(完整版)同分异构体专项练习

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同分异构体专题训练

1、的同分异构体中,满足下列条件的结构简式为。

①分子中有酯基和羰基(酮)且分别处于不同取代基上②苯环上有两个取代基

③核磁共振氢谱有5个峰,峰面积比为3:2:2:2:1 ④一定条件下该物质能发生银镜反应

2、A的分子式为 C8H8O ,A的同分异构体中遇FeCl3溶液呈紫色且苯环上有两个取代

基的同分异构体有种,其中苯环上核磁共振氢谱为2组峰且面积比为1:1的同分异构体的结构简式为:。

3、有多种同分异构体,与其具有相同官能团的还有种(不考虑顺反异构),其中核磁共振氢谱有3个吸收峰,且能发生银镜反应的结构简式

为。

4、A的结构简式为,同时满足下列条件的同分异构体有种。(1)与FeCl3溶液发生显色反应;(2)苯环上有两个取代基,含C=O;其中核磁共振氢

谱有4组吸收峰,且水解产物不能发生银镜反应的结构简式

为。

5、C14H14O有多种同分异构体,符合下列条件的同分异构体有种。(1)与FeCl3溶液发生显色反应;(2)有二联苯结构;(3)二联苯上有两个侧链。

6、分子式为C9H6O3,其分子结构中只含有一个环,且同时满足下列条件的同分异构体

有种。(1)与FeCl3溶液发生显色反应;(2)可与NaHCO3溶液反应生成CO2气体。其中苯环上一氯代物只有两种的同分异构体的结构简式为:。

7、B的结构简式为,与B具有相同官能团且官能团都直接连在六元环上,满

足上述条件的B的同分异构体还有种(不考虑立体异构);写出一种同时满足下列条件

B的链状同分异构体的结构简式。①核磁共振氢谱有2个吸收峰;②能发生银镜反应。

8、有多种同分异构体,写出满足下列条件的所有同分异构体的

结构简式。(1)碱性环境下能发生水解(2)含有六元环且核磁共振氢谱只有2种。

9、G是比HOOC(CH2)4COOH少一个碳原子的同系物,M是G的同分异构体,M既能发生银镜反应和水解反应,又能和 NaHCO3反应产生气体,M的结构共有种,其中,核磁共振氢谱中共有3个峰的物质的结构简式为。

10、A的结构简式为,写出同时符合下列条件的A的同分异构体的结构

式、。(1)苯环上只有两种不同化学环境的氢原子 (2)分子中含有-CHO

11、已知L的结构简式为,L有多种同分异构体,写出符合下列条件的所有同分异构体的结构简式。结构中有两个苯环,无其他环状结构;苯环上的一硝基取代产物有两种。

12、芳香族化合物X的分子式为C9H12O,其苯环上的一氯代物只有一种,其核磁共振

氢谱图中有3个吸收峰,吸收峰的面积比为1:2:3:6。X的结构简式

为。写出同时满足下列条件的X的所有同分异构

体。

(1)含有苯环,不含—C—O—C—;(2)遇FeCl3溶液不显紫色;(3)核磁共振氢

谱显示5种峰。

13、G()的同分异构体有多种,满足下列条件的共有种:(1)苯环上只有两个取代基(2)1mol该物质与足量的NaHCO3溶液反应生成2molCO2气体。

14、满足下列条件的F()的同分异构体有种(不含立体异构)。(1) 1mol该物质与足量的NaHCO3溶液反应生成2molCO2气体;(2)不含环状结构。

15、I()的同系物J的相对分子质量比I小28,同时满足

如下条件:(1)1mol J与足量银氨溶液发生银镜反应生成;(2)1mol J能与2mol NaOH 完全反应;(3)苯环上有2个取代基。符合此条件的结构有3种,其中核磁共振氢谱有5个吸收峰的结构简式是:。

16、A()在催化剂作用下,可异构成异蒲勒醇分子有3个手性碳原子,异蒲

勒醇分子内脱水再与一分子H2加成可生成,则异蒲勒醇的结构简式:。

17、同时符合下列条件的E()的同分异构体有种(不考虑立体异构),其中苯环上一氯代物只有两种的结构简式为,任写一种。①能与碳酸

钠溶液发生反应;②苯环上的取代基数目不超过三个。

18、有多种同分异构体,其中符合下列条件的同分异构体共

有种。①与其含有相同的含氮六元杂环。(已知六元杂环结构与苯环相同)②与

其具有相同的官能团,且官能团处于间位。

19、的一氯代物有种。

20、分子式为C3H9N 的有机物,其中 N原子以三个单键与其他原子相连。

同分异构体专题训练答案

1、

2、3;

3、4;

4、21;

5、19

6、13,

7、18; 8、 9、5种,

10、

11、

12、

13、12 14、18 15、3;

16、 17、16; 18、 4 19、3 20、4

同分异构体测试题

同分异构体测试题 同分异构体——立体异构2 顺反异构:双键的不可旋转,使双键碳原子连有两个不同基团时,会产生顺反异构。 必须条件:和,实例: 对映异构:在有机物分子中,若某碳原子连接着四个不同的原子或原子团,这种碳原子称为“手性碳原子”,有1个“手性碳原子”,存在两种对映异构体。 必须条件:实例: 1.1,2,3一三苯基环丙烷的3个苯基可以分布在环丙烷环平面的上下,因此有如下2个异构体。 [φ是苯基,环用键线表示。、H原子都未画出]据此,可判断1,2,3,4,5一五氯环戊烷(假定五个碳原子也处于同一平面上)的异构体数是() A.4B.56D7 2.已知化合物6H6(苯)与B3N3H6(硼氮苯)的分子结构相似,如图所示,则硼氮苯的二氯取代物B3N3H4l2的同分异构体的数目为() A.2B.3.4D.6 3.已知与互为同分异构体(顺反异构),则化学式

为3H5l的链状的同分异构体有() A.3种B.4种.5种D.6种 4.烯烃分子中双键两侧的基团在空间的位置不同,也可引起同分异构——顺反异构。例如:与是同分异构体。请回答组成为5H10的有机物,其所有同分异构体中属于烯烃的共有() A.4种B.5种.6种D.7种 5.在有机物分子中,当一个碳原子连有4个不同的原子或原子团时,这种碳原子被称为“手性碳原子”,凡具有一个手性碳原子的化合物一定具有光学活性,常在某些物理性质、化学变化或生化反应中表现出奇特的现象。例如:其中带*号的碳原子即是手性碳原子,现欲使该物质因不含手性碳原子而失去光学活性,下列反应中不可能实现的是() A、加成反应 B、消去反应、水解反应D、氧化反应 6.手性分子是早就为化学工作者熟知的,但美国和日本的三位科学家却因为他们在手性分子可用加速并控制化学反应方面的创造性工作,分享了2001年诺贝尔奖。在有机物分子中,若某碳原子连接着四个不同的原子或原子团,这种碳原子称为“手性碳原子”,凡只有一个手性碳原子的物质一定具有光化学活性。 (1)写出只含有一个碳原子的手性分子的结构式。 (2)某有机物A()是否具有光学活性(“是”或“否”),

