精品市场攻击战略

市场攻击战略

（一）市场攻击的类型

企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。

1.密集性市场攻击

密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效益。这种营销战略通常有三种形式。

（1）市场渗透（2）市场开发（3）产品开发

2.一体化市场攻击（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化

3.多角化市场攻击（1）同心多角化（2）水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，（3）集团性多样化

（二）市场攻击的策略

市场攻击的具体策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取具体的策略。

南方电网公司中长期发展战略范文

南方电网公司中长期发展战略一.中长期发展战略内涵使命：主动承担社会责任，全力做好电力供应核心价值观：万家灯火南网情深战略目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业战略路径：推进“两型两化”，实施“两个转变” 两型两化——服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理。两个转变——电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变，企业管理向精益化方向转变。战略实施载体：创建国际先进水平企业核心能力：客户服务能力、电网营运能力、电网发展能力、价值创造能力、发展支持能力二、公司战略体系由发展战略体系、战略支持体系和战略执行体系三大板块构成。发展战略体系明确了公司的使命、核心价值观以及战略目标；战略支持体系由管控、组织、制度流程体系和绩效管理体系构成；战略执行体系由职能战略、子战略和实施规划构成。【战略管理金字塔（图）】 1）使命：主动承担社会责任，全力做好电力供应使命是企业存在的根本原因。主动承担社会责任——公司作为关系国民经济命脉的重要行业和关键领域的中央企业，必须坚定不移地服务党和国家的工作大局，承担维护公众利益的责任和电力普遍服务的义务，在重大灾害面前，责任在先，在构建和谐社会中做表率。全力做好电力供应——公司作为电网企业，要协调好发电企业与电力客户，优化电力资源配置，提供安全、可靠、高效、环保的电力供应，服务经济社会发展。 2）核心价值观：万家灯火南网情深核心价值观是企业持久和根本的信仰。 “万家灯火南网情深”是公司核心价值观的形象化表述，是公司形象宣传的标志语。

“万家灯火南网情深”聚焦于“情”，其内涵是： ——服务客户之情，以客户为中心，以提高供电可靠性为根本； ——关爱员工之情，以员工为本，员工与企业共同成长，建设幸福南网； ——回报社会之情，承担社会责任，打造绿色电网； ——以南网人的真情，点亮万家灯火，给社会带来光明和幸福。 3）战略目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业服务好——在保障安全、可靠供电的基础上，持续提升优质服务水平，让客户满意、利益相关方满意、社会满意。管理好——公司核心价值观深入人心，基础管理过硬，制度完备有效，流程清晰流畅，机制科学配套，现代化手段先进适用，价值创造能力和经济效益不断提升，经营合法合规，管控高效。形象好——建立与政府、社会和公众长久和谐的公共关系，树立安全、可靠、诚信、负责的企业形象，持续提升“万家灯火、南网情深”的品牌。国际先进电网企业——在安全、可靠、客户满意和绿色环保等方面成为国际先进的电网企业。 4）战略路径：推进“两型两化”，实施“两个转变” 两型两化——服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理。服务型定位：公司业务具有基础产业和公用事业特性，公司本质上是服务型企业。经营型管控：公司采用经营型的管控模式，对公司的经营运作实行统一管理，对影响公司经营的关键要素实施集中控制，对下属单位的经营结果实施考核评估。集团化运作：在总部统筹下，通过资源共享和优化配置，实现资源集约化管理，实现公司整体效率和效益最优。一体化管理：着力建设一个战略、一个品牌、一套模式、一套制度，通过制定和实施统一的组织体系、流程体系、制度体系、标准体系、指标体系，实现横向到边、纵向到底的统一、规范管理。两个转变——电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变，企业管理向精益化方向转变。电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变：以“四提高、一促进”为目标（提高电力系统安全稳定运行水平，提高系统和资产利用效率，提高用户侧的能效管理和优质服务水平，提高资源优化配置和高效利用能力，促进资源集约型、环境友好型社会的建设和发展），运用先进的计算机技术、通信技术、控制技术，建设一个覆盖城乡的智能、高效、可靠、绿色的电网。企业管理向精益化方向转变：以提高公司综合效益为目标，对核心业务的全过程实行精细控制，更加注重细节管理，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节，使公司的经营管理活动始终处于受控状态。提高管理的成本意识，讲求管理效益，靠管理控制成本，向管理要效益，达到经济效益与社会效益、当前效益和长远效益的综合最优。

