韦博英语招生策划

W e b I n t e r n a t i o n a l E n g l i s h

韦博英语培训机构招生

策划方案

组员：田伟曹福成黄婷婷

时间：2013年12月4日

目录

一、背景 (3)

二、项目简介 (3)

三、当前营销状况 (4)

1、市场状况分析 (4)

2、竞争状况分析 (4)

3、环境状况分析 (4)

四、SWOT分析 (5)

1、优势 (5)

2、劣势 (5)

3、机遇 (5)

4、威胁 (5)

五、营销战略 (5)

1、目标市场 (5)

2、价格战略 (5)

3、促销战略 (5)

4、渠道战略 (6)

六、行动方案 (6)

方案一：社区活动 (6)

一、社区活动说明： (6)

二、活动内容： (6)

三、活动流程： (6)

四、活动策划： (7)

五、宣传方案： (7)

六、活动前期准备： (7)

方案二：晚会活动 (9)

一、晚会活动说明 (9)

二、活动时间控制 (9)

三、活动执行方案 (11)

附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表 (11)

其它事项： (12)

七、营销预算 (12)

韦博英语培训机构招生策划方案

一、背景

随着经济社会的发展，英语已经作为一个通行证，在各行各业的交际网中发挥着不可替代的作用，然而英语教学的现状尚不能适应社会发展的需要。

据调查：安工商的学生70%的人报名参加啦英语的四六级考试，在报名考试的人中有80%的人不止一次的参加英语四六级考试。这表明绝大多数的都对英语四六级考试有着深刻的认识，想得到英语四六级的技能证书。然而许多学生满怀希望的参加考试，却一次两次的没有通过。我们调查后发现，目前学校的英语教学并不能使学生很好的接受。学生普遍感觉英语课枯燥乏味，很难接受。这便直接导致学生学习英语的积极性大幅度的下降。英语水平也普遍较低。

而对于阿奎利亚附近的中小学生来说，我们都知道学习外语的最佳年龄是6—12岁。在这一阶段开始学习外语可以收到事半功倍的效果。而且目前绝大多数家长都比较重视孩子的英语成绩。所以，我们可以看出安工商的大学生们还是阿奎利亚周边的中小学生们都是我们不可忽视的消费群体，并且这些特殊的消费群体不会随着时间的推移而减少，反而会随着周边居民的不断增加而增加。因此，好好地把握住这一消费群体对我们的培训机构的发展会有很大的帮助。

二、项目简介

韦博国际英语于1998年秉承“为中国人提供更好、更快捷学习英语方法”的宗旨来到中国，独创的“三阶段多元学习法”，结合全球知名的英语学习系统开发者和领导者——来自美国硅谷的先进教学软件历经20年在全球70多个国家成功的实践经验，并在中国经济最活跃的上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡、南京、沈阳、乌鲁木齐、苏州、常州、温州、厦门……等地开办了100多所英语培训中心。

独特的VIP小班模式的教学配以英语角，社交俱乐部，网上课程，特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习，更有资深外籍教师为您创造前所未有的全英语环境。专业8级语言指导全程贴心跟踪您的学习进度，根据您的自身情况打造独一无二的私人学习方案。

作为语言培训的专业机构，韦博国际英语为学习者提供了两个语言学习必然成功的决定性因素：正确先进的学习方法和真实逼真的英语母语环境。我们“三阶段多元学习法”是以国际先进的教学法为基础，结合研究传统教学的弊端，分析中国学生的现状，以及紧扣成人学员的学习目的，以应用型学习为导向的独家学习方法。

此次我们在阿奎利亚小区设立培训机构，面向阿奎利亚小区周边的中小学和大学生进行招生，可以说我们拥有者雄厚的实力，请加入我们，向你们的英语巅峰出发吧！

三、当前营销状况

1、市场状况分析

随着英语在工作，生活中发挥着越来越重要的作用，社会上已经开始掀起一股疯狂的英语学习热。

对于即将毕业的大学生来说，学好英语可能会是他们今后进入工作的一条捷径。但是由于学习英语课程教育的缺陷和学习氛围的缺失，使他们更需要一个专业的培训机构来提升自己，又加上今年英语四六级的改革，使那些就对英语失去兴趣的学生更是摸不着头脑，这就需要一个专业的英语培训机构来帮助他们找到方向。而对于中小学生来说，初步接触英语的学习对他们来说有一定的难度，另外，课堂学习时间有限，就需要家长在课下帮助孩子学习英语，而家长们往往都忙于自己的工作，几乎无暇顾及孩子的英语学习，而此时他们要想孩子不输在起跑线上，就需要专门人员来帮助其培训孩子的英语。而我们在阿奎利亚设立培训机构正好可以满足这个需求。

