经济补偿金:常见20个问题及解决方法

经济补偿金:常见20个问题及解决方法
经济补偿金:常见20个问题及解决方法

经济补偿金:常见20个问题及解决方法

近几年,劳动争议中涉及经济补偿金问题的比例畸重,不少人对经济补偿金的计发问题存在争议。比如:企业什么情况下可以不支付经济补偿金以及什么情况下必须支付赔偿金?这些问题往往让HR很头痛。现为HR总结了经济补偿金中常遇到的20个典型问题以及解决方案.

1、签订了无固定期限合同,解除时如何支付经济补偿金?

支招:“无固定期限”并不是代表铁饭碗,只是代表双方拥有比较信任、和谐的劳动关系而已。因此劳动关系解除将会遇到2种情况:1.员工主动要求解除,则企业无需支付经济补偿金。

2.企业要求解除,则看需要看是何种原因解除,如是因为员工严重违纪,根据企业的规章制度构成依法解除劳动关系的,那么企业也无需支付经济补偿金。如是因为企业原因需要与员工解除劳动关系的,那么需要根据其在本公司的工作年限,每满一年支付其一个月工资,满6个月不满1年的按1年计算,不满6个月的支付半个月的工资。

2、企业未签订劳动合同超一年,劳动者提出离职要怎样办?

支招:(1)企业与员工未签订劳动合同超过一年的,按无固定期限对待;(2)员工如果在追诉期限内离职,可以向企业提出2倍工资的请求;(3)鉴于企业未签订劳动合同之故,因此企业如是要主动与员工解除劳动关系,建议等到追诉期限之后再操作,这样“有关未签

订劳动合同需要支付2倍工资”这一方面就不需要支付了,只要根据当时解除时的情况考虑是否需要支付经济补偿金就可以了。

3、合同终止时,经济补偿金规定什么时间给员工?

支招:应该是在员工办理完毕所有的辞职手续后的十五天内

4、请问一下经济赔偿金怎么计算?

支招:根据《劳动合同法》规定:按员工在该企业工作年限每满一年支付一个月工资标准补偿金,不满半年的按半个月工资标准支付,满半年不满一年的按一个月工资标准支付5、经济补偿金要缴纳个税吗?

支招:根据《财政部、国家税务总局关于个人与用人单位解除劳动关系取得的一次性补偿收入征免个人所得税问题的通知》的规定,对于个人因与用人单位解除劳动合同而取得的一次性补偿收入(包括用人单位发放的经济补偿金、生活补助费和其它补助费用),其收入在当地上年职工年平均工资的3倍数额以内的部分,免征个人所得税。

超过部分按照《国家税务总局关于个人因解除劳动合同取得经济补偿金征收个人所得税问题的通知》有关规定计算征收个人所得税。即“对于个人因解除劳动合同而取得一次性经济补偿收入,应按工资、薪金所得项目计征个人所得税。对于个人取得的一次性经济补偿收入,可视为一次取得数月的工资、薪金收入,允许在一定期限内进行平均。

6、有位员工退休后被反聘,体检中查出职业病如何赔偿?

支招:依工伤标准。工伤的事实发生在退休前,职业病的检查与鉴定可以在退休后的2-4年内

7、无固定期限合同如果因为员工无法胜任工作,我公司如何赔偿?

支招:不胜任解除,1+12(如果超过13年,受12年最高限制,不再补偿)

8、如果企业不签订劳动合同,员工能得到什么补偿呢?

支招:可以要求企业支付2倍的工资,但只限11个月,且追诉期一年

9、最低工资的标准是实际发放的还是公司合同签订的呢?

支招:最低工资标准是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下,用人单位依法应支付的最低劳动报酬。这里有一个关键词,就是“提供了正常劳动”。如果员工未能履行合同所约定的工作标准与业绩要求,那么不必按照最低工资标准来衡量实发工资。

10、单位处罚员工应该注意哪些呢?

支招:以奖代罚---------多设立奖励性、绩效性的工资项目。如果员工出现违规违纪,可以取消或减少发放奖励性绩效性的工资,避免出现“罚款”二字

11、集体裁员,经济补偿金应该如何操作?

支招:上报劳动行政部门经济补偿金一年一个月支付

12、没有年假,员工离职要求对于年假进行补偿,请问公司是否需要补偿?

支招:企业要按一天三倍来支付

13、员工旷工多少天可以按自动离职处理或者可以辞退的?

支招:曾经的《企业职工奖惩条例》中规定是15天,现在也可以允许企业根据自身的情况来制定合理的天数,一般不宜过短,建议5天以上,且要根据法定程序在企业规章制度中体现。

14、如果员工合同期到了,因为协商工资问题没有达成共识为签订合同也不做离职手续继续工作的,hr该怎么办?

支招:如果合同到期超过一个月,合同仍旧未续签的话,超出的月份将出现2倍工资的赔付。所以HR要尽快明确结果,尽快办理终止或续签手续。

15、提前30天递交辞职报告,是否需要交经济补偿金?

支招:如果没有立即错的,这个问题应该是员工提出辞职申请,除了劳动法和劳动合同法等约定的相关规定,或者员工与企业在法律许可的范围内约定的违约赔偿以外,是不需要向单位支付其他赔偿金的

16、离职当月还需要给员工缴纳保险和公积金吗?

支招:员工离职当月是需要缴纳社保的。员工离职当月,能在当月在社保局报减少的,在当月内报,下月生效,如果当月的时间已经不允许报停了,需在下一个报减少,在下下个月才能正式停止.

17、法定休假多长时间?

支招:根据国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定:(一)新年,放假1天(1月1日);(二)春节,放假3天(农历除夕、正月初一、初二);(三)清明节,放假1天(农历清明当日);(四)劳动节,放假1天(5月1日);(五)端午节,放假1天(农历端午当日);(六)中秋节,放假1天(农历中秋当日);(七)国庆节,放假3天(10月1日、2日、3日)。18、单位与员工签订劳动合同时,不按照现实的工资填写。如果有官司,员工能否胜诉?支招:员工以完整的工资记录,如工资条做为证据,证明实际发放的工资。在经济补偿金等与实际工资相关的事宜上是完全可以胜诉的

19、员工离职没有提前一个月通知公司,自己走掉,那么公司可以要求员工赔偿什么费用?是否可以扣押工资?

