团总支-团委-苏州大学
公示
（一）优秀组织奖
（略）
（二）优秀小分队
文学院（2支）
“与延安学生心连心”暑期社会实践团队
“探寻文化沉浸方式，深化两岸文化交流”实践团队
凤凰传媒学院（2支）
“追寻地球上的红飘带”暑期实践小队
苏州大学凤凰传媒学院关爱脑瘫儿童志愿者团队
社会学院（2支）
小村官，大社会--基于苏北大学生村官社会管理创新行为调研团
赴贵州黔东南区锦屏县大兴小学进行暑期义务支教团
政治与公共管理学院（2支）
中美文化交流访问团
赴湖南湘西社会实践体验服务团
教育学院（2支）
苏州大学“感怀党恩，走进社区”实践团优秀实践团
企业青年群体薪酬现状研究——以苏州地区为例调查实践团
东吴商学院（2支）
团购维权先践者实践团队
苏大微博实践团队
王健法学院（2支）
通识教育在中国团队
贵州贫困地区少数民族婚姻观团队
外国语学院（2支）
长三角地区“夹心层”群体心态关注与解决方案探究实践团队
2011年中国世界遗产国际青少年夏令营之中美手拉手志愿者活动团队数学科学学院（2支）
“红色上海行”苏州大学大学生暑期社会实践小分队
“春晖益暖,给力惠寒”苏州市农民工子女成长实践团
物理科学与技术学院能源学院（2支）
90后大学生生涯自觉意识调研及职业生涯辅导guess体系构建小分队“惠寒”精神推广小分队
材料与化学化工学部（2支）
神仙湖环保宣传实践调研团队
COLOF（Chemistry—Our Life, Our Future）暑期社会实践团队
计算机科学与技术学院（2支）
“新生入学”流程及校园信息指导电子游戏设计
IT专业大学生自主创业现状调研团队
电子信息学院（2支）
“宠物奇缘”实践团队
"电子信息学院文化长廊"实践团队
机电工程学院（2支）
机电工程学院机器人大赛队
机电工程学院家电义务维修团队
纺织与服装工程学院（2支）
纺织与服装工程学院大学生就业实习实践团
让我们爱心延续——关爱留守儿童实践团队
体育学院（2支）
江苏省苏南苏北不同城镇人群体育生活方式对生活满意度的差异性研究小组
大型体育赛事对城市发展的影响实践团队
艺术学院（2支）
惠寒计划支教服务团
“重温经典，礼赞祖国”——红色文化宣讲调研服务与艺术巡展演团医学部（4支）
“欣长征，彩虹行”西部科技文化服务团队
“医行大别山”暑期社会实践小分队
医行水乡实践村医--赴泰州小分队医行西部社会实践团队
江苏地区居民职业病认知情况调查团队
金螳螂建筑与城市环境学院（2支）
2011赴美、港、澳专业研修实践团队
江苏省青年绿色营实践团队
城市轨道交通学院（2支）
甘肃省天水市甘谷县武家河乡枣红峪小学支教团队
探路者自行车协会“关注西南少数民族”暑期重庆——西双版纳远征团队
应用技术学院（2支）
苏州友好小学英语支教实践团队
“关于苏州出租车司机生存状态的调研”团队
文正学院（4支）
湖南支教温暖行动团队——调研中西部小学生受教育的现状以及支教的可行性
贵州支教
大浪淘沙，适者生存----苏州老字号如何老而弥坚
“恐归族”何以恐归----基于上海、苏州蚁族人群恐归现象的研究
学生工作处（1支）
苏州大学爱心学社红色经典进吴江实践团队
苏州大学学生科技协会（1支）
高校社会实践课程化研究实践团队
《苏大青年》编辑部（1支）
新媒体对大学生政治参与行为的影响实践团队
创业人社区（1支）
开拓者队实践团队
（三）优秀指导教师
王美珠、黄郁键、顾雁飞、朱颖康、邓晶、薛誉华、陈志强、李季、潘爱华、眭建华、杜志红、倪建、胡源远、邝泉声、弋维君、杨双、段锦云、
钱晓宏、高峰、孙友本、冯赵健、卜谦祥、丁海峰、薛曦、孙磊、胡玉鸿、季金平、赵耀、朱栋霖、祁素萍、孟玲玲、杨诚成、徐海洋、邓敏、蒋敬、宋学宏、虞岚、洪林宝、夏青、尹婷婷、黄建洪、徐美华、褚玮、宋海英
（四）先进个人
文学院（4人）
张逍霄、蒋鹏宇、李琦、江艺萌
凤凰传媒学院（2人）
刘振远、葛高涵
社会学院（6人）
戴鑫滨、黄晨、谈伟、温荣、夏鹏、梅洪
政治与公共管理学院（6人）
蔡斌、陆燕梅、徐逸卿、姚静、袁海燕、袁帅帅
教育学院（3人）
孙志娴、陈婧媛、钱晨
东吴商学院（13人）
鲍凯莉、管明、金娇、金张一、陆心渊、罗娜、钱梅尧、沈皓辰、佟湜娴、王思成、徐瑾、许琰彬、薛冰莹
王健法学院（4人）
恽洁、钱麟、沈雨竹、徐恒婧
外国语学院（4人）
孙怡婷、刘梦姣、李晓、张一琼
数学科学学院（5人）
范勇、刘红月、伍星、杨梓樱、韩文波
物理科学与技术学院能源学院（5人）
董驷维、徐小泉、王波、黄素芬、唐亚琪
材料与化学化工学部（8人）
李婷、高俊、洪宗汉、沈鹏飞、沈舟际、袁凯、邱骏如、陈佳慧
计算机科学与技术学院（8人）
周鑫、韩林祥、胡心宇、罗升、陈凌潇、宋皓、谢舟牧、张栋
电子信息学院（5人）
胡晓玲、黄燕飞、徐传俊、叶培利、朱阳华
机电工程学院·沙钢钢铁学院（3人）
王敬驰、姜付兵、杨鹏飞
纺织与服装工程学院（4人）
谢颖、赵楚楚、董永生、王鑫
体育学院（4人）
杨洁琼、朱家骏、沈豪、徐菁
艺术学院（9人）
伍承欢、陆珀、侯梦迪、李巧彬、李登科、高安琪、张国胜、郑天琪、周超
医学部（27人）
郗焜、薛磊、朱盈、陆谦、丛恒、张森、刘昊、项健、姜又菁、李莎、陈奕、易琳、朱涛、倪婷婷、高照、袁林杰、刘清清、杨丹、俞振佳、郭明凯、黄婷、张忠全、钟力、张莹莹、沈浩、葛力源、周怡君
金螳螂建筑与城市环境学院（3人）
崔海洋、杨岸、朱燕
城市轨道交通学院（5人）
胡玉青、蒋海滨、刘志刚、宋敏端、张程
应用技术学院（26人）
王丽丽、于竞、张蕾骝、康镇锋、俞峥嵘、周艳、王辰、李文华、应欢、张天宇、赵书林、戴梦真、王明杰、肖飞、封妍婷、郑丽丽、严海芳、蒋骎、惠彦彦、朱晖、王少峰、蒋莼淳、时天怡、陈心奕、沈娇娇、时良娟
