电梯运行工作计划doc
电梯运行工作计划
篇一：XX年电梯工作计划
XX公司质检员年度工作计划1
公司质检员XX年度工作计划崭新的马年，为了更好地开展各项工作，为了公司的蓬勃发展。实现公司丰厚盈利，员
工马上有房，马上有车，马上有老婆的宏伟愿望。在马年开春伊始，作为公司技术部的一名
质检员，我特制订以下工作工作计划安排！
1．服从公司各层领导的安排，尽心恪守工作岗位。严把电梯安装质量大关，减轻售后工
作难度。尽最大努力去克制，公司因电梯安装质量问题产生的各种人力物力等一系列不必要
的投入与开支。
2．作为公司一名老员工，应将带好新员工的工作做为重中之重。做到不迟到，不早退，
不旷工，不偷懒，不推卸，在新员工面前树立好形象，起到良好的表率作用。
3．关于新梯的质检，将严格履行公司制定的《关于新梯安装的规范制度》，做好每一次
质检。不放过每一个小细节，每一个小问题，争取做到检验部门验收一次过。
4．对于安装不合格的电梯，将严格对安装人员进行发放限时整改通知单。不合格，整改，
再不合格，再整改。做到不松懈，不徇私，直到合格为止。
5．每月的1号和15号的延后几天，将对公司已经进行维保的电梯进行抽检。同时将电
梯使用状况和使用单位满意度调查如实地记录在一起，并汇报上级领导，列入考核办法，由
公司对维保人员执行奖罚制度。
6．每周二和周五，按时参加公司的技能培训。作为学员时，应认真听取讲师讲解并做好
记录。作为讲师时，应毫无保留地传授技能，并对学员的疑问做出解释。
7．在新员工应聘时或学徒试用期满后，积极参与公司对新员工笔试或者实操的各种考核。
8．对于公司电梯出现的各种疑难杂症，做到共商讨，共协议，献计献策。故障排除以后，
将对故障时间，故障现象，故障原因和解决办法做详细记录，并作为公司技能培训的学习资
料。
9．努力学习各种检验器具的使用方法，做到对电梯检验流程，检验工艺，检验方法的熟
知，为做好检验工作奠定最坚实的基础。
10.多看书，多询问，做到不耻下问。争取在XX年考取电梯质检员证，早日成为一名
国家认证，有知识，有学问，合格的质检员。为国家的建设，公司的发展，欣欣向荣的电梯
业尽绵薄之力。尽心尽力，为人们的出行安全保驾护航。
11.以上是我XX年度的工作计划安排，欢迎上级领导及师兄弟们监督。我的成长离不
开你们的批评与鼓励，在新的一年，我们誓与公司一起共同进步，携手迈向辉煌的明天。 1
篇二：XX年物业年度工作计划 XX年物业年度工作计划
一、指导思想与工作目标xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划
和xx年工作要点，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基
本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，
做到市场有新的发展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变
化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。
二、基本工作思路
今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进行体制的改革和机制的转换。二是要充分
整合现有资源，努力做强做大。因此，物业服务中心今年工作的重点，一是要加强内部的管
理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。二是积极创造市场
准入条件，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做
大的目标。
三、具体实施办法
（一）进一步加强内部管理和制度建设
1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和
程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立
规范化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。
2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实
相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分
配体系。
3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。
4、进一步加强
经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文
化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成
本。
5、加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学习相结合等办
法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，
继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干
的物业管理骨干队伍。
6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”
活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在
管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。
（二）进一步完善功能，积极发展，提高效益
1、进一步解放思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加
强文化建设和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，创造融管理、服务、育人为