体验式蜕变成长训练营(中级课)

体验式蜕变成长训练 课程背景: 体验式蜕变成长训练起源于美国的企业教练技术。教练学最早应用在体育界。企业教练技术是一项通过改善参训者心智模式来发挥潜能和提升效率的管理技术。通过改善内心变化和成长,使参训者建立对实现目标、重塑人生、改善关系、提升绩效的强大内驱力。 教练是镜子、指南针、催化剂。教练是管理教练通过方向性和策略性的有效问题,激发被教练者向发掘自己的潜能,探求更多的可能性,令被教练者更加快捷、更加容易的达到目标。 课程特色: 体验式蜕变训练营融合了企业教练技术、积极心理学、人本心理学、非权力型领导力、存在主义哲学等学科及科学,结合中国传统“儒释道”的精神,形成了不同于其他课程的独特训练体系。理论+体验,封闭式的训练方式,使训练效果最大化。让受训者成为自己的教练。课程收获: 对人不对事,变知道为做到、变被动为主动、受害变责任、授人以渔; 过对个人的自信、自爱、自尊的训练来提升学员的自我价值,发现自我、挖掘潜能、突破自我、追求卓越; 通过训练来培养出积极向上的人生态度,勇于承担责任、主动创新进取、可以打造出对企业忠诚、全面改善人际关系、士气高昂、高凝聚力、结果导向的核心团队; 通过逆境训练来提升学员的挫折超越力,越挫越勇磨练钢铁意志的信念,勇于面对在竞争中的挑战,达到无坚不摧; 激发团队的积极性和创造力,最重要的是为企业打造具有自我生命力强、激发智慧、螺旋向上良性发展特征的团队,充分实现团队凝聚力、向心力、执行力、协作力、忠诚度,从而吸引更多的人加入团队。 课程形式: 本课程在培训过程中,采用学员练习、导师讲解、学员体验、分享、小组讨论的授课方式,最大的让学员收获体验、转化成果。

高中化学烷烃同分异构体书写的步骤与技巧

高中化学烷烃同分异构体书写的步骤与技 巧 同分异构体的书写或数目的确定是有机化学的热 点习题之一,也是有关竞赛、高考命题的热点之一,书写时如何做到快速、不重复、不漏写则是一个难点。下面以烷烃及其取代产物同分异构体的书写为例讨论同分异构体书写 的一般程序与技巧。 1.讲究顺序性 对于需要通过具体书写才能确定数目的习题,实践表明:按一定的顺序进行书写,可有效避免遗漏、重复现象的发生,这种顺序是:无支链→有一个支链(先甲基后乙基)→有两个支链…;支链的位置:由中到边但不到端。当支链不止一个时,彼此的相对位置应是:先同位再到邻位后到间位… 2.利用对称性 在几何中,图形中存在一定的对称性,在同分异构体的书写中若将原子在空间的排列看作是几何图形的话,则可利用几何中的对称性知识,以解决重复书写同分异构体的问题,使书写过程得到简化。如前面的书写中,在确定支链的位置时,利用了碳链中的对称关系来简化书写数目:(2)中主链碳原子以③号碳为对称点,②、④号碳原子对称,故甲基连在②号碳原子上与连在④号碳原子上一样。(3)中以②、

③号碳原子之间的键的中点为对称点。②、③号碳原子对称,两个甲基连在②号碳原子上与连在③号碳原子上一样。 3.简约性 所谓简约性是指在书写同分异构体的最初阶段,只写出有关碳原子间的排列情况(即碳骨架),氢原子及其它原子开始时均不写出,待碳原子间的排列情况确定下来后,再依据有机分子中原子的成键数目确定每个碳原子上结合的氢 原子(或其它原子与原子团)的数目,每个碳原子必须形成四个化学键(在饱和烃中每个碳原子必须与其它四个原子形成四个单键),氢原子、卤素原子只能形成一个键。这样做既有利于观察书写中是否有重复的结构,也可有效避免某个碳原子上结合的氢原子数目出现错误。 推广应用:上述方法不仅可用于烷烃同分异构体的书写,也可用于其它类物质同分异构体的书写。 由此可知:书写同分异构体的过程为先写碳骨架,碳原子之间可形成链状(在其它类物质中还可形成环状、碳原子间可以形成单链、双键、叁键),然后再确定每个碳原子所结合的氢原子数目。

高考二轮复习:同分异构体专题复习(高三

高考二轮复习:同分异构体专题复习(高三 一、同分异构体定义:具有相同分子式 ...而结构不同 ....的化合物 ...,互为同分异构体。1、“四同”概念辨析 概念内涵研究 对象 比较 实例相同不同 同系物结构相似,在分子组 成上相差一个或若干 个CH2原子团的化合 物互称为同系物 化合物 结构 相似 组成上 相差CH2 原子团 CH4与CH3CH(CH3)CH3 CH3COOH、HCOOH 同分异构体具有相同的分子式, 不同结构式的化合物 互称为同分异构体 化合物 分子式 相同 结构式 不同与 同素异形体同一种元素形成的几 种性质不同的单质 单质 元素种 类 相同 性质 不同 O2与O3、白磷与红磷 同位素质子数相同而中子数 不同的同一元素的不 同原子互称为同位素 原子 质子数 相同 中子数 不同 C 12 6 、与C 14 6 2、同分异构体不仅存在于有机化合物之间,也存在于有机 ..化合 ..物.与.无机 ..化合 ..物.之间,只要符合分子式相同,结构不同即可,如NH4CNO和CO(NH2)2。 二、常考查的官能团类别异构 组成通式可能的类别典型实例 C n H2n-2炔烃二烯烃CH CCH2CH3 CH2=CHCH=CH2 C n H2n+2O 醇醚C 2 H5OH与 CH3OCH3; C n H2n-6O 芳香醇酚 C n H2n O 醛烯醇CH3CH2CHO 、CH=CHCH2OH C n H2n O2羧酸酯羟基醛CH3COOH、HCOOCH3、HO—CH2CHO C6H12O6单糖葡萄糖与果糖 C12H22O11双糖蔗糖(无醛基)与麦芽糖(含醛基) (一)烷烃的同分异构体: 【典例3】已知分子式为C7H16的烷烃,主链有5个碳的结构简式有5种,请写出。 (二)烷基同分异构体:

