，制定本办法。第二条本办法所指职业学校包括依法登记为事业单位的中等职业学校和高等职业学校，其中，中等职业学校包括中等专业学校、职业高中、技工学校和成人中等专业学校。第三条本办法所称兼职教师是指受职业学校聘请，兼职担任特定专业课或者实习指导课教学任务的专业技术人员、高技能人才。兼职教师占职业学校专兼职教师总数的比例应在学校岗位设置方案中明确，一般不超过30%。第四条聘请兼职教师应重点满足面向战略性新兴产业、现代农业、先进制造业、现代服务业及特色专业的教学需要。第二章人员条件第五条聘请的兼职教师一般应为企事业单位在职人员。专业教学急需的也可聘请退休人员。第六条兼职教师的基本条件：（一）具备良好的思想政治素质和职业道德，遵纪守法，热爱教育事业，身心健康；（二）具有较高的专业素养和技能水平，能够胜任教学工作；（三）一般应具有中级以上专业技术职称（职务）或高级工以上等级职业资格（职务），特殊情况也可聘请具有特殊技能，在相关行业中具有一定声誉的能工巧匠、非物质文化遗产国家和省级传人；

（四）初次聘请的退休人员，离开原工作岗位的时间原则上不超过2年，年龄一般不超过65周岁，特殊情况可据学校需要而定。第三章聘请程序第七条职业学校聘请兼职教师可通过对口合作的企事业单位选派的方式产生，也可以面向社会聘请。职业学校聘请兼职教师应优先考虑对口合作企业人员，建立合作企业人员到职业学校兼职任教的常态机制，并纳入校企合作基本内容。第八条面向社会聘请兼职教师应按照公开、公平、择优的原则，严格考察、遴选和聘请程序。基本程序是：（一）职业学校根据教学需要，确定兼职教师岗位和任职条件；（二）职业学校对应聘人员进行资格审查、能力考核；（三）职业学校确定岗位人选，并予以公示；（四）职业学校与兼职教师签订工作协议。企事业单位在职人员在应聘兼职教师前应征得所在单位的同意。第九条职业学校应明确兼职教师管理机构，负责聘请兼职教师工作的组织实施。第十条兼职教师上岗任教前，职业学校应对其进行基本教学能力及相关法律法规的培训。第四章组织管理第十一条除通过对口合作的企事业单位选派兼职教师以外，职业学校应与兼职教师签订工作协议。

招生人员工资、提成办法

招生人员工资、提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结合本中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。一、专职招生人员： 1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。 2，月基本工资：（1）正式员工：800元。（2）试用员工：600元。（试用期一个月） 3，提成办法：（1）完成月招生任务50%以下，没有提成。（2）完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。（3）完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。（4）完成月招生任务100%，按培训费10%提成。（5）超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。（6）每月招生计划，由主管制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费10%提成。（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。

三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。四、其他奖励：奖金： 1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。 2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。 3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。 4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。年终奖： 1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。 2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。 2010-9-6

股权激励计划方案

股权激励计划方案第一章总则第一条实施虚拟期权的目的。公司依据《公司法》相关规定，引进虚拟股票期权制度，目的在于建立高级管理人员及技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力。第二条实施虚拟期权的原则。 1.虚拟期权的股份由公司发起人股东提供，公司的发起人股东保证虚拟期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。 2.本实施方案以激励高管、高级技术人员为核心，突出人力资本的价值，对普通可替换人员一般不予授予。第三条虚拟股票期权的有关定义。 1.虚拟股票期权：本方案中，虚拟股票期权是指公司发起人股东将其持有的一定比例的股份集合起来授权董事会管理，该比例的股份利润分配权由受益人享有，在一定年度内用所分得的利润将配给的虚拟期权股份行权为实股的过程。 2.虚拟股票期权的受益人：满足本方案的虚拟期权授予条件，并经公司董事会批准获得虚拟期权的人，即虚拟期权的受益人。 3.行权：指虚拟股票期权的持有人按本方案的有关规定变更为公司股东的行为，行权将直接导致其权利的变更，即由享有利润分配权变更为享有《公司法》规定的股东的所有权利。 4.行权期：指虚拟股票期权的持有人将其持有的虚拟期权变更为实质意义上的股份的时间。第二章虚拟股票期权的股份来源及相关权利安排第四条虚拟股票期权的股份来源。虚拟股票期权的来源为公司发起人股东提供。第五条在虚拟期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。第六条对受益人授予虚拟期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。第三章虚拟期权受益人的范围

