苦荞茶营销策划方案
苦荞茶营销策划方案
【篇一：苦荞茶营销策划方案】
工商管理学
院
电子商务试验结业策划书
题目：三匠苦荞茶网络营销策划组员：
指导教师：成绩：日期： 2012年5月
目录
1.策划背景 (2)
1.1企业现状 (3)
1.2 产品简介 (3)
2.营销策略swot分析 (5)
2.1企业产品优势分析 (5)
2.2企业产品劣势分析 (6)
2.3外部机会分析 (7)
2.4外部威胁分析 (7)
2.5实地调查和分析 (8)
2.6营销策略的选择 (21)
3．产品的营销实施策略 (23)
3.1产品策略 (23)
3.2 渠道策略 (24)
3.2 促销策略 (26)
4．项目预算 (28)
1.策划背景
1.1企业现状
西昌三匠苦荞开发有限公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。公司集专业和技术
的良好结合，和省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经
多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学
细分和定位。目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全
株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和普通苦荞茶。其中独有的全株型
苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦
荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任
何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产
品既能满足于普通消费者，又能满足于中高档消费者的消费需求，
产品受到了广大消费者的广泛关注和青睐。2009年，公司建立了生
产原料基地1万亩，实现销售收入1800万元，并在成都设立了分公
司和面向全国市场的营销中心，产品已经立足成都市场，并在全国
的省会城市拓展并主要的省会城市建立了区域代理机构，形成了比
较完善的销售网络三匠公司从成立之日起，就本着专一专业做大品
牌为消费者负责的宗旨来进行生产及拓展市场。目前三匠产品在全
国各地已形成较为完善的销售网络，在全国各地已有近一百家“三匠
苦荞茶”专卖店，并已进入北京华联、北京华堂；上海世纪联华、重
庆百货大楼等全国知名的高端大卖场销售，销售量和品牌知名度在
同行业中遥遥领先。三匠系列产品已通过iso9001、haccp、
iso22000认证，有机食品正在申办中。综合起来，三匠和同行相比
有两大优势。
1.2产品简介
一、全株型黑苦荞茶系列：本系列产品属中高档产品，设计以庄重
大方为
本，色彩以淡黄和黑、红为主色调，图案以黑底配以红色苦荞茶及
果图案，主体为一个盛满火焰的茶杯，喻义苦荞茶产业的红红火火，本款设计略带凉山彝族风格。全株喻义----苦荞中最珍贵的物质是所
含芦丁，苦荞在刚开花时茎、叶、花中的芦丁含量是最高的，可以
达到7%，本款产品就是以初花期的苦荞整株，即苦荞茎叶花及果粉
碎混和精制而成，本款特点是芦丁含量高，本款的广告词为“茎叶花
果芦丁更多”。口感醇和，清香入口。
二、全胚芽型黑苦荞茶系列：本系列设计以高贵典雅为本，色彩以
黑色、
金黄色为基调，中间部分烫金更显华丽。图案以黑底配以白色茶杯，两粒苦荞麦更显直观。和全株型相同同属黑苦荞茶系列，属中高端
产品，两款比较原料都来自黑苦荞，只是工艺不一样，本款在前期
去壳工艺比较复杂，苦荞作为蓼科植物，不能像大米一样直接去壳，而要经九道工序方可脱壳，且因苦荞麦中间有一道深陷的内缝，这
也是苦荞和甜荞区别之处，脱壳后便为三瓣，和全株型相比，本款
没有粉碎，和机器接触时间较短，故本品特点是“天然”，广告词为“天然全胚苦荞本色”，口感接近韩国大麦茶。
三、普通黑苦荞茶系列：本系列产品在公司产品序列中为中端系列，以黑苦荞麦
皮粉制成，制作工艺较全株和全胚略简单些（全株入了茎、叶、花，全胚是先制作为胚芽米再制作成茶），包装设计上以油画随意勾勒
一幅茶杯为图案，色彩绚丽，整个包装略带田园风格，寓意“都市中
的宁静”，广告词为“三匠黑苦荞喝了都说好”。
四、普通苦荞茶系列：本系列产品以黄苦荞皮层为原料，在公司产
品系列中属中低端产品系列。在包装设计上以清新活泼为主基调，
色彩以黄、绿为主，以变形艺术化的苦荞花、苦荞麦为图案。
五、三匠黑苦荞养生茶系列：
黑苦荞靓颜茶：黑苦荞配以桂花、枸杞、红枣。能促进体内新陈代谢、靓颜美白、增强女性自信，精神、爽心。
黑苦荞玉容茶：黑苦荞配以优质玫瑰花、佛手、枸杞、红花。利于
由内向外调养，改善脏腑机能，促进气血平衡，增强女性容颜健康
美丽，提升女性魅力。黑苦荞清凉茶：黑苦荞配以菊花、金银花、
荷叶。清凉解暑、祛除疲劳。
黑苦荞三花茶：黑苦荞配以优质代代花、茉莉花、玫瑰花。常饮此茶，养肝护肝，营养丰富、增强机体免疫力。
黑苦荞益生茶：黑苦荞配以决明子、山楂、菊花。清凉润喉、明目
通便、延年益寿、年老康健。
黑苦荞绿茶：绿茶，在我国被誉为“国饮”，是人体自由基的清除剂。黑苦荞配以绿茶，具有提神清心、清热解暑、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目等药理作用，还对现代疾病，如辐
射病、心脑血管病、癌症等有一定的药理功效。夏天和中午饮用更佳。
黑苦荞乌龙茶：黑苦荞配以乌龙茶，具有提神益思、消除疲劳、生
津利尿、解热防暑、消食去腻、减肥健美等食疗作用，还有防癌症、降血脂、抗衰老等特殊作用。秋天和晚间饮用更佳。
黑苦荞茉莉花茶：黑苦荞配以茉莉花。“理气开郁、辟秽和中”，防
龋防辐射，抗癌抗衰老，延年益寿，驱散冬日集聚在体内的寒邪，
促使人体阳气生发，使“精”、“气”、“神”为之一振。春天和清早饮
用更佳。
黑苦荞红茶：红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。黑苦
荞配以红茶，能刺激唾液分泌，口腔滋润，产生清凉感、调节体温、刺激肾脏以促进热量和污物的排泄、维持体内的生理平衡。冬季和
下午饮用更佳。
黑苦荞荷叶茶：荷叶：“减肥消暑荷香馔”，黑苦荞配以荷叶，对降脂、减肥、消暑具有明显效果。
六、苦荞枕系列产品
三匠苦荞枕以产自大凉山海拔2000以上苦荞壳为原料。经筛选、
清洗、杀菌、消毒后作为填充物制作而成。
苦荞壳松软而不易碎，弹性高，透气性强，自然调节温度。苦荞枕
内荞壳随头部移动而轻微挪动，具有一定按摩作用，对失眠、多梦、头晕、耳鸣等病症有一定效果，有助于脑血液循环，对颈椎、肩周
炎有抑制作用，为您带来舒适健康的睡眠感受。
好睡眠，选三匠苦荞枕。
七、苦荞食品系列产品
苦荞羹：本品是苦荞熟粉制作而成。
食用方法：取一小袋（50克）徐徐加入适量温开水，搅拌均匀即可
食用。加入食盐、食糖、奶粉、鲜奶、鸡蛋等风味更佳。
苦荞糕粉：本品是苦荞生粉。
食用方法：1、和面粉混合制作馒头、面条等。2、添加食糖、蛋、
乳等配料，烙饼、烤制蛋糕或煮沸后食用。
苦荞米：以高寒山区苦荞麦为原料，运用成熟先进的脱壳工艺制作
而成。
食用方法：和大米按1比3的比例混合，加入适量的水煮饭，也可
适量取本品煮粥、煎汤均可，其色泽淡黄、清香扑鼻、醇香可口。
2.营销策略swot分析
2.1企业产品优势分析
三匠从成立之初就是以苦荞为本，苦荞茶为拳头产品，专业专一做
大苦荞产业。从研发、生产、推广、销售都是围绕苦荞茶来运作。
公司怀着做大市场的精神，在产品定位、产品研发、产品生产上精
益求精，追求卓越，作为负责任的食品生产企业，公司针对苦荞茶
行业的种种怪状，提出了“拒绝添加剂三匠好品质”的口号。并向消
费者着重承诺，三匠苦荞茶不添加任何香精、香料、色素、食用胶，消费者可以检测监督。在生产工艺上不断优化，保证了每一批次产