支招:可以先扣除必须扣掉的部分,如社保和公积金个人缴纳部分、公司规定的其他合理合法的扣款等。同时,与员工进行电话沟通,并发出书面的要求员工主动到公司办理辞职手续的文件,明确告知:公司将暂扣员工剩余部分工资,待其办理完离职手续后一并发放。公司在操作的时候,可以视其为不办理离职手续的行为为自动放弃剩余部分的工资。当然,从企业的角度出发,如果员工的离职给企业带来了严重的损失,企业可以通过法律途径解决。如果员工的离职只是欠企业极少的费用,企业可以考虑人道主义或者追讨成本,直接以坏账处理。

20、如果是违反计划生育的情况话造成的流程等是不是不需要给带薪假期

电话销售新手常见的20个疑难问题解答!

电话销售新手常见的20个疑难问题解答! 打电话给客户,客户反感,这个好像是一个比较普遍的现象,怎么样不反感呢?有一个比较简单但很有效的方法: 就是每次准备与客户沟通前要想清楚自己这一次沟通要达到什么样的目的,比如:我只是想让客户知道我们产 品是什么,这一点明确了,就围绕这个设计说辞;还比如:我这次就是想和客户确定是否可以面谈,那么,同样,就围绕这个目的设计说辞。这样有一个好处,就是能够清晰简洁地表达你的意思。因为,客户反感主要是搞了半天不知道你在说什么。 大多数业务员有一个误区,就是每一次与客户沟通都是希望这一次就能让客户购买,其实这是不可能的,商务是需要一点点推进的,这一次我达到什么目的,下一次我准备达到什么目的,这样,逐步推进,每一个环节都在做简单的事情,每一个环节的沟通都会很有效。 要做到这一点,建议大家一定要做交流记录,做交流记录除了上述的好处以外,还有会留下你与客户沟通的痕迹,事后,无论这位客户是否购买了,你都可以从这些记录中总结出一些经验和方法。 说白了,销售其实就是把这些简单的事情做好,做到位,并且是坚持做,没有那么难的。 以下就是电话销售新手常见的20个问题解答: 【电话销售新手问1:电话营销,我成功吗?】 电话营销,让人熟悉,而又陌生,熟悉是因为我们常用电话,陌生的是对方得知你的目的是要推销某种商品,而发出的低沉而又不 算友好的声音,甚至于她会匆匆挂上电话,面对这种声音这种情况我们该如何处理! 答:从自己开始! 首先,从会问这个问题的自己开始,陌生开发的电话需要很专业的处理,有时候是我们的自信心不够,有些时候跟客户也需要学会调侃。 【电话销售新手问2:电话销售中,如何建立信任度?】 在电话销售中,双方彼此都是通过电话交流与沟通.但未见其人,也未曾参观过,客户就会缺发安全感啊,这时我该如何办呢? 答:电话销售建立信任要通过,语气、用词。 电话销售建立信任要通过,语气、用词,对公司产品的了解,对对方的尊重,自己的专业度等方面。后面的问题,要解决最好是多通电话,和对方沟通的时候要表现出真诚,发自内心,特别重要的是要学会倾听,不要老是想自己要讲什么。和当面沟通一样,要鼓励 对方多讲话。 【电话销售新手问3:电话销售与网上销售谁更好?】 什么是电话销售?电话销售与网上销售谁更好? 讲师黄天倚答: 电话销售简单的说就是通过电话来寻找客户,销售自己的产品。电话销售和网上销售两者没有什么关系。网上销售是让顾客主动找 到我们。电话销售是通过电话开拓顾客,并且销售产品。电话销售是通过电话向客户推广产品,网上销售是等待客户自己下定单,本质上 来讲是完全不同的两马子事,很难讲到底哪个好! 【电话销售新手问4:因为我的年龄小,所以别人不信任我,怎以办?】 讲师黄天倚答:倚老卖老,倚小卖小! 倚老卖老就是说:你的资格、经验、阅历是顾客为什么要听从你的意见的理由倚小卖小就是说:你可以跟你的顾客展现出你需要得到帮助的一面,在这个世界上,任何人只要是正常健康的,都愿意去帮助别人!黄老师在大学时代就开始卖百科全书,从几百到几万不等。那个时候黄老师没有任何的销售经验,第一是*勤快!当别人7.8月份在吹冷气的时候黄老师却在烈日下扛着象砖头一样重的百科全书去 扫写字楼。那个时候经常讲的一句话就是我是一个销售的新人。今天您可以先看一下买不买都没有关系。当然你买了我很高兴,您不买 至少也可以给我一些建议,告诉我如何可以把推销这份工作做的更好!就那一个暑假,黄老师没有任何底薪,一个月就赚了9000块以上。*的就是倚小卖小。今天黄老师可以倚老卖老!跟顾客说还是经验比较重要:)