同分异构体的书写及判断

同分异构体的书写及判断方法 一. 书写同分异构体的一个基本策略 1. 判类别:据有机物的分子组成判定其可能 的类别异构 (一般用通式判断)。 2 .写碳链:据有机物的类别异构写出各类异构的可能的碳链异构。 一般采用“减链法”, 可概括为:写直链,一线串;取代基,挂中间;一边排,不到端;多碳时,整到散。即①写 出最长碳链,②依次写出 少一个碳原子的碳链, 余下的碳原子作为取代基, 找出中心对称线, 先把取代基挂主链的中心碳,依次外推,但到末端距离应比支链长,③多个碳作取代基时, 先做一个,再做两个、多个,依然本着由整大到散的准则。 3. 移官位:一般是先写出不带官能团的烃的同分异构体, 然后在各余碳链上依次移动官 能团的位置,有两个或两个以上的官能团时, 先上一个官能团,依次上第二个官能团, 依次 类推。 4. 氢饱和:按“碳四键”的原理, 碳原子剩余的价键用氢原子去饱和, 就可得所有同分 异构体的结构简式。 按“类别异构一碳链异构一官能团或取代基位置异构” 用“对称性”防漏剔增。 二. 确定同分异构体的二个基本技巧 1. 转换技巧一一适于已知某物质某种取代物异构体数来确定其另一种取代物的种数。 此类题 目重在分析结构,找清关系即找出取代氢原子数与取代基团的关系, 不必写出异构体即得另 一种异构体数。 2. 对称技巧一--适于已知有机物结构简式, 确定取代产物的同分异构体种数, 判断有机物发 生取代反应后,能形成几种同分异构体的规律。可通过分析有几种不等效氢原子来得出结论。 ① 同一碳原子上的氢原子是等效的。 ② 同一碳原子上所连甲基上的氢原子是等效的。 ③ 处于镜面对称位置上的氢原子是等效的 (相当于平面镜成像时,物与像的关系 三. 书写或判断同分异构体的基本方法 1.有序分析法 例题1主链上有4个碳原子的某烷烃,有两种同分异构体,含有相同碳原子数且主链上也 有4个碳原子的单烯烃的同分异构体有 A . 2种 B . 3种 C.4 种 D 。5种 解析:根据烷烃同分异构体的书写方法可推断,主链上有 4个碳原子的烷烃及其同分 异构体数分别为:一个甲基(1种);两个甲基(2种);三个甲基(1种);四个甲基(1种)。所 以符合此条件的烷烃的碳原子数为 6个。故含有相同碳原子数且主链上也有 4个碳原子的单 烯烃有: CiHj 共4种。故答案为C 项。 注意:(1)含官能团的开链有机物的同分异构体一般按“类别异构一碳链异构一官能团 或取代基位置异构”的顺序有序列举,一定要充分利用“对称性”防漏剔增。 (2) 碳链异构可采用“减链法”,此法可概括为“两注意、四句话” 。两注意:①选择 最长的碳链为主链;②找出中心对称线。四句话:主链由长到短(短不过三),支链由整到散, 位置由心到边(但 的顺序有序列举的同时要充分利 CHj CH??C ——. C ;I4—O —乙 CHj-C-CHs-CH]. CHj-CH-C-CHi CEb

同分异构体专项练习

同分异构体专题训练 1、的同分异构体中,满足下列条件的结构简式为。 ①分子中有酯基和羰基(酮)且分别处于不同取代基上②苯环上有两个取代基 ③核磁共振氢谱有5个峰,峰面积比为3:2:2:2:1 ④一定条件下该物质能发生银镜反应 2、A的分子式为 C8H8O ,A的同分异构体中遇FeCl3溶液呈紫色且苯环上有两个取代基的同分异构体有种,其中苯环上核磁共振氢谱为2组峰且面积比为1:1的同分异构体的结构简式为:。 3、有多种同分异构体,与其具有相同官能团的还有种(不考虑顺反异构),其中核磁共振氢谱有3个吸收峰,且能发生银镜反应的结构简式 为。 4、A的结构简式为,同时满足下列条件的同分异构体有种。(1)与FeCl3溶液发生显色反应;(2)苯环上有两个取代基,含C=O;其中核磁共振氢谱有4组吸收峰,且水解产物不能发生银镜反应的结构简式为。 5、C14H14O有多种同分异构体,符合下列条件的同分异构体有种。(1)与FeCl3溶液发生显色反应;(2)有二联苯结构;(3)二联苯上有两个侧链。 6、分子式为C9H6O3,其分子结构中只含有一个环,且同时满足下列条件的同分异构体有种。(1)与FeCl3溶液发生显色反应;(2)可与NaHCO3溶液反应生成CO2气体。其中苯环上一氯代物只有两种的同分异构体的结构简式为:。 7、B的结构简式为,与B具有相同官能团且官能团都直接连在六元环上,满足上述条件的B的同分异构体还有种(不考虑立体异构);写出一种同时满足下列条件B的链状同分异构体的结构简式。①核磁共振氢谱有2个吸收峰;②能发生银镜反应。 8、有多种同分异构体,写出满足下列条件的所有同分异构体的结构简 式。(1)碱性环境下能发生水解(2)含有六元环且核磁共振氢谱只有2种。 9、G是比HOOC(CH2)4COOH少一个碳原子的同系物,M是G的同分异构体,M既能发生银镜反应和水解反应,又能和 NaHCO3反应产生气体,M的结构共有种,其中,核磁共振氢谱中共有3个峰的物质的结构简式为。 10、A的结构简式为,写出同时符合下列条件的A的同分异构体的结构 式、。(1)苯环上只有两种不同化学环境的氢原子 (2)分子中含有-CHO 11、已知L的结构简式为,L有多种同分异构体,写出符合下列条件的所有同分异构体的结构简式。结构中有两个苯环,无其他环状结构;苯环上的一硝基取代产物有两种。 12、芳香族化合物X的分子式为C9H12O,其苯环上的一氯代物只有一种,其核磁共振氢谱图中有3个吸收峰,吸收峰的面积比为1:2:3:6。X的结构简式 为。写出同时满足下列条件的X的所有同分异构 体。 (1)含有苯环,不含—C—O—C—;(2)遇FeCl3溶液不显紫色;(3)核磁共振氢谱显示5种峰。 13、G()的同分异构体有多种,满足下列条件的共有种:(1)苯环上只有两个取代基(2)1mol该物质与足量的NaHCO3溶液反应生成2molCO2气体。 14、满足下列条件的F()的同分异构体有种(不含立体异构)。(1) 1mol 该物质与足量的NaHCO3溶液反应生成2molCO2气体;(2)不含环状结构。 15、I()的同系物J的相对分子质量比I小28,同时满足如下条件:(1)1mol J与足量银氨溶液发生银镜反应生成;(2)1mol J能与2mol NaOH完全反应;(3)苯环上有2

