组织行为学

领导影响力研究

摘要：现代领导者是现代社会中不可或缺的一个重要角色，而其领导职能的发挥则多取决于其影响力。领导影响力既包括由职位带来的权利影响力，也包括领导者由于自身品格、知识、能力、感情等因素形成的个人影响力即非权力影响力。本文从领导影响力基本概念、分类、作用以及领导影响力的塑造等几个方进行阐述，从而强调领导影响力在现代管理活动中的重要性。

关键词：领导影响力权力非权力

1 领导与领导影响力定义

1.1 领导的含义

“领导”从词源意义上讲，其含义是带领、引导的意思。目前人们在使用“领导”这一概念时，往往从不同含义去理解，领导就是领导者通过一定的方式对被领导者施加影响并共同作用于客观对象或环境，以实现某一既定目标的行为过程。由此可见，领导是一种组织导向行为，它有主体和客体之分，导向的主体是领导者，导向的客体是被领导者，没有被领导者就不能实现领导，任何领导行为都是在特定的社会文化环境中进行的，领导者和被领导者的文化观念、价值追求、目标选择以及目标所指、目标实现的方式都要受文化的、政治的以及生产力水平的影响和制约。同一个领导，在不同的环境中，领导的行为应该是不同的。

1.2 领导影响力含义

影响力指的是一个人用以影响另一人的能力，这样影响使后者能够根据前者的意愿来做事，是后者态度、价值观、信念和行为的改变，并且可以用后者所表现出的行为或态度来度量。

在领导活动中，从社会作用的角度来看，领导影响力是领导与社会互动产生的一种效果，这种效果既有正面与负面之分，也有强弱之分；从领导实质来看，影响力是领导的重要功能，因为领导是一种影响一个群体是实现目标的能力，作为领导必须具有影响力；从领导者的态度看，影响力是权力与能力的综合表现，是一种影响和改变他人态度、观念、情感和行为的能力，也是影响一个群体、一个组织实现组织目标的能力。

2 领导影响力的综述

2.1 领导影响力的构成

广义领导影响力包括权力性影响力和非权力性影响力。权力性影响力是职位对职位的影响力，也称强制性影响力，主要由传统观念、职位因素、和资历因素形成。这类权力影响力能使被领导者对领导者产生服从感、敬重感、和敬畏感，从而起到影响和改变被领导者心理行为的作用。非权力影响力是人对人的影响力，也称自然影响力，主要由品德、才能、知识、和情感因素形成。非权力影响力具有诱导性、可依赖性和亲切性。它使被领导者对领导者产生模仿、敬佩、信任、依赖、亲近、追随等心理，从而起到进一步改变被领导者心理和行为的作用。

2.2 权力影响力和非权力影响力的特点

权利性影响力又称强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯、暴力。是组织正式授权而获得、通过职权体现的。这类影响力具有强制性和不可抗拒性，常以奖惩等方式起作用，随地位而产生。

权力性影响因素的特点是：第一，对下属的影响聚友强迫性，不可抗拒性；第二，下属被动地服从，激励作用有限；第三，不稳定，随地位的变化而改变；第四，靠奖惩等附加条件起作用。

非权利性影响力是由领导者个人素质和现实行为形成的自然性影响力。其产生的基础比权利性影响了更广泛，作用较稳定持久，而且是潜移默化。

非权利性影响力的特点是：第一，影响力持久，可起潜移默化的作用；第二，下属信服、尊敬、激励作用大：第三，比较稳定，不随地位而变化；第四，对下属的态度和行为的影响起主导作用。

2.3 权力影响力与非权力影响力的关系

权利性影响力与非权利性影响力的既有根本区别，又相互联系，互相依赖。它们的区别主要有以下几个方面:

第一，强制性方面。权利性影响力是有职权产生，具有法定基础，是强制性的。在领导活动之前产生；非权利性影响力是领导者个人在领导活动中由自身素质和行为产生的，是自然的，不带有强制性，既不随职权的消失而消失，也不随职务高低、权利大小而消长。

第二，时空限制方面。权利性影响力受到职权范围制约，受时空限制，非权利影响力则没有这些限制。

第三，差异性方面。权利性影响力是由职权产生的，有领导职务就有相应的权利，并对被领导者产生的影响，而这种职权和影响不会因人而异；非权利性影响力取决于领导者的个人素质，而个人素质有高有低，由此产生的影响力必然存在差异，即因人而异。

权力影响力与非权力性影响力是相互联系、相互影响的。一方面，非权力性影响力制约着领导者的权力性影响力，它既可以加强领导者的权力，同时也会削弱领导者的权力。一个拥有很强非权力性影响力的领导者，会发现自己的各项的决策更容易被下属接受。另一方面，权力性影响力也会对非权力性影响力产生影响，如果没有权力，非权力影响将受到限制，一个普通人虽然品德高尚、知识渊博、才能卓越具有较强的非权力影响，但其影响力总不如其担任一定职位后发挥的大，对于非权力性影响力较大的领导者而言，权力性影响力能起到增加其影响力的作用。一个成功的领导者，必须以权力性影响力为基础，以非权力性影响作为支持力量，集权力性影响力与非权力性影响力于一身。