医药代表销售过程中常见十个问题!如何应付

1、当你在向医生介绍医药产品时,你的手机响了。该如何应对? 这个时候最合适的做法是不管电话是谁的,都应该先挂掉,甚至关机,完了再复电解释 2、和医生的饭局中,对方或你饮酒过量。如何解决? 如果是对方饮酒过量,你应该主动给他买解酒药,帮助他醒酒。如果是自己饮酒过量,应该马上离开饭局,以免酒后失言,留下坏印象 3、医生有时候会提一些比较专业的问题,当你无法回答的时候。你如何应对? 如果医生问到专业的问题而你无法回答,应该委婉的虔诚的向对方请教,这样既把问题丢给他,又给他一个台阶下,当然这个时候别忘了多说些好话,赞美是最有效的方法。 4、各个医院都有统方,医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理? 这个问题比较棘手,或许是他有意试探你的,但是只要你给的提成够高,医生一般不会拿这个为难你,你尽量把自己产品的好处给他说说 5、对于女代表如何防范性骚扰? 事实上我也遭遇类似的问题,这个时候只要你坚决的拒绝,记住态度一定要坚决,如果还不行,只能威胁他,为了自己的名誉,只好选择不跟他合作,但会找证据(比如短信)向其所在医院告发,他不会笨到为了这个而丢失自己的前程的 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司制度、医院内部医生间关系等)。如何回答? 最好的方法是尽量回避,如果实在无法回避,应该委婉的挑轻避重的回答 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉,医生非常恼火。你该如何解释? 这个主要是看病人投诉内容,如果药品确实有很多或者比较严重的不良反应,就是你的产品问题了;如果是预料之中说明书上也有说明的比较轻的不良反应,那么你该好好跟医生解释,这个不良反应是比较轻微的预期中的,当然该怎么避免是看你对自己产品的熟悉了,比如多喝水啊,饭后服用啊等等 8、重点医生突然停用你的药品,而转用其它同类药品。你该怎么做? 这个时候你该去了解为什么医生会改用其他药品,是别人给的提成更高?所改用的药品疗效更好?副作用更少?再决定对症下药解决!最好再从多方面去了解所替用的药品详细情况,所谓知己知彼,百战百胜!

销售员的20个逼定方法

售楼员的20个逼定方法: 在带客销售过程中,很多是带着意过来的客,在富有经验的业务员咄咄 逼人的巧妙销售战术下,可快速使成交。常见如下逼定成交的方法。 【富兰克林成交法】适用善于思考的人;如在遇到问题举棋不定的客人时,业务员可拿出一张纸,从中间划一道,将…利好?和…坏因素?全都列出来,分析得失。除了客人觉得该楼盘略远一点外,其余的都是顶级社区所具有的,逼问客人还在犹豫什么。 【非此即彼成交法】非常常用的方法。“不是A,就是B”。给客户选择时一定不能超过两个,否则他会迷惑不解。可以这样问:“您是首付20%呢还是首付30%”。 【人质策略成交法】如我们的车出了点小毛病(空调声音不对劲),当我们送到车场时,车场老板说会说“看看吧,可能是小毛病”。第二天,我们去车场时,老板大声说:“X 先生,你看你的车”。我的车被高架在空,地下有空调一组排档复速系统的零件。最后,车场老板说:“…全修好得8000元啊?。无奈,我认了。因此在销售中,尽量说服客户交一点诚意金,先交500元也行。这样,客户反悔的机会就小了许多。 【单刀直入法】当与客户僵持在“佣金”不能达成一致时,你可对他说“价格和档次是一样的,买房和买菜不一样,你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多96折,咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式,但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。 【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业,它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”;当客户上来就要求砍几万时,要在价格上要一口价,决不退让,要退让,也得假装去请示,因为只有这样,客户才觉得你珍惜。否则让价太顺当,客户反而觉得有水分,反倒不易成功。 【家庭策略成交法】一大家人来买房时最难对付。这是业务员没有用心。一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。 【蜜月成交法】一方(男方或女方)犹豫之际,要马上博得另一方的好感,由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”,对年轻的夫妻尤为有效。如:“您们不是在度蜜月吗?你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有这样的项目才会陪衬你们的爱情,温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻,但是记住!人在受到称赞时是分不清真和梦的,你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。 【应招女郎策略成交法】是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱,因为那时它最有价值,客户也就认了。如“本项目有16个大卖点,不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区,而且它最引人之处在于它的纯粹。东西方园林艺术融合的设计师,体现的是纯粹的欧洲风格。

2-2.250 精益知识——企业实施精益生产常见问题解答

150、精益知识——企业实施精益生产常见问题解答 精益生产致力于降低成本并满足顾客,提高流程的速度。他是以价值流动为核心的生产系统,其生产是动态的过程,使产品在整个过程中流动;低库存和JIT交付;赋予员工权利和跨职能的团队;平衡生产达到能力平衡以及所有的生产操作同步化,能够与产品的顾客需求准确、灵活的匹配。目前,精益生产收到越来越多企业的推崇,下面,针对企业实施精益生产常见问题为您做解答。1.精益生产的关键要素包括哪些? 精益生产是基于丰田生产系统。即通过关注顾客和消除浪费来追求尽善尽美。该系统由许多原理、思想和工具组成。较好了解精益制造而不用涉及太多的技术细节的方法是记住以下七个原则。授权员工;消除浪费;尽可能简化;单件流;流动;可视化;品质内置。 2.我们的行业市场需求是季节性的,并且每个月都不稳定。我们应如何实施精益生产呢? 理想的情况应该是深入了解客户找出平衡需求的方法,或者是在低需求的月份生产反周期的产品。如难以做到上述要求可采用以下方法来缓存需求:库存;额外的产能;更长的交货期。 3.建议系统如何作用于精益? 在日本的许多公司中,他们采用的唯一的改善方式即是实施员工的建议。虽然这些公司没有明显称为精益的项目,员工的建议系统成为授权和保持长期改善的关键。重要的是使每位员工参与思索日常改善的方法,从而让精益思维成为你组织中的一部分。 4.在低成本的国家中,员工只需作很简单的作业,能否采用精益生产呢(需要交叉培训)? 精益原理适用任何环境。人类可以学习范围广泛的复杂任务。低成本国家的人们和高成本国家一样受到激励学习新技能。传统思维认为管理短小、简单的工作比较容易,从而导致追求局部的高效率(快速的个别流程),整体的低效率(低生产率,高库存和低质量)。当员工给予较广泛的作业范围时,就较乐意从事该工作。尽管培训员工需要花费一些时间,但通过整体生产率的提高而获得的回报远远大于所投入的时间。值得注意的是,由于通货膨胀率和人力市场的上涨,几年后低成本国家的工资也随之水涨船高。日本曾经是人力成本很低的国家,现在已成为人力成本最高的国家。精益系统(丰田生产系统)即产生于这样的环境。 5.是否存在一定的标准或步骤来实施精益生产呢?