最新同分异构体专项练习(整理)

同分异构体练习 1、含碳原子个数为10或小于10的烷烃中,其一卤代烷烃不存在同分异构体的烷烃 共有 A. 2种 B. 3种 C. 4种 D. 5种 2、某苯的同系物的化学式为C11H16,经分析化学式中除含苯环(不含其它环状结构)还含有两个 —CH— “—CH3”,两个“—CH2—”和一个“”它的可能结构为 A. 6种 B. 5种 C.4种 D.3种 3、含有4个碳原子的饱和一元醇的所有醇类同分异构体中,能被氧化为醛的有 A.1种 B.2种 C.3种 D.4种 4、C5H12O的同分异构体有_________种,其中属于醇类且能被氧化成醛的有______种,能消去H2O 生成烯的醇有__________种,生成的烯有_____种. 5、有机物的分子式为C3H6O2,,若不含环状结构,根据下列叙述,写出可能的结构简式: (1)既能发生银镜,又能发生酯化反应________ _____ (2)既能发生银镜,又能发生水解反应_________________ __ (3)不能发生银镜反应,但能发生酯化反应______________ _____ (4)既不能发生银镜反应,也不能发生酯化反应__________________ 6、已知甲苯的一氯代物的同分异构体有4种,则甲基环已烷的一氯代物的同分异构体有( ) A.4种 B.5种 C.6种 D.7种 7、进行一氯取代后,只能生成三种沸点不同的烷烃是( ) A.(CH3)2CHCH2CH2CH 3 B.(CH3CH2)2CHCH3 C.(CH3)2CHCH(CH3)2 D.(CH3)3CCH2CH3 8、有机物的同分异构体中含有苯环的还有________种,其中在核磁共振氢谱中出 现两组峰,且峰面积之比为3∶1的有机物的结构简式是 9、有机物有多种同分异构体,任写其中一种能同时满足下列条件的异构体结构 简式 a.苯环上连接三种不同官能团 b.能发生银镜反应

烷烃同分异构体书写的程序与技巧

烷烃同分异构体书写的程序与技巧 同分异构体的书写或数目的确定是有机化学的热点习题之一,也是有关竞赛、高考命题的热点 之一,书写时如何做到快速、不重复、不漏写则是一个难点。下面以烷烃及其取代产物同分异构 体的书写为例讨论同分异构体书写的一般程序与技巧。 1. 讲究顺序性 对于需要通过具体书写才能确定数目的习题,实践表明:按一定的顺序进行书写,可有效避免 遗漏、重复现象的发生,这种顺序是:无支链—有一个支链(先甲基后乙基)—有两个支链…; 支链的位置:由中到边但不到端。当支链不止一个时,彼此的相对位置应是:先同位再到邻位后 到间位… 1. 同分异构体:分子式相同,性质不同的有机化合物叫同分异构体。 这种现象叫同分异构现象 书写技巧:先写最长链;然后从最长链减少一个碳原子作为取代基,在剩余的碳链上连接,即主 链由长到短,支链由整到散,位置由中心排向两边 2. 烷烃的同分异构现象 CH 4、CH 3CH 3、CH 3CH 2CH 3无同分异构体,但从丁烷开始有同分异构体。 表:正丁烷和异丁烷的某些物理性质 丁烷结构式写法 1。 CH 3 — CH 2 —CH 2 - CH 3 2。 H H H H CH 3 i'll 1 ^C —C — C —CT 构造式 CH 3—CH —CH 3 I II | H H H H C — C —c 一 C 结构简式:CH 3CH 2CH 2CH 3 CH 3 以戊烷(C 5H 12 )为例: (1) 先写出最长的碳链:C-C-C-C-C 正戊烷(氢原子及其个数省略了) 4 3 2 1 1 2 3 4 C_C — C_C C-C — C-C I I (2 )然后写少一个碳原子的直链: C ( C ) (3 )然后写少二个碳原子的直链 :CH 3C(CH 3)2CH 3 戊烷: 正烷烃(b.p ,-0.5 C) 异丁烷(b.p ,-11.7 C ) CH 3CHCH 3

成长训练营活动策划书

成长训练营活动策划书 一、活动目的 增进成员之间的信任和亲密感,通过真诚探路和倾听,协助成员认识自己、接纳自我。 二、活动时间 5月28日晚 7:00~9:00 三、活动对象 全院在校学生 四、活动地点 五、组织单位 心晴协会 六、前期准备 1、出策划,定游戏内容(19日) 2、由宣传部出宣传板(25日搬出) 3、布置会场(28日) 七、活动内容 1团体游戏--透支(无能为力) 在培训之初开展的游戏。 时间:10~20分钟 人数:不限 道具:一段直径12毫米的绳子。 目的:说明即使优秀的人也会在一些游戏中失败。 步骤:1.把绳子拉直后放在地上。 2.让队员们在距绳子30厘米处站立。

3.让他们下蹲,双手分别紧握脚后跟。 4.他们的任务是跳跃通过绳子。而手脚不能松开。如果有人完成这个动作,将赢得一份奖品。他们只能向前跳跃,不能滚动或者倒下,同时双手紧握双脚,不能放松。 5.所有人都放弃后,告诉大家在团体活动中,有时可能根本不能“赢”。成功和失败不是最重要的——关键是通过参与学到东西。对于看起来似乎“不可能完成”的事情,有些的确无法办到,但有些却也未必。总之,大家重在参与,乐在其中。 讨论问题示例:1、这个动作有可能完成吗? 2、游戏的目的是什么?(学会放弃) 3、如何将该游戏和我们将要开展的培训联系起来? 2生死与共 时间:10~20分钟 道具:报纸(最少七份) 目的:团结合作 规则 1.主持人挑选6对选手上台(1男1女为1对,男强壮,女瘦小),助手在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。 2.主持人讲解游戏规则,告知最后从报纸上站不住的一对选手即为第一,并与助手示范一次 3.各对选手站到报纸上,主持人计时,数10下,坚持不住者淘汰 4.助手把进入第二轮的各对选手面前的报纸撕掉一半,选手站上去,主持人计时,数10下,坚持不住者淘汰 5.助手把进入第三轮的各对选手面前的报纸再撕掉一半,选手站上去,主持人计时,数10下,坚持不住者淘汰,依此进行,直至产生最后一对坚持住的选手 6.主持人宣布获胜者