美岸香堤整合市场攻击策略规划

美岸香堤整合市场攻击策略规划 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

美岸香堤整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 2006-5-7 第一章项目理解每一个项目总会有三个问题在开始的时候被提出来，它们分别是：我们是什么？我们在哪里？我们的目标是什么？每当三个问题都被一一回答之后，项目的轮廓也就被清晰的描绘了出来，只有看清楚了项目的真实面目，才好找到最好的方式和最合适的人家把项目“嫁”出去。 BEAUTIFUL BANK

产品情况分析： ●占地约4万余平方米，总建筑面积达107824.2平方米 ●?中大规模小区，品牌空间大。 ●两梯两户河景单位 ●?高档规划，窄众客户群。 ●太合国际（星河湾园林的设计公司）倾力打造的万中心江南景观园林 ●?大园林，重金营造高素质居住小环境，高档生活必备。 ●1：1的住户车位需求比例 ●?高档楼盘必备条件之一。 ●古今结合的外立面设计，与江南风格的园林、河畔整治结合，大环境的营造 ●?改变前山杂乱印象，营造河畔美景新环境，提升居住素质。 ●市政配套重点项目全面启动 ●?整体环境大变样，成熟生活圈即将成型，远景期望值上升。 ●100平方以上的三房-268平方的五房设计，二次置业居家的户型 ●?户型纯净，居住人群素质高，菁英的社区。 ●沿河规格高档休闲商业带，给项目生活注入活力休闲的元素 ●?一般城市河岸都是浪漫休闲的绝佳之地，配上知名的休闲奢侈品牌（如星巴克、迪欧、哈根达斯等），对河畔整个片区档次的提高，有着重大影响。项目其他资源分析： ●路桥集团雄厚的实力，加上荣泰河庭一、二期良好的美誉度积累，形成了较好的品牌价值●一小分校、中英文幼儿园启示：通过分析，我们可以清晰的看到，项目具有做高档楼盘的硬条件（如规模较大，产品纯净，配置齐全等），自身条件已经具备。

中长期战略发展目标规划范本(2019年-2022年)

中长期发展目标规划（2019-2022年）企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及市场当前发展趋势，特制定XXXXX有限公司2019-2022年的中长期发展目标规划。一、战略规划目标：（一）XXX公司2019-2022年企业发展总体规划和发展目标： XXXX有限公司中长期发展目标规划（二）规划思路： 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌影响力，实现跨越式发展。以灯具配件市场为基础，逐步向多元化生产转型，稳步进入铁路、汽车、家具等配件领域。 2、四年内年营业收入突破3亿元，成为湖南地区和周边地区最

具影响力压铸件生产厂商； 3、以科学发展观为指导，坚定不移地走科学发展的道路，全面实施“科教兴企，人才强企”的战略，把提高自主创新能力作为促进增长方式的转变和产业结构优化升级的中心环节； 4、依托YYY公司平台和品牌效应，积极走出去，实现多元化经营。完善营销网络，做强做大XXX品牌，四年内成为国内知名专业压铸生产企业。二、指导思想：全面贯彻落实公司董事会的要求，坚持为客户创造价值的理念，坚持以市场为导向，“高起点、高标准、高效率”展开公司运作。按照XXX公司“快速发展，力争2019年完成IPO上市”的要求，结合公司产业规划，紧抓机遇，开拓创新，实现公司稳步发展。三、行业概况与市场分析自2000年起，中国铸件产量每年以平均11%的速度增长，已连续14年居世界首位。14年来，中国铸造业取得了飞速发展。“十二五”期间，通过加大科研投入、淘汰落后产能、推进兼并重组等举措，铸造产业结构优化升级效果明显，产业集中度上升。2015年全国压铸件产量346.42万吨，这只是狭义的高压压铸。按广义的压铸范畴，即包括低压铸造和挤压铸造等各种压力下铸造成型工艺，其总产量可达400万吨。据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国压铸行业市场前瞻

农夫果园的4PS分析营销策略案例分析

农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。混合果汁有它的“混合优势”。第一是营养互补的概念。一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。第二就是口味。对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。对农夫果园2种口味的测试结果如下：一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。