3 领导影响力的作用

从管理的角度来看，领导的影响力作用主要体现在三个方面：

第一，能更有效、更协调地实现组织目标。制定计划、建立组织结构，实施有效的控制是靠人来完成的。组织中的人们对目标的理解、对技术的掌握、对客观的认识，因为他们的个人知识、能力、信念等方面的不同，会有许多不同之处，从而在各自的工作中采用不同的方法，用不同的标准进行衡量。领导影响力的作用就在于引导组织中的全体人员有效地领会组织目标。协调组织中的各个部门、各个人员的各项活动，保证全天人员步调一致，尽快地实现目标。

第二，有利于调动人的积极性。社会活动中让你的因素是由具有不同的需求、欲望和态度的个人组成，它蕴含着任何一个组织所需要的生产力。领导的影响力就是要通过领导工作，把人们的精力引向组织的目标，并使他们热情地、满怀信心地为实现目标作出贡献。在工作中通过领导影响力激发人们的工作动机，在实现组织目标的同时，尽可能满足他们的合理需求，使他们把自己与组织整体紧紧联系在一起。因此，领导影响力的作用表现在调动组织中全体人员的积极性，使他们以持久的士气和最大的努力，自觉地作出自己贡献。

第三，有利于个人目标与组织相结合。在工作中，领导应依靠领导影响力去帮助

人们去理解组织的目标，让人们看到自己所处的地位，对社会、对组织所承担的义务。让人们体察到个人与组织是紧密联系在一起的，从而使人们自觉地服从于组织的目标。同时领导者也要创造一种环境，在实现组织目标的前提下，在条件许可的范围内，满足个人的需求，使人们对组织产生一种信任感和依靠感，从而为加速实现组织目标作出贡献。这种把个人目标与组织目标相结合起来，正是领导影响力作用的表现。

4 领导影响力的塑造

从影响力的构成可以追寻出，领导的个人影响力塑造不外乎两种途径：提升权利性影响力和非权利性影响力，即外力塑造和自我塑造。外力塑造主要是针对权利性影响力，有组织完成；自我塑造对于领导者来说更有主动性，也更重要。

4.1 组织对领导影响力的要求

任何组织对其有效的领导工作来说都有着许多共同的基本要求。

第一，要求领导者及时为组织成员指明目标，并使个人目标与组织目标取得协调一致。

第二，要求领导者在领导过程中所发布的命令要一致，即实行统一指挥，

第三，要求领导者加强直接管理。

第四，要求领导者加强组织内外信息沟通联络，保证沟通渠道的畅通。

第五，要求领导者掌握激励理论，运用适宜的激励实施和方法，调动群众的积极性。

第六，要求领导者不断地改进和完善自己的领导方法。

4.2 领导者自身素质的提高

领导者的素质水平是影响领导活动效果的最重要因素之一。面对市场的激烈竞争和领导队伍的现实状况，尽快地提高领导者的素质水平，是整个领导活动中的关键一环。

总的来说，领导者提升自身素质可以通过两个途径即理论学习和亲身实践。一方面，领导活动不同于抽象的理论研究，它必须实实在在地区解决问题。因此，领导分析和解决问题的能力素质只有在解决问题的实践中才能形成和提高。另一方面，在充分肯定时间途径的同时，也应看到理论学习这一途径的重要性和相对独立性。解决实践活动中所产生的种种矛盾和问题是需要有一整套专门的科学知识。具体工作如下：第一，要善于搜索书记和快速阅读。领导者要忙里偷闲，以点跳跃的方式来读有

用的书。

第二，要与有知识的人交朋友。理论知识的积累不一定全靠读书。讨论交谈也是知识的一条重要渠道。

第三，要善于“以人为镜”，提高自我的意识水平。领导者素质修养的一个重要表现，就是能够及时发现自己短处，或加以纠正，或扬长避短。这就要求领导者要培养一种比较高的自我意识能力。要提高自我意识水平，需要领导者自觉寻找和接受监督。还要善于将自己的主观感受和自我意识与别人的看法相对照，以改善自我。

第四，要自觉做好思想工作和工作总结。领导者要时时总结自己的思想和工作情况，从时代要求的高度来反思自己。是自我认知和自我评价更为完善，更好的领导工作。

5 总结

本文从领导者影响力的定义出发点明了领导影响力在生活事业中的重要作用。并分析了领导者影响力的构成分类、作用和塑造方法。领导者的影响力是当今社会必不可少的能力，其塑造和培养的过程是一个复杂的过程，涉及到领导者自身和外在因素的影响。作为领导者要极力地提高自身的影响力，不仅能使自身得到完善，而且能提高人们的工作效率，创造更有利于企业发展的工作环境，从而实现企业的发展目标。

参考文献：

[1]赵莉琴,郭跃显,李英主编.组织行为学理论与案例.第一版.北京.中国铁道出版社.2005.113页—144页。

[2]金延平主编.领导学.第一版.大连.东北财经大学出版社.2007.167页—180页

[3]https://www.360docs.net/doc/af17721616.html,/view/859454c9050876323112122f.html

2013--2014学年第一学期《组织行为学》结课论文题目领导影响力研究

成绩

学院经济管理学院

专业财务管理

班级 102班

姓名卢倩

学号 Z100208227

2013 年11月