文正学院（47人）
陈涵、陈梦娇、陈威、陈玉、陈振华、崔孙权、戴芸莉、丁楚、丁伟、董露、方力、高婧、龚圣、胡伟、季菲菲、沈晴、张勇、季敏、江跃华、徐苏丹、孙亚飞、吕荣銮、阙天涯、任玲、宋伟霆、刘敬舒、王亚骅、孙莹、孙莹莹、王俊驹、王兴、王一轩、韦文峰、吴暇、吴贇、徐丽娜、许佳雯、许志杰、薛丽丽、薛蒙、张佳健、朱莉菲、周婷、周衍霖、朱丽静、祖珊珊、玄佳玉
学生处（1人）
索向强
校团委（5人）
柳丹、丛扣阳、刘迁、朱佳汝、岳慧囡
《苏大青年》编辑部（1人）
颜欢
苏州大学创业人社区（1人）
杨妍
苏州大学学生科技协会（6人）
王敬驰、刘雅云、王一帆、张雅晨、殷志伟、夏旭宏
校媒看实践记者团（12人）
谈婷婷、李晓姣、那诗颖、崔思瑶、江艺萌、严姚婷、周楠、刘丹阳、周谨、李淑颖、王晶晶、蔡罗蕊
（五）优秀社会实践活动基地
文学院（2个）
山西省晋中市平遥县襄垣乡襄垣中学
亿人星教育集团旗下译阁乐口译学堂和口才宝语商学院
凤凰传媒学院（1个）
苏州日报报业集团
政治与公共管理学院（1个）
苏州工业园区唯亭镇浦田村实践基地
教育学院（2个）
沧浪区横街社区
工业园区湖西社区
王健法学院（1个）
苏州市沧浪区法律援助中心
外国语学院（2个）
何家塔社区居民委员会
相城区社会福利中心
数学科学学院（2个）
安客诚全球信息服务（南通）有限公司
苏州市木渎镇外来人员子女中心小学
物理科学与技术学院能源学院（2个）
苏州市渭塘镇玉盘家园社区服务中心苏州大学暑期社会实践基地
苏州日本电波工业有限公司苏州大学物理科学与技术学院暑期社会实践基地
计算机科学与技术学院（2个）
中创软件工程股份有限公司
方正国际软件有限公司
电子信息学院（1个）
苏州市沧浪区双塔街道钟楼社区
机电工程学院·沙钢钢铁学院（1个）0
苏州平江区培智学校
纺织与服装工程学院（2个）
苏州相城区宝艺纺织丝绸印染厂
江苏国泰国华实业有限公司
体育学院（2个）
苏大体育科技文化有限公司
苏州市宝力豪健身俱乐部园区店
医学部（5个）
贵州省遵义市凤冈县团县委
安徽省金寨县沙河乡沙河中心学校
青海省人民医院
苏州市吴门桥街道润达卫生服务中心社会实践基地
苏州大学医学部—中圩卫生院社会实践基地
城市轨道交通学院（2个）
苏州轨道交通有限公司
江苏中科智能工程有限公司
应用技术学院（2个）
苏州市相城区元和镇友好学校
梦想树智障家庭服务机构
文正学院（1个）
苏州市金阊区人民法院
（六）优秀社会调查报告
文学院（5篇）
“探寻文化沉浸方式，深化两岸文化交流”暑期社会实践调查报告
深入田野探访非遗——关于“探究正在流失的传统民族技艺”实践课题的调查报告
陶家村上求发展，农家乐中探成果——关于“政协面对面——走进陶家村，和大石山同行”实践课题的调研报告
探索和谐社会建设发展的重要精神力量——诚立天下
2011年江苏省农村老年人医保需求和现状的调查及分析——以莲花二社区为个案
凤凰传媒学院（2篇）
外国留学生对中国国家形象认知状况调查报告
学生暑期支教实践活动的现状及对策
社会学院（5篇）
大学生村官社会管理创新行为研究——基于苏北三县市的调查
法规强制性与公民环境生态意识对政府政策实施的影响——以限塑令的实施对策及前景调查研究为例
对政府利用新型网络平台公开信息的现状及其发展策的研究——以微博为例
老行当生存现状与保护措施的调研报告—基于苏州地区的田野调查与实证分析
苏州地区遗体捐献情况调研与分析
政治与公共管理学院（5篇）
让流动人口“病有所医、费有所报”不再是梦——苏州市居住证制度对流动人口平等获得基本医疗保障影响调查研究
社区双向转诊制度实施困境及对策研究报告
驾照考取与行车安全的相关性分析调查报告
政府微博在创新社会管理中的问题与对策——基于江苏海门市的调研网络舆论对政府的影响调研报告
教育学院（5篇）
大学生创业失败案例及其归因研究
苏州市民对苏州“公交优先”政策实施现状的满意度调查
2011应届师范生（首届免费师范生）就业情况调查
政府内部建言行为调查
企业青年群体薪酬现状研究——以苏州地区为例
东吴商学院（5篇）
利用苏州历史文化遗产促进文化产业发展
苏南城乡关系调研报告
公共自行车系统推广问题研究调查报告
沿海大开发背景下中小银行面临的机遇与挑战
“用工荒”与“就业难”现象并存的原因探究——基于苏南地区为例实证分析
王健法学院（4篇）
贵州贫困地区少数民族婚姻观
觅东吴足迹法古今完人
社会舆论对掐司法独立
通识教育在中国
外国语学院（2篇）
关爱夕阳红——走进社区，走近老人
苏州园林国际化发展前景调研报告
数学科学学院（5篇）
追寻红色足迹坚定理想信念——90年来中国共产党在上海成长发展历史寻访考察调查报告
苏州市老城区交通拥堵现状的调研与和谐交通的数学模型构建方案调查报告
探究如何加强垃圾分类可行性调查报告
心耘梦土，惠寒筑梦——“春晖益暖，给力惠寒”苏州市农民工子女成长实践团实践报告
政协面对面，关注失地农民——青海、河北、贵州、江苏、新疆五省失地农民生活状况调研报告
物理科学与技术学院能源学院（5篇）
90后大学生生涯自觉意识调研及职业生涯辅导guess体系构建大学生人生职业规划调查
关于苏州市公交车优缺点的调查报告
苏州旅游资源开发情况调查研究
新能源专业前景企划书调研
材料与化学化工学部（1篇）
神仙湖环保宣传调研实践调查报告
计算机科学与技术学院（2篇）
“崇尚科学精神、普及科学常识”——赴连云港开展核辐射常识普及度状况调查报告
IT专业大学生自主创业现状调研团队
电子信息学院（3篇）
苏州市电子产品废弃物的科学处理
赴甘肃农村企业暑期实践调研报告
品味苏式文化——关于打造官太尉河苏式风情文化走廊的建议
机电工程学院·沙钢钢铁学院（1篇）