集团中长期发展战略规划纲要

XX集团五年发展战略规划纲要一、XX集团企业战略发展的形势分析 XX集团经过20多年的建设，已经完成了原始积累，进入第二次创业的良性循环，正遇国企改革，国民经济结构调整，国退民进是发展民营企业的历史机遇。特别是WTO与国际接轨更给民营企业向国际市场发展铺平了一条金光大道，中国市场经济的国际化运作，社会结构重组，给所有企业发展提供了一个广阔的舞台，而民营企业利用这一舞台必将演示出丰富多彩的成果。这一中国社会几十年难遇的机会，能否把握住发展壮大自己的企业，关键在高层经营者的观念与思路。 XX集团在当今历史阶段有四大优势不可忽视：一是，宏观经济政策的有力条件，政府提供给民营企业“六放”政策：提出各级政府要解放思想，在鼓励非公有制经济发展问题上要坚持六个“放”； “放胆”。不争论姓“社”姓“资”，只要有利于社会主义社会生产力发展；有利于安排就业，实现社会安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允许其存在和发展。

“放宽”。要扩大非公有制经济的投资领域，鼓励民间资本和外商投资进入能源、交通、电信、和供水、供电、供气等基础产业设施领域，吸引外商、特别是跨国公司购置、兼并国内大型企业，参与国有企业改造，参与消化不良资产和债权。 “放开”。在发展非公有制经济的比例和范围上，要允许民间资本和外国资本控股竞争性领域的国有企业。 “放手”。要鼓励民营企业集团的发展壮大，在发展非公有制经济的规模上不要限制。 “放活”。既要允许家族式企业的存在，又要积极引导（不强迫）他们向现代企业制度转换。 “放心”。不要以资本多少论先进，关键要看资产怎么“来”和怎么“用”，要允许政治上先进的私营企业主加入党组织。在政治上放心。这是改革开放二十多年来从来没有的对民营企业的外部环境。二是，XX集团，在管道生产制造行业已有相当高的知名度，新引进的石油管工程填补国内空白。旅游业又抓住云南野生动物园、西双版纳原始森林公园和野象谷等景点，XX集团品牌再进一步包装所形成的无形资产要比有形资产更具价值；三是，XX集团以制造业为基础中国加入WTO以后预测中国将要变成世界制造业中心；四是，世界的制造业向中国转移，日本的制造业70%要向中国大陆搬迁，德国在中国的制造业，在大量增资扩张，台湾的制造业也向大陆搬迁，制造业也有极大的向外向型企业联合发展的空白和机遇。

第三章战略选择-市场营销战略(Marketing)--设计市场营销组合(4Ps组合)

2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章　战略选择知识点：市场营销战略（Marketing）--设计市场营销组合（4Ps组合） ● 详细描述： 1.产品策略（1）产品组合策略：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品

·产品大类（产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。 ·产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 ①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。宽度指一个企业有多少产品大类。长度指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。深度指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。关联性指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。品牌和商标策略品牌特征名称、标记、关联性、个性品牌策略单一的企业名称优点：可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品，从而简化了新产品上市的过程，因为无须为新产品建立新的品牌认知度每个产品都有不同的品牌名称如果企业生产的产品在市场中的定位显然不同，或者市场被高度细分，则企业通常对每个产品都采用不同的品牌名称自有品牌

零售商自有品牌产品开发的原因①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势。 ②市场中有潜在增长力。 ③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径。 ④需要进行技术开发或采用技术开发。 ⑤企业需要对市场的竞争创新作出反应。产品开发的投资风险①在某些产业中，缺乏新产品构思。 ②不断变小的细分市场使得市场容量降低，从而无法证明投资的合理性。 ③由于产品涉及复杂的研发过程，因此产品开发失败的概率很高。 ④企业通常需要进行许多产品构思来生产好产品，这使得新产品开发非常昂贵。 ⑤即便产品获得成功，但是由于被市场中的竞争者“模仿”并加入其自身的创新和改良，因而新产品的生命周期可能较短。目的 ·赢得潜在客户的注意； ·产生利益；·激发客户的购买渴望； ·并刺激客户的购买行为促销组合的构成要素广告促销、营业推广公关宣传、人员推销分销渠道类型直接分销不经过中间商，直接从生产商到消费者间接分销利用了中间商（批发商、零售商等）的分销系统独家分销选择分销密集分销定价策略 ★★★产品差别定价法对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格 ·细分市场 ·地点（空间） ·产品的版本 ·时间 ·动态定价