2、竞争状况分析

我们知道在阿奎利亚周围的英语培训机构还只有一个叫做“海通”在安工商足球场对面，由于其成立较早，并且在安工商有一定的生源，所以对其我们不能掉以轻心。

另外在安工商的大学生创业园也存在英语四六级考试培训的报名点。由于创业园距离安工商的学生市场较近，人流量较大，所以知名度较高。但是具体的培训地点距离学校较远，并且培训内容较为单一。所以只要我们也在创业园设立报名点就可以很好地占领市场。

3、环境状况分析

双凤经济开发区于1993年9月，经合肥市政府批准，随着招商引资的力度较大，开发区呈现快速发展的好势头，随着开发区的成立，原本人员稀少的郊区现在发展势头良好。最引人注目的就属阿奎利亚小区。由于安徽工商职业学院的设立，使这个原本人员稀少的郊区现在已经充满了活力，现在阿奎利亚已经开始慢慢地扩建，成了一个商业聚集点，越来越多的人选择在这里买房安家。而大多数的居民都是一些上班族，和刚结婚几年的小夫妇。所以这里大多数的消费人群成了安工商的大学生和附近的居民。而他们面临的一个共同的问题，就是学习。大学生学习是理所应当的事，可是，附近的居民学什么习呢？真正的消费人群不是他们而是他们的孩子。上班族大多数的时间都花在了工作上，而对孩子的关心闲的疏忽。虽然有些家长吧孩子放在家让公公婆婆带，但是显然他们的文化水平并不能满足孩子们的需要。并且随着英语地位的提高，大多数的家长更加注重从小对于孩子们的英语培训。在抽不出时间和精力情况下他们更愿意花钱找一个专业的英语培训班

四、SWOT分析

1、优势

（1）在阿奎利亚小区，靠近安工商，并且在附近有数个中小学，这些学校为我们提供了众多的生源。

（2）全部小班授课，老师能够关注到每一个学生。

（3）高雅舒适的学习环境让学生学习英语时有个好心情。

（4）附近的培训机构中我们培训机构的名气最大，信誉最好。

2、劣势

（1）通过之前的调查问卷发现好多人对我培训机构不太了解。目前在阿奎利亚附近的知名度不高。

（2）安工商旁边的“海通英语培训机构”要比我们早。

3、机遇

（1）阿奎利亚仍在建设中，以后还会有更多的人入住，为我们提供更多的生源。

（2）安工商的扩展，会为我们带来更多的学生。

（3）新通的公交站路和阜阳北路的修通为我们发展稍远地方的生源提供了便利。

（4）随着时代的发展，有更多的人认识到英语的重要性。

4、威胁

（1）一些学校的老师开设的辅导班和附近的培训机构的竞争

（2）由于价格的混乱和一些培训机构的信誉不佳，并且当今人的危险意识的加强让人们产生不信任感。

五、营销战略

1、目标市场

市场主要定位在阿奎利亚小区的中小学以及附近的大学，而培训机构的目标主要是包括安工商的大学生以及阿奎利亚及附近的中小学学生。

2、价格战略

我们的培训机构在价格方面根据之前的市场调查做出了一定的调整。对于中小学生，家长愿意一定的费用为孩子打下坚实的基础，每学期1200元，包括全部的培训资料和辅导资料。对于大学生来说，大多数学生接受的价格在1000元以下我们培训机构对于大学生的价格是523元，不包括培训资料和辅导资料。有辅导资料和培训资料的价格为550元。

3、促销战略

在扩大知名度方面。我们加大宣传力度，除了每年不定期不量的在学校和小

区内发宣传单外，在各个学校设立报名点，同时在安工商每年举办一场以我们培训机构的名称赞助的晚会，并在晚会上向学生赠送一些我们培训机构的学习资料。在阿奎利亚小区每两年举办一次社区活动，活动中邀请周边居民参加，并设立一些游戏，获胜者可以获得一些我们提供的奖品。（如免费试听，送辅导资料等）