一体的物管特色。
2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加灵活优惠的激励政策，对服装
洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设
备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。
3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等
新一轮的招标中获胜，拿下一个点。
4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到1－2个点，
拓展武进校区市场。
5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物
业市场的竞标，力争拓展1－2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。序号工作内容月份备注
1 很抓团队的廉正建设、工作纪律
1.1全体人员参加军训
1.2定期思想交流总结
1.3建立经理信箱,接收各员工建议 2 交收楼工作
3 建立客户满意度调查制度
3.1制定调查问卷
3.2定期发出调查问卷
3.3统计问卷,制定改正措施并加以实施4 完善管理制度
4.1根据新的工作要求,拟定各部工作标准
4.2根据工作标准,拟定操作程序
4.3试行半年,根据实际效果对标准和程序进行调整
5 完善小区标识工作
5.1对小区现有的标识进行修整
5.2完成地下停车场标识的设计
5.3完成地下停车场标识的制作安装
5.4完成四区的标识及安装6 公共区域管理
6.1分批对各违章搭建、改变外立面等违规行为给予纠正
6.2对小区各建筑小品进行维护保养
6.3在各栋走火通道设置清洁工具房
6.4美化各层生活垃圾房
6.5架空走廊绿化植物的改善
6.6架空走廊拆灯后的修缮工作
6.7各层防火门消音工作
6.8消火栓、水表箱修缮工作
6.9协助项目完成对15\17间水池补漏
6.10协助项目对中心区水池修改工作 7 社区文化建设
7.1业主通讯开刊
7.2温馨活力夜(妇女节)
7.3春季健康咨询活动讲座
7.4亲亲孩子天·儿童节
7.5端午节活动
7.6活力夏日暑假show
7.7第二届圆满南湖中秋夜
7.8南湖半岛与您齐心毅力向前(重阳节)
7.9开心平安夜
7.10配合销售部的活动安排 8 节能工作
8.1节能方案的确定、审批、申购
8.2架空廊节能改造
8.3公共区域计量表设置工作
8.4地下停车场、路灯节能改造
8.5走火通道、楼层电梯大堂节能改造 9 开源工作
9.1商铺招租
9.3建立小区保健站
9.4家政服务项目的增设
9.5建立完善小区商务中心、租赁中心
9.6工程、绿化有偿服务项目丰富 10 b2地块的工作
10.1前期工作的介入10.2制度、操作程序、收楼文件的确定 10.3管理处的装修、小区标识的设置 10.4 物品的购置
10.5人员的招聘、培训10.6楼宇的接管验收10.7外环境绿化工程10.8楼宇开荒清洁
10.9交楼工作
11 住户中心工作安排11.1空置单位的管理11.2完善业主档案
11.3费用催缴工作
11.4处理客户投诉问题及跟进工作 12 工程部工作安排
12.1完善各设备房的标识、制度上墙、落实责任人、保持良好的清洁环境 12.2电梯、
供电设备等设备年检工作 12.3供电负荷评估 12.4各
活动的水电、灯饰安装12.4高标准完成设备日常维修保养工作13 绿化部工作安排篇三：XX年安全工作计划汇总 XX 年工作情况汇总
一、法律法规和标准
1、每月法规更新，邮件下发各部门（国家法规由总经理签字授课），培训
2、每月安监、消防等政府部门上级来文，发往各部门并打印保存，根据文件内容编写符
合性文件，如有不符合，要求根据文件落实整改措施
3、年度法律法规符合性评价
二、机构和职责
1、年度安全生产方针和目标，公司全员责任制签订，安全生产责任险购买
2、月度安全考核（安环科每月进行对部门级管理人员进行考核结果上报行政部），奖励
处罚
3、年度主要负责人年度履职报告（安监一年一次，危化企业橙色；消防安全管理人履职
半年一次6月，12月），任命文件
4、年度标准化实施方案，年度安全文化建设方案：上半年安全消防知识竞赛、下半年安
全隐患排查要求全员参与
5、年度安全承诺书一年一次（文件显示，公司公示栏张贴）
6、年度安全生产会议（每季度总经理支持，安全管理人员汇报工作内容，生产各部门管
理人员参加）
7、年度领导带班制度，记录
8、年度安全费用预算、提取统计（特种设备检测、培训、演练、隐患整改，体检等）
10、年度月度安全活动计划（安全、消防、职业健康、事故事件、视频、演练），班组活
动每月2次
11、年度每年更新公司网络组织架构
三、风险管理
1、年度风险分析根据文件要求每年进行一次所有岗位风险识别、分析、控制；增加风险
管理培训教育计划（全员）
2、年度隐患排查计划表（日常、月度、专项、季度）
3、变更管理（只要涉及变更项目，必须按照变更程序进行）
4、供应商名录档案（资质、评估表等存档）
四、管理制度
1、年度规章制度，发放、培训
2、年度编写公司所有岗位安全操作规程，要求培训到个人
3、年度公司管理制度评审和修订修订制度（目前缺少，需要补充）
4、安全操作规程和规章制度的发放记录、培训（只要更新必须重新发放）
五、安全教育
1、年度年度安全培训计划（新员工、转岗员工、特种（设备）作业人、主要负责人及安
全管理人），效果评价，满意度调查
2、年度三级安全教育（公司、车间、班组，分别制定培训内容、考核试卷、），并建立员
工个人台账，发放公司内部上岗资格证
3、年度特种设备年度检测计划（锅炉、起重机、电梯、叉车、安全阀、压力容器）；特
种设备作业人员及特种作业人员年度安排计划
六、生产设施和工艺安全
1、年度应急救援预案（增加防台、防汛内容），应急救援设施台账及救援物资补充，并
制定月度点检表
2、年度设备维护保养计划（特种设备、安全设施、巡检表计划表）