品的质量稳定。在产品开发过程中，分析顾客、研究顾客，针对不
同的顾客开发出相应的产品，做好产品市场定位，产品的卖点提炼，目前已开发出50多个单品，以满足不同层次的需求，同时也在加大
苦荞食品、苦荞枕头等系列产品的开发。三匠公司有一个成熟、专
业的营销团队。从营销理念上理清产品和市场渠道、产品和终端消
费者、产品和经销商的关系，从产品切入一个新市场、渠道选择、
推广方式的选择、产品介绍、产品陈列等到如何操作成熟市场都有
一套完整方案，公司坚持以诚信为本，一诺千金的精神，和我们的
经销商形成一个有机的整体，共同来研究市场、开发市场、管理市场，最终达到“经销商挣钱公司挣市场”的目的。公司目前在四川公
共频道、成都电视台5套，都上了广告，同时准备适当时候在中央
电视台等一线媒体做推广，以促进三匠品牌知名度。
2.1.1品质优异
荞麦的亩产量只有300-400斤，黑苦荞更低，只能在海拔1500米
以上生长，独特的自然环境，大气造就了其独特的品质，苦荞的分
布在山西、陕西、安徽、内蒙等省，尤以山西较多，但最主要的产
地是在四川的凉山州，约占全国产量的75%，凉山苦荞由于独特的
岩石、土壤、微量元素、水土条件和高山气候，造就了凉山苦荞超
群的品质和独特的功效。
2.2.1历史悠久
荞的历史：在我国种植的历史至少有2000多年了。公元前5世纪
的《神农书》中零星可以发现关于荞麦的记载。四川凉山彝族自治
州是苦荞麦的起源地之一，而凉山的昭觉县是全国最大的苦荞麦主
产区，被誉为“苦荞麦之乡”。
2.1.3 营养丰富，药用价值明显
【篇二：苦荞茶营销策划方案】
苦荞茶营销策划方案
一、说明随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得
保健的效果。达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。在这
种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保
健的客观需求。本案通过对三匠牌苦荞茶和国内茶叶市场的调研和
分析，旨在为三匠苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌
形象做出建议。
二、营销环境分析
(一) 茶叶市场现状
茶叶是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的
冲泡、品赏，现在却表现为多无元立体化的发展趋势。中国的茶市
场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现已高达6000
亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客
对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶
市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
(二) 苦荞茶产品分析
苦荞是我国独特的药食两用的粮食作物。祖国医学宝典《本草纲目》记载：苦荞麦性味苦、平、寒，“实肠胃，益气力，续精神，利耳目，能练五脏滓秽”，“降气宽肠，磨积滞，消热肿风痛。现代临床医学
观察表明，苦荞麦面具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力、疗胃疾、除湿解毒、治肾炎、蚀体内恶肉的功效，对糖尿病、高血压、
高血脂、冠心病、中风、胃病患者都有辅助治疗作用，这些作用都
和苦荞麦中含有的营养成分有关。
苦荞制品近年有“发烧”迹象。日本，把苦荞定为21世纪保健功能性原料；苦荞食品风行日本诸岛，光吃法就达到100多种，本土就有70000家苦荞面馆。当年周恩来总理访问日本的时候，日本首相宴
请周总理的地方就是苦荞
面馆，可见苦荞麦在日本的身价。美国把含生物黄酮的苦荞食品，
列为21世纪100种延缓衰老的主要食品之一。近几年来，世界荞麦
需求逐年上升。日本1998年消费突破10万吨，1999年逾13万吨，而日本常年荞麦生产量仅两三万吨，存在大量缺口。它的进口国是
我国、加拿大、美国、澳大利亚，其中中国货占8成以上。日本主
要以荞麦为母本加工挂面、面条、糕点、汤品、饮品，1公斤一袋的
荞麦粉，售价等于人民币80元左右。
除亚洲外，欧、美的荞麦生产和消费，近些年不断升温，备受青睐。
三匠苦荞茶产品，系采集凉山州海拔3000米以上无任何污染源高
寒山区，天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、
超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、
清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养
物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生
产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食
品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年
人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童和正处于生长发育高峰期的青
少年均衡营养之首选长期食品。
(三) 企业自身分析
西昌三匠苦荞开发有限责任公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技
型企业。自公司成立以来，本着满足消费者品饮健康、享受天然的
愿望，提出了“轻松身体、轻松生活”的理念，严格按照食品安全法
的要求规范生产，以工艺设备升级为抓手，通过技术改造和资源整合，不断提高工艺保障能力、质量保障能力和服务保障能力，努力
提升加工服务水平，在产品质量上下硬功夫、在包装设计上培育产
品文化、在市场营销上多渠道建设提高企业知名度，为凉山州苦荞
行业树立了标杆。
“三匠”的制造者们，很有理想，更有野心，他们的目标是把凉山苦
荞茶这一公认的对现代人健康非常有利的保健品卖到州外，卖到全省，卖到全国。正因为志存高远，所以，决定了他们的产品的高起
点和高投入。
把“三匠”作为产品名，也就把他们的理想昭示于人。“三匠”首先取
其苦荞有降三高之意，即：降血压、降血脂、降血糖；更重要的是
取其专业专一之意，在中国传统文化中，“匠”者，良工也，意味着
精良。三匠，三为“众”，意喻三匠公司将以海纳百川的心胸，广纳
人才，以匠人之专注之精神，打造出优质的产品，成为凉山苦荞行
业的引领者和推动者。
(四) 竞争对手分析
茶叶市场竞争力较大，品种繁多，目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提
出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为
绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。这种方法已被业
界广泛使用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、花茶、白茶、乌龙茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类，各种茶类都有
属于自己的市场需求和份额。而且有些还是名茶，社会影响大，新
品牌想要迅速崛起难度较大。
三、营销机会和风险分析（swot）
(一) 西昌苦荞茶的优势
1、品质优异。
苦荞的亩产量只有300-400斤，黑苦荞更低，只能在海拔1500米
以上生长，独特的自然环境，大气造就了其独特的品质，苦荞的分
布在山西、陕西、安徽、内蒙等省，尤以山西较多，但最主要的产