4、渠道战略

根据阿奎利亚周边情况，我们做出以下几种渠道战略：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。

2、在安工商和安徽国际商务职业技术学院聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

3、在阿奎利亚小区和安工商开展各种联谊活动，进行公关。

4、聘请著名专家、知名教授作顾问，对培训机构做出正面评价。

六、行动方案

通过调查报告显示，我们目前最主要的是加大我们的宣传力度和加强与阿奎利亚周边居民的联系，所以我们主要策划了以下两个活动。

方案一：社区活动

一、社区活动说明：

今天是韦博英语在阿奎利亚开班培训机构六个月的，同时，今年是韦博英语培训学校成立14周年。为了庆祝这一美好时刻和对阿奎利亚周边广大居民一直比较支持的感谢，特开办此次社区活动。

活动时间：2013年1月20日

活动地点：阿奎利亚东门广场

活动主题：关系你我，共同欢喜

活动名称：韦博英语在阿奎利亚的社区活动

参加人员：韦博培训机构部分人员、阿奎利亚小区及周边居民

活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

主办单位：韦博英语培训机构

赞助单位：华联超市——阿奎利亚店

二、活动内容：

1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。

2、英语水平的测试，口语测试，寒假课程咨询

三、活动流程：

组长：周康

活动流程表

时间项目

08:20 开始场地布置、放音乐、宣传布置有奖猜谜(整个活动）

09:00 现场召集小朋友入场英语水平测试参加所有活动前一率登记(由负责，登

记表参与抽奖)

09:05 开场组织,活动介绍

09:10 跟我学

09:20 跟我跳

09:50 家长说明会

10:00 抽奖活动

10:20 引导咨询报名

11:00 结束

四、活动策划：

组长：张中环

任务：具体负责以下任务

12月12日进行对阿奎利亚小区居民及周边环境的调查调查

12月26日进行活动总策划和现场协调事宜

1月10日制作少儿活动方案

1月12日进行活动所需的物资配备

1月15日开始制作英语水平测试方案

活动现场宣传

现场维持秩序

活动宣传设计

备注：社区活动安排的前一周进行社区联系，对社区进行公关。

活动前两天左右开始在阿奎利亚小区及周边地区进行活动宣传，同时安排人员在双凤中学附近、厚德中学附近以及双墩镇派发宣传单。

五、宣传方案：

(1)在阿奎利亚小区附近拉上有关活动的横幅、制作张贴社区海报。同时安排人员在双凤中学附近、厚德中学附近以及双墩镇派发宣传单。

六、活动前期准备：

(1)、社区调查：由张中环负责调查，12月18日全面收回社区资料。

我们为了确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，我们调查了解的内容主要有以下几个方面：

A、社区的住户数与人口数

B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。

C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销售情况与价格。

E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。

备注：上述A、B、C、D 四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

(2)、社区活动点的考察与选定

我们主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析得知，在阿奎利亚小区的东门的广场上，区域较为宽广，人流量较大。最终将活动地点选在这里。

(3)、活动计划书的拟定

内容包括：

地点：阿奎利亚小区的东门广场

时间：1月20开始

准备工作：

①、社区活动宣传物料的准备：

主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、VCD、等音响设备等。

②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：

A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种）

B、产品数量

③、社区活动人员的准备：

A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。

B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。

④、社区活动工具的准备：

A、签字笔或写字笔数只

B、包装袋或塑料袋数个

C、胶带,贴横幅,谜语

D、赠品

(4)、社区活动活动的开展要求：

（1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30 分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。

（3）、促销点的布置：X 展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

（4）、赠品、说明、海报、摆放明显防止消费者出现异议。

（5）、促销活动开展中有人员要求:

A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带

B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

C、态度和谐、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

(6)、社区活动活动的结束

A、活动结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

B、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

C、活动结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

D、与物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活

动结束与物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。

方案二：晚会活动

一、晚会活动说明

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆安工商；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是韦博英语培训学校成立14周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！

活动时间：2013年12月26日

活动地点：安徽工商职业学院小广场

活动主题：有你很温馨

活动名称：安工商二零一三圣诞晚会

参加人员：韦博培训机构部分人员、安工商部分领导、安工商学生会人员活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