4ps市场营销组合策略

华硕电脑市场营销组合策略的设计摘要作为IＴ行业的新进入者和后起之秀华硕电脑在短短几年的时间里获得如此巨大的发展,靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。虽然这样的策略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的IT市场,华硕能否长期保持较好的竞争地位?针对这个问题,本文运用市场营销的相关知识,分别从产品、价格、渠道和促销等方面为华硕电脑分析并设了计比较符合其未来发展的4PS市场营销组合策略。１产品策略:强化产品质量，打造优势品牌 1.１产品质量是华硕电脑未来发展的基础 “产品永远是营销的基石,只有产品真正好,营销才能正在起作业”。成功运作SOHO现代城的潘石屹这样认为。而华硕在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本,在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低，从而成功打造平民品牌。质量是华硕在未来市场上最应该也必须要把握好的原则。根据目前的市场反馈情况,华硕电脑的质量并没有得到购买者的广泛认可,产品的物美价廉体现使购买者体验到超越既定的价值的感受。只有这样，华硕才能实现“提升中华民族文化,提高中国人的国际地位，创造物美价廉的高科技产品,为全世界消费者带来实惠,让合作伙伴得到合理收益,但不是暴利。为国家、社会多做贡献,与所在社区共同进步，给股东合理回报,但不是高额回报”的核心理念。 2.2品牌价值是提升华硕电脑未来竞争力的后盾目前的IT制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术——CＰU都是由欧美的iｎｔｅｒ和AMD芯片制造商提供的，那么,制造商们的计算机的差异体现在哪呢?答案是品牌。当一种产品的技术相对成熟,科技含量对产品价格的贡献就显得乏力了。这时,品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。因此，作为一个制造型的企业,华硕电脑依靠母公司,从主机板、显示卡,从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上,打造自己的电脑品牌。建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。 2价格策略：走出低价误区,制定适当价格华硕电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉”的产品理念, 并以廉价的进攻型策略占领市场, 以远远低于竞争者的价格直接抢占市场，使得销售额爆炸性增长。

企业战略--中长期发展规划.doc

如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！中长期发展规划目录第一部分当前面临的形势和存在的主要问题 ........... 错误！未定义书签。一、从“印刷质量上水平”上看公司面临的形势和挑战错误！未定义书签。二、从基础管理来看企业的现状和问题.............. 错误！未定义书签。第二部分“十三五”管理规划的指导思想和基本原则 ... 错误！未定义书签。一、指导思想.................................... 错误！未定义书签。二、基本原则.................................... 错误！未定义书签。第三部分“十三五”管理规划的目标任务 ............. 错误！未定义书签。一、总体目标.................................... 错误！未定义书签。二、阶段目标.................................... 错误！未定义书签。第四部分思路和对策 ............................... 错误！未定义书签。一、解决问题的思路.............................. 错误！未定义书签。 (一)企业对印刷技术上水平的解读 .............. 错误！未定义书签。 (二) 企业对人员管理上水平的解读 ............. 错误！未定义书签。 (三)构建“卓越绩效管理系统平台” ............ 错误！未定义书签。二、解决问题的对策.............................. 错误！未定义书签。 (一)班子建设 ................................ 错误！未定义书签。 (二)队伍建设 ................................ 错误！未定义书签。 (三)企业文化建设 ............................ 错误！未定义书签。 (四)基础管理 ................................ 错误！未定义书签。 1．构建多标一体管理体系.................. 错误！未定义书签。 2．建设安全管理标准化体系................ 错误！未定义书签。 3．构建管理创新体系...................... 错误！未定义书签。 4．构建技术创新体系...................... 错误！未定义书签。 5．实施“现场七要素”管理................ 错误！未定义书签。第一部分当前面临的形势和存在的主要问题要实现打造“建立一流的印刷企业”的战略目标，首先要清醒认识面临的形势，客观分析现状，切实找到企业自身的薄弱环节和短板，准确定位，这样才能做到抓住关键、突出重点、突破难点，工作推进