地是在四川的凉山州，约占全国产量的75%，凉山苦荞由于独特的
岩石、土壤、微量元素、水土条件和高山气候，造就了凉山苦荞超
群的品质和独特的功效。
2、历史悠久。
苦荞的历史：在我国种植的历史至少有2000多年了。公元前5世
纪的《神农书》中零星可以发现关于荞麦的记载。四川凉山彝族自
治州是苦荞麦的起源地之一，而凉山的昭觉县是全国最大的苦荞麦
主产区，被誉为“苦荞麦之乡”。
3、营养丰富，药用价值明显
据科学工作者证实，苦荞茶中含有黄酮类物质，其主要成分为芦丁。芦丁含量占总黄酮的70～90％，芦丁又名芸香甙、维生素p，具有
降低毛细血管脆性，改善微循环的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。而芦丁在其它谷物中几乎没有。
近年人们又研究出了苦荞麦中的营养成分以及它对人体的抗衰老等
保健作用，结果表明：在苦荞茶中不仅含有丰富的蛋白质、叶绿素、脂肪、碳水化合物、粗纤维、矿物质及微量元素，同时还含有18种
天然氨基酸，总含量达到11.82％，并含有9种脂肪酸，对幼儿有促
进生长发育的作用，对成年人可防止冠心病的发生。
彝族同胞长期以苦荞麦为主食，身体健壮，肌肤红润，很少有人患
高血压病。
4、产地著名。
西昌是国内著名的旅游城市，这使西昌苦荞茶产业的发展具有得天
独厚的优势。苦荞茶作为西昌的主要的旅游产品，是游客购物的首选，扩大了西昌苦荞茶的市场和客户群。此外，大量的来自五湖四
海的游客又成为西昌苦荞茶的品牌使者，让西昌苦荞茶的声名远播
海内外。
5、文化渲染。
西昌市我国彝族的聚集地，有着浓厚的彝族文化。每年举行的火把节，和彝族年庆典，这些都对三匠苦荞茶的发展，对苦荞茶走向外界起着重要作用。
(二) 西昌苦荞茶的薄弱点
1、单产偏低，标准不高。2003年，西昌苦荞茶平均亩产为61千克成品，折合茶青约为549千克，仅相当于全国水平的74.28%和世界水平的43.9%.在全凉山的茶园中，相当一部分是低产茶园且趋于老化，经过认证的有机茶园面积只有0.66万亩，仅占7.3%。
2、厂家太多、规模小、技术含量低。全凉山0.53吨的茶叶产量就分布在7、8
家大小厂家里加工，严重影响了加工工艺的改进和标准化，不仅重复建设严重，不能发挥资源上的优势，造成资源的严重浪费，无法实现规模经济，而且厂家规模小，适应市场竞争和抵御风险的能力差。
3、品牌意识薄弱。西昌苦荞资源丰富并且具有很多的优势，也有几个成名的品牌，但是其知名度一级市场占有率远远不如铁观音、大红袍等等。这主要都是由于品牌意识薄弱以及和相伴的营销手段的落后，导致品牌无形资产的潜力和品牌效益没有得到很好的发挥。
4、客户服务不足等。市场的不规范，导致内耗严重，无法形成太强的市场竞争力，无法留住客户，最终造成市场占有率和客户保持率不高。
5、科技含量低、加工深度不足。西昌的苦荞差加工主要是初加工，制成成品茶，但是成品茶的市场发育较为成熟，利润空间不大；而科技含量高、附加值高的深度加工成品妇液体茶、保健品、药用茶生产和茶多酚的提取等市场没有得到很好的开发。
6、管理滞后，职能弱化。承担苦荞茶的管理职能部门多，但是协同
工作少。现有的管理模式、手段和技术能力无法适应我国加入世界
贸易组织以及市场化水平提高的环境。
(三) 苦荞茶发展面临的机遇
2、中央提出的科学发展观、绿色gdp。中央提出的树立和落实科学发展观、绿色gdp，对西昌苦荞茶产业的发展将有很大的促进作用。茶叶不仅是经济价值很高的经济作物，而且也是很好的生态作物，
在环境保护、水土保持等方面可以起到好大的作用，促进可持续发展。
3、西部大开发战略。国家西部大开发战略的实施，加快了整个西部
的经济，政治，文化的发展步伐，让更多沿海发达城市的人关注到
凉山这块宝地。更多的
【篇三：苦荞茶营销策划报告书】
苦荞茶营销策划方案
一、说明随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得
保健的效果。达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。在这
种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保
健的客观需求。本案通过对三匠牌苦荞茶和国内茶叶市场的调研和
分析，旨在为三匠苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌
形象做出建议。
二、营销环境分析
(一) 茶叶市场现状
茶叶是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的
冲泡、品赏，现在却表现为多无元立体化的发展趋势。中国的茶市
场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现已高达6000
亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客
对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶
市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
(二) 苦荞茶产品分析苦荞是我国独特的药食两用的粮食作物。祖国
医学宝典《本草纲目》记载：苦荞麦性味苦、平、寒，“实肠胃，益
气力，续精神，利耳目，能练五脏滓秽”，“降气宽肠，磨积滞，消
热肿风痛。现代临床医学观察表明，苦荞麦面具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力、疗胃疾、除湿解毒、治肾炎、蚀体内恶肉的功效，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风、胃病患者都有辅助治
疗作用，这些作用都和苦荞麦中含有的营养成分有关。
苦荞制品近年有“发烧”迹象。日本，把苦荞定为21世纪保健功能性原料；苦荞食品风行日本诸岛，光吃法就达到100多种，本土就有70000家苦荞面馆。当年周恩来总理访问日本的时候，日本首相宴
请周总理的地方就是苦荞面馆，可见苦荞麦在日本的身价。美国把
含生物黄酮的苦荞食品，列为21世纪100种延
缓衰老的主要食品之一。近几年来，世界荞麦需求逐年上升。日本1998年消费突破10万吨，1999年逾13万吨，而日本常年荞麦生
产量仅两三万吨，存在大量缺口。它的进口国是我国、加拿大、美国、澳大利亚，其中中国货占8成以上。日本主要以荞麦为母本加
工挂面、面条、糕点、汤品、饮品，1公斤一袋的荞麦粉，售价等于
人民币80元左右。
除亚洲外，欧、美的荞麦生产和消费，近些年不断升温，备受青睐。
三匠苦荞茶产品，系采集凉山州海拔3000米以上无任何污染源高
寒山区，天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、
超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、
清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养
物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生
产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食
品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年
人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童和正处于生长发育高峰期的青
少年均衡营养之首选长期食品。
(三) 企业自身分析
西昌三匠苦荞开发有限责任公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技