同分异构体的书写及判断专题(一)

专题一同分异构体的书写及判断专题 一、碳链异构 书写方法:减碳法 【方法小结】:主链由长到短,支链由整到散,位置由心到边,连接不能到端,排布对邻到间,对称碳上防重现。碳总为四键,规律牢记心间。 熟记C1-C6的碳链异构: CH4、C2H6、C3H8无异构体;C4H10 2种、C5H12 3种、C6H14 5种。 甲基,乙基无异构体;-C3H7 2种、-C4H9 4种、-C5H11 8种 例1:C7H16的同分异构体共有几种 例2:相对分子质量100的烃分子结构中有4个甲基共有几种 例3:C9H20的烷烃众多同分异构体中有A B C三种,分别只能有且只有一种单烯烃加氢得到,则A B C的结构简式分别为 二、位置异构 1、烯炔的异构(碳链的异构和双键或叁键官能团的位置异构) 方法:先写出所有的碳链异构,再根据碳的四键,在合适位置放双键或叁键官能团。 例4:请写出C6H12的单烯烃主链4个碳的同分异构体 例5:C5H12O2的二元醇主链3个碳的有____种,主链4个碳的有____种 2、苯同系物的异构(侧链碳链异构及侧链位置“邻、间、对”的异构) 例6:请写出如C9H12属于苯的同系物的所有同分异构体 【注意】苯环上有两个取代基时有3种,苯环上连三个相同取代基有3种、连两个相同,一个不同取代基有6种,连三个不同取代基有10种 3、烃的一元取代物的异构:卤代烃、醇、醛、羧酸、胺都可看着烃的一元取代物 方法:取代等效氢法(对称法)、烃基转换法 【取代等效氢法】 等效氢的概念: ①分子中同一个碳原子上连接的氢原子等效。 ②同一个碳原子上所连接的甲基上的氢原子等效。③分子中处于对称位置上的氢原子是等效的。如 分子中的18个H原子是等效的。 取代等效氢法的关键:观察并找出分子结构中的对称要素 例7、C3H7X ________种碳链,共有__________种异构体 C4H9X ________种碳链,共有_________种异构体 C5H11X ________种碳链,共有_________ 种异构体 【注意】这里的一元取代基X,可以是原子,如卤原子,也可以是原子团,如-OH、-NH2、-CHO、 -COOH、HCOO-等。因此,已知丁基-C4H9有四种,则可断定丁醇、丁胺、戊醛、戊酸以及甲酸丁 酯都有4种异构体。 《针对练习》 1、乙苯的异构体有4种,则对应环上的一氯代物的种数为() A.12种B.10种C.9种D.7种 2、菲和蒽互为同分异构体,菲的结构简式如右图,从菲的结构简式分析,菲的一氯取代物共有() A.4种B.5种C.10种D.14种 3.分子式为C11H16的一烷基取代苯的同分异体共有种 4.对位上有-C4H9的苯胺可能的同分异构体共有种,写出它们的结构简式: 5.含碳原数少于10的烷烃中,其中一卤代物不存在异构体的有4 种,它们分别是: 6.已知烯烃C6H12的一氯代物只有一种,则可断定该烯烃的分子结构为______________。 【烃基转换法】 概念方法:烃基转化法是先找出组成有机物的烃基种类,然后再写出它的同分异构体,这种方法适合于烃的衍生物,如根据丙基有2种结构,丁基有4种结构,戊基有8种结构,就可快速判断短链烃的衍生物的同分异构体种类。《针对练习》丁基异构的应用 (1)写出丁基的四种同分异构体: CH3CH2CH2CH2- (2)写出分子式为C5H10O的醛的各种同分异构体并命名: CH3-CH2-CH2-CH2-CHO 戊醛 (3)分子式为C5H12O的醇有种能被红热的CuO氧化成醛? 4、烃的二元(或三元、多元)取代物的异构 方法:有序法(定一移一)、换元法、 【有序法(定一移一)】 概念:有序法要求解决问题时遵循一定的特定线索和步骤去探索的一种思维方法。 应用有序法解决烃的多元取代物异构体问题的步骤顺序是:先写出碳链异构,再在各碳链上依次先定一个官能团,接着在此基础上移动第二个官能团,依此类推,即定一移一 例8:二氯丙烷有__________种异构体,它们的结构简式是: 《针对练习》 1.蒽的结构式为它的一氯代物有种,二氯代物又有种。 【换元法】 例9.已知C6H4Cl2有三种异构体,则C6H2Cl4有___________种异构体。(将H代替Cl) 《针对练习》 1.如图所示,C8H8分子呈正六面体结构,因而称为“立方烷”,它的六氯代物的 同分异构体共有_________种 2.已知萘的n溴代物和m溴代物的种数相等,则n与m(n不等于m)的关系是( ) A. n+m=6 B.n+m=4 C.n+m=8 D.无法确定 5、酯的异构 1

(完整版)《同分异构体》专题训练含答案.doc

《同分异构体》专题训练 【知识准备】 一、基本概念和知识要点 1.同分异构现象:化合物具有相同分子式,但具有不同结构式的现象。具有同分异构现象的化合物互称 为同分异构体。 2.中学有机化学中主要涉及的同分异构现象有(1)碳架异构 (2) 位置(官能团位置)异构(3) 类别异构(又称官能团异构)。 【例 1】有下列各组物质:① NH 4CNO 与 CO(NH 2) 2② CuSO4·3H 2O 与 CuSO4·5H 2O ③ H4SiO4与 Si(OH) 4 ④ [Cr(H 2O)4Cl 2]Cl · 2H 2O 与 [Cr(H 2O) 5Cl]Cl 2 · H2O ⑤ H 2O 与 D 2O ⑥淀粉与纤维素⑦18O2与16O3⑧ ⑨⑩,其中两者互为同分异构体的组 是 [ 简析 ] 同分异构现象不只是存在于有机物中,它广泛存在于化合物中。同时,学习中还要从概念上辨析同 素异形体 (单质间 )、同位素 (原子间 )、同系物 (有机物间 ),甚至同一物质 (的不同表达形式 )。 [ 答案 ] ①④⑧⑩ 【讲练互动】 二、判断书写和综合考查 ( 一 )官能团由少到多,突出有序书写和方法迁移 【例 2】液晶是一种新型材料。 MBBA 是一种研究得较多的液晶化合物。它可以看作是由醛 A 和胺 B 去水缩合的产物。 (1)对位上有— C4H 9的苯胺可能有 4 种异构体,它们是: (2)醛 A 的异构体甚多,其中属于酯类化合物且结构式中有苯环的异构体就有 6 种,它们是:、、、、、。 [ 简析 ](1) 烷烃同分异构体 (碳架异构)的有序书写方法为:主链由长到短,支链由整到散,位置由边到心, 排列由对到邻到间,它是同分异构体书写的基础。此外,记忆常见烷基的同分异构体数目:甲基 1 种、乙基 1 种、丙基 (- C3H 7)2种、丁基(-C4 H9)4 种,对同分异构体数目的判断有很大便利。(2) 对于烃的衍生物的同分异构体的书写也要特别强调借用碳架异构方法、结合官能团特点有序书写,借助“碳四价原则”补 足氢原子完成结构简式。此外,审题时还要注意条件的限制。 [ 答案 ] (1) (2)