3、年度监视与测量（压力表和温度计）校验和维护记录
4、年度特种设备检测与维护保养计划记录
5、年度车间开停车方案编辑及检查表
6、年度安全设施台账（减少、预防、控制）
7、关键装置、重点部位台账、档案
8、公司风向标，区域道路路标（地面指向标、限速、限高、禁行等标志）
七、作业安全
1、年度安全警示标志一览表，及维护记录
2、年度八大作业更新及表格完善，固定动火区域签订年度动火许可证
3、年度承包商名录档案（资质、入场登记、评估表等存档），承包商：施工协议、安全
交底资料（项目负责人）、施工方案
4、车间开停车方案编辑及检查表
5、年度防雷检测
八、职业健康
1、年度职业健康工作计划（培训，体检告知、发放，场所检测，职业健康设施检查维护、）
2、年度职业健康告知书
3、年度劳保用品统计、发放
九、危化品管理
篇二：电梯日常工作计划
工作计划
根据公司目标及工作布署,在XX年工作安排将紧紧围绕"服务质量"来开展工作,主要工作计划有:
一、
规范工作流程,按工作制度严格执行,加大制度的执行力度,让维修管理工作有据可依。并规范管理,健全各式档案,将以规范表格记录为工作重点,做到全面、详实有据可查;
二、
以绩效考核为标准,实行目标责任制,明确工作职责,责任到人,通过检查、考核,提高工作热情,促进维修保养工作有效完成;
三、
提高服务意识。公司将有针对性的开展岗位素质教育,促进员工爱岗敬业,服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、应对能力、沟通能力、自律性等方面加强培训,提高管理服务水平和服务质量；随着用户对电梯设备可靠性的要求越来越高。为了及时发现设备问题，排除故障隐患，保证设备可靠性运行，我们将对电梯设备进行定时巡检;
XX年驰名海将以务实的工作态度,以贵公司的整体工作
方针为方向,保质保量完成电梯日常维修保养及考核指标,在服务质量中创出佳绩。
篇三：电梯销售工作计划
一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通
过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。二、XX年工作计划1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失
误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
xxx
XX-02-06
物业项目电梯管理规定
XXX项目电梯管理制度 电梯设备管理主要包括电梯设备的安全管理、运行管理、维修管理等内容。电梯设备的安全管理主要包括：电梯使用安全教育、安全措施，电梯困人的援救管理等。电梯设备的安全管理好坏直接影响电梯管理人员和电梯司乘人员的安危，所以电梯设备的安全管理居物业管理的首要地位。电梯的运行管理主要包括：规范电梯的日常管理工作，以保证电梯设备的正常运 行。 电梯设备的维修管理是规范电梯的维护保养工作，使电梯各项性能指标达标，消除电梯的故障隐患，以减少运行费用。电梯的使用安全管理为防止电梯因使用不当造成损坏或引起伤亡事故，必须加强电梯的使用安全管理。电梯使用安全管理主要包括：安全教育、维保人员的操作安全管理、乘梯人员的安全管理、电梯困人救援的安全 管理。 1、实施安全教育 由电梯管理员负责对相关人员和乘梯人员实施安全教育，树立安全第一的思想，熟知电梯设备的安全操作规程和乘梯安全规则。2、加 强对乘梯人员的安全管理制定电梯乘梯人员安全使用乘梯的警示牌，悬挂于乘客经过的显眼位置。敬告乘梯人员安全使用电梯的常识。乘梯须知应做到言简意赅。警示牌要显而 易见。乘梯须知内容是： 1/ 9
a、用手按钮，严禁撞击 b、不许吸烟，勿*厢门 c、运行之时，挤 门危险d、危险物品，禁止进梯e、保持清洁，勿吐勿丢f、若遇危险，请按警铃g、超载铃响，后进退出h、儿童乘梯，成人携带 i、楼内火灾，切勿乘梯 电梯困人救援的安全管理规范电梯困人救援工作，以确保乘客的安全是电梯困人救援管理工作的目的，凡遇故障，应首先通知电梯维修人员和管理人员，如电梯维修人员和管理人员5分钟仍未到场，工程部经过训练的救援人员可根据不同情况，设法先行释放被困乘客。1、援救程序：1）、告知被困人员，等待救援当发生电梯困人事故时，工程值班或维保援救人员通过对讲机或喊话与被困人员取得联系，务必使其保持镇静，静心等待救援人员的援救。被困人员不可将身体任何部位伸出轿箱外。如果轿箱属于半开闭状态，维保人员应设法 将厢门完全关闭。 2）、准确判断轿箱位置，作好援救准备 根据楼层指示灯等判断轿箱的所在位置，然后设法援救乘客。 2、救援步骤：1）、轿箱停于接近电梯口的位置时的援救步骤： a、关闭机房电源开关 b、用专门外门锁钥匙开启外门 c、在轿箱顶用人力慢慢开启轿门 d、协助乘客离开轿箱 e、重新关好厅门2）、轿箱远离 电梯口时的援救步骤： a、进入机房，关闭该故障电梯的电源开关 b、拆除电机尾轴端盖，按上旋柄座及旋柄 c、救援人员用力把住旋柄，另一救援人员，手持制动释放杆，轻轻撬开制动，注意观察平层标志，使轿箱逐步移动至最接近厅门为止 d、当确认刹车制动无误时，放开盘车手轮。然后按1）的方式救援电
部门工作计划管理办法(详细版)
部门工作计划管理办法 第 一 篇 ： 工 作 计 划
各 中 心 、 职 能 部 门 月 工 作 计 划 管 理 办 法 为使公司各部门工作有目标、有计划地开展工作，努力达到“职责明晰、目 标明确、管理到位、不留空白”之目的，充分体现“工作有作为，过失有承担” 的 效 果 ， 特 制 定 本 管 理 办 法 。 一、总经办为各中心、各职能部门月计划的收集和跟踪部门； 二、任何部门都要按照本办法要求，如实、不漏项填写内容，并按照规定 时 间 和 上 报 程 序 及 时 上 报 ； 三、 上报程序： 部门负责人填写计划表 （签字） →上报公司常务副总 （签字） → 交 总 经 办 备 案 跟 踪 ； 四 、 上 报 时 间 ： 每 月 28 日 上 报 下 月 计 划 ； 五、各中心、职能部门负责人应将月计划分解到每周，并积极配合总经办工 作 ， 如 实 向 总 经 办 反 映 工 作 计 划 执 行 情 况 ； 六、 总经办在跟踪计划上报时间过程中， 对执行不力的部门负责人进行处理； 七 、 以 上 未 做 到 的 ， 每 项 每 次 对 部 门 责 任 人 处 罚 200 元 ； 八、在计划实施过程中，“主要业务、工作”一栏中，未按照计划时间完成 时（特殊情况未完成时，应及时向总经办说明原因），对部门负责人处罚 500 元 ； “ 日 常 工 作 ” 一 栏 中 ， 未 完 成 时 ， 对 部 门 负 责 人 处 罚 300 元 。 九 、 本 办 法 自 2019 年 月 日 起 执 行 。 附 ： 《 月 份 工 作 计 划 表 》