第七条本方案虚拟期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予虚拟股票期权。第八条本方案执行过程中，因公司机构调整发生岗位变化而影响虚拟期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，裁减岗位中已经授予虚拟期权的不得取消、变更、终止。第九条本方案确定的受益人范围如下。 1.公司高层管理人员（外部董事除外）。 2.控股子公司的高级管理人员。 3.公司高级技术人员。第四章虚拟股票期权的授予数量、期限及时机第十条虚拟期权的授予数量。 1.本方案虚拟期权的拟授予总量为_____，即公司注册资本的_____%。 2.每个受益人的授予数量不多于_____，具体数量由公司董事会予以确定，但应保证同一级别岗位人员授予数量的均衡。第十一条虚拟股票期权的授予期限。本虚拟股票期权的授予期限为六年，受益人每两年按个人被授予虚拟期权数量的三分之一行权。第十二条虚拟股票期权的授予时机。 1.以受益人受聘、升迁的时间作为虚拟股票期权的授予时间。受聘到应授予虚拟期权岗位后，须经过试用期考核后方能被授予虚拟股票期权；试用期延长的，须经延长后通过考核方能被授予虚拟期权。由较低岗位升职到应授予虚拟股票期权岗位的，也须在该岗位试用合格后方能被授予虚拟股票期权；如果原岗位按本方案的规定也授予虚拟股票期权的，按新岗位应授予的数量予以补足；如果公司本次实施虚拟期权的股份已经在此之前用完，则不予补足，可由董事会在下一个周期进行相应调整。 2.受益人在被授予虚拟股票期权时，享有选择权，可以拒绝接受，在下一年度如果依然符合虚拟期权的授予条件的，可以要求公司重新授予。在两个年度内，如果享有资格的受益人拒绝接受虚拟期权或者在拒绝后没有再次申请公司授予虚拟期权的，视同永远放弃被授予虚拟股票期权的资格。第五章虚拟股票期权的行权价格及方式第十三条虚拟股票期权的行权价格。行权价格按受益人被授予虚拟股票期权年度公司的相应比例的净资产价格计算，在受益人按本方案行权时，行权价格保持不变。第十四条虚拟期权的行权方式。

兼职老师管理条例

*****外语培训学校兼职教师管理办法为进一步加强我校专兼职结合的教师队伍建设，构建素质教学团队，规范兼职教师的管理，结合我校实际，特制定本办法。一、任职条件 1．具有良好的职业道德和团结协作精神，为人师表，教书育人。 2．拥有三年以上的雅思、托福教学经验且能够帮助学生快速有效地提高成绩的老师。3．具有良好的教学能力和相关经历，熟悉所担任的课程内容，有较丰富的教学经验。4．具有英语专业类大学本科以上学历且有相关的国际资格考试证书，如雅思、托福等、二、工作基本要求 1．积极学习教学理论，按照教学要求及时调整教学思路。能够遵守学校的教学纪律，服从教学安排，忠实履行教学职责，保质保量地完成教学任务。 2．注重研究教学方法，讲究教学效果，充分调动学生学习的积极性，运用各种教学方法和手段使学生学有成效。 3．主动加强师生沟通，平等对待每个学生，保证教育的公正性。 4．保证日常教学各环节（包括备课、授课、辅导、布置与批改作业、拟卷、批改试卷、学生成绩评价等）到位，并保证总体教学效果。 5．按时参加教研活动，及时向教研室反馈教学情况。 6.按时完成教学任务，原则上每一位老师一旦接受一个阶段的课程，在课程期间内，不允许请假超过3天的情况。三、聘任原则及审批程序 1．根据学校的班级建设、专业发展需要，如因新增班级、新开课程教师不足，或本校