主办单位：安工商学生会

赞助单位：韦博英语——阿奎利亚培训机构

二、活动时间控制

（一）活动现场装饰：26 日下午4：00 之前准备完毕。

场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；

2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境；

3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；

4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务；

5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

（二）活动节目时间控制安排：活动时间26 日晚6：30-9：00

第一环节：圣诞快乐

1.开场舞：由赞助单位提供。

2.主持人出场：四位主持人（两男两女）

3.外教节目：由何凤霞老师负责

4.学员团体节目：安工商音乐协会成员

5.赞助单位节目：我们一起学英语

6.互动游戏一：

《顶气球》趣味游戏规则：

1)、赛制：比赛分6 队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比

赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4 人，至少1 名

女队员。

2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；

4)、得分：

Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1 分；

Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1 分；

Ｃ对方队员违例一次，本方得1 分。

5)、胜负：在3 分钟内，率先获得3 分的球队获胜。如在3 分钟内没有一个队获得3 分，加发“点球”。

6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

第二环节：重温快乐学习

1. 演讲比赛：

2. 学员经典节目重现、赞助单位提供节目

3. 互动游戏二：

乒乓接力游戏规则：

（1）每组4-5 人，共分3 组；

（2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A 箱吸出，依次传递（不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B 箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

4. 抽奖环节一：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；

（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。

第三环节：辉煌2013

1. 韦博英语培训机构教师节目：

2. 学员团体节目：

3. 赞助单位节目：

4. 互动游戏三：

竖铅笔游戏规则：

1）在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔；

2）规定时间内，竖起数量最多者胜利。

5. 抽奖环节二：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；

（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。

（三）晚会所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

1. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2. 圣诞老人服1 套、圣诞老人大头贴

3. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

4. 水果、瓜子、水果糖

8. 纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、

三、活动执行方案

（一）活动策划组

组长：田伟

副组长：曹福成、黄婷婷

组员：韦博英语培训机构全体工作人员和教师

（二）第一项目组：节目组

组长：张中环

任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

4.负责晚会台词，晚会主题设计。

5.负责晚会节目单制作。

（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组

组长：周康

任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

1、利用海报横幅、传单等方式开展宣传

2、现场摄影及ＤＶ摄像

3、协调工作人员的舞台设计、布置

4、负责晚会音响的安排

5、负责晚会现场的布置

6、负责晚会结束后的善后工作

场地布置：

舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

3．背景灯+横幅+霓红灯

（四）第三项目组：后勤组

组长：张兵

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

1、专人看管晚会硬件物品

2、负责桌椅的搬送

3、负责横幅的悬挂、回收

4、负责其它相关后勤事宜

附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

晚会会前、会中及会后工作细则一览表

序号活动任务

1 场地布置、发放节目单

2 引领观众进场入座

3 会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

4 音箱设备及灯光安装调试工作

5 准备好晚会所需音乐及伴奏

6 维持秩序工作人员到位

7 照相及DV 工作人员到位

8 电线及器材看管人员到位

9 预演节目准备工作

10 主持人、演员到位

其它事项：

1. 晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

2. 各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

3. 晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

七、营销预算

我们在做《关于韦博英语培训机构的调查报告》时共用调查问卷400份，每份0.12元，共花费48元，一些饮料等其他费用共花费36元。总计84元。

根据后期的行动方案我做出了以下两份预算表：

营销预算表一：

社区活动经费预算表

支出科目序号物品名称

预算申请备注数量（个）单价（元）总额（元）

办公用品1 签字笔10 1 10

2 胶带10

3 30

3 电池10 2.5 25

宣传用品1 横幅 4 50 200

2 海报 4 20 80

3 宣传单1500 0.1 150

4 授带20

5 200

娱乐用品的租赁费用1 VCD 1 50 50

2 音响 2 200 400

3 展架 5 35 175

4 舞台搭建 1 2500 2500

5 促销台 4 35 140

6 帐篷 6 20 120

礼品所有礼品共计1000 其他费用饮料、纸巾、应急医疗设备等820 总记5900

营销预算表二：

晚会活动

支出科目序号物品名称

预算申请备注数量

（个）

单价

（元）

总额

（元）

宣传用品1 海报 2 30 60

2 宣传单10000 0.1 1000

场地布置1 音响 2 90 180

2 无线话筒 4 10 40

3 灯光

4 3

5 140

4 装饰物

5 15 75

娱乐用品

1 气球 3 5 15

2 乒乓球20 1 20

3 抽奖箱 1 5 5

4 铅笔20 1 20

5 水果瓜子若干500

6 圣诞树 2 75 150

7 彩灯3条15 45

8 彩喷 5 7 35

9 荧光棒40 1.1 44

10 圣诞老人服 2 168 336

礼品各种礼品共计300 总计2965