大学生社会实践课程化社会认知之社会实践课程化问题分析
纺织与服装工程学院（1篇）
农村空巢老人生活状况调查报告--以新桥镇为例
体育学院（2篇）
江苏省苏南苏北不同城镇人群体育生活方式对生活满意度的差异性研究大型体育赛事对城市发展的影响
医学部（6篇）
西部贫困地区基础教育现状和情况的调研
“新农保”在贫困地区实施情况的调查分析及思考
“江苏地区居民职业病认知情况调查”调查报告
牢记事故‘杯’剧，不做千古‘醉’人—“拨开酒雾，传递安心笑容”
小分队
关于苏州市工业园区垃圾分类回收的调查和研究—“绿色接力共建清新家园”小分队
吴门桥街道居民健康生活危险因素调查报告与干预路径建议
金螳螂建筑与城市环境学院（3篇）
从传播学解析香港品牌专卖店设计
国际五星级酒店的设计主题及语言体系研究
专卖店视觉形象分析
应用技术学院（5篇）
公寓管理服务中心之再度研究生寻访之旅
“从学生中来到学生中去”——大学生学风建设与文明自律建设
关于“苏州出租车司机生存状态”调查报告
关于中高等教育衔接问题的调查报告
“基于文化资源型旅游目的地产品开发的对比研究——以苏州、徐州为例”调研报告书
文正学院（5篇）
科技型企业对知识型人才的隐性激励——以苏州地区为例
游园今尤唱，何处觅笙箫——以堂名、昆曲为例对苏州非物质文化遗产的再“考古”
市井老街的百年转身——苏州葑门横街居住状况调研
2011高考志愿者服务团
家庭教育中父母与子女观念冲突及其影响的研究
苏州大学学生科技协会（2篇）
城市家庭居住式社区虚拟养老模式调查
农村公共物品供给中农民民主参与情况调研——以盐城东南村为例《苏大青年》编辑部（1篇）
新媒体对大学生政治参与行为的影响研究
苏州大学创业人社区（2篇）
职场新人工作状况的分析以及完善大学生职业生涯规划体系的探究报告
江苏高校媒体资源探究高校校园传媒市场分析的调研报告
计算机应用基础试卷-样卷1
苏州大学计算机应用基础课程试卷（样卷1） 一、名词解释（每小题2分，共10分） 1. 二进制数 2. 内存 3. 程序设计语言 4. 局域网LAN 5. 数据库 二、选择题（每小题1.5分，共45分，从每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案） 1. 下面的叙述中错误的是。 A．现代信息技术采用电子技术、激光技术进行信息的收集、传递、加工、存储、显示与控制 B．现代集成电路使用的半导体材料主要是硅 C．集成电路的工作速度主要取决于组成逻辑门电路的晶体管数量 D．当前集成电路的基本线宽已经达到几十纳米的水平 2. 计算机利用电话线向其他设备发送数据时，需使用数字信号调整载波的某个参数，才能 远距离传输信息。所用的设备是。 A．调制器B．解调器C．编码器D．解码器 3. MOORE定律认为，单块集成电路的平均每18～24个月翻一番。 A．芯片尺寸B．线宽C．工作速度D．集成度 4. 下列关于比特的叙述中错误的是。 A．比特是组成数字信息的最小单位 B．比特只有“0”和“1”两个符号 C．比特既可以表示数值和文字，也可以表示图像或声音 D．比特“1”大于比特“0” 5. 在光纤作为传输介质的通信系统中，采用的信道多路复用技术主要是________多路复用 技术。 A．频分B．时分C．码分D．波分 6. 计算机中运算器的主要功能是。 A．控制计算机的运行B．算术运算和逻辑运算
C．分析指令并执行D．负责存取存储器中的数据 7. 外存与内存有许多不同之处，外存相对于内存来说，以下叙述错误的是。A．外存不怕停电，信息可长期保存 B．外存的容量比内存大得多，甚至可以说是海量的 C．外存速度慢，内存速度快 D．内存和外存都是由半导体器件构成 8. 一台微机最关键的物理部件是________。 A．显卡B．主板C．网卡D．驱动器 9. 以下符号中________代表某一种I/O总线标准。 A．CRT B．VGA C．PCI D．DVD 10. 获取供计算机显示或网页上使用的图像，以及制作3～5英寸以下的照片时，中低分辨 率（1024×768或1600×1200）即可满足要求，所以________像素的数码相机，原则上已能满足普通消费者的一般应用要求。 A．100万～200万B．200万～300万C．300万～400万D．500万以上 11. 12.磁盘存储器的数据存取速度与下列________组性能参数有关。 A．平均等待时间，磁盘旋转速度，数据传输速率 B．数据传输速率，磁盘存储密度，平均等待时间 C．平均寻道时间，平均等待时间，数据传输速率 D．磁盘存储器容量，数据传输速率，平均等待时间 13. 下列诸多软件中，全都属于应用软件的一组是。 A．AutoCAD、PowerPoint、Outlook B．Unix、QQ、Word C．WPS、PhotoShop、Linux D．DVF（FORTRAN编译器）、AutoCAD、Word 14. 以下不属于数据逻辑结构的是。 A．线性结构B．集合结构C．链表结构D．树形结构 15. 高级程序设计语言种类繁多，但其基本成分可归纳为四种，其中对处理对象的类型说明 属于高级语言中的________成分。 A．数据B．运算C．控制D．传输 16. 操作系统的作用之一是。 A．将源程序编译为目标程序B．实现企业目标管理 C．控制和管理计算机系统的软硬件资源D．实现软硬件的转换 17. 下列有关分组交换网中存储转发工作模式的叙述错误的是。 A．采用存储转发技术使分组交换机能处理同时到达的多个数据包
市场营销项目策划考试重点