第二篇：工作计划管理办法 (试行) 根据公司的管理需求，公司各部门及各级员工应对每月、周、日的工作计划 及其完成情况进行自报、自查，以进一步提高工作效率，确保公司整体工作计划 的完成，考量部门和员工个人的工作绩效。具体要求如下： 一、工作计划的编制与内容 （一）、编制 1、个人的工作计划。由个人编制，直接上级进行审定。 （1）一般员工由所在部门的负责人审定；
月度工作计划
月度工作计划 销售员月工作计划范文 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可
持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢! 行政助理月工作计划范文 我是人力行政部***，这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：
电梯销售工作计划2021(标准版)
电梯销售工作计划2021(标准 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
电梯销售工作计划2021(标准版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 电梯销售工作计划XX 1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。 2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。 3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。 4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。 5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。 10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here
工作计划管理办法76136
工作计划管理办法 编制： 审核： 批准： 漯河电厂筹建处
工作计划管理办法 1 总则 1.1 为认真落实集团公司、华电国际和董事会生产经营总体目标，规范工作计划管理工作程序，使工作任务具有目的性、计划性和严肃性，提高公司管理工作的效率，做好工作计划的编制、评审、检查、考核工作，特制订本办法。 1.2 本办法适用于漯河电厂筹建处。 2 职责 2.1 筹建处领导 (1) 负责主持月度、年度工作计划的评审； (2) 在月度、年度工作计划评审后，负责工作计划的批准； (3) 负责审批各部门工作计划的变更和调整申报。 2.2 相关部门 (1) 负责编制本部门周、月度、年度工作计划任务并及时报送计划经营部； (2) 参加月度、年度工作计划的评审； (3) 在工作计划下达后，负责执行本部门和与部门工作有关的计划任务； (4) 负责对本部门工作计划执行情况进行跟踪、检查、考核； (5) 负责本部门月度工作计划的变更、调整，办理调整审批手续。 2.3 计划经营部 (1) 负责组织并参加月度、年度工作计划的评审； (2) 在工作计划下达后，负责对全公司工作计划的实施进行统一组织、协调、平衡、控制和监督； (3) 负责组织计划的检查和分析计划执行的情况； (4) 负责审查计划的变更和调整； (5) 负责对计划执行情况进行考核。 3 编制 3.1 编制依据 3.1.1 筹建处年度生产经营综合计划和经济指标计划； 3.1.2 筹建处董事会决议； 3.1.3 筹建处目标责任制考核细则。 3.2 编制原则 3.2.1 各部门根据公司管理工作的总体要求和部门年度工作总体安排，统筹安排月度、周工作计划任务，合理分配部门资源，讲求工作效率，使部门
月度工作计划管理办法
三美公司管理制度 ★ 月度工作计划管理办法 ZH.001.1 -2010 2010年10月14日发布 三美公司 1.目的 为确保公司经营总体目标得以实现，进一步规范各部门月度工作计划的管理，提高工作计划的实效性和严肃性，提高各部门的工作效率和管理水平，特制定本办法。 2.适用范围 本办法适用于各部门月度工作计划的提报、编制、实施与考核。 3.术语 工作计划是指综合管理部以公司名义下发的月度工作计划，一般包含以下几个方面： 3.1重大项目：对公司生产经营、管理水平的提升有较大影响的非日常、非重复性、非例行性工作项目；公司领导下达的指令性计划项目。 3.2重要项目：各部门当前重要工作项目和年度部门目标责任项目。 3.3一般项目：涉及其他部门，需协调共同解决的工作项目；为解决生产经营工作中的主要问题和矛盾，由各部门向综合管理部提出的需要其他部门帮助解决的需求类工作项目；合理化建议实施项目。