美岸香堤整合市场攻击策略审批稿

美岸香堤整合市场攻击策略 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

国际市场竞争战略论文

国际市场竞争战略论文【内容提要】马克思在其经济理论中从生产力和生产关系的内在统一和相互矛盾的角度讨论和分析了竞争问题，从而形成了内容丰富的竞争理论。马克思的竞争理论对经济全球化下中国参与国际竞争具有指导意义。中国应以马克思主义经济学的立场观点为指导，集中资源发展比较优势产业，大力发展科技教育，维护和加强国家的经济安全与经济主权，加大对外开放力度，积极应对经济全球化下的国际竞争。【摘要题】马克思主义经济理论研究【英文摘要】In his economic theory，Marx discusses and analyzes competition from the angle of the unity and contradiction between productive forces and productive relations. This theory can be very instructive for China in participating in international competition under the framework of economic globalization. For instance，China should concentrate resources on industries with comparative advantages， develop science and technology and education，maintain and national economic security and sovereignty，enhance the degree of opening-up，and actively embrace international competition. 【关键词】马克思主义/竞争理论/经济全球化/国际竞争/世界市场 Marxism/competition theory/economic globalization/international competition/world market 【正文】随着经济全球化进程的加快，世界经济日益融为一体。任何国家和民族都不能置身于国际竞争之外，笔者试图从马克思主义经济学视角出发，分析当代世界经

战略管理竞争与全球化重点复习

整理者：南京农业大学电子商务戚爱静第一章战略管理与竞争 1.定义战略竞争力、战略、竞争优势、超额利润和战略管理过程战略竞争力：一般当一个公司成功地制定和执行了价值创造的战略时能够获得。战略：设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。竞争优势：当一家公司实施的战略竞争对手不能复制或因成本太高无法模仿时，它就获得了竞争优势。超额利润：指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。战略管理过程：是一家公司想要获取战略竞争力和超额利润而采用的一整套约定、决策和行动。风险：一项特定投资盈亏的不确定性。 2.描述竞争环境和条件，并解释全球化和技术进步如何促使其形成。环境：超级竞争：市场稳定的假设已经被不稳定和变化的观念所取代。条件：1）全球化：全球化为在当前竞争格局下竞争的公司增加了机会；全球化公司在战略管理过程中必须制定文化敏感性决策；全球化在许多维度上使评判公司业绩的标准变得更高。 2）技术进步：技术扩散和突破性技术；信息时代；不断增加的知识密度。全球经济：指货物、服务、人员、技术和观念超越地理界限自由流通。全球化：指反映在商品、服务、金融资本和知识跨国界流动中的国家间日益增长的经济相互依赖。战略柔性：指公司用来应对不断变化的竞争环境所带来的各种需求和机遇的一系列能力。 3.利用行业组织模型（输入/输出模型）解释公司如何获取超额利润。（超额利润的行业组织模型解释了外部环境对公司战略行为的决定性影响。） 1）研究外部环境，尤其是行业环境。 2）选择超额利润潜力巨大的市场。 3）找出该行业专区超额利润所需的战略。 4）发展或购买实施战略所需的资产和技能。 5）利用公司优势实施战略。 4.利用资源基础模型解释公司如何获取超额利润。（资源基础模型认为任何一个组织都是独特的资源和能力的组合，其独特性是企业战略和超额盈利的基础。） 1）找出公司资源，研究其对竞争者而言的优势与劣势。 2）确定公司的能力，以及这种能力可以让公司做些什么以战胜竞争对手。 3）确定公司的资源和能力能够多大程度上增强其竞争优势。 4）定位于有吸引力的行业。 5）选择能使公司最大程度利用其资源和能力来发掘外部环境机会的战略。资源：指生产过程中的各种投入要素，如资本设备、员工技能、专利技术、资金以及有才能的管理者。（分为实物资源、人力资源和组织资本）核心竞争力：为企业战胜其竞争者提供竞争优势来源的资源和能力。 5.描述愿景和使命，并讨论其价值。愿景：对公司期望最终成为什么所作的描绘。愿景反映了一个公司的价值观和志向，以此来吸引员工，甚至是其他利益相关者。使命：指明了一个公司从事的和想要从事的业务，以及所要服务的顾客。使命塑造个性，鼓舞员工，照顾到利益相关者。

企业战略中长期发展规划

中长期发展规划目录第一部分当前面临的形势与存在的主要问题 (1) 一、从“印刷质量上水平”上瞧公司面临的形势与挑战 (1) 二、从基础管理来瞧企业的现状与问题 (3) 第二部分“十三五”管理规划的指导思想与基本原则 (6) 一、指导思想 (6) 二、基本原则 (6) 第三部分“十三五”管理规划的目标任务 (7) 一、总体目标 (7) 二、阶段目标 (8) 第四部分思路与对策 (8) 一、解决问题的思路 (8) (一)企业对印刷技术上水平的解读 (8) (二) 企业对人员管理上水平的解读 (10) (三)构建“卓越绩效管理系统平台” (12) 二、解决问题的对策 (13) (一)班子建设 (13) (二)队伍建设 (15) (三)企业文化建设 (18) (四)基础管理 (19) 1.构建多标一体管理体系 (19) 2.建设安全管理标准化体系 (19) 3.构建管理创新体系 (20) 4.构建技术创新体系 (21) 5.实施“现场七要素”管理 (21)