专职教师人均授课量较大，可聘请兼职教师。 2．教务处需向公司提前一周申请兼职老师的需要人数以及条件。。 3. 人事部对拟聘教师的教学水平和业务能力进行全面考核，并审查其学历证书、学位证书、职称证书、教师资格证书等证明材料（原件）。 4．凡是来我校任课的兼职教师，不论是否有教学经验，均需试讲，并有我校3名以上老师的听课评议认定方可上岗。 5．学校与受聘兼职教师签订《兼职教师协议书》，由人事部盖章之后方可生效。四、课酬标准（按计划学时计算）中教老师分级别课时表

专兼职教师管理职责办法

岗位说明书系列专兼职教师管理职责办法（标准、完整、实用、可修改）

编号: FS-QG-79805专兼职教师管理职责办法Management responsibilities of full-time and part-time teachers 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循, 提高工作效率与明确责任制，特此编写。为了进一步加强和规范我矿职工教育培训工作，提高培训质量，增强专兼职教师的责任感和使命感，根据上级文件要求，结合本矿实际，特制定本管理办法。一、兼职教师的聘任条件 1. 思想觉悟高，热爱职教工作，身体健康。 2. 具备大专以上学历，或初级以上专业技术职称，或有一定理论基础和操作技能水平的岗位技术骨干。 3. 具备2年以上安全生产管理经验或现场工作经验。 4. 有较高的教学水平。二、专兼职教师的职责 1. 认真贯彻执行党和国家对职工教育的方针政策，遵章守纪，爱岗敬业。

2. 按照教学计划、培训对象、培训目的以及培训教材，认真备课，并负责考核试卷命题。 3. 讲课做到语言简练、通俗易懂、因材施教、个别指导 4. 教学要理论结合实际，以现场培训和模拟实物教学为主，推行“案例、实物教学法”。 5. 按时参加教学研究活动，主动听取学员对教学内容、教学方法等方面的合理建议，不断改进。 6. 主动学习，不断获取先进的技术知识和生产工艺，并应用到教学过程中。 7. 兼职教师必须按职工学校的安排上课，需调整授课时间时，必须提前两天向职工学校说明。 8. 专职教师除以上职责外，还应做到： ⑴负责有关工种的培训、考核、发证、建档工作。 ⑵督导各区（科）职工培训工作，使培训工作与矿安全生产需要紧密结合。 ⑶定期检查教学设备的使用情况，并进行保养。三、专、兼职教师的考核

员工期权分享激励计划方案

员工期权分享激励计划方案第一条方案目的本方案的实施主要实现以下目的： ●改善公司治理，形成科学决策体系； ●建立符合现代企业制度要求的激励约束机制，构建目标一致的利益共同体，共享企业发展的成果，实现企业可持续发展； ●充分调动员工积极性，体现公司的特点，实现公司和员工共赢的目标； ●稳定员工队伍，吸收和引进外部优秀人才；第二条方案原则本方案的制定遵循如下原则： ●激励与约束相结合，付出与收益相对称； ●有利于调动管理层和全体员工的积极性，实现公司利益和员工利益一致； ●本方案以激励管理层、有责任心能力强的优秀员工为核心，突出人力资本的价值，着眼于公司的未来，吸引优秀的人才。第三条适用范围本办法适用对象为公司所有员工；第四条实施期限本计划的实施期限暂定为一年：2016年1月1日——2016年12月31日；2017年再根据公司发展实际情况进行调整。第五条期权分享的激励对象在2016年1月1日前入职，且达到以下条件的员工都有权参加期权分享计划； ●在公司工作五年以上者； ●中层领导（含副经理）及以上管理人员；