市场营销策划考试重点 第一章营销策划概述 一、策划与营销策划 （一）策划包含的几个要素： （1）目标是策划的起点和归宿 （2）信息是策划的素材和基础 （3）创意是策划的核心 （4）可操作性是策划实施的保证 （二）策划与计划的区别 策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。 （三）营销策划的涵 营销策划是在对企业部环境资源予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。（四）营销策划与营销计划的区别：营销计划是按经验和常规对企业营销活动设计的人、财物事先作出安排和平衡。营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性。 二、营销策划的特点 1、是创新思维的学科 2、是市场营销系统工程 3、是具有可操作性的实践学科 三、营销策划的程序 （一）营销策划的步骤 1、了解现状，明确策划问题 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解。 明确策划问题首先要了解委托方的策划动机；其次明确重点；最后主题明确化。 2、调查与分析 （1）企业营销的外部环境分析：宏观环境、行业环境、经营环境 （2）企业营销的部环境分析：营销目标和业绩、现有营销资源、企业文化和权责分配等（3）SWOT分析 确认当前的战略是什么？ 确认企业外部环境的变化，根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。按照通用矩阵或类似的方式打分评价 把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 将结果在SWOT分析图上定位 3、企业营销战略策划 （1）设定企业营销目标 （2）STP策划 4、企业营销战术策划：根据已经确定的营销目标的市场定位，企业采用各种营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。（1）不能把企业的可控因素教条化。（2）企业
市场营销学期末考试试题及答案
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
关于成立团委的请示1
关于申请成立中国共产主义共青团 ***********有限责任公司团委的请示 共青团********公司团委： *********有限责任公司成立至今，各项团青工作有序开展，广大团员青年团结奋进、积极进取，在基建、生产、技术、学识等各个领域不断发挥模范带头作用，体现出较高的政治觉悟、理论水平和业务技能。 为进一步调动青年职工的工作热情，发挥共青团的组织桥梁和纽带作用，进一步在团员青年队伍中开展团的工作，全面拓展团员青年员工的综合素质，增强团员青年员工的向心力、亲和力、凝聚力、战斗力，激发广大团员青年的工作积极性，激励团员青年在风电事业发展中立足岗位建功立业，把团员青年员工锻炼成为肯奉献、靠得住、能战斗的精英团队，我公司特申请成立中国共产主义青年团*******有限责任公司团委。 一、成立团委的必要性 *******责任公司创建于2010年6月10日，下设3个风电场,和4个内设工作部门（综合部、运维部、经营部、项目部）。******公司35岁以下的青年人比例已经超过70%，是一个充满活力和朝气的年轻公司，上述成绩的取得和我们广大团员青年的艰苦努力分不开，团员青年已经成为公司发展的重要力量。自公司成立以来，团员青年工作就受到公司
领导的高度重视，紧紧围绕公司生产经营工作，团员青年必须要有与公司共度难关的主人翁意识。着眼于公司发展大局，把握团的工作方向，努力把团的工作真正融入到公司生产、经营、管理活动中去，成为公司管理的重要组成部分。成立团组织，将着重突出青年工作特色，创新活动载体，积极发挥好青年思想政治工作优势，广泛调动起广大团员青年的工作热情，努力激发出青年的创造力，充分发挥出青年的重要作用，为公司健康和谐快速发展贡献了积极力量。 ********有限责任公司团委的建立对于提升********有限责任公司企业文化，提高团员青年的政治思想觉悟，加强团员青年的组织凝聚力，丰富团员青年的业余文化活动都有深远的影响和重要的意义。所以成立******风电有限责任公司团委既符合企业自身发展需要，又符合团员青年员工个人发展的要求，是*******风电党总支推进党建工作的一项重要举措。作为党培养年轻干部的重要基地，建立******电有限责任公司团委对于积极向党组织推举团员青年骨干和团干部作为团员青年后备人才将起到重要的作用。因此在这样一个历史时期下，我们有必要建立*****风电有限责任公司团委，更有必要建好*******风电有限责任公司团委。 一方面，公司成立以来，我公司青年干部队伍的结构发生了较大变化，团员人数增多，没有单独的团组织，团的活动难于开展，团员无法明确管理。成立团委，是新形势下加
全国二本院校计算机专业排名
全国二本院校计算机专业排名 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《全国二本院校计算机专业排名》的内容，具体内容：计算机专业在21世纪已经成为最热门的专业，那么，在全国二本院校计算机专业的大学排名情况怎样呢?下面是我给大家带来的二本大学计算机专业排名，希望对你有帮助。更多计算机专业排名资讯热门搜索 ↗↗↗计算机专业二本大学排行榜、就业前景及方向 ↗↗↗高校计算机专业大学排名▋▋北大第五 ↗↗↗高校计算机专业大学排名▋▋清华榜首 ↗↗↗计算机类前景最好的专业▋▋游戏软件、广播电视网络技术 ↗↗↗计算机类前景最好的专业▋▋动漫设计与制作、软件技术 计算机专业二本大学排行榜 1清华大学2国防科学技术大学3北京大学4北京航空航天大学5哈尔滨工业大学 6上海交通大学7浙江大学8南京大学9中国科学技术大学10东北大学 11华中科技大学12北京邮电大学13同济大学14武汉大学15电子科技大学 16西北工业大学17复旦大学18东南大学19中山大学20吉林大学 21中南大学22四川大学23重庆大学24西安交通大学25西安电子科技大学 26中国人民大学27北京交通大学28北京工业大学29北京理工大学30