型企业。自公司成立以来，本着满足消费者品饮健康、享受天然的
愿望，提出了“轻松身体、轻松生活”的理念，严格按照食品安全法
的要求规范生产，以工艺设备升级为抓手，通过技术改造和资源整合，不断提高工艺保障能力、质量保障能力和服务保障能力，努力
提升加工服务水平，在产品质量上下硬功夫、在包装设计上培育产
品文化、在市场营销上多渠道建设提高企业知名度，为凉山州苦荞
行业树立了标杆。
“三匠”的制造者们，很有理想，更有野心，他们的目标是把凉山苦
荞茶这一公认的对现代人健康非常有利的保健品卖到州外，卖到全省，卖到全国。正因为志存高远，所以，决定了他们的产品的高起
点和高投入。
把“三匠”作为产品名，也就把他们的理想昭示于人。“三匠”首先取
其苦荞有降三高之意，即：降血压、降血脂、降血糖；更重要的是
取其专业专一之意，在中国传统文化中，“匠”者，良工也，意味着
精良。三匠，三为“众”，意喻三匠公
司将以海纳百川的心胸，广纳人才，以匠人之专注之精神，打造出
优质的产品，成为凉山苦荞行业的引领者和推动者。
(四) 竞争对手分析
茶叶市场竞争力较大，品种繁多，目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提
出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为
绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。这种方法已被业
界广泛使用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、花茶、白茶、乌龙茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类，各种茶类都有
属于自己的市场需求和份额。而且有些还是名茶，社会影响大，新
品牌想要迅速崛起难度较大。
三、营销机会和风险分析（swot）
(一) 西昌苦荞茶的优势
1、品质优异。
苦荞的亩产量只有300-400斤，黑苦荞更低，只能在海拔1500米
以上生长，独特的自然环境，大气造就了其独特的品质，苦荞的分
布在山西、陕西、安徽、内蒙等省，尤以山西较多，但最主要的产
地是在四川的凉山州，约占全国产量的75%，凉山苦荞由于独特的
岩石、土壤、微量元素、水土条件和高山气候，造就了凉山苦荞超
群的品质和独特的功效。
2、历史悠久。
苦荞的历史：在我国种植的历史至少有2000多年了。公元前5世
纪的《神农书》中零星可以发现关于荞麦的记载。四川凉山彝族自
治州是苦荞麦的起源地之一，而凉山的昭觉县是全国最大的苦荞麦
主产区，被誉为“苦荞麦之乡”。 3、营养丰富，药用价值明显
据科学工作者证实，苦荞茶中含有黄酮类物质，其主要成分为芦丁。芦丁含量占总黄酮的70～90％，芦丁又名芸香甙、维生素p，具有
降低毛细血管脆性，改善微循环的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。而芦丁在其它谷物中几乎没有。
近年人们又研究出了苦荞麦中的营养成分以及它对人体的抗衰老等
保健作用，结果表明：在苦荞茶中不仅含有丰富的蛋白质、叶绿素、脂肪、碳水化合物、粗纤维、矿物质及微量元素，同时还含有18种
天然氨基酸，总含量达到11.82％，并含有9种脂肪酸，对幼儿有促
进生长发育的作用，对成年人可防止冠心病的发生。
彝族同胞长期以苦荞麦为主食，身体健壮，肌肤红润，很少有人患
高血压病。
4、产地著名。
西昌是国内著名的旅游城市，这使西昌苦荞茶产业的发展具有得天独厚的优势。苦荞茶作为西昌的主要的旅游产品，是游客购物的首选，扩大了西昌苦荞茶的市场和客户群。此外，大量的来自五湖四海的游客又成为西昌苦荞茶的品牌使者，让西昌苦荞茶的声名远播海内外。
5、文化渲染。
西昌市我国彝族的聚集地，有着浓厚的彝族文化。每年举行的火把节，和彝族年庆典，这些都对三匠苦荞茶的发展，对苦荞茶走向外界起着重要作用。
(二) 西昌苦荞茶的薄弱点
1、单产偏低，标准不高。2003年，西昌苦荞茶平均亩产为61千克成品，折合茶青约为549千克，仅相当于全国水平的74.28%和世界水平的43.9%.在全凉山的茶园中，相当一部分是低产茶园且趋于老化，经过认证的有机茶园面积只有0.66万亩，仅占7.3%。
2、厂家太多、规模小、技术含量低。全凉山0.53吨的茶叶产量就分布在7、8家大小厂家里加工，严重影响了加工工艺的改进和标准化，不仅重复建设严重，不能发挥资源上的优势，造成资源的严重浪费，无法实现规模经济，而且厂家规模小，适应市场竞争和抵御风险的能力差。
3、品牌意识薄弱。西昌苦荞资源丰富并且具有很多的优势，也有几个成名的品牌，但是其知名度一级市场占有率远远不如铁观音、大红袍等等。这主要都是由于品牌意识薄弱以及和相伴的营销手段的落后，导致品牌无形资产的潜力和品牌效益没有得到很好的发挥。
4、客户服务不足等。市场的不规范，导致内耗严重，无法形成太强的市场竞争力，无法留住客户，最终造成市场占有率和客户保持率不高。
5、科技含量低、加工深度不足。西昌的苦荞差加工主要是初加工，
制成成品茶，但是成品茶的市场发育较为成熟，利润空间不大；而
科技含量高、附加值高的深度加工成品妇液体茶、保健品、药用茶
生产和茶多酚的提取等市场没有得到很好的开发。
6、管理滞后，职能弱化。承担苦荞茶的管理职能部门多，但是协同
工作少。现有的管理模式、手段和技术能力无法适应我国加入世界
贸易组织以及市场化水平提高的环境。
(三) 苦荞茶发展面临的机遇
1、凉山是彝族的故乡和旅游名地。是世界上知名的4a级旅游城市，吸引了很多国内外游客，同时也扩大了苦荞茶的知名度。增加了产
品的消费量。这些都是三匠苦荞茶发展的一个良好的机会。
2、中央提出的科学发展观、绿色gdp。中央提出的树立和落实科学发展观、绿色gdp，对西昌苦荞茶产业的发展将有很大的促进作用。茶叶不仅是经济价值很高的经济作物，而且也是很好的生态作物，
在环境保护、水土保持等方面可以起到好大的作用，促进可持续发展。
3、西部大开发战略。国家西部大开发战略的实施，加快了整个西部
的经济，政治，文化的发展步伐，让更多沿海发达城市的人关注到
凉山这块宝地。更多的人来到这块美丽的彝族之乡，认识了苦荞茶。
4、绿色消费浪潮。21世纪的绿色消费浪潮的兴起。随着世界经济
和社会快速发展，人们的生活水平不断提高，对饮食需求将从营养、嗜好功能发展到健康功能。人们对茶产品也明显地从生理性需求——解渴、提神，发展到安全、健康性需求——保健、抗癌、延年益
寿等。苦荞茶本身就具有以上功效，这一消费潮流的兴起为西昌苦
荞茶叶产业的发展提供了一个广阔的空间。
5、加入世界贸易组织。中国加入世界贸易组织为西昌苦荞茶更好地
进军荷
苦荞健茶 广告策划
苦荞健茶广告策划 说明：苦荞健茶有两大系列：女性系列、男性系列，本文只针对女性系列做的广告。原因有二：一是，女性是保健品消费市场的主体，苦荞茶作为保健品之一，以女性为核心消费群更有针对性；二是，突出苦荞茶的降脂、减肥、排毒养颜功效。美容女为悦己者容，姣好容颜可唤醒女人的浪漫风情和活力天赋，又给予了女人十足的妩媚性感和尊贵自信，激起女性对美的强烈追求。 一、制定广告定位策略 1、市场定位： 全国25岁以上有一定经济基础的女性消费者 2、观念定位： 苦荞健茶是纯天然的健康养生食品，以有“净肠草”之称的苦荞为原料，含有的膳食纤维可将各种毒素吸附、稀释、包裹，并促其迅速排出体外，可以有效减少水解小肠容物中甘油三脂、淀粉及脂肪量，具有神奇的清血液、清毒素、清自由基的“三清”功效，减少对人体过剩营养物质的速率，达到降脂、减肥、排毒养颜美容的目的。 苦荞健茶，饮食中增添女人的魅力。 二、拟定广告媒介策略
广告制作完成准备放置媒体的同时，苦荞健茶在各大超市、专营店上架。消费者在前期购买时，可得到苦荞茶公司赠送的神秘礼物。 三、确定广告诉求策略 1、诉求对象 25岁以上有一定经济基础的女性消费人群 2、诉求符号 广告代言人：国际知名女演员赵雅芝； 广告以金棕色、高雅的格调、真实的生活场景打动消费者,使消费者心向往之。 3、诉求信息 （1）商品信息： 苦荞的成分与功能效果： 又称鞑靼荞，属原生态古老品种。富含其他粮食作物中几乎没有的芦丁（VP）及硒元素（Se），同时还含有18种氨基酸、9种脂