第一部分当前面临的形势与存在的主要问题要实现打造“建立一流的印刷企业”的战略目标,首先要清醒认识面临的形势,客观分析现状,切实找到企业自身的薄弱环节与短板,准确定位,这样才能做到抓住关键、突出重点、突破难点,工作推进才能更有针对性与实效性。总体来说,“十三五”时期就是******彩印有限公司全面提升基础管理水平的关键时期,就是实现跨越式发展的重要战略机遇期,企业既面临难得的历史机遇,也面对诸多的困难挑战;既有多年发展形成的独特优势,也存在需要进一步改进与完善的地方。一、从“印刷质量上水平”上瞧公司面临的形势与挑战印刷质量上水平就是行业提升竞争力,以提高印刷行业总体竞争实力为主要目标,进一步推进企业持续健康发展的一次重大变革,对企业整体竞争实力的提升将起到巨大且深远的影响。全面把握行业当前的发展形势,深刻分析企业面临的挑战,就是科学制定企业“十三五”的发展规划、推动企业各项工作上水平的必要前提与根本保障。从宏观经济形势分析印刷行业的快速发展离不开经济社会的整体发展。当前,国内宏观经济保持快速平稳增长,展望“十三五”,将就是我国进行经济结构调整、实现经济增长方式从速度数量效益型向结构质量效益型转变的关键时期,在产业升级、城乡一体化建设与以消费为主的内需拉动等因素影响下,中国经济必将保持快速平稳增长。社会全面发展进步,人民生活水平提高,将为行业带来新的发展机遇,而同时消费结构提升、需求的多元化与个性化趋势也将对产品质量与标准提出更

4Ps市场营销组合到4Cs市场营销组合

4Ps市场营销组合到4Cs市场营销组合市场营销组合是市场营销观念发展的重要概念.随着市场营销观念的发展,餐饮市场营销组合也相应发生着变化.近二十年来,随着人们市场营销观念的更新,传统的4Ps市场营销正在接受着4Cs市场营销的挑战. (一)4Ps市场营销到4Cs市场营销的转变 l.餐饮市场营销组合的概念与其他企业市场营销一样,餐饮市场营销的成败直接取决于企业运用市场营销组合的能力,即如何通过各种市场营销因素的有效组合使用,来把自己的产品销售给目标顾客.根据尼尔·波顿的市场营销组合概念,可以将餐饮市场营销组合的含义表述为:餐饮企业按照市场营销战略的要求,为在目标市场上实现预期的市场营销目标,所使用的一整套市场营销工具.餐饮市场营销组合也就是餐饮企业对可控制的,与市场营销活动有关的市场营销变量(因此具有"工具"性质)的组合运用,形成与特定目标市场相适应的市场营销方式. 在不同餐饮市场营销观念下,餐饮企业采用的市场营销组合是不同的,具体有4Ps,5Ps,8Ps,12Ps等市场营销组合形式,以及后来产生的4Cs组合,新近又有人提出了4Rs组合.由此可见,随着餐饮活动的不断深化和市场营销观念的不断更新,餐饮市场营销组合也会随之发生变化. 下面介绍以4Ps和4Cs两种市场营销组合为基础的餐饮市场营销. 2.4Ps市场营销的含义餐饮企业4Ps市场营销是由产品(Product),价格(Price),渠道(Place)和促销(Promotion)四个营销要素组合形成的餐饮市场营销方式.由于四个要素的首字母均是"P",该市场营销组合及营销方式被称为"4Ps"(其中s表示复数).可见,4Ps市场营销是基于4Ps市场营销组合的一种市场营销方式. 4Ps市场营销组合是1960年美国著名市场营销学家杰罗姆·麦卡锡,在对波顿教授的市场营销组合概念进行归纳的基础上提出的,并使其进一步得到了完善,因此,在现代市场营销中得到了包括餐饮企业在内的各类企业的高度重视和广泛应用. 餐饮企业4Ps市场营销组合的每个变量又包含了若干分变量.