4.职责 4.1综合管理部是公司月度工作计划的归口管理部门，负责公司月度工作计划的编制下达及计划完成情况的检查、考核、评审。 4.2各部门负责本部门月度工作计划项目的提报、计划的执行及所提报需求计划完成情况的认证，并负责向综合管理部反馈计划完成情况。 5.管理内容 5.1公司月度工作计划的提报、编制及下达。 5.1.1各部门指定专人（名单报综合管理部）负责本部门月度工作计划的提报工作。 5.1.2各部门提报月度工作计划时，应重点围绕质量、成本、生产效率、基础管理提升等方面提出项目内容，说明具体的实施方案、完成标准、完成时间责任单位及责任人，具体按工作计划提报表填写（附件一），经部门负责人审批后于每月28日前报综合管理部。 5.1.3综合管理部根据各部门提报的工作计划项目和征集的计划项目，编制公司月度工作计划，经各部门负责人会签并对各部门下达工作重点和指令性工作任务后，报分管副总经理批准后于每月30日前下发公司各部门执行。 5.1.4各部门根据公司月度工作计划编制部门工作计划并组织实施。 5.2月度工作计划的实施 5.2.1属责任单位独立完成的工作计划，由责任单位负责按照计划进度要求按期完成。 5.2.2需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。 5.3月度工作计划的调整（延期、更改、取消） 5.3.1公司月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，责任单位应在计划到期前3日内填写工作计划调整申请单（附件二），注明调整原因等，经部门负责人、分管副总批准后送综合管理部，综合管理部按调整后内容继续跟踪考核。
电梯市场销售工作计划
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-006319 电梯市场销售工作计划Elevator marketing work plan
电梯市场销售工作计划 一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。 我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。 存在的缺点 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。 二、XX年工作计划 1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。 2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。 3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。 4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。 5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司
电梯系统管理作业规范
电梯系统管理作业规范 1.0目的 规范电梯设备设施运行正常。 2.范围 管理区域电梯和扶梯。 3.职责： 工程部电梯管理人员负责检查督促电梯保养人员工作。 4.工作内容 4.1电梯运行情况检查 4.1.1开门检查； 4.1.2关门检查； 4.1.3按安全触板，检查重开门情况； 4.1.4轿箱起动检查； 4.1.5电梯加速过程弹性及震动检查； 4.1.6电梯运行震动及异常噪声检查； 4.1.7电梯减速过程弹性及震动检查； 4.1.8电梯停止震动检查； 4.1.9电梯平层检查； 4.1.10电梯运行检查（返基站及落客）； 4.1.11检查是否响应最高厅门呼唤后转下行。 4.2机房巡检 4.2.1检查机房布置，清洁及有无异味； 4.2.2机房照明检查； 4.2.3机房温度通风检查； 4.2.4消防设备检查； 4.2.5接触器动作检查、调整及清洁；
4.2.6检查控制柜元件、温度、有无异味； 4.2.7检查曳引机运行情况、有无异常噪声、振动及温升； 4.2.8曳引机漏油检查及清洁； 4.2.9曳引机齿轮油检查； 4.2.10绳轮磨损检查； 4.2.11钢丝绳打滑检查； 4.2.12电动机运动情况检查，有无异常噪声、振动及温升； 4.2.13电动机周围检查及清洁； 4.2.14大功率模块冷却风机检查； 4.2.15电动机、曳引机轴承润滑情况检查； 4.2.16导向轮转动情况检查； 4.2.17导向轮轴承的润滑； 4.2.18主钢丝绳和限速器钢丝绳； 4.2.19给曳引机滚珠轴承加润滑油； 4.2.20给电动机滚珠轴承加润滑油； 4.2.21电磁制动器动作检查和清洁； 4.2.22电磁制动器活动铁芯行程检查； 4.2.23电磁制动器各枢轴部件的润滑； 4.2.24电磁制动器刹车片剩余厚度的测量。 4.3轿箱检查 4.3.1应急通讯装置（对讲机）检查； 4.3.2应急照明检查； 4.3.3停止按钮动作检查； 4.3.4轿箱内部（螺栓、地板和油漆）污染和破坏情况检查； 4.3.5照明和风扇检查（清洁）； 4.3.6按钮的动作和信号操纵箱及面板破损情况检查； 4.3.7轿内指层器指示检查；
工作计划管理办法精编优选
空调事业部商用空调项目小组文件 特商字[2002]007号签发人：曾克 耀 工作计划管理办法 （修订版） 第一章总则 第一条为提高基础管理水平，确保商用空调各项重点工作的及时落实及经营活动的有序开展，加强工作计划管理，通过目标管理和过程控制提高各部门的工作效率，特制定本办法。 第二条本办法所指工作计划包括年度工作计划、月度工作计划、阶段性工作计划、员工周工作计划。 第三条本办法适用于商用空调公司各部门（以下称各部门）。事业部总经理办公会与商用空调公司管理协调会议中下发的工作执行单将纳入各部门的工作计划中，并对其按时反馈与完成情况进行通报与考核。 第二章管理职责 第四条管理部职责 商用空调公司管理部是项目工作计划的归口管理部门，负责项目小组及商用空调公司工作计划的协调、管理和评价。管理部设工作计划主管，其主要职责为： 1.负责组织编制、跟进和落实项目工作计划，负责跟进、落实项目小组会议、总经理办公会议和工作任务单中的各项重点工作，并 指引各单位编制部门工作计划。 2．负责督促实施、跟进各部门重点工作，及时分析、总结、反馈各项管理信