服装销售过程中20个常见问题详细解答

服装销售过程中20个常见问题详细解答: 一、退货时,顾客会挑衣服得面料、颜色、或者长短? 错:您之前买得时候不就是挺好得吗? 错:不好意思,如果不就是质量得问题,我们公司就是不给退得! 错:不好意思,这不就是我们得问题,没有办法退! 错:不会短啊!不会长啊!颜色很好瞧啊!这面料非常好,就是进口面料得,不会有问题!错:之前您怎么不说呢? 错:要不帮您改一下! 对:如果还有周旋得空间 您就是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因) 就是这样得:其实这颜色优点就是长短之所以如此设计就是所以当您穿得时候特别显得(卖点得重申与导入) 对:如果没有周旋得空间,只能以换货处理 这样吧,我挑几件您瞧瞧,帮您换一件,您喜欢什么样得面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理) 对:真得就是很抱歉!因为您刚刚说得都不就是质量上所产生得问题! 您瞧这样好吗?您告诉我您喜欢得面料、款式、颜色,我来帮您介绍,这些都就是我们今年得新款,里面肯定有您合适得,您喜欢得就是 二、您们得品牌为什么做工还不就是很好呢? 错:这就是正常得 错:这种小问题难免得 错:哦,只要剪掉就好了,没事得,不影响! 错:现在得服装都这样,这算就是普遍现象,处理一下就好了! 对:谢谢您告诉我这个状况,我会马上跟公司反映,立即做出调整,真就是谢谢您,来,我帮您换一件让您试穿,这边请 对:哎呀!没关系,我来处理一下,我另外拿一件新得让您试穿瞧瞧,这边请 三、这种面料不太好,容易变形,刺人! 错:不会得!我们卖了这么久,从来没有这种问题! 错:怎么会呢!不会得! 错:这种面料不会有这种问题得! 错:您说得应该不就是这种面料 错:里面穿得时候多加一件就可以了 对:不好意思,请问一下,就是怎么回事呢?(探询原因,就是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等) 就是这样得,(根据问题解释原因) 对:面料不太好?这问题我想了解一下,因为我们过去确实没有听到客户这么说,您可以说说这种状况吗?

销售过程中遇到的问题

销售过程中遇到的问题 业务新手见客户时紧张怎么办 业务新手见到客户的时候容易紧张,这很正常。我想主要原因有以下几点: 1、在拜访前没有做任何的铺垫工作,害怕自己不受欢迎,所以见到客户的时候 显得十分拘谨! 2、事先没有做任何准备工作,对客户毫不知情,心里没底自然就会紧张! 3、对此次拜访期望值过高,惟恐失败,所以紧张! 4、有自卑心理,对销售工作没有正确的认识,见到对方老总觉得低人一等,变得胆怯! 5、总想说服对方,但是又没有足够的把握,尤其是在见到对方有明显的优势时便自惭形秽,所以发挥失常! 针对以上这些情况,我有几点建议: 1、不要贸然拜访,事先最好是有过电话接触,并且是经过对方的认可,这样的会面方不会显得尴尬! 2、通过事先的电话或其他方式的联系,尽量多地搜集一些客户的资料,做到有备而战,有针对性地为对方设计产品类型,估算出对方的消费层次,这也是对客户的一种尊重! 3、保持平常心态,房子不是一天盖起来的。在客户没有产生足够的兴趣之前,不要想成交的事情,把每一个步骤都做塌实! 4、这个社会就是相互服务,缺了谁也不行,对方职务再高,也是象你一样一刀一枪拼出来的,用不着自卑。另外,你是这个行业的专家,他得向咱们请教! 5、客户不傻,咱的三寸不烂之舌派不上用场。最好是以一种服务对方的心态来打动对方,这样的工作会好做一些。帮助别人通常是不会紧张的!

电话销售过程中必须注意的5点 1、电话目的明确。 我们很多电话营销人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到,所以,利用电话营销一定要目的明确。 2、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。 有许多电话营销人员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。 3、必须清楚你的电话是打给谁的。 有许多电话营销人员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的电话营销人员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个电话营销人员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。 4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 这一点是非常重要的,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 5、做好电话登记工作,即时跟进。 电话营销人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,在短的时间内上门拜访。

经典精益生产20个常见问题解答

经典精益生产20个常见问题解答 1. 我们不是汽车行业并且产品的品种很多,采用精益生产是否适用呢? 装配线的概念来自于亨利福特的大规模生产模式,而精益生产源自于为了适应多品种环境的均衡生产。即使在大量生产环境,为降低交货期和库存的需求产生了诸如快速换产、看板和平准化等精益概念。如果你的产品种类很多,那么应用精益制造的益处可能会更大。 2. 如果没有像丰田公司一样影响力来改变供应商的话,如何应用精益生产呢? 丰田公司的经营哲学之一是‘供应商的支持’,其二是发展供应商并帮助他们尽可能的变得精益。这是丰田公司及其供应商通过多年建立的伙伴关系,而不是仅仅强加于供应商。所以首先要关注于内部运营的问题,如果不能解决供应商的问题,那可能的选择是使用库存缓冲来改善交货期。如果供应商有质量或交货期的问题,丰田公司会要求其供应商解决问题。如果供应商解决不了,丰田公司会派自己的专家帮助其解决。 同时,如果没有得到所有供应商的一致同意,丰田公司不会随意改变其交货计划(10%以内)。当供应商不能达到成本或交货期的要求来寻求丰田的帮助时,丰田会派遣专家尽可能地帮助供应商解决问题,从而也就帮助丰田自身。 3. 我们的行业市场需求是季节性的,并且每个月都不稳定。我们应如何实施精益生产呢? 理想的情况应该是深入了解客户找出平衡需求的方法,或者是在低需求的月份生产反周期的产品。如难以做到上述要求可采用以下方法来缓存需求: 库存 额外的产能 更长的交货期