市场竞争战略

《市场竞争战略》学习心得第九章讲的内容是有关市场竞争战略,在整章中,编者是围绕知彼知己这个线索来展开课题的,企业制定市场竞争战略,一定会经过知己知彼这个过程. 我们先从知彼谈起,知彼就是指对竞争者的分析,企业在开展市场营销的活动中,仅仅了解其顾客是远远不够的,还必须了解其竞争者,才能取得竞争优势.本章从以下四个方面进行了描述: 1、识别企业的竞争者：将产品细分和市场细分结合起来，看清自己的现实竞争者和潜在竞争者。 2、确定竞争者的目标与战略：分析竞争者不同的目标和战略，估量竞争者的优势和劣势。 3、判断竞争者的市场反应：企业采取某些挑战性的措施和行动之后，不同的竞争者会有不同的反应 ①从容不迫型竞争者：对既定竞争的变化反应并不迅速并不强烈。（可口可乐在中国市场应对王老吉的挑战措施反应迟缓，因为可口可乐公司在开始没有重视王老吉这个本土品牌，但是等开始行动之时王老吉已经依靠其独特性在市场上占有一席之地了） ②选择型竞争者：对于某些类型的攻击做出反应，而对于其他攻击不做反应。（移动公司和电信公司每当对方增加广告预算、加强促销活动时，另一方必然紧紧跟随推出新套餐，新品牌） ③强劲型竞争者：对任何攻击都会迅速强烈地做出反应。（美国宝洁公司只要受到同行一点挑战便会强硬的回击） ④随机型竞争者：反应不可预知，可能采取反击，也可能不反应。 4、选择竞争对策时应考虑的因素:在确定并分析了竞争者之后，企业应根据以下几点来制定对策：竞争者的强弱、竞争者与本企业的相似程度、竞争者表现的好坏。知彼分析完之后，我们来看看知己，所谓知己，就是指企业本身制定的各种市场竞争战略，包括基本竞争战略，市场地位与竞争战略、

OPPO市场营销stp和4ps分析

广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1

目录一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (4) 1、产品策略 (4) 2、价格策略 (10) 3、分销策略 (13) 4、促销策略 (15) 三、对OPPO的创新改进建议 (18) 1、研发设计新产品、新技术 (18) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19) 页脚内容2

3、发展核心技术、抢占低端市场 (20) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3

页脚内容1 大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机（二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手

第六章竞争性市场营销战略习题

第六章竞争性市场营销战略习题一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。 A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。 A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。 A．速度制胜 B．技术制胜 C．创新制胜 D．优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？ A．成本结构 B．进入与流动障碍 C．销售量及产品差异程度 D．社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。 A．寻找产品新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当（）。 A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是（）。 A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化

新市场营销组合中七大营销策略分析

新市场营销组合中将原传统理论的营销组合4Ps加入了服务营销概念。在制订营销战略时，营销人员需要熟悉各个要素并结合实际情况认真分析，确定各个要素之间的联系及如何有效运行，制定确切营销方案。传统营销4Ps包括：产品;价格;渠道;促销。服务营销3Ps包括：人员;有形展示;过程。这7项要素可以说是营销方案的核心，忽略了任何一个要素都会关系到整体方案的成败。现将这7个要素，即新市场营销组合中7大营销策略，简要分析如下： 1、产品服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量和服务水准，同时还要注意的事项有品牌、保证以及售后服务等。服务产品中，这些要素的组合变化相当大，例如一家供应数样小菜的小餐厅和一家供应各色大餐的五星级大饭店的要素组合就存在着明显差异。 2、定价

价格方面要考虑的因素包括：价格水平、折扣、折让和佣金、付款方式和信用。在区别一种服务和另一种服务时，价格是一种识别方式，顾客可从一种服务的价格感受到其价值的高低。价格和质量之间的相互关系，也是服务定价的重要考虑因素。 3、分销提供服务者的所在地以及地缘的可达性在服务营销上都是重要因素。地缘的可达性不仅是指实物上的，还包括传导和接触的其他方式，所以分销渠道的形似以及其涵盖的地区反都与服务可达性有密切关联。 4、促销促销包括广告、人员推销、销售促进或其他宣传方式的各种市场沟通方式，以及一些间接的沟通方式，如公关等。以上四项是传统的营销组合要素。但是服务营销人员则有必要增添更多的要素，如人、有形展示和过程。 5、人员