天津大学 31合肥工业大学32湖南大学33北京科技大学34大连理工大学35哈尔滨工程大学 36南京航空航天大学37山东大学38北京师范大学39南开大学40华东师范大学 41南京理工大学42西南交通大学43重庆邮电大学44兰州大学45解放军理工大学 46山西大学47燕山大学48苏州大学49天津工业大学50天津理工大学 51长春理工大学52上海大学53南京邮电大学54河海大学55江苏大学 56浙江工业大学57河南大学58中国地质大学59华中师范大学60西南大学 61西北大学62陕西师范大学63新疆大学64北京语言大学65沈阳航空航天大学 66沈阳理工大学67上海理工大学68江南大学69浙江师范大学70山东师范大学 71武汉科技大学72广西大学73西南财经大学74扬州大学75大连大学 76中国石油大学77北京工商大学78华北电力大学79河北农业大学80辽宁大学 81辽宁科技大学82辽宁工程技术大学83辽宁石油化工大学84沈阳化工大学85大连交通大学 86沈阳建筑大学87辽宁工业大学88大连海洋大学89辽宁师范大学90东北师范大学
市场营销期末考试题附答案
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
市场营销策划复习重点(必过笔记)
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市场营销学期末考试试卷及其答案
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
苏州大学
苏州大学 苏大教〔2012〕77号 关于公布推荐申报2012年江苏省“大学生实践创新训练计划”立项项目名单的通知 各学院（部）、部门、直属单位： 根据《省教育厅关于申报2012年大学生实践创新训练计划立项项目的通知》（苏教办高〔2012〕3号）精神，经学院(部)推荐、校大学生创新性实验计划专家委员会评审、校长办公会议审核通过，有50个项目确定为推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”重点项目，20个项目确定为推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”一般项目，20个项目确定为推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”指导项目（见附件1），现将项目名单及学校资助的项目经费予以公布。 由于国家政策调整，2011年度学校预立的40个国家级项目（其中有一个项目已终止）此次也将作为推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”立项项目（重点项目、
校资助经费）（见附件2）上报江苏省教育厅。现将这些项目名单及学校资助的项目经费予以公布，原《关于公布2011年苏州大学“国家大学生创新性实验计划”立项项目的通知》（苏大教[2011]24号）同时作废。 重点项目将由省教育厅推荐至教育部申报2012年“国家级大学生创新创业训练计划”项目。 特此通知。 附件：1、推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”立项项目名单 2、推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”立项项目（重点项目、校资助经费）名单 二〇一二年六月二十日 主题词：推荐实践创新训练项目名单 苏州大学教务处2012年6月20日印发
附件1： 推荐申报江苏省2012年“大学生实践创新训练计划”立项项目名单
市场营销考试重点
第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么？ 1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场 2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求 3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动 4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场营销策划？P 市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 3.市场营销策划的意义？ 答：（一）市场营销策划的必然性 ?首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生， 需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 ?其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增 强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。