丰田公司也面临汽车市场季节性的需求。丰田采用的方式是在冬天和春天雇用当地农民作为临时雇员,这时汽车市场需求增加而农作需求较低。在任何情况下,都要应用同样的原理来降低浪费。通过使企业运营在高质量和快速交货期的基础上,一些面临季节性需求的挑战将会降低。 4. 精益生产的关键要素包括哪些? 精益生产是基于丰田生产系统。即通过关注顾客和消除浪费来追求尽善尽美。该系统由许多原理、思想和工具组成。较好了解精益制造而不用涉及太多的技术细节的方法是记住以下七个原则。 授权员工 消除浪费 尽可能简化 单件流 流动 可视化 品质内置 重要的是不要仅仅看到丰田生产系统的表面,简单地根据从工厂中或书籍中了解到进行复制。更重要的是深入思考这些原则,使之运用到你的企业中。无论最终的结果是否和丰田工厂相同,一旦你能理解节拍时间、流动和拉到系统在贵企业是如何运用的,你就已踏上了精益之旅。 5. 建议系统如何作用于精益? 在日本的许多公司中,他们采用的唯一的改善方式即是实施员工的建议。虽然这些公司没有明显称为精益的项目,员工的建议系统成为授权和保持长期改善的关键。其基本要素包括:

机加工产品常见的不良原因调查

机加工产品常见的不良原因调查 2010-10-27 17:15|发布者: 小编D|查看: 1379|评论: 19|原作者: 夏日星空|来自: https://www.360docs.net/doc/a017073813.html, 摘要: 1、加工基准考虑到毛坯不均的问题吗?在加工黑皮处,明确了管理值了吗?2、加工基准与检测基准是否相同? (一)、工艺设计 1、加工基准考虑到毛坯不均的问题吗?在加工黑皮处,明确了管理值了吗? 2、加工基准与检测基准是否相同? 3、测定基准考虑到零件用户的测定方法? 4、车削后的质量项目(内、外刀纹、钻孔的壁厚变化)是否考虑到热处理变形? 5、热处理后进行磨削的零件,还能保证热处理的质量吗? 6、工艺设计中考虑到过去所遇到的问题吗? 7、零件的装夹结构考虑到避免切屑、灰尘等粘上吗? 8、基准统一吗? 9、设计是否只可加工唯一规格件吗? 10、更换夹具时,能快速找准中心、定位吗? 11、购买设备时,对其数量、质量、价格作了评价吗? 12、工件的搬运机械是否考虑到防止零件碰划伤的装置吗? 13、设计时考虑到深孔、盲孔处排屑问题吗? 14、设计时不应将螺纹处定为加工基准。 (二)、表格 1、应记入机械、装置的操作重点。 2、对在工艺中所用的夹具,检具作了记录吗?对测量重点是否做了规定(项目、方法、频次)? 3、为了维持产品精度,应列出机械设备的特性、特点。以及列出测定重点(项目、方法、频度等)。 4、列出工艺中所用夹具、工具的更换重点(更换方法、确认内容等)。 5、在试生产时,列出加工机床的要点(更换方法、确认内容)。 6、定出在工艺中所用到的设备、夹具、工具、检具等发生问题时的处理规则。 7、定出发生质量问题时的处理规则。 8、作业是否按作业标准进行的? 9、定出并记下加工条件。 10、定出用油石修形时的条件。 11、定下有标准、公差的检具。 12、只用作业标准书中所定下的管理项目,能否保证其特性? (三)、班前检查 1、规定了机械、设备等的定期检查项目没有?是否按所定的实施? 2、规定了机械、装置等定期检查项目的检查方法没有? 3、规定了班前检查项目的检查内容没有? 4、定期检查项目是否合格的判定基准与数值管理或其它方法判断是否有矛盾?

销售团队管理:常遇到的20个问题及解决方法Word文档

销售团队管理:常遇到的20个问题及解决方法 1、新员工受到老员工的排挤,如何解决? 支招:销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议,梯队建设制度。如可以让老员工带新员工,同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工 2、员工抢夺客户造成损失,怎么办? 支招:这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配,可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工,如果人数在5人以下,可进行班次统筹管理,即该班次完成的总任务,总提成拿出80——90%平均分配,剩下的一小部分,有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点,只有英雄的团队,而无英雄的个人。 3、如何更加有效的控制销售成本? 支招:商品本身成本,是由销售部门发起,结合其他同行业销售现状,同时考虑到自身盈利毛利点来定价,制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上,设定打折权限,如销售总监7折,店长8折等等。如在价格体系之内,则直接进行销售,如越过权限,则需上级领导审批,这样就可以避免事事汇报的窘境。 4、如何做销售部的绩效考核? 支招:销售部门的绩效考核。有下几个关键指标:(1)、公司成本各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现。(2)、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业,还需要考核回款率及回款周期。 5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志? 支招:狼性销售,更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情,还可以定期的进行团队野外训练,内容不必复杂,重要的是形成一种氛围,抢争第一的氛围。 6、如何才能带动起销售人员的积极性? 支招:从销售人员的职业特点来看,就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候,需要采用高激励性的薪酬方案,也就说,首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次,在对销售人员的管理方面,建议减少对其日常行为的管理,着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。 7、如何让公司新业务员迅速上手? 支招:从三方面解决吧:1、在招聘的环节,必须明确企业的用人标准,除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外,还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的培训,包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容,让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安

销售过程中常见问题分析

营业员销售过程中常见问题分析 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了! “您想要点什么?”错 “有什么可以帮您的吗?”错 “先生,请随便看看!”错 “你想看个什么价位的?”错 “能耽误您几分钟时间吗?”错 “我能帮您做些什么?”错 “喜欢的话,可以看一看!”错 这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧! 你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了! 如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷! 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件! 选择你的开场白,让你的顾客停留。 第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!还有一个

原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。 第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!怎么才能把他吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由!女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由! 第二句话一般这么说:1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了! 第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了! 第三种说法:唯一性, 第四种说法:制造热销气氛, 第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言! 切记:把一种说法练习熟,脱口而出。 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别! 第三句话怎么说?很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别