心智模式成长训练营培训总结pdf

《心智模式成长训练营》拓展培训总结 2015年9月2日,由岳阳领哲培训机构带给我们《心智模式成长训练营》至今时时激发起我内心的责任和感动。这是一个不同寻常的培训课程,这是一个不教授“知识”的培训课程,这是一个看似很简单的培训课程,也许,这不是培训课程…… 然而,就是这样一个课程,却让所有的学员经历了从兴奋到激昂的转折,喜悦到悲愤的过度,哈哈大笑到泪流满面的情绪反差! 重点一:团队文化建立。 岳阳领哲培训的陈教练将所有学员分成六个小组,就相当于每个小组是一家公司,各组自行组织选拔一名总经理(最高执行)、一名人事经理、一名行政经理、一名后勤部长!然后每组自行设计一个公司名称、一句公司文化(口号)、一个公司旗帜。最后,教练宣布培训纪律(制度),经营业绩以分数形式计算。 重点二:责任意识训练。 通过让学员自己感受,由于自己的不负责任而导致团队中其它成员受罚,从而产生深深的愧疚感,让学员们从本质上认识到了到底什么是责任?为什么要负责?要怎么样负责?在这个环节,几乎全班学员都深深的震撼了,禁不住黯然泪下,泪流满面,甚至失声痛哭! 而那些没有受罚的学员,看着受罚学员的痛苦,从开始的观望,到同情,到可怜,到意识到自己也应该承担一些,到部分学员主动接受惩罚,最后到全班学员主动请求惩罚! 这正是反应了在企业中,我们的员工没有责任心、逃避责任,分功人众,负责人寡的现象! 重点三:“工作不努力与努力找工作”的体验式训练

此部分几乎接近魔鬼式训练,让学员们深深的认识到了认真工作的重要性、企业所面临的竞争压力、企业老板的苦难和辛酸、领导的苦楚,以及什么叫做危机意识等等! 通过这部分的训练,让学员们认识到了自己以往的工作态度是如何的恶劣?工作业绩是何等的差?团队精神是何等的不足?自己是多么的吊儿啷铛?对待工作是多么的没有激情?等等。 重点三:感恩心态训练 通过这个环节的训练,让学员们认识到了什么是爱?父母的爱、家人的爱、朋友的爱、伴侣的爱等,让学员们深深的体悟到了什么是感恩?感恩父母、感恩家人、感恩朋友、感恩老板、感恩身边的每一个人,甚至是敌人。 同是,在这个环节也让学员们体会到了人际关系的重要性,进而展开了人际关系的学习!…… 总之,这是一场别开生面的培训,相信通过这个培训课程,所有的学员都将发生巨大的变化,从团队精神、责任感、感恩意识、人际关系等都将得到较高程度的提高,从而企业业绩也将受到影响,进而得到提高,公司凝聚力将得以增强。 但愿,能有更多的同事,能够接受到这个课程的训练,从而让我们公司更好、更快的发展,实现公司的战略目标。感谢公司给予我们这次不一样的体验和锻炼。感谢岳阳拓展培训专家-岳阳领哲培训带给我们一次近乎生命洗礼的体验。

《同分异构体》专题训练含答案

创作编号: GB8878185555334563BT9125XW 创作者:凤呜大王* 《同分异构体》专题训练 【知识准备】 一、基本概念和知识要点 1.同分异构现象:化合物具有相同分子式,但具有不同结构式的现象。具有同分异构现象的化合物互称为同分异构体。 2.中学有机化学中主要涉及的同分异构现象有(1)碳架异构(2)位置(官能团位置)异构(3)类别异构(又称官能团异构)。 【例1】有下列各组物质:①NH4CNO与CO(NH2)2②CuSO4·3H2O与CuSO4·5H2O ③H4SiO4与Si(OH)4④[Cr(H2O)4Cl2]Cl·2H2O与[Cr(H2O)5Cl]Cl2·H2O ⑤H2O与D2O ⑥淀粉与纤维素⑦18O2与16O3⑧⑨ ⑩,其中两者互为同分异构体的 组是 [简析]同分异构现象不只是存在于有机物中,它广泛存在于化合物中。同时,学习中还要从概念上辨析同素异形体(单质间)、同位素(原子间)、同系物(有机物间),甚至同一物质(的不同表达形式)。 [答案] ①④⑧⑩ 【讲练互动】 二、判断书写和综合考查 (一) 官能团由少到多,突出有序书写和方法迁移 【例2】液晶是一种新型材料。MBBA是一种研究得较多的液晶化合物。它可以看作是由醛A和胺B去水缩合的产物。 (1)对位上有—C4H9的苯胺可能有4种异构体,它们是:

(2)醛A的异构体甚多,其中属于酯类化合物且结构式中有苯环的异构体就有6种,它们是:、、、、、。 [简析](1) 烷烃同分异构体(碳架异构)的有序书写方法为:主链由长到短,支链由整到散,位置由边到心,排列由对到邻到间,它是同分异构体书写的基础。此外,记忆常见烷基的同分异构体数目:甲基1种、乙基1种、丙基(-C3H7)2种、丁基(-C4H9)4种,对同分异构体数目的判断有很大便利。(2)对于烃的衍生物的同分异构体的书写也要特别强调借用碳架异构方法、结合官能团特点有序书写,借助“碳四价原则”补足氢原子完成结构简式。此外,审题时还要注意条件的限制。 [答案](1) (2) 【例3】某有机物的结构简式为,它的同分异构体中属于芳香醇的共有 () A.3 种B.4种C.5种D.6种 [简析]本题可先借助不饱和度(Ω)来快速判断苯基外的基团是饱和,再按照书写方法有序书写即可。 , 选择题也可用(①②为羟基的位置,③④⑤为-CH3的位置)来判断。 [答案] C 【例4】红色基B(2-氨基-5-硝基苯甲醚)的结构简式如图,它主要用于棉纤维 织物的染色,也用于制一些有机颜料,若分子式与红色基B相同,且氨基(-NH2) 与硝基(-NO2)直接连在苯环上并呈对位时的同分异构体数目(包括红色基B) 为()A.2种B.4种C.6种D.10种 [简析]芳香醇、芳香醚、酚可形成类别异构,常按类别异构→碳架异构→位置异构顺序书写,也可按照碳架异构→位置异构→类别异构的顺序书写,不管按哪种方法书写都必须防止漏写和重写。本题的10种结构为芳香醚2种、芳香醇2种、酚6种(见下面的示意图)。