（二）市场营销策划的作用 1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性 3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本 4.试述市场营销策划的特点 特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性 5.市场营销策划的类型？ 类型： （一）按性质划分：1）基础策划2）运行策划3）发展策划 （二）按范围划分：1）宏观策划2）中观策划3）微观策划 （三）按部门划分：1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划 6.市场营销策划的原则? （一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题： 1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹 （二）超前创新 1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排
市场营销学考试题答案
1. 自本世纪50年代起，市场营销观念已是企业活动的指南，但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初，美国福特汽车公司按照大众，尤其是广大农场主的要求，作出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，最高一年达100万辆。到1925年10月30日，福特公司平均每10秒就制造一辆T型车，成为当时最大、收入最高的汽车公司。可是，到了20年代中期，随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高，消费者开始追求时髦，简陋的T型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客，销量开始下降。然而福特不愿面对现实，仍自以为是，一意孤行，并顽固宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色。”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向。通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。通用的雪弗莱开始排挤T型车。到1927年5月，福特不得不停止生产T型车，改产A型车。改产不仅耗资一亿美元，而且通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量份额。 分析：1、T型车成功的原因是什么 答：（1）、生产方式的创新，开创大工业生产之先河，1921年，T型车的产量占世界汽车总产量的%。T型车的最终产量超过了1500万辆；（2）、将有钱人的奢侈品变成普通人买得起的消费品；（3）、价格低廉，每辆定价只有几百美元（850—260美元）。 2、T型车由盛到衰的原因是什么 答：（1）、拒绝其他创新，只生产单一的T型车；（2）、只注重生产效率的提高，忽视需求的变化和个性化；（3）、偏执狂，只提供一种颜色——黑色！（1927年停产！） 3、雪弗莱为什么能排挤T型车 答：通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。 4、从这个案例中，你得到什么认识（12分） 答：市场环境的变化和战略的改变成就了通用，而固守僵化的理念却使福特遭受了沉重的打击。从福特T型车的兴衰史可以看出，企业战略必须随环境变化而做出相应的改变。战略应“随机应变”，企业战略需要随时改变，企业应该最大限度地利用环境所的机会，同时使环境对企业的威胁降到最低。而这些机会通常是稍纵即逝的。 中国入世后，国内企业所面临的环境也发生了变化，企业战略也需相应调整。虽然现在中国市场经济已经进入了微利时代，但超额利润依然存在，这来源于市场经济的不完美。企业既要学会把握微利时代的管理模式，又要能把握市场的不完美瞬间，从而抓住超额利润。 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的 泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。 首先，江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的。第一，寻找竞争对手的弱点和不足。第二，寻找泡泡糖市场的空白点。这两个目的并不是空穴来风，而是为接下来制定营销策略做准备的，营销策略的制定需要以事实资料为依据，并且，营销策略要解决的问题是如
苏大翰林专转本真题精选2020年江苏省2020年普通高校专转本选拔考试计算机基础试题卷