精益生产知识竞赛题目

精益生产知识竞赛题目 1类题(60个) 1/1、精益生产方式来由哪个公司创建的?(日本丰田汽车公司) 1/2、工厂布局的原则中总体物流方向是什么?(U型) 1/3、叉车通道宽度标准是几米?(3米) 1/4、行人走道宽度标准是几米?(0.8米) 1/5、班前会在哪里开?在本班组目视管理板前召开 1/6、布置设备时配电箱增加不增加工位之间的距离?不增加 1/7、工位的高度是多少? 1.2米 1/8、工位上的照明灯可以移动,高度可以调节是吗?是的 1/9、设备的1、2级预防维护由谁完成?操作工 1/10、设备应能适合不同的节拍时间是吗?是 1/11、工位间最好不用传送带对吗?对 1/12、对于直线型生产线,操作工都在生产线的一侧;对于U型生产线操作工都在生产线的哪一面?里面 1/13、工位设置应适合站立作业还是坐立作业?站立作业 1/14、工装与设备的连接最好用什么连接?用快换接头 1/15、换工装主要由谁完成?操作工 1/16、移动工装需有引导设备(滑轮比轴承好),尽可能手动进行,这种做法对吗?对 1/17、SPC指的是什么?统计过程控制 1/18、APQP指的是什么?先期产品质量策划 1/19、MSA指的是什么?测量系统分析

1/20、PPAP指的是什么?生产件提交程序 1/21、PPM是什么含义?百万分之一件 1/22、什么是自检?指操作工根据作业指导书中的规定检验产品的质量。1/23、什么是终检?是交付给顾客前的最后一道检验工序 1/24、红料箱的作用是什么?隔离或短期存放不合格或者可疑产品 1/25、对红料箱的要求是什么?红料箱可视,放在工位旁边,容易接近,在班末清空。 1/26、考核人员效率的指标哪些?每人每小时或每班的产量、每人每年的销售收入、人员效率。 1/27、考核设备效率的指标有哪些?设备利用率 1/28、你可以利用哪些途径来提出改进建议?改进建议表,QRQC(快速反应质量控制),班前会。 1/29、5S 的来源?来自于200多年前日本的家庭对物品、土地的管理。 1/30、定置管理的基本要求是什么?一个(种)物品一个位置,一个位置一个管理者。 1/31、我们在工作中应该养成什么样的习惯?要养成大于等于工作标准的习惯。 1/32、操作工的主要职责是什么?(回答2条)保质保量的完成生产任务,参与改进。 1/34、车间主任的主要职责是什么(回答3条)?保证车间人员和设备的安全,保质保量的完成本车间生产任务,不断提高生产效率,领导车 间的各项改进。 1/35、叉车在工厂内运行的限速是多少?5公里/小时

做销售必须要问的二十个问题

做销售必须要问的二十个问题 A: 是否有机会 1.客户的要求或项目 客户有何要求 对于该项目,客户的关键问题和目标是什么谁是项目的发起人谁会参与该项目 该项目如何配合客户的商业策略 2.客户的业务概况 客户生产哪些产品,提供哪些服务 主要有哪些市场 有哪些主要客户和竞争者 哪些内部和外部因素推动客户业务发展3.客户的财政状况 客户的收入和利润趋势如何 与同类公司相比,客户的财政状况如何 客户的财政前景如何 衡量客户主要业绩的标准是什么 4.资金安排

该项目的预算是多少 客户的预算流程是怎样的 与其它项目相比,该项目具有何优先权客户资金有何其它用途 5.强迫事件 客户为何必须采取行动 客户做出决定的最后期限是什么时候 如果项目延迟会带来什么后果 如果按时完成项目会给客户带来何种收益对客户业务有哪些重大影响 B: 是否可以参与竞争 6.正式决策标准 客户的决策标准是什么 正式决策流程是怎样的 哪种决策标准量重要为什么 决策标准制定人是谁 7.解决访客适应性 您的解决访客对解决客户问题有何效果客户有何想法

需要作哪些修改或改进 满足客户要求还需要哪些外部资源 8.销售资源分配 销售团队要为此项目投入多少时间 要赢得项目,需要增加哪些内部或外部资源 预计的销售成本是多少 失去机会的代价是多少 9.目前关系状况 你与客户的关系如何 各个竞争者与客户的关系如何 对于此项目,谁在关系上占据优势 与客户认为的最佳关系相比,您和各个竞争者与客户的关系如何10.特有商业价值 您提供的解决方案将带来何种具体或可衡量的商业成果 客户是怎样确定价值的他们用哪种方式衡量 如何将此价值按客户的标准以数量表示 客户是否明确理解将为他们带来的价值 此价值与竞争者提供的价值相比有何独特之处 C:能否胜券在握

精益生产PI考试试题(附答案)

PI题库 一、填空题: 1.进行岗位资格评估的主要目的是为了保证员工的__能力___和__素质___及__绩效表现____与组织在竞争环境中的发展期望能很好地相适应。 2.一汽通用的愿景:生产世界上最有价值的、用户最信赖的产品,成为世界第一的轻型商用车制造商。 3.企业文化是以文化引导为根本手段。 4.安全事故分为损失工作日事故,可记录事故,急救事故,危肇事故。 5.一名称职的工段长或班组长首先要是一名培训师。 A.愿景 B.使命 C.价值观 D.战略 3.下面哪一项是使命的核心要求(A) A.审查策略、行动和体系,以保证支持人员为达到使命而作的努力 B.政策、方法、程序和体系必须与公司的宗旨、价值观和文化理念相一致 C.应有流程:定期评价领导层的表现和决策 D.政策、方法、程序和体系必须与公司的宗旨、价值观和文化理念相一致 4.员工独立上岗操作柔性状态至少达到(C)圆

A.1/4 B.2/4 C.3/4 D.4/4 5.在安全绿十字中蓝色表示什么事故?(B) A.险肇事故 B.急救事故 C.可记录事故 D.损失工作日事故 6.岗位柔性有几种状态(C) A.3 B.4 C.5 D.6 7.2011年公司给员工的培训课时目标是(B) A.25h B.26h C.27h D.28h 8. A. 9. A.员工 10. 烷。 A. 11、 A. 12.GMS A.4-8 13. 息) A.5天 14. A. 15.PI A.人员参与 B.标准化 C.持续改进 D.内建质量 16.PPE的中文意思是(B)。 A.工具 B.个人劳保防护用品 C.工作服 D.设备 17.效率与安全始于(C) A.整顿 B.整洁 C.整理 D.整齐 18.要成为一名合格的操作工,必须接受安全操作培训,确保操作时遵循正确的(B),避免事故的发生。

