市场需求调研、分析、报告书范文

市场需求说明书范文

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目录

1、产品概述及定义 (4)

2、市场及客户分析 (7)

2.1市场分析 (7)

2.2客户分析 (7)

3、客户面临问题 (8)

4、解决这些问题需要什么样的功能 (9)

5、主要竞争对手分析 (9)

6、产品的功能及策略 (10)

产品市场需求说明书范文

一、产品概述及定义

1. 什么样的产品？

根据产品特性进行定义

2.客户画像分析

①主要销售群体

年龄段：20-48岁；性别：男性为主；职业类别：个体老板、年收入:收入8-15万不等，个体老板15-20万左右。

②群体背景

A、20-35岁

<1>追求时尚、个性的青年，经济实力相对较弱；

<2>性格特征：性格独立、好奇心强、接受新生事物能力强；

<3>爱好：手游、网购、自媒体等；

<4>生活方式：以自我为中心，追求舒适性，追求个体差异最大化，消费趋于理性；

B、35-48岁

<1>大多数成家立业，有一定的经济基础；

<2>性格特征：成熟稳重、责任心强、有担当、也能接受新生事物；

<3>爱好：看电视、手游、写微博；

<4>生活方式：处于上有老下有小的生活阶段，生活负担重，对赚钱的欲望强烈，工作努力，消费更加理性；

③主要使用场景

3.产品尺寸、外观要求

①基本尺寸参数

②外观要求

4.主要性能要求

5. 客户最关心的三个要素是什么

①价格： ----②外观----③性能

市场上主销品牌零售价情况对比

③使用成本：使

二、市场分析

2.客户分析

3．三年内销量规划

三、客户面临的问题

1．基于$APPEALS出发，

2.根据客户和产品特点选择重点，描述客户面临的问题（需求）

四.解决这些问题需要什么样的功能

五、主要竞争对手分析

六、我们将提出产品的功能及策略

1.客户关心的三个要素我们是否满足和领先

2.我方策略