成长训练之一

成长训练之一----成功八步 发布者:宋斌发布时间:200 双击自动滚屏 4-7-27 阅读:102 次 成功八步 美国哈佛商学院培养了五万名学生,毫无例外,全部成为 世界各国大公司的总裁。为 什么?因为它的教学模式符合规律; 拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员,经过培训一年以后,这三千人全 都成了百万富翁,为什么?因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则; ■ ■ ■ ■ ???, 以上事例说明,任何事情都有一种成功的模式,一种符合规律、简单易学的模式。 这就是我们所说的方法,人生重在选择,一旦作出选择之后,要达到目标的彼岸,有没

有正确的方法就是一个决定的因素。 正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。全球最著名的培训系统之一——美国耶格系统,在总结成千上万成功人士经验的基础上,把成功的模式总结成八步: 1.树立梦想、2.作出承诺、3. 列名单、4.邀约、5. 讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、 8. 复制(教别人) 一、梦想 1、定义:梦想是人心中最深切的一种渴望。如你有二天三夜没吃没喝了,你一定会知道你 的渴望是什么了。 2、梦想是一种潜意识,人的潜意识是一座冰山,90%是在水下。梦想是做任何事业的原动力,有梦想的人知道为什么做,而没梦想的人只知道怎么做。所以梦想决定命运!例如:三国演义刘、关、张、诸葛等人中,刘备武不及关、张等五虎将,文不及军师诸葛亮,但他知道为什么要做这番事业,就是恢复汉室八百年的基业,所以,他就当了皇帝。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时,从来没有退缩,坚持西行,因为西方有他想要的经书,而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇,最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。 上述事例说明,知道为什么做的人,一定是领导者,一定是 领导那些知道怎样做的人

成长训练营招募词

成长训练营 良好的心理素质是中职生成才的关键,健康的心理是我们美好生活的保证。为帮助学生树立正确的心理健康意识、增强心理调适能力,我校心理咨询室将于11月——1月开展团体心理辅导系列活动,协助有需要的同学增进自我认识,提升自信心水平,提高人际交往技能,促进自我成长。现面向我校全体学生招募参与者,如果你愿意,就请马上加入我们的团队吧!只要你积极参与,就会有不一样的体验与收获! 一、成员要求: 1.在校学生,有较强的自我认识与成长的意愿; 2.能够以积极、开放、坦诚、保密的心态参加活动; 3.能按要求的时间地点准时参加社团活动。 二、报名方式: 1.报名地点:办公楼509李雅娟老师学生处:张晶老师张晓兰老师 2. 报名时间:周一至周五中午12:00—13:30,下午15:30—17:00 3. 报名截止日期:2014年11月10日 三、活动时间地点 1.时间:每周二周四中午12:15-13:15 2.地点:办公楼301心理团体辅导室 四、团体心理辅导活动主题 1.团体心理辅导系列活动之一——“认识自我,挑战自我” 你是否想要更深入地了解自己?你是否对自己缺乏自信?你是否渴望自我成长?加入我们吧,通过团体心理辅导,帮助你深入探索自己,认识自己,得到心灵上的成长,并且使你在日常生活中能够更坦诚、更自信地与人交往。期待你们的参加! 团体领导者:张晶

活动时间:2014.11.11——2014.12.16 活动地点:办公楼301团体心理辅导室 2.团体心理辅导系列活动之二——“正确面对挫折” 你知道挫折为人生的正常现象吗? 你想学会用积极的思维来看待身边的事物吗? 你想通过辅导,形成克服困难、战胜挫折的心理动机,培养承受挫折的能力,形成“我要成功”的心理暗示吗?…… 如果你的回答都是yes!那就赶快行动吧! 中职学生“正确面对挫折”团体心理辅导将为你提供了一个全新认识自我的机会! 团体领导者:张小兰 活动时间:2014.11.11——2014.12.16 活动地点:办公楼301团体心理辅导室 3.团体心理辅导系列活动之三——“读懂你我他,快乐伴我行” 中职学生心理困扰普遍来源于人际交往,而这样的人际交往的困扰,给我们的学习生活带来一系列的问题:与父母、同学、老师的关系如果不能得到很好的调整,会使我们陷入迷茫、无奈和痛苦中。亲爱的同学们,还在等什么呢,让我们一起学会倾听、提高自我觉察力、训练自我的共情能力,让爱的能量得以释放,流动,你的世界会逐渐扩大,你的生活会出现更多的可能性,改变自我吧,让我们一起努力! 团体领导者:李雅娟 活动时间:2014.11.11——2014.12.30 活动地点:办公楼304心理辅导室 注:每位同学限报一个主题,每个主题15--20人. 上海石化工业学校心理咨询中心李雅娟

同分异构体书写技巧专题讲练

同分异构体的书写方法讲练专题一、碳链异构 熟记C 1-C 6 的碳链异构: CH 4 、C 2 H 6 、C 3 H 8 无异构体;C 4 H 10 2种、C 5 H 12 3种、C 6 H 14 5种。 书写方法:减碳法 例1:C 7H 16 的同分异构体共有几种 例2:相对分子质量100的烃分子结构中有4个甲基共有几种 例3:C 9H 20 的烷烃众多同分异构体中有A B C三种,分别只能有且只有一种单烯烃加氢 得到,则A B C的结构件式分别为 【方法小结】:主链由长到短,支链由整到散,位置由心到边,连接不能到端,排布对邻到间,对称碳上防重现。碳总为四键,规律牢记心间。 二、位置异构 (一)、烯炔的异构(碳链的异构和双键或叁键官能团的位置异构) 方法:先写出所有的碳链异构,再根据碳的四键,在合适位置放双键或叁键官能团。 例4:请写出C 6H 12 的单烯烃主链4个碳的同分异构体 例5:C 5H 12 O 2 的二元醇主链3个碳的有____种,主链4个碳的有____种 (二)、苯同系物的异构(侧链碳链异构及侧链位置“邻、间、对”的异构) 例 6:请写出如C 9H 12 属于苯的同系物的所有同分异构体 【注意】苯环上有两个取代基时有3种,苯环上连三个相同取代基有3种、连三个不同取代基有10种 (三)、烃的一元取代物的异构:卤代烃、醇、醛、羧酸、胺都可看着烃的一元取代物方法:取代等效氢法(对称法)、烃基转换法 【取代等效氢法】 等效氢的概念: ①分子中同一个碳原子上连接的氢原子等效。 ②同一个碳原子上所连接的甲基上的氢原子等效。③分子中处于对称位置上的氢原 子是等效的。如分子中的18个H原子是等效的。 取代等效氢法的关键:观察并找出分子结构中的对称要素 例7、C 3H 7 X ________种碳链,共有__________种异构体 C 4H 9 X ________种碳链,共有_________种异构体 C 5H 11 X ________种碳链,共有_________ 种异构体