息。 3．负责在管理部经理的指导和监督下，建立、维护商用空调公司工作计划管理和评价体系，并对公司及各部门计划执行情况进行总结、分析和评价。 第五条各部门职责 各单位负责人是本部门工作计划的第一责任人，对本部门工作计划的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。各部门计划员（一般为部门负责人或相关业务组主管）的主要职责为： 1．负责组织编制本部门工作计划，在必要时组织并指引本部门人员编制小组或个人工作计划。 2．负责与公司保持工作计划衔接关系，并接受公司工作计划主管的业务指导和监控。 3．负责组织跟进、协调、落实本部门工作计划，及协调、落实公司重点工作计划。 4．负责建立、维护本部门工作计划管理网络，并对本部门工作计划实施情况进行总结、分析和评价。 5. 负责部门工作计划的上报与计划执行情况的总结。 第三章工作计划编制 第六条年度工作计划的编制及要求 1．每年12 月由管理部根据商用空调经营发展规划编制下一年度工作计划，各部门据以制定本部门下一年度工作计划。各部门年度工作计划由总经理批准，公司管理部备案。 2．具体年度工作计划（含半年度总结）的具体要求由公司管理部另行通知要求。 第七条月度工作计划的编制及要求
总经理月度工作计划表
总经理月度工作计划表 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积
极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
电梯销售工作计划2020
电梯销售工作计划2020 电梯销售工作计划2020 1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些 小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提 高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断 的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好 个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高 的高度，为公司多做贡献。 3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。 第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经 理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从 厂家订购的车型，颜色进行建议。 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主 管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次 发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。 5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个 客户。
电梯运行标准
3电梯运行标准3.1技术标准 3.1.1参数标准 龙湖商业电梯运行参数按以下标准进行控制: 3.1.2运行方案 运行方案根据不同的设备类型和营运需求进行划分，具体方案如下： 自动扶梯（需设置变频控制系统） 启动：商场电动扶梯每天开启时间为9:45——10:00双向开启（根据实际营运需求再做调整）。 关闭：商场电动扶梯每天关闭时间为22:15上行关闭，22:30下行关闭（根据实际需求再做调整）。 直梯 启动：商场直梯每天开启时间为9:45——10:00（根据实际营运需求再做调整）。 关闭：商场直梯每天关闭时间为22:30（根据实际营运需求再做调整）。 消防梯
消防梯24小时运行。 货梯 货梯运行时间：07：50-09:30，09:45以后为禁止进货时间，紧急情况须打申请。夜间出垃圾货梯运行时间：23:00-次日02:00（根据实际运营需求做调整）。 娱乐楼电梯 娱乐楼扶梯运行时间：早10:00-次日04:00（根据实际运营需求做调整），具备群控功能； 电梯停运的规范 电梯停用1年以上或者停用期跨过1次定期检验日期时，使用单位应当在30日内到原使用登记机关办理停用手续，重新启用前，应当办理启用手续。 3.1.3监测与调节 电梯正常开启后，确认电梯机房内所有设备无异常声音后离开，检测机房内环境温度，详细记录及时校正参数。并通过梯控系统、视频监控和人工巡视3种方式对运行状态进行监测，如发现异常，需立即查明原因解决并记录。 调节 1）扶梯上下行倒换频率为1月1次； 2）营运的需要和客流的动态流向，在大型活动期间可以将自动扶梯进行分组和时段的设置为入口全上运行和出口全下运行。避免人流交叉影响通行，提高短期内大客流的运输； 直梯采用闭店后娱乐楼电梯进行首层和顶层的直达设置，不需要逐层停靠。提高电梯使用效率。
公司工作计划管理办法
公司工作计划管理办法 一、目的 为提高组织执行力，通过目标管理和过程控制提高部门工作效率，确保公司各项重点工作的及时落实，特制定本办法。 二、范围 公司的所有综合管理部门（总经理办公室、企业管理部、财务部、市场部、采购部五个部门），以及属于综合管理部门的全体员工（不含试用期员工）。 三、分类 工作计划分为公司工作计划、部门工作计划和员工工作计划3个层级。按编制周期又可分为以下3类： 1、公司工作计划：公司年度工作计划。 2、部门工作计划：部门季度工作计划。 3、员工工作计划：员工月度工作计划。 四、职责权限 1、总经理办公室是公司工作计划的归口管理部门，对公司各级各类工作计划编制的组织、监督、考评等负管理责任。 2、部门经理是部门工作计划的第一责任人，对本部门工作计划的编制、跟进、落实等负管理责任；此外，部门经理对部门员工工作计划负有直接管理责任，负责对员工工作计划的制定以及执行进行指