在服务企业担任生产或操作性角色的人，在顾客看来其实就是服务产品的一部分，其贡献也和其他销售人员相同。大多数服务企业的特点是操作人员可能担任服务表现和服务销售的双重工作。因此，市场营销管理必须和作业管理者协调合作。企业工作人员的任务极为重要，尤其是那些经验“高度接触”的服务业务的企业。所以，市场营销管理者还必须重视雇佣人员的筛选、训练、激励和控制。此外，对某些服务业务而言，顾客和顾客之间的关系也应引起重视。因为，一位顾客对一项服务产品质量的认知，很可能是受到其他顾客的影响。在这种情况下，管理者应面对的问题，是在顾客与顾客之间相互影响方面的质量控制。 6、有形展示有形展示会影响消费者和客户对一家服务企业的评价。有形展示包括的要素有：实体环境(装潢、颜色、陈设、声音)以及服务提供时所需要的装备实物(比如汽车租赁公司所需要的汽车)，还有其他的实体性线索，如航空公司所使用的标志或干洗店将洗好衣物上加上的“包装”。 7、过程

中国中长期发展战略

我国中长期对外经济发展战略一国对外经济关系问题涉及多方面的内容，其中最主要者是对外贸易、对外融资（包括外债、吸收外商直接投资和对外投资）和汇率制度。对外经济发展战略的综合指标是国际收支平衡，国际收支平衡指标是我国对外经济关系发展状况和对外经济政策和的综合反映。与80年代相比，90年代以来我国国际收支状况有很大改善，总流量增加很快，结构有所改善，但在对外贸易、对外融资、外汇储备、汇率制度等方面还存在着不稳定的因素，我们应高度重视，决不可掉以轻心。一、国际收支平衡政策目标分析（一）国际收支政策的真谛“综合平衡”。一国的国际收支政策不是各项对外贸易政策和资本流动政策的简单加总，而是一国有关对外贸易、资本国际流动、汇率、外汇管理等方面的政策的综合与升华。我国至今仍然没有制定明确的国际收支政策，只有单项对外经济政策，这些单项政策之间缺乏内在的联系或统一性，有时甚至相互矛盾。我国国际收支政策的基本目标就是要克服各种部门的偏见，克服各种单项对外经济政策的短视性和片面性，加强国家在对外经济关系发展中的宏观调控，加强综合平衡，趋利避害，提高我国发展对外经济事业的效益。（二）我国国际收支的基本特征：我国的国际收支还处在于不成熟的债务国阶段。西方国际经济理论认为，成熟债务国的特征是贸易趋于经常性的平衡和顺差，但仍需一定数额的净资本流入。一般地说，贸易逆差和资本顺差的同时存在是发展中国家发展开放型经济的典型特征，而贸易顺差和资本逆差的同时存在是工业发达国家的典型特征。我国国际收支的根本问题是出口商品的竞争力不强，改革开放以来的多数年份，对外贸易逆差一直在困扰着我们，近年来情况有所改观，但要形成稳定的贸易平衡进而出现长期顺差趋势，还有一段很长的路要走。特别是加入世界贸易组织后，还有可能出现较长时期较大规模的贸易逆差。这是我们考虑我国国际收支问题时所必须研究的一个核心问题。在80年代，由于我国对外贸易中商品竞争力不强，又须大量引进外资和外国先进技术设备，因而出现贸易逆差和资本顺差并存的局面。近几年我国对外贸易顺差的出现在某种意义上说明我国生产技术水平有了较大幅度的提高，产品在国际市场中能够占有一定的份额。但这种顺差的形成也包含着某些特殊的短期起作用的因素，从而使这种顺差带有某种不稳定性。我国能否早日改变贸易逆差、资本顺差并存的境遇，进入贸易经常顺差、资本逆差的历史阶段，决定的因素的是能否取得工业化和现代化事业的成功，这要经过一个相当长的时期的奋斗。（三）我国服务业贸易收支发展的滞后性。第三产业以及服务业贸易的长足发展，是工业化和后工业化国家的基本特征。我国尚未实现工业化，服务业对外贸易的基础还比较薄弱。在世界上已有的150多种服务贸易行业中，我国目前能涉足的不到其中的一半。西方发达国家在这些方面对我国具有些明显的优势，给我国进入国际服务市场造成严重困难。我国必须从长远发展考虑，一方面加大服务出口的政策扶持力度，另一方面在国内服务业对外开放问题上持慎重态度，防止西方跨国公司控制我国服务业市场。二、国际环境对我国对外经济关系发展的影响