●上年度优秀员工（2015年）； ●销售部在职正式员工 ●原持有湖南兴拓科技股份有限公司股份者（以神创在册登记为准）； ●工作表现特别突出、有业务创新能力、对公司发展有重大贡献者。但出现下列情况之一者不得参加当年度期权分享计划： ●年度有重大违规违纪者； ●本年度内未经同意自动离职、本年度内辞职或被开除者； ●在本公司工作年限不足一年者；第六条期权额度确定办法期权分享额度由各岗位的责任和贡献大小决定，具体分享额度如下： 1、公司高层（副总经理）分享80000股； 2、中层正职（含总监、经理）分享60000股； 3、中层副职（副经理）分享40000股； 4、在职五年员工及年度优秀员工分享20000股； 5、原持有公司股份的员工按持有股份份额的50%分享（如：原持有20000股公司股份的可分享10000股）； 6、销售部在职正式员工分享20000股； 7、工作表现特别突出、有业务创新能力、对公司发展有重大贡献者分享20000 股； 8、以上所有资格（除岗位资格外）均可叠加，上不封顶（如：销售部某员工既已工作5年，又是公司中层管理正职，原持有公司股份50000股，且本年度又对公司有重大贡献，其本年度可分享份额为： 20000+60000+50000*50%+20000=125000）。第七条期权分享金额折算计算方法公司期权分享激励计划的计算与公司盈利挂钩。计算公式为：当年公司净利润/公司总股本*个人分享份额

企业兼职教师管理办法

电气工程学院企业兼职教师管理办法为充分利用校外人才资源，优化我校师资队伍的结构，提高实践教学环节的质量，加强创新型高技能人才的培养，以“按需聘用、保证质量、合约管理、权责分明、分类管理、注重实效”为基本原则，建立一支师德高尚、业务精良、技术过硬、结构合理、相对稳定的企业兼职教师队伍，进一步规范和完善企业兼职教师的聘用与管理，现根据有关文件精神，结合我校实际情况制定本办法。一、企业兼职教师的界定企业兼职教师:企业兼职教师是指能够独立承担某一门专业课教学或实践教学任务、有较强实践能力或较高教学水平，与学校只签订授课协议的校外企业专家（不纳入院系部编制）。二、聘用企业兼职教师的总体要求优先聘用具有较高专业技术水平和丰富实践经验的企业技能型、工程型人才。三、企业兼职教师的任职条件 1.坚持四项基本原则，热爱教育事业，组织纪律性强，有较强的敬业精神，有责任心，作风正派，遵守学校的各类规章制度； 2.具有一定的教育教学经验，熟悉高等职业教育的特点和教学规律； 3.担任理论课教学工作的企业兼职教师应具有全日制普通高校本科以上学历（含本科），并具有较高的教学水平和丰富的实践

经验；担任实践教学工作的企业兼职教师应具有相当于工程师以上技术职称或高级以上工人技术等级，并具有丰富的实践工作经验；个别特殊行业条件可以适当放宽； 4.身体健康，具有能够胜任所承担课程的体质，能坚持完成聘期规定的教学科研等任务； 5.男性不超过65岁，女性不超过60岁。四、企业兼职教师的岗位职责 1.严格遵守学院有关课程教学管理规章制度，按要求制定教学计划，提供教学大纲、教案及其他教辅资料，认真组织课堂教学，探索运用新的教学手段和方法，因材施教，教书育人，完成既定的教学任务，“学评教”成绩优良； 2.能为学生课程实训、阶段实习、毕业实习、社会实践创造条件，提供具体而专业的指导，帮助学生完成实训、实习和社会实践任务，鉴定学生的实践成果，并提出相应建议和意见。五、聘期待遇承担教学、实习（实践）工作的企业兼职教师，由聘用院系部按照实际课时发放报酬，经由教务、人事等部门核实后发放。六、聘用程序 1.各院系部在学期结束前，提出下学期所需企业兼职教师人数、专业和条件要求，经教务处同意后，报人事处备案，同时附拟聘用的企业兼职教师的有关证书及材料：