导和监督。 3、主管总经理对各主管部门的工作计划负有直接管理责任，负责对所主管部门的工作计划进行审核，跟进计划的执行进度，并对计划的完成情况进行评价。 4、总经理负责制定公司年度工作计划，提出公司年度发展总目标以及部门季度工作目标和要求，并对所有管理部门的季度工作计划负有审批和考评权限。 五、计划的编制 1、公司年度工作计划于每年1月底由总经理制定，提出公司全年总发展目标和各管理部门年度工作目标。 2、部门季度工作计划： （1）总经理办公室于每个季度第一周组织各管理部门制定季度工作计划。 （2）部门季度工作计划的编制过程应采取自上而下与自下而上相结合的方式进行，部门经理应在充分听取总经理和主管总经理对部门季度工作目标的意见后，围绕部门职责编制部门季度工作计划。 （3）部门季度工作目标应突出部门对公司管理效能的改善贡献，不可将部门例行性事务作为计划的内容；且计划编制中要求对工作目标和成果进行进度和责任人分解，明确出各项工作的具体完成节点和实施负责人，以便总经办对计划执行进行过程监督。 （4）部门经理将部门季度工作计划编制完成后，需先呈报主管总经理审核，并将经主管总经理审核通过的计划稿送交总经理办公
综合办公室月度工作计划(新版)
综合办公室月度工作计划(新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0164
综合办公室月度工作计划(新版) 【篇一】 基于公司综合办公室职责和近一年的工作情况，结合公司发展计划(各部门及下属子公司下一步的工作计划)，制定本工作计划。 20xx年公司办公室的工作方向： (一)努力加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人; (二)努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足; (三)努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力; (四)努力改进工作方法，提高工作效率; (五)营造团结互助、倾力协作工作氛围; (六)加快规范制度建设，使各项工作有序、高效开展;
(七)建立办公室工作会议制度，并邀请各部门负责人参加，开诚布公的进行面对面的沟通以及时改进工作作风; (八)建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件。 20xx年度综合办公室重点工作细分： 企业管理： (一)协助制定公司20xx年度工作计划，及各部门和专项工作目标，对20xx年度工作计划落实情况的监督、检查与反馈; (二)完善会议制度，董事会会议的组织工作，董事会决定执行、落实检查、督促与反馈工作，及其它董事会日常事务处理工作; (三)进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作; (四)进一步完善公司各项管理制度，并监督检查公司各项管理制度的执行情况; (五)负责企业固定资产的管理工作，完成公司固定资产的定期盘点;
电梯销售工作计划范文
电梯销售工作计划范文 一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。 我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
2020新版电梯运行日常管理规定
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020新版电梯运行日常管理规 定 Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
2020新版电梯运行日常管理规定 为加强电梯使用维护管理，确保电梯安全运行，提高电梯的使用寿命，特制定电梯安全运行管理制度。 一、日常维护保养制度 （一）日常巡检 1、电梯管理人员每天对电梯的运行情况进行观察（上下运行、换速、开门、平层等）。每日在机房巡视时，必须检查曳引机各传动部位状况是否完好。 2、检查电动机和曳引机减速箱油位是否符合要求。检查控制柜、配电柜及其他电气设备的端子，有无松动烧坏现象。 3、检查断路器、接触器各触点有无打火、拉弧现象。 4、检查各接地点是否符合要求。 5、检查限速器工作运行情况，及时加油。各内选、外选按钮工作情况，是否灵敏。
6、检查安全保护装置的各种安装参数和动作试验状态是否符合标准。 7、检查轿厢照明和风扇是否正常。 8、检查消防及紧急按钮等功能是否完好。 9、检查井道位置传感器是否完好。 10、检查完毕每天早上8点前对电梯进行试乘，发现问题及时汇报检修，并做好相应的记录。 （二）月巡检 1、每月检查轿顶检修开关及上、下强迫缓速开关，调整钢丝绳张力。 2、每月清洁机房、清扫轿顶及底坑卫生，检查缓冲器油位及复位情况。 3、每月检查井道随行电缆、平衡链悬挂及转动情况。 4、每月检查厅轿门相关尺寸，并作相应的调整。 5、每月清洁地坎滑道卫生及杂质，使房门和轿厢门无阻塞。 6、每月检查、调整开关门机构及上、下端站的换速、限位开关，
月度工作计划考核办法
月度工作计划考核管理办法 1目的 为确保落实公司经营目标，激励各部门履行职责，完成月度工作计划，提高工作质量，实现企业目标，制定本办法。 2适用范围 适用于职能部门及所属公司月度工作的考核。 3工作流程 3.1月度工作计划考核流程（见图1） 每月25日 图1月工作计划流程图 3.2 月工作计划的编制 3.2.1职能部门负责人依据公司的战略目标、年度经营管理目标、部门的工作目标，确定月度工作目标，并 形成月度工作计划。