肪酸（VF）、丰富的膳食纤维、叶绿素、粗蛋白、碳水化合物、矿物质及微量元素，含量合理，并且不含糖和胆固醇。《本草纲目》记载：苦荞麦性味苦、平、寒，有益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。这些作用都与苦荞麦中含有的营养成分有关。 苦荞麦的子实含有粗蛋白、粗脂肪、淀粉、粗纤维和维生素B1B2以及叶绿素、钾等十八种元素。 荞麦的主要成分，因品种和子粒的新鲜程度不同，差别特别大，含蛋白质9.3-11.7%，含脂肪1.7-2.6%，含淀粉72.61-73.6%。荞粉因部位不同，差别更大。心粉含蛋白质最低，为8.78%，外层粉最高为20.02%；脂肪：心粉最低，为1.2%，外层粉高达6.08%；淀粉：心粉含量最高达79.32%，外层最低为52.77%；芦丁：心粉含量为外层粉约20倍。 苦荞的成分与其它主要粮食相比较其蛋白质及脂肪的含量都高于小麦和大米。维生素B2高于大米和玉米的2-10倍。芦丁和叶绿素是禾谷类粮食所没有的，至于无机盐、微量元素等，也都不同程度的高于其它粮食。特别的氨基酸。苦荞粉的赖亚酸、色氨酸、精氨酸都高于小麦、大米、玉米，最低搞高出30%，最高高出65%。苦荞的几种主要成分与甜荞相比，蛋白质高1.7倍，脂肪高1.6倍，vb2高于1.7倍，vp（芦丁）高12.14倍。
茶之营销策划方案
茶之营销策划方案1(总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
营销策划方案 ——泊然茶一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案 《茶叶营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 茶叶市场营销(一) 随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具
有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
麦当劳的品牌扩张战略方案
麦当劳的品牌扩张战略 麦当劳并不缺乏跑马圈地之举,其开店多依赖于与商业地产商合作,挺进城市腹地;与城市地铁开发商合作优先选址,抢占地铁沿线;与中石化展开战略联盟,推进汽车餐厅得来速(Drive-Thru)等。 在麦当劳(McDonald's co.)全球CEO吉姆·斯金纳( Jim Skinner)的卓越领导下,麦当劳始终是华尔街的宠儿。自2003年初起,该公司的同店销售额连续30个季度保持增长,即使在2008年经济衰退最为严重时,其同店销售额仍然增长了 6.1%。市场调查公司Technomic数据显示2008年至2010年间,在美国快餐与快速休闲餐饮行业总体销售额增长量中,麦当劳所占比例高达90%。目前能对其构成挑战的对手屈指可数—麦当劳在超过118个国家贩卖汉堡,日用餐人数达到6400万,其营收甚至超过了星巴克(Starbucks)、肯德基(KFC)、必胜客(Pizza Hut)和塔可钟(Taco Bell)的收入总和。 但斯金纳并非毫无苦恼。首先,维持增长并非易事,8月份其全球营收仅增长3.5%,增幅远低于预期。更糟糕的是麦当劳已将中国市场的领导者地位拱手让于肯德基,反败为胜的时机却遥不可及。时至今日,全球拥有超过3.3万家店面的麦当劳在中国仅拥有约1300家店面,而肯德基则超过3240家—要知道,肯德基在全球仅拥有14000家店面,远输于麦当劳。雪上加霜的是麦当劳开店以蜗牛速度著称,在中国开设1000家门店花了整整19年时间,肯德基则攻势逼人,其每天在中国计划至少开设一家新店,在市场份额上相对于麦当劳的优势有望达到3:1。 此前,麦当劳并不缺乏跑马圈地之举,其开店多依赖于与商业地产商合作,挺进城市腹地;与城市地铁开发商合作优先选址,抢占地铁沿线;与中石化展开战略联盟,推进汽车餐厅得来速(Drive-Thru)等。按照其设想,其中国业务销售额至2015年应较2009年增长两倍。但仅依靠上述策略,麦当劳若想在余下3年内完成700家门店颇为捉襟见肘,时间是其最大的敌人。如何绝地反击?麦当劳(中国)首席执行官曾启山开出的药方是重启加盟模式。此举亦被视作麦当劳应对挑战的上策。 8月23日,昆明诺仕达集团因此成为此项政策的首位获益者,其将接手云南现有麦当劳餐厅,并负责在当地开设新餐厅,预计未来五年将新开20家店。与传统的特许加盟模式不同,麦当劳此次是以省为单位直接“打包”,将现有餐厅及开设新餐厅的权力全权交给“特许发展商”,而其将在总营业额中提取一定比例的加盟费。在传统特许经营模式中,麦当劳在选址、装修、员工方面自己完成后再将店面转租给加盟商,而这一新的模式下,这些环节将都交由特许发展商自己操作。 麦当劳为这种被称为“不从零开始”的加盟模式设置了高门槛:投资者支付的加盟资金不少于200万元现金或存款,不包括房屋抵押等固定资产;申请人个人必须拥有足够的财力,不允许合伙投资;加盟商必须接受9至10个月的全职训练和评估等。如无意外,上述模式将在南京、无锡、宜兴、苏州等地遍地开花,它能帮助麦当劳挽回败局吗? 南橘北枳 直营、传统式特许经营和发展式特许经营构成了麦当劳“三脚凳”业务模式。加盟模式是麦当劳全球最引以为傲的经营资本之一。通过向加盟商收取一次性的固定加盟金,此后每月收取2%-12%不等的权益金,麦当劳财源滚滚。在美国本土,加盟店占其总餐厅数的85%,全球则超过80%,且创造了近70%的利润。投资机构Jefferies and Company公司分析师安迪·巴里什(Andy Barish)认为麦当劳运营利润中的绝大部分—近三分之二均来自特许加盟费。这一模式亦成为麦当劳管理输出的典范。在拉丁美洲、波罗的海地区等地,麦当劳所向披靡。在中东市场,麦当劳如法炮制开设超过800 间餐厅。 然而在进入中国市场的21年里,麦当劳却不得不“独腿走路”。关于加盟模式,麦当劳亦有前车之鉴—2003年,曾从超过一千名加盟者中选择了一位天津投资者小试牛刀(博客)(微博),结果黯然离场;2006年,麦当劳再次挑选了沈阳、无锡、义乌的三位加盟者再度试水,亦无果而终。时至今日,其传统的特许加盟店国内只有六家,不足1%。 缘何如此?究其原因在于麦当劳此前担心国内尚不成熟的商业环境,其品牌与商业机密有重创之忧。“中国的法制相比欧美尚不健全,麦当劳虽然与加盟者签订了加盟合同、保密协议等一系列合同,但还是担心这些合同无法得到法律的有效保护,而加盟者会对麦当劳的商业机密进行外泄。麦当劳亦担心加盟者经营能力不足,导致无法标准化复制麦当劳的模式,进而有损于其品牌形象。”中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华称。 更困难的莫过于利益分割。通常麦当劳除收取加盟费之外还通过设备以及食材等赚取额外利润,这导致加盟者的亏本,双方也因此反目成仇。例如加盟商要生产McCafe必须从麦当劳添置咖啡机,其定价竟达10万美元,麦当劳仅承
苦荞红曲茶