同分异构体专题练习

同分异构体 一、选择题(题型注释) 1.下列说法正确的是() A两种烃相对分子质量相同,但结构不同,性质也不同,一定是同分异构体。 B有机物和无机物之间也能出现同分异构体。 C两种有机物若互为同分异构体,则它们一定不互为同系物。 D两种烃所含有碳元素的质量分数相同,一定互为同分异构体。 2.下列说法正确的是() A.凡是分子组成相差一个或几个“CH2”原子团的物质,彼此一定是同系物 B.两种化合物的组成元素相同,各元素质量分数也相同,则两者一定是同分异构体 C.质子数相同,中子数不同的粒子,互为同位素 D.组成元素的质量分数相同,且相对分子质量也相同的不同化合物互为同分异构体 3.有一种AB2C2型分子,该分子以A原子为中心,下列有关它的说法正确的是 A.假如为平面四边形,则有两种同分异构体 B.假如为四面体,则有两种同分异构体 C.假如为平面四边形,则无同分异构体 D.假如为四面体,则无同分异构体 4.下列有关说法正确的是()。 A.丙烯的结构简式为CH2CHCH3B.2,2-二甲基丙烷的一氯代物有2种 C.分子式为CH4O和C2H6O的物质一定互为同系物D.键线式为的有机物的分子式为C8H8 5.下列说法正确的是 A.氯化氢溶于水能电离出H+ 和CI-,所以氯化氢是离子化合物 B.碘晶体受热转变成碘蒸气,吸收的热量用于克服碘原子间的作用力 C.氧气和臭氧是同分异构体 D.有机物CH3-CH2-NO2和H2N-CH2-COOH是同分异构体 6.分子中含有4个甲基的C6H14,其一氯代物的同分异构体共有(不考虑立体异构) ()。 A.4种B.5种C.6种D.7种 7.在①丙烯②氯乙烯③苯④甲苯四种有机化合物中,分子内所有原子均在同一平面上的是()。A.①②B.②③C.③④D.②④ 8.对于(商品名称为氟利昂12)的叙述正确的是( ) A.有两种同分异构体 B.是平面型分子 C.只有一种结构 D.有四种同分异构体 9.下列叙述正确的是()。 A.CH2Cl2有两种结构B.氯乙烯只有一种结构,而1,2-二氯乙烯有两种结构 C.的一氯代物有5种 D.1 mol某烷烃完全燃烧消耗11 mol O2,则其主链上含有5个碳原子的同分异构体(不考虑空间异构)有6种10.鸦片具有复杂的组成,其中的罂粟碱的分子结构如下。鸦片最早用于药物(有 止痛、止泻、止咳作用),长期服用会成瘾,使人体质衰弱、精神颓废、寿命缩短。 已知该物质的燃烧产物为CO2、H2O和N2,1 mol该化合物完全燃烧消耗O2的物 质的量及在一定条件下与Br2发生苯环取代反应生成的一溴代物同分异构体的种 数分别是() A.23.25 mol;5 B.24.5 mol;7 C.24.5 mol;8 D.26.5 mol;6 11.已知和互为同分异构体(称作“顺反异构体”),则化学式为3H5Cl的链状的同分异构体

《蝶变——营销精英成长训练营》

蝶变——营销精英成长训练营 课程背景: 随着国家政策的不断变化,保险行业的规模、地位以及销售方式都发生了巨大的变化。而寿险营销人员的专业能力、行业认知与企业信心,将直接决定企业的销售业绩。在新的市场形势下,如何转变营销人员销售思路,提升营销素质是每家寿险公司当下所面对的重要命题。本课程以营销人员的道、法、术为讲授主线,运用行动学习,翻转课堂,角色扮演,项目实操等促动式教学技术,帮助企业员工夯实理论基础,掌握销售技巧,拓宽营销视野,提升队伍信心,力图为保险公司建立一支有信心、懂技术、能吃苦、敢行动的营销队伍 课程收益: 1.道——掌握营销的意义,了解营销人员的成长历程,明确营销人员的成长需要过程,不可能一蹴而就 2.法——掌握顾问式营销的流程与方法,帮助学员转变营销思路,变推销为营销 3.术——夯实营销与客户管理基本功,明确营销各个环节的操作要点 4.战——通过实战演练,随堂完成当前产品的合理营销话术与正确的客户管理方法,并制订自己的营销成长行动表 课程模型: 课程时间:2-3天,6小时/天 课程对象:入司时间3个月以上销售人员

课程方式:讲师讲授,案例分析,实操项目,角色扮演,翻转课堂,行动学习 课程大纲 团队建设 课堂项目:应聘 课程导入 课堂项目:气球逃生 一、蝶变——营销员的成长历程 1.营销是什么? 1)营销的本质 2)营销的四大核心理念 案例分享:六世祖惠能 3)寿险营销变化趋势 2.营销人员能力建设的四大阶段 1)无意识无能力->有意识无能力 案例分析:客户的烦恼 2)有意识无能力->有意识有能力 3)有意识有能力->无意识有能力 3.营销人员蜕变的五大法则 1)聚焦圈与关注圈法则 案例分享:其他银行与其他保险公司 小组研讨:销售人员的聚焦圈 2)销售人员成长的的AKSH法则 态度(Attitude)——正确的保险销售态度 知识(Knowledge)——基本的保险专业知识 技能(Skill)——充分的保险销售技巧 习惯(Habit)——良好的保险销售习惯 案例分享:从赌徒到主席 二、专业——顾问式营销流程及要点详解 1.获得信任——顾问式营销六大同步技术 1)藏好你的獠牙——承诺同步

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