322月度工作计划必须根据“月工作计划表”及填表说明逐项明确编制。 323月工作计划的具体内容为：年度经营管理目标分解到每月的具体指标；岗位职责的具体细化，持续改进的项目，本月未完成需移交至下月的工作内容，其他部门需配合的事项。 3.2.4各计划执行人员必须于每月20日之前制定好下月的工作计划。 3.3月工作计划拟定的审批 3.3.1直接上级对下属提交上来的月工作计划必须在计划实施之前根据“月工作计划表”的各项内容逐项审 核，审核重点是“工作内容”是否量化，应具体不含糊；“权重”分配是否合理；责任人是否明确； 配合部门是否知道并同意对应的工作内容；是否有时间限制。如对下属拟定的月工作计工划有不明确的地方要与下属共同确定，直至明确。 3.3.2审批合格的“月工作计划表”要由审批人签字，同时由计划编制人将审批完毕的“月工作计划表”于每月20日 之前交于公司人力资源部。 3.3.4总裁办每月20日监督各部门是否及时上交下月的“月工作计划表”，以及是否按要求审批。对没有按 要求审批的工作计划，根据情况对审批人开具“过失单”，并确定过失性质加以处罚。 3.4工作计划的执行 3.4.1各部门根据审批的“月工作计划表”执行、实施本月工作。 3.4.2工作计划在执行过程中确因特殊原因不能执行的可以修改（增加或减少，下同）。 3.4.3工作计划的修改必须理由充分，无特殊原因不能修改。需修改的工作计划内容必须以书面形式请直接 上级批准，由直接上级签署意见并签字认可。 3.4.4上级接到直接下级需修改工作计划的请示时，认真审核计划不能按期完成或增加工作计划的原因，理 由充分，事实清楚可签字认可，并同时与下属共同调整已变动的工作计划内容的权重，直至双方同意。调整的工作计划同时交人力资源部备案。 3.4.5总裁办在抽查工作计划完成情况时，对于没有完成的工作计划，又没有直接上级签字认可的，按没有 完成工作计划处理，扣减相应分值。对于直接上级包庇下级的，对直接上级根据情况开具“过失单”，并判定过失性质加以处罚。 3.5工作计划的检查（考核） 3.5.1上月的工作计划检查由计划执行人的直接上级进行，并于每月25日之前检查考核完毕。 3.5.2工作计划考核人员根据工作计划执行人月工作计划的完成情况，客观公正地评分。 3.5.3工作计划评分标准，具体见表1。 3.5.4考核完毕的“月工作计划表”于每月25日前将评定结果交人力资源部统计，并由总裁办统一计入“月 工作计划完成情况统计表”。 3.5.5总裁办根据各部门对月工作计划的审定结果进行抽查，对审定结果不客观、不公正地直接上级，将根 据实际情况开具“过失单”，并判定性质加以处罚。
月度工作计划总结管理制度
月度工作计划管理制度 （试行版） 为了加强公司各部门的月度工作计划管理工作，确保企业管理运营各项工作按时、保质完成，同时为了配合《关于专项检查及持续追责有关公司运营管理当中现存突出问题的管理办法》的实施，现就公司的月度工作计划管理制定如下制度。 一、定义 月度工作计划：按照《老肯科技股份各职能模块月度述职要求及规》，在月度述职会议前各部（各职能模块）提交董事会办公室，并通过常务副总经理或总经理审核，董事长审批确定的月度工作计划。二、月度工作计划的管理部门及权限 （一）董事会办公室负责各部门月度工作计划的收集、汇总、跟进、检查，并对计划完成的最终结果进行管控和评价；月度工作计划的日常管理部门为总经理办公室（仅对采购二部和技术二部事项）和常务副总办公室。 （二）常务副总、总经理分别负责对月度计划及考核结果实行审核，董事长负责对最终计划和考核结果的审批。 （三）董事会办公室有权根据年度经营目标和企业高层指示对部门工作计划及要求进行调整，包括计划容的追加、删减，各项计划完成时间及要求的调整；
三、月度工作计划制定要求 （一）各部门月度工作计划应围绕公司年度经营目标、企业管理主线以及解决存在的突出问题来制定，并作为部门经理、中心总监（主任）月度考核结果的过程监控； （二）跨部门的计划工作，由主导部门提交，提出协同工作及责任部门，董事会办公室组织沟通、确定各配合部门的配合工作计划； （三）部门部的例行工作不必提交，按部门职能要求自行完成（如报表、做帐等）； （四）凡各部门该报而未报的工作计划，即缺项（漏报）事故，董事会办公室有权提醒并要求增加，如果不执行，对该部门经理罚款200元/项； （五）在月度述职会议或部门间工作协调会议等会议中公司高层安排某部门完成的工作容，由董事会办公室列入该部门下月工作计划。 四、月度工作计划提交及考核流程 （一）每月3日前，各部门报送《月度工作总结及下月计划控制表》至董事会办公室； （二）每月述职会议后三个工作日，董事会办公室将各部门月度工作计划汇总平衡，并通过常务副总经理或总经理审核，董事长审批后，以公司文件的形式正式下达各部门执行； （三）若因市场因素及环境变化，个别部门原工作计划需增减的，需于当月20日前填报《月度工作计划调整申请表》，交董事会办公室审核；
电梯销售行业工作总结
电梯销售行业工作总结 电梯销售行业工作总结 通过一段时间工作，应该对工作方面有一定的总结吧，以下是“电梯销售行业工作总结”希望能够帮助的到您！ 销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然， 在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是， 要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气， 将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止; 听到了你的非凡演示;也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。 首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间 沟通价格及商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门
的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的(价格也应该分开报)，这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。 报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商业 礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。___可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。 一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取