苦荞红曲茶 苦荞茶市场目前种类繁多，鱼龙混杂，大量次品充斥其间扰乱市场。苦荞茶网改大家说一些判断苦荞茶好坏的方法。产品外观：好的苦荞茶外观应为黄绿色，且大小均匀、没有色差，反之颜色发白或者颜色深浅不一则为次品。香味：好茶应是用工艺本身发挥苦荞本色荞麦香味，而不是用其它添加剂和化学助剂来调制香味。好的苦荞茶是纯荞麦香，反之有其它类型香味或异味则为次品。汤色色泽：好茶用玻璃杯开水冲泡，汤色应为黄绿色且清澈透明，反之如汤色淡白、浑浊则为次品。 苦荞红曲茶的饮用方法 取5g或6g包一小袋，放入杯中，用玻璃杯最好，这样可以看清冲泡后的美丽的颜色，让你更加喜欢它。将放入杯中的苦荞茶用开水冲泡，倒入开水后，约 3-5分钟即可，不过别急着喝，因为会很烫的，稍微放置片刻，感觉不太烫了，再喝！苦荞茶不再冲水喝，请不要把它浪费，它可直接食用，充分的吸收他的营养成分吧！此茶名虽为茶，其实与茶是不同的，只是为了方便大家去享受这种天然无污染的绿色食品，才做成了所谓的茶的状态！ 苦荞红曲茶可以枸杞.菊花一起泡 在苦荞茶中加泡枸杞,有益于肾虚者,菊花有疏风清热,解毒明目的作用,枸 杞能养阴补血,益精明目,将菊花和绿茶放一起冲茶喝,还能够降低血压,预防动 脉硬化及冠心病,并对四肢麻木,心悸,胸闷,头疼,头晕有明显疗效.单独饮苦荞 茶有降血脂的作用.这三种药物都是属于性情温和之品,且没有配伍禁忌,相互配伍可以相互补充,可能还会有更好的疗效。 有胃病的人可以喝苦荞红曲茶 胃病与饮食关系极大，苦荞茶呈碱性，对胃酸多的病人有好处，苦荞中含有的果胶黏液对消化性溃疡和慢性胃炎的病灶可其到屏障和保护作用。脾胃虚寒者，不宜多饮。不可与胃散及矾同饮。
茶叶营销计划书(新)
方案目录 一、企划客体环境 1、企划客体宏观环境 2、当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 ○1组织职能、职务职责、工作程序； ○2人员招聘、培训、考核、报酬；
一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到万吨，出口金额亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长%，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口万吨，创汇亿美元，平均单价每公斤美元，出口总量同比增加％，而创汇额和均价同比分别减少%和%。中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了亿元。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶
茶叶销售计划书(完整版)
计划编号：YT-FS-4277-77 茶叶销售计划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
茶叶销售计划书(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 茶叶销售计划书(一) 一、公司简介 XXX茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——福建武夷山，是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自武夷山，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。 20xx年9月，在XXXXX，成立深圳第一家门市部——XXXX茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。 二、大红袍知识 "大红袍"是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安东南部，方
圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。 "大红袍"名枞茶树，生长在武夷山九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1920xx年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微 泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。 "大红袍"茶树现经武夷山市茶叶研究所的试验，
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书 茶叶市场营销策划书（一） 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 三、目标人群 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。 四、营销策略和实施方案 （一）成立保健茶市场营销推广部。 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地
全球营销小组总结
重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 院（系）:_工商管理学院_____ 专业班级:_市场营销10-1 学生姓名:_ 袁 ______城_____学号:__41_ _ 王 __沐___之___学号:__04_ _ 樊 __梦___竹___学号:__99_ _ 罗 _______韬____学号:__58_ _ 兰 ______ 成_____学号:__48_ 实习(实训)地点:__ F402、F403、F404等校内外_______ 报告题目:_ 关于“全球营销实训总结报告”_____ 指导教师:_ 吴雪、潘雪、幸理、邹俊、唐智明__ ___ 报告日期： 2013年 12月 27 日 指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ ______________________________________________ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________
实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。 三、实习（实训）考核的主要内容 1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。 2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。 3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。
茶之营销策划方案
营销策划方案 ——泊然茶一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
茶叶营销策划案
茶叶营销策划案 【导语】随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分， 茶叶营销策划案篇一 前言： 随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二、市场营销目标 第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。 主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师 等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以 消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、SWOT分析
1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4、食用较方便，用热水冲泡即可 （二）W劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 （三）O/T-机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 （一）产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
中药材营销策略