苏大翰林专转本 真题精选（2020年） 江苏省2020年普通高校专转本选拔考试 计算机基础试题卷 注意事项: 1.本试卷分为试题卷和答题卡两部分，试题卷共10页。全卷满分共100分，考试时间 共90分钟。 2.必须在答题卡上作答，作答在试题卷上无效。作答前务必将自己的姓名和准考证号准 确清晰地填写在试题卷和答题卡上的指定位置。 3.考试结束时，须将试题卷和答题卡一并交回。 一、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共计10分。下列每小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，错误的将B涂黑) 1.通常对一个整数的补码求补码，将会得到该数的原码。 2.可穿戴设备是可直接穿戴在身上，或整合到用户鞋帽服饰中的一种便携式智能设备。 3.在存储器的层次结构中，cache是一种介于主存和硬盘之间的高速缓冲存储器。 4. BIOS主婴包含4个部分的程序: POST程序、系统自举程序、CMOS设置程序和基本外围设备的驱动程序。 5.用户可以免费下载、复制、使用微信和等应用软件，因为这些软件都是自由软件。 6. 5G技术是指传输速率为5Gbps的第五代移动通信技术。 7.网络传输介质分为有线传输介质和无线传输介质两类，常见的有线传输介质有双绞线、同轴电缆和光纤，无线传输介质有短波、微波和红外线等。 8. MPEG是一种适用于视频和音频的压缩编码标准。 9.像素深度决定了一幅图像所包含像素的最大数目。 10.数据管理技术的发展经历了人工管理、文件管理和数据库管理等3个阶段。其中数据 独立性最高的是文件管理阶段。 二、单项选择题(本大题共50小题，每小题1分，共计50分。在下列每小题中，选出一个 正确答案，并在答题卡上将所选项的字母标号涂黑) 11.十进制数53. 375用二进制形式表示为（） A.101011.011 B.101011. C.110101.011 D. 110101. 12.下列不同进制的无符号整數中，数值最大的是（） A. B B. B3H C. 231Q D. 227D 13.逻辑运算(∨)∧的结果是（） A. B. C. D. 14.已知两个十进制数+64和-64用二进制形式分别表示为、，则该表 示形式为（） A.补码 B.原码 C.反码 D.不确定 15.设在某进制下4×6 =33，则十进制数40用该进制表示为（） A 28 B.44 C.50 D.55 16.若将任意无符号二进制整数整体向左移减一位并在右端末尾补上一个0,则其结果为 原数值的（） A.0倍 B.1/2倍 C.1倍 D.2倍
市场营销(第五版)考试重点[重点名词解释,简答和案例分析]
第一章市场营销与市场营销学 1.关系营销：是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系、通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。 1.什么是市场营销？为什么说营销市场是企业的核心职能？ 个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程。同时，营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。 （1）企业作为交换体系中的一个成员必须以对方（顾客）的存在为前提，没有顾客，就没有企业。 （2）顾客决定企业的本质。 （3）企业最显著，最独特的功能是市场营销。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1.市场营销管理：是指企业选择目标市场，通过创造、传播和交付优质的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利关系而进行的分析、执行与控制过程。 2.市场管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，它是一种观念，一种态度，或是一种企业思维方式。 3.产品观念：产品观念认为消费者更喜欢高品质、高性能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。 4.推销观念：（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而管理营销的中心是积极销售和大方推广。 5.市场营销观念：认为企业的一切策划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求，又称与以消费者为中心的观念。 6.全方位营销观念：认为所有事物都与营销相关，企业和组织应该对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化，更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利，又称社会营销观念。 7.顾客感知价值： 含义：指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。 1.简述市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景（依据）。 （1）生产观念：19世纪末20世纪初生产发展，供求形式变化，资本主义国家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力相对不足。 （2）产品观念：与生产观念几乎在同一时期流行。 （3）推销观念：20世纪三四十年代，市场供过于求，商品产量迅速增加。 （4）市场营销观念：20世纪50年代，第三次科技革命兴起，西方各国重视研究和开发。（5）全方位营销观念：20世纪70年代起，社会整体利益呼声越来越高。 2.市场营销管理的新、旧观念的最根本的区别是什么，为什么？ 根本区别中心不同，旧观念以产品为中心，新观念以顾客需求为中心，推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高营利率。3.什么是顾客满意？企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满意？
市场营销学期末考试试题和答案.