销售常见问题汇总

销售常见问题集合 本文档为个人总结性文件,由于精力有限难免出错——技术中心贾帅杰 目录 问题1:KVVP2/22 450/750V 5X1.5中P2/22怎么解读 (2) 问题2:摄像机供电线缆怎么选择 (2) 问题3:音频线报哪个型号? (2) 问题4:YJLV 0.6/1KV 5X35是什么线 (2) 问题5:防水线怎们表示 (2) 问题6:BV 3X4是什么线 (3) 问题7:常规电源线能用于零下20℃吗??? (3) 问题8:RVVZ 1KV线缆对应咱们什么型号规格 (3) 问题9:电视线怎么选择??? (3) 问题10:RVV 2芯结构是圆形还是扁型??? (3) 问题11:WDZ-BYJ(F)线缆怎么理解 (3) 问题12:15KW负荷需要多少平方的线缆? (3) 问题:13:J-Y(st)YH 2X2X0.8是什么线缆 (3) 问题14:广播喇叭线2X1.5应该选用什么型号???? (4) 问题15:HYAT与HYA有什么不同??? (4) 问题16:HSYV-5e 4X2X0.5是什么线缆??? (4) 问题17:SYKV75-5是什么线缆???什么线可以代替??? (4) 问题18:请问我们有BVVB 3芯结构吗??? (5) 问题19:咱们有光伏电缆吗???? (5) 问题20:YJHLV是什么线缆???? (5) 问题21:咱们有铜芯橡皮电缆嘛???? (5) 问题22:什么是2兆线??? (5) 问题23:地感线圈线推荐什么型号???? (5) 问题24:咱们有RGBHV线缆吗??? (5) 问题25:1/2同轴线是什么意思???? (6) 问题26:25对大对数线缆是什么??? (6) 问题:27:咱们有4芯网线加2芯电源线吗??? (6) 问题:28:RVSVP属于弱电吗??? (6) 问题:29:什么是五方对讲???五方对讲用什么线缆??? (6) 问题:30:通讯总线型号是???? (7) 问题:31:BV线有米标吗??? (7) 问题:32:腊克线是什么线缆??? (7) 问题:33:电梯监控用什么线缆???? (7)

销售在工作中可能遇到的问题整理

销售在工作中可能遇到的问题整理 销售过程中遇到的问题: 1.不知道如何挖掘客户的需求,或对客户的痛点把握不住 2.急功心切,没做完销售阶段中的必要事项,就草率进行产品演示,或提交方案。 3.对客户所谈的业务困难及行业发展听不懂也搭不上话,却一味怪罪自己的产品差没有成 功案例。 4.客户提出的有关产品及应用问题不知道如何回答,或乱作承诺。 5.不清楚与竞争对手的差异及优势,不知道事先防范对手的攻击。 6.给客户的方案千篇一律,谈不出为客户创造什么价值/效益。 销售在拜访客户的过程中常见问题 1.问话缺少逻辑性,甚至都互不关联 2.缺少策略性,东拉西扯,问不到点上 3.缺少艺术性,笼统生硬,造成客户反感 4.自己讲的多,客户讲的少,自以为是 5.过早的对客户需求下结论,并推销自己的产品服务 6.无法恰当把握问题的广度与深度,造成时间不够用 7.爱问客户的现状,听不到客户的真正困难,却对无关紧要的问题穷追不舍 8.问完后不注意倾听,也听不出重点,不会追问 9.太多术语与英文,抢话现象严重(不但抢客户的话,团队间也互相抢话) 10.当客户对竞争对手有好感时,缺乏反击能力及团队合作默契 11.与客户沟通的共同语言贫乏,交流内容层次不高 12.不善于利用巧妙的开场白,令双方关系拉近,访谈过程气氛沉闷 确认商机的流程 收集客户全貌信息 分析客户SWOT 预测客户的潜在需求——切入点 有计划的拜访客户 了解客户现状 发现问题困难——痛点 确认客户需求效益 说服客户对我们的产品服务感兴趣 引导客户承诺立项/确认商机

欢迎您的下载, 资料仅供参考! 致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,学习资料等等 打造全网一站式需求