中药材营销策略 中药饮片行业的前景 年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的 推动作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的 发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的 发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优 品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。 2009年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发 展的若干意 见》,主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域,并且强调了中西医并重的原则, 明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台,表明了提 升中药产业的发展水平,现代中药是发展方向,加强对中药饮片生产 质量和中药材、中药饮片流通监管，将有利于中药饮片行业的发展 和整合。随着医保覆盖的人群不断增加，和卫生部出台的“药食同源”药品名单，对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。 在中药饮片企业实行GMP认证和实行中药饮片批准文号制,成为 国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措,全面进 行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新,使中药饮片加工尽快走 上规模化、集约化的道路，对推动中药饮片行业的发展具有重要的 历史意义，同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将 来和未来明天美好的发展前景。 随着国家对中药饮片产业的重视，中药饮片在进入基本药物目录提高报销比例的同时(85%到100%)，更将消费下沉至社区和农村;如 今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药
主题茶餐厅营销策划方案
一、市场背景 茶餐厅被称为“绿色产业”，它的工作性质是直接为顾客提供以茶品为主的，集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。在公司办公区、商店聚集区、行人往来众多的地区，人们进行商务洽谈和各种社交活动需要茶餐厅；休闲消遣时，茶餐厅是他们最佳的选择场所。茶餐厅在现代人们的旅游休闲中、生活中扮演着越来越重要的角色，成为人生活中不可缺少的一部分。也代表着东方人消遣的品位，现代茶餐厅与传统茶楼之区别在于餐厅的环境、布局等等在中国特色的文化中融入现代的生活，顾客消费的是一种小资情调的休闲文化，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。主题餐厅以其时尚、个性、文化的餐饮新概念,配之以别具一格的装饰布置,征服了口味越来越刁的消费者。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅消费的顾客除了吃饭以外，更多的是冲着餐厅的附加服务来的。主题餐厅成为了不少相同兴趣爱好者用餐、聚会的首选。来这里消费主要是着眼于生活的享受，而且主题餐厅布置的格调也比较高雅，特别是情侣一起来就餐，除了享受美食之外，还可以感受浪漫气氛。 二、优势与劣势 优势：“文化、音乐、饮品”立体式的体验；独特的经营理念更容易吸引广大群众。高档茶餐厅优雅的室内环境、独特的品位更能体会消费者的消费层次，满足消费者的心理需求。要做到（高端、大气、上档次）（低调、奢华、有内涵）。 劣势：一方面，消费水平达到这种层次的消费群体还是少数，另一方面随着城市化的不断发展，这类餐饮形态容易出现相对的供给过剩、产品和服务同质化、未来市场竞争的激烈程度也会相应增加；相对其他的餐饮形态而言，这类餐饮商业形态进入壁垒较低，复制难度较小。 三、市场定位 目标市场（20~40岁的人群）的确定，决定了他们的消费层次和消费习惯，是敢想敢做，是最具消费欲望的人群。他们的消费水平具有很大的弹性潜力，且喜欢追求享受和尝试新鲜事物。目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，有利于我们制定有效的营销策略。
茶市场营销策划方案
茶市场营销策划方案
茶市场营销策划方案 【篇一：茶叶市场营销策划书】 茶叶市场营销策划书 系别：人文学院 专业：行政管理 摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族 的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐 明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子 高尚纯洁的情操。 前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚， 一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除 疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此 喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需 求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 关键词：茶叶营销策划书传统文化 团队成员：林振南、刘善友、叶丽、程兰娇 一：活动的主题：激情夏日健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文 化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和 唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的 一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神
（四）预算 1`为了让更多的人了解产品，达到更好的促销 投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本， 同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右 同时采用发放传单等的投入控制在5元左右 综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右 六：分工情况 叶丽负责经费的预算还有产品的统计 林振南负责销售管理还有产品的介绍 刘善友负责宣传工作（与各个协会，社团负责人联系，在群中发信 息，还有在每个课室里留言） 程兰娇与商家联系、购货，还有茶旗制作，包装的设计 2012-4-14 【篇二：茶叶市场营销计划书完整版】 前言 济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代 初步形成，经历近三十年的演变，在全国都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶叶消费市场。 应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。 公司从事茶叶经营三年时间，主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推 广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自