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
市场营销策划复习资料
市场营销策划复习资料 一、营销策划导论 1、营销策划含义：指为了改变现状，达到理想目标，借助科学的方法和创新思维，分析研究、创意设计并制定行动方案的理想思维活动。 2、市场营销策划的特点：前瞻性、战略性、科学性、目的性、程序性、创新性。 3、市场营销策划的原则：创新性、系统性、效益性、时机性、可行性、目标性、灵活性、有效性。 4、市场营销策划的作用：提高企业的经营管理水平、促进企业资源的高效配置、帮助企业降低未来的不确定性、增强企业的市场竞争力。 5、市场营销策划创意思维判断标准：逻辑性、新奇性、可操作性、简洁朴实。 创意思维的应用：发现市场，挖掘机会；审时度势，因势利导；洞察需求，牵引消费；消除误区，科学策划。 创意思维的技法：灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法。 （你认为怎样培养自己的创新思维，见作业本。） 6、市场营销策划书的编制 一、策划书的结构：背景介绍、环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、营销战略与目标、营销策略、组织与计划实施、费用预算、组织控制。 二、编制原则：结构完整，层次清晰；主线明确，战略统领；图标丰富，分析深入。 三、编制技巧：适度引用营销理论；适当引用成功案例；合理编排文字版面；合理使用数据、资料；合理运用图表；注意细节。 7、市场营销策划的管理与控制 一、策划的事前准备：落实执行组织和人员、做好物资筹办工作、对相关人员进行培训、进行思想动员和部门间协调。 二、实施步骤：实施模拟、正式实施、中间考核。 三、注意事项：强制性和灵活性相结合；做好沟通与协作；注意实施的进度与效果。 四、策划评估的方法：综合评议法；对照比较法；关键事件法。 二、市场调研策划 1、市场调研的方法：问卷调查法、观察法、实验法。 2、调研测量技术的选择:采用问卷技术、采用量表技术、采用观察技术、采用投射技术。 3、市场调研的程序：确定调研目的、确定调研方法、确定调研对象、设计调查问卷、招聘培训访员、执行实地调查、资料统计分析、撰写调研报告。 4、环境调研策划包括：人口环境策划、经济环境策划、社会文化环境策划、自然地理环境策划、科学技术环境策划、政治法律环境策划。 5、市场需求调研策划包括：市场现状调研、市场趋势调研、消费者心理和消费行为调研。 6、市场趋势调研的方法：宏观分析法、微观分析法、销售人员意见法、专家预测法。 7、市场竞争调研策划包括：竞争格局的调研、竞争策略的调研、企业自身的调研。 8、营销绩效调研策划包括:产品销售监测、用户满意度调研、品牌形象调研。 三、市场定位策划 含义：根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度、强有力的塑造出本企业产品的与众不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象传递给消费者。
成立团支部的请示
关于成立共青团华联服饰商贸有限公司 团支部的请示 共青团神木镇委员会： 我公司成立于2007年，现有员工20名，其中，青年12名，团员5名。为了更好地结合企业青年工作，调动广大团员青年积极性，团结带领广大团员青年立足本职岗位成长成才，服务企业发展，特申请成立华联服饰商贸有限公司团支部。 拟任张美亚同志为书记，张小兰同志为副书记。 以上请示妥否，请批示。 华联服 饰商贸有限公司团支部 盖章 （党支部或公司章） 2014年5 月20日
关于成立共青团九龙房地产代理有限公司 团支部的请示 共青团神木镇委员会： 我公司成立于2011年，现有员工18名，其中，青年15名，团员11名。为了更好地结合企业青年工作，调动广大团员青年积极性，团结带领广大团员青年立足本职岗位成长成才，服务企业发展，特申请成立九龙房地产代理有限公司团支部。 拟任张鹏同志为书记，赵红霞同志为副书记。 以上请示妥否，请批示。 九龙房地产代理有限公司团支部 盖章（党支部或公司章） 2014年5月20日
关于成立共青团一网情深网络俱乐部 团支部的请示 共青团神木镇委员会： 我公司成立于2009年，现有员工7名，其中，青年6名，团员5名。为了更好地结合企业青年工作，调动广大团员青年积极性，团结带领广大团员青年立足本职岗位成长成才，服务企业发展，特申请成立一网情深俱乐部团支部。 拟任姬飞虎同志为书记，祁彩云同志为副书记。 以上请示妥否，请批示。 一网情深俱乐部团支部 盖章（党支部或公司章） 2014年5月20 日
关于成立共青团天龙供销有限责任公司团 支部的请示 共青团神木镇委员会： 我公司成立于20年，现有员工9名，其中，青年××名，团员6名。为了更好地结合企业青年工作，调动广大团员青年积极性，团结带领广大团员青年立足本职岗位成长成才，服务企业发展，特申请成立天龙供销有限责任公司团支部。 拟任杨志芳同志为书记，王彩艳同志为副书记。 以上请示妥否，请批示。 天龙供销有限责任公司团支部 盖章（党支部或公司章） 2014年5月20日
市场营销策划考试
市场营销策划的概念：市场营销策划，是指市场营销策划活动的主题——企业，在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制订市场营销方案的行为。 市场营销策划的主要方法： 1、唯物辩证法 2、创新思维方法 3、市场调查法 市场营销策划的作用： 1、促进市场经济的发展 2、有利于企业经营管理水平的提高 3、促进企业营销资源的高效配置 4、有利于增强企业的市场竞争实力 市场营销整体策划流程图： 市场环境分析——→市场机会判断——→竞争对手分析——→企业资源评估——→营销战略规划——→营销过程控制和监督——→营销战术设计 市场营销整体策划的一般程序： 1、市场环境分析 2、市场机会分析 3、竞争对手分析 4、企业自有资源评估 5、市场营销整体策划构架 6、制订市场营销整体策划行动方案 市场营销调研的过程： 1、准备阶段及要求 2、调研阶段及要求 3、总结阶段及要求 调研结果的整理分析程序： 1、校验 2、输入 3、制表 4、分析 5、 调研经费主要是指本次调研所需的人力（报酬）经费、物资经费、技术装备费以及差旅费等。 市场营销调研报告主要包括： 1、题页（封面） 2、目录表 3、调研结果和有关建议的概要 4、本文（主体部分） 5、结论和建议 6、附件