机械加工中的常见问题分析

机械加工中的常见问题分析 发表时间:2018-12-26T09:43:53.647Z 来源:《青年生活》2018年第10期作者:冯壹鸣[导读] 进入新世纪之后,我国在工业领域方面得到了很好的发展,而这份成就与机械加工技术的日渐成熟是密不可分的,然而虽是如此,但依然存在一些问题影响着机械功能的良好发挥,如加工的精度、机械材料的选择等等,这些环节若不及时有效的解决,必然会影响到机械行业,进而影响工业发展。 摘要:进入新世纪之后,我国在工业领域方面得到了很好的发展,而这份成就与机械加工技术的日渐成熟是密不可分的,然而虽是如此,但依然存在一些问题影响着机械功能的良好发挥,如加工的精度、机械材料的选择等等,这些环节若不及时有效的解决,必然会影响到机械行业,进而影响工业发展。基于此情,文章将以机械设计加工中的常见问题为题,试分析其在加工存在的问题,并针对问题提出相应的解决措施。关键词机械加工设计材料性质加工精度一、机械行业推动工业发展自从18世纪下半叶工业革命开始之后,人类的技术应用水平较之先前有了显著的增长。尤其是当机械力在诸多工业生产领域得到应用之后,人力劳动力被从以往繁重的体力劳动中解放出来。与此同时,人类意识到机械力能够给人类社会发展带来诸多帮助,在这个意义上,工业生产领域开始了对机械化生产的研发与使用。当前,任何从事工业生产的企业在日常生产过程中,均要依赖相关的机械设备,可以说,企业所应用的机械设备的先进程度与设备自身所具备的性能,决定了企业在工业生产中的实际产能,并对企业的经济效益有着直接的影响。受这一因素的影响,从事工业生产的相关企业均注重对机械设备以及机械技术的研发投入加大,以便确保所研发设计的相关设备与技术能够为自身的生产规模扩大、产能提升以及经济效益增长提供保障。对于从而工业生产的相关企业而言,衡量其机械化生产程度高低的一个重要标准便是其是否具备卓越的机械设计加工水平。 二、机械设计加工中常见的问题分析当前的机械设计加工中比较常见的问题有很多,限于篇幅,我们仅就其中最常见的两项问题——机械加工精度与材料性质进行简述。 1、机械加工精度相关问题概述当前一个时期,随着我国社会工业化整体进程的加速,从事工业生产的相关企业对于机械加工精度等相关问题给予了高度地关注,原因在于,机械加工精度直接关系到企业所出产的产品的品质、质量,直接关系着企业所出产的产品能否在外部市场获得其它厂商与消费者的认同。有鉴于此,从而工业生产的相关企业必须注重研发或添置具备卓越加工精度的设备,以便确保自身的产品品质。在企业的生产中,影响企业机器设备的精度的因素有很多,最主要的是机器设备的磨损可能会导致产品的质量达不到相关标准的要求。另外就是,考虑到任何机械设备在持续运转过程中,必然导致零部件温度的上升,如若未能对这一问题加以妥善对待和处理,亦会对加工精度产生直接的影响。有鉴于此,基于确保产品品质的目的,从事工业生产的相关企业应当注重机械设备的研发科学性,以便规避前述可能出现的问题。 2、材料性质存在的相关问题概述从事工业生产的相关企业进行机械设计加工时,必须注重遴选品质过硬的材料,如塑料材质的一些材料作为零部件使用,往往会因遭受外力挤压而出现变形现象,进而影响到设备的使用性能,而前述材料同时也会因为刀具的切割作用而发生撕裂,从而影响到零件的表面质量。脆性材质的零件则比较容易在加工过程中出现断续的零件碎粒,零件的表面质量以及边缘的光滑度都受到影响。此处,因零部件加工之后往往需要硬化处理,而诸如塑料材质的材料极易在这一过程之中产生变形现象,进而对设备的使用性能产生不利影响。 三、如何应对当前机械设计加工中常见的问题要想合理应对以上问题,就需要采取标准化方式进行设计加工,并且要遴选优质的设计加工材料。 1、采取标准化方式进行设计加工在零部件的设计加工过程之中,研发设计人员应当严格设定零部件的相关技术参数,加工操作人员要严格按照机械师设计的零件大小和机械师指定的材料对零件进行批量化生产,标准化生产。因为批量化、标准化生产不仅可以保证同批次产品的质量问题,还可以提高生产效率,为企业节约成本,提高企业的经济效率。在进行用于零部件加工的材料遴选时,研发设计人员应当按照设备的使用用途,遴选不会发生变形的优质材料用于零部件的设计与加工,从而依托优质材料的遴选,确保设备的整体性能得到保障。另外就是,机械设备的生产流程亦会对机械设计与加工过程产生直接的影响。因此,研发设计人员必须思考如何降低和缩短设备零部件的生产周期。如果零件的加工时间比较长,那么就会可能导致零件的加工标准由于受周围温度,甚至是机械设备的磨损等各种情况的影响,而产生有害结果。有鉴于此,研发设计人员必须设计出最优的生产流程,以便避免因零部件生产流程过长而影响到零部件的生产加工品质。 2、遴选优质的设计加工材料在机械设计与加工时,为唯有遴选优质的设计加工材料,方才能够让产品的性能得到有效的保障,进而使企业的信誉以及市场的产品认同度上升。有鉴于此,研发设计人员应当对此加以重视。研发设计人员在对遴选用于设计加工的材料时,必须结合产品的使用周期成本这一问题加以考量,在保证产品自身功能前提下,尽可能的选择价格经济实惠的材料,降低产品成本。更为关键的是,还应该选择成本低、性能更高的材料,延长使用寿命,降低维修费用,规避其中所存在的不利因素。因此可以说,通过对零部件材料的设计与加工成本的控制,将使企业的总体生产成本得到控制,进而提升企业的市场影响力。结束语综上,诚然现阶段我国在机械加工领域仍然存在着材料选择、加工精度等诸多问题,但笔者坚信,只要相关人员继续努力,在借鉴国外先进技术的同时,进行自我技术创新,未来的我国,在机械领域必定会更上一层楼。参考文献

销售中常见的客户十大问题

客户十大经典题目 一、不需要(没兴趣) 我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,您当然不可能立 刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的。您先鉴别一下这个会议对您企业有无价值再拒绝也不迟,是吧? 我非常理解,要您对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想亲自打电话告知您的。 二、没时间 很理解您,难到您忙的连听这通电话的时间都没有吗? 三、考虑一下 再考虑就错过良好的机会了,该做决定时应当机立断嘛,你说是吧? 四、先了解一下再说 你还需要了解什么?说出来我们再谈谈嘛。 五、看看再说 时间很紧迫,再看我就没法保证到时候您还能预定到位子。 六、很贵 看来您不太了解行情啊,我公司可是国内连锁第一品牌,相信您肯定知道品牌就意味着高价值高价格,课程的价值与价格是成正比的。 七、没什么帮助 您以前的培训是怎样的一个形式了? .......... 我们的会议是专家团队现场分析并

解答您的疑难,售后有免费的复训。您先说说您想从会议中得到什么样的帮助了? 我看看我们会议能否帮到您。 八、不做连锁问一下您,做连锁的企业遇到的问题难道不做连锁的企业就没有吗?我们这个会议本身就是围绕着企业开展的,可以说所有企业都可以来参加来学习。 九、已经上过很多课了 多这一次也不多嘛,呵呵呵……说着玩的。看来,您是个很上进很爱学习的人嘛!您也应该知道,现在社会、经济、行业环境瞬息万变,为了您企业稳定健康持续的发展,您得不停学习新的东西才能做得更好嘛! 十、我们已经有培训了那您正好可以比较一下两者中哪个更适合您了。可以问您一下是关于哪方面的培训了?您了解他们的专业度吗?

相关文档
最新文档