茶叶营销策划书
××茶品营销策划书 概要提示:通过对市场的分析及考查，本企业确定进入茶叶产业发展，为了成功进入茶叶市场并获得长久发展，前期的茶品营销策划至关重要。本策划书首先明确营销目的，并选择进入茶品的高中端消费市场，产品定位于功能茶品。本策划书对市场、产品、消费者三者进行分析，形成清晰的市场进入思路，最终制定出4P 营销组合方案。 一、营销策划的目的 面向重点推广企业的自有茶品牌，通过各种渠道进行促销，提高茶品的市场知名度和美誉度，在重点市场占据一席之位，进而打开通向全国的市场。该茶品的营销推广成败对公司在茶叶产业的长远发展具有重要作用，需要公司上下全力齐心合作，高质量完成任务。 市场定位:面向消费能力较强的中高端消费市场。高端市场的客户类型有:政府部门、企业家、商界精英等;中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子等。 产品定位:功能茶品。质量要求为精品茶;包装类型分礼盒装、便携装。礼盒装满足的是消费者的送礼需求，便携式的小罐或袋装可满足居家、上班及出差时的需求。 二、市场分析 (一)行业竞争状况 1、行业的市场进入壁垒低。茶叶行业市场进入壁垒低是由于行业工业化机械化水平低，需要的固定资本投入低，目前茶叶的制作过程里传统手 1 工工艺的比重较大，这也决定了企业资本性投入要求不大，利于进入市场。
2、行业大小规模的企业众多，缺乏行业标准。茶叶市场发展历史由来已久，但是市场却表现出极度的不规范，产品定价方面也存在很强的随意性，而消费者更是无从分辨孰优孰劣。无序的市场竞争降低了企业的进入门槛，但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。 3、同质化竞争现象严重。目前桂平有很多家从事茶叶及其相关产品销售的企业，企业的规模大小不一，经营模式创新少而相似程度高。主营产品类别方面相互有所雷同，处于同质化竞争的状况，因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。 (二)竞争者分析 起步阶段，XX茶品面临的竞争，既来自广西本地的名茶，又来自桂平的茶叶销售企业。广西名茶覆盖了绿茶、白茶、黑茶、花茶等大类品牌，XX茶品经营的茶叶类别必然会面临这些名茶品牌的竞争。作为桂平的茶叶销售商，XX茶品必然面临来自当地其他茶叶销售商市场占有率等方面的挑战。详见表1、表2。 表1 广西名茶 名称产地种类品质特点 条索紧结～白毫显露～形似银针～汤色嫩绿～香广西凌云县岑王老凌云白毫茶气馥郁持久～滋味浓醇鲜爽～回味清甘绵长～有山、青龙山一带板栗香～叶底呈青橄榄色 条索紧细匀称～苗峰显露～色泽青黛～汤液碧绿～桂平西山茶广西桂平西山绿茶独具风味～被公认为绿茶中的上乘佳品。用西山 乳泉水冲泡尤为清香爽口～提神消乏。 外形条索细直挺秀～白毫显露～色泽翠绿光润,广西贵港市覃塘区覃塘毛尖茶福鼎大白茶内质汤色黄绿清澈～香气清高持久～滋味鲜醇回平天山麓甘～叶底匀嫩明亮。
中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆项目计划书 2017年4月
**中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸； 2、悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、全身药浴、半身药浴、足浴； 4、养生茶； 5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的项目又要有微利的项目，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位
苦荞茶营销策划方案
苦荞茶营销策划方案 【篇一：苦荞茶营销策划方案】 工商管理学 院 电子商务试验结业策划书 题目：三匠苦荞茶网络营销策划组员： 指导教师：成绩：日期： 2012年5月 目录 1.策划背景 (2) 1.1企业现状 (3) 1.2 产品简介 (3) 2.营销策略swot分析 (5) 2.1企业产品优势分析 (5) 2.2企业产品劣势分析 (6) 2.3外部机会分析 (7) 2.4外部威胁分析 (7) 2.5实地调查与分析 (8) 2.6营销策略的选择 (21) 3．产品的营销实施策略 (23) 3.1产品策略 (23) 3.2 渠道策略 (24) 3.2 促销策略 (26) 4．项目预算 (28) 1.策划背景 1.1企业现状 西昌三匠苦荞开发有限公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。公司集专业与技术 的良好结合，与省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经 多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学 细分与定位。目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全 株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和普通苦荞茶。其中独有的全株型 苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦 荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任
何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产 品既能满足于普通消费者，又能满足于中高档消费者的消费需求， 产品受到了广大消费者的广泛关注和青睐。2009年，公司建立了生 产原料基地1万亩，实现销售收入1800万元，并在成都设立了分公 司和面向全国市场的营销中心，产品已经立足成都市场，并在全国 的省会城市拓展并主要的省会城市建立了区域代理机构，形成了比 较完善的销售网络三匠公司从成立之日起，就本着专一专业做大品 牌为消费者负责的宗旨来进行生产及拓展市场。目前三匠产品在全 国各地已形成较为完善的销售网络，在全国各地已有近一百家“三匠 苦荞茶”专卖店，并已进入北京华联、北京华堂；上海世纪联华、重 庆百货大楼等全国知名的高端大卖场销售，销售量与品牌知名度在 同行业中遥遥领先。三匠系列产品已通过iso9001、haccp、 iso22000认证，有机食品正在申办中。综合起来，三匠与同行相比 有两大优势。 1.2产品简介 一、全株型黑苦荞茶系列：本系列产品属中高档产品，设计以庄重 大方为 本，色彩以淡黄和黑、红为主色调，图案以黑底配以红色苦荞茶及 果图案，主体为一个盛满火焰的茶杯，喻义苦荞茶产业的红红火火，本款设计略带凉山彝族风格。全株喻义----苦荞中最珍贵的物质是所 含芦丁，苦荞在刚开花时茎、叶、花中的芦丁含量是最高的，可以 达到7%，本款产品就是以初花期的苦荞整株，即苦荞茎叶花及果粉 碎混和精制而成，本款特点是芦丁含量高，本款的广告词为“茎叶花 果芦丁更多”。口感醇和，清香入口。 二、全胚芽型黑苦荞茶系列：本系列设计以高贵典雅为本，色彩以 黑色、 金黄色为基调，中间部分烫金更显华丽。图案以黑底配以白色茶杯，两粒苦荞麦更显直观。与全株型相同同属黑苦荞茶系列，属中高端 产品，两款比较原料都来自黑苦荞，只是工艺不一样，本款在前期 去壳工艺比较复杂，苦荞作为蓼科植物，不能像大米一样直接去壳，而要经九道工序方可脱壳，且因苦荞麦中间有一道深陷的内缝，这 也是苦荞与甜荞区别之处，脱壳后便为三瓣，与全株型相比，本款 没有粉碎，与机器接触时间较短，故本品特点是“天然”，广告词为“天然全胚苦荞本色”，口感接